【農(nong)資(zi)連鎖經營】農(nong)資(zi)賒賬主要(yao)原因(yin) 如何避(bi)免農(nong)資(zi)店鋪賒賬現象

如何避免農資店鋪賒賬現象

目前不少農資市場嚴重的賒銷現象是農資經銷商的心頭之痛，大(da)有(you)不(bu)賒(she)(she)銷就(jiu)不(bu)賣貨之勢，造成欠賬(zhang)難收，時常出現(xian)壞(huai)賬(zhang)的情(qing)況(kuang)。盡(jin)管許多廠(chang)家商家想方設法、投入大(da)量人(ren)力(li)物力(li)用來(lai)實現(xian)農(nong)民(min)現(xian)款(kuan)購肥，但從走訪(fang)農(nong)資市場整體情(qing)況(kuang)看，改善賒(she)(she)銷狀況(kuang)并不(bu)明顯(xian)。

農資賒賬主要原因

調研市場后分(fen)析，農資形成賒(she)銷主要有以(yi)下(xia)原因：

1、農(nong)資市(shi)場品牌(pai)眾多，競爭激烈，經銷商主動(dong)(dong)上(shang)門賒(she)銷。零(ling)售(shou)商為了提(ti)高市(shi)場占有率，在作物施(shi)肥季(ji)節前的(de)兩三個月就開始主動(dong)(dong)找自己認為信譽好的(de)農(nong)民賒(she)銷農(nong)資，甚至先送禮品。這(zhe)種主動(dong)(dong)上(shang)門賒(she)銷的(de)情況，成為農(nong)民拖延(yan)欠(qian)款的(de)一個重要理由，也促使了代(dai)理商給(gei)零(ling)售(shou)商賒(she)銷。

2、農(nong)資賒(she)銷(xiao)已成為習慣。對一個(ge)村里的農(nong)民來說，該村民都賒(she)銷(xiao)，他(ta)(ta)是不(bu)會拿現款購農(nong)資的，總(zong)能找到一個(ge)賒(she)銷(xiao)給他(ta)(ta)的農(nong)資品牌，即便有現款也不(bu)用(yong)。

3、部分農(nong)(nong)民認為賒銷(xiao)農(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)能降(jiang)低農(nong)(nong)業經(jing)營風險，有利可圖。賒銷(xiao)的(de)農(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)能保證質(zhi)量(liang)，農(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)出現問題(ti)可以(yi)理直(zhi)氣(qi)壯的(de)不給經(jing)銷(xiao)商欠款;若農(nong)(nong)作物收(shou)成(cheng)(cheng)不好(hao)、銷(xiao)路不好(hao)，甚至(zhi)家中遇到了需要花錢的(de)事，都(dou)可以(yi)成(cheng)(cheng)為理由(you)拖(tuo)延還經(jing)銷(xiao)商的(de)農(nong)(nong)資(zi)(zi)(zi)款。

如何避免農資店鋪賒賬現象，可采取以下幾種方法

1、首先給零售(shou)商開(kai)會，制(zhi)定(ding)(ding)預(yu)交款優惠的政(zheng)策，并(bing)制(zhi)定(ding)(ding)完(wan)成(cheng)年任務銷量有獎政(zheng)策，完(wan)成(cheng)年任務無欠款后(hou)才可(ke)享受(shou)獎勵。拉大零售(shou)商預(yu)交款、現款與賒賬發貨之間的價差，使二級商趨(qu)向(xiang)于預(yu)交款和現款發貨。

2、引導零售商采取多種促銷(xiao)手段收農(nong)民農(nong)資預(yu)交(jiao)款。比如開辦小劇團收預(yu)付款、開農(nong)民會定肥、有獎定肥、舉行砸金蛋抓獎現場定肥活動等等，做到迎合(he)農(nong)民意愿，不強推農(nong)資產(chan)品。

3、對現(xian)款交易農資(zi)的零售(shou)商(shang)配(pei)發(fa)促銷(xiao)(xiao)品，讓零售(shou)商(shang)給現(xian)款購肥的農民也配(pei)發(fa)額(e)外的促銷(xiao)(xiao)品，使其從(cong)(cong)中嘗到(dao)甜頭，從(cong)(cong)而激勵他們改掉賒銷(xiao)(xiao)的習(xi)慣。

4、制定零售商賒銷信用級別。讓農資經銷(xiao)商綜合考量客(ke)戶(hu)的信譽、銷(xiao)售(shou)能力，并(bing)對其進行分級(ji)，減少(shao)賒(she)銷(xiao)風險。

5、代理商(shang)對(dui)(dui)零售(shou)商(shang)、零售(shou)商(shang)對(dui)(dui)農民要常(chang)溝通，勤(qin)了解，培養忠實客戶，對(dui)(dui)不(bu)誠信的客戶及時淘汰。

6、為了(le)保證新客(ke)戶(hu)的(de)質量，第一(yi)批農資交易必(bi)須(xu)要現(xian)款操作。可以在產品類種、銷售政(zheng)策、售后服務等多方面給予新客(ke)戶(hu)更大的(de)支持。

杜絕賒(she)銷是一個循序漸(jian)進(jin)的過程，隨著農(nong)(nong)資(zi)銷售體系的日(ri)益完善，農(nong)(nong)民(min)財(cai)富和文化知識的不斷(duan)增加，農(nong)(nong)民(min)品牌意識將(jiang)會(hui)形(xing)成，賒(she)銷現象終將(jiang)消失。