【農(nong)(nong)資連鎖經營】農(nong)(nong)資賒賬(zhang)主(zhu)要原因 如何避(bi)免農(nong)(nong)資店(dian)鋪賒賬(zhang)現象

如何避免農資店鋪賒賬現象

目前不少農資市場嚴重的賒銷現象是農資經銷商(shang)的心(xin)頭之痛，大有不賒銷(xiao)就不賣(mai)貨之勢，造成欠(qian)賬難收，時常(chang)出(chu)現壞賬的情況(kuang)。盡管(guan)許多(duo)廠家(jia)商(shang)家(jia)想(xiang)方(fang)設法、投入大量人力物力用來實現農民現款購(gou)肥，但從走訪(fang)農資市(shi)場整體(ti)情況(kuang)看(kan)，改善賒銷(xiao)狀況(kuang)并不明顯。

農資賒賬主要原因

調研市場后(hou)分析，農資形成賒銷主要有以下原因：

1、農資市(shi)場(chang)品牌眾多，競爭(zheng)激烈，經銷(xiao)商(shang)主動上門(men)賒銷(xiao)。零售(shou)商(shang)為了提高市(shi)場(chang)占有率，在作物施(shi)肥季節前的(de)兩三個月就開始主動找自己認(ren)為信譽好的(de)農民賒銷(xiao)農資，甚至先送禮品。這種主動上門(men)賒銷(xiao)的(de)情況，成為農民拖延欠款的(de)一個重要理由(you)，也促(cu)使了代理商(shang)給(gei)零售(shou)商(shang)賒銷(xiao)。

2、農資賒銷已成為習慣。對一個(ge)村(cun)里的(de)農民來說，該村(cun)民都賒銷，他是不會(hui)拿現(xian)款(kuan)購農資的(de)，總能找到一個(ge)賒銷給他的(de)農資品牌，即便有現(xian)款(kuan)也不用。

3、部分農(nong)(nong)民認為(wei)賒銷(xiao)農(nong)(nong)資(zi)能降(jiang)低農(nong)(nong)業經營風險，有利可(ke)(ke)圖。賒銷(xiao)的農(nong)(nong)資(zi)能保證質(zhi)量，農(nong)(nong)資(zi)出現問題可(ke)(ke)以理(li)直氣壯的不(bu)給經銷(xiao)商(shang)欠款(kuan);若農(nong)(nong)作(zuo)物收成不(bu)好(hao)、銷(xiao)路(lu)不(bu)好(hao)，甚至家中(zhong)遇到了(le)需要花錢的事，都可(ke)(ke)以成為(wei)理(li)由拖延(yan)還經銷(xiao)商(shang)的農(nong)(nong)資(zi)款(kuan)。

如何避免農資店鋪賒賬現象，可采取以下幾種方法

1、首先(xian)給零(ling)(ling)售(shou)商(shang)開會，制定預(yu)交款(kuan)(kuan)(kuan)優惠的政(zheng)策(ce)，并制定完成年任務銷量有獎(jiang)政(zheng)策(ce)，完成年任務無欠(qian)款(kuan)(kuan)(kuan)后才可享受獎(jiang)勵。拉(la)大零(ling)(ling)售(shou)商(shang)預(yu)交款(kuan)(kuan)(kuan)、現款(kuan)(kuan)(kuan)與賒賬發(fa)貨之間的價差，使二級(ji)商(shang)趨向于預(yu)交款(kuan)(kuan)(kuan)和(he)現款(kuan)(kuan)(kuan)發(fa)貨。

2、引(yin)導(dao)零售(shou)商采取多種促銷手段收農(nong)(nong)民(min)農(nong)(nong)資預交款(kuan)(kuan)。比如開辦小劇團收預付款(kuan)(kuan)、開農(nong)(nong)民(min)會(hui)定(ding)肥(fei)(fei)、有獎定(ding)肥(fei)(fei)、舉行砸金蛋抓(zhua)獎現場定(ding)肥(fei)(fei)活動等等，做到迎合農(nong)(nong)民(min)意(yi)愿(yuan)，不(bu)強推農(nong)(nong)資產(chan)品。

3、對現款交(jiao)易農(nong)資的零售商(shang)配(pei)發促(cu)銷(xiao)品(pin)，讓零售商(shang)給現款購肥的農(nong)民也配(pei)發額外的促(cu)銷(xiao)品(pin)，使其從中嘗(chang)到(dao)甜頭，從而激勵(li)他們改掉(diao)賒銷(xiao)的習(xi)慣。

4、制定零售商賒銷信用級別。讓農資經銷商綜合考量(liang)客戶的(de)信譽、銷售能力，并對其進(jin)行(xing)分級，減少賒銷風(feng)險。

5、代(dai)理商(shang)對零(ling)售商(shang)、零(ling)售商(shang)對農民要常溝(gou)通，勤了解，培養忠(zhong)實(shi)客(ke)戶，對不誠信(xin)的客(ke)戶及時淘(tao)汰。

6、為(wei)了保證新客戶的質量，第一批農資(zi)交易(yi)必須(xu)要現款操作。可以(yi)在產品類種、銷售(shou)政策、售(shou)后服務(wu)等多方(fang)面(mian)給予新客戶更大的支(zhi)持。

杜絕賒銷(xiao)是一個循序漸進(jin)的過程，隨著農(nong)資銷(xiao)售體系的日益(yi)完(wan)善(shan)，農(nong)民財富和文化知識的不斷增加，農(nong)民品牌(pai)意識將會形成，賒銷(xiao)現象終將消失。