2016年6月26日，家裝(zhuang)e站宣(xuan)布完成A輪融資1.5億，這筆由著名VC機構元禾控股、東鵬(peng)、夢天、大衛(wei)等聯合(he)投資的資金(jin)，將被用于(yu)優化家裝e站的供應鏈和(he)(he)信息系(xi)統建設，進一步提(ti)升平臺效能，包括用戶體驗等，值得注意的是(shi)，這是(shi)國內首(shou)次金(jin)融(rong)(rong)資本(ben)和(he)(he)產業資本(ben)聯手的互聯網家裝融(rong)(rong)資動作。

去年資(zi)(zi)本(ben)熱(re)，從創始就注入(ru)了(le)互聯(lian)網基(ji)因的家(jia)(jia)裝(zhuang)e站(zhan)卻顯得過于低調，似(si)乎有意站(zhan)在(zai)熱(re)鬧之(zhi)外。如(ru)今(jin)資(zi)(zi)本(ben)寒(han)冬，家(jia)(jia)裝(zhuang)e站(zhan)反而獲1.5億(yi)A輪融資(zi)(zi)。家(jia)(jia)裝(zhuang)e站(zhan)如(ru)何入(ru)了(le)資(zi)(zi)本(ben)商的眼(yan)？

東鵬(peng)控股方面(mian)表示(shi)：“隨著中國(guo)電(dian)子商(shang)務發展日益蓬勃，并(bing)具有廣闊的前景，我(wo)們(men)相信投資于愛蜂(feng)巢可讓集團透過此電(dian)子商(shang)務銷(xiao)售平(ping)臺，擴(kuo)展其(qi)銷(xiao)售渠道(dao)，并(bing)把握中國(guo)電(dian)子商(shang)務領域快速增長帶來的機遇。”

大衛董事(shi)長蔣衛：“大衛(wei)與家裝e站的合作不是偶然為之，這(zhe)是循序漸進的必然結果(guo)，我們也可(ke)以預見(jian)入股(gu)合作后，大(da)衛(wei)將進一步擴寬渠道，新(xin)渠道將會帶來(lai)全新(xin)的成果(guo)。”

著(zhu)名VC機構元禾(he)控股：“家裝e站前(qian)期線上、線下布(bu)局已形成(cheng)(cheng)一定規模，這是(shi)我們(men)最有(you)信心的部分(fen)。另外，孟德團(tuan)隊也是(shi)久經考驗，經歷(li)了(le)公(gong)司股東變革、業務調整等(deng)，相比其他公(gong)司，團(tuan)隊更加成(cheng)(cheng)熟，更能適應市(shi)場的發(fa)展。”

有(you)(you)成功也有(you)(you)掙扎(zha)，A輪融資前，家裝e站(zhan)還(huan)曾有(you)(you)過一段辛酸史。

家(jia)(jia)裝(zhuang)e站(zhan)創始于(yu)2010年，同年與達成戰(zhan)略合作(zuo)，首創中國(guo)家(jia)(jia)裝(zhuang)電商O2O新模(mo)式。2012年4月起，家(jia)(jia)裝(zhuang)e站(zhan)隨后陸續上線多款家(jia)(jia)裝(zhuang)設(she)計(ji)包。

2014年4月，金螳螂與家裝(zhuang)e站的五大股東共同出資(zi)成(cheng)立了(le)金螳螂電商(shang)，設立了(le)全資(zi)子公司(si)家裝(zhuang)e站。同年12月，簽約城(cheng)市運營商(shang)突破(po)400家。

然而(er)好(hao)景不長(chang)，8月(yue)18日，家裝e站創始團隊回購金(jin)螳(tang)螂股權，實現獨立運營，與金(jin)螳(tang)螂正式“離婚”。

2015年10月12日，東(dong)鵬2千萬入股(gu)家裝e站。

2016年5月19日，大衛斥資1000萬，正式(shi)入股家裝e站(zhan)。

6年(nian)發展，一路走(zou)來(lai)，磕(ke)磕(ke)碰碰，家(jia)裝(zhuang)e站始(shi)終不忘初(chu)心，向著“讓天下(xia)沒有難做的家(jia)裝(zhuang)”愿景邁(mai)進。

作(zuo)為(wei)移動互(hu)聯(lian)時代(dai)的風口(kou)之一，互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)家(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)持(chi)續大熱，有人說(shuo)(shuo)，2016年是互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)家(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業的關鍵期，99%將(jiang)會死去；也有人說(shuo)(shuo)，過去的互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)家(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)都(dou)(dou)是偽命題；更有人說(shuo)(shuo)，家(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)將(jiang)無互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)OR傳統(tong)之劃分。對(dui)此孟德表(biao)示，“不(bu)止99%，還要(yao)加1個9——99.9%互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)家(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)將(jiang)死去。因(yin)為(wei)互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)家(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)最(zui)終本(ben)(ben)質是給客(ke)戶帶來(lai)(lai)更好(hao)體驗(yan)，更好(hao)體驗(yan)必然會帶來(lai)(lai)服(fu)務(wu)成本(ben)(ben),而服(fu)務(wu)成本(ben)(ben)必須要(yao)用更高的服(fu)務(wu)效率才能解決。去中介(jie)、去設計師、去工長，所有的一切都(dou)(dou)是為(wei)了提高效率，給客(ke)戶更好(hao)的體驗(yan)。目前家(jia)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)e站(zhan)在每個方(fang)面都(dou)(dou)做的不(bu)錯。”

孟德也強調，“未來(lai)一定是體系之爭，最(zui)終(zhong)PK的是綜合效(xiao)應、交付能(neng)力，將(jiang)(jiang)這些問題(ti)解(jie)決了，才能(neng)贏得最(zui)終(zhong)競爭。我預(yu)估再過3-5年，家裝將(jiang)(jiang)無互聯網(wang)(wang)OR傳(chuan)統之劃分，將(jiang)(jiang)全部是互聯網(wang)(wang)家裝，不是互聯網(wang)(wang)家裝都會被(bei)over。”

家裝(zhuang)e站(zhan)未來發展規劃是什(shen)么？孟(meng)德(de)表示：“家裝(zhuang)e站(zhan)，就是要做行業第(di)一。”

如(ru)今(jin)家裝e站主(zhu)要流量入(ru)口來(lai)自，2015年11月11日(ri)，當(dang)日(ri)成(cheng)交額更(geng)是突(tu)破2億。主(zhu)要通過平臺在線出售施(shi)工包、主(zhu)材包、設計包三種標準化互聯網家裝產品(pin)，未來(lai)計劃推出軟裝包、家電(dian)包等(deng)更(geng)多家裝外(wai)延產品(pin)。此外(wai)，也會做(zuo)些線下(xia)品(pin)牌宣傳(chuan)。

談(tan)及盈(ying)利狀態(tai)(tai)，孟德表示，“如今與(yu)分站(zhan)之間(jian)類(lei)似加(jia)盟(meng)形式，每年(nian)會(hui)(hui)固定收取分站(zhan)技術(shu)服務費。另外(wai)，與(yu)很多廠家合作，達到規模(mo)效應(ying)后，也會(hui)(hui)有材料差價和返點。未來(lai)還將圍繞著金(jin)融、信貸等方(fang)面，有一部分金(jin)融收益。家裝e站(zhan)現在已(yi)經(jing)到了虧盈(ying)平(ping)衡點狀態(tai)(tai)，今年(nian)7、8月份應(ying)該(gai)會(hui)(hui)進入盈(ying)利狀態(tai)(tai)。”

第一個(ge)開創家(jia)裝O2O模式、第一個(ge)以(yi)“包”來定義家(jia)裝產品、首家(jia)家(jia)裝O2O戰略合(he)作伙伴……目前，家(jia)裝e站已在全國(guo)30省400余城市(shi)設立城市(shi)體驗(yan)店，今年(nian)將(jiang)增開到1000個(ge)城市(shi)，明年(nian)還將(jiang)完(wan)成(cheng)“百億千城”目標。那么整(zheng)個(ge)供應鏈環(huan)節能否環(huan)環(huan)相扣，準時(shi)送達業主家(jia)里并最終按時(shi)交付呢？

孟德強調，相(xiang)比其他(ta)互聯(lian)網家裝公司，家裝e站(zhan)最大的區別就在(zai)于能對400個城市提供準時(shi)送達(da)、按時(shi)交(jiao)付(fu)的服(fu)務。“如果只是(shi)解(jie)(jie)決一個城市，很多公司都可以(yi)做(zuo)到。但若是(shi)要解(jie)(jie)決400個城市，交(jiao)付(fu)過程是(shi)非常(chang)復(fu)雜的。”

他(ta)還表示，整個互聯網家(jia)裝，核心(xin)至少有四個板塊(kuai)：流量獲取、設計轉換（到(dao)店后簽單）、施工交付（核心(xin)環節(jie)）及整個供(gong)應鏈(lian)(lian)體(ti)系（所有材料，從不同地方，準時(shi)送達業主家(jia)）。其中最難的(de)就是(shi)供(gong)應鏈(lian)(lian)體(ti)系，即(ji)物流配送。因為家(jia)裝e站(zhan)需(xu)要(yao)配送的(de)產(chan)品，涉及十幾(ji)個品類，幾(ji)十家(jia)企業。“從2013年開始，在(zai)供(gong)應鏈(lian)(lian)方面(mian)，我們一直在(zai)摸索(suo)不同的(de)配送模式，包括建中心(xin)倉等。如(ru)今(jin)破(po)損率，比原先(xian)降低了70%，低到(dao)完全可以忽略。準時(shi)率，在(zai)99%以上。形象的(de)說，原先(xian)是(shi)分(fen)站(zhan)在(zai)等貨，現在(zai)是(shi)貨在(zai)等分(fen)站(zhan)。”

下一步擴(kuo)張，家裝e站(zhan)會完善供(gong)應(ying)鏈體系(xi)，引入(ru)最(zui)(zui)最(zui)(zui)核心的SAP系(xi)統建(jian)設，另外還會加強(qiang)渠道品牌建(jian)設，加速分站(zhan)員(yuan)工培訓進程。