本周早會由(you)佛山總部啟功門2部經(jing)理劉(liu)揚奇主持，其余子公司(si)、工廠同(tong)步線上(shang)進行。

1、全體員工歌唱《啟功之歌》

佛山總部

2、新員工介紹

本周入職新員工名單有佛山總部(bu)(bu)(bu)：IT技術(shu)一部(bu)(bu)(bu)：朱蘭庭(ting)、直銷2部(bu)(bu)(bu)：羅俊茗、人行(xing)通道閘(zha)銷售(shou)部(bu)(bu)(bu)：陳(chen)少琴

華東(dong)運營中心(xin)：華東(dong)啟功門1部(bu)(bu)：彭建(jian)旭、吳(wu)敏(min)絲，華東(dong)啟功閘部(bu)(bu):蔡爍堅，華東(dong)啟功門2部(bu)(bu)：周雪，廣西子公司(si)：王春梅(mei)。

非常感謝大家對啟功的(de)堅(jian)定信任和選(xuan)擇，從(cong)五湖(hu)四海踏入(ru)啟功的(de)大家，給(gei)公司注入(ru)了(le)一股新鮮而(er)活力四溢的(de)血液(ye)，為(wei)團(tuan)隊帶(dai)來了(le)嶄(zhan)新的(de)發展機遇(yu)。

歡迎(ying)您(nin)加(jia)入我們(men)這個充滿激情和(he)創造力的團(tuan)隊！我們(men)真誠地(di)希望您(nin)能夠在這個全新的工作(zuo)環境中實現(xian)自己(ji)的職業夢想，展現(xian)出自己(ji)獨特的人(ren)生(sheng)價值。

3、學習分享

上周閱(yue)讀(du)書籍(ji)是李踐老師(shi)的《贏(ying)利：未來10年的經營能力》，學習分享者是：佛山總(zong)部：王雙雙，華東大區：蔡爍堅，西(xi)樵工(gong)廠(chang)：王偉。

王雙雙分享道(dao)：新人(ren)入職培(pei)訓(xun)一直(zhi)是公司(si)非常(chang)重視(shi)(shi)的(de)(de)一個環節(jie)，營(ying)銷部門的(de)(de)師徒制幫(bang)扶更是給新人(ren)提供了寶貴的(de)(de)學(xue)習(xi)機會。然而，這(zhe)些好的(de)(de)培(pei)訓(xun)制度卻存在著一個問題(ti)，就是缺乏傳承。有開始，沒有檢(jian)查監督，所(suo)以(yi)很難繼(ji)續辦下去。財務部以(yi)前也是有很多的(de)(de)學(xue)習(xi)培(pei)訓(xun)視(shi)(shi)頻的(de)(de)，后面這(zhe)個培(pei)訓(xun)帶教流程(cheng)卻沒有留(liu)存下來。

對(dui)于以上情(qing)況的(de)(de)改進方法是(shi)利用我們公(gong)司的(de)(de)商學院APP，把(ba)報銷等其他操(cao)作流(liu)程的(de)(de)培訓(xun)視頻上傳到(dao)財務板塊(kuai)，供入職的(de)(de)新人(ren)(ren)自(zi)主學習(xi)(xi)，也(ye)會設置相對(dui)應的(de)(de)試題練習(xi)(xi)鞏固知(zhi)識點(dian)。這樣一來(lai)，入職的(de)(de)新人(ren)(ren)可以根據自(zi)己(ji)的(de)(de)需(xu)求和(he)時間(jian)安排自(zi)主學習(xi)(xi)，并通過做題來(lai)檢驗自(zi)己(ji)對(dui)知(zhi)識點(dian)的(de)(de)掌握情(qing)況。財務部(bu)門也(ye)會不斷完善(shan)和(he)更新培訓(xun)內容和(he)形式(shi)。結合實際需(xu)求定(ding)期更新培訓(xun)視頻，并加強與其他部(bu)門之間(jian)的(de)(de)合作與交(jiao)流(liu)。它既滿足了新人(ren)(ren)入職培訓(xun)需(xu)求，又(you)提高了整個公(gong)司內部(bu)知(zhi)識傳遞效(xiao)率(lv)。

蔡爍堅分享(xiang)道：過去對于(yu)團隊和個(ge)人的(de)定(ding)標(biao)往往是相對模糊(hu)的(de)，缺(que)乏明確(que)的(de)指引和目標(biao)，通過學習《贏利：未(wei)來10年(nian)的(de)經營能力》我意識(shi)到了這一(yi)問題，并開始(shi)重(zhong)新定(ding)義團隊和個(ge)人的(de)定(ding)位。選行業/公司第一(yi)作為(wei)標(biao)桿可以為(wei)我們(men)提供更多的(de)機會(hui)和挑戰。

其次，我們需要對目(mu)(mu)標進行(xing)(xing)細分。只有(you)明確了自己想要達(da)到的具體目(mu)(mu)標，才能更好地規(gui)劃職(zhi)業道路(lu)并(bing)取得成(cheng)(cheng)就(jiu)。以普通(tong)員工(gong)為(wei)例，如果他(ta)希(xi)望成(cheng)(cheng)為(wei)公(gong)司(si)的合伙人(ren)股(gu)東或部門經理(li)，那么他(ta)需要制(zhi)定相應的職(zhi)業規(gui)劃，并(bing)采(cai)取積極有(you)效的行(xing)(xing)動來實現這些目(mu)(mu)標。

職(zhi)業(ye)規劃和成(cheng)(cheng)就也會因不(bu)(bu)同目標而有(you)所(suo)不(bu)(bu)同。如(ru)果(guo)一個人(ren)想要成(cheng)(cheng)為公司(si)的合伙人(ren)股東，他(ta)需要注(zhu)重(zhong)積累(lei)財富、拓展社交網絡、提升(sheng)領導(dao)能力等方(fang)面；而如(ru)果(guo)他(ta)希望成(cheng)(cheng)為部(bu)門(men)經理，則需注(zhu)重(zhong)專業(ye)知識、團(tuan)隊管理、決策能力等方(fang)面。

總(zong)之，在(zai)重(zhong)新(xin)定義團(tuan)隊(dui)和個(ge)(ge)人(ren)定位后，我們可以(yi)更加明確地制(zhi)定職業規劃，并(bing)(bing)根據(ju)自身目標(biao)進行細分。通(tong)過(guo)不斷學習(xi)與進步，并(bing)(bing)注重(zhong)團(tuan)隊(dui)合作精神與共贏(ying)思(si)維，在(zai)實(shi)現(xian)個(ge)(ge)人(ren)成功的同時也能夠推動整個(ge)(ge)團(tuan)隊(dui)向(xiang)著更高(gao)層次(ci)發展。讓每個(ge)(ge)成員都能夠找到適(shi)合自己(ji)發展的道路，并(bing)(bing)在(zai)這條道路上取(qu)得輝煌(huang)成就(jiu)。

王(wang)偉(wei)分(fen)享道(dao)：這本書算是(shi)《取(qu)一舍九》后傳(chuan)，主要是(shi)通(tong)過聚焦(jiao)戰略、價值、產(chan)品(pin)、人才、用戶等(deng)一系列觀(guan)點來實現(xian)企(qi)業盈利。我體(ti)會比(bi)較深的一章是(shi)殺(sha)死企(qi)業的七大殺(sha)手(shou)，這七點分(fen)別是(shi)：財務、利潤、庫存、應收賬、固定資產(chan)、產(chan)品(pin)多元(yuan)化、高利貸。

對(dui)于我(wo)們倉(cang)庫(ku)部門來說有一點非常的(de)(de)(de)(de)(de)匹配，就是為什么(me)我(wo)們已經(jing)做(zuo)了產(chan)品(pin)(pin)精簡，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)庫(ku)存量(liang)反(fan)而還一直(zhi)在增加，我(wo)深度分析了原因所在，通過(guo)這幾(ji)個月處理(li)業(ye)務(wu)退貨的(de)(de)(de)(de)(de)數據分析退貨率(lv)最高的(de)(de)(de)(de)(de)車牌(pai)識別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)部門，我(wo)也(ye)和(he)車牌(pai)識別(bie)部門的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)溝通過(guo)，其(qi)實并(bing)不是產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)問題，而是我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)類別(bie)太多了，業(ye)務(wu)并(bing)不能百分百的(de)(de)(de)(de)(de)熟悉對(dui)應相機功(gong)能而造成(cheng)客(ke)戶體驗感不好而退貨和(he)二次上(shang)(shang)門更(geng)換，大(da)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)浪(lang)費了人工(gong)和(he)金(jin)錢成(cheng)本(ben)。我(wo)建議把現有的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)做(zuo)個功(gong)能羅列和(he)精簡。同時(shi)上(shang)(shang)傳產(chan)品(pin)(pin)培訓資料，設置學練考賽一系列的(de)(de)(de)(de)(de)學習程序，加強業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)知(zhi)識水平(ping).

4、總結分享

董事長王一(yi)(yi)也在早(zao)會(hui)(hui)分(fen)享了(le)最近的(de)學習(xi)感悟，我們(men)公司現(xian)在陷入了(le)增長瓶頸(jing)，而(er)且不(bu)知道該(gai)從哪方(fang)面來突破，當我們(men)找不(bu)到方(fang)向的(de)時候，把客戶第一(yi)(yi)放(fang)在第一(yi)(yi)位(wei)是不(bu)會(hui)(hui)有(you)(you)(you)錯的(de)。我們(men)現(xian)有(you)(you)(you)的(de)專業團(tuan)隊分(fen)工還是不(bu)夠(gou)明細(xi)，只(zhi)分(fen)了(le)電(dian)動伸縮門和(he)(he)車牌識別，但是電(dian)動伸縮門的(de)客戶群體里又有(you)(you)(you)：國(guo)有(you)(you)(you)企業和(he)(he)私有(you)(you)(you)企業、學校、醫院等。團(tuan)隊分(fen)工不(bu)夠(gou)精細(xi)化(hua)，就(jiu)很難深入地理解(jie)和(he)(he)解(jie)決(jue)特(te)定領域的(de)問(wen)題，也無(wu)法給客戶帶來一(yi)(yi)百分(fen)的(de)專業化(hua)服務(wu)體驗。

董事長王一總結道：專(zhuan)(zhuan)業(ye)化分工可(ke)以(yi)提高(gao)(gao)工作(zuo)效率：讓專(zhuan)(zhuan)業(ye)團隊專(zhuan)(zhuan)注(zhu)于各自(zi)的(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)領(ling)域(yu)，具備深厚(hou)的(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)和技能(neng)，能(neng)夠更(geng)快地(di)完成任務，提高(gao)(gao)工作(zuo)效率。同時可(ke)以(yi)優(you)化資源(yuan)(yuan)配置：區(qu)分專(zhuan)(zhuan)業(ye)團隊可(ke)以(yi)根據(ju)項目需求和資源(yuan)(yuan)狀況靈活(huo)調整人員配置，實現資源(yuan)(yuan)的(de)優(you)化配置。

董事(shi)長(chang)王一的發言(yan)引發了(le)大家的深(shen)思，并(bing)且(qie)決定了(le)我(wo)們(men)(men)后續團隊的調(diao)整方向。同時也更加凸顯了(le)啟功的價值(zhi)觀(guan)：以(yi)客(ke)戶為第一，我(wo)們(men)(men)將會堅(jian)定不移的以(yi)客(ke)戶為中(zhong)心(xin)，持續為廣大客(ke)戶創造更有價值(zhi)的產(chan)品和服務。