有(you)了過硬的產品,再(zai)選擇一個(ge)好的營銷方(fang)(fang)式無異于錦上添花。全屋定制企業都(dou)是怎么營銷的呢?Maigoo編輯通(tong)過查(cha)閱,了解到贊助(zhu)冠名、抓熱點(dian)、制造(zao)話題、做直播、打造(zao)活動都(dou)是業內(nei)常見的營銷方(fang)(fang)案,一起(qi)來看看吧。
在娛(yu)樂至上(shang)的(de)時代,怎么(me)營(ying)銷(xiao)(xiao)已經不單(dan)(dan)單(dan)(dan)是一個(ge)商業問(wen)題(ti)。好的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)可(ke)以讓品牌影響力直線上(shang)升,而寡淡的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)不僅浪費人力物力,還有可(ke)能給(gei)潛在消費者帶來負面印象。
Maigoo編輯查閱了(le)全屋(wu)定制(zhi)企(qi)業(ye)營銷方(fang)法,了(le)解(jie)到,贊助、抓熱點(dian)、明星聯動、直播、打硬(ying)廣(guang)等(deng)都為企(qi)業(ye)帶來了(le)一定熱度。下面我們就來具體(ti)分析(xi)這些全屋(wu)定制(zhi)活動方(fang)案。
全屋定制贊助不是新鮮事,全友助力2020春夏上(shang)海時裝周卻成(cheng)為(wei)了話題。
家居與時(shi)(shi)裝看起來跨界(jie)很大,但是Maigoo編輯了解(jie)到,全(quan)友在時(shi)(shi)裝周(zhou)現場打造了一個既實用又(you)時(shi)(shi)尚的(de)立(li)體(ti)空間“U-BOX”。
該衣柜以(yi)“有(you)序收納”為設(she)(she)計(ji)(ji)主(zhu)旨,將多功能(neng)性(xing)和可變(bian)化(hua)性(xing)應用于家居設(she)(she)計(ji)(ji)。全友(you)通過(guo)定制,將一個不大的(de)衣柜打造出(chu)長衣區(qu)(qu)、短衣區(qu)(qu)、梳妝區(qu)(qu)、展示區(qu)(qu)等,不論是(shi)(shi)新買的(de)戰利品(pin),還是(shi)(shi)曾經的(de)舊愛,它都能(neng)妥(tuo)善歸置,就(jiu)連墨鏡也(ye)有(you)專屬小區(qu)(qu)域,可以(yi)說是(shi)(shi)時(shi)裝(zhuang)周秀場的(de)秘密(mi)后臺。
除了收納(na)衣柜(ju),在(zai)上海時(shi)裝周期(qi)間(jian)(jian),嘉賓休息室與VIP采訪間(jian)(jian)也是全友(you)(you)家具的主場。此外,全友(you)(you)還在(zai)線上同時(shi)推出了16800全屋(wu)升級(ji)時(shi)尚套餐(can)。這波聯動營(ying)銷可謂全方面覆蓋。
二者之(zhi)所以合作,是(shi)因為索菲(fei)亞(ya)專(zhuan)注專(zhuan)業的芒果视(shi)频下载和中國女排專(zhuan)注進(jin)取的精(jing)神一脈相承。這次與中國女排的合作,也是(shi)索菲(fei)亞(ya)拓寬品牌(pai)格局、深化跨界營銷的創(chuang)新舉(ju)動(dong)之(zhi)一。
Maigoo編輯了解(jie)到,全(quan)渠(qu)道營(ying)銷(xiao)(xiao)已經成為全(quan)屋定制企業的發展趨勢。而索(suo)菲亞(ya)這種營(ying)銷(xiao)(xiao)方式(shi),建立了中國女(nv)排(pai)與品牌、消費者(zhe)之間的互(hu)動。
2019年是娛樂圈“離(li)(li)婚(hun)年”,馬伊俐與(yu)(yu)文章離(li)(li)婚(hun)、宋慧喬與(yu)(yu)宋仲(zhong)基離(li)(li)婚(hun)、李小璐與(yu)(yu)賈乃亮離(li)(li)婚(hun)、具惠善與(yu)(yu)安(an)宰賢離(li)(li)婚(hun)、梁靜茹(ru)與(yu)(yu)趙元同離(li)(li)婚(hun)……條(tiao)條(tiao)都是微博熱搜榜一(yi)。
在網(wang)友們逐(zhu)漸對婚姻失望時(shi),歐派卻發(fa)(fa)起了(le)一場名為“其實(shi)可以不(bu)離婚”的(de)發(fa)(fa)布會。
這(zhe)場(chang)發布(bu)會的(de)嘉賓席(xi)空無一(yi)人(ren),卻把主旨體(ti)現得淋(lin)漓盡(jin)致——天大的(de)工作(zuo),比(bi)不上和家(jia)人(ren)相處的(de)片刻(ke)。
這種巧妙的(de)手(shou)法,一(yi)方(fang)面讓消費者更容易接受品牌傳達的(de)信息,另(ling)一(yi)方(fang)面,“無人發(fa)布會”這個噱頭也的(de)確爆點十(shi)足。
歐派這場(chang)發布會,通過創(chuang)意(yi)的(de)形式把(ba)希望傳(chuan)遞的(de)信息或現象告知(zhi)受(shou)眾,最后與品(pin)牌(pai)本身進行(xing)聯合(he),為(wei)歐派后續的(de)主題活動預埋了足夠(gou)的(de)聲量。
“靖(jing)哥哥”黃日華的(de)現身,引起了(le)用戶和粉絲(si)的(de)熱(re)情(qing)圍(wei)觀,也帶動了(le)產(chan)品的(de)銷售。
詩尼曼這種“省級聯動+明(ming)星助陣”的營(ying)銷(xiao)模式(shi),讓明(ming)星效益體現得淋漓盡致(zhi)。
除了(le)記(ji)錄視(shi)頻,好萊客(ke)還制作了(le)“保(bao)護兒(er)童(tong)大作戰”的(de)挑戰小游(you)戲。游(you)戲把(ba)甲醛形象化(hua),以消滅甲醛個數作為挑戰,讓受(shou)眾在一種輕松有趣(qu)的(de)氛圍中參與。
好(hao)萊客這兩(liang)波公益營(ying)(ying)銷活動,擺(bai)脫了傳(chuan)統(tong)教(jiao)條式(shi)的(de)“尬聊”,適時表達出(chu)好(hao)萊客原態(tai)板基材甲醛0添加的(de)品牌理(li)念,這種營(ying)(ying)銷方法形成了病毒式(shi)的(de)刷(shua)屏傳(chuan)播,為(wei)品牌帶(dai)來了極(ji)大效益。
在這次(ci)營銷中,百得勝著重突出(chu)“健康”、“環保”核心賣點,以街頭采訪、城(cheng)市(shi)漫游計劃等(deng)形式打(da)造話題,在與消費者的深度(du)互動中將此次(ci)活動主題傳達得淋漓(li)盡(jin)致。
從傳播效果來看,百得勝(sheng)修仙指南系列與多數定制(zhi)家(jia)居企業營銷有所區別,以一(yi)種更(geng)年(nian)輕、有趣的方(fang)式植入(ru)品牌理念(nian),更(geng)加深(shen)入(ru)人心。
Maigoo編輯了解到,志邦家居錦鯉節的大獎設置為周(zhou)杰倫演唱會(hui)情侶(lv)VIP套票,以及往來交通和(he)五(wu)星級酒店住宿費。
紅星(xing)、居(ju)然之(zhi)家、箭牌(pai)衛(wei)浴、左(zuo)右沙(sha)發(fa)、愛(ai)瑪電動車、閃送(song)等50多(duo)家品牌(pai)藍V和近30家明星(xing)粉絲后(hou)援會紛紛參(can)與其中,相關話題閱(yue)讀量(liang)破億(yi)。
志邦家居(ju)這(zhe)次營銷不僅抓住了“錦鯉”這(zhe)一(yi)熱點,宣(xuan)傳了自家代言人(ren)周杰倫,還把品(pin)牌價值(zhi)觀“越(yue)努(nu)力越(yue)幸(xing)運”傳達了出去。
不同于其(qi)它企業,維(wei)意(yi)定制做(zuo)直播,首先從宣(xuan)傳海報(bao)入手。
維(wei)(wei)意的活動主(zhu)畫面海報(bao)采用清新的色彩搭配,并設(she)置(zhi)了(le)兩個IP,一個是維(wei)(wei)意定制品牌活動代言人影視(shi)明星(xing)李(li)冰(bing)冰(bing);一個是“掌柜宅瘋”的口號,通過小(xiao)貓(mao)、小(xiao)狗、長頸鹿,把故事用夸張的形式講出來(lai)。
其(qi)次,在(zai)真正直(zhi)播時,維意定制以展廳為直(zhi)播間,由專業的(de)講解師以及(ji)主持人實景講解家(jia)居定制設計(ji),隨時解答消費(fei)者的(de)疑問。在(zai)直(zhi)播過程中,維意定制還推(tui)出了超(chao)值直(zhi)播優惠活動,發放特權(quan)卡。
面對直播時(shi)的卡頓問(wen)題,維意還在(zai)直播結束后(hou)立即發出(chu)“道歉信”,表示在(zai)后(hou)續進行一場復播,送出(chu)同樣(yang)的優惠(hui)政(zheng)策。
從前期鋪墊到后(hou)續收尾(wei)處理,維意(yi)定制都表(biao)現得十分有水平。特別是創意(yi)海報,夸(kua)張的表(biao)達為活動吸引了眾(zhong)多(duo)關(guan)注。
Maigoo編(bian)輯了解到,在維意3小時多(duo)的直(zhi)播(bo)時間里,總共有超過200萬人進(jin)入直(zhi)播(bo)間,人氣(qi)爆棚。
從親親季第一年邀請范冰(bing)冰(bing),第二年邀請李晨,到第三年、第四年……,越(yue)來越(yue)多明星加入其中。從一個主(zhu)會場(chang),到全國數十個分(fen)會場(chang),頂固(gu)親親季的(de)宣(xuan)傳力度(du)與影響范圍越(yue)來越(yue)大(da),頂固(gu)“愛家”文化也越(yue)來越(yue)為人所熟(shu)知。
除了在(zai)線(xian)(xian)下把親親季(ji)打(da)造(zao)成定制家居業的IP,頂固也在(zai)京東、旗艦(jian)店同時發起(qi)品(pin)牌(pai)活動,實(shi)現了線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下全營銷戰略(lve)。
通過親(qin)親(qin)季(ji)的深度體驗,頂固(gu)讓消費者們(men)切實感受到(dao)了(le)頂固(gu)產品,并大大地(di)提(ti)升了(le)品牌的大眾(zhong)知名度和行業美(mei)譽度。
Maigoo編輯(ji)了解到,卡諾亞(ya)投放的(de)高(gao)(gao)鐵(tie)(tie)廣告覆蓋(gai)了北上(shang)廣深(shen)等(deng)(deng)20多個全國客流吞(tun)入量(liang)最大(da)的(de)核心高(gao)(gao)鐵(tie)(tie)站,包括高(gao)(gao)鐵(tie)(tie)站咨詢臺(tai)、出(chu)發層售票大(da)廳、候(hou)車(che)區中央候(hou)車(che)大(da)廳等(deng)(deng)顯眼位置,受眾在億(yi)人次(ci)以(yi)上(shang)。
這種(zhong)地毯式的(de)廣(guang)告方式,全面提高了卡諾亞的(de)品(pin)牌認(ren)知度,極大地促進終端消費。
在(zai)經(jing)濟新常態(tai)的(de)背景(jing)下,家(jia)居行業的(de)高速發(fa)展期(qi)已(yi)經(jing)結束,過去定(ding)制家(jia)居上市企業遍地(di)開(kai)花的(de)場景(jing)已(yi)經(jing)...
由于各種原因,在2019年,定制家居業(ye)內(nei)就(jiu)有十多位業(ye)內(nei)高管離職,這些(xie)頻繁的人事(shi)變動(dong)從側面反...
家(jia)具(ju)不像(xiang)服飾、美妝那樣可以(yi)經(jing)常“剁手”。很多人選擇一(yi)套家(jia)具(ju),一(yi)用就是幾十年。所(suo)以(yi),在營銷時...
樂(le)居(ju)財經發布(bu)了2019上半年上市家居(ju)企業排行榜(bang),包括營收榜(bang)、凈利(li)潤榜(bang)、凈資產榜(bang)、負債率榜(bang)、...