【風(feng)投(tou)(tou)的選(xuan)擇(ze)技巧】怎樣選(xuan)擇(ze)風(feng)險投(tou)(tou)資(zi)公司 教您正確(que)選(xuan)擇(ze)風(feng)險投(tou)(tou)資(zi)機構

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怎樣(yang)選擇風(feng)險投資公(gong)司(si)

對創業企業而言，挑選風險投資公司和(he)挑選企(qi)業(ye)主(zhu)要經(jing)理人員非常(chang)(chang)相似，而(er)與選擇(ze)貸(dai)(dai)款(kuan)銀行(xing)不(bu)同。當(dang)選擇(ze)貸(dai)(dai)款(kuan)銀行(xing)時(shi)，通常(chang)(chang)的(de)問題可能是“他能給我(wo)貸(dai)(dai)多少錢?”，而(er)在選擇(ze)風險投資公司時(shi)，企(qi)業(ye)家(jia)通常(chang)(chang)應該問的(de)是“他能為我(wo)賺多少錢?”。因為如果利用得當(dang)，風險投資公司在企(qi)業(ye)的(de)決策過程中往往能起(qi)到非常(chang)(chang)大的(de)作(zuo)用。

風(feng)險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)公(gong)司(si)能夠把(ba)(ba)他在同一(yi)(yi)行業(ye)(ye)其它被(bei)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)中碰到(dao)(dao)問題(ti)和(he)解(jie)(jie)決(jue)(jue)辦法(fa)介紹給本企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，從(cong)(cong)而發(fa)現企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)自身所看不到(dao)(dao)的(de)(de)(de)問題(ti)并協(xie)助(zhu)其解(jie)(jie)決(jue)(jue)。風(feng)險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)公(gong)司(si)還可(ke)能幫助(zhu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)現許多影(ying)響企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)外部不可(ke)控因素。另外，一(yi)(yi)家好的(de)(de)(de)風(feng)險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)公(gong)司(si)往往能幫助(zhu)管(guan)理層(ceng)更好地挖掘其在解(jie)(jie)決(jue)(jue)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)問題(ti)和(he)洞(dong)察行業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)方向方面的(de)(de)(de)潛力(li)。從(cong)(cong)某種(zhong)(zhong)程度上講，管(guan)理層(ceng)的(de)(de)(de)經驗(yan)越少(shao)，對風(feng)險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)建議就(jiu)越依(yi)賴(lai)，而管(guan)理層(ceng)的(de)(de)(de)經驗(yan)越多，對風(feng)險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)公(gong)司(si)建議的(de)(de)(de)價值的(de)(de)(de)認識就(jiu)越充分。在選擇風(feng)險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)公(gong)司(si)時，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)家應該(gai)想到(dao)(dao)，這是在建立(li)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)長達3-5年甚(shen)至(zhi)更長的(de)(de)(de)合作關系，而這種(zhong)(zhong)合作是把(ba)(ba)本企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)轉變為一(yi)(yi)個世界級(ji)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)核心(xin)力(li)量之一(yi)(yi)。

在尋(xun)找風(feng)(feng)(feng)險資(zi)(zi)本來源的(de)(de)同時，創(chuang)業(ye)企業(ye)家有必要對風(feng)(feng)(feng)險投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)公司(si)(si)(si)的(de)(de)資(zi)(zi)質進行審(shen)查。不(bu)但要了(le)解(jie)風(feng)(feng)(feng)險投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)公司(si)(si)(si)的(de)(de)背景情況(kuang)、投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)偏好(hao)、投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)標準和風(feng)(feng)(feng)險投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)家的(de)(de)情況(kuang)，還要了(le)解(jie)風(feng)(feng)(feng)險投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)公司(si)(si)(si)以往(wang)的(de)(de)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)經(jing)歷，分(fen)析其(qi)成敗的(de)(de)原因(yin)，此外還要了(le)解(jie)風(feng)(feng)(feng)險投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)公司(si)(si)(si)與(yu)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)銀行的(de)(de)關系。企業(ye)家可以從證券交易委員(yuan)會、行業(ye)研究機構(gou)及曾獲該(gai)公司(si)(si)(si)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)的(de)(de)企業(ye)那(nei)里獲得投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)公司(si)(si)(si)的(de)(de)有關信(xin)息。

和(he)未來投資人進行(xing)初次聯(lian)系最好(hao)由一個有聲望的(de)中間(jian)人來做，這樣從一開始就有可(ke)能增(zeng)加投資人對本(ben)企(qi)業(ye)的(de)信任度(du)和(he)進行(xing)反饋的(de)興趣(qu)，獲得風險(xian)資本(ben)支持的(de)可(ke)能性(xing)也(ye)就要大些。一般來說，對于500萬美元以上規(gui)模的(de)融資，通常(chang)可(ke)以得到投資銀行(xing)的(de)幫(bang)助，雖然需(xu)要付費，但可(ke)以降低企(qi)業(ye)家對業(ye)務(wu)經(jing)營注意力的(de)分散程度(du)。而(er)小規(gui)模融資則可(ke)以由企(qi)業(ye)自己獨(du)立完成或邀請律師(shi)、會計師(shi)等作為中間(jian)人。

此外，企業(ye)家還(huan)需經常通(tong)過信函或新(xin)聞發布會等形式與風險投(tou)(tou)資公(gong)司保持聯系，以便和風險投(tou)(tou)資公(gong)司建立(li)起(qi)良好的合作(zuo)關系，為后續融(rong)資作(zuo)好必(bi)要的鋪(pu)墊。

企業家還可以從那些已經成功引入風險資本的企業家那里聽取建議。而參加與風險投資有關(guan)的(de)展覽會、年會或專(zhuan)業研討會通常(chang)是獲(huo)得這些企(qi)業家(jia)建(jian)議或見解的(de)有效(xiao)途徑。總之(zhi)，企(qi)業家(jia)要盡可(ke)能(neng)選擇那(nei)些既能(neng)滿足企(qi)業本次融資需求又(you)能(neng)提(ti)供高(gao)增值服(fu)務水平，并(bing)能(neng)幫助企(qi)業完成后(hou)續融資的(de)風險投資公(gong)司。

教您正確選擇風險投資機構

1、首先要(yao)檢驗你的(de)商業模式(shi)(shi)，過去(qu)的(de)成(cheng)功代表你選對(dui)了商業的(de)時機賺到了錢。但這不能(neng)(neng)代表你未(wei)來(lai)還(huan)有(you)一(yi)個更好的(de)發展(zhan)，很可(ke)能(neng)(neng)現在的(de)模式(shi)(shi)會成(cheng)為未(wei)來(lai)你失敗的(de)原(yuan)因。所(suo)以(yi)在這場(chang)戀愛中，私募會與你探討總(zong)結在過去(qu)生意發展(zhan)過程(cheng)中積(ji)累下來(lai)的(de)可(ke)復(fu)制的(de)、可(ke)持續的(de)模式(shi)(shi)，并找出哪些是特定商業周期(qi)里可(ke)以(yi)預計的(de)東西。

所謂的(de)(de)商(shang)業(ye)模式就是(shi)你這個(ge)(ge)公司存在(zai)的(de)(de)基礎是(shi)什么(me)，你能為(wei)客(ke)戶提供哪些有(you)價(jia)值的(de)(de)產(chan)品或(huo)者是(shi)服(fu)務(wu)(wu)，然后你因為(wei)這個(ge)(ge)產(chan)品或(huo)者是(shi)服(fu)務(wu)(wu)賺到(dao)哪些人的(de)(de)錢。過去生意(yi)做得(de)很(hen)成功(gong)，但(dan)沒有(you)很(hen)好地(di)利用，這個(ge)(ge)特別是(shi)需要總結，特別是(shi)傳統(tong)行(xing)業(ye)。

2、根據你(ni)存在的(de)短板，以及在行(xing)業發展(zhan)(zhan)(zhan)趨勢中，未(wei)來(lai)的(de)壓力(li)會給你(ni)怎樣(yang)的(de)定位，制(zhi)定一個未(wei)來(lai)的(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)戰(zhan)略(lve)或者(zhe)是(shi)規(gui)劃(hua)，這(zhe)在上市(shi)之前(qian)是(shi)必要(yao)的(de)。如果(guo)你(ni)有多元(yuan)的(de)業務(wu)(wu)，有的(de)業務(wu)(wu)長遠(yuan)來(lai)講沒有什么(me)發展(zhan)(zhan)(zhan)前(qian)途，但是(shi)從現實的(de)角度來(lai)看(kan)，卻對企業有支(zhi)持(chi)，那么(me)就需要(yao)你(ni)制(zhi)定管(guan)理資源(yuan)的(de)規(gui)劃(hua)。你(ni)的(de)資源(yuan)管(guan)理都是(shi)有限度的(de)，到(dao)底如何(he)去分配管(guan)理、資金等資源(yuan)，逐步加重投放到(dao)你(ni)未(wei)來(lai)重點發展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)業務(wu)(wu)上，這(zhe)就是(shi)不同(tong)業務(wu)(wu)之間的(de)管(guan)理模式。

3、投資人企業在不同發展階段面臨的問題，以及一家私營企業最后如何成為一家上市公司，而且是一個健康的上市公司，投資人有很多的經驗。很多企業家會發現跟私募投資人接觸太晚了，因為過去不懂，沒有盡早把公司結構理清，等到快要上市了，這時候的代價就非常昂貴。

4、投(tou)資(zi)(zi)(zi)人(ren)除(chu)了錢以(yi)外，還能(neng)帶給你(ni)(ni)很多價(jia)值，即所謂(wei)的(de)(de)(de)(de)增值服務。投(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)是你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)一(yi)面鏡子，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)企業處于快速發展過程(cheng)中，可(ke)能(neng)沒有時(shi)間也很難(nan)獲得一(yi)個(ge)全(quan)面的(de)(de)(de)(de)角度，來(lai)審視你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)業務，包括你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)團隊。都說投(tou)資(zi)(zi)(zi)人(ren)很挑剔，是的(de)(de)(de)(de)！在你(ni)(ni)看(kan)來(lai)習以(yi)為常的(de)(de)(de)(de)做(zuo)法，投(tou)資(zi)(zi)(zi)人(ren)會(hui)問你(ni)(ni)為什(shen)么(me)這樣做(zuo)？你(ni)(ni)這樣做(zuo)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)因是什(shen)么(me)？你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)反應是這么(me)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)效果很好(hao)，也不需(xu)要(yao)投(tou)資(zi)(zi)(zi)太大，有很好(hao)的(de)(de)(de)(de)毛(mao)(mao)利。那投(tou)資(zi)(zi)(zi)人(ren)就要(yao)接著問你(ni)(ni)，這個(ge)毛(mao)(mao)利能(neng)維(wei)持嗎？如果多加一(yi)點市(shi)場渠道的(de)(de)(de)(de)投(tou)入，會(hui)不會(hui)把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢鞏固得更好(hao)？

5、投(tou)資(zi)人(ren)(ren)要看的(de)(de)是(shi)你的(de)(de)企(qi)(qi)業三(san)五年內(nei)的(de)(de)價值(zhi)，是(shi)不(bu)(bu)是(shi)值(zhi)得(de)投(tou)資(zi)？而(er)不(bu)(bu)是(shi)僅看眼前。然(ran)而(er)，這些(xie)角度企(qi)(qi)業家(jia)往(wang)(wang)往(wang)(wang)很難看得(de)這么深入(ru)。投(tou)資(zi)人(ren)(ren)不(bu)(bu)是(shi)來給你搗亂的(de)(de)，但(dan)投(tou)資(zi)人(ren)(ren)這樣的(de)(de)工(gong)作方式，有(you)(you)些(xie)企(qi)(qi)業家(jia)不(bu)(bu)太理(li)解，而(er)有(you)(you)些(xie)企(qi)(qi)業家(jia)非常歡迎。不(bu)(bu)管你跟投(tou)資(zi)人(ren)(ren)這場戀愛會不(bu)(bu)會走到婚姻，但(dan)是(shi)對(dui)企(qi)(qi)業的(de)(de)幫助卻會非常大(da)。

6、你在投資人這里拿錢，投資人這個錢是用來建立投資人跟你的中長期戰略合作關系，投資人的關系變成利益共同體。私募投資人一旦進入你的企業之后，最快退出也需要三年，慢的需要五六年，在這段時間內，投資人必須跟你共同把企業做得很健康，把價值釋放出來，這樣投資人才能獲得好的收益。有一些私募基金是看你明年能上市，最晚后年能上市，他進來賺一點快錢，這種情況對你的幫助就有限了。這個選擇取決你要什么，你先想清楚你選擇私募投資者，除了錢以外最需要什么，然后回頭去考察投資人，像投資人考察你一樣。

7、如果你(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)賺(zhuan)長(chang)遠(yuan)的(de)利潤(run)，在(zai)(zai)同行(xing)中(zhong)要爭取更(geng)高(gao)利潤(run)水(shui)平，更(geng)持續地高(gao)水(shui)平成長(chang)，那你(ni)(ni)(ni)(ni)一定有“秘密(mi)武器(qi)(qi)”，這個武器(qi)(qi)往(wang)往(wang)會體(ti)現在(zai)(zai)技術(shu)上(shang)(shang)。但(dan)是(shi)中(zhong)國(guo)公(gong)司大(da)多數只(zhi)是(shi)一些技術(shu)應用的(de)開發，這很容易遭遇模仿和抄襲。即(ji)(ji)便這樣，如果你(ni)(ni)(ni)(ni)能(neng)(neng)結合(he)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)產品和渠(qu)道模式，將其巧妙組合(he)在(zai)(zai)一起，在(zai)(zai)加上(shang)(shang)特(te)定的(de)行(xing)業在(zai)(zai)特(te)定的(de)階段，往(wang)往(wang)就(jiu)保住了機遇，再通(tong)過三五(wu)年的(de)發展和固化(hua)來強(qiang)化(hua)自己的(de)競(jing)爭力，那么你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)對手也很難將你(ni)(ni)(ni)(ni)打敗！所(suo)謂的(de)競(jing)爭力，即(ji)(ji)是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)吸引(yin)人才的(de)能(neng)(neng)力非常強(qiang)，行(xing)業頂尖的(de)人都愿意來跟你(ni)(ni)(ni)(ni)一起干，在(zai)(zai)客(ke)戶渠(qu)道方(fang)面，你(ni)(ni)(ni)(ni)又比對手超出一大(da)截等等。