【農資連鎖(suo)經營】農資賒賬主要原因 如(ru)何避免農資店(dian)鋪賒賬現(xian)象
如何避免農資店鋪賒賬現象
目前不少農資市場嚴重的賒銷現象是農資經銷商(shang)的心(xin)頭之痛,大有不(bu)(bu)賒銷(xiao)就不(bu)(bu)賣貨之勢,造成欠賬難收,時(shi)常(chang)出現壞賬的情況(kuang)。盡(jin)管(guan)許多廠家(jia)商(shang)家(jia)想(xiang)方設法、投入大量(liang)人力物力用來實現農(nong)民(min)現款購肥,但從走訪農(nong)資市場整體情況(kuang)看,改善賒銷(xiao)狀況(kuang)并不(bu)(bu)明顯。
農資賒賬主要原因
調(diao)研市場后分(fen)析,農資形成賒銷主要有以下(xia)原因:
1、農資(zi)市場品牌眾(zhong)多,競爭(zheng)激烈,經(jing)銷(xiao)(xiao)商主(zhu)動(dong)(dong)上門(men)(men)賒(she)銷(xiao)(xiao)。零售(shou)商為了提高市場占有(you)率,在作物施肥季節(jie)前的(de)兩三個月就(jiu)開始(shi)主(zhu)動(dong)(dong)找自(zi)己認為信譽好的(de)農民(min)賒(she)銷(xiao)(xiao)農資(zi),甚(shen)至先送禮品。這種主(zhu)動(dong)(dong)上門(men)(men)賒(she)銷(xiao)(xiao)的(de)情況,成為農民(min)拖延欠款的(de)一(yi)個重要(yao)理(li)由,也促使了代理(li)商給零售(shou)商賒(she)銷(xiao)(xiao)。
2、農(nong)資賒銷(xiao)已成為習慣。對一(yi)個村(cun)里的(de)農(nong)民(min)來說(shuo),該(gai)村(cun)民(min)都賒銷(xiao),他是不會拿現(xian)款購農(nong)資的(de),總(zong)能(neng)找到一(yi)個賒銷(xiao)給他的(de)農(nong)資品牌,即便有(you)現(xian)款也(ye)不用。
3、部(bu)分農民認(ren)為(wei)賒銷(xiao)(xiao)(xiao)農資能降低農業經營風險,有利可圖。賒銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)農資能保證質量,農資出現問(wen)題可以理直氣壯(zhuang)的(de)(de)不(bu)(bu)給(gei)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商欠款;若農作物(wu)收成(cheng)不(bu)(bu)好、銷(xiao)(xiao)(xiao)路不(bu)(bu)好,甚至家中(zhong)遇到了需要花錢的(de)(de)事,都可以成(cheng)為(wei)理由拖(tuo)延還經銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)(de)農資款。
如何避免農資店鋪賒賬現象,可采取以下幾種方法
1、首先給零售商開會,制(zhi)定預交(jiao)(jiao)款優(you)惠的(de)政策,并制(zhi)定完成年(nian)任務(wu)銷量有獎政策,完成年(nian)任務(wu)無欠款后才可享受獎勵(li)。拉大零售商預交(jiao)(jiao)款、現(xian)(xian)款與賒賬發(fa)貨(huo)之(zhi)間的(de)價(jia)差,使二級商趨向(xiang)于預交(jiao)(jiao)款和(he)現(xian)(xian)款發(fa)貨(huo)。
2、引(yin)導(dao)零售商(shang)采取多(duo)種促銷手段收農(nong)(nong)民(min)農(nong)(nong)資預交款。比如開(kai)辦(ban)小劇團收預付(fu)款、開(kai)農(nong)(nong)民(min)會定(ding)肥、有(you)獎定(ding)肥、舉行砸金蛋(dan)抓獎現場定(ding)肥活動等等,做到迎合農(nong)(nong)民(min)意愿,不強推(tui)農(nong)(nong)資產品。
3、對現款交易農(nong)資的零(ling)售商配(pei)發(fa)(fa)促銷(xiao)(xiao)品,讓零(ling)售商給現款購肥的農(nong)民也配(pei)發(fa)(fa)額(e)外的促銷(xiao)(xiao)品,使其從中嘗到甜頭,從而激勵他們改掉(diao)賒銷(xiao)(xiao)的習慣(guan)。
4、制定零售商賒銷信用級別。讓農資經銷商綜合考量客(ke)戶(hu)的信(xin)譽、銷售能力,并對其進行(xing)分級,減少賒銷風險(xian)。
5、代理商(shang)對(dui)(dui)零售商(shang)、零售商(shang)對(dui)(dui)農民要常溝(gou)通,勤了解(jie),培養忠實客(ke)戶(hu)(hu),對(dui)(dui)不誠(cheng)信的(de)客(ke)戶(hu)(hu)及(ji)時淘(tao)汰。
6、為了保證新客(ke)戶(hu)的質(zhi)量,第一批農資交易必須要現(xian)款(kuan)操作(zuo)。可(ke)以(yi)在產(chan)品類種、銷售政策、售后服務(wu)等多方面(mian)給予新客(ke)戶(hu)更大的支持(chi)。
杜絕賒(she)銷是一個(ge)循序(xu)漸(jian)進的(de)(de)(de)過(guo)程,隨著農資銷售體系的(de)(de)(de)日(ri)益完善,農民財富(fu)和文化知(zhi)識的(de)(de)(de)不斷增加,農民品牌(pai)意識將會(hui)形成,賒(she)銷現(xian)象(xiang)終將消(xiao)失。