一、獵頭公司的主要形式

雇員制

和普通公(gong)司一樣，在某(mou)寫字樓，招(zhao)募一群精力充沛的(de)獵手，四處出(chu)擊，尋找獵物(wu)，此(ci)種模式(shi)，比較(jiao)平穩，穩扎穩打，不會有什么突(tu)然的(de)爆炸性的(de)增長。

合伙人制

即是每個(ge)加(jia)入的(de)(de)員工，都在(zai)(zai)符(fu)合(he)(he)(he)一(yi)(yi)定(ding)條(tiao)件后，成為公司的(de)(de)合(he)(he)(he)伙人(ren)(ren)，初級(ji)(ji)合(he)(he)(he)伙人(ren)(ren)到(dao)中級(ji)(ji)合(he)(he)(he)伙人(ren)(ren)，再到(dao)高級(ji)(ji)、頂級(ji)(ji)合(he)(he)(he)伙人(ren)(ren)，這(zhe)些級(ji)(ji)別所對(dui)應的(de)(de)權限是一(yi)(yi)樣的(de)(de)，每個(ge)人(ren)(ren)都視自(zi)己為老板，所不同的(de)(de)就是每年(nian)的(de)(de)利潤分配(pei)不一(yi)(yi)樣，越(yue)高等級(ji)(ji)的(de)(de)合(he)(he)(he)伙人(ren)(ren)，所得(de)越(yue)多。此種(zhong)模(mo)式在(zai)(zai)國外(wai)運用的(de)(de)很多，很多世界前10強的(de)(de)獵頭都是此制度。

soho制

是新(xin)的一(yi)種模式，此(ci)種模式特點是：員(yuan)工可以在家辦(ban)公(gong)，公(gong)司設有(you)(you)寫(xie)字間、會(hui)議(yi)室，有(you)(you)需要即(ji)到(dao)公(gong)司辦(ban)公(gong)。員(yuan)工自(zi)由度(du)很高(gao)(gao)，主要以提成(cheng)制來(lai)約(yue)束(shu)員(yuan)工，沒有(you)(you)社(she)保、低薪高(gao)(gao)提成(cheng)、管理輕松、不怕(pa)金(jin)融危機，隨時擴大，隨時縮(suo)小(xiao)，自(zi)成(cheng)一(yi)派(pai)。大部(bu)分兩三人的小(xiao)獵頭公(gong)司均是此(ci)類型(xing)。

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二、獵頭公司的主要工作內容

1、負責目標行(xing)業客戶信(xin)息分析(xi)，研究客戶需求；

2、負責市場拓(tuo)展(zhan)，與客戶(hu)建立委托招聘協議，并維(wei)系良好的客戶(hu)關系；

3、從客戶(hu)端(duan)收集、分析招(zhao)聘需求(qiu)的詳細信息并實施有(you)效的招(zhao)聘行動；

4、從客(ke)戶的招聘需(xu)求中確認職位的所需(xu)能力及資歷，分析(xi)市場并確立搜(sou)尋(xun)的方(fang)向及目(mu)標；

5、指導助理利用有(you)(you)效工(gong)具，有(you)(you)計(ji)劃地進行搜索、篩(shai)選候選人；

6、準確地傳達客戶的(de)招聘需求，為候選(xuan)人做面試、評估，通過有效的(de)匹配工作來(lai)確定合適的(de)候選(xuan)人 ；

7、進行人選的薪資(zi)協調及談判工(gong)作。

8、跟蹤(zong)服(fu)務(wu)所(suo)有已成功(gong)結束的項(xiang)目，后期(qi)的跟蹤(zong)服(fu)務(wu)主要目的是一(yi)方面讓(rang)已推薦(jian)的人選更(geng)好(hao)(hao)融入(ru)企業(ye)，另一(yi)方面也希望通(tong)過這種(zhong)和企業(ye)內部人士溝通(tong)更(geng)好(hao)(hao)了解(jie)這家企業(ye)，使后續(xu)的其他崗位推薦(jian)更(geng)到位。

三、獵頭公司的服務流程

準備階段

第一步 接觸

首(shou)先，獵(lie)頭(tou)公司專業的獵(lie)頭(tou)顧問與客(ke)戶進行初步的溝通，了解客(ke)戶的初步的招聘需(xu)求情況，判斷客(ke)戶所需(xu)求的職(zhi)位(wei)是否(fou)需(xu)要通過獵(lie)頭(tou)的方式進行操作。向客(ke)戶初步介紹獵(lie)頭(tou)公司服務(wu)的基(ji)本情況、收費標準、服務(wu)流程和獵(lie)頭(tou)服務(wu)優勢。

第二(er)步(bu) 相(xiang)互交流

獵頭顧問(wen)會和客(ke)(ke)戶(hu)進(jin)行接觸和充分的溝通，深入了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)公(gong)司(si)的詳(xiang)細情(qing)況，如芒(mang)果视频下(xia)载、經營狀況、組織結構(gou)、發(fa)展戰略(lve)、管(guan)理風格(ge)等，透徹了解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)所需(xu)要的職位薪酬待遇、工作(zuo)職責、素質(zhi)技能要求和職業發(fa)展前景(jing)。并(bing)一道和企業制訂(ding)企業委(wei)托獵聘詳(xiang)細說明。

第三步(bu) 職位評估分(fen)析

在與客戶進行充分的溝(gou)通以后；雙方都有(you)非常深(shen)厚的了解(jie)，獵(lie)(lie)頭(tou)(tou)還會就客戶要求尋訪(fang)的職位(wei)進行前期(qi)人(ren)才模型(xing)建立(li)、人(ren)才資(zi)源調查(cha)、職位(wei)難易度評(ping)估等以便確定尋訪(fang)的難度和(he)時(shi)間，以及整個(ge)獵(lie)(lie)頭(tou)(tou)項目的可行性。

第四步 簽約

在(zai)以上(shang)的工(gong)作(zuo)完成后，獵頭(tou)與客戶獵頭(tou)項目相關(guan)的收費等(deng)具體問題和條(tiao)件進行(xing)協商，達(da)成一(yi)致意見后，雙方(fang)簽署(shu)合約。

尋訪階段

在與客戶達成協(xie)議以后，獵頭便開始(shi)進入正(zheng)式的尋訪階段(duan)。

第一步(bu) 選定尋訪(fang)范圍

首先(xian)，根據客戶要求(qiu)的(de)(de)職位確(que)定尋(xun)訪(fang)范圍。一般會通過兩個(ge)渠道，一個(ge)是獵頭本身的(de)(de)高級人才庫(ku)，另外通過獵頭公司廣(guang)泛(fan)的(de)(de)兼職獵頭隊伍和(he)合作伙伴，從相關行(xing)(xing)業中進行(xing)(xing)尋(xun)訪(fang)。對一些重(zhong)大的(de)(de)委(wei)托(tuo)項目，做出該行(xing)(xing)業的(de)(de)研究報告。

尋找目(mu)(mu)標(biao)(biao)人選，首先會確定一(yi)個范圍(wei)，將自己認為最(zui)有可(ke)能的目(mu)(mu)標(biao)(biao)企業和目(mu)(mu)標(biao)(biao)人選列入(ru)自己的尋訪名(ming)單(dan)，一(yi)般會在(zai)40-80個目(mu)(mu)標(biao)(biao)之間。

獵頭(tou)(tou)有著近萬的(de)HR經理人關系渠(qu)道(dao)，信息(xi)來源非常廣泛，這些信息(xi)渠(qu)道(dao)為獵頭(tou)(tou)顧問提供非常準確和(he)有價值(zhi)的(de)信息(xi)。這一階(jie)段(duan)集(ji)中(zhong)體現獵頭(tou)(tou)服務的(de)專業(ye)水平。

第二(er)步(bu) 初(chu)步(bu)篩選

在確定搜尋的(de)目標以后，獵(lie)頭(tou)便(bian)會通過各種辦法(fa)，對(dui)目標人(ren)選(xuan)進行(xing)初(chu)步的(de)背景(jing)調(diao)查，以確定其資歷的(de)大(da)致可靠性(xing)，并與他(ta)們進行(xing)接觸交流，了解候選(xuan)人(ren)的(de)狀(zhuang)況和跳(tiao)槽的(de)意(yi)向(xiang)。對(dui)于不(bu)適合的(de)人(ren)選(xuan)迅(xun)速排除，根(gen)據委托職位的(de)不(bu)同(tong)，一(yi)般留下(xia)5-10人(ren)左(zuo)右的(de)人(ren)選(xuan)進行(xing)下(xia)一(yi)步的(de)會談。

第三步 面談(tan)和(he)測試

獵頭會與篩(shai)選(xuan)出來(lai)的候(hou)(hou)(hou)選(xuan)人面談，保持(chi)候(hou)(hou)(hou)選(xuan)人緊密(mi)的接觸(chu)，進(jin)一步(bu)把握候(hou)(hou)(hou)選(xuan)人的情(qing)況。同時也(ye)讓(rang)候(hou)(hou)(hou)選(xuan)人逐步(bu)了解獵頭和客戶(hu)的情(qing)況，爭取(qu)候(hou)(hou)(hou)選(xuan)人的信任，以便進(jin)行下一步(bu)的工作。

對于某些(xie)情況，如有必要且有可能，獵(lie)頭會(hui)盡量說服(fu)候選人接受相應的(de)專業(ye)面試和測評。

在這一階段，獵頭(tou)會同客戶保持緊密溝通(tong)，隨(sui)時將尋訪的情(qing)況跟客戶交(jiao)流。

第四步(bu) 初步(bu)背景調查(cha)

經過與候選(xuan)人(ren)的(de)反(fan)復接觸，確定可能(neng)向(xiang)客戶推(tui)(tui)薦(jian)的(de)人(ren)選(xuan)（3～5人(ren)）。獵頭會對初步(bu)符合條件(jian)的(de)候選(xuan)人(ren)進(jin)行(xing)初步(bu)的(de)背景(jing)調查(cha)，了解(jie)該候選(xuan)人(ren)情況的(de)大(da)致真實性，向(xiang)客戶推(tui)(tui)薦(jian)那些通過初步(bu)背景(jing)調查(cha)的(de)候選(xuan)人(ren)。

推薦階段

第一步 初步面試!

當獵頭確認(ren)一些適合的(de)(de)候選人(ren)(ren)以后，就(jiu)會將候選人(ren)(ren)的(de)(de)資(zi)料以及評價報(bao)告提供給客戶(hu)，征詢客戶(hu)的(de)(de)意見，安排(pai)候選人(ren)(ren)與(yu)客戶(hu)的(de)(de)會面(mian)。獵頭會根據客戶(hu)的(de)(de)要求進行下一步的(de)(de)工作。

第二步 深(shen)入背景(jing)調(diao)查

對于(yu)通過(guo)客戶(hu)初(chu)步(bu)面試(shi)的候(hou)選(xuan)人(ren)，我們會(hui)對候(hou)選(xuan)人(ren)進行(xing)深入的背景調(diao)查。背景調(diao)查報告會(hui)客觀公正、如實(shi)地向客戶(hu)反映(ying)候(hou)選(xuan)人(ren)的職業(ye)歷(li)史(shi)細節，并(bing)作為客戶(hu)下一(yi)步(bu)面試(shi)和考察(cha)候(hou)選(xuan)人(ren)的參考依據。

第三(san)步 深入(ru)面談

對(dui)于高層(ceng)的(de)職位，客(ke)戶(hu)、候(hou)選人(ren)和(he)獵頭三方都會(hui)極為慎重。客(ke)戶(hu)和(he)候(hou)選人(ren)至少要(yao)進行兩次以(yi)上，甚至十(shi)幾次的(de)面(mian)談和(he)測驗(yan)；候(hou)選人(ren)也(ye)會(hui)對(dui)客(ke)戶(hu)公(gong)(gong)司的(de)狀況進行更為深入(ru)的(de)了解，比(bi)如去客(ke)戶(hu)公(gong)(gong)司參觀，和(he)不同人(ren)會(hui)面(mian)等(deng)等(deng)；

在這期(qi)間，獵(lie)頭的顧問會隨時保持同雙方(fang)(fang)的溝通(tong)，不(bu)斷(duan)地(di)協調雙方(fang)(fang)當事人的立場，竭力促成雙方(fang)(fang)達成一致意見。

第(di)四步 入職(zhi)協商

在雙(shuang)方基本達成共(gong)識的(de)情(qing)況下(xia)，開始進行實質(zhi)性的(de)商談步驟，主要(yao)(yao)是確認(ren)雙(shuang)方基本的(de)權(quan)利和義務(wu)，如候(hou)(hou)選人的(de)薪(xin)酬(chou)待遇，這(zhe)里面(mian)包(bao)括基本薪(xin)金、獎金、補貼、假期(qi)、保險、住房、交通以及股(gu)票、期(qi)權(quan)等， 以及企業要(yao)(yao)求候(hou)(hou)選人需要(yao)(yao)達成的(de)目標和其他要(yao)(yao)求等。獵頭的(de)顧問會在中(zhong)間進行雙(shuang)方協調。

若候選人與客(ke)(ke)戶達成(cheng)共(gong)識，雙方簽約，獵頭的尋獵工作即(ji)告完成(cheng)。當然，獵頭還會對客(ke)(ke)戶提供三個月的人才保證期；

第五步 跟蹤服務(wu)

獵頭(tou)會在候(hou)選(xuan)人上崗(gang)以后的(de)一(yi)段時間內(nei)對(dui)候(hou)選(xuan)人進(jin)行跟(gen)蹤，了解(jie)候(hou)選(xuan)人在新崗(gang)位(wei)的(de)工(gong)作情況(kuang)，以便隨時掌握候(hou)選(xuan)人的(de)情況(kuang)，及時消除雙方誤解(jie)，并對(dui)自(zi)己本身的(de)工(gong)作進(jin)行評價(jia)。