2016年6月26日，家(jia)裝e站宣布完成A輪融資1.5億，這筆由著名VC機構元禾控股、東鵬(peng)、夢天、大衛等(deng)聯(lian)合(he)投資(zi)的(de)資(zi)金，將(jiang)被(bei)用(yong)于優(you)化家裝e站的(de)供應鏈(lian)和信息系統建設(she)，進一步提升平臺效能，包括用(yong)戶體(ti)驗(yan)等(deng)，值得注意的(de)是，這是國(guo)內首次金融資(zi)本(ben)和產業(ye)資(zi)本(ben)聯(lian)手的(de)互(hu)聯(lian)網家裝融資(zi)動作。

去年資本熱(re)，從創始就(jiu)注入(ru)了(le)互聯(lian)網基因的(de)家裝(zhuang)(zhuang)e站(zhan)卻(que)顯得過于低調(diao)，似(si)乎(hu)有意站(zhan)在(zai)熱(re)鬧之外。如今資本寒冬，家裝(zhuang)(zhuang)e站(zhan)反而(er)獲1.5億A輪融資。家裝(zhuang)(zhuang)e站(zhan)如何入(ru)了(le)資本商(shang)的(de)眼？

東鵬(peng)控股方(fang)面(mian)表(biao)示：“隨著中(zhong)國電子商(shang)務發展日益(yi)蓬(peng)勃，并(bing)具有廣闊的前(qian)景，我們相(xiang)信(xin)投資于愛蜂巢可(ke)讓集團透過此電子商(shang)務銷售平臺(tai)，擴展其銷售渠道，并(bing)把握中(zhong)國電子商(shang)務領(ling)域快速增長帶來的機(ji)遇。”

大(da)衛董事長蔣(jiang)衛：“大衛與家裝(zhuang)e站(zhan)的合(he)作不是偶然為之，這是循序(xu)漸進(jin)的必然結果，我們也可以預見(jian)入股合(he)作后，大衛將進(jin)一步擴(kuo)寬渠道(dao)，新渠道(dao)將會帶來(lai)全新的成果。”

著名(ming)VC機構元禾控股(gu)(gu)：“家裝e站前期線上、線下布局已形成一(yi)定規模，這是(shi)我(wo)們最有(you)信心的部分。另外，孟德團(tuan)隊(dui)也是(shi)久經考(kao)驗，經歷了公司股(gu)(gu)東變(bian)革、業務調整(zheng)等，相比其他公司，團(tuan)隊(dui)更(geng)加成熟，更(geng)能適應市(shi)場(chang)的發展。”

有(you)成功也有(you)掙扎，A輪融資前，家裝e站還曾有(you)過(guo)一段辛酸史。

家(jia)(jia)(jia)裝e站創始于2010年(nian)(nian)，同年(nian)(nian)與達成戰(zhan)略合作，首創中國家(jia)(jia)(jia)裝電商O2O新模式。2012年(nian)(nian)4月起(qi)，家(jia)(jia)(jia)裝e站隨后陸(lu)續上線多款家(jia)(jia)(jia)裝設(she)計(ji)包。

2014年4月(yue)，金(jin)螳螂與家(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)e站的五大股東共同出資(zi)(zi)成立(li)了(le)金(jin)螳螂電商(shang)，設立(li)了(le)全(quan)資(zi)(zi)子公司(si)家(jia)(jia)(jia)裝(zhuang)e站。同年12月(yue)，簽(qian)約(yue)城市(shi)運營商(shang)突破400家(jia)(jia)(jia)。

然而好景(jing)不長，8月18日，家裝e站創始團隊(dui)回購金(jin)螳螂股(gu)權，實現獨立(li)運(yun)營，與(yu)金(jin)螳螂正式“離婚”。

2015年(nian)10月(yue)12日，東鵬2千萬(wan)入股家裝(zhuang)e站。

2016年5月(yue)19日(ri)，大衛斥資(zi)1000萬，正式入股家裝e站。

6年發展，一路走來，磕磕碰(peng)碰(peng)，家裝e站始終不忘初(chu)心，向著“讓天下沒有難(nan)做的家裝”愿景邁進(jin)。

作為(wei)移(yi)動互(hu)聯(lian)(lian)(lian)時代的風(feng)口之一(yi)(yi)，互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)家(jia)裝持續大(da)熱(re)，有人(ren)說(shuo)，2016年是(shi)(shi)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)家(jia)裝企業的關(guan)鍵期，99%將會死去；也有人(ren)說(shuo)，過去的互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)家(jia)裝都是(shi)(shi)偽命題；更(geng)(geng)有人(ren)說(shuo)，家(jia)裝將無互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)OR傳統之劃分。對此孟德表示，“不止99%，還要(yao)加(jia)1個9——99.9%互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)家(jia)裝將死去。因為(wei)互(hu)聯(lian)(lian)(lian)網(wang)(wang)家(jia)裝最終本(ben)質是(shi)(shi)給客戶帶來更(geng)(geng)好(hao)(hao)體驗(yan)，更(geng)(geng)好(hao)(hao)體驗(yan)必(bi)然會帶來服務成本(ben),而服務成本(ben)必(bi)須(xu)要(yao)用更(geng)(geng)高的服務效(xiao)率才能(neng)解(jie)決。去中(zhong)介、去設計(ji)師、去工長，所有的一(yi)(yi)切都是(shi)(shi)為(wei)了提高效(xiao)率，給客戶更(geng)(geng)好(hao)(hao)的體驗(yan)。目前家(jia)裝e站在每個方面都做的不錯。”

孟德也強調(diao)，“未來一定是體系(xi)之爭，最終PK的(de)是綜(zong)合效應(ying)、交付能(neng)(neng)力(li)，將(jiang)這(zhe)些問(wen)題(ti)解決(jue)了，才能(neng)(neng)贏得最終競(jing)爭。我預估再(zai)過3-5年，家裝(zhuang)將(jiang)無互聯網(wang)(wang)OR傳統之劃分，將(jiang)全部是互聯網(wang)(wang)家裝(zhuang)，不是互聯網(wang)(wang)家裝(zhuang)都會被over。”

家裝e站(zhan)未來發展規劃是什么？孟德表示：“家裝e站(zhan)，就是要(yao)做行業第一(yi)。”

如今家(jia)裝e站主要流量入口來自(zi)，2015年11月(yue)11日，當日成(cheng)交額更是(shi)突破2億(yi)。主要通過平臺在線出(chu)售施(shi)工包(bao)、主材包(bao)、設計包(bao)三種標準化互聯網家(jia)裝產品，未來計劃推出(chu)軟(ruan)裝包(bao)、家(jia)電包(bao)等更多(duo)家(jia)裝外(wai)延產品。此外(wai)，也會做些(xie)線下(xia)品牌宣傳。

談及(ji)盈利狀態(tai)(tai)，孟德表示，“如今(jin)與(yu)分站(zhan)之間類似加盟形式(shi)，每年(nian)會(hui)(hui)固定(ding)收(shou)取分站(zhan)技術服務費。另外，與(yu)很多(duo)廠家合作，達到(dao)規模效應后，也會(hui)(hui)有材料差價和返點。未來還(huan)將圍繞(rao)著(zhu)金融、信貸等方(fang)面，有一部分金融收(shou)益。家裝e站(zhan)現在已經(jing)到(dao)了(le)虧盈平衡點狀態(tai)(tai)，今(jin)年(nian)7、8月份應該(gai)會(hui)(hui)進入盈利狀態(tai)(tai)。”

第(di)一個(ge)(ge)開創家(jia)(jia)裝(zhuang)O2O模式、第(di)一個(ge)(ge)以“包”來定義家(jia)(jia)裝(zhuang)產品、首(shou)家(jia)(jia)家(jia)(jia)裝(zhuang)O2O戰略合作伙伴……目(mu)前，家(jia)(jia)裝(zhuang)e站(zhan)已在全國30省400余(yu)城市(shi)設立(li)城市(shi)體驗店，今(jin)年(nian)將增開到1000個(ge)(ge)城市(shi)，明年(nian)還將完成(cheng)“百億千城”目(mu)標。那么整(zheng)個(ge)(ge)供應(ying)鏈環(huan)(huan)節(jie)能(neng)否(fou)環(huan)(huan)環(huan)(huan)相扣(kou)，準時送達業主(zhu)家(jia)(jia)里并最終(zhong)按時交付呢？

孟德強調，相比其(qi)他互聯網家裝(zhuang)(zhuang)公(gong)司，家裝(zhuang)(zhuang)e站(zhan)最大(da)的(de)區(qu)別就在于能對400個城市提供準時(shi)送達、按時(shi)交付的(de)服務。“如果只是解決一(yi)個城市，很多公(gong)司都(dou)可以做(zuo)到。但若是要解決400個城市，交付過程是非常復(fu)雜的(de)。”

他(ta)還表示，整(zheng)個互聯網家(jia)(jia)(jia)裝，核心(xin)至少有(you)四個板塊：流量獲(huo)取、設計轉換（到店后簽(qian)單）、施工(gong)交付(fu)（核心(xin)環節）及整(zheng)個供(gong)應鏈體(ti)系(xi)（所有(you)材料，從不(bu)同地方，準時(shi)送(song)達業主家(jia)(jia)(jia)）。其中(zhong)最(zui)難的(de)(de)就是(shi)供(gong)應鏈體(ti)系(xi)，即物流配送(song)。因為家(jia)(jia)(jia)裝e站(zhan)需(xu)要配送(song)的(de)(de)產品，涉及十(shi)幾個品類，幾十(shi)家(jia)(jia)(jia)企業。“從2013年開(kai)始，在(zai)(zai)供(gong)應鏈方面(mian)，我們一直在(zai)(zai)摸索不(bu)同的(de)(de)配送(song)模式，包括建(jian)中(zhong)心(xin)倉等。如今破損率(lv)，比原先降低了70%，低到完全可以(yi)忽略。準時(shi)率(lv)，在(zai)(zai)99%以(yi)上。形象的(de)(de)說，原先是(shi)分站(zhan)在(zai)(zai)等貨，現在(zai)(zai)是(shi)貨在(zai)(zai)等分站(zhan)。”

下一步擴張，家(jia)裝e站(zhan)會(hui)完善供應鏈(lian)體系，引入最(zui)最(zui)核心(xin)的SAP系統建(jian)設，另外還會(hui)加強渠(qu)道(dao)品(pin)牌建(jian)設，加速分(fen)站(zhan)員(yuan)工(gong)培訓進程。