【農資連鎖經營】農資賒賬(zhang)主要原(yuan)因(yin) 如何(he)避免農資店(dian)鋪賒賬(zhang)現象

如何避免農資店鋪賒賬現象

目前不少農資市場嚴重的賒銷現象是農資經銷商的(de)心頭之痛，大有不(bu)賒(she)銷就(jiu)不(bu)賣貨(huo)之勢(shi)，造(zao)成欠賬難收，時常出現壞賬的(de)情況。盡(jin)管許(xu)多(duo)廠家商家想方設法、投(tou)入(ru)大量人力物(wu)力用來實現農民(min)現款購肥，但從走訪(fang)農資市場整體情況看，改善賒(she)銷狀況并不(bu)明(ming)顯。

農資賒賬主要原因

調研市場(chang)后分析，農資形(xing)成賒(she)銷主要有以下原因：

1、農(nong)資市場(chang)品牌眾(zhong)多，競爭(zheng)激(ji)烈，經銷商主動上門賒銷。零售(shou)商為(wei)了提高(gao)市場(chang)占有率，在作(zuo)物施肥季節前的兩(liang)三個月就開始主動找自己認為(wei)信譽好的農(nong)民賒銷農(nong)資，甚至先送禮(li)品。這種主動上門賒銷的情況，成為(wei)農(nong)民拖延欠款的一個重要理由，也(ye)促使(shi)了代理商給零售(shou)商賒銷。

2、農(nong)資(zi)賒銷已成為習慣。對一個村里(li)的(de)農(nong)民(min)來說，該村民(min)都賒銷，他是不(bu)(bu)會拿現(xian)款購農(nong)資(zi)的(de)，總能(neng)找到一個賒銷給他的(de)農(nong)資(zi)品牌，即(ji)便有現(xian)款也不(bu)(bu)用。

3、部分農(nong)民認為賒(she)銷農(nong)資能(neng)降低(di)農(nong)業經(jing)營風險(xian)，有(you)利(li)可(ke)圖。賒(she)銷的農(nong)資能(neng)保證質量，農(nong)資出現問(wen)題可(ke)以理直氣壯的不(bu)給經(jing)銷商(shang)欠(qian)款(kuan);若農(nong)作(zuo)物(wu)收(shou)成不(bu)好(hao)、銷路不(bu)好(hao)，甚(shen)至家中遇到(dao)了需要(yao)花錢(qian)的事，都可(ke)以成為理由拖延還經(jing)銷商(shang)的農(nong)資款(kuan)。

如何避免農資店鋪賒賬現象，可采取以下幾種方法

1、首先給零售商(shang)開會(hui)，制(zhi)定預交(jiao)款(kuan)(kuan)(kuan)優(you)惠的政(zheng)策(ce)，并(bing)制(zhi)定完(wan)成(cheng)(cheng)年任務銷量有獎政(zheng)策(ce)，完(wan)成(cheng)(cheng)年任務無欠款(kuan)(kuan)(kuan)后才可享受獎勵。拉大零售商(shang)預交(jiao)款(kuan)(kuan)(kuan)、現款(kuan)(kuan)(kuan)與(yu)賒賬(zhang)發貨(huo)之間(jian)的價差，使二級商(shang)趨向于預交(jiao)款(kuan)(kuan)(kuan)和現款(kuan)(kuan)(kuan)發貨(huo)。

2、引導零售商采取多種促(cu)銷手段(duan)收農(nong)民(min)農(nong)資預交款(kuan)。比如開(kai)辦小劇團收預付款(kuan)、開(kai)農(nong)民(min)會定肥(fei)、有獎定肥(fei)、舉行砸金蛋抓獎現場定肥(fei)活(huo)動(dong)等等，做到迎合(he)農(nong)民(min)意(yi)愿，不(bu)強(qiang)推農(nong)資產(chan)品(pin)。

3、對(dui)現款(kuan)交易農資的零(ling)售(shou)商(shang)配(pei)發(fa)促(cu)銷(xiao)(xiao)品(pin)，讓零(ling)售(shou)商(shang)給(gei)現款(kuan)購(gou)肥的農民也配(pei)發(fa)額外的促(cu)銷(xiao)(xiao)品(pin)，使(shi)其從(cong)中嘗到甜(tian)頭，從(cong)而激勵(li)他們(men)改(gai)掉(diao)賒銷(xiao)(xiao)的習慣。

4、制定零售商賒銷信用級別。讓農資經(jing)銷商綜(zong)合考量客戶的信譽、銷售能力(li)，并對其進(jin)行分級，減少賒銷風險。

5、代理商(shang)對(dui)零售(shou)商(shang)、零售(shou)商(shang)對(dui)農民要常溝通，勤(qin)了解，培(pei)養忠實(shi)客戶，對(dui)不誠信的(de)客戶及時淘汰(tai)。

6、為了保證新客戶的質量，第一(yi)批農資交易必須要(yao)現款操(cao)作。可以在(zai)產品類種、銷售(shou)政策、售(shou)后服務等多(duo)方面給予新客戶更大的支(zhi)持。

杜絕賒(she)銷是一(yi)個循序漸(jian)進的(de)過程(cheng)，隨著農(nong)資銷售體系的(de)日益完(wan)善(shan)，農(nong)民財(cai)富(fu)和(he)文(wen)化知識的(de)不斷(duan)增加(jia)，農(nong)民品牌意識將會形成(cheng)，賒(she)銷現象(xiang)終將消失。