【銷(xiao)售凈利率(lv)】銷(xiao)售凈利率(lv)是什么 銷(xiao)售凈利率(lv)計算公式

銷售凈利率是什么

銷售凈利率是指企業實現凈利潤與銷售收入的對比關系，用以衡量企業在(zai)一定時(shi)期的銷售收入(ru)獲取的能力。該指(zhi)標費用能夠取得多少營業利潤。

銷(xiao)售凈(jing)利率，又稱銷(xiao)售凈(jing)利潤(run)率，是凈(jing)利潤(run)占銷(xiao)售收入的百分比(bi)。

該指標(biao)反(fan)映每一元(yuan)銷售收(shou)入帶來的(de)凈(jing)利(li)潤的(de)多少，表示銷售收(shou)入的(de)收(shou)益水平。

它與(yu)凈(jing)利潤(run)成正比關系，與(yu)銷售收入(ru)成反比關系，企業在增加銷售收入(ru)額的(de)同(tong)時，必須相應地(di)獲得更多的(de)凈(jing)利潤(run)，才能使(shi)銷售凈(jing)利率保(bao)持不變或有所提高。

經營中往往可以(yi)發現，企業(ye)在擴(kuo)大銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的同(tong)時，由(you)于銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)費(fei)用、財(cai)務費(fei)用、管理費(fei)用的大幅增加，企業(ye)凈利潤并不一(yi)定會同(tong)比(bi)例的增長(chang)，甚(shen)至并一(yi)定負(fu)增長(chang)。盲目擴(kuo)大生產和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)規模未必(bi)會為(wei)企業(ye)帶來(lai)正的收益。因此(ci)，分析者應關注在企業(ye)每(mei)增加1元銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)收入的同(tong)時，凈利潤的增減程(cheng)度，由(you)此(ci)來(lai)考察銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)收入增長(chang)的效益。

通過分析銷(xiao)售凈利(li)率(lv)的(de)升降變(bian)動(dong)，可以(yi)促使(shi)企業在(zai)擴大銷(xiao)售的(de)同時，注意改進經營管理,提高(gao)盈利(li)水平。

分類

銷(xiao)售(shou)凈(jing)利率(lv)能(neng)夠分(fen)解成(cheng)為銷(xiao)售(shou)毛利率(lv)、銷(xiao)售(shou)稅金率(lv)、銷(xiao)售(shou)成(cheng)本(ben)率(lv)、銷(xiao)售(shou)期間費用率(lv)等。

銷售凈利率計算公式

銷(xiao)售凈利率的計算(suan)公式(shi)為(wei)：

銷(xiao)售凈(jing)利率=（凈(jing)利潤/銷(xiao)售收(shou)入）×100%

其中，凈利潤（稅(shui)后利潤）=利潤總額(e)-所得(de)稅(shui)費(fei)用=主營(ying)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)收(shou)入+其他(ta)(ta)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)收(shou)入-主營(ying)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)成(cheng)本(ben)-其他(ta)(ta)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)成(cheng)本(ben)-營(ying)業(ye)(ye)(ye)稅(shui)金及(ji)附加(jia)-期間費(fei)用（銷售(shou)費(fei)用+管(guan)理(li)費(fei)用+財務(wu)(wu)費(fei)用）-資產減(jian)值損(sun)失+公允價值變動收(shou)益（虧損(sun)為負(fu)）+投資收(shou)益（虧損(sun)為負(fu)）-所得(de)稅(shui)費(fei)用。

從(cong)巴(ba)(ba)菲特(te)過去(qu)40多(duo)年(nian)致(zhi)股東的(de)信來看，巴(ba)(ba)菲特(te)非常關注(zhu)下屬公(gong)司的(de)銷售(shou)利(li)潤(run)率。銷售(shou)利(li)潤(run)率，即(ji)利(li)潤(run)除以銷售(shou)收入。巴(ba)(ba)菲特(te)有(you)時會分別用稅(shui)前利(li)潤(run)和稅(shui)后凈利(li)潤(run)計算銷售(shou)利(li)潤(run)率，但(dan)多(duo)數(shu)情況下是(shi)用稅(shui)后利(li)潤(run)。因此(ci)，所(suo)謂(wei)的(de)銷售(shou)利(li)潤(run)率，一般是(shi)指(zhi)銷售(shou)凈利(li)率。

不同(tong)行業的(de)企業銷售利(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)差異(yi)較大。巴菲(fei)特1965年收(shou)購(gou)伯克希爾(er)紡織(zhi)廠后發現紡織(zhi)業務(wu)銷售凈(jing)利(li)率(lv)(lv)非(fei)常低。但他收(shou)購(gou)報(bao)(bao)(bao)紙(zhi)后，發現報(bao)(bao)(bao)紙(zhi)行業的(de)銷售利(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)明顯高(gao)得多：“雖然規模(mo)相(xiang)當(dang)的(de)報(bao)(bao)(bao)紙(zhi)的(de)高(gao)新(xin)聞(wen)成本與低新(xin)聞(wen)成本占營業收(shou)入(ru)的(de)比率(lv)(lv)差異(yi)約為三個百分點，但這些報(bao)(bao)(bao)紙(zhi)的(de)稅前銷售利(li)潤(run)(run)率(lv)(lv)往往是這種差異(yi)的(de)十倍以上。”

巴菲特衡量企業銷(xiao)售(shou)凈利(li)率(lv)好壞(huai)的標準，主要是(shi)和行(xing)業水平相比，并(bing)適(shi)當考慮所(suo)在地(di)區環境因(yin)素(su)：“1983年布法羅新(xin)聞日報贏利(li)略微超過原來設(she)定的10%目(mu)標銷(xiao)售(shou)凈利(li)率(lv)。

這主要受益于(yu)兩個(ge)因素：

（1）因前期巨(ju)額(e)虧損(sun)沖(chong)抵(di)使得州所得稅(shui)費用低于(yu)正常水(shui)平(ping)；

（2）每(mei)噸新聞印刷成本大幅降低（1984年(nian)情(qing)況可(ke)能同樣(yang)出(chu)乎意料但完全(quan)相(xiang)反）。雖然(ran)布(bu)法(fa)羅日報的銷售凈利率只不(bu)過(guo)相(xiang)當(dang)于報紙行業平均(jun)水平，但如果考慮到布(bu)法(fa)羅日報所在當(dang)地的經濟與銷售環境，這(zhe)種(zhong)業績表現卻是相(xiang)當(dang)不(bu)錯(cuo)。”

提高(gao)銷售(shou)利(li)潤率，按照其驅動因素，有(you)以下四個方法(fa)：提高(gao)銷量(liang)、提高(gao)價格、降(jiang)低(di)營業(ye)成本、降(jiang)低(di)營業(ye)費用(yong)。

巴菲特1986年分析某巧克力，發現其高銷(xiao)售(shou)凈利(li)率主(zhu)要靠穩定(ding)銷(xiao)量(liang)和控(kong)制成本：“巧(qiao)克力1986年(nian)(nian)的(de)銷(xiao)售(shou)磅(bang)數增(zeng)加約2%。和前幾年(nian)(nian)相比，銷(xiao)量(liang)趨勢(shi)有(you)所好轉。過(guo)去六年(nian)(nian)單店銷(xiao)量(liang)磅(bang)數持(chi)(chi)續下(xia)滑，只(zhi)(zhi)能靠增(zeng)開新店面使(shi)銷(xiao)量(liang)提高或維(wei)持(chi)(chi)不變。但是1986年(nian)(nian)圣誕節期間的(de)銷(xiao)量(liang)出奇地強勁，導致今年(nian)(nian)銷(xiao)量(liang)沒有(you)繼續下(xia)滑。盡管價格只(zhi)(zhi)是略微提高，但依(yi)靠穩定(ding)單店銷(xiao)量(liang)和努力控(kong)制成本費用，喜詩仍然(ran)能夠(gou)維(wei)持(chi)(chi)非(fei)常優異的(de)銷(xiao)售(shou)利(li)潤率。”

巴(ba)菲(fei)特(te)1990年(nian)分(fen)析喜詩的銷(xiao)售(shou)凈(jing)利(li)率提高(gao)主要靠提價和控制(zhi)費(fei)用：“喜詩巧克力1990年(nian)的實物銷(xiao)售(shou)數量又創出歷史新高(gao)，不過增長率較低，而(er)且只是因為1990年(nian)早期銷(xiao)售(shou)實在太好(hao)。在伊拉克入侵科威特(te)之后，美國西部地區消費(fei)者到商場購物的人數大幅減少。喜詩巧克力圣誕(dan)節期間銷(xiao)量磅數稍微下滑，但因為價格調高(gao)了5%，使得營業收(shou)入仍(reng)然實現增長。銷(xiao)售(shou)收(shou)入的增長，加上對費(fei)用的良好(hao)控制(zhi)，使銷(xiao)售(shou)利(li)潤率得到提高(gao)。”

巴菲特(te)指出，主要營業成本(ben)項目(mu)大(da)幅變(bian)化對銷售(shou)利(li)潤率(lv)(lv)影響非常大(da)：“1983年(nian)(nian)布(bu)法(fa)羅(luo)新聞日報盈利(li)略微超(chao)過(guo)原來設定的(de)10%目(mu)標銷售(shou)凈利(li)率(lv)(lv)。這主要受益于(yu)兩個因素：因前期巨額虧損沖抵使(shi)得州(zhou)所(suo)得稅費用低于(yu)正(zheng)常水平；每噸(dun)新聞印刷成本(ben)大(da)幅降(jiang)低。”相反，巴菲特(te)1987年(nian)(nian)預(yu)測：“1988年(nian)(nian)布(bu)法(fa)羅(luo)日報不管(guan)是銷售(shou)利(li)潤率(lv)(lv)還是利(li)潤都(dou)會下滑(hua)。新聞紙(zhi)成本(ben)飛漲將是主要原因。”

巴菲特1996年(nian)指出，當銷售收入增長(chang)(chang)不佳時(shi)，提高銷售利(li)潤率的關(guan)鍵是控制費(fei)用：“1996年(nian)唯一讓(rang)我們感到失(shi)望的是珠(zhu)寶(bao)業務，波仙珠(zhu)寶(bao)做得相當不錯，不過Helzberg珠(zhu)寶(bao)盈利(li)大幅下滑(hua)(hua)。最(zui)近幾年(nian)單店銷售收入大幅增長(chang)(chang)的同時(shi)，費(fei)用支(zhi)(zhi)出也相應增長(chang)(chang)，與此同時(shi)最(zui)近幾個盈利(li)也持(chi)續增長(chang)(chang)。但當銷售收入不再增長(chang)(chang)時(shi)，銷售利(li)潤率自然下滑(hua)(hua)。Helzberg珠(zhu)寶(bao)總裁Jeff Comment已經(jing)采(cai)取果斷措施應對費(fei)用支(zhi)(zhi)出上升問題，我想1997年(nian)盈利(li)將(jiang)會有所(suo)改善(shan)。”

提高銷(xiao)售凈(jing)利(li)率(lv)的(de)措施能(neng)否(fou)成功，與管理層有(you)(you)很大關系。巴菲特1989年說(shuo)：“StanLipsey，布(bu)法羅日報(bao)的(de)發行(xing)人(ren)，創(chuang)造的(de)利(li)潤已經(jing)(jing)完全達到我(wo)們報(bao)紙產品能(neng)力的(de)最大限度。和(he)同樣的(de)經(jing)(jing)營環境下，一(yi)個(ge)普通的(de)經(jing)(jing)理人(ren)相比，我(wo)相信StanLipsey的(de)管理能(neng)力至少使(shi)我(wo)們報(bao)紙的(de)銷(xiao)售利(li)潤率(lv)，額外增(zeng)加五個(ge)百(bai)分點以上。這是非(fei)(fei)常(chang)令人(ren)吃驚的(de)業績表現(xian)，只(zhi)有(you)(you)一(yi)個(ge)非(fei)(fei)常(chang)熟悉也非(fei)(fei)常(chang)關心企業大大小小每(mei)個(ge)方面(mian)的(de)天才經(jing)(jing)理人(ren)才能(neng)創(chuang)造出來。”

巴菲特（1987年）指出(chu)絕對(dui)不會只(zhi)(zhi)是為(wei)了提(ti)高(gao)銷售利潤率而降低(di)公司(si)產品(pin)和(he)服(fu)務(wu)的(de)品(pin)質。“我(wo)和(he)芒格根本(ben)不相信所謂的(de)靈活營業預算。難道我(wo)們只(zhi)(zhi)是因(yin)為(wei)盈(ying)利下降，就真的(de)減少布法羅日報的(de)新聞(wen)版面，或者降低(di)喜詩巧克力的(de)產品(pin)和(he)服(fu)務(wu)的(de)質量嗎？或者相反，只(zhi)(zhi)是因(yin)為(wei)盈(ying)利持續增長滾(gun)滾(gun)而來，我(wo)們就應該增聘一(yi)(yi)位經濟學家、一(yi)(yi)個公司(si)戰(zhan)(zhan)略專家，打(da)一(yi)(yi)場機構廣告戰(zhan)(zhan)，諸如(ru)此(ci)類對(dui)公司(si)一(yi)(yi)點好處都沒(mei)有的(de)事。這(zhe)些做(zuo)法對(dui)我(wo)們來說沒(mei)有任何意義。”