農夫山泉的營銷策略
1、品牌質量策略
農夫山泉水取自(zi)千島湖水面70米(mi)以(yi)下(xia)的無污染活性水為原料(liao)，富(fu)含均衡(heng)的礦物質，水質弱堿性適合人(ren)們長期(qi)飲(yin)用(yong)。農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)公(gong)司采用(yong)自(zi)動(dong)灌裝系統，瓶子第一次(ci)消毒后進(jin)入無菌灌裝間，從第二次(ci)消毒、排(pai)瓶、進(jin)瓶、沖洗、灌裝、加(jia)蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整(zheng)套生(sheng)產(chan)工(gong)藝一次(ci)完成(cheng)。這些給農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下(xia)一個良(liang)好的印象。
2、價格差異化策略
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農夫(fu)山泉(quan)(quan)根據產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)不同營銷(xiao)時期(qi)(qi)采(cai)取了(le)不同的(de)(de)(de)(de)定價(jia)(jia)策略(lve)，在(zai)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)引入期(qi)(qi)，采(cai)取高(gao)(gao)(gao)價(jia)(jia)高(gao)(gao)(gao)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)策略(lve)，公司以(yi)“有點(dian)甜”為賣點(dian)，以(yi)高(gao)(gao)(gao)價(jia)(jia)化營銷(xiao)策略(lve)，成(cheng)(cheng)功推出“農夫(fu)山泉(quan)(quan)”，并通過標準化的(de)(de)(de)(de)包裝及品(pin)(pin)牌運(yun)作(zuo)，迅速(su)奠(dian)定了(le)農夫(fu)山泉(quan)(quan)在(zai)水市(shi)場的(de)(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)檔、高(gao)(gao)(gao)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)。“高(gao)(gao)(gao)質(zhi)高(gao)(gao)(gao)價(jia)(jia)”也使(shi)眾(zhong)多(duo)消(xiao)費(fei)者對其(qi)優秀品(pin)(pin)質(zhi)深信(xin)不疑。成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)吸(xi)引了(le)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)注意(yi)力(li)，加快(kuai)了(le)市(shi)場滲透(tou)。現在(zai)產(chan)品(pin)(pin)已經進入成(cheng)(cheng)熟期(qi)(qi)，他的(de)(de)(de)(de)競爭壓力(li)很大，為了(le)穩定自己(ji)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)市(shi)場，公司采(cai)取了(le)低價(jia)(jia)高(gao)(gao)(gao)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)策略(lve)，降價(jia)(jia)使(shi)得(de)市(shi)場占有率迅速(su)上升(sheng)，形成(cheng)(cheng)了(le)低價(jia)(jia)高(gao)(gao)(gao)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌差異化。
3、廣告策略
每當(dang)提(ti)起農夫山泉，消費者(zhe)腦海中首(shou)先閃現的是(shi)那句(ju)出色的廣(guang)(guang)告(gao)語“農夫山泉有點甜”，這一廣(guang)(guang)告(gao)主題鮮明、簡潔、凝練，突出了農夫山泉水(shui)質的特點。
“我們不生(sheng)產水，我們只是大自(zi)然的搬運工”，將天(tian)然無污染的水質、口(kou)感展(zhan)現在消(xiao)費者面前，讓天(tian)然水健(jian)康水的形(xing)象深(shen)入(ru)人心。
與其他(ta)品牌打造(zao)自(zi)嗨營(ying)銷(xiao)概(gai)念(nian)不同的(de)是，農夫山泉(quan)基本(ben)上每個產品推(tui)廣，都(dou)采(cai)用了紀(ji)錄片的(de)模式，將農夫山泉(quan)產品的(de)“秘(mi)密”進(jin)行1:1的(de)還原，讓用戶對農夫山泉(quan)“天然·健康”的(de)營(ying)銷(xiao)理念(nian)有(you)了更(geng)清晰與立(li)體的(de)認知。
4、設計策略
農夫山泉(quan)(quan)每一(yi)(yi)(yi)款(kuan)產品的(de)(de)設計(ji)，都(dou)可以稱(cheng)得(de)上是獨一(yi)(yi)(yi)無二。據農夫山泉(quan)(quan)消息稱(cheng)，其高(gao)端(duan)(duan)玻璃瓶水一(yi)(yi)(yi)共經歷了(le)(le)50余稿(gao)、300多個(ge)設計(ji)，經過3年時間，才成就了(le)(le)現在市面(mian)上流傳(chuan)的(de)(de)產品。同(tong)時，在這款(kuan)高(gao)端(duan)(duan)水原有(you)的(de)(de)設計(ji)風格和理念上，農夫山泉(quan)(quan)結合中國(guo)傳(chuan)統(tong)文化推(tui)出(chu)了(le)(le)十二生(sheng)肖瓶，其惟(wei)妙(miao)惟(wei)肖的(de)(de)設計(ji)估計(ji)品牌在設計(ji)上也花了(le)(le)不少的(de)(de)小心思。
在嬰兒水的設計中，農夫山泉在瓶身設計上考慮到用戶群體的特殊性，瓶身設計獨具匠心，更適合育嬰人群。農夫山泉學生礦泉水就更有(you)趣了，獨立(li)設計(ji)具有(you)專利(li)的瓶蓋，加上充滿童真童趣的瓶身，給人帶來極強的視覺沖擊，加上契合學生用(yong)戶群體的瓶蓋設計(ji)，給用(yong)戶帶來舒適(shi)的使用(yong)體驗(yan)感(gan)。
農夫山泉的經營理念
1、環保理念
農夫山泉從不使(shi)用城市自(zi)來水，每一滴農夫山泉都有(you)其源(yuan)頭。農夫山泉認為(wei)，只有(you)好的天然水源(yuan)才(cai)能(neng)生產出優質的瓶裝飲用水。含有(you)天然礦物元素(su)的飲用水，最符(fu)合(he)人體需求，任何人工水都難以比(bi)擬。
2、天然理念
堅持水(shui)源(yuan)(yuan)地建廠，水(shui)源(yuan)(yuan)地生(sheng)產(chan)。每一(yi)瓶農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)(quan)都清晰標注水(shui)源(yuan)(yuan)地，確保消(xiao)費者知情權。農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)(quan)堅持在遠(yuan)離(li)都市的(de)(de)深山(shan)密林(lin)中建立生(sheng)產(chan)基地，全部生(sheng)產(chan)過(guo)程在水(shui)源(yuan)(yuan)地完(wan)成。您(nin)喝的(de)(de)每一(yi)瓶農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)(quan)，都經過(guo)了漫(man)長的(de)(de)運輸線路(lu)，從(cong)大(da)自然(ran)遠(yuan)道(dao)而來。農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)(quan)占據八大(da)優(you)質的(de)(de)天然(ran)飲(yin)用水(shui)源(yuan)(yuan)——浙江(jiang)千島湖、吉林(lin)長白山(shan)、湖北丹江(jiang)口、廣東萬綠(lv)湖、貴州武陵山(shan)、陜西太白山(shan)、新(xin)疆天山(shan)、四川峨眉山(shan)。
3、健康理念
農(nong)夫(fu)山泉(quan)只生(sheng)產天然(ran)弱堿性(xing)的健康飲(yin)用水(shui)，堅(jian)決反對在(zai)水(shui)中添加任(ren)何(he)人(ren)工礦物質(zhi)。世界衛生(sheng)組織《飲(yin)用水(shui)水(shui)質(zhi)準則》表明，不論飲(yin)食(shi)結構豐(feng)富與否，人(ren)體(ti)必需(xu)從飲(yin)用水(shui)中攝取一定(ding)比例的礦物質(zhi)和微量元素。因此，農(nong)夫(fu)山泉(quan)認為，飲(yin)用水(shui)中應該含有(you)人(ren)體(ti)所需(xu)的全面、均衡、天然(ran)的礦物元素，并反對在(zai)水(shui)中添加任(ren)何(he)人(ren)工礦物質(zhi)。
