2016年6月26日，家裝e站宣布(bu)完成A輪融資1.5億，這筆由著名VC機構元禾控股、東鵬、夢天、大衛等(deng)聯合(he)投(tou)資(zi)的資(zi)金，將被(bei)用(yong)于優(you)化家(jia)裝e站的供(gong)應(ying)鏈和信息系統建設，進一步提(ti)升平臺效能，包括用(yong)戶體驗等(deng)，值得(de)注意的是(shi)，這(zhe)是(shi)國(guo)內首次金融(rong)資(zi)本(ben)和產(chan)業資(zi)本(ben)聯手(shou)的互(hu)聯網(wang)家(jia)裝融(rong)資(zi)動作。

去年資本熱，從創(chuang)始就(jiu)注(zhu)入(ru)(ru)了互聯網(wang)基因的(de)家(jia)裝(zhuang)e站(zhan)卻顯(xian)得(de)過于低調(diao)，似乎有意(yi)站(zhan)在熱鬧之外。如今資本寒冬，家(jia)裝(zhuang)e站(zhan)反而獲1.5億A輪融資。家(jia)裝(zhuang)e站(zhan)如何(he)入(ru)(ru)了資本商(shang)的(de)眼？

東(dong)鵬控股方面表示：“隨著中國電子(zi)商務(wu)發展日(ri)益(yi)蓬勃，并具有廣闊的(de)前(qian)景，我們相信(xin)投資于(yu)愛蜂(feng)巢可讓集團透過(guo)此電子(zi)商務(wu)銷售(shou)平臺，擴展其(qi)銷售(shou)渠道，并把握中國電子(zi)商務(wu)領域快(kuai)速增長帶來的(de)機遇。”

大(da)衛(wei)董(dong)事長蔣衛(wei)：“大衛與家裝e站的合作(zuo)(zuo)不(bu)是(shi)偶然(ran)為之，這是(shi)循序漸進的必然(ran)結果，我們也(ye)可以預見(jian)入股合作(zuo)(zuo)后，大衛將(jiang)進一步擴寬(kuan)渠道(dao)，新(xin)渠道(dao)將(jiang)會帶來(lai)全新(xin)的成果。”

著名VC機構元禾控股：“家(jia)裝e站前(qian)期線上、線下布局已形(xing)成(cheng)一定(ding)規模，這(zhe)是我(wo)們(men)最(zui)有信心的部分(fen)。另外(wai)，孟德團隊也是久經考驗，經歷了公司(si)股東變(bian)革(ge)、業務調整等，相(xiang)比(bi)其(qi)他公司(si)，團隊更加成(cheng)熟，更能適(shi)應市場(chang)的發(fa)展。”

有成功也有掙(zheng)扎，A輪融資前，家裝(zhuang)e站還曾有過一段(duan)辛(xin)酸史。

家(jia)(jia)裝(zhuang)e站(zhan)創始(shi)于2010年(nian)，同年(nian)與達成戰略合作，首(shou)創中國家(jia)(jia)裝(zhuang)電(dian)商O2O新模式。2012年(nian)4月起(qi)，家(jia)(jia)裝(zhuang)e站(zhan)隨后陸續上(shang)線多款家(jia)(jia)裝(zhuang)設計包。

2014年(nian)4月，金(jin)螳螂與家裝e站(zhan)的五大股東共同出(chu)資成立了金(jin)螳螂電商，設立了全資子公司家裝e站(zhan)。同年(nian)12月，簽約城市運(yun)營商突破(po)400家。

然而好景不長，8月18日，家裝e站創(chuang)始團隊回購金螳螂股權，實(shi)現獨立(li)運營，與金螳螂正式(shi)“離婚(hun)”。

2015年10月12日，東鵬2千萬(wan)入(ru)股家裝e站。

2016年5月19日，大衛斥(chi)資1000萬，正式(shi)入(ru)股家裝(zhuang)e站。

6年發展，一路走來，磕磕碰碰，家裝(zhuang)e站始終(zhong)不忘初心，向著“讓(rang)天下沒有(you)難做(zuo)的(de)家裝(zhuang)”愿景(jing)邁(mai)進。

作(zuo)為(wei)移動互(hu)(hu)(hu)聯(lian)時代的(de)(de)風口之一(yi)，互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)持續大熱，有人(ren)說(shuo)(shuo)，2016年是(shi)(shi)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)的(de)(de)關鍵(jian)期，99%將(jiang)會死去(qu)；也(ye)有人(ren)說(shuo)(shuo)，過去(qu)的(de)(de)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)都(dou)是(shi)(shi)偽命題；更有人(ren)說(shuo)(shuo)，家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)將(jiang)無(wu)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網OR傳統(tong)之劃分。對此孟(meng)德表示，“不止99%，還要(yao)加1個(ge)9——99.9%互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)將(jiang)死去(qu)。因為(wei)互(hu)(hu)(hu)聯(lian)網家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)最終本(ben)質是(shi)(shi)給(gei)客戶(hu)(hu)帶來更好體(ti)驗(yan)(yan)，更好體(ti)驗(yan)(yan)必然會帶來服(fu)務(wu)成(cheng)本(ben),而服(fu)務(wu)成(cheng)本(ben)必須要(yao)用更高(gao)的(de)(de)服(fu)務(wu)效(xiao)率才能解決。去(qu)中(zhong)介、去(qu)設計(ji)師、去(qu)工長，所(suo)有的(de)(de)一(yi)切都(dou)是(shi)(shi)為(wei)了提高(gao)效(xiao)率，給(gei)客戶(hu)(hu)更好的(de)(de)體(ti)驗(yan)(yan)。目前家(jia)(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)e站在每個(ge)方(fang)面都(dou)做的(de)(de)不錯(cuo)。”

孟(meng)德也強調，“未來(lai)一定是體系之(zhi)爭(zheng)，最終(zhong)PK的是綜合(he)效(xiao)應、交付(fu)能(neng)力(li)，將(jiang)這(zhe)些問題解決了，才能(neng)贏得最終(zhong)競爭(zheng)。我預估再過3-5年，家(jia)裝將(jiang)無互聯(lian)網OR傳(chuan)統(tong)之(zhi)劃分，將(jiang)全(quan)部(bu)是互聯(lian)網家(jia)裝，不是互聯(lian)網家(jia)裝都會被over。”

家裝(zhuang)e站未來發(fa)展規劃(hua)是什么？孟德(de)表示：“家裝(zhuang)e站，就是要(yao)做行業第(di)一。”

如今家(jia)裝(zhuang)e站主要流量入口來(lai)自，2015年11月11日，當(dang)日成(cheng)交額(e)更是突破2億。主要通過平臺在線出售(shou)施工包(bao)、主材包(bao)、設計(ji)包(bao)三種標準化互(hu)聯網家(jia)裝(zhuang)產品，未來(lai)計(ji)劃(hua)推出軟裝(zhuang)包(bao)、家(jia)電包(bao)等更多家(jia)裝(zhuang)外(wai)延產品。此(ci)外(wai)，也會做些線下品牌宣傳(chuan)。

談及(ji)盈利狀態(tai)，孟(meng)德表示，“如今與分(fen)(fen)站之間(jian)類似(si)加(jia)盟(meng)形式，每年會固定收取(qu)分(fen)(fen)站技(ji)術(shu)服務費。另外，與很(hen)多廠家(jia)合作，達到(dao)規模效應(ying)后，也(ye)會有材料差價(jia)和返點。未來還將圍繞(rao)著金(jin)融(rong)、信貸等方面，有一部(bu)分(fen)(fen)金(jin)融(rong)收益(yi)。家(jia)裝e站現(xian)在(zai)已經到(dao)了虧盈平衡點狀態(tai)，今年7、8月份應(ying)該會進入盈利狀態(tai)。”

第(di)一個(ge)開(kai)創(chuang)家(jia)裝(zhuang)O2O模式、第(di)一個(ge)以(yi)“包(bao)”來定義家(jia)裝(zhuang)產品、首家(jia)家(jia)裝(zhuang)O2O戰略(lve)合(he)作伙伴……目前(qian)，家(jia)裝(zhuang)e站已在全國(guo)30省400余城市(shi)設(she)立城市(shi)體驗店，今年將增開(kai)到1000個(ge)城市(shi)，明年還將完成(cheng)“百(bai)億(yi)千城”目標。那么整個(ge)供應(ying)鏈環(huan)節(jie)能否環(huan)環(huan)相扣，準時(shi)(shi)送達業主(zhu)家(jia)里并最(zui)終按時(shi)(shi)交付呢(ni)？

孟德(de)強調，相比其他互聯網家(jia)裝(zhuang)公(gong)司，家(jia)裝(zhuang)e站最(zui)大的(de)區別就在于能(neng)對(dui)400個(ge)城市提供準時(shi)送達、按時(shi)交付的(de)服務。“如果只是解決一個(ge)城市，很(hen)多(duo)公(gong)司都(dou)可以做到。但若是要(yao)解決400個(ge)城市，交付過程是非常復雜(za)的(de)。”

他還表示(shi)，整個(ge)(ge)互聯網(wang)家(jia)裝(zhuang)，核心(xin)(xin)至少有四(si)個(ge)(ge)板塊：流(liu)量獲取(qu)、設計(ji)轉(zhuan)換（到(dao)店后簽單）、施工交付（核心(xin)(xin)環(huan)節(jie)）及整個(ge)(ge)供應鏈體(ti)系（所有材料，從不同(tong)地(di)方(fang)，準時(shi)送達(da)業(ye)主(zhu)家(jia)）。其中最難的(de)就是供應鏈體(ti)系，即物流(liu)配(pei)送。因為家(jia)裝(zhuang)e站(zhan)需要(yao)配(pei)送的(de)產(chan)品(pin)，涉及十幾(ji)個(ge)(ge)品(pin)類，幾(ji)十家(jia)企業(ye)。“從2013年開始，在(zai)供應鏈方(fang)面，我們一直(zhi)在(zai)摸索不同(tong)的(de)配(pei)送模(mo)式，包括建中心(xin)(xin)倉等。如今(jin)破(po)損率，比原先降低(di)了70%，低(di)到(dao)完全可以忽(hu)略。準時(shi)率，在(zai)99%以上。形象的(de)說(shuo)，原先是分站(zhan)在(zai)等貨，現在(zai)是貨在(zai)等分站(zhan)。”

下(xia)一步擴張，家裝e站(zhan)會完善(shan)供(gong)應鏈體系，引入最(zui)最(zui)核(he)心的SAP系統建(jian)設，另外還會加(jia)(jia)強渠道品牌建(jian)設，加(jia)(jia)速(su)分站(zhan)員工培訓進(jin)程。