為響應西樵鎮工會(hui)“會(hui)員十(shi)元捐(juan)”活動(dong)(dong)(dong)，結合“廣東扶貧(pin)濟困日·南海慈善活動(dong)(dong)(dong)月”為契(qi)機(ji)，啟功集(ji)團積極響應募捐(juan)活動(dong)(dong)(dong)并組織員工參與(yu)愛心捐(juan)款(kuan)，在2023年11月的周(zhou)一早(zao)會(hui)舉行“十(shi)元捐(juan)”活動(dong)(dong)(dong)。

01-歌唱《啟功之歌》

02-新員工介紹

本周入(ru)職新員工(gong)有：佛(fo)山總部鄧道勇(yong)、林浩清，華東工(gong)廠：陳超、李(li)開朗，華東運營(ying)中心：袁(yuan)帥，西樵工(gong)廠采購部：唐秋蘭(lan)。

非常感謝以上的新同事(shi)選擇加入啟功(gong)集團，成為啟功(gong)大家庭中(zhong)的一員(yuan)，希望在往后的工作(zuo)中(zhong)大家能(neng)發揮(hui)所(suo)長(chang)，在工作(zuo)中(zhong)發揮(hui)所(suo)長(chang)并嘗試新的角色和責(ze)任，不斷學習，不斷進(jin)步(bu)，和公司共同成長(chang)。

最后再次歡迎新同(tong)事加入(ru)啟功集團大家(jia)庭(ting)！讓我們攜手共(gong)進，共(gong)同(tong)實現個人與(yu)企業的共(gong)贏！

03-學習分享

本周學習分(fen)享(xiang)有佛山總部的：梁宇航、陳(chen)文理，河南子公(gong)司經(jing)理：李超(chao)，華(hua)東(dong)啟功閘部經(jing)理：單(dan)郭琪，研發(fa)(fa)總監：雷干鳳(feng)、西(xi)樵工廠研發(fa)(fa)經(jing)理：陳(chen)秋進。分(fen)享(xiang)書(shu)籍是李踐老師(shi)的《數字化飛(fei)輪》。

梁宇航(hang)分享(xiang)道(dao)：我們(men)上一周(zhou)閱(yue)讀的書籍是(shi)《取一舍九》主要是(shi)講(jiang)如何定目標，本周(zhou)閱(yue)讀的《數(shu)字(zi)化(hua)飛(fei)輪》是(shi)講(jiang)的如何用數(shu)字(zi)化(hua)來做(zuo)目標管理。像我們(men)業務部門(men)，要學會用數(shu)據做(zuo)分析，通過數(shu)據分析找到(dao)增長的關鍵(jian)點，然后(hou)制定標準，復制標準動作，從而得到(dao)業績的突破。

陳(chen)文理分享道：《數(shu)字化飛輪》就是讓企業的經(jing)營(ying)者(zhe)、管理者(zhe)從(cong)語文思維轉變(bian)到(dao)數(shu)據思維，從(cong)感性(xing)(xing)到(dao)理性(xing)(xing)，廣義來說用數(shu)據來做決策、做管理、流程、產品和(he)服務(wu)。

總結到我(wo)們自己(ji)團隊根據兩點，第一是(shi)：每個(ge)人(ren)的目(mu)標(biao)(biao)管(guan)理:定標(biao)(biao)，立標(biao)(biao)桿，學習標(biao)(biao)桿，缺(que)什么(me)(me)學什么(me)(me)，設(she)置時間結點定期(qi)反(fan)饋。第二是(shi)數(shu)(shu)據管(guan)理:從(cong)客(ke)戶渠(qu)道，轉化率，進(jin)行增減接客(ke)戶的數(shu)(shu)量，分析客(ke)戶的購買(mai)需求(qiu)，進(jin)行一客(ke)多銷(xiao)，提高(gao)客(ke)單價，提高(gao)毛利率。

河(he)南子公司經理李超(chao)：我(wo)分享兩(liang)個自己(ji)做日(ri)常(chang)工(gong)作中遇到的兩(liang)個例子吧，幾年前我(wo)們剛開始(shi)做停車系(xi)(xi)統，成交過(guo)一個項目，有一家企業有三(san)個大門口，每個門配兩(liang)個保安。光是保安一年的工(gong)資都得二十(shi)幾萬。換上(shang)了系(xi)(xi)統管理后保安人數(shu)減了一半。對(dui)于(yu)企業來說節(jie)省了不少的成本，而且用數(shu)字化系(xi)(xi)統化對(dui)于(yu)企業效率也會有所提(ti)高。

其(qi)次就是我們(men)管(guan)(guan)理層日常(chang)(chang)做團隊管(guan)(guan)理時，可以通過數(shu)(shu)據分析(xi)來(lai)調整。像有些員工(gong)他工(gong)作非常(chang)(chang)的(de)努力(li)，但是業績(ji)就是起(qi)不來(lai)，那(nei)我們(men)可以通過系統數(shu)(shu)據來(lai)分析(xi)他的(de)日常(chang)(chang)動(dong)作，例(li)如：日常(chang)(chang)接的(de)客戶量、跟進量、轉化率等來(lai)做分析(xi)，缺(que)什么補什么。

華(hua)東啟功閘部經(jing)理(li)單郭琪：數字(zi)化飛輪(lun)就(jiu)是(shi)從最開始的(de)感(gan)性(xing)思維方式，回(hui)歸到理(li)性(xing)思維，利用數據來參考下一步的(de)動(dong)作。例如通過(guo)新客(ke)轉化率、老(lao)客(ke)戶復(fu)購率、銷售額產(chan)品(pin)類型等數據，分(fen)析(xi)團(tuan)隊中(zhong)成員所擅長的(de)產(chan)品(pin)類型和客(ke)戶群體是(shi)什么(me)，進行客(ke)戶分(fen)配，可以提高(gao)成交率和團(tuan)隊業績。通過(guo)系(xi)統化數據的(de)方式，我們可以更加(jia)精(jing)準地了解市場(chang)需求、產(chan)品(pin)質量、服(fu)務(wu)效(xiao)果等各個方面的(de)情況，從而更好地進行決策和管理(li)。

研(yan)發總監雷干(gan)鳳分享道：數(shu)字化飛輪(lun)這本書(shu)的內容(rong)不僅可以(yi)應(ying)用(yong)于產品研(yan)發，還可以(yi)在日常團隊管理中得到應(ying)用(yong)。除了物料編碼和(he)(he)產品參(can)數(shu)標準(zhun)化外，我們(men)還可以(yi)將(jiang)數(shu)字化工(gong)具引(yin)入到團隊管理中。例如(ru)，使(shi)用(yong)在線協作平臺來管理項目進(jin)度和(he)(he)任務分配(pei)，這樣每個人都能清楚(chu)地知道自己(ji)的工(gong)作內容(rong)和(he)(he)進(jin)度，并且可以(yi)隨(sui)時與(yu)其他成(cheng)員進(jin)行溝通和(he)(he)協作。

此外，在(zai)新(xin)人(ren)(ren)培訓方面(mian)，我們也可(ke)以(yi)利用(yong)數字化(hua)工(gong)(gong)具來(lai)提高效率(lv)。像我們公(gong)司目前在(zai)建設(she)的(de)啟功商學院APP，將(jiang)各(ge)部門(men)工(gong)(gong)作的(de)標準流(liu)程(cheng)、等(deng)資料上傳至平臺上，并設(she)置(zhi)相應的(de)權限和學習(xi)計(ji)劃，讓新(xin)人(ren)(ren)能夠根(gen)據自己的(de)需(xu)求和時間進行學習(xi)。這樣一來(lai)，不(bu)僅(jin)能夠減少重復(fu)性的(de)帶教工(gong)(gong)作，還能夠讓新(xin)人(ren)(ren)更快地適應公(gong)司文化(hua)和業務流(liu)程(cheng)。

總之，在數(shu)字(zi)化(hua)時代下，我(wo)們(men)需要(yao)不斷地更(geng)新自己的思(si)維方式(shi)和(he)管理方法。通(tong)過運用數(shu)字(zi)化(hua)工具和(he)技術來提高生產效率、降低成(cheng)本、優化(hua)流(liu)程等方面，我(wo)們(men)才能更(geng)好地適應市場(chang)變化(hua)并取(qu)得成(cheng)功。

西(xi)樵工廠研發經(jing)理(li)陳秋(qiu)進分享(xiang)道：數字化(hua)(hua)建設的(de)(de)進程(cheng)從來沒(mei)有(you)(you)終點(dian)，只有(you)(you)不斷(duan)前行的(de)(de)道路。我們公司已經(jing)開始聚焦產(chan)(chan)品(pin)種類(lei)，并(bing)且(qie)通過收(shou)集客戶需(xu)求進行產(chan)(chan)品(pin)更新(xin)迭代，以滿足(zu)市場需(xu)求。同時，我們還需(xu)要將(jiang)產(chan)(chan)品(pin)零(ling)件標準(zhun)化(hua)(hua)，并(bing)統(tong)一生(sheng)產(chan)(chan)標準(zhun)。這樣做可以降低(di)生(sheng)產(chan)(chan)成本、提(ti)高生(sheng)產(chan)(chan)效(xiao)率，并(bing)且(qie)使得產(chan)(chan)品(pin)更加穩定可靠(kao)。

04-愛心捐款

佛山總部募捐現場

各地子公司、工廠同步募捐

早(zao)會的最后一個流程，由(you)總部(bu)主持進(jin)行“愛心十元捐”活動，各地工(gong)廠、子(zi)公司同步進(jin)行，全體員工(gong)踴躍捐款。

啟功(gong)集團一直以來都(dou)(dou)非常注(zhu)重企業社(she)會(hui)責任(ren)，積極參與各種公益活動。這次的“愛心(xin)(xin)十元捐”活動也再次展現了企業的擔當精神。雖(sui)然每個人的捐款金額可能并不(bu)是很多，但是每一份(fen)愛心(xin)(xin)都(dou)(dou)可以為需要幫助的人們提供希望和援助。

在當前社(she)會(hui)形勢下，貧(pin)困(kun)地區和貧(pin)困(kun)家(jia)庭仍然面臨著許(xu)多問(wen)題和挑(tiao)戰。啟功集團希望(wang)通(tong)過自己微薄的(de)力(li)量(liang)，為脫貧(pin)事業做出貢獻。同(tong)(tong)時，企業也要承擔起更多的(de)社(she)會(hui)責任，推動社(she)會(hui)共同(tong)(tong)富裕(yu)。

募捐活動結(jie)束后，啟功集團將把籌集到的總(zong)善(shan)款6000多元捐給西樵慈善(shan)會。用(yong)于支(zhi)(zhi)持(chi)各種公益事業和(he)慈善(shan)項目。這(zhe)些資金(jin)將有(you)助于改善(shan)一些人們生活中的困(kun)難(nan)和(he)問題，并為他們提供更好的幫(bang)助和(he)支(zhi)(zhi)持(chi)。

在(zai)未來，啟功集團(tuan)將(jiang)繼續秉承(cheng)初(chu)心，堅持履行企業(ye)社(she)會責任，在(zai)各種(zhong)公益事(shi)業(ye)中發揮積(ji)極作用，共同為建設(she)美(mei)好社(she)會做出貢(gong)獻。