一、獵頭公司的主要形式

雇員制

和普通公(gong)司一樣，在某寫字樓(lou)，招募一群(qun)精力充沛的(de)獵(lie)手，四處出擊，尋找(zhao)獵(lie)物，此種模式，比(bi)較(jiao)平穩(wen)，穩(wen)扎(zha)穩(wen)打，不會(hui)有什么突然的(de)爆炸性(xing)的(de)增長。

合伙人制

即是(shi)(shi)每(mei)個(ge)加入的員工，都在符(fu)合(he)一(yi)定(ding)條件后(hou)，成為(wei)公司的合(he)伙(huo)(huo)人(ren)，初級合(he)伙(huo)(huo)人(ren)到中級合(he)伙(huo)(huo)人(ren)，再到高級、頂級合(he)伙(huo)(huo)人(ren)，這些級別所(suo)對應的權限是(shi)(shi)一(yi)樣的，每(mei)個(ge)人(ren)都視(shi)自(zi)己為(wei)老板(ban)，所(suo)不(bu)同的就是(shi)(shi)每(mei)年的利潤分(fen)配不(bu)一(yi)樣，越高等級的合(he)伙(huo)(huo)人(ren)，所(suo)得(de)越多(duo)。此(ci)(ci)種模式在國外運用(yong)的很多(duo)，很多(duo)世界(jie)前(qian)10強(qiang)的獵頭都是(shi)(shi)此(ci)(ci)制度。

soho制

是(shi)新的(de)一(yi)(yi)種模式(shi)，此種模式(shi)特(te)點是(shi)：員工可以(yi)在家辦公(gong)(gong)，公(gong)(gong)司設有寫字(zi)間、會議室，有需要即到公(gong)(gong)司辦公(gong)(gong)。員工自(zi)由度很高(gao)(gao)，主要以(yi)提成制來約束員工，沒有社保、低薪(xin)高(gao)(gao)提成、管理輕松、不怕金融危機(ji)，隨時擴(kuo)大，隨時縮小，自(zi)成一(yi)(yi)派。大部(bu)分兩(liang)三(san)人的(de)小獵頭公(gong)(gong)司均是(shi)此類型。

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二、獵頭公司的主要工作內容

1、負責目標(biao)行業客戶信息分析，研究客戶需(xu)求；

2、負(fu)責市場拓(tuo)展，與(yu)客戶建立委托招聘協議，并(bing)維系良好的客戶關系；

3、從(cong)客戶(hu)端收集(ji)、分析招(zhao)聘(pin)需(xu)求的詳細(xi)信息(xi)并實施有效的招(zhao)聘(pin)行動；

4、從客戶的招(zhao)聘需求中確認職位的所需能力(li)及資歷，分析市場并確立搜尋的方向(xiang)及目標(biao)；

5、指導(dao)助(zhu)理(li)利用有效工具，有計劃地(di)進(jin)行(xing)搜(sou)索、篩選候(hou)選人；

6、準確地傳達客戶的(de)招聘需求，為候(hou)選人(ren)做面試、評估，通過有效(xiao)的(de)匹配工作來確定合適的(de)候(hou)選人(ren) ；

7、進(jin)行人選的薪資協調及談判工作。

8、跟(gen)蹤服務所(suo)有已成功結束(shu)的(de)(de)項目，后期(qi)的(de)(de)跟(gen)蹤服務主要目的(de)(de)是一(yi)方面讓(rang)已推薦(jian)的(de)(de)人選更好融(rong)入企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，另(ling)一(yi)方面也希望通(tong)過這種和企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)內部(bu)人士溝通(tong)更好了(le)解這家企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，使(shi)后續的(de)(de)其他崗(gang)位推薦(jian)更到位。

三、獵頭公司的服務流程

準備階段

第一步 接觸

首先，獵頭公司(si)(si)專業的獵頭顧(gu)問與客(ke)戶(hu)進行初(chu)步的溝(gou)通，了解(jie)客(ke)戶(hu)的初(chu)步的招聘需(xu)求情(qing)況，判斷客(ke)戶(hu)所需(xu)求的職位是否需(xu)要通過獵頭的方(fang)式進行操作。向客(ke)戶(hu)初(chu)步介紹(shao)獵頭公司(si)(si)服務(wu)的基本(ben)情(qing)況、收(shou)費標準、服務(wu)流(liu)程和(he)獵頭服務(wu)優勢(shi)。

第二(er)步(bu) 相(xiang)互(hu)交流(liu)

獵頭(tou)顧問(wen)會和客戶進行(xing)接觸(chu)和充分(fen)的(de)溝通，深(shen)入了解客戶公司(si)的(de)詳(xiang)(xiang)細情況，如芒果视频下(xia)载、經營狀況、組織結構(gou)、發展(zhan)戰略、管理風格等，透徹了解客戶所(suo)需(xu)要的(de)職位薪酬(chou)待遇、工作職責、素(su)質技能(neng)要求和職業(ye)(ye)發展(zhan)前景。并一道和企業(ye)(ye)制訂企業(ye)(ye)委托獵聘詳(xiang)(xiang)細說明(ming)。

第三步 職位評估分析(xi)

在與客(ke)戶進行充(chong)分的(de)溝(gou)通(tong)以(yi)后；雙(shuang)方都有非常(chang)深厚的(de)了(le)解，獵(lie)頭(tou)還(huan)會就客(ke)戶要求尋訪的(de)職位進行前期人(ren)(ren)才(cai)模型(xing)建立、人(ren)(ren)才(cai)資源調(diao)查、職位難易度(du)評估等以(yi)便確定尋訪的(de)難度(du)和時(shi)間，以(yi)及整個獵(lie)頭(tou)項(xiang)目的(de)可行性(xing)。

第四步 簽約

在以上的(de)工作完成(cheng)(cheng)后(hou)(hou)，獵(lie)頭與客戶獵(lie)頭項目相關(guan)的(de)收費等具體問題和條件進(jin)行協商，達成(cheng)(cheng)一致(zhi)意見后(hou)(hou)，雙方簽(qian)署合約。

尋訪階段

在與客戶(hu)達成協(xie)議以后，獵頭便開(kai)始進入(ru)正(zheng)式的尋訪階(jie)段(duan)。

第一步 選定尋訪范圍(wei)

首(shou)先，根據客戶(hu)要(yao)求的職(zhi)位確定(ding)尋(xun)訪范圍(wei)。一(yi)般會通過兩(liang)個渠道，一(yi)個是獵頭(tou)本身(shen)的高級人(ren)才(cai)庫，另(ling)外通過獵頭(tou)公司廣泛(fan)的兼職(zhi)獵頭(tou)隊伍(wu)和合作伙(huo)伴(ban)，從相關行業(ye)中(zhong)進(jin)行尋(xun)訪。對一(yi)些重大的委托項(xiang)目，做(zuo)出該行業(ye)的研(yan)究報告。

尋找目標人(ren)選，首先會確定一個(ge)范(fan)圍，將自己(ji)(ji)認為(wei)最有可能的(de)目標企業和目標人(ren)選列入自己(ji)(ji)的(de)尋訪名單，一般會在40-80個(ge)目標之間。

獵頭(tou)有(you)著近萬的(de)(de)HR經(jing)理人(ren)關系渠道，信息來源(yuan)非(fei)(fei)常廣泛，這些信息渠道為獵頭(tou)顧問提供非(fei)(fei)常準確和有(you)價值(zhi)的(de)(de)信息。這一階段集中體現獵頭(tou)服務(wu)的(de)(de)專業水平。

第二步(bu) 初(chu)步(bu)篩(shai)選

在(zai)確定搜尋的(de)目(mu)標以后，獵頭便會通過各種辦法，對目(mu)標人(ren)選(xuan)進行初步(bu)的(de)背景調(diao)查(cha)，以確定其資(zi)歷的(de)大致可靠性，并與他們進行接觸(chu)交流，了解候選(xuan)人(ren)的(de)狀(zhuang)況和跳槽的(de)意向。對于不(bu)適合的(de)人(ren)選(xuan)迅速排除(chu)，根據委托職位的(de)不(bu)同，一般留下5-10人(ren)左右的(de)人(ren)選(xuan)進行下一步(bu)的(de)會談。

第三步 面談和(he)測試

獵頭會與篩選(xuan)(xuan)出來的候(hou)選(xuan)(xuan)人(ren)面談，保持候(hou)選(xuan)(xuan)人(ren)緊密(mi)的接觸，進(jin)一(yi)步把握候(hou)選(xuan)(xuan)人(ren)的情況(kuang)。同時也(ye)讓候(hou)選(xuan)(xuan)人(ren)逐步了(le)解獵頭和客戶的情況(kuang)，爭取候(hou)選(xuan)(xuan)人(ren)的信任，以便(bian)進(jin)行(xing)下一(yi)步的工作。

對于某些情況(kuang)，如有(you)必要(yao)且有(you)可能，獵頭會盡量說服候選(xuan)人(ren)接受相(xiang)應(ying)的專業面試和測評(ping)。

在這(zhe)一(yi)階(jie)段，獵頭(tou)會同客戶(hu)保持緊密溝通(tong)，隨時(shi)將尋訪的情況跟客戶(hu)交流。

第(di)四步(bu) 初步(bu)背景調(diao)查

經過與候(hou)選(xuan)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)反復接觸，確定可能向客戶推薦(jian)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)選(xuan)（3～5人(ren)(ren)）。獵頭會對初步(bu)符合條件的(de)(de)(de)候(hou)選(xuan)人(ren)(ren)進行初步(bu)的(de)(de)(de)背(bei)景(jing)調查，了(le)解該候(hou)選(xuan)人(ren)(ren)情(qing)況的(de)(de)(de)大致真實性，向客戶推薦(jian)那些(xie)通(tong)過初步(bu)背(bei)景(jing)調查的(de)(de)(de)候(hou)選(xuan)人(ren)(ren)。

推薦階段

第一步(bu) 初步(bu)面試!

當獵頭確認一些(xie)適合的(de)候(hou)(hou)(hou)選(xuan)人(ren)以后(hou)，就會將候(hou)(hou)(hou)選(xuan)人(ren)的(de)資料以及(ji)評價報告提供給客戶(hu)，征詢客戶(hu)的(de)意見，安排候(hou)(hou)(hou)選(xuan)人(ren)與客戶(hu)的(de)會面。獵頭會根(gen)據客戶(hu)的(de)要求進行下一步的(de)工作。

第二步 深入(ru)背景調查

對(dui)(dui)于通過客(ke)戶初步(bu)面試的(de)(de)(de)候選人，我們會對(dui)(dui)候選人進行(xing)深入(ru)的(de)(de)(de)背(bei)景調查(cha)。背(bei)景調查(cha)報(bao)告會客(ke)觀公正、如實地向客(ke)戶反映候選人的(de)(de)(de)職(zhi)業歷史細節，并(bing)作為客(ke)戶下(xia)一(yi)步(bu)面試和考(kao)察候選人的(de)(de)(de)參考(kao)依據。

第三步 深入面談

對于(yu)高層(ceng)的(de)職(zhi)位，客戶(hu)、候(hou)(hou)選人(ren)和獵頭三(san)方都會極為慎重。客戶(hu)和候(hou)(hou)選人(ren)至少(shao)要進行兩次以(yi)上，甚至十幾次的(de)面(mian)談和測驗；候(hou)(hou)選人(ren)也(ye)會對客戶(hu)公(gong)司的(de)狀(zhuang)況(kuang)進行更(geng)為深入的(de)了解，比如(ru)去客戶(hu)公(gong)司參觀，和不同人(ren)會面(mian)等(deng)等(deng)；

在(zai)這期間，獵(lie)頭的顧問會隨(sui)時保持同雙(shuang)方(fang)的溝通，不斷地協調雙(shuang)方(fang)當事人的立場，竭力(li)促成雙(shuang)方(fang)達成一致意見。

第四步(bu) 入(ru)職協商

在雙方(fang)基(ji)本(ben)達(da)成共(gong)識的情況下(xia)，開始進行實(shi)質(zhi)性的商談步(bu)驟(zou)，主要(yao)是確認雙方(fang)基(ji)本(ben)的權利和義務，如候(hou)選(xuan)人的薪(xin)酬待遇，這里面(mian)包括基(ji)本(ben)薪(xin)金(jin)、獎金(jin)、補(bu)貼、假期(qi)、保險、住(zhu)房、交通(tong)以(yi)(yi)及(ji)股票、期(qi)權等， 以(yi)(yi)及(ji)企業要(yao)求候(hou)選(xuan)人需要(yao)達(da)成的目標(biao)和其他(ta)要(yao)求等。獵頭的顧(gu)問會在中間進行雙方(fang)協調。

若(ruo)候(hou)選人與客(ke)(ke)戶達(da)成共識，雙方簽約，獵頭的尋獵工作即告完(wan)成。當然，獵頭還會對(dui)客(ke)(ke)戶提供三個月的人才保證期；

第五步 跟蹤服務(wu)

獵頭會在候(hou)(hou)(hou)選(xuan)(xuan)人(ren)上崗以后(hou)的一段時(shi)間內對候(hou)(hou)(hou)選(xuan)(xuan)人(ren)進行跟蹤(zong)，了解候(hou)(hou)(hou)選(xuan)(xuan)人(ren)在新崗位的工作(zuo)(zuo)情況(kuang)，以便隨時(shi)掌(zhang)握候(hou)(hou)(hou)選(xuan)(xuan)人(ren)的情況(kuang)，及時(shi)消除雙方誤(wu)解，并對自(zi)己(ji)本身的工作(zuo)(zuo)進行評價(jia)。