有了過(guo)硬的(de)產(chan)品,再選擇(ze)一個好的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方式(shi)無異于錦(jin)上添花(hua)。全屋定制企業都是怎么營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)呢?Maigoo編輯通過(guo)查(cha)閱,了解到贊(zan)助冠名、抓熱點(dian)、制造話題、做直播、打造活動(dong)都是業內常見的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)方案,一起來看看吧。
在(zai)娛樂(le)至上的時代,怎么營銷已(yi)經不(bu)單單是一個商業問(wen)題。好的營銷可以讓品牌影響力(li)(li)直(zhi)線上升(sheng),而寡(gua)淡的營銷不(bu)僅(jin)浪費人(ren)力(li)(li)物力(li)(li),還(huan)有可能給潛在(zai)消費者帶來(lai)負(fu)面印象。
Maigoo編輯(ji)查閱了全(quan)屋定制企(qi)業營銷方(fang)法,了解到,贊助、抓熱(re)點、明星(xing)聯動(dong)、直播、打硬廣等都(dou)為企(qi)業帶來了一定熱(re)度。下面我們(men)就來具體分析這些全(quan)屋定制活動(dong)方(fang)案。
全(quan)屋定制(zhi)贊助不是新(xin)鮮(xian)事(shi),全(quan)友助力(li)2020春夏上(shang)海(hai)時(shi)裝(zhuang)周(zhou)卻成(cheng)為了話題(ti)。
家居與時裝(zhuang)看(kan)起來跨界(jie)很大,但是Maigoo編輯了解到,全友在時裝(zhuang)周現(xian)場打造了一個既(ji)實用又時尚的立體空間“U-BOX”。
該衣(yi)柜以“有序收納”為設計(ji)主旨,將(jiang)多(duo)功能性和可變化性應用于家(jia)居設計(ji)。全(quan)友通過定制,將(jiang)一個(ge)不大的(de)衣(yi)柜打造(zao)出長衣(yi)區(qu)(qu)、短衣(yi)區(qu)(qu)、梳妝(zhuang)區(qu)(qu)、展示區(qu)(qu)等,不論是新買的(de)戰利(li)品,還(huan)是曾(ceng)經的(de)舊(jiu)愛(ai),它(ta)都能妥善歸置,就連墨鏡(jing)也(ye)有專(zhuan)屬(shu)小區(qu)(qu)域,可以說(shuo)是時裝周秀(xiu)場(chang)的(de)秘密后臺(tai)。
除了(le)收納衣柜,在上海時裝周期間,嘉賓(bin)休(xiu)息室與(yu)VIP采訪間也是全友(you)家具的(de)主場(chang)。此(ci)外(wai),全友(you)還在線上同(tong)時推出(chu)了(le)16800全屋升級時尚套餐。這波聯動(dong)營銷可謂全方面覆蓋。
二者之所以合作,是(shi)因為(wei)索(suo)菲(fei)亞專(zhuan)(zhuan)注(zhu)專(zhuan)(zhuan)業的(de)芒果视频下载(zai)和中(zhong)國女排專(zhuan)(zhuan)注(zhu)進(jin)取的(de)精神(shen)一(yi)脈(mo)相承。這次與中(zhong)國女排的(de)合作,也(ye)是(shi)索(suo)菲(fei)亞拓寬品牌格(ge)局、深化跨界營銷的(de)創(chuang)新舉動之一(yi)。
Maigoo編(bian)輯(ji)了解到,全(quan)渠道(dao)營(ying)銷已(yi)經成為(wei)全(quan)屋定制企(qi)業的(de)發(fa)展趨勢。而索菲亞(ya)這種營(ying)銷方式(shi),建(jian)立了中(zhong)國女排與品牌、消費者之間的(de)互動。
2019年(nian)是(shi)娛樂圈“離婚(hun)(hun)年(nian)”,馬(ma)伊俐與文章離婚(hun)(hun)、宋慧喬(qiao)與宋仲(zhong)基離婚(hun)(hun)、李小(xiao)璐與賈乃亮離婚(hun)(hun)、具惠(hui)善與安宰賢(xian)離婚(hun)(hun)、梁靜(jing)茹與趙元同離婚(hun)(hun)……條(tiao)(tiao)條(tiao)(tiao)都是(shi)微博熱搜榜一。
在網友們逐漸對婚姻失望時,歐派卻發起了一場名為“其(qi)實(shi)可以不離婚”的(de)發布會。
這(zhe)場發布會的嘉(jia)賓席空無一人,卻把主旨體現得(de)淋漓盡致——天大(da)的工(gong)作,比不上和家人相處(chu)的片(pian)刻。
這種巧妙的手法,一方(fang)面讓(rang)消費(fei)者更容易接受品牌(pai)傳達的信息(xi),另(ling)一方(fang)面,“無人發布會(hui)”這個噱頭也(ye)的確爆點(dian)十(shi)足。
歐派(pai)這場發布(bu)會,通過創意(yi)的形(xing)式把希望傳遞的信(xin)息或現象告(gao)知受眾,最后與品(pin)牌本身進行聯合,為歐派(pai)后續(xu)的主題(ti)活動(dong)預(yu)埋了足夠的聲量。
“靖(jing)哥哥”黃日華(hua)的(de)現身,引起了用戶和粉(fen)絲的(de)熱情圍(wei)觀,也帶動了產品(pin)的(de)銷售(shou)。
詩尼曼(man)這種“省級聯動+明星助陣(zhen)”的營銷模式(shi),讓明星效益體現得(de)淋漓(li)盡(jin)致。
除(chu)了記錄視頻,好萊(lai)客還(huan)制(zhi)作(zuo)了“保(bao)護兒童(tong)大(da)作(zuo)戰”的(de)挑戰小(xiao)游(you)戲。游(you)戲把甲醛形象化,以消滅(mie)甲醛個數作(zuo)為(wei)挑戰,讓(rang)受眾(zhong)在一種(zhong)輕松(song)有趣的(de)氛(fen)圍中參與(yu)。
好(hao)萊客這兩波(bo)公益營銷活動,擺脫了(le)傳統教條式的(de)“尬聊”,適時(shi)表達出好(hao)萊客原(yuan)態(tai)板基材甲醛0添加(jia)的(de)品牌理(li)念,這種營銷方法形成了(le)病(bing)毒式的(de)刷屏傳播,為品牌帶來了(le)極大效(xiao)益。
在這次營銷(xiao)中,百得勝(sheng)著重突出“健康”、“環保”核(he)心賣點,以(yi)街(jie)頭采訪、城(cheng)市(shi)漫游計劃等形式打造話(hua)題,在與消費者(zhe)的深(shen)度互動中將此次活動主題傳達得淋漓盡致。
從傳播效果來看,百得勝修仙指南系(xi)列(lie)與多數(shu)定制家居企業營銷有(you)所區別,以一種更年輕、有(you)趣的方(fang)式植入(ru)品牌理(li)念,更加深入(ru)人心(xin)。
Maigoo編輯了解(jie)到,志邦家居錦鯉(li)節的大獎(jiang)設置為周杰(jie)倫演唱(chang)會情侶VIP套(tao)票,以(yi)及往來(lai)交通(tong)和(he)五星(xing)級酒店住宿費。
紅星(xing)、居(ju)然之家、箭牌衛(wei)浴(yu)、左右沙發、愛瑪電動車、閃送等50多家品牌藍V和近30家明星(xing)粉絲后(hou)援會紛紛參與其中(zhong),相(xiang)關話題閱讀量(liang)破億。
志(zhi)邦家居這(zhe)次營(ying)銷(xiao)不(bu)僅抓住了“錦鯉”這(zhe)一熱點(dian),宣傳(chuan)了自家代言人周杰倫(lun),還(huan)把品牌價值觀(guan)“越努力越幸運”傳(chuan)達了出去。
不同于(yu)其(qi)它(ta)企(qi)業,維意定制做直播,首(shou)先(xian)從宣(xuan)傳海報入手。
維(wei)意(yi)的(de)活動(dong)主(zhu)畫面(mian)海報(bao)采用(yong)清(qing)新(xin)的(de)色彩搭配(pei),并設置(zhi)了兩個(ge)IP,一個(ge)是維(wei)意(yi)定制品牌(pai)活動(dong)代言人影視(shi)明星李冰冰;一個(ge)是“掌(zhang)柜宅瘋”的(de)口號,通過小貓、小狗(gou)、長頸鹿(lu),把故事(shi)用(yong)夸張(zhang)的(de)形(xing)式講出來。
其(qi)次,在真正直(zhi)播時(shi),維(wei)意(yi)定(ding)制(zhi)以(yi)(yi)展(zhan)廳為直(zhi)播間,由專(zhuan)業(ye)的講(jiang)解師(shi)以(yi)(yi)及(ji)主持人實(shi)景講(jiang)解家居定(ding)制(zhi)設計,隨(sui)時(shi)解答消費(fei)者的疑問。在直(zhi)播過程中,維(wei)意(yi)定(ding)制(zhi)還推出了超值(zhi)直(zhi)播優惠活(huo)動,發放特權(quan)卡。
面對直(zhi)播時的卡頓(dun)問題,維意還在直(zhi)播結束后(hou)立即(ji)發(fa)出“道歉信(xin)”,表(biao)示在后(hou)續(xu)進行一場(chang)復播,送出同(tong)樣的優惠政(zheng)策。
從(cong)前(qian)期鋪(pu)墊到后續收尾處理,維意定制都表(biao)現得十分有水平(ping)。特別是創(chuang)意海報,夸張的表(biao)達(da)為活動吸引了眾多關(guan)注。
Maigoo編輯了解到,在(zai)維(wei)意3小時多的直(zhi)播時間(jian)里,總共有超(chao)過200萬人(ren)進入直(zhi)播間(jian),人(ren)氣爆棚(peng)。
從親親季第(di)一年邀請(qing)范冰冰,第(di)二(er)年邀請(qing)李(li)晨,到第(di)三年、第(di)四年……,越來越多明星(xing)加入其中。從一個主會場,到全國數十個分會場,頂固親親季的宣傳力度與影響范圍(wei)越來越大,頂固“愛家”文化也越來越為人(ren)所熟知。
除了在線下(xia)(xia)把親(qin)親(qin)季打造成(cheng)定制家居業的(de)IP,頂固也在京東、旗艦店同時發起品牌活(huo)動,實現了線上線下(xia)(xia)全營(ying)銷(xiao)戰略。
通過(guo)親親季的深度體驗,頂固讓消費者們切實感受到了頂固產品(pin)(pin),并大大地提升了品(pin)(pin)牌的大眾知名度和行(xing)業美譽度。
Maigoo編輯(ji)了解到,卡諾亞投放的高(gao)鐵廣告覆蓋了北上廣深等20多個全國客流吞入(ru)量(liang)最(zui)大(da)(da)的核心高(gao)鐵站(zhan),包括高(gao)鐵站(zhan)咨詢臺、出(chu)發層售票大(da)(da)廳(ting)、候(hou)車區中央(yang)候(hou)車大(da)(da)廳(ting)等顯眼位置(zhi),受眾在億人次以上。
這種(zhong)地毯式的(de)廣(guang)告方式,全(quan)面提高了卡諾亞(ya)的(de)品(pin)牌(pai)認知度(du),極大地促進終端消(xiao)費。
在經濟新(xin)常態(tai)的(de)背景(jing)下,家(jia)居行業(ye)的(de)高(gao)速發展期已經結(jie)束,過去定(ding)制家(jia)居上市(shi)企業(ye)遍地開(kai)花的(de)場景(jing)已經...
由于(yu)各種(zhong)原因(yin),在2019年,定(ding)制家居業內就有十多(duo)位業內高管(guan)離職,這些頻繁(fan)的人事變動從側面反...
家具不(bu)像服飾(shi)、美妝那樣可以(yi)經常“剁手”。很(hen)多人(ren)選擇一套家具,一用就是幾(ji)十年。所以(yi),在(zai)營銷時...
樂(le)居財經(jing)發布了2019上(shang)半年上(shang)市家居企業排行榜(bang)(bang)(bang),包括營(ying)收榜(bang)(bang)(bang)、凈利潤(run)榜(bang)(bang)(bang)、凈資產榜(bang)(bang)(bang)、負(fu)債率榜(bang)(bang)(bang)、...