為響應西樵鎮工會“會員十(shi)(shi)元捐(juan)(juan)”活動(dong)，結合“廣東扶貧濟困日·南海(hai)慈善活動(dong)月(yue)(yue)”為契機，啟功集團積(ji)極響應募捐(juan)(juan)活動(dong)并組(zu)織員工參(can)與(yu)愛心捐(juan)(juan)款(kuan)，在2023年11月(yue)(yue)的周一(yi)早會舉行“十(shi)(shi)元捐(juan)(juan)”活動(dong)。

01-歌唱《啟功之歌》

02-新員工介紹

本周入職新(xin)員工(gong)(gong)有：佛山總部鄧道(dao)勇、林浩(hao)清，華東工(gong)(gong)廠(chang)：陳超、李開朗，華東運營中心：袁帥，西樵(qiao)工(gong)(gong)廠(chang)采購部：唐秋蘭。

非常(chang)感謝(xie)以上(shang)的(de)新同(tong)事選擇加入(ru)啟功集團，成(cheng)為啟功大家(jia)庭中(zhong)的(de)一員，希(xi)望在(zai)往后的(de)工作(zuo)中(zhong)大家(jia)能發揮所(suo)長(chang)，在(zai)工作(zuo)中(zhong)發揮所(suo)長(chang)并嘗試(shi)新的(de)角色(se)和(he)責任，不(bu)斷學習(xi)，不(bu)斷進步，和(he)公司共同(tong)成(cheng)長(chang)。

最后再次歡迎新同事加(jia)入(ru)啟功集團大家庭！讓我們(men)攜手共(gong)進，共(gong)同實現個人與企(qi)業的(de)共(gong)贏！

03-學習分享

本(ben)周學習分享(xiang)有佛山總部的(de)：梁宇(yu)航、陳文理(li)，河(he)南子(zi)公司經理(li)：李超，華東啟功閘部經理(li)：單郭琪，研(yan)發總監：雷(lei)干鳳(feng)、西樵(qiao)工廠研(yan)發經理(li)：陳秋(qiu)進。分享(xiang)書籍是(shi)李踐(jian)老師的(de)《數字(zi)化飛(fei)輪》。

梁(liang)宇航分(fen)(fen)(fen)享道：我們上一(yi)周閱(yue)讀(du)(du)的(de)書籍是(shi)(shi)《取(qu)一(yi)舍九》主要是(shi)(shi)講如何(he)定目標，本(ben)周閱(yue)讀(du)(du)的(de)《數(shu)字(zi)化飛輪》是(shi)(shi)講的(de)如何(he)用數(shu)字(zi)化來做目標管理。像我們業(ye)務部門，要學(xue)會(hui)用數(shu)據(ju)做分(fen)(fen)(fen)析，通過數(shu)據(ju)分(fen)(fen)(fen)析找到增長(chang)的(de)關鍵點(dian)，然后制定標準(zhun)(zhun)，復制標準(zhun)(zhun)動作，從而得到業(ye)績的(de)突破。

陳(chen)文理(li)分享道：《數字化飛輪》就是(shi)讓企業(ye)的經營(ying)者(zhe)、管(guan)理(li)者(zhe)從(cong)語文思(si)維(wei)轉變(bian)到(dao)數據(ju)思(si)維(wei)，從(cong)感(gan)性到(dao)理(li)性，廣義來說用數據(ju)來做決策、做管(guan)理(li)、流程、產品和(he)服(fu)務。

總結到(dao)我們自(zi)己團隊根(gen)據兩點，第一是(shi)：每個人的(de)目(mu)標管理:定標，立標桿，學習標桿，缺什么(me)學什么(me)，設置(zhi)時(shi)間結點定期(qi)反饋。第二是(shi)數據管理:從客戶渠道，轉化(hua)率(lv)(lv)，進(jin)行(xing)增減接(jie)客戶的(de)數量，分析客戶的(de)購買需(xu)求，進(jin)行(xing)一客多(duo)銷(xiao)，提(ti)高客單價(jia)，提(ti)高毛(mao)利率(lv)(lv)。

河(he)南子公(gong)司經理(li)李超：我分享(xiang)兩(liang)個(ge)自(zi)己做日常工作中遇到的(de)(de)兩(liang)個(ge)例子吧，幾(ji)年前(qian)我們剛(gang)開(kai)始做停車系(xi)統，成交過一(yi)個(ge)項目(mu)，有一(yi)家企(qi)業有三個(ge)大門口，每(mei)個(ge)門配(pei)兩(liang)個(ge)保安(an)。光是保安(an)一(yi)年的(de)(de)工資都得二十幾(ji)萬(wan)。換上了系(xi)統管理(li)后保安(an)人(ren)數減了一(yi)半。對(dui)于(yu)企(qi)業來說節省了不少的(de)(de)成本，而且用(yong)數字化系(xi)統化對(dui)于(yu)企(qi)業效率也會有所提高。

其次就(jiu)(jiu)是我(wo)們(men)管(guan)(guan)理層日常(chang)做團隊管(guan)(guan)理時(shi)，可以(yi)通(tong)過數據分析來(lai)調整。像有些員工(gong)他(ta)工(gong)作非常(chang)的努力(li)，但是業績(ji)就(jiu)(jiu)是起不來(lai)，那我(wo)們(men)可以(yi)通(tong)過系統數據來(lai)分析他(ta)的日常(chang)動作，例如：日常(chang)接(jie)的客(ke)戶量、跟進量、轉化率等來(lai)做分析，缺什么(me)補什么(me)。

華東(dong)啟功閘部(bu)經(jing)理(li)單郭琪：數字化(hua)(hua)飛(fei)輪就是從最開始的(de)(de)感性思維方(fang)式，回歸(gui)到理(li)性思維，利(li)用數據來參考下(xia)一步(bu)的(de)(de)動作。例(li)如通(tong)過新客(ke)轉化(hua)(hua)率、老客(ke)戶復購率、銷(xiao)售額產(chan)(chan)品類(lei)型(xing)(xing)等數據，分析團隊中成(cheng)員所擅長的(de)(de)產(chan)(chan)品類(lei)型(xing)(xing)和客(ke)戶群體是什么，進(jin)行(xing)客(ke)戶分配，可(ke)以提高成(cheng)交率和團隊業績。通(tong)過系(xi)統化(hua)(hua)數據的(de)(de)方(fang)式，我們可(ke)以更加(jia)精準地了解市場(chang)需求(qiu)、產(chan)(chan)品質量、服務效果等各個方(fang)面(mian)的(de)(de)情況，從而(er)更好地進(jin)行(xing)決策(ce)和管理(li)。

研發(fa)總監雷干鳳分(fen)享(xiang)道：數(shu)(shu)字(zi)化飛輪這本書的(de)內容(rong)不僅(jin)可(ke)以應(ying)(ying)用于產(chan)品研發(fa)，還可(ke)以在日(ri)常團隊管理中得到應(ying)(ying)用。除了物料編碼和(he)產(chan)品參數(shu)(shu)標準化外，我(wo)們還可(ke)以將數(shu)(shu)字(zi)化工具引入到團隊管理中。例(li)如，使(shi)用在線協(xie)作(zuo)平臺來管理項目進度和(he)任務分(fen)配，這樣每(mei)個人都(dou)能清(qing)楚地知道自己的(de)工作(zuo)內容(rong)和(he)進度，并且可(ke)以隨時與其他成員進行溝通和(he)協(xie)作(zuo)。

此外，在新人培訓方面(mian)，我(wo)們也可以(yi)利用數字(zi)化工(gong)具(ju)來(lai)提高效率。像我(wo)們公(gong)司目前在建設的(de)啟功商學院(yuan)APP，將各部門工(gong)作(zuo)的(de)標(biao)準流程、等(deng)資料上傳(chuan)至平臺上，并設置相應(ying)的(de)權限和(he)學習(xi)計劃，讓(rang)新人能(neng)夠根據自己的(de)需求和(he)時間進行學習(xi)。這樣(yang)一來(lai)，不僅能(neng)夠減少重復性的(de)帶教工(gong)作(zuo)，還(huan)能(neng)夠讓(rang)新人更快(kuai)地適應(ying)公(gong)司文化和(he)業務(wu)流程。

總之，在數字化時代(dai)下(xia)，我(wo)們(men)需要不斷地更(geng)新自己的思維(wei)方式和管(guan)理方法(fa)。通過運用(yong)數字化工具和技術來(lai)提(ti)高生產效率(lv)、降低(di)成本、優化流程等方面，我(wo)們(men)才能更(geng)好地適應市場變化并取得(de)成功。

西樵工廠研發經(jing)理(li)陳秋進(jin)分享道：數字化建設的進(jin)程(cheng)從來沒有(you)終(zhong)點，只(zhi)有(you)不(bu)斷前行的道路。我(wo)們公(gong)司已(yi)經(jing)開(kai)始聚焦產品種類，并(bing)(bing)且(qie)通(tong)過(guo)收集客戶需(xu)求進(jin)行產品更新迭代，以滿足市場需(xu)求。同時，我(wo)們還需(xu)要(yao)將產品零(ling)件標準(zhun)(zhun)化，并(bing)(bing)統一生產標準(zhun)(zhun)。這樣做(zuo)可以降(jiang)低生產成本、提高生產效率(lv)，并(bing)(bing)且(qie)使得產品更加穩定可靠。

04-愛心捐款

佛山總部募捐現場

各地子公司、工廠同步募(mu)捐

早會的最后一個流程(cheng)，由(you)總部主持(chi)進行(xing)“愛心十元(yuan)捐”活動，各地工廠、子公(gong)司(si)同步(bu)進行(xing)，全體員(yuan)工踴(yong)躍捐款。

啟功集(ji)團(tuan)一直以來都非(fei)常注(zhu)重(zhong)企業(ye)社會責任，積極參(can)與各種公益(yi)活動。這次的“愛(ai)心(xin)(xin)十元(yuan)捐”活動也再次展現了企業(ye)的擔當精神。雖(sui)然每個人的捐款金額可能并不是很多，但是每一份愛(ai)心(xin)(xin)都可以為需要幫助的人們提供希望(wang)和援(yuan)助。

在當(dang)前社(she)會(hui)形勢下，貧困地區和貧困家庭仍然(ran)面臨著許多問(wen)題和挑戰(zhan)。啟功(gong)集團希望通過自己(ji)微(wei)薄的(de)(de)力(li)量，為脫貧事(shi)業做出貢(gong)獻。同時，企(qi)業也要承擔起更多的(de)(de)社(she)會(hui)責任，推動社(she)會(hui)共同富裕。

募(mu)捐活動結束(shu)后，啟功集(ji)團將(jiang)把籌集(ji)到的總善款6000多元捐給西樵慈善會(hui)。用于支(zhi)持各(ge)種(zhong)公益(yi)事業和慈善項(xiang)目。這些(xie)資金將(jiang)有助(zhu)于改善一些(xie)人們(men)生活中的困難和問題，并(bing)為他們(men)提供(gong)更好(hao)的幫助(zhu)和支(zhi)持。

在未(wei)來(lai)，啟功集團將繼續秉(bing)承初心(xin)，堅持履行企業社(she)會責(ze)任，在各種公益事(shi)業中發揮積(ji)極作用，共同為建設美好社(she)會做出(chu)貢(gong)獻(xian)。