農夫山泉的營銷策略
1、品牌質量策略
農夫山泉水(shui)取自(zi)千島(dao)湖水(shui)面(mian)70米以下(xia)的無(wu)污染活性水(shui)為原料，富含均衡的礦(kuang)物質，水(shui)質弱堿(jian)性適合人(ren)們長期飲用(yong)(yong)。農夫山泉公司采用(yong)(yong)自(zi)動灌(guan)裝系統，瓶子第(di)一(yi)次消(xiao)毒(du)后進入無(wu)菌灌(guan)裝間(jian)，從第(di)二次消(xiao)毒(du)、排瓶、進瓶、沖洗(xi)、灌(guan)裝、加蓋(gai)、壓蓋(gai)、外檢(jian)、塑封(feng)、包裝整套生(sheng)產工藝一(yi)次完成(cheng)。這些給農夫山泉這個品(pin)牌奠定了一(yi)個高(gao)品(pin)質、高(gao)標準(zhun)的市場地(di)位，給消(xiao)費者(zhe)留下(xia)一(yi)個良好(hao)的印象。
2、價格差異化策略
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農夫山(shan)(shan)泉(quan)根(gen)據產品(pin)的(de)(de)不同營銷時期采(cai)取(qu)(qu)了(le)不同的(de)(de)定價(jia)(jia)策(ce)略(lve)，在產品(pin)的(de)(de)引(yin)入期，采(cai)取(qu)(qu)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)價(jia)(jia)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)質的(de)(de)策(ce)略(lve)，公司以(yi)“有(you)點甜”為賣(mai)點，以(yi)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)價(jia)(jia)化(hua)營銷策(ce)略(lve)，成功推出“農夫山(shan)(shan)泉(quan)”，并通過(guo)標(biao)準化(hua)的(de)(de)包裝及品(pin)牌運作，迅速(su)(su)奠定了(le)農夫山(shan)(shan)泉(quan)在水市(shi)場的(de)(de)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)檔、高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)質的(de)(de)形(xing)(xing)象。“高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)質高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)價(jia)(jia)”也使眾(zhong)多(duo)消(xiao)費(fei)者對其(qi)優秀品(pin)質深信(xin)不疑。成功的(de)(de)吸(xi)引(yin)了(le)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)注意力，加快了(le)市(shi)場滲(shen)透。現(xian)在產品(pin)已經進入成熟期，他的(de)(de)競(jing)爭壓(ya)力很大，為了(le)穩定自(zi)己(ji)的(de)(de)消(xiao)費(fei)市(shi)場，公司采(cai)取(qu)(qu)了(le)低(di)價(jia)(jia)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)質的(de)(de)策(ce)略(lve)，降價(jia)(jia)使得市(shi)場占有(you)率迅速(su)(su)上升，形(xing)(xing)成了(le)低(di)價(jia)(jia)高(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)質的(de)(de)品(pin)牌差異化(hua)。
3、廣告策略
每當提(ti)起農夫山泉，消費者腦海中首先(xian)閃現的(de)是那句出(chu)(chu)色的(de)廣(guang)告語“農夫山泉有點(dian)甜”，這一(yi)廣(guang)告主題(ti)鮮明、簡潔(jie)、凝練，突出(chu)(chu)了(le)農夫山泉水質的(de)特點(dian)。
“我們不生(sheng)產水(shui)(shui)，我們只(zhi)是大自然(ran)(ran)的搬運工”，將天然(ran)(ran)無污染(ran)的水(shui)(shui)質、口感展現在消費者面前，讓天然(ran)(ran)水(shui)(shui)健康水(shui)(shui)的形象(xiang)深入(ru)人心(xin)。
與(yu)其他品牌打(da)造自嗨營(ying)銷(xiao)概念不(bu)同(tong)的是，農夫山泉(quan)(quan)基本上每個產品推廣(guang)，都(dou)采用了紀錄片的模式，將農夫山泉(quan)(quan)產品的“秘密”進行1:1的還原，讓用戶對(dui)農夫山泉(quan)(quan)“天然·健康(kang)”的營(ying)銷(xiao)理念有(you)了更(geng)清晰(xi)與(yu)立體(ti)的認知。
4、設計策略
農(nong)夫山泉每(mei)一(yi)款(kuan)產品(pin)的(de)設(she)計，都(dou)可以稱(cheng)(cheng)得(de)上(shang)(shang)(shang)是獨一(yi)無二。據(ju)農(nong)夫山泉消息稱(cheng)(cheng)，其高(gao)端玻璃瓶(ping)水一(yi)共經歷了50余(yu)稿、300多個設(she)計，經過3年時(shi)間，才成就了現在(zai)市(shi)面上(shang)(shang)(shang)流傳的(de)產品(pin)。同時(shi)，在(zai)這款(kuan)高(gao)端水原有的(de)設(she)計風格(ge)和理(li)念(nian)上(shang)(shang)(shang)，農(nong)夫山泉結合中國傳統文化推出(chu)了十(shi)二生肖(xiao)瓶(ping)，其惟妙惟肖(xiao)的(de)設(she)計估計品(pin)牌在(zai)設(she)計上(shang)(shang)(shang)也花(hua)了不少的(de)小心思(si)。
在嬰兒水的設計中，農夫山泉在瓶身設計上考慮到用戶群體的特殊性，瓶身設計獨具匠心，更適合育嬰人群。農夫山泉學生礦泉水就更有趣了，獨立設計(ji)具有專利的瓶(ping)蓋，加上充(chong)滿童(tong)真童(tong)趣的瓶(ping)身，給人帶來(lai)極(ji)強的視覺沖擊，加上契(qi)合學(xue)生(sheng)用(yong)戶群(qun)體的瓶(ping)蓋設計(ji)，給用(yong)戶帶來(lai)舒適的使用(yong)體驗感。
農夫山泉的經營理念
1、環保理念
農(nong)夫(fu)(fu)山泉從不(bu)使(shi)用城(cheng)市自來水(shui)(shui)(shui)(shui)，每(mei)一滴農(nong)夫(fu)(fu)山泉都有其源頭。農(nong)夫(fu)(fu)山泉認為，只有好的天(tian)然水(shui)(shui)(shui)(shui)源才能生產出優質的瓶裝飲用水(shui)(shui)(shui)(shui)。含有天(tian)然礦物元素(su)的飲用水(shui)(shui)(shui)(shui)，最符合人(ren)體需求(qiu)，任何人(ren)工水(shui)(shui)(shui)(shui)都難以比(bi)擬。
2、天然理念
堅持(chi)水(shui)源(yuan)地(di)(di)(di)建廠，水(shui)源(yuan)地(di)(di)(di)生(sheng)產(chan)。每一瓶農夫(fu)山(shan)(shan)泉都(dou)清晰(xi)標(biao)注水(shui)源(yuan)地(di)(di)(di)，確保消費者知情權。農夫(fu)山(shan)(shan)泉堅持(chi)在遠離都(dou)市的深山(shan)(shan)密林中建立(li)生(sheng)產(chan)基地(di)(di)(di)，全部生(sheng)產(chan)過程(cheng)在水(shui)源(yuan)地(di)(di)(di)完(wan)成。您喝的每一瓶農夫(fu)山(shan)(shan)泉，都(dou)經過了漫(man)長(chang)的運輸線路，從大自(zi)然遠道而來。農夫(fu)山(shan)(shan)泉占據八大優質的天(tian)然飲(yin)用水(shui)源(yuan)——浙江千(qian)島(dao)湖(hu)、吉林長(chang)白山(shan)(shan)、湖(hu)北(bei)丹江口、廣東(dong)萬(wan)綠(lv)湖(hu)、貴州武陵山(shan)(shan)、陜西(xi)太(tai)白山(shan)(shan)、新疆(jiang)天(tian)山(shan)(shan)、四(si)川峨眉山(shan)(shan)。
3、健康理念
農(nong)夫(fu)(fu)山泉只(zhi)生(sheng)產(chan)天(tian)然(ran)弱堿性的(de)健康(kang)飲(yin)用(yong)水(shui)，堅決反對(dui)在水(shui)中(zhong)添加(jia)任(ren)何人(ren)工(gong)礦(kuang)(kuang)物質。世(shi)界衛生(sheng)組織《飲(yin)用(yong)水(shui)水(shui)質準(zhun)則》表明(ming)，不論飲(yin)食(shi)結構豐富與否，人(ren)體(ti)必(bi)需(xu)從(cong)飲(yin)用(yong)水(shui)中(zhong)攝取一定比(bi)例的(de)礦(kuang)(kuang)物質和(he)微量元素。因此，農(nong)夫(fu)(fu)山泉認為(wei)，飲(yin)用(yong)水(shui)中(zhong)應該含有人(ren)體(ti)所(suo)需(xu)的(de)全(quan)面、均衡、天(tian)然(ran)的(de)礦(kuang)(kuang)物元素，并反對(dui)在水(shui)中(zhong)添加(jia)任(ren)何人(ren)工(gong)礦(kuang)(kuang)物質。
