一、獵頭公司的主要形式

雇員制

和普通公(gong)司一(yi)樣(yang)，在某寫(xie)字樓，招募一(yi)群精力充沛的獵手(shou)，四處出擊，尋找獵物，此種模式，比較平(ping)穩，穩扎穩打，不會有什么突然的爆炸(zha)性的增長(chang)。

合伙人制

即(ji)是每個(ge)加入的(de)員工，都在符合一定條(tiao)件(jian)后，成為公司的(de)合伙(huo)人(ren)，初級(ji)合伙(huo)人(ren)到(dao)中級(ji)合伙(huo)人(ren)，再到(dao)高(gao)級(ji)、頂(ding)級(ji)合伙(huo)人(ren)，這些級(ji)別所對(dui)應的(de)權限是一樣(yang)的(de)，每個(ge)人(ren)都視自(zi)己為老板，所不同(tong)的(de)就是每年的(de)利潤(run)分(fen)配不一樣(yang)，越高(gao)等級(ji)的(de)合伙(huo)人(ren)，所得越多。此(ci)種模式在國外運用的(de)很多，很多世界前10強的(de)獵頭都是此(ci)制度(du)。

soho制

是新的(de)一種(zhong)模式(shi)(shi)，此種(zhong)模式(shi)(shi)特點是：員(yuan)工(gong)可以在(zai)家辦公(gong)(gong)，公(gong)(gong)司(si)設(she)有寫(xie)字間、會(hui)議室，有需要(yao)即到公(gong)(gong)司(si)辦公(gong)(gong)。員(yuan)工(gong)自(zi)由度很(hen)高(gao)，主要(yao)以提成(cheng)(cheng)制(zhi)來(lai)約束員(yuan)工(gong)，沒有社保、低薪(xin)高(gao)提成(cheng)(cheng)、管理輕松(song)、不怕金(jin)融(rong)危機，隨時(shi)擴大，隨時(shi)縮小，自(zi)成(cheng)(cheng)一派(pai)。大部分兩三人的(de)小獵頭公(gong)(gong)司(si)均是此類型。

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二、獵頭公司的主要工作內容

1、負責目標行業客戶(hu)信息(xi)分析，研究客戶(hu)需求；

2、負責市場(chang)拓展(zhan)，與(yu)客戶建立(li)委(wei)托(tuo)招聘協議，并維系良好(hao)的客戶關系；

3、從(cong)客(ke)戶(hu)端收集、分析招聘需(xu)求的詳細信息并實施有效的招聘行(xing)動(dong)；

4、從客(ke)戶的招聘需(xu)求(qiu)中確(que)認職(zhi)位的所需(xu)能力及資歷，分析(xi)市場并(bing)確(que)立搜尋的方向及目標；

5、指導助理利(li)用有效工(gong)具，有計劃(hua)地進行搜索、篩選候選人；

6、準確地(di)傳達客戶的(de)(de)招聘需(xu)求，為候選人(ren)做面試、評估，通過有(you)效(xiao)的(de)(de)匹配工(gong)作來(lai)確定合適的(de)(de)候選人(ren) ；

7、進行人選的薪(xin)資協調(diao)及(ji)談判工作。

8、跟(gen)蹤服務所有已成功結(jie)束的(de)(de)項目，后期(qi)的(de)(de)跟(gen)蹤服務主(zhu)要目的(de)(de)是(shi)一方面讓(rang)已推薦(jian)的(de)(de)人選更(geng)好(hao)融(rong)入企業(ye)，另(ling)一方面也希望通(tong)(tong)過(guo)這種(zhong)和企業(ye)內部人士溝通(tong)(tong)更(geng)好(hao)了解這家企業(ye)，使后續的(de)(de)其(qi)他崗(gang)位(wei)推薦(jian)更(geng)到位(wei)。

三、獵頭公司的服務流程

準備階段

第一步 接觸

首先(xian)，獵(lie)頭公司專業的(de)(de)(de)獵(lie)頭顧問與客戶(hu)(hu)進行(xing)初(chu)步的(de)(de)(de)溝(gou)通，了解(jie)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)初(chu)步的(de)(de)(de)招(zhao)聘(pin)需(xu)求(qiu)情(qing)況，判斷客戶(hu)(hu)所(suo)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)職位是否(fou)需(xu)要通過(guo)獵(lie)頭的(de)(de)(de)方式進行(xing)操作。向客戶(hu)(hu)初(chu)步介紹獵(lie)頭公司服務(wu)的(de)(de)(de)基本情(qing)況、收費標準、服務(wu)流程(cheng)和獵(lie)頭服務(wu)優勢(shi)。

第(di)二(er)步 相互(hu)交(jiao)流(liu)

獵頭顧(gu)問會(hui)和(he)(he)客(ke)戶進行(xing)接(jie)觸和(he)(he)充分(fen)的(de)溝通，深入了解(jie)客(ke)戶公司(si)的(de)詳細(xi)(xi)情況，如芒果(guo)视频下载、經(jing)營狀況、組織(zhi)結構(gou)、發(fa)展戰略、管理風格等，透徹(che)了解(jie)客(ke)戶所需要的(de)職位薪酬待遇、工作職責、素(su)質技能(neng)要求和(he)(he)職業(ye)發(fa)展前景。并一道和(he)(he)企業(ye)制(zhi)訂企業(ye)委托獵聘詳細(xi)(xi)說(shuo)明。

第三步 職位評估分析

在與客(ke)戶進(jin)行(xing)充(chong)分的(de)溝通以(yi)后(hou)；雙(shuang)方(fang)都有非常深(shen)厚(hou)的(de)了解，獵(lie)頭還會就(jiu)客(ke)戶要求尋訪的(de)職位進(jin)行(xing)前期(qi)人(ren)才(cai)模型建立、人(ren)才(cai)資源調查、職位難易度評估等以(yi)便(bian)確定(ding)尋訪的(de)難度和時間，以(yi)及(ji)整個獵(lie)頭項目的(de)可(ke)行(xing)性。

第四步 簽約

在以上的工(gong)作完成(cheng)后，獵頭與客戶獵頭項目相關的收費等具(ju)體問題和(he)條件進行(xing)協商(shang)，達成(cheng)一致意見后，雙方簽署(shu)合約。

尋訪階段

在與客戶達成協議以后，獵(lie)頭便開始進入正式的尋訪階段。

第一步 選定尋訪范圍

首先，根據(ju)客(ke)戶要求的職位確定尋訪(fang)范圍。一(yi)般會通(tong)過兩個(ge)渠(qu)道，一(yi)個(ge)是獵頭(tou)本身的高級人才庫，另外(wai)通(tong)過獵頭(tou)公司(si)廣泛的兼(jian)職獵頭(tou)隊伍(wu)和(he)合(he)作伙(huo)伴，從相關行(xing)業中(zhong)進行(xing)尋訪(fang)。對一(yi)些重大(da)的委托項目，做出該行(xing)業的研究報告。

尋找目(mu)標(biao)人選，首先會確定一(yi)個(ge)(ge)范圍，將自(zi)己(ji)(ji)認為最有可能(neng)的目(mu)標(biao)企業和目(mu)標(biao)人選列入自(zi)己(ji)(ji)的尋訪名單，一(yi)般(ban)會在(zai)40-80個(ge)(ge)目(mu)標(biao)之(zhi)間。

獵頭(tou)有(you)著近萬的HR經(jing)理人關(guan)系(xi)渠(qu)(qu)道(dao)，信息來源非(fei)常廣泛，這(zhe)些(xie)信息渠(qu)(qu)道(dao)為獵頭(tou)顧問提供非(fei)常準(zhun)確和有(you)價值的信息。這(zhe)一階段集中體(ti)現(xian)獵頭(tou)服務的專業水平。

第(di)二步 初步篩選

在確定(ding)搜尋的(de)(de)目(mu)標以后(hou)，獵頭便(bian)會通過各種(zhong)辦法，對目(mu)標人(ren)選(xuan)進行(xing)初步的(de)(de)背景調查，以確定(ding)其資歷(li)的(de)(de)大致可靠性，并(bing)與他們進行(xing)接觸交流(liu)，了解候選(xuan)人(ren)的(de)(de)狀(zhuang)況和跳槽的(de)(de)意(yi)向。對于不適合的(de)(de)人(ren)選(xuan)迅速排除，根據(ju)委托(tuo)職位的(de)(de)不同，一般(ban)留下(xia)5-10人(ren)左右的(de)(de)人(ren)選(xuan)進行(xing)下(xia)一步的(de)(de)會談(tan)。

第三步 面談和測試

獵頭會與篩(shai)選出(chu)來的候(hou)(hou)(hou)選人(ren)(ren)面談，保持候(hou)(hou)(hou)選人(ren)(ren)緊密的接觸，進(jin)一(yi)步把握候(hou)(hou)(hou)選人(ren)(ren)的情(qing)況。同時也讓候(hou)(hou)(hou)選人(ren)(ren)逐步了(le)解(jie)獵頭和客戶的情(qing)況，爭取(qu)候(hou)(hou)(hou)選人(ren)(ren)的信任，以便進(jin)行(xing)下一(yi)步的工作。

對(dui)于(yu)某些情況(kuang)，如有必要且有可(ke)能，獵(lie)頭會盡(jin)量說服候(hou)選人接受(shou)相應的專(zhuan)業面試(shi)和測評。

在(zai)這(zhe)一階段，獵(lie)頭(tou)會同客戶(hu)保(bao)持緊密(mi)溝通，隨時將尋訪的情況(kuang)跟客戶(hu)交流。

第四步 初(chu)步背(bei)景(jing)調查

經過與候(hou)選人(ren)的(de)(de)反復接觸，確定可能向(xiang)客戶(hu)推薦的(de)(de)人(ren)選（3～5人(ren)）。獵頭(tou)會對初步符合條件的(de)(de)候(hou)選人(ren)進行初步的(de)(de)背(bei)景(jing)調(diao)查(cha)(cha)，了解該候(hou)選人(ren)情況(kuang)的(de)(de)大致(zhi)真實性，向(xiang)客戶(hu)推薦那些通過初步背(bei)景(jing)調(diao)查(cha)(cha)的(de)(de)候(hou)選人(ren)。

推薦階段

第(di)一步 初步面試!

當獵頭確認一些適合的(de)(de)(de)候選(xuan)人(ren)以(yi)(yi)后，就會(hui)將候選(xuan)人(ren)的(de)(de)(de)資(zi)料以(yi)(yi)及評價報(bao)告提供給(gei)客戶，征詢客戶的(de)(de)(de)意見(jian)，安(an)排候選(xuan)人(ren)與客戶的(de)(de)(de)會(hui)面。獵頭會(hui)根據客戶的(de)(de)(de)要求進行下一步的(de)(de)(de)工(gong)作。

第(di)二(er)步 深入背景調查

對(dui)(dui)于(yu)通過客戶(hu)初(chu)步面(mian)試的候(hou)選人，我們會對(dui)(dui)候(hou)選人進行深入的背景調查(cha)。背景調查(cha)報告會客觀公正、如(ru)實地向客戶(hu)反映(ying)候(hou)選人的職業(ye)歷史細節，并作(zuo)為(wei)客戶(hu)下(xia)一步面(mian)試和考(kao)察候(hou)選人的參考(kao)依據。

第三步 深入面(mian)談

對于高層的(de)(de)職位，客(ke)(ke)戶、候(hou)(hou)選人和(he)獵頭三方都會極為(wei)慎重(zhong)。客(ke)(ke)戶和(he)候(hou)(hou)選人至少要進(jin)行兩次(ci)以上(shang)，甚至十幾次(ci)的(de)(de)面(mian)談(tan)和(he)測驗；候(hou)(hou)選人也會對客(ke)(ke)戶公司的(de)(de)狀況進(jin)行更(geng)為(wei)深入的(de)(de)了解，比如去客(ke)(ke)戶公司參觀，和(he)不同人會面(mian)等(deng)等(deng)；

在這期間，獵頭(tou)的顧問(wen)會隨時(shi)保持同雙方(fang)的溝通，不(bu)斷地協調雙方(fang)當(dang)事人的立場，竭力促(cu)成雙方(fang)達成一致意(yi)見。

第(di)四步 入職協商

在(zai)(zai)雙方基(ji)本(ben)達(da)成(cheng)共(gong)識的(de)(de)情況(kuang)下，開(kai)始進行實質(zhi)性的(de)(de)商談步驟，主要是確認雙方基(ji)本(ben)的(de)(de)權利和(he)義務，如(ru)候選人的(de)(de)薪(xin)(xin)酬待遇，這里(li)面包括基(ji)本(ben)薪(xin)(xin)金、獎金、補貼(tie)、假期、保(bao)險、住房(fang)、交通以及股(gu)票、期權等， 以及企業要求(qiu)候選人需要達(da)成(cheng)的(de)(de)目標和(he)其他要求(qiu)等。獵頭的(de)(de)顧(gu)問會在(zai)(zai)中(zhong)間進行雙方協調。

若(ruo)候選人與客戶達成(cheng)共識，雙方簽約，獵頭的尋(xun)獵工作即告(gao)完成(cheng)。當(dang)然，獵頭還會對客戶提供三個月的人才保證期；

第五步 跟蹤服務

獵(lie)頭會在候(hou)選(xuan)人(ren)上(shang)崗以(yi)后的一段時(shi)間內對(dui)候(hou)選(xuan)人(ren)進行(xing)跟(gen)蹤(zong)，了解(jie)候(hou)選(xuan)人(ren)在新崗位的工作(zuo)情況(kuang)，以(yi)便隨(sui)時(shi)掌握候(hou)選(xuan)人(ren)的情況(kuang)，及時(shi)消除雙方誤解(jie)，并對(dui)自己本身的工作(zuo)進行(xing)評價。