【農資(zi)連鎖經營】農資(zi)賒(she)賬主要原因 如何避免農資(zi)店鋪賒(she)賬現象

如何避免農資店鋪賒賬現象

目前不少農資市場嚴重的賒銷現象是農資經銷商的(de)心頭之痛，大有不賒(she)銷就不賣貨(huo)之勢，造成(cheng)欠(qian)賬難收，時(shi)常(chang)出(chu)現壞賬的(de)情(qing)(qing)況。盡管許多(duo)廠家商家想方設(she)法、投入(ru)大量人(ren)力物力用來實現農(nong)民現款購肥(fei)，但從走訪農(nong)資市場整體情(qing)(qing)況看，改善賒(she)銷狀況并不明顯(xian)。

農資賒賬主要原因

調研市場后分析，農資形成賒銷主要有以下原(yuan)因：

1、農(nong)資市場(chang)品牌(pai)眾多，競爭激烈，經銷商主動(dong)上(shang)(shang)門賒(she)(she)銷。零(ling)售(shou)商為了(le)提高市場(chang)占有率(lv)，在(zai)作物施肥(fei)季(ji)節前的(de)(de)兩(liang)三個月(yue)就開始主動(dong)找自己認(ren)為信(xin)譽好(hao)的(de)(de)農(nong)民賒(she)(she)銷農(nong)資，甚至(zhi)先送禮(li)品。這種主動(dong)上(shang)(shang)門賒(she)(she)銷的(de)(de)情況，成(cheng)為農(nong)民拖延欠款的(de)(de)一個重要理由，也促使了(le)代理商給零(ling)售(shou)商賒(she)(she)銷。

2、農資賒(she)銷(xiao)(xiao)已成為習慣。對一個村里(li)的農民(min)來說(shuo)，該村民(min)都賒(she)銷(xiao)(xiao)，他(ta)是不會拿現款購農資的，總能找到一個賒(she)銷(xiao)(xiao)給他(ta)的農資品牌(pai)，即(ji)便有現款也(ye)不用。

3、部(bu)分農(nong)民認為賒(she)銷(xiao)農(nong)資能降低農(nong)業經營風(feng)險，有利(li)可圖。賒(she)銷(xiao)的(de)(de)農(nong)資能保證質量(liang)，農(nong)資出現問題可以理(li)直氣壯的(de)(de)不給經銷(xiao)商欠款;若農(nong)作物(wu)收成(cheng)不好、銷(xiao)路不好，甚(shen)至家中遇到了需要花錢的(de)(de)事，都可以成(cheng)為理(li)由拖延(yan)還經銷(xiao)商的(de)(de)農(nong)資款。

如何避免農資店鋪賒賬現象，可采取以下幾種方法

1、首先給(gei)零售商開會，制定(ding)預(yu)交(jiao)款優惠的政策，并制定(ding)完(wan)成(cheng)年(nian)任務(wu)銷(xiao)量有獎政策，完(wan)成(cheng)年(nian)任務(wu)無欠款后才可(ke)享受獎勵。拉大零售商預(yu)交(jiao)款、現款與賒賬發貨(huo)之間(jian)的價差，使二級商趨向(xiang)于預(yu)交(jiao)款和現款發貨(huo)。

2、引導(dao)零(ling)售商采取多種(zhong)促銷(xiao)手(shou)段收農民(min)農資預交款。比如開辦小劇團收預付(fu)款、開農民(min)會定(ding)(ding)肥(fei)、有獎定(ding)(ding)肥(fei)、舉行砸金蛋抓獎現場定(ding)(ding)肥(fei)活動等等，做(zuo)到迎合農民(min)意愿，不強推農資產品。

3、對現款交易(yi)農資的零(ling)售(shou)商配發促銷(xiao)品，讓零(ling)售(shou)商給現款購肥的農民(min)也配發額外(wai)的促銷(xiao)品，使其從中嘗到甜頭，從而激勵他們改掉賒(she)銷(xiao)的習慣。

4、制定零售商賒銷信用級別。讓農資經銷(xiao)商綜合(he)考(kao)量客(ke)戶的信譽、銷(xiao)售能力，并對(dui)其進行分級(ji)，減(jian)少賒(she)銷(xiao)風險。

5、代理商(shang)對(dui)零售商(shang)、零售商(shang)對(dui)農民要常溝通，勤了解，培養忠實客(ke)戶，對(dui)不(bu)誠信的(de)客(ke)戶及時淘(tao)汰(tai)。

6、為了(le)保證新(xin)客戶的(de)(de)質量(liang)，第一批農資(zi)交易必須要現款(kuan)操作。可以在產品類(lei)種、銷售政策(ce)、售后服務等多方(fang)面(mian)給予(yu)新(xin)客戶更(geng)大的(de)(de)支持(chi)。

杜絕賒(she)銷是(shi)一個循序漸進的(de)過程，隨著農(nong)資(zi)銷售體(ti)系的(de)日益完善(shan)，農(nong)民財富和文化(hua)知(zhi)識的(de)不斷增加，農(nong)民品牌意識將會形成，賒(she)銷現象(xiang)終將消(xiao)失。