農夫山泉的營銷策略
1、品牌質量策略
農夫山泉水取自(zi)千島(dao)湖水面70米以下的無污染活(huo)性(xing)水為原(yuan)料，富(fu)含均衡的礦(kuang)物質，水質弱堿性(xing)適合人(ren)們長期飲(yin)用。農夫山泉(quan)公司采用自(zi)動(dong)灌裝(zhuang)系統，瓶(ping)子第一次(ci)消毒后進入無菌灌裝(zhuang)間(jian)，從(cong)第二次(ci)消毒、排瓶(ping)、進瓶(ping)、沖洗、灌裝(zhuang)、加蓋、壓蓋、外(wai)檢、塑(su)封、包裝(zhuang)整套生(sheng)產工(gong)藝一次(ci)完(wan)成。這(zhe)些給農夫山泉(quan)這(zhe)個(ge)品牌奠定了一個(ge)高品質、高標準的市場地位(wei)，給消費者留下一個(ge)良好的印(yin)象。
2、價格差異化策略
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農夫(fu)山(shan)泉根據產(chan)品(pin)的(de)不(bu)同營(ying)銷(xiao)時期采(cai)取了(le)(le)不(bu)同的(de)定價策略，在產(chan)品(pin)的(de)引入期，采(cai)取高價高質(zhi)的(de)策略，公司以(yi)“有點(dian)甜”為賣點(dian)，以(yi)高價化(hua)營(ying)銷(xiao)策略，成(cheng)(cheng)功推出“農夫(fu)山(shan)泉”，并通過標準化(hua)的(de)包裝(zhuang)及(ji)品(pin)牌(pai)運作，迅速奠定了(le)(le)農夫(fu)山(shan)泉在水市(shi)場(chang)(chang)的(de)高檔、高質(zhi)的(de)形象。“高質(zhi)高價”也使(shi)眾多(duo)消費者對(dui)其優秀(xiu)品(pin)質(zhi)深信不(bu)疑。成(cheng)(cheng)功的(de)吸引了(le)(le)消費者的(de)注意力，加快了(le)(le)市(shi)場(chang)(chang)滲透。現(xian)在產(chan)品(pin)已經(jing)進(jin)入成(cheng)(cheng)熟期，他的(de)競爭壓力很大(da)，為了(le)(le)穩定自己的(de)消費市(shi)場(chang)(chang)，公司采(cai)取了(le)(le)低價高質(zhi)的(de)策略，降價使(shi)得市(shi)場(chang)(chang)占有率迅速上升，形成(cheng)(cheng)了(le)(le)低價高質(zhi)的(de)品(pin)牌(pai)差異化(hua)。
3、廣告策略
每(mei)當提起農(nong)夫(fu)山泉(quan)，消費者腦(nao)海中(zhong)首(shou)先閃現的是那句出色的廣告語“農(nong)夫(fu)山泉(quan)有點(dian)甜(tian)”，這一廣告主題鮮明、簡潔、凝練，突出了(le)農(nong)夫(fu)山泉(quan)水質的特點(dian)。
“我(wo)們不(bu)生(sheng)產水(shui)，我(wo)們只(zhi)是大自(zi)然(ran)的搬運(yun)工”，將天然(ran)無污染的水(shui)質、口感展現在消費者面前，讓天然(ran)水(shui)健康(kang)水(shui)的形象深入(ru)人心。
與其他品牌打造自嗨(hai)營(ying)銷概念(nian)不(bu)同的(de)是，農夫山(shan)(shan)(shan)泉基本上每個產品推廣，都(dou)采用(yong)了(le)紀(ji)錄(lu)片的(de)模(mo)式(shi)，將農夫山(shan)(shan)(shan)泉產品的(de)“秘密”進行(xing)1:1的(de)還原，讓用(yong)戶對農夫山(shan)(shan)(shan)泉“天(tian)然(ran)·健康(kang)”的(de)營(ying)銷理(li)念(nian)有了(le)更清晰與立體(ti)的(de)認知。
4、設計策略
農夫山泉(quan)(quan)每一(yi)款產品的(de)設(she)計(ji)(ji)(ji)，都可以稱得上(shang)(shang)是(shi)獨一(yi)無二。據農夫山泉(quan)(quan)消息稱，其高端玻璃瓶水(shui)一(yi)共經(jing)歷了(le)50余稿(gao)、300多個設(she)計(ji)(ji)(ji)，經(jing)過3年時間，才成就了(le)現(xian)在市(shi)面上(shang)(shang)流傳的(de)產品。同時，在這款高端水(shui)原有的(de)設(she)計(ji)(ji)(ji)風格和理念上(shang)(shang)，農夫山泉(quan)(quan)結(jie)合中(zhong)國傳統文化推(tui)出(chu)了(le)十二生肖瓶，其惟妙(miao)惟肖的(de)設(she)計(ji)(ji)(ji)估計(ji)(ji)(ji)品牌在設(she)計(ji)(ji)(ji)上(shang)(shang)也花了(le)不少的(de)小心思。
在嬰兒水的設計中，農夫山泉在瓶身設計上考慮到用戶群體的特殊性，瓶身設計獨具匠心，更適合育嬰人群。農夫山泉學生礦泉水就更有趣了，獨立設(she)計(ji)具(ju)有專利的(de)(de)瓶蓋，加上(shang)充滿童(tong)真童(tong)趣的(de)(de)瓶身，給人帶來極強的(de)(de)視覺沖擊，加上(shang)契合學生(sheng)用(yong)戶(hu)群體(ti)的(de)(de)瓶蓋設(she)計(ji)，給用(yong)戶(hu)帶來舒適的(de)(de)使(shi)用(yong)體(ti)驗感(gan)。
農夫山泉的經營理念
1、環保理念
農夫(fu)山泉從不使用城市自來水(shui)，每一滴農夫(fu)山泉都有其源頭(tou)。農夫(fu)山泉認為(wei)，只(zhi)有好的(de)天然水(shui)源才(cai)能生(sheng)產出優(you)質的(de)瓶裝飲(yin)用水(shui)。含有天然礦物元素的(de)飲(yin)用水(shui)，最符合人體需求，任何(he)人工水(shui)都難以比擬(ni)。
2、天然理念
堅持水(shui)(shui)源(yuan)(yuan)地(di)建廠，水(shui)(shui)源(yuan)(yuan)地(di)生(sheng)產。每一瓶農(nong)夫(fu)山(shan)(shan)(shan)(shan)泉(quan)都(dou)(dou)清(qing)晰(xi)標注水(shui)(shui)源(yuan)(yuan)地(di)，確保(bao)消費者知情權。農(nong)夫(fu)山(shan)(shan)(shan)(shan)泉(quan)堅持在遠離都(dou)(dou)市的深山(shan)(shan)(shan)(shan)密林中建立生(sheng)產基(ji)地(di)，全(quan)部生(sheng)產過程在水(shui)(shui)源(yuan)(yuan)地(di)完(wan)成(cheng)。您喝(he)的每一瓶農(nong)夫(fu)山(shan)(shan)(shan)(shan)泉(quan)，都(dou)(dou)經過了(le)漫(man)長的運輸線路(lu)，從(cong)大自(zi)然遠道而(er)來。農(nong)夫(fu)山(shan)(shan)(shan)(shan)泉(quan)占(zhan)據(ju)八大優質(zhi)的天然飲(yin)用水(shui)(shui)源(yuan)(yuan)——浙(zhe)江千(qian)島湖(hu)(hu)、吉林長白山(shan)(shan)(shan)(shan)、湖(hu)(hu)北丹江口(kou)、廣東萬綠(lv)湖(hu)(hu)、貴州武(wu)陵山(shan)(shan)(shan)(shan)、陜西太白山(shan)(shan)(shan)(shan)、新疆天山(shan)(shan)(shan)(shan)、四川峨眉山(shan)(shan)(shan)(shan)。
3、健康理念
農(nong)夫山泉(quan)只生產天然弱堿性(xing)的(de)健康飲(yin)(yin)(yin)(yin)用(yong)水(shui)，堅決反對在(zai)水(shui)中添加任(ren)何人工礦物質。世界衛生組織《飲(yin)(yin)(yin)(yin)用(yong)水(shui)水(shui)質準(zhun)則(ze)》表明，不(bu)論飲(yin)(yin)(yin)(yin)食結構豐富(fu)與否，人體必需(xu)從飲(yin)(yin)(yin)(yin)用(yong)水(shui)中攝取(qu)一定(ding)比例的(de)礦物質和微量元(yuan)素。因此，農(nong)夫山泉(quan)認為，飲(yin)(yin)(yin)(yin)用(yong)水(shui)中應該含有人體所需(xu)的(de)全面、均衡、天然的(de)礦物元(yuan)素，并反對在(zai)水(shui)中添加任(ren)何人工礦物質。
