農夫山泉的營銷策略
1、品牌質量策略
農夫山泉水取自千島湖水面(mian)70米以下的無(wu)(wu)污(wu)染活(huo)性水為原料，富(fu)含均衡的礦物(wu)質(zhi)，水質(zhi)弱堿性適合人們長期飲(yin)用。農夫(fu)山泉(quan)公司采用自動灌(guan)裝(zhuang)(zhuang)系(xi)統，瓶子第(di)一次消(xiao)毒(du)后進入(ru)無(wu)(wu)菌灌(guan)裝(zhuang)(zhuang)間，從(cong)第(di)二次消(xiao)毒(du)、排瓶、進瓶、沖洗、灌(guan)裝(zhuang)(zhuang)、加(jia)蓋(gai)、壓蓋(gai)、外檢、塑封、包裝(zhuang)(zhuang)整套(tao)生產(chan)工藝一次完成(cheng)。這(zhe)些給(gei)農夫(fu)山泉(quan)這(zhe)個品牌奠定了一個高品質(zhi)、高標準的市場地位，給(gei)消(xiao)費者(zhe)留下一個良好的印象。
2、價格差異化策略
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農夫(fu)山(shan)(shan)泉根據產(chan)品的(de)(de)(de)不(bu)同(tong)營銷時期(qi)采取(qu)了(le)(le)(le)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)定價(jia)策(ce)略(lve)，在(zai)產(chan)品的(de)(de)(de)引(yin)入期(qi)，采取(qu)高(gao)價(jia)高(gao)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)，公司以(yi)“有點甜(tian)”為(wei)賣點，以(yi)高(gao)價(jia)化(hua)(hua)營銷策(ce)略(lve)，成(cheng)功(gong)推出“農夫(fu)山(shan)(shan)泉”，并(bing)通過標準(zhun)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)包裝及品牌運作，迅速(su)奠定了(le)(le)(le)農夫(fu)山(shan)(shan)泉在(zai)水市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)高(gao)檔、高(gao)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)形(xing)象。“高(gao)質(zhi)(zhi)高(gao)價(jia)”也使眾(zhong)多消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)對其優秀品質(zhi)(zhi)深信(xin)不(bu)疑。成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)吸引(yin)了(le)(le)(le)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)注意力(li)，加快了(le)(le)(le)市(shi)場(chang)滲透(tou)。現在(zai)產(chan)品已(yi)經進(jin)入成(cheng)熟期(qi)，他(ta)的(de)(de)(de)競爭壓(ya)力(li)很大(da)，為(wei)了(le)(le)(le)穩定自己的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)市(shi)場(chang)，公司采取(qu)了(le)(le)(le)低價(jia)高(gao)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)，降價(jia)使得市(shi)場(chang)占(zhan)有率迅速(su)上升(sheng)，形(xing)成(cheng)了(le)(le)(le)低價(jia)高(gao)質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)品牌差異化(hua)(hua)。
3、廣告策略
每當提起農夫(fu)山(shan)泉(quan)(quan)，消(xiao)費(fei)者腦海中首(shou)先閃現的是(shi)那句出色的廣告(gao)語“農夫(fu)山(shan)泉(quan)(quan)有點甜”，這一廣告(gao)主題鮮明、簡潔(jie)、凝(ning)練，突出了(le)農夫(fu)山(shan)泉(quan)(quan)水質的特點。
“我們(men)不(bu)生產(chan)水(shui)，我們(men)只是大自然(ran)的搬運工”，將天(tian)然(ran)無(wu)污染的水(shui)質、口(kou)感展現在消費者面前(qian)，讓天(tian)然(ran)水(shui)健康(kang)水(shui)的形(xing)象深入(ru)人(ren)心。
與其他品牌打(da)造自嗨營銷(xiao)概念不同的是，農(nong)夫山泉基(ji)本上每個(ge)產(chan)品推廣，都采用了(le)紀(ji)錄片的模式，將農(nong)夫山泉產(chan)品的“秘密”進行(xing)1:1的還原，讓用戶對農(nong)夫山泉“天然·健(jian)康”的營銷(xiao)理(li)念有了(le)更清晰與立體(ti)的認知(zhi)。
4、設計策略
農夫山泉(quan)每一款(kuan)產(chan)品(pin)的(de)(de)設(she)計(ji)，都可以稱(cheng)得上是獨一無二(er)。據農夫山泉(quan)消息稱(cheng)，其高(gao)端玻璃瓶水一共經歷了(le)50余稿、300多個設(she)計(ji)，經過(guo)3年時間，才成就(jiu)了(le)現在市面上流傳的(de)(de)產(chan)品(pin)。同時，在這款(kuan)高(gao)端水原有的(de)(de)設(she)計(ji)風(feng)格和(he)理念(nian)上，農夫山泉(quan)結(jie)合中國傳統文化(hua)推出了(le)十(shi)二(er)生肖瓶，其惟(wei)妙(miao)惟(wei)肖的(de)(de)設(she)計(ji)估計(ji)品(pin)牌在設(she)計(ji)上也花了(le)不少的(de)(de)小心思(si)。
在嬰兒水的設計中，農夫山泉在瓶身設計上考慮到用戶群體的特殊性，瓶身設計獨具匠心，更適合育嬰人群。農夫山泉學生礦泉水就更有(you)趣(qu)了，獨立設(she)(she)計具有(you)專(zhuan)利的(de)(de)瓶(ping)蓋，加上充滿童真童趣(qu)的(de)(de)瓶(ping)身，給(gei)人帶來(lai)極(ji)強的(de)(de)視覺沖擊，加上契合學生用(yong)戶(hu)群體的(de)(de)瓶(ping)蓋設(she)(she)計，給(gei)用(yong)戶(hu)帶來(lai)舒(shu)適的(de)(de)使用(yong)體驗感(gan)。
農夫山泉的經營理念
1、環保理念
農(nong)夫山(shan)泉(quan)從不使用城市自來水(shui)(shui)，每一滴(di)農(nong)夫山(shan)泉(quan)都有其源頭。農(nong)夫山(shan)泉(quan)認為，只有好的天然水(shui)(shui)源才能(neng)生產出優質的瓶裝(zhuang)飲(yin)用水(shui)(shui)。含有天然礦物元素(su)的飲(yin)用水(shui)(shui)，最符(fu)合人(ren)體(ti)需求，任何人(ren)工水(shui)(shui)都難(nan)以(yi)比擬。
2、天然理念
堅持水(shui)源(yuan)地(di)(di)(di)建廠，水(shui)源(yuan)地(di)(di)(di)生產(chan)。每一瓶(ping)農(nong)夫(fu)山泉(quan)都清(qing)晰標注水(shui)源(yuan)地(di)(di)(di)，確保消費者知(zhi)情權。農(nong)夫(fu)山泉(quan)堅持在遠離都市的深山密林中建立生產(chan)基地(di)(di)(di)，全部(bu)生產(chan)過程在水(shui)源(yuan)地(di)(di)(di)完成。您(nin)喝的每一瓶(ping)農(nong)夫(fu)山泉(quan)，都經過了(le)漫長(chang)的運輸線路，從大(da)自然遠道而(er)來。農(nong)夫(fu)山泉(quan)占據(ju)八大(da)優質(zhi)的天(tian)然飲用水(shui)源(yuan)——浙(zhe)江(jiang)(jiang)千島(dao)湖(hu)(hu)、吉林長(chang)白山、湖(hu)(hu)北丹(dan)江(jiang)(jiang)口、廣東萬綠湖(hu)(hu)、貴州武陵山、陜(shan)西太白山、新疆天(tian)山、四川峨眉(mei)山。
3、健康理念
農夫(fu)山泉只生(sheng)產天然弱堿性的(de)健康飲(yin)(yin)用(yong)水(shui)(shui)，堅決反對在水(shui)(shui)中(zhong)(zhong)添(tian)加任何(he)人工(gong)礦(kuang)(kuang)物(wu)質。世界衛(wei)生(sheng)組織《飲(yin)(yin)用(yong)水(shui)(shui)水(shui)(shui)質準則》表明(ming)，不論飲(yin)(yin)食結構豐(feng)富與否，人體必需從飲(yin)(yin)用(yong)水(shui)(shui)中(zhong)(zhong)攝取(qu)一(yi)定比例的(de)礦(kuang)(kuang)物(wu)質和微量元(yuan)素(su)。因此(ci)，農夫(fu)山泉認為，飲(yin)(yin)用(yong)水(shui)(shui)中(zhong)(zhong)應該含有人體所需的(de)全面、均衡、天然的(de)礦(kuang)(kuang)物(wu)元(yuan)素(su)，并(bing)反對在水(shui)(shui)中(zhong)(zhong)添(tian)加任何(he)人工(gong)礦(kuang)(kuang)物(wu)質。
