【風投(tou)的選擇(ze)技巧】怎樣(yang)選擇(ze)風險投(tou)資公(gong)司 教(jiao)您正確選擇(ze)風險投(tou)資機構

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怎樣(yang)選擇風險投資公司

對創業企業而言，挑選風險投資公(gong)司(si)(si)和挑選企業(ye)主要(yao)經理人員(yuan)非常相(xiang)似，而(er)與(yu)選擇貸款銀行不同。當(dang)選擇貸款銀行時，通常的(de)(de)問題可能(neng)是(shi)“他能(neng)給我貸多少錢?”，而(er)在(zai)選擇風(feng)險投(tou)資(zi)公(gong)司(si)(si)時，企業(ye)家(jia)通常應該問的(de)(de)是(shi)“他能(neng)為我賺多少錢?”。因(yin)為如果利用得當(dang)，風(feng)險投(tou)資(zi)公(gong)司(si)(si)在(zai)企業(ye)的(de)(de)決(jue)策過(guo)程中(zhong)往往能(neng)起到非常大的(de)(de)作(zuo)用。

風(feng)(feng)險投(tou)(tou)資公(gong)(gong)司(si)(si)(si)能(neng)夠把(ba)他(ta)在同(tong)一(yi)行(xing)業(ye)(ye)其它被投(tou)(tou)資企(qi)(qi)業(ye)(ye)中碰到(dao)(dao)問(wen)題(ti)(ti)和(he)解決辦法介紹(shao)給本企(qi)(qi)業(ye)(ye)，從(cong)而發現(xian)企(qi)(qi)業(ye)(ye)自身(shen)所看不(bu)到(dao)(dao)的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)并協助其解決。風(feng)(feng)險投(tou)(tou)資公(gong)(gong)司(si)(si)(si)還可(ke)能(neng)幫助企(qi)(qi)業(ye)(ye)發現(xian)許多影響企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)的(de)(de)外部不(bu)可(ke)控因素(su)。另外，一(yi)家(jia)好的(de)(de)風(feng)(feng)險投(tou)(tou)資公(gong)(gong)司(si)(si)(si)往往能(neng)幫助管理層(ceng)更(geng)好地挖掘其在解決企(qi)(qi)業(ye)(ye)問(wen)題(ti)(ti)和(he)洞(dong)察行(xing)業(ye)(ye)發展(zhan)方向方面的(de)(de)潛力(li)。從(cong)某種(zhong)程度上(shang)講，管理層(ceng)的(de)(de)經驗(yan)越(yue)少，對風(feng)(feng)險投(tou)(tou)資公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)建議(yi)就越(yue)依賴，而管理層(ceng)的(de)(de)經驗(yan)越(yue)多，對風(feng)(feng)險投(tou)(tou)資公(gong)(gong)司(si)(si)(si)建議(yi)的(de)(de)價(jia)值的(de)(de)認識就越(yue)充分(fen)。在選擇風(feng)(feng)險投(tou)(tou)資公(gong)(gong)司(si)(si)(si)時(shi)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)應該想到(dao)(dao)，這是在建立一(yi)種(zhong)長達3-5年甚至(zhi)更(geng)長的(de)(de)合作關系，而這種(zhong)合作是把(ba)本企(qi)(qi)業(ye)(ye)轉變為一(yi)個世(shi)界級(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)核心力(li)量之一(yi)。

在(zai)尋找風(feng)(feng)(feng)險(xian)資(zi)本來源(yuan)的(de)同時(shi)，創業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)有必要(yao)(yao)(yao)對(dui)風(feng)(feng)(feng)險(xian)投資(zi)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)資(zi)質(zhi)進行(xing)審查。不(bu)但要(yao)(yao)(yao)了解(jie)(jie)風(feng)(feng)(feng)險(xian)投資(zi)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)背景(jing)情況、投資(zi)偏(pian)好、投資(zi)標準和風(feng)(feng)(feng)險(xian)投資(zi)家(jia)的(de)情況，還要(yao)(yao)(yao)了解(jie)(jie)風(feng)(feng)(feng)險(xian)投資(zi)公(gong)(gong)司(si)(si)以(yi)往的(de)投資(zi)經(jing)歷，分析其成敗的(de)原因，此(ci)外還要(yao)(yao)(yao)了解(jie)(jie)風(feng)(feng)(feng)險(xian)投資(zi)公(gong)(gong)司(si)(si)與(yu)投資(zi)銀行(xing)的(de)關系。企(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)可以(yi)從證券交易委(wei)員會、行(xing)業(ye)(ye)(ye)研究機構(gou)及(ji)曾獲(huo)該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)投資(zi)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)那里(li)獲(huo)得投資(zi)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)有關信息。

和未來(lai)投(tou)資(zi)(zi)(zi)人進行初次聯系最好(hao)由(you)一(yi)(yi)個有(you)(you)聲望(wang)的中間人來(lai)做，這樣從一(yi)(yi)開(kai)始就(jiu)有(you)(you)可(ke)能(neng)增加投(tou)資(zi)(zi)(zi)人對(dui)本企(qi)業的信(xin)任度(du)和進行反(fan)饋的興(xing)趣，獲得風險(xian)資(zi)(zi)(zi)本支持的可(ke)能(neng)性也就(jiu)要大(da)些。一(yi)(yi)般來(lai)說(shuo)，對(dui)于(yu)500萬美元以上規(gui)模(mo)(mo)的融資(zi)(zi)(zi)，通常可(ke)以得到投(tou)資(zi)(zi)(zi)銀行的幫助，雖然(ran)需要付費，但可(ke)以降低企(qi)業家對(dui)業務(wu)經營注意力(li)的分(fen)散程(cheng)度(du)。而小規(gui)模(mo)(mo)融資(zi)(zi)(zi)則可(ke)以由(you)企(qi)業自己獨(du)立(li)完成或邀請(qing)律師(shi)、會計師(shi)等作為(wei)中間人。

此外(wai)，企業家還需經常通過信函或(huo)新聞發布會(hui)等形式與風險投(tou)資公司(si)保持聯系，以便和風險投(tou)資公司(si)建立(li)起良好的(de)合(he)作關系，為后續融資作好必要的(de)鋪墊。

企業家還可以從那些已經成功引入風險資本的企業家那里聽取建議。而參加與風險投資有(you)關的(de)展覽會(hui)、年(nian)會(hui)或專業(ye)研討會(hui)通常是獲得這(zhe)些(xie)企業(ye)家建議或見解的(de)有(you)效途徑。總(zong)之，企業(ye)家要盡可能(neng)(neng)選擇那(nei)些(xie)既能(neng)(neng)滿足企業(ye)本(ben)次融資需求又能(neng)(neng)提供(gong)高增值(zhi)服務水(shui)平(ping)，并能(neng)(neng)幫(bang)助企業(ye)完成(cheng)后續融資的(de)風險(xian)投資公司。

教您正確選擇風險投資機構

1、首先要檢驗你(ni)的(de)(de)商業(ye)模(mo)式，過去(qu)的(de)(de)成功代表你(ni)選對(dui)了商業(ye)的(de)(de)時機賺到了錢(qian)。但這不能代表你(ni)未來(lai)還有(you)一個更好(hao)的(de)(de)發展(zhan)，很可能現在的(de)(de)模(mo)式會成為(wei)未來(lai)你(ni)失敗的(de)(de)原因。所以(yi)在這場戀愛中(zhong)(zhong)，私(si)募會與(yu)你(ni)探討總結在過去(qu)生意發展(zhan)過程中(zhong)(zhong)積累(lei)下來(lai)的(de)(de)可復制的(de)(de)、可持續的(de)(de)模(mo)式，并找出哪些是特定商業(ye)周(zhou)期里(li)可以(yi)預計的(de)(de)東西。

所謂的(de)(de)商(shang)業(ye)模式就是(shi)你這(zhe)個公司存(cun)在(zai)的(de)(de)基礎是(shi)什(shen)么，你能為客(ke)戶提供哪些有價值(zhi)的(de)(de)產品或(huo)者(zhe)是(shi)服務，然后你因為這(zhe)個產品或(huo)者(zhe)是(shi)服務賺到哪些人的(de)(de)錢。過去生意做(zuo)得(de)很成功，但沒有很好地利用，這(zhe)個特別(bie)是(shi)需要總結，特別(bie)是(shi)傳統(tong)行業(ye)。

2、根(gen)據你(ni)存在(zai)的(de)(de)(de)短板，以(yi)及在(zai)行業發(fa)展趨勢中(zhong)，未來(lai)的(de)(de)(de)壓力會給你(ni)怎樣(yang)的(de)(de)(de)定(ding)位，制定(ding)一個未來(lai)的(de)(de)(de)發(fa)展戰略(lve)或者是規(gui)劃，這在(zai)上(shang)市之(zhi)前是必要(yao)的(de)(de)(de)。如果(guo)你(ni)有(you)多元(yuan)的(de)(de)(de)業務(wu)，有(you)的(de)(de)(de)業務(wu)長遠(yuan)來(lai)講沒有(you)什(shen)么(me)發(fa)展前途，但是從現實(shi)的(de)(de)(de)角度(du)來(lai)看，卻對企業有(you)支(zhi)持(chi)，那(nei)么(me)就需要(yao)你(ni)制定(ding)管(guan)(guan)理資(zi)源的(de)(de)(de)規(gui)劃。你(ni)的(de)(de)(de)資(zi)源管(guan)(guan)理都是有(you)限度(du)的(de)(de)(de)，到(dao)(dao)底如何(he)去分配管(guan)(guan)理、資(zi)金等資(zi)源，逐步加(jia)重投放到(dao)(dao)你(ni)未來(lai)重點發(fa)展的(de)(de)(de)業務(wu)上(shang)，這就是不同(tong)業務(wu)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理模式。

3、投資人企業在不同發展階段面臨的問題，以及一家私營企業最后如何成為一家上市公司，而且是一個健康的上市公司，投資人有很多的經驗。很多企業家會發現跟私募投資人接觸太晚了，因為過去不懂，沒有盡早把公司結構理清，等到快要上市了，這時候的代價就非常昂貴。

4、投(tou)(tou)資(zi)人除了(le)錢以外(wai)，還能帶給你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)很多(duo)價值，即所(suo)謂的(de)(de)增值服務。投(tou)(tou)資(zi)者是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)一(yi)面鏡子，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)企業處于快(kuai)速發展過程中，可能沒(mei)有(you)時間也很難獲(huo)得(de)一(yi)個全面的(de)(de)角度，來(lai)審(shen)視你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)業務，包括(kuo)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)團隊(dui)。都(dou)說投(tou)(tou)資(zi)人很挑剔，是(shi)的(de)(de)！在你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)看來(lai)習以為常的(de)(de)做法，投(tou)(tou)資(zi)人會(hui)問你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)為什(shen)么這樣(yang)(yang)做？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這樣(yang)(yang)做的(de)(de)原因是(shi)什(shen)么？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)第一(yi)反(fan)應是(shi)這么做的(de)(de)效(xiao)果很好，也不需要(yao)投(tou)(tou)資(zi)太大(da)，有(you)很好的(de)(de)毛利。那投(tou)(tou)資(zi)人就要(yao)接(jie)著問你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，這個毛利能維持(chi)嗎？如果多(duo)加一(yi)點市場渠道(dao)的(de)(de)投(tou)(tou)入，會(hui)不會(hui)把你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)競(jing)爭優勢(shi)鞏固得(de)更(geng)好？

5、投(tou)資人要看(kan)(kan)的(de)(de)是(shi)你的(de)(de)企(qi)業三(san)五年內的(de)(de)價值，是(shi)不(bu)是(shi)值得投(tou)資？而不(bu)是(shi)僅看(kan)(kan)眼前(qian)。然而，這(zhe)些(xie)(xie)角度企(qi)業家(jia)(jia)往(wang)往(wang)很難看(kan)(kan)得這(zhe)么深(shen)入(ru)。投(tou)資人不(bu)是(shi)來給你搗亂的(de)(de)，但(dan)投(tou)資人這(zhe)樣的(de)(de)工作方(fang)式，有些(xie)(xie)企(qi)業家(jia)(jia)不(bu)太理解，而有些(xie)(xie)企(qi)業家(jia)(jia)非常歡迎。不(bu)管你跟投(tou)資人這(zhe)場(chang)戀愛(ai)會(hui)不(bu)會(hui)走到婚姻，但(dan)是(shi)對企(qi)業的(de)(de)幫助卻(que)會(hui)非常大。

6、你在投資人這里拿錢，投資人這個錢是用來建立投資人跟你的中長期戰略合作關系，投資人的關系變成利益共同體。私募投資人一旦進入你的企業之后，最快退出也需要三年，慢的需要五六年，在這段時間內，投資人必須跟你共同把企業做得很健康，把價值釋放出來，這樣投資人才能獲得好的收益。有一些私募基金是看你明年能上市，最晚后年能上市，他進來賺一點快錢，這種情況對你的幫助就有限了。這個選擇取決你要什么，你先想清楚你選擇私募投資者，除了錢以外最需要什么，然后回頭去考察投資人，像投資人考察你一樣。

7、如(ru)果你(ni)(ni)想賺長遠的(de)(de)利潤(run)(run)，在(zai)同行中要爭取更高(gao)利潤(run)(run)水平，更持續地(di)高(gao)水平成長，那你(ni)(ni)一(yi)(yi)定有“秘密武(wu)器”，這個武(wu)器往(wang)往(wang)會體現(xian)在(zai)技術上。但是中國公(gong)司大多數只(zhi)是一(yi)(yi)些技術應用的(de)(de)開發，這很(hen)容易遭遇(yu)模仿和抄襲。即便這樣，如(ru)果你(ni)(ni)能結合你(ni)(ni)的(de)(de)產品和渠道(dao)模式(shi)，將其巧妙組合在(zai)一(yi)(yi)起，在(zai)加上特定的(de)(de)行業在(zai)特定的(de)(de)階段(duan)，往(wang)往(wang)就保(bao)住(zhu)了機遇(yu)，再通過三五年(nian)的(de)(de)發展和固化來強化自(zi)己的(de)(de)競爭力，那么你(ni)(ni)的(de)(de)對手也很(hen)難將你(ni)(ni)打敗！所謂(wei)的(de)(de)競爭力，即是你(ni)(ni)吸引人(ren)才的(de)(de)能力非常強，行業頂尖的(de)(de)人(ren)都愿意(yi)來跟你(ni)(ni)一(yi)(yi)起干，在(zai)客戶渠道(dao)方(fang)面，你(ni)(ni)又比對手超出一(yi)(yi)大截等等。