一、獵頭公司的主要形式

雇員制

和普通(tong)公司(si)一樣(yang)，在某寫(xie)字(zi)樓，招(zhao)募一群精力充沛的獵手(shou)，四處出擊，尋(xun)找(zhao)獵物，此(ci)種模式，比較平穩，穩扎(zha)穩打，不會有什么突然(ran)的爆炸性的增長。

合伙人制

即是(shi)每個加入的(de)(de)員工，都在符合(he)(he)一定條件后，成為公司的(de)(de)合(he)(he)伙人(ren)，初(chu)級(ji)合(he)(he)伙人(ren)到(dao)中(zhong)級(ji)合(he)(he)伙人(ren)，再到(dao)高級(ji)、頂級(ji)合(he)(he)伙人(ren)，這(zhe)些級(ji)別(bie)所(suo)對應的(de)(de)權限(xian)是(shi)一樣(yang)(yang)的(de)(de)，每個人(ren)都視自己為老(lao)板，所(suo)不(bu)同的(de)(de)就是(shi)每年的(de)(de)利潤分配不(bu)一樣(yang)(yang)，越高等級(ji)的(de)(de)合(he)(he)伙人(ren)，所(suo)得(de)越多(duo)。此種模式在國外運(yun)用(yong)的(de)(de)很多(duo)，很多(duo)世界前10強的(de)(de)獵頭都是(shi)此制度。

soho制

是(shi)新的一種模式，此種模式特點是(shi)：員(yuan)工(gong)(gong)可以在家辦公(gong)，公(gong)司設有(you)寫字間、會議室，有(you)需要即(ji)到公(gong)司辦公(gong)。員(yuan)工(gong)(gong)自由度很高(gao)，主要以提(ti)成(cheng)(cheng)制來(lai)約(yue)束員(yuan)工(gong)(gong)，沒有(you)社保、低薪(xin)高(gao)提(ti)成(cheng)(cheng)、管(guan)理(li)輕松、不怕金融危機，隨時(shi)擴大(da)，隨時(shi)縮小，自成(cheng)(cheng)一派。大(da)部分兩(liang)三(san)人的小獵頭公(gong)司均是(shi)此類型。

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二、獵頭公司的主要工作內容

1、負責目標(biao)行業客戶(hu)信息分析，研究客戶(hu)需求；

2、負責市場(chang)拓展，與客戶建立委托招聘協議，并(bing)維系良好(hao)的(de)客戶關系；

3、從客(ke)戶端收集、分析招聘需求的詳細信息并實(shi)施有效的招聘行(xing)動；

4、從客戶的(de)(de)招聘需求中確認職位的(de)(de)所需能(neng)力及資歷，分析市場(chang)并確立(li)搜(sou)尋的(de)(de)方向及目標；

5、指(zhi)導助理利用有(you)效工具，有(you)計劃(hua)地進行搜索、篩(shai)選候(hou)選人；

6、準確地傳達客戶的(de)招聘需(xu)求，為候(hou)選(xuan)人(ren)做(zuo)面試、評估，通過有效的(de)匹配(pei)工作來確定合適的(de)候(hou)選(xuan)人(ren) ；

7、進行人選的(de)薪(xin)資協調及談判(pan)工(gong)作。

8、跟蹤服務所有已(yi)(yi)成功結束(shu)的(de)(de)項目(mu)，后期的(de)(de)跟蹤服務主要目(mu)的(de)(de)是一方(fang)面(mian)讓已(yi)(yi)推(tui)薦的(de)(de)人(ren)選更好融入(ru)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，另一方(fang)面(mian)也希望通過這種和企(qi)(qi)業(ye)(ye)內部人(ren)士溝通更好了解這家企(qi)(qi)業(ye)(ye)，使后續的(de)(de)其他崗位(wei)推(tui)薦更到(dao)位(wei)。

三、獵頭公司的服務流程

準備階段

第一步 接觸

首先，獵(lie)頭公司(si)專業的(de)獵(lie)頭顧問(wen)與(yu)客戶進行初步的(de)溝通(tong)，了解客戶的(de)初步的(de)招(zhao)聘需求(qiu)情(qing)況(kuang)，判(pan)斷(duan)客戶所需求(qiu)的(de)職位是否需要(yao)通(tong)過(guo)獵(lie)頭的(de)方式進行操作。向客戶初步介紹(shao)獵(lie)頭公司(si)服(fu)務(wu)的(de)基本情(qing)況(kuang)、收費標準(zhun)、服(fu)務(wu)流程和獵(lie)頭服(fu)務(wu)優勢。

第二步 相互(hu)交流

獵(lie)(lie)頭(tou)顧問(wen)會和(he)(he)客(ke)戶進行接(jie)觸和(he)(he)充分的溝通，深入了解(jie)客(ke)戶公司的詳細(xi)情況，如芒(mang)果视频下载、經(jing)營狀(zhuang)況、組織結構、發(fa)展戰略、管理風(feng)格等(deng)，透(tou)徹了解(jie)客(ke)戶所需要(yao)的職(zhi)(zhi)位薪酬(chou)待遇、工(gong)作職(zhi)(zhi)責(ze)、素質技能(neng)要(yao)求和(he)(he)職(zhi)(zhi)業發(fa)展前景。并一道和(he)(he)企業制訂企業委托獵(lie)(lie)聘詳細(xi)說明。

第三步 職位評估分析

在與客戶進(jin)行(xing)充分的溝(gou)通以后；雙(shuang)方都有非常深厚的了解，獵頭還會就客戶要求尋訪(fang)的職位進(jin)行(xing)前(qian)期(qi)人(ren)才模型(xing)建立、人(ren)才資源調查、職位難易度評估(gu)等(deng)以便確定尋訪(fang)的難度和(he)時間，以及(ji)整個獵頭項目的可行(xing)性。

第四步 簽約

在以上的工作完成后(hou)，獵(lie)頭與客戶獵(lie)頭項目相關的收費等具體問題和條件進行協商，達(da)成一致(zhi)意見后(hou)，雙(shuang)方簽署合約(yue)。

尋訪階段

在與(yu)客戶達成協議以(yi)后(hou)，獵頭便(bian)開始進入正式的尋訪階段。

第一(yi)步 選定尋訪(fang)范(fan)圍

首先(xian)，根據客戶要求的(de)職位(wei)確(que)定尋訪范圍。一般會通過兩(liang)個渠(qu)道，一個是獵頭本(ben)身的(de)高級人才庫，另外通過獵頭公司廣泛的(de)兼(jian)職獵頭隊伍(wu)和合作伙伴(ban)，從相關行業(ye)中進行尋訪。對一些(xie)重大的(de)委托項目，做出該行業(ye)的(de)研究(jiu)報告。

尋找(zhao)目(mu)(mu)標(biao)人選(xuan)，首先會確定一個范圍，將自己認為(wei)最有可(ke)能的目(mu)(mu)標(biao)企業和目(mu)(mu)標(biao)人選(xuan)列入(ru)自己的尋訪名單，一般(ban)會在(zai)40-80個目(mu)(mu)標(biao)之間(jian)。

獵頭(tou)有(you)著(zhu)近(jin)萬的HR經理人關(guan)系(xi)渠道，信(xin)息來源非(fei)常廣泛，這(zhe)些信(xin)息渠道為(wei)獵頭(tou)顧問提(ti)供非(fei)常準確(que)和有(you)價值(zhi)的信(xin)息。這(zhe)一階段(duan)集中(zhong)體(ti)現獵頭(tou)服務的專業水平。

第二步 初(chu)步篩選

在(zai)確定搜尋的(de)(de)目標以(yi)后，獵頭便會通過各種辦法(fa)，對(dui)目標人(ren)選(xuan)進行(xing)初步的(de)(de)背景調查，以(yi)確定其資歷(li)的(de)(de)大致可靠性，并與他們(men)進行(xing)接觸(chu)交流，了解(jie)候選(xuan)人(ren)的(de)(de)狀(zhuang)況(kuang)和跳槽的(de)(de)意(yi)向。對(dui)于不(bu)適合的(de)(de)人(ren)選(xuan)迅(xun)速(su)排除，根(gen)據委(wei)托職位的(de)(de)不(bu)同，一(yi)般留(liu)下5-10人(ren)左右(you)的(de)(de)人(ren)選(xuan)進行(xing)下一(yi)步的(de)(de)會談。

第三步 面談(tan)和測試(shi)

獵頭會與篩選(xuan)(xuan)出來的(de)候選(xuan)(xuan)人面談，保持候選(xuan)(xuan)人緊密的(de)接觸，進一步把握候選(xuan)(xuan)人的(de)情況。同時也(ye)讓候選(xuan)(xuan)人逐步了解獵頭和客(ke)戶的(de)情況，爭取候選(xuan)(xuan)人的(de)信任，以便進行下一步的(de)工作(zuo)。

對于某些情況，如有必要且有可(ke)能，獵頭(tou)會盡量說服候選人接受相應的專(zhuan)業面試和測評。

在(zai)這(zhe)一(yi)階(jie)段，獵頭會同客戶保持緊密溝(gou)通，隨時(shi)將(jiang)尋訪(fang)的情(qing)況跟客戶交流。

第(di)四步(bu) 初(chu)步(bu)背景調查

經過(guo)與(yu)候(hou)(hou)選人(ren)的(de)(de)反復接觸，確(que)定可能向客(ke)戶(hu)推(tui)薦的(de)(de)人(ren)選（3～5人(ren)）。獵頭會對初步符合(he)條(tiao)件的(de)(de)候(hou)(hou)選人(ren)進行初步的(de)(de)背(bei)景(jing)調查(cha)，了解該(gai)候(hou)(hou)選人(ren)情況的(de)(de)大致真實(shi)性，向客(ke)戶(hu)推(tui)薦那(nei)些(xie)通過(guo)初步背(bei)景(jing)調查(cha)的(de)(de)候(hou)(hou)選人(ren)。

推薦階段

第一步(bu) 初步(bu)面試(shi)!

當獵(lie)頭確認(ren)一(yi)些適合的(de)(de)候選(xuan)人(ren)以后，就會將候選(xuan)人(ren)的(de)(de)資料以及評價報告提供給客(ke)(ke)戶(hu)，征詢客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)意(yi)見，安排候選(xuan)人(ren)與客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)會面。獵(lie)頭會根據客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)要求(qiu)進行下一(yi)步的(de)(de)工作。

第二步 深入背景調查

對(dui)于通(tong)過客戶(hu)初步面試(shi)的(de)(de)候(hou)(hou)選(xuan)人，我們會對(dui)候(hou)(hou)選(xuan)人進行深入的(de)(de)背景調查。背景調查報告會客觀公(gong)正、如實地向(xiang)客戶(hu)反映候(hou)(hou)選(xuan)人的(de)(de)職(zhi)業歷史細節，并作為客戶(hu)下(xia)一步面試(shi)和考察候(hou)(hou)選(xuan)人的(de)(de)參(can)考依據(ju)。

第三(san)步 深入面(mian)談

對(dui)于高層的(de)(de)(de)職位，客(ke)戶(hu)(hu)、候選人和(he)獵頭三方都會(hui)極為(wei)慎重。客(ke)戶(hu)(hu)和(he)候選人至少要進(jin)(jin)行兩(liang)次以上，甚至十幾次的(de)(de)(de)面談和(he)測驗；候選人也會(hui)對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)公司(si)的(de)(de)(de)狀況進(jin)(jin)行更(geng)為(wei)深入的(de)(de)(de)了解，比如去(qu)客(ke)戶(hu)(hu)公司(si)參觀，和(he)不同人會(hui)面等(deng)等(deng)；

在這期間，獵頭的顧問會隨(sui)時保持同雙(shuang)方(fang)的溝通，不斷地協調雙(shuang)方(fang)當事人的立場，竭力(li)促(cu)成(cheng)雙(shuang)方(fang)達成(cheng)一致意見(jian)。

第四(si)步 入(ru)職協商

在雙(shuang)方(fang)基本(ben)達(da)成共(gong)識的(de)情況下，開始進行實質性的(de)商(shang)談(tan)步驟，主(zhu)要(yao)是確認(ren)雙(shuang)方(fang)基本(ben)的(de)權利和義務，如候選人(ren)的(de)薪(xin)(xin)酬待遇，這里面包括基本(ben)薪(xin)(xin)金(jin)、獎(jiang)金(jin)、補貼(tie)、假期(qi)、保險、住房、交(jiao)通以(yi)(yi)及(ji)股票、期(qi)權等， 以(yi)(yi)及(ji)企業(ye)要(yao)求候選人(ren)需要(yao)達(da)成的(de)目(mu)標和其他要(yao)求等。獵頭的(de)顧問會在中間進行雙(shuang)方(fang)協調。

若候選(xuan)人與客戶(hu)達成共識，雙(shuang)方簽約，獵(lie)頭(tou)的尋獵(lie)工(gong)作(zuo)即告(gao)完成。當然，獵(lie)頭(tou)還會(hui)對客戶(hu)提(ti)供三(san)個月的人才(cai)保證(zheng)期；

第五(wu)步 跟蹤(zong)服務

獵頭會在候(hou)(hou)選人上崗以(yi)后的一段時間內對候(hou)(hou)選人進行跟(gen)蹤，了解(jie)候(hou)(hou)選人在新(xin)崗位的工作(zuo)情況，以(yi)便(bian)隨時掌握候(hou)(hou)選人的情況，及時消除(chu)雙方誤解(jie)，并對自(zi)己本(ben)身的工作(zuo)進行評價(jia)。