本周早會由佛山總部啟功門2部經理劉揚奇主持，其余(yu)子公司、工廠同步線(xian)上進行(xing)。

1、全體員工歌唱《啟功之歌》

佛山總部

2、新員工介紹

本周入(ru)職新員工名單有佛山(shan)總部(bu)：IT技術一部(bu)：朱蘭庭、直銷2部(bu)：羅(luo)俊茗、人行通道閘銷售部(bu)：陳(chen)少(shao)琴

華(hua)東(dong)運營中心：華(hua)東(dong)啟功門(men)1部：彭建旭(xu)、吳敏絲，華(hua)東(dong)啟功閘(zha)部:蔡(cai)爍堅(jian)，華(hua)東(dong)啟功門(men)2部：周雪，廣西子公司：王春梅(mei)。

非常感(gan)謝大(da)家對(dui)啟功的(de)堅定信任和選擇，從五湖四海踏入啟功的(de)大(da)家，給公司注入了(le)一(yi)股(gu)新鮮(xian)而活力四溢的(de)血(xue)液(ye)，為團(tuan)隊帶來了(le)嶄新的(de)發展機遇。

歡迎(ying)您加(jia)入(ru)我們(men)這(zhe)個充滿激(ji)情和創造力的(de)團隊！我們(men)真誠地希(xi)望您能夠在這(zhe)個全新的(de)工作環境(jing)中實現自己的(de)職業夢(meng)想，展(zhan)現出自己獨特(te)的(de)人生價(jia)值。

3、學習分享

上周(zhou)閱(yue)讀書籍是(shi)李踐老師的《贏利：未來10年的經營能力》，學習分享者是(shi)：佛(fo)山總部：王雙(shuang)雙(shuang)，華東(dong)大區：蔡爍堅，西樵工廠(chang)：王偉。

王雙雙分享道(dao)：新人(ren)入職(zhi)培訓(xun)(xun)一直是(shi)公司非(fei)常重視的(de)一個(ge)環節，營銷部門的(de)師徒(tu)制幫(bang)扶更是(shi)給新人(ren)提(ti)供了(le)寶貴的(de)學習機會。然而，這些好的(de)培訓(xun)(xun)制度卻存在(zai)著(zhu)一個(ge)問(wen)題，就是(shi)缺乏傳承。有(you)開始，沒(mei)有(you)檢查(cha)監督，所以(yi)很難繼續辦下去。財務部以(yi)前也是(shi)有(you)很多的(de)學習培訓(xun)(xun)視頻的(de)，后面這個(ge)培訓(xun)(xun)帶教流(liu)程卻沒(mei)有(you)留(liu)存下來。

對于以(yi)上(shang)情況的(de)(de)(de)(de)(de)改(gai)進(jin)方法是(shi)利用我們公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)商學院(yuan)APP，把報銷(xiao)等其他(ta)操(cao)作(zuo)流程的(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)訓視(shi)頻上(shang)傳到(dao)財(cai)務板塊，供入職(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)新人(ren)自(zi)主學習(xi)，也會設置(zhi)相(xiang)對應的(de)(de)(de)(de)(de)試(shi)題(ti)練習(xi)鞏(gong)固知識(shi)點。這樣(yang)一來(lai)，入職(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)新人(ren)可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求和時間安排自(zi)主學習(xi)，并通過做題(ti)來(lai)檢驗自(zi)己對知識(shi)點的(de)(de)(de)(de)(de)掌握情況。財(cai)務部(bu)門(men)(men)也會不斷(duan)完善和更新培(pei)訓內容(rong)和形式(shi)。結合實際需(xu)(xu)求定期更新培(pei)訓視(shi)頻，并加強與其他(ta)部(bu)門(men)(men)之間的(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)與交(jiao)流。它(ta)既滿足了新人(ren)入職(zhi)培(pei)訓需(xu)(xu)求，又提高了整(zheng)個公(gong)司內部(bu)知識(shi)傳遞(di)效(xiao)率。

蔡爍堅分享(xiang)道：過去對于團隊和(he)個人的(de)(de)定標往往是相對模(mo)糊(hu)的(de)(de)，缺乏明確的(de)(de)指引和(he)目標，通(tong)過學習《贏利(li)：未(wei)來(lai)10年(nian)的(de)(de)經營能力》我意識到了(le)這一(yi)問題，并(bing)開始重新定義團隊和(he)個人的(de)(de)定位。選行業/公司第(di)一(yi)作為標桿可以為我們提(ti)供更(geng)多的(de)(de)機(ji)會和(he)挑(tiao)戰。

其次，我(wo)們需(xu)要(yao)對目標進行(xing)細分。只有明確了自己想要(yao)達(da)到的具(ju)體目標，才能(neng)更好(hao)地規(gui)劃(hua)(hua)職業道路并取得成(cheng)(cheng)就。以普通員工(gong)為例，如果他希望成(cheng)(cheng)為公司的合伙(huo)人股東或(huo)部門經(jing)理，那(nei)么他需(xu)要(yao)制定(ding)相應的職業規(gui)劃(hua)(hua)，并采取積極有效(xiao)的行(xing)動來實現這些目標。

職業規劃和成(cheng)就也(ye)會因(yin)不同(tong)目標(biao)而有(you)所不同(tong)。如(ru)果一個人(ren)想要成(cheng)為公司的合伙人(ren)股東，他(ta)需(xu)要注重積累財富、拓展社交網絡、提升(sheng)領(ling)導能力等方面(mian)；而如(ru)果他(ta)希望(wang)成(cheng)為部門經(jing)理(li)(li)，則需(xu)注重專(zhuan)業知(zhi)識、團(tuan)隊管理(li)(li)、決策能力等方面(mian)。

總之，在重新定(ding)(ding)義團隊(dui)和個人(ren)定(ding)(ding)位(wei)后，我們(men)可以(yi)更(geng)加明確地制定(ding)(ding)職業(ye)規(gui)劃，并根據(ju)自身目標(biao)進(jin)行細分。通(tong)過不(bu)斷學習與進(jin)步，并注重團隊(dui)合作精(jing)神與共贏思維，在實現個人(ren)成功的(de)同時(shi)也能夠推動(dong)整個團隊(dui)向著更(geng)高層次發展。讓(rang)每個成員(yuan)都能夠找到適合自己發展的(de)道路，并在這條道路上取得輝(hui)煌(huang)成就。

王偉分享道：這本書(shu)算(suan)是《取一舍(she)九》后傳，主要是通過聚焦戰(zhan)略、價值、產品、人才、用(yong)戶(hu)等一系(xi)列觀點來實現(xian)企業盈(ying)利(li)(li)。我體(ti)會(hui)比(bi)較深的一章是殺死企業的七大殺手，這七點分別是：財務、利(li)(li)潤、庫存、應收(shou)賬、固定資產、產品多元化(hua)、高利(li)(li)貸(dai)。

對于我(wo)們(men)倉庫(ku)部門來說(shuo)有一點非常的(de)匹(pi)配(pei)，就(jiu)是(shi)為什么我(wo)們(men)已經做了產(chan)品精簡，我(wo)們(men)的(de)庫(ku)存量反(fan)而還一直在增加(jia)，我(wo)深度分析了原(yuan)因所在，通(tong)過(guo)這幾個(ge)月(yue)處理業(ye)務(wu)退(tui)貨的(de)數據(ju)分析退(tui)貨率(lv)最高的(de)車牌識別(bie)(bie)的(de)部門，我(wo)也(ye)和車牌識別(bie)(bie)部門的(de)業(ye)務(wu)溝通(tong)過(guo)，其(qi)實并不(bu)是(shi)產(chan)品質量問題(ti)，而是(shi)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品類別(bie)(bie)太(tai)多了，業(ye)務(wu)并不(bu)能(neng)百分百的(de)熟悉對應相機功能(neng)而造成(cheng)客戶體驗感不(bu)好而退(tui)貨和二(er)次上門更換，大大的(de)浪費了人(ren)工和金錢成(cheng)本。我(wo)建議把現(xian)有的(de)產(chan)品做個(ge)功能(neng)羅列(lie)和精簡。同時(shi)上傳(chuan)產(chan)品培(pei)訓資料，設置學練考(kao)賽一系列(lie)的(de)學習程序(xu)，加(jia)強業(ye)務(wu)的(de)專業(ye)知識水平.

4、總結分享

董(dong)事長王一也在早(zao)會分享了最近的(de)(de)學(xue)習感(gan)悟，我們公司現(xian)在陷入(ru)了增(zeng)長瓶頸，而且不(bu)知道(dao)該(gai)從哪方面來突破(po)，當我們找不(bu)到方向的(de)(de)時候，把(ba)客戶(hu)(hu)第一放在第一位是(shi)不(bu)會有(you)(you)錯(cuo)的(de)(de)。我們現(xian)有(you)(you)的(de)(de)專(zhuan)業團隊(dui)分工還是(shi)不(bu)夠明(ming)細，只分了電動伸(shen)(shen)縮門和車牌識(shi)別(bie)，但是(shi)電動伸(shen)(shen)縮門的(de)(de)客戶(hu)(hu)群體里又有(you)(you)：國有(you)(you)企業和私有(you)(you)企業、學(xue)校、醫院等(deng)。團隊(dui)分工不(bu)夠精細化(hua)，就很難深(shen)入(ru)地理解(jie)和解(jie)決特定領域(yu)的(de)(de)問題，也無法給客戶(hu)(hu)帶來一百(bai)分的(de)(de)專(zhuan)業化(hua)服務體驗。

董事長(chang)王一總結道：專(zhuan)業(ye)化(hua)分工可(ke)以(yi)提高工作效率(lv)：讓專(zhuan)業(ye)團隊(dui)專(zhuan)注于(yu)各自的專(zhuan)業(ye)領域(yu)，具備深厚(hou)的專(zhuan)業(ye)知識和技能，能夠更(geng)快地完成任務(wu)，提高工作效率(lv)。同時可(ke)以(yi)優(you)化(hua)資(zi)(zi)(zi)源配(pei)(pei)置(zhi)(zhi)：區分專(zhuan)業(ye)團隊(dui)可(ke)以(yi)根(gen)據項目需(xu)求和資(zi)(zi)(zi)源狀況靈(ling)活調(diao)整(zheng)人員(yuan)配(pei)(pei)置(zhi)(zhi)，實(shi)現資(zi)(zi)(zi)源的優(you)化(hua)配(pei)(pei)置(zhi)(zhi)。

董事長王一(yi)的(de)(de)發言引發了大家的(de)(de)深(shen)思，并且(qie)決定了我們(men)(men)后續團隊的(de)(de)調整方向(xiang)。同時也(ye)更加凸顯了啟功(gong)的(de)(de)價值觀：以客(ke)戶為第一(yi)，我們(men)(men)將會堅定不移的(de)(de)以客(ke)戶為中心(xin)，持續為廣大客(ke)戶創造更有價值的(de)(de)產品(pin)和服務。