【健(jian)身(shen)俱樂(le)(le)部(bu)(bu)】健(jian)身(shen)俱樂(le)(le)部(bu)(bu)策(ce)劃(hua)(hua)書 健(jian)身(shen)俱樂(le)(le)部(bu)(bu)活動策(ce)劃(hua)(hua)

健身俱樂部策劃書

一、一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：

1、 所在地健身市(shi)場的(de)成熟(shu)和消費(fei)者(zhe)的(de)消費(fei)能力

2、 俱(ju)樂部(bu)(bu)的(de)(de)(de)以后的(de)(de)(de)經(jing)營的(de)(de)(de)路線確(que)定，比(bi)如說做大眾(zhong)化的(de)(de)(de)俱(ju)樂部(bu)(bu)還是(shi)中高(gao)(gao)(gao)檔的(de)(de)(de)（做大眾(zhong)化的(de)(de)(de)卡價(jia)格比(bi)較便(bian)宜(yi)，會員量相(xiang)對比(bi)較多，要(yao)求(qiu)俱(ju)樂部(bu)(bu)的(de)(de)(de)面(mian)積要(yao)大器(qi)(qi)械要(yao)多。對于器(qi)(qi)械的(de)(de)(de)品(pin)質要(yao)求(qiu)不高(gao)(gao)(gao)。做高(gao)(gao)(gao)中高(gao)(gao)(gao)檔俱(ju)樂部(bu)(bu)卡價(jia)相(xiang)對要(yao)貴，服務的(de)(de)(de)水(shui)平要(yao)求(qiu)高(gao)(gao)(gao)。器(qi)(qi)械的(de)(de)(de)品(pin)質的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)也(ye)要(yao)高(gao)(gao)(gao)一點。）

3、 俱樂部的(de)(de)(de)(de)地理位(wei)置是(shi)至(zhi)關重要的(de)(de)(de)(de)，選址要注意(yi)的(de)(de)(de)(de)，俱樂部的(de)(de)(de)(de)樓下要有足夠(gou)(gou)多(duo)的(de)(de)(de)(de)車位(wei)。大型俱樂部的(de)(de)(de)(de)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)會(hui)(hui)(hui)相對比較(jiao)多(duo)，沒有夠(gou)(gou)多(duo)的(de)(de)(de)(de)車位(wei)會(hui)(hui)(hui)給會(hui)(hui)(hui)員(yuan)帶來很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)不(bu)便。最好俱樂部的(de)(de)(de)(de)旁邊(bian)會(hui)(hui)(hui)有高檔(dang)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)宅區(qu)以及一個夠(gou)(gou)大的(de)(de)(de)(de)停(ting)車場。

4、 在一(yi)家(jia)大型(xing)俱(ju)(ju)樂(le)部的(de)啟動之前就(jiu)應該確定好(hao)俱(ju)(ju)樂(le)部的(de)管理人(ren)(ren)(ren)員及主人(ren)(ren)(ren)員，大型(xing)的(de)專業健身俱(ju)(ju)樂(le)部的(de)管理單靠俱(ju)(ju)樂(le)部的(de)投資人(ren)(ren)(ren)是無法妥善管理的(de)，必須分派管理。以及俱(ju)(ju)樂(le)部工(gong)作人(ren)(ren)(ren)員的(de)前期(qi)培訓(xun)。工(gong)作人(ren)(ren)(ren)員包括：教(jiao)練，會籍(ji)及內(nei)部的(de)服務人(ren)(ren)(ren)員。

5、 健身俱樂部的(de)(de)(de)(de)(de)器(qi)械(xie)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇也是非(fei)常(chang)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，器(qi)械(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇要(yao)(yao)注意一下(xia)幾點。不要(yao)(yao)買(mai)品(pin)牌(pai)太好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)器(qi)械(xie)，因(yin)為健身器(qi)械(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)壞只有(you)教(jiao)練自己懂重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)是器(qi)械(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)質(zhi)。器(qi)械(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)壞在(zai)于它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)訓練的(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)以(yi)(yi)及(ji)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)使用的(de)(de)(de)(de)(de)壽命，請一個有(you)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)專業教(jiao)練基本上可以(yi)(yi)都(dou)可以(yi)(yi)辨別器(qi)械(xie)品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)壞。

6、 俱(ju)(ju)樂部(bu)(bu)(bu)的(de)管(guan)理(li)(li)(li)模式(shi)的(de)選(xuan)擇，在北京、上海等大型俱(ju)(ju)樂部(bu)(bu)(bu)的(de)管(guan)理(li)(li)(li)模式(shi)都采用分部(bu)(bu)(bu)門管(guan)理(li)(li)(li)，每個部(bu)(bu)(bu)門確定管(guan)理(li)(li)(li)人(ren)員，教練(lian)部(bu)(bu)(bu)要(yao)有教練(lian)主(zhu)管(guan)，會(hui)籍有會(hui)籍主(zhu)管(guan)，吧臺有吧臺的(de)主(zhu)管(guan)。如有需要(yao)的(de)話可以(yi)確定一個俱(ju)(ju)樂部(bu)(bu)(bu)管(guan)理(li)(li)(li)經理(li)(li)(li)。

7、 有一(yi)點要(yao)(yao)確(que)定的(de)(de)(de)就是(shi)如何做好(hao)(hao)俱樂(le)部(bu)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳工作，這一(yi)點直接關(guan)系到(dao)投資回報(bao)的(de)(de)(de)效(xiao)率。一(yi)家成功(gong)的(de)(de)(de)大(da)型俱樂(le)部(bu)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳要(yao)(yao)內外(wai)結(jie)合。對外(wai)的(de)(de)(de)話由廣告公司(si)策(ce)劃，內部(bu)的(de)(de)(de)就是(shi)教(jiao)(jiao)練(lian)人員(yuan)的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)，對于一(yi)家剛(gang)開業(ye)的(de)(de)(de)俱樂(le)部(bu)的(de)(de)(de)做內部(bu)宣(xuan)傳的(de)(de)(de)話少(shao)不(bu)了教(jiao)(jiao)練(lian)，教(jiao)(jiao)練(lian)的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)要(yao)(yao)注意的(de)(de)(de)就是(shi)不(bu)要(yao)(yao)太(tai)注重教(jiao)(jiao)練(lian)的(de)(de)(de)塊(kuai)頭的(de)(de)(de)大(da)小，塊(kuai)頭太(tai)大(da)會(hui)讓(rang)健(jian)身會(hui)員(yuan)有中抵觸的(de)(de)(de)作用，年齡(ling)段的(de)(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)也很重要(yao)(yao)，選(xuan)(xuan)擇(ze)相(xiang)對較(jiao)年輕的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)練(lian)比較(jiao)有活(huo)力一(yi)點，教(jiao)(jiao)練(lian)之間必須是(shi)一(yi)個(ge)很團結(jie)的(de)(de)(de)團體(ti)，年齡(ling)大(da)差距往往造成交流的(de)(de)(de)不(bu)便。教(jiao)(jiao)練(lian)想(xiang)象(xiang)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)壞(huai)給參觀人員(yuan)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)感覺是(shi)非常(chang)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)。

二、俱樂部的部門確定

A、系統部(bu)（管理(li)部(bu)）系統部(bu)負責(ze)整個俱樂(le)部(bu)的操(cao)作管理(li)

B、內務(wu)部(bu) 內務(wu)部(bu)負責(ze)俱樂部(bu)的內務(wu)管(guan)理，及財務(wu)管(guan)理

C、教(jiao)(jiao)練(lian)部(bu) 里邊有(you)有(you)氧(yang)教(jiao)(jiao)練(lian)和(he)器械教(jiao)(jiao)練(lian)兩(liang)類有(you)氧(yang)教(jiao)(jiao)練(lian)負責俱(ju)樂部(bu)的有(you)氧(yang)操類管理

D、會籍部 負(fu)責俱樂部的宣傳售(shou)卡及會員(yuan)的售(shou)后服務

E、服務部 會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員

F、衛(wei)生部 負責整個俱樂(le)部的內部清潔

三、對員工的要求及招聘

1，俱樂(le)部里最重(zhong)要(yao)的(de)(de)人員就是健身教(jiao)(jiao)練，健身教(jiao)(jiao)練分為器械和有氧兩類。目(mu)前做器械教(jiao)(jiao)練的(de)(de)人蠻多(duo)，但(dan)實際能說的(de)(de)上專業教(jiao)(jiao)練得很少(shao)。所以招聘器械教(jiao)(jiao)練的(de)(de)話，設定(ding)幾樣(yang)要(yao)求(qiu)。

a、有(you)國(guo)家或者(zhe)國(guo)際專業的(de)認證(zheng)機構認證(zheng)的(de)教練證(zheng)書，這至少說明此教練有(you)受過(guo)專業的(de)培訓。

b、有(you)兩年以上的工作經(jing)驗(yan)，或者一年以上的大型俱樂部的經(jing)驗(yan)。保證有(you)足夠的經(jing)驗(yan)。

c、個人形(xing)象(xiang)的(de)好壞也會給俱樂(le)部的(de)帶來很大的(de)影響。

D、電腦的操作(zuo)能力是必須的

2、會籍部是負(fu)責銷售的，在內在外形(xing)象都很注重。

a、有一(yi)定銷售經驗(yan)口才好(hao)是最重要的

b、沒(mei)有健身方面(mian)的知識(shi)沒(mei)關系(xi)，可以由教練主管去培訓(xun)。但必須在俱(ju)樂部開(kai)始營業(ye)之(zhi)前完成。

3、會籍(ji)主管(guan)必須(xu)要(yao)有大型(xing)健身(shen)俱樂(le)部的的工作(zuo)經驗，這樣能(neng)夠保證(zheng)在操(cao)作(zuo)過程中遇到問題(ti)的時候去有效(xiao)的解決。

4、服務(wu)部的(de)前臺接待的(de)要求形象要好(hao)個人素質要高。吧(ba)臺人員要求有一定的(de)酒店管理經驗

四、部門工作的安排及實施的方案

1、教(jiao)(jiao)練部(bu)要求教(jiao)(jiao)練主管制作俱樂部(bu)的(de)(de)規章制度，器械(xie)的(de)(de)管理(li)(li)及(ji)維(wei)修維(wei)護的(de)(de)方案(an)，會(hui)員訓(xun)練服(fu)務的(de)(de)流程，訓(xun)練計劃的(de)(de)編(bian)排(pai)(pai)。器械(xie)的(de)(de)如(ru)何的(de)(de)編(bian)排(pai)(pai)合理(li)(li)如(ru)何擺放，怎么(me)樣安排(pai)(pai)訓(xun)練及(ji)如(ru)何合理(li)(li)的(de)(de)編(bian)排(pai)(pai)訓(xun)練計劃。教(jiao)(jiao)練人員的(de)(de)工作安排(pai)(pai)，團(tuan)體(ti)課安排(pai)(pai)。

2、會籍部要求(qiu)會籍主管具體的(de)銷售(shou)方案的(de)制作，工(gong)作時間表的(de)安排。

3、服(fu)務部的(de)具體的(de)情況具體的(de)安排

4、以(yi)上幾樣都需要(yao)在俱(ju)樂(le)部(bu)開業之前(qian)完成(cheng)，所以(yi)俱(ju)樂(le)部(bu)在啟(qi)動之前(qian)就需要(yao)招聘各個部(bu)門的(de)主管(guan)，因為可以(yi)協助管(guan)理配(pei)合以(yi)后的(de)工(gong)(gong)作，工(gong)(gong)作人員招聘管(guan)理及培訓。

五、工作人員的待遇的定位 器械教練主要分為幾個類別

1、沒有專業機構認證(zheng)的(de)證(zheng)書的(de)健(jian)身教練(lian)，主(zhu)要是體型比(bi)較好的(de)教練(lian)，800-1200 元

2、有專業機(ji)構(gou)認證的證書的健身教練 1200-1500 元

3、有專業認證(zheng)機構認證(zheng)的證(zheng)書(shu)的，及(ji)兩年(nian)以(yi)上的健身教(jiao)練的 1500-2000元(yuan)

普(pu)通(tong)器械教練(lian)的工(gong)作范圍(wei)包(bao)括(kuo)；

每(mei)天7-8小時(shi)的(de)(de)上班(ban)時(shi)間(jian)，其中有(you)(you)包括值(zhi)班(ban)的(de)(de)時(shi)間(jian)。如果(guo)有(you)(you)增(zeng)加請(qing)按(an)照你(ni)自己(ji)工(gong)資計(ji)算(suan)出每(mei)個(ge)小時(shi)的(de)(de)工(gong)作(zuo)費(fei)用計(ji)算(suan)加班(ban)費(fei)。教(jiao)練上班(ban)時(shi)間(jian)的(de)(de)工(gong)作(zuo)內容(rong)有(you)(you)，一是檢查器械(xie)的(de)(de)是否有(you)(you)損壞，或(huo)者螺絲(si)有(you)(you)沒有(you)(you)松動(dong)(dong)，有(you)(you)的(de)(de)話請(qing)做好登(deng)記及維修(xiu)，并報(bao)告教(jiao)練主(zhu)管。在有(you)(you)健身會(hui)員的(de)(de)時(shi)候(hou)主(zhu)動(dong)(dong)給(gei)與指導。當(dang)會(hui)員在做一些需要保(bao)護的(de)(de)動(dong)(dong)作(zuo)的(de)(de)時(shi)候(hou)請(qing)給(gei)與保(bao)護。如在沒有(you)(you)會(hui)員需要指導的(de)(de)時(shi)候(hou)，要在器械(xie)去內巡場。注意會(hui)員的(de)(de)訓練動(dong)(dong)作(zuo)是否正(zheng)確，又錯誤及時(shi)給(gei)與指導改正(zheng)。

健身教練主(zhu)管(guan)的待(dai)遇：

1、沒有教練主(zhu)管(guan)經驗的但具有管(guan)理能力(li)的 1800-2500/元

2、有一年以上的(de)教(jiao)練(lian)主管(guan)(guan)經(jing)驗的(de)有好的(de)管(guan)(guan)理經(jing)驗的(de) 2500/3000

3、有多年(nian)管理經驗的教練主管，有好的管理模式的 2500/4000

教(jiao)練主管(guan)的工(gong)作范圍；對(dui)于器(qi)械的管(guan)理主要有兩樣，

一是(shi)對器(qi)(qi)械的使用安(an)(an)(an)排， 二、器(qi)(qi)械的維修護理。對于服務(wu)的管理，如何(he)統一安(an)(an)(an)排健(jian)身會員訓練，如何(he)統一安(an)(an)(an)排教練指(zhi)導健(jian)身。

對于團體(ti)課(ke)程(cheng)的編排。會員(yuan)訓(xun)練動(dong)作(zuo)的統一安(an)排及(ji)健(jian)(jian)身計劃表(biao)格的制作(zuo)。包括(kuo)所有(you)健(jian)(jian)身教練人員(yuan)的管理(li)工作(zuo)。團體(ti)課(ke)類的教練的待(dai)(dai)遇(yu)為(wei)，普通的有(you)氧操教練得待(dai)(dai)遇(yu)為(wei)80-120/元的課(ke)時費(fei)，根據教練的個人能力來確定。

六(liu)、俱樂部的具(ju)體設施(shi)及項目

目前人(ren)們的(de)德(de)消(xiao)費心理還處于享受休閑狀態，很多人(ren)喜歡安靜的(de)過著生活(huo)，悠閑自在。所(suo)以健(jian)身俱樂部(bu)(bu)也要根據消(xiao)費人(ren)的(de)心設(she)計(ji)，增加休閑指數(shu)。做成(cheng)一家及運動休閑于一身的(de)現(xian)代健(jian)身俱樂部(bu)(bu)。可以開設(she)的(de)項(xiang)目有；

1、 器(qi)(qi)械(xie)訓練(lian)是(shi)(shi)一(yi)家(jia)俱樂(le)部(bu)的最重要的一(yi)點(dian)，也是(shi)(shi)投資的重點(dian)部(bu)位。器(qi)(qi)械(xie)是(shi)(shi)俱樂(le)部(bu)的硬件設(she)施，健身教練(lian)是(shi)(shi)俱樂(le)部(bu)的軟件設(she)施，這兩個缺(que)一(yi)不可。要求器(qi)(qi)械(xie)具備很好的使用效果。

2、 團體(ti)課程是俱樂部的(de)一個很亮的(de)賣點，女士最看重(zhong)的(de)就是團體(ti)課程，項目開設的(de)越全面吸引的(de)人(ren)群會(hui)越多。有(you)氧健(jian)身操、有(you)氧拉丁、普(pu)拉提、瑜伽、動感單(dan)車、跆拳(quan)道、泰拳(quan)、散打

3、 在運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)完(wan)的(de)(de)時候(hou)需要一(yi)(yi)個(ge)可(ke)(ke)(ke)以(yi)休(xiu)息(xi)的(de)(de)地(di)方，那我們就可(ke)(ke)(ke)以(yi)在俱樂(le)部(bu)(bu)里邊(bian)設一(yi)(yi)個(ge)比(bi)較大的(de)(de)休(xiu)閑區，內部(bu)(bu)可(ke)(ke)(ke)以(yi)供應(ying)，各(ge)種飲料(liao)、水(shui)果盤、（黃瓜、蘋果、西(xi)紅柿(shi)、香蕉、……）各(ge)種健(jian)康(kang)的(de)(de)水(shui)果、還可(ke)(ke)(ke)以(yi)供應(ying)健(jian)身飲料(liao)這一(yi)(yi)塊做(zuo)的(de)(de)好的(de)(de)話利潤達(da)到200%-300%、一(yi)(yi)個(ge)運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)服專賣(mai)點（里邊(bian)包括運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)服裝運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)鞋(xie)，跆拳道服、健(jian)身手(shou)套、運(yun)動(dong)(dong)(dong)(dong)毛(mao)巾）其實就像在把休(xiu)閑茶吧(ba)和(he)健(jian)身俱樂(le)部(bu)(bu)合開(kai)一(yi)(yi)樣(yang)，但兩者相補相成動(dong)(dong)(dong)(dong)靜(jing)結(jie)合。

4、 如果資(zi)金允(yun)許(xu)的(de)話，可(ke)以考慮在俱樂部內部增(zeng)加一些新(xin)興的(de)運動(dong)項目，例如室內攀巖、壁球(qiu)、室內籃(lan)球(qiu)（半場的(de)跟壁球(qiu)場地差不(bu)多(duo)大(da)，三人(ren)一組玩籃(lan)球(qiu)在消費人(ren)群里有很(hen)好的(de)人(ren)緣(yuan)）籃(lan)球(qiu)投資(zi)小玩的(de)人(ren)也(ye)多(duo)，還可(ke)以組織活(huo)動(dong)。

七、設施整體的規劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關鍵

俱樂部里邊(bian)包括；

1、 健(jian)身器械區，特(te)點是面積(ji)要(yao)大(da)視(shi)覺效(xiao)果要(yao)好(hao)，高度(du)有4米以上(shang)，通風效(xiao)果要(yao)好(hao)，能在不開排風扇的情(qing)

況(kuang)下空氣(qi)能夠(gou)自動(dong)流通為最佳，面積要(yao)求在800至1000平方(fang)。

2、 操(cao)房，特點是面(mian)積要(yao)求在300-350平(ping)方左右 高度要(yao)求在280CM以(yi)上通風環境好(hao)光線要(yao)好(hao)

3、 瑜伽房，特點要安靜光線(xian)相對較暗，不受(shou)其他(ta)音樂(le)的干擾能保持絕對的安靜。面(mian)積要求在250-300平方(fang)左右。

4、 武道館，特點對位置沒有(you)很大的要求(qiu)，通(tong)風即(ji)可。面積要求(qiu)的200-250平方(fang)

5、 休閑區，能夠(gou)選在靠(kao)窗的(de)為佳(jia)。內部(bu)擺放要(yao)簡(jian)單但要(yao)有品(pin)位，舒適。面積在350-400平方左右。

6、 動感(gan)單車房，靠窗(chuang)，面(mian)積要(yao)求(qiu)在100平方左右

7、 洗(xi)浴(yu)間及洗(xi)手間，的面積在300-400平方左(zuo)右

8、 辦公室(shi)等 整體面積在(zai)(zai)最高估計在(zai)(zai)3000平方左右。

八、俱樂部的投資預算及成本的回收

俱(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)檔次(ci)決定(ding)(ding)俱(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)投資(zi)金(jin)額，例如(ru)我們(men)(men)要做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一家(jia)中(zhong)高檔次(ci)的(de)(de)(de)(de)健身俱(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)，那(nei)么(me)我們(men)(men)按(an)照(zhao)目前市場的(de)(de)(de)(de)投資(zi)估(gu)計是(shi)(shi)(shi)在(zai)200-300萬之間(jian)。那(nei)么(me)作(zuo)為投資(zi)者關心的(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)成本(ben)的(de)(de)(de)(de)回(hui)收(shou)效率(lv)，回(hui)收(shou)的(de)(de)(de)(de)效率(lv)直接跟(gen)年(nian)卡(ka)的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)位相(xiang)關，一家(jia)俱(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)開(kai)業(ye)(ye)期(qi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)肯(ken)定(ding)(ding)會有(you)(you)個優(you)惠(hui)期(qi)間(jian)。在(zai)優(you)惠(hui)期(qi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)我們(men)(men)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)目標是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)旺(wang)人(ren)氣，人(ren)氣越旺(wang)對(dui)(dui)俱(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)以(yi)后發展會越順利。促銷(xiao)(xiao)期(qi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)卡(ka)價要在(zai)固(gu)定(ding)(ding)年(nian)卡(ka)的(de)(de)(de)(de)9折范圍以(yi)內，原因卡(ka)價下調很(hen)容易(yi)但回(hui)調就很(hen)困難。比(bi)如(ru)年(nian)卡(ka)定(ding)(ding)位在(zai)2180左右。假設(she)(she)投資(zi)金(jin)為250萬，那(nei)我俱(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)時間(jian)持(chi)續兩(liang)個月，在(zai)促銷(xiao)(xiao)期(qi)間(jian)我們(men)(men)需要做(zuo)(zuo)(zuo)到的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)績應該定(ding)(ding)位為300張(zhang)年(nian)卡(ka)。那(nei)么(me)在(zai)前兩(liang)個月的(de)(de)(de)(de)活動期(qi)間(jian)我們(men)(men)可以(yi)收(shou)回(hui)40-50萬。那(nei)么(me)有(you)(you)兩(liang)百個固(gu)定(ding)(ding)會員(yuan)的(de)(de)(de)(de)，做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)管理。每個月的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售業(ye)(ye)績定(ding)(ding)位為20-30萬，以(yi)預期(qi)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售額不計算俱(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)持(chi)續經費，可以(yi)在(zai)一年(nian)內收(shou)回(hui)成本(ben)。但是(shi)(shi)(shi)健身俱(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)也有(you)(you)高峰(feng)期(qi)和(he)低峰(feng)期(qi)，但內部(bu)(bu)裝(zhuang)上(shang)中(zhong)央空調就可以(yi)減少(shao)帶來的(de)(de)(de)(de)影響。假設(she)(she)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)俱(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)在(zai)夏季(ji)開(kai)業(ye)(ye)，那(nei)夏季(ji)的(de)(de)(de)(de)水電費相(xiang)對(dui)(dui)較(jiao)(jiao)貴，用電也相(xiang)對(dui)(dui)較(jiao)(jiao)多我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)投資(zi)成本(ben)就會增多。所以(yi)俱(ju)樂(le)(le)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)開(kai)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)時間(jian)選擇也是(shi)(shi)(shi)非常(chang)重要的(de)(de)(de)(de)。盡(jin)量選擇比(bi)較(jiao)(jiao)涼快的(de)(de)(de)(de)季(ji)節(jie)開(kai)業(ye)(ye)，這樣在(zai)促銷(xiao)(xiao)期(qi)間(jian)做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)活動。