為(wei)(wei)響應西樵鎮(zhen)工會“會員(yuan)十元(yuan)捐(juan)”活(huo)動(dong)，結合“廣東扶貧濟困日(ri)·南(nan)海(hai)慈善(shan)活(huo)動(dong)月”為(wei)(wei)契(qi)機，啟功集團(tuan)積極響應募捐(juan)活(huo)動(dong)并組織員(yuan)工參與愛心(xin)捐(juan)款，在2023年11月的周一早會舉行“十元(yuan)捐(juan)”活(huo)動(dong)。

01-歌唱《啟功之歌》

02-新員工介紹

本周入職(zhi)新員工(gong)(gong)有：佛(fo)山總部(bu)鄧(deng)道勇、林(lin)浩清，華東(dong)工(gong)(gong)廠：陳超(chao)、李開朗，華東(dong)運(yun)營中(zhong)心：袁帥(shuai)，西(xi)樵(qiao)工(gong)(gong)廠采(cai)購部(bu)：唐秋蘭(lan)。

非常感謝以上(shang)的新同事選(xuan)擇(ze)加入啟功(gong)集團，成為(wei)啟功(gong)大(da)家(jia)庭中(zhong)(zhong)的一員，希望在(zai)往后的工作中(zhong)(zhong)大(da)家(jia)能發揮所長(chang)，在(zai)工作中(zhong)(zhong)發揮所長(chang)并嘗試新的角色和責任，不斷(duan)學習，不斷(duan)進步，和公司共同成長(chang)。

最后再次(ci)歡迎新同事加入啟功集(ji)團大家庭！讓我(wo)們攜手共進，共同實現個人(ren)與企業的共贏！

03-學習分享

本周學(xue)習分享(xiang)有佛山總部的：梁(liang)宇航(hang)、陳文理(li)，河南子公司經理(li)：李(li)超，華東啟功閘部經理(li)：單郭(guo)琪，研發總監：雷干鳳、西樵工廠(chang)研發經理(li)：陳秋進。分享(xiang)書籍是李(li)踐老師的《數字(zi)化飛輪》。

梁宇航分享道：我(wo)們上一周(zhou)閱讀(du)的(de)(de)書籍是《取一舍(she)九》主要(yao)是講如何(he)(he)定目標(biao)，本周(zhou)閱讀(du)的(de)(de)《數字化飛輪》是講的(de)(de)如何(he)(he)用(yong)數字化來做(zuo)目標(biao)管(guan)理。像我(wo)們業務(wu)部門，要(yao)學會用(yong)數據做(zuo)分析，通過數據分析找到增長的(de)(de)關鍵點，然后(hou)制定標(biao)準(zhun)，復制標(biao)準(zhun)動作，從而得(de)到業績(ji)的(de)(de)突(tu)破。

陳(chen)文理(li)分享道：《數字(zi)化飛輪》就是讓企業的經營者、管理(li)者從語文思(si)維轉(zhuan)變到數據思(si)維，從感性(xing)到理(li)性(xing)，廣義來(lai)說用數據來(lai)做決策(ce)、做管理(li)、流程、產品和服(fu)務。

總結到我們自己(ji)團(tuan)隊根據兩點，第一是(shi)：每個人的目標管(guan)理(li):定(ding)標，立標桿(gan)(gan)，學(xue)習(xi)標桿(gan)(gan)，缺什(shen)么(me)學(xue)什(shen)么(me)，設置時(shi)間(jian)結點定(ding)期反饋。第二是(shi)數據管(guan)理(li):從客戶渠道，轉化率，進行增減接客戶的數量，分(fen)析客戶的購買需(xu)求，進行一客多銷，提高(gao)客單價，提高(gao)毛利率。

河南子公司經理李(li)超(chao)：我(wo)分享兩(liang)個(ge)(ge)自己做(zuo)日常工作中(zhong)遇(yu)到的兩(liang)個(ge)(ge)例子吧，幾(ji)年前(qian)我(wo)們剛開始做(zuo)停車系統(tong)，成交過一(yi)個(ge)(ge)項目(mu)，有(you)(you)(you)一(yi)家企業(ye)(ye)(ye)有(you)(you)(you)三個(ge)(ge)大門(men)口，每(mei)個(ge)(ge)門(men)配兩(liang)個(ge)(ge)保安(an)。光是(shi)保安(an)一(yi)年的工資都(dou)得二十幾(ji)萬。換上了系統(tong)管理后保安(an)人數減了一(yi)半。對(dui)于企業(ye)(ye)(ye)來(lai)說節省(sheng)了不(bu)少(shao)的成本，而且(qie)用(yong)數字化(hua)(hua)系統(tong)化(hua)(hua)對(dui)于企業(ye)(ye)(ye)效率也會有(you)(you)(you)所提(ti)高。

其次就(jiu)是我(wo)(wo)們管理層日常(chang)(chang)做(zuo)團隊管理時，可(ke)(ke)以通(tong)過數據分析來調整。像有些員工他工作(zuo)非常(chang)(chang)的努力，但是業績就(jiu)是起(qi)不來，那我(wo)(wo)們可(ke)(ke)以通(tong)過系統數據來分析他的日常(chang)(chang)動作(zuo)，例如：日常(chang)(chang)接(jie)的客戶量、跟進(jin)量、轉化率等來做(zuo)分析，缺什(shen)么補(bu)什(shen)么。

華東啟(qi)功閘部(bu)經理(li)單郭琪：數(shu)(shu)字(zi)化飛輪就是(shi)從最開始(shi)的(de)(de)感性思(si)維方(fang)式(shi)，回歸到理(li)性思(si)維，利用(yong)數(shu)(shu)據(ju)來參考下一步(bu)的(de)(de)動作(zuo)。例如通過新客(ke)(ke)轉化率、老客(ke)(ke)戶(hu)復購率、銷(xiao)售額產(chan)品(pin)類(lei)型等數(shu)(shu)據(ju)，分析團(tuan)隊中(zhong)成員(yuan)所擅(shan)長的(de)(de)產(chan)品(pin)類(lei)型和客(ke)(ke)戶(hu)群體是(shi)什(shen)么，進(jin)行客(ke)(ke)戶(hu)分配，可(ke)以(yi)提高成交(jiao)率和團(tuan)隊業績。通過系統化數(shu)(shu)據(ju)的(de)(de)方(fang)式(shi)，我們可(ke)以(yi)更(geng)加精(jing)準地(di)了解市場(chang)需求、產(chan)品(pin)質量、服(fu)務(wu)效果等各個方(fang)面的(de)(de)情(qing)況，從而更(geng)好地(di)進(jin)行決(jue)策和管理(li)。

研發總監(jian)雷干(gan)鳳分享道：數(shu)字化飛輪這本(ben)書的內(nei)容(rong)不僅可以應用(yong)于產品研發，還可以在(zai)日(ri)常團隊管(guan)理中(zhong)得到應用(yong)。除了物(wu)料編碼和產品參數(shu)標準化外，我們還可以將數(shu)字化工具引(yin)入到團隊管(guan)理中(zhong)。例(li)如，使用(yong)在(zai)線協作平臺來(lai)管(guan)理項目進度(du)和任務分配，這樣每個人都能清(qing)楚地知道自己的工作內(nei)容(rong)和進度(du)，并且(qie)可以隨時與其他成(cheng)員進行(xing)溝(gou)通和協作。

此(ci)外(wai)，在新(xin)人培訓方面，我們也可以利用數字化(hua)工(gong)具來提高效率(lv)。像我們公(gong)司目前在建設(she)的(de)(de)啟功(gong)商(shang)學(xue)院APP，將(jiang)各部門工(gong)作的(de)(de)標準流(liu)程、等資(zi)料上傳至平臺(tai)上，并設(she)置相應的(de)(de)權限和學(xue)習計(ji)劃，讓(rang)(rang)新(xin)人能夠(gou)根(gen)據自己(ji)的(de)(de)需求和時間進行學(xue)習。這樣一來，不僅(jin)能夠(gou)減(jian)少(shao)重復性的(de)(de)帶教(jiao)工(gong)作，還能夠(gou)讓(rang)(rang)新(xin)人更快地適應公(gong)司文化(hua)和業務流(liu)程。

總之，在數字(zi)化(hua)(hua)時代下，我們(men)需要不斷地(di)更新自己(ji)的思(si)維方(fang)(fang)(fang)式和管理方(fang)(fang)(fang)法。通(tong)過運用數字(zi)化(hua)(hua)工具和技(ji)術來提高生產(chan)效(xiao)率、降低成本、優(you)化(hua)(hua)流程等方(fang)(fang)(fang)面(mian)，我們(men)才能更好地(di)適應市場變化(hua)(hua)并取(qu)得成功(gong)。

西樵工廠研(yan)發經理陳秋進分(fen)享道：數字化(hua)建設(she)的(de)(de)進程從來沒有終(zhong)點(dian)，只(zhi)有不(bu)斷(duan)前行的(de)(de)道路。我們公司(si)已(yi)經開始聚焦產(chan)品種(zhong)類，并且(qie)通過(guo)收集客戶需(xu)求(qiu)進行產(chan)品更新(xin)迭代，以(yi)滿足市場需(xu)求(qiu)。同(tong)時(shi)，我們還需(xu)要將(jiang)產(chan)品零件標準(zhun)化(hua)，并統一生產(chan)標準(zhun)。這樣做(zuo)可(ke)以(yi)降低(di)生產(chan)成本、提高生產(chan)效(xiao)率，并且(qie)使得產(chan)品更加(jia)穩定可(ke)靠。

04-愛心捐款

佛山總部募捐現場

各(ge)地子(zi)公(gong)司(si)、工(gong)廠同步(bu)募捐

早(zao)會的(de)最(zui)后一個流程，由總部主持進行“愛心十元捐”活(huo)動，各(ge)地工廠、子公司同步進行，全體員工踴躍捐款(kuan)。

啟功(gong)集團(tuan)一直以來都非(fei)常注重企業(ye)社(she)會(hui)責任(ren)，積極參與(yu)各種公益活(huo)動。這(zhe)次的“愛心十元捐”活(huo)動也再(zai)次展現了(le)企業(ye)的擔當精神。雖然每(mei)個人(ren)(ren)的捐款金額可能并不是很多，但是每(mei)一份愛心都可以為需(xu)要幫助(zhu)的人(ren)(ren)們(men)提(ti)供希望和援助(zhu)。

在當前(qian)社(she)會形勢(shi)下，貧(pin)困地(di)區和貧(pin)困家庭仍然面臨著(zhu)許多(duo)問題和挑戰(zhan)。啟功集團希望通過自己微薄的力量，為(wei)脫貧(pin)事業(ye)做(zuo)出貢獻。同時(shi)，企業(ye)也要(yao)承擔起更多(duo)的社(she)會責(ze)任，推動(dong)社(she)會共同富(fu)裕。

募捐(juan)活(huo)動結束后(hou)，啟功集團將把(ba)籌集到的總善(shan)(shan)款(kuan)6000多元捐(juan)給西樵慈善(shan)(shan)會。用(yong)于支持各種公益(yi)事業和慈善(shan)(shan)項目(mu)。這些資金(jin)將有助(zhu)于改(gai)善(shan)(shan)一(yi)些人們生活(huo)中的困難和問(wen)題，并為(wei)他們提供更好的幫助(zhu)和支持。

在未來，啟功集團將(jiang)繼續秉承初(chu)心，堅持(chi)履行企(qi)業社會責任，在各(ge)種公益事業中(zhong)發揮積(ji)極(ji)作用，共同為建設美好社會做出(chu)貢(gong)獻。