農夫山泉的營銷策略
1、品牌質量策略
農夫山泉水取(qu)自(zi)千(qian)島湖水面70米(mi)以(yi)下的(de)無(wu)污染活性水為原料，富含均衡的(de)礦物質(zhi)，水質(zhi)弱堿(jian)性適合人們長期飲用。農夫(fu)山泉公司采用自(zi)動灌(guan)裝(zhuang)系統，瓶子第一(yi)次(ci)(ci)消(xiao)(xiao)毒后進入無(wu)菌灌(guan)裝(zhuang)間，從第二次(ci)(ci)消(xiao)(xiao)毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌(guan)裝(zhuang)、加蓋、壓(ya)蓋、外檢、塑封、包裝(zhuang)整套(tao)生產工藝一(yi)次(ci)(ci)完成。這(zhe)些給農夫(fu)山泉這(zhe)個(ge)品牌奠定了一(yi)個(ge)高品質(zhi)、高標準(zhun)的(de)市場地位，給消(xiao)(xiao)費者留(liu)下一(yi)個(ge)良(liang)好的(de)印象。
2、價格差異化策略
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農夫(fu)山(shan)泉根據(ju)產(chan)品的(de)不(bu)同營銷(xiao)時(shi)期(qi)采(cai)取了(le)(le)不(bu)同的(de)定價(jia)(jia)策(ce)略(lve)，在產(chan)品的(de)引入(ru)期(qi)，采(cai)取高(gao)價(jia)(jia)高(gao)質的(de)策(ce)略(lve)，公(gong)司以(yi)“有(you)點(dian)甜”為賣(mai)點(dian)，以(yi)高(gao)價(jia)(jia)化(hua)營銷(xiao)策(ce)略(lve)，成(cheng)功(gong)推出“農夫(fu)山(shan)泉”，并(bing)通過標準化(hua)的(de)包裝(zhuang)及品牌(pai)運作(zuo)，迅速(su)奠定了(le)(le)農夫(fu)山(shan)泉在水(shui)市(shi)(shi)場(chang)的(de)高(gao)檔、高(gao)質的(de)形象。“高(gao)質高(gao)價(jia)(jia)”也使眾多消費(fei)者(zhe)對(dui)其優秀(xiu)品質深信不(bu)疑。成(cheng)功(gong)的(de)吸引了(le)(le)消費(fei)者(zhe)的(de)注意力，加快了(le)(le)市(shi)(shi)場(chang)滲透。現在產(chan)品已(yi)經進入(ru)成(cheng)熟期(qi)，他的(de)競爭壓力很大，為了(le)(le)穩(wen)定自己的(de)消費(fei)市(shi)(shi)場(chang)，公(gong)司采(cai)取了(le)(le)低價(jia)(jia)高(gao)質的(de)策(ce)略(lve)，降價(jia)(jia)使得市(shi)(shi)場(chang)占有(you)率迅速(su)上升，形成(cheng)了(le)(le)低價(jia)(jia)高(gao)質的(de)品牌(pai)差異化(hua)。
3、廣告策略
每當提起農夫山(shan)(shan)泉(quan)，消費(fei)者腦海中首(shou)先閃現(xian)的(de)是那句出色的(de)廣(guang)告語“農夫山(shan)(shan)泉(quan)有點(dian)甜”，這一(yi)廣(guang)告主題鮮明、簡潔、凝練，突(tu)出了農夫山(shan)(shan)泉(quan)水質的(de)特點(dian)。
“我(wo)們(men)不(bu)生產(chan)水(shui)，我(wo)們(men)只是大自(zi)然的搬運工”，將天然無(wu)污(wu)染的水(shui)質、口感展現(xian)在消(xiao)費者面前，讓天然水(shui)健康水(shui)的形象深入人心。
與(yu)其他品牌打(da)造自嗨營銷概念不同的是，農(nong)夫山泉基本上每(mei)個產(chan)品推廣，都采(cai)用(yong)了(le)紀錄片的模式，將農(nong)夫山泉產(chan)品的“秘密”進行1:1的還原，讓(rang)用(yong)戶(hu)對農(nong)夫山泉“天然(ran)·健康”的營銷理念有了(le)更(geng)清晰與(yu)立體的認(ren)知。
4、設計策略
農夫山泉每一(yi)款產品(pin)的設計(ji)(ji)，都(dou)可以稱得上(shang)(shang)是獨一(yi)無二。據農夫山泉消息稱，其高端玻璃(li)瓶水(shui)一(yi)共經(jing)歷了(le)(le)50余稿、300多個設計(ji)(ji)，經(jing)過3年(nian)時間，才成就了(le)(le)現在(zai)市面上(shang)(shang)流傳的產品(pin)。同時，在(zai)這款高端水(shui)原有(you)的設計(ji)(ji)風格(ge)和理念上(shang)(shang)，農夫山泉結合中國傳統文(wen)化推出(chu)了(le)(le)十二生肖瓶，其惟妙(miao)惟肖的設計(ji)(ji)估(gu)計(ji)(ji)品(pin)牌(pai)在(zai)設計(ji)(ji)上(shang)(shang)也花了(le)(le)不少的小(xiao)心思。
在嬰兒水的設計中，農夫山泉在瓶身設計上考慮到用戶群體的特殊性，瓶身設計獨具匠心，更適合育嬰人群。農夫山泉學生礦泉水就(jiu)更有趣(qu)了，獨(du)立設(she)(she)計具有專利(li)的(de)(de)(de)瓶蓋，加(jia)上充滿童(tong)真(zhen)童(tong)趣(qu)的(de)(de)(de)瓶身(shen)，給(gei)人帶來極強的(de)(de)(de)視覺沖(chong)擊，加(jia)上契合學生用(yong)戶(hu)群體(ti)的(de)(de)(de)瓶蓋設(she)(she)計，給(gei)用(yong)戶(hu)帶來舒(shu)適的(de)(de)(de)使用(yong)體(ti)驗(yan)感。
農夫山泉的經營理念
1、環保理念
農(nong)夫(fu)(fu)山泉從不使用(yong)城市(shi)自來水(shui)，每一滴農(nong)夫(fu)(fu)山泉都有其源頭。農(nong)夫(fu)(fu)山泉認為，只有好的天(tian)然(ran)水(shui)源才能生產出優質的瓶裝飲用(yong)水(shui)。含有天(tian)然(ran)礦物元(yuan)素的飲用(yong)水(shui)，最符合人(ren)(ren)體需求，任(ren)何(he)人(ren)(ren)工水(shui)都難以比擬。
2、天然理念
堅持水源(yuan)地建廠(chang)，水源(yuan)地生(sheng)產(chan)。每一(yi)瓶(ping)農夫(fu)山(shan)(shan)(shan)泉(quan)都(dou)清晰標注水源(yuan)地，確保消費者知情權。農夫(fu)山(shan)(shan)(shan)泉(quan)堅持在(zai)遠離(li)都(dou)市的深(shen)山(shan)(shan)(shan)密林中建立生(sheng)產(chan)基(ji)地，全部生(sheng)產(chan)過(guo)程在(zai)水源(yuan)地完成。您(nin)喝的每一(yi)瓶(ping)農夫(fu)山(shan)(shan)(shan)泉(quan)，都(dou)經過(guo)了(le)漫長(chang)的運輸線(xian)路，從(cong)大(da)自然遠道而來(lai)。農夫(fu)山(shan)(shan)(shan)泉(quan)占據八大(da)優質(zhi)的天然飲(yin)用水源(yuan)——浙江千(qian)島湖(hu)、吉林長(chang)白(bai)山(shan)(shan)(shan)、湖(hu)北丹江口、廣東萬綠(lv)湖(hu)、貴州武陵(ling)山(shan)(shan)(shan)、陜西太白(bai)山(shan)(shan)(shan)、新(xin)疆天山(shan)(shan)(shan)、四川峨眉(mei)山(shan)(shan)(shan)。
3、健康理念
農(nong)夫山泉(quan)只生(sheng)產天(tian)然弱堿(jian)性的(de)健康飲(yin)(yin)用(yong)(yong)水(shui)(shui)，堅決反對(dui)在(zai)(zai)水(shui)(shui)中添加(jia)任(ren)何人(ren)工礦(kuang)(kuang)物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)。世(shi)界衛生(sheng)組(zu)織《飲(yin)(yin)用(yong)(yong)水(shui)(shui)水(shui)(shui)質(zhi)(zhi)準則(ze)》表明，不(bu)論飲(yin)(yin)食結構豐(feng)富與否，人(ren)體必(bi)需從飲(yin)(yin)用(yong)(yong)水(shui)(shui)中攝取一定(ding)比(bi)例的(de)礦(kuang)(kuang)物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)和微量元素。因此，農(nong)夫山泉(quan)認為，飲(yin)(yin)用(yong)(yong)水(shui)(shui)中應該含(han)有人(ren)體所需的(de)全面、均(jun)衡(heng)、天(tian)然的(de)礦(kuang)(kuang)物(wu)(wu)元素，并反對(dui)在(zai)(zai)水(shui)(shui)中添加(jia)任(ren)何人(ren)工礦(kuang)(kuang)物(wu)(wu)質(zhi)(zhi)。
