農夫山泉的營銷策略
1、品牌質量策略
農夫山泉水(shui)取自千島湖水(shui)面70米(mi)以下的無(wu)污染活性水(shui)為原料，富含均(jun)衡(heng)的礦(kuang)物質，水(shui)質弱堿性適合人們長期飲用(yong)。農(nong)夫(fu)山泉公司采用(yong)自動灌(guan)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)系(xi)統，瓶子第一(yi)(yi)(yi)次(ci)消(xiao)毒(du)后進入無(wu)菌灌(guan)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)間，從(cong)第二次(ci)消(xiao)毒(du)、排瓶、進瓶、沖洗、灌(guan)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、加(jia)蓋、壓蓋、外檢(jian)、塑(su)封、包裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)整套(tao)生產工(gong)藝一(yi)(yi)(yi)次(ci)完成(cheng)。這些給農(nong)夫(fu)山泉這個品牌奠定了一(yi)(yi)(yi)個高品質、高標準的市場(chang)地(di)位，給消(xiao)費者留下一(yi)(yi)(yi)個良好的印象。
2、價格差異化策略
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農(nong)(nong)夫(fu)山(shan)泉根據產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)不同(tong)營銷時期(qi)采(cai)取(qu)(qu)(qu)了(le)(le)(le)不同(tong)的(de)(de)(de)定(ding)價策(ce)(ce)略，在產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)引入期(qi)，采(cai)取(qu)(qu)(qu)高價高質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)策(ce)(ce)略，公司(si)以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策(ce)(ce)略，成功(gong)推出“農(nong)(nong)夫(fu)山(shan)泉”，并通過標準化的(de)(de)(de)包(bao)裝及品(pin)(pin)牌運作(zuo)，迅速奠定(ding)了(le)(le)(le)農(nong)(nong)夫(fu)山(shan)泉在水市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)高檔、高質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)形(xing)象。“高質(zhi)(zhi)高價”也(ye)使眾多消費者(zhe)對其優秀品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)深信(xin)不疑。成功(gong)的(de)(de)(de)吸(xi)引了(le)(le)(le)消費者(zhe)的(de)(de)(de)注意力，加快了(le)(le)(le)市(shi)場(chang)(chang)滲(shen)透。現在產品(pin)(pin)已經(jing)進入成熟期(qi)，他的(de)(de)(de)競(jing)爭壓力很大，為了(le)(le)(le)穩定(ding)自己(ji)的(de)(de)(de)消費市(shi)場(chang)(chang)，公司(si)采(cai)取(qu)(qu)(qu)了(le)(le)(le)低價高質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)策(ce)(ce)略，降(jiang)價使得市(shi)場(chang)(chang)占有率迅速上升，形(xing)成了(le)(le)(le)低價高質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌差異化。
3、廣告策略
每(mei)當提(ti)起農夫(fu)山泉(quan)，消費者(zhe)腦(nao)海中首(shou)先(xian)閃(shan)現(xian)的是那句出色(se)的廣(guang)(guang)告(gao)語“農夫(fu)山泉(quan)有點(dian)甜(tian)”，這一廣(guang)(guang)告(gao)主(zhu)題鮮明、簡潔、凝練，突(tu)出了農夫(fu)山泉(quan)水質的特(te)點(dian)。
“我(wo)們(men)不生(sheng)產水(shui)(shui)，我(wo)們(men)只是大自然(ran)(ran)的(de)(de)搬運工”，將天然(ran)(ran)無污染的(de)(de)水(shui)(shui)質、口(kou)感展現在消費者面前，讓天然(ran)(ran)水(shui)(shui)健康水(shui)(shui)的(de)(de)形象深入人心。
與(yu)其他品牌打造自嗨(hai)營(ying)銷(xiao)(xiao)概(gai)念不同的(de)(de)(de)是，農(nong)夫(fu)山泉基本上(shang)每個產品推廣，都(dou)采用了紀錄片的(de)(de)(de)模(mo)式，將農(nong)夫(fu)山泉產品的(de)(de)(de)“秘(mi)密”進行1:1的(de)(de)(de)還原，讓用戶對農(nong)夫(fu)山泉“天然(ran)·健康”的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)理念有了更清(qing)晰與(yu)立(li)體的(de)(de)(de)認知。
4、設計策略
農(nong)夫(fu)山(shan)泉每一款(kuan)(kuan)產品(pin)(pin)的設計(ji)(ji)，都可以稱得上(shang)是獨一無二(er)(er)。據農(nong)夫(fu)山(shan)泉消(xiao)息稱，其(qi)高端玻璃(li)瓶水(shui)一共經歷了50余稿(gao)、300多個設計(ji)(ji)，經過3年時間，才成就(jiu)了現在市面上(shang)流傳(chuan)(chuan)的產品(pin)(pin)。同時，在這款(kuan)(kuan)高端水(shui)原有(you)的設計(ji)(ji)風格和理念上(shang)，農(nong)夫(fu)山(shan)泉結合中國傳(chuan)(chuan)統文化推出了十二(er)(er)生肖(xiao)(xiao)瓶，其(qi)惟妙惟肖(xiao)(xiao)的設計(ji)(ji)估(gu)計(ji)(ji)品(pin)(pin)牌在設計(ji)(ji)上(shang)也花了不少的小心思。
在嬰兒水的設計中，農夫山泉在瓶身設計上考慮到用戶群體的特殊性，瓶身設計獨具匠心，更適合育嬰人群。農夫山泉學生礦泉水就更有趣了，獨立(li)設(she)計(ji)具有專(zhuan)利的(de)瓶(ping)蓋，加上充滿童真童趣的(de)瓶(ping)身，給人(ren)帶(dai)來極強(qiang)的(de)視覺沖(chong)擊，加上契(qi)合(he)學生用戶群體(ti)的(de)瓶(ping)蓋設(she)計(ji)，給用戶帶(dai)來舒適的(de)使(shi)用體(ti)驗感。
農夫山泉的經營理念
1、環保理念
農夫山泉從不使(shi)用(yong)城市自來(lai)水，每(mei)一滴農夫山泉都有(you)其(qi)源頭。農夫山泉認為，只有(you)好的天然水源才能生產出優質的瓶裝飲用(yong)水。含有(you)天然礦物(wu)元素的飲用(yong)水，最符(fu)合(he)人體需(xu)求，任(ren)何(he)人工水都難以比擬。
2、天然理念
堅持(chi)水源(yuan)(yuan)地建廠(chang)，水源(yuan)(yuan)地生產。每(mei)一(yi)(yi)瓶農(nong)夫(fu)(fu)山(shan)(shan)泉(quan)都清(qing)晰(xi)標注水源(yuan)(yuan)地，確保(bao)消費(fei)者知情(qing)權。農(nong)夫(fu)(fu)山(shan)(shan)泉(quan)堅持(chi)在遠(yuan)離都市的(de)(de)深山(shan)(shan)密林中建立(li)生產基地，全部生產過(guo)程(cheng)在水源(yuan)(yuan)地完成。您喝的(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)瓶農(nong)夫(fu)(fu)山(shan)(shan)泉(quan)，都經(jing)過(guo)了漫(man)長的(de)(de)運輸線路，從(cong)大自然遠(yuan)道而來。農(nong)夫(fu)(fu)山(shan)(shan)泉(quan)占據八(ba)大優(you)質的(de)(de)天然飲用(yong)水源(yuan)(yuan)——浙江(jiang)千島湖(hu)、吉林長白(bai)山(shan)(shan)、湖(hu)北丹江(jiang)口、廣(guang)東萬綠湖(hu)、貴州武陵山(shan)(shan)、陜西太白(bai)山(shan)(shan)、新(xin)疆(jiang)天山(shan)(shan)、四川峨眉山(shan)(shan)。
3、健康理念
農(nong)夫山泉只生產(chan)天然弱堿性的(de)(de)健康(kang)飲用(yong)(yong)水(shui)(shui)，堅決反(fan)對在水(shui)(shui)中添加(jia)任何(he)人(ren)(ren)工礦(kuang)物(wu)質(zhi)。世界衛生組織(zhi)《飲用(yong)(yong)水(shui)(shui)水(shui)(shui)質(zhi)準(zhun)則》表明，不論飲食結構豐富(fu)與(yu)否，人(ren)(ren)體必需從飲用(yong)(yong)水(shui)(shui)中攝取一定比例的(de)(de)礦(kuang)物(wu)質(zhi)和(he)微量元素。因此，農(nong)夫山泉認為，飲用(yong)(yong)水(shui)(shui)中應該含有人(ren)(ren)體所需的(de)(de)全面、均衡、天然的(de)(de)礦(kuang)物(wu)元素，并反(fan)對在水(shui)(shui)中添加(jia)任何(he)人(ren)(ren)工礦(kuang)物(wu)質(zhi)。
