為響應(ying)西樵鎮工(gong)會(hui)“會(hui)員(yuan)十(shi)元(yuan)捐(juan)(juan)”活(huo)動(dong)，結合“廣東扶(fu)貧濟(ji)困(kun)日·南海慈善活(huo)動(dong)月(yue)”為契機，啟功集團積極響應(ying)募捐(juan)(juan)活(huo)動(dong)并組織(zhi)員(yuan)工(gong)參與愛心捐(juan)(juan)款，在2023年(nian)11月(yue)的周(zhou)一早(zao)會(hui)舉行“十(shi)元(yuan)捐(juan)(juan)”活(huo)動(dong)。

01-歌唱《啟功之歌》

02-新員工介紹

本周入職新員工(gong)(gong)有：佛(fo)山總(zong)部鄧道勇、林浩清，華東工(gong)(gong)廠：陳超、李開朗，華東運營中(zhong)心：袁帥(shuai)，西樵工(gong)(gong)廠采購部：唐(tang)秋(qiu)蘭。

非(fei)常感謝以上的新同事(shi)選(xuan)擇加入啟(qi)功(gong)集團，成為啟(qi)功(gong)大家(jia)庭(ting)中的一員，希望在往后的工作(zuo)中大家(jia)能(neng)發揮所長(chang)，在工作(zuo)中發揮所長(chang)并嘗試新的角色和(he)責任，不(bu)斷學習(xi)，不(bu)斷進步，和(he)公(gong)司共(gong)同成長(chang)。

最(zui)后再(zai)次歡(huan)迎新同事加(jia)入啟功集團大家庭！讓我們(men)攜手共(gong)進，共(gong)同實現個(ge)人與(yu)企業(ye)的共(gong)贏！

03-學習分享

本周學習分(fen)享有(you)佛山(shan)總部(bu)的：梁宇航、陳文理，河南子公(gong)司經(jing)理：李超，華東啟功閘部(bu)經(jing)理：單(dan)郭琪，研(yan)發總監：雷(lei)干鳳、西樵工廠研(yan)發經(jing)理：陳秋進。分(fen)享書籍是(shi)李踐老師的《數字化飛輪》。

梁(liang)宇航分享道：我們上一周閱(yue)讀(du)的(de)書(shu)籍是《取一舍九》主(zhu)要是講(jiang)如何定目標(biao)，本周閱(yue)讀(du)的(de)《數(shu)(shu)字化飛輪》是講(jiang)的(de)如何用數(shu)(shu)字化來做(zuo)目標(biao)管(guan)理。像(xiang)我們業務部門，要學會用數(shu)(shu)據做(zuo)分析(xi)，通過數(shu)(shu)據分析(xi)找到(dao)增長的(de)關(guan)鍵(jian)點，然后(hou)制定標(biao)準(zhun)，復制標(biao)準(zhun)動作，從而得到(dao)業績的(de)突破。

陳(chen)文理分享道：《數字(zi)化飛輪》就是讓(rang)企業的經營者(zhe)、管(guan)理者(zhe)從語文思(si)維轉變到(dao)數據思(si)維，從感性到(dao)理性，廣義來(lai)說用數據來(lai)做(zuo)決策、做(zuo)管(guan)理、流程、產品和服務(wu)。

總結(jie)到我(wo)們自己團隊(dui)根(gen)據兩點(dian)(dian)，第一(yi)是：每個(ge)人的(de)目標(biao)管理:定(ding)標(biao)，立標(biao)桿，學習標(biao)桿，缺什么學什么，設(she)置(zhi)時間(jian)結(jie)點(dian)(dian)定(ding)期反饋。第二是數據管理:從(cong)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)渠道，轉化率(lv)，進行(xing)增(zeng)減接客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)數量，分析客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)購買需求(qiu)，進行(xing)一(yi)客(ke)(ke)(ke)多銷(xiao)，提高(gao)客(ke)(ke)(ke)單價，提高(gao)毛利率(lv)。

河南子(zi)公司經(jing)理李超(chao)：我分享兩(liang)(liang)個自(zi)己做日常工(gong)作中遇到的(de)兩(liang)(liang)個例子(zi)吧，幾年前我們剛開始做停車系統，成(cheng)交過一(yi)個項目，有一(yi)家(jia)企業(ye)有三個大門口，每個門配兩(liang)(liang)個保安(an)。光是保安(an)一(yi)年的(de)工(gong)資都得二(er)十幾萬。換(huan)上(shang)了(le)(le)系統管理后(hou)保安(an)人數減(jian)了(le)(le)一(yi)半(ban)。對于企業(ye)來說節省了(le)(le)不少(shao)的(de)成(cheng)本，而且用數字化(hua)系統化(hua)對于企業(ye)效率也會有所提高。

其次就是(shi)(shi)我們管理層日(ri)常(chang)做(zuo)團隊管理時，可以(yi)通過數據(ju)分析(xi)來(lai)調整(zheng)。像有些員工(gong)他工(gong)作(zuo)非常(chang)的(de)努(nu)力，但是(shi)(shi)業績就是(shi)(shi)起不來(lai)，那我們可以(yi)通過系統數據(ju)來(lai)分析(xi)他的(de)日(ri)常(chang)動作(zuo)，例(li)如：日(ri)常(chang)接的(de)客(ke)戶量、跟進量、轉(zhuan)化(hua)率等來(lai)做(zuo)分析(xi)，缺什(shen)么(me)(me)補什(shen)么(me)(me)。

華(hua)東啟功閘部(bu)經理單郭(guo)琪(qi)：數字(zi)化(hua)飛輪就是從最開(kai)始的感性思維方式，回歸到理性思維，利(li)用數據(ju)來參考下一步的動作。例如通過(guo)新客(ke)(ke)(ke)(ke)轉化(hua)率、老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶復購率、銷售額產品(pin)類型等數據(ju)，分析團(tuan)隊中(zhong)成(cheng)員所(suo)擅長的產品(pin)類型和客(ke)(ke)(ke)(ke)戶群(qun)體是什么(me)，進行客(ke)(ke)(ke)(ke)戶分配(pei)，可以(yi)提高成(cheng)交率和團(tuan)隊業績。通過(guo)系統化(hua)數據(ju)的方式，我(wo)們(men)可以(yi)更加(jia)精準地了(le)解市場需求、產品(pin)質量、服務效果等各個方面的情(qing)況，從而更好地進行決策和管理。

研發(fa)總監(jian)雷干鳳分享(xiang)道(dao)：數(shu)字(zi)化飛輪這(zhe)本書的內容不僅可(ke)(ke)以應用于產品研發(fa)，還(huan)可(ke)(ke)以在日(ri)常團隊管(guan)(guan)理中得到(dao)應用。除(chu)了物料編碼和產品參數(shu)標準化外，我們還(huan)可(ke)(ke)以將數(shu)字(zi)化工(gong)具引入(ru)到(dao)團隊管(guan)(guan)理中。例如，使用在線協作(zuo)平臺來管(guan)(guan)理項目進(jin)度和任(ren)務分配(pei)，這(zhe)樣(yang)每個人(ren)都能清楚地知道(dao)自(zi)己的工(gong)作(zuo)內容和進(jin)度，并且可(ke)(ke)以隨時與(yu)其(qi)他成員進(jin)行(xing)溝通和協作(zuo)。

此(ci)外，在新(xin)人(ren)(ren)培訓方面，我們也可以(yi)利用數字化(hua)工具來(lai)提高效率。像我們公司目前在建設(she)的啟功商學(xue)院APP，將(jiang)各部門(men)工作的標(biao)準(zhun)流(liu)程、等(deng)資料上(shang)傳(chuan)至平臺上(shang)，并設(she)置相應(ying)的權限和學(xue)習計(ji)劃，讓新(xin)人(ren)(ren)能(neng)夠根據自己的需求(qiu)和時(shi)間(jian)進行學(xue)習。這(zhe)樣一(yi)來(lai)，不僅能(neng)夠減少重復性的帶教工作，還能(neng)夠讓新(xin)人(ren)(ren)更快地適應(ying)公司文(wen)化(hua)和業(ye)務流(liu)程。

總之，在數字(zi)化(hua)時(shi)代(dai)下，我們需(xu)要不斷地(di)更(geng)新自己的思(si)維方式(shi)和管理方法。通過(guo)運用數字(zi)化(hua)工具(ju)和技術來提高生(sheng)產效(xiao)率(lv)、降(jiang)低成(cheng)本、優化(hua)流程等(deng)方面，我們才能更(geng)好地(di)適應(ying)市場(chang)變化(hua)并取得成(cheng)功(gong)。

西樵工廠研發(fa)經理(li)陳秋(qiu)進分享道：數字化(hua)建設的(de)進程從來沒(mei)有(you)終點(dian)，只有(you)不斷(duan)前行的(de)道路。我(wo)們公司已經開始聚(ju)焦產(chan)品(pin)種類，并(bing)且通過收集(ji)客戶需(xu)求(qiu)進行產(chan)品(pin)更(geng)新迭代，以滿(man)足市場需(xu)求(qiu)。同時，我(wo)們還需(xu)要將產(chan)品(pin)零件標準(zhun)化(hua)，并(bing)統(tong)一生產(chan)標準(zhun)。這(zhe)樣(yang)做可(ke)以降低生產(chan)成本、提(ti)高生產(chan)效率，并(bing)且使得(de)產(chan)品(pin)更(geng)加穩定可(ke)靠。

04-愛心捐款

佛山總部募捐現場

各地子公司、工廠(chang)同(tong)步募捐

早會的最后一個(ge)流程，由總部主持進(jin)行“愛(ai)心十(shi)元捐”活動，各地工廠、子公(gong)司同步進(jin)行，全(quan)體(ti)員工踴躍捐款。

啟(qi)功集團一直(zhi)以來都非常注重(zhong)企業社會責任(ren)，積極參與各種(zhong)公益活動。這次的“愛(ai)心十元捐”活動也再(zai)次展現了企業的擔當精神(shen)。雖然每(mei)(mei)個人的捐款(kuan)金(jin)額可能并不(bu)是(shi)很多(duo)，但(dan)是(shi)每(mei)(mei)一份愛(ai)心都可以為需要幫助的人們提供希望(wang)和援助。

在(zai)當前社會形勢下，貧困地區和貧困家庭仍然面臨著許多問題和挑戰。啟功(gong)集團希望通(tong)過(guo)自己(ji)微(wei)薄(bo)的力量，為脫貧事業(ye)做(zuo)出貢獻(xian)。同時，企業(ye)也要承擔起更(geng)多的社會責任，推(tui)動社會共同富裕。

募捐活動結束后，啟功集(ji)團將(jiang)把籌集(ji)到的總善款6000多元捐給西樵(qiao)慈善會。用于支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)各種公益事業和(he)慈善項目(mu)。這些資(zi)金將(jiang)有助于改(gai)善一些人們(men)生活中的困難(nan)和(he)問(wen)題，并為他們(men)提供(gong)更(geng)好的幫助和(he)支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)。

在未來，啟(qi)功集(ji)團將繼續秉承初心，堅持履行(xing)企業社會(hui)責任，在各種公(gong)益事業中發揮積極(ji)作用(yong)，共同(tong)為建設美(mei)好社會(hui)做出貢獻。