【銷(xiao)售凈利(li)率】銷(xiao)售凈利(li)率是什么 銷(xiao)售凈利(li)率計算(suan)公(gong)式

銷售凈利率是什么

銷售凈利率是指企業實現凈利潤與銷售收入的對比關系，用以衡量企業在一定時期的銷售收(shou)入獲取(qu)的能力。該指標費(fei)用能夠取(qu)得(de)多少營業利潤。

銷(xiao)售(shou)凈利率，又稱銷(xiao)售(shou)凈利潤率，是凈利潤占銷(xiao)售(shou)收入(ru)的(de)百分比。

該指標(biao)反映(ying)每(mei)一元銷(xiao)售收(shou)入帶來的凈利潤的多少，表示銷(xiao)售收(shou)入的收(shou)益(yi)水(shui)平。

它(ta)與凈(jing)利(li)潤成(cheng)正(zheng)比關系，與銷售(shou)收入成(cheng)反比關系，企業在增加銷售(shou)收入額的(de)同(tong)時(shi)，必須相應地獲得更多的(de)凈(jing)利(li)潤，才能使銷售(shou)凈(jing)利(li)率保持不變或有(you)所(suo)提高。

經營中往往可以發(fa)現(xian)，企業在(zai)擴(kuo)大(da)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)同時，由于銷(xiao)售(shou)(shou)費用、財務費用、管(guan)理費用的(de)(de)大(da)幅(fu)增(zeng)(zeng)加，企業凈(jing)利潤(run)并不(bu)一定(ding)會同比(bi)例的(de)(de)增(zeng)(zeng)長，甚至并一定(ding)負增(zeng)(zeng)長。盲目(mu)擴(kuo)大(da)生產和銷(xiao)售(shou)(shou)規模(mo)未(wei)必會為企業帶來(lai)正的(de)(de)收(shou)益(yi)。因(yin)此，分析者應關注在(zai)企業每增(zeng)(zeng)加1元銷(xiao)售(shou)(shou)收(shou)入(ru)的(de)(de)同時，凈(jing)利潤(run)的(de)(de)增(zeng)(zeng)減程度，由此來(lai)考察銷(xiao)售(shou)(shou)收(shou)入(ru)增(zeng)(zeng)長的(de)(de)效(xiao)益(yi)。

通過分析(xi)銷(xiao)售(shou)凈利(li)率的升(sheng)降變動(dong)，可以促使企業在擴大銷(xiao)售(shou)的同時，注意(yi)改進經(jing)營管理,提高盈利(li)水平。

分類

銷(xiao)售(shou)凈利率(lv)能夠(gou)分解成為銷(xiao)售(shou)毛利率(lv)、銷(xiao)售(shou)稅金(jin)率(lv)、銷(xiao)售(shou)成本率(lv)、銷(xiao)售(shou)期間費用率(lv)等。

銷售凈利率計算公式

銷售(shou)凈利率的計算公式(shi)為(wei)：

銷售凈利(li)率=（凈利(li)潤/銷售收入）×100%

其(qi)中，凈(jing)利潤（稅后(hou)利潤）=利潤總額-所(suo)得稅費(fei)用=主(zhu)營業務(wu)收(shou)入(ru)+其(qi)他(ta)業務(wu)收(shou)入(ru)-主(zhu)營業務(wu)成本-其(qi)他(ta)業務(wu)成本-營業稅金及附加-期間費(fei)用（銷售費(fei)用+管(guan)理費(fei)用+財務(wu)費(fei)用）-資產減值損失+公允價值變動收(shou)益（虧(kui)損為負(fu)）+投資收(shou)益（虧(kui)損為負(fu)）-所(suo)得稅費(fei)用。

從巴菲特過去40多年致股東的信來(lai)看，巴菲特非常(chang)關注下(xia)屬(shu)公司的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)利(li)(li)潤(run)率。銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)利(li)(li)潤(run)率，即利(li)(li)潤(run)除(chu)以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)收入。巴菲特有時會分別用(yong)稅前利(li)(li)潤(run)和稅后凈利(li)(li)潤(run)計算銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)利(li)(li)潤(run)率，但多數情(qing)況下(xia)是用(yong)稅后利(li)(li)潤(run)。因此，所(suo)謂的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)利(li)(li)潤(run)率，一般是指銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)凈利(li)(li)率。

不(bu)同(tong)行業(ye)(ye)的企業(ye)(ye)銷售利(li)(li)潤率(lv)差異較大。巴菲(fei)特(te)1965年收購伯克(ke)希爾紡(fang)織廠后發現紡(fang)織業(ye)(ye)務(wu)銷售凈利(li)(li)率(lv)非(fei)常低。但(dan)他(ta)收購報紙(zhi)后，發現報紙(zhi)行業(ye)(ye)的銷售利(li)(li)潤率(lv)明(ming)顯高得多：“雖然規(gui)模相當(dang)的報紙(zhi)的高新聞(wen)成本(ben)與(yu)低新聞(wen)成本(ben)占營業(ye)(ye)收入的比(bi)率(lv)差異約為三個百(bai)分點，但(dan)這些報紙(zhi)的稅前銷售利(li)(li)潤率(lv)往往是(shi)這種差異的十倍以(yi)上(shang)。”

巴菲特衡(heng)量企業(ye)(ye)銷(xiao)售(shou)凈利率好(hao)壞的標準(zhun)，主要是(shi)和(he)行(xing)業(ye)(ye)水(shui)平相比，并適當考慮所在地區環境因(yin)素：“1983年(nian)布法羅新聞(wen)日報贏利略(lve)微超過原(yuan)來設定的10%目標銷(xiao)售(shou)凈利率。

這主要受益(yi)于兩個因(yin)素：

（1）因前(qian)期巨(ju)額(e)虧損沖抵使得(de)州所得(de)稅費(fei)用低于(yu)正常(chang)水平；

（2）每噸新聞印刷成本大(da)幅降低（1984年(nian)情況可能(neng)同樣出乎(hu)意料但完(wan)全相(xiang)反）。雖(sui)然布法羅日報的銷售(shou)凈利率只(zhi)不過相(xiang)當于報紙行業平(ping)均水平(ping)，但如(ru)果考(kao)慮到布法羅日報所在當地的經濟與(yu)銷售(shou)環境，這種業績表現卻是相(xiang)當不錯。”

提高(gao)銷(xiao)(xiao)售利(li)潤(run)率，按照其驅動因(yin)素，有以下(xia)四個(ge)方法：提高(gao)銷(xiao)(xiao)量(liang)、提高(gao)價(jia)格(ge)、降低營業成本(ben)、降低營業費用。

巴菲特1986年分析某巧克力，發現其(qi)高銷售凈(jing)利(li)率主要靠(kao)穩定銷量(liang)和(he)控制成本：“巧克(ke)力1986年(nian)的銷售磅數(shu)(shu)增加約(yue)2%。和(he)前幾(ji)年(nian)相比，銷量(liang)趨(qu)勢有所好(hao)轉。過去(qu)六年(nian)單(dan)店(dian)銷量(liang)磅數(shu)(shu)持(chi)續(xu)下滑，只能(neng)靠(kao)增開新(xin)店(dian)面使銷量(liang)提高或維持(chi)不變。但(dan)是1986年(nian)圣誕節期(qi)間的銷量(liang)出奇地強勁，導(dao)致(zhi)今年(nian)銷量(liang)沒有繼續(xu)下滑。盡(jin)管價(jia)格只是略微(wei)提高，但(dan)依靠(kao)穩定單(dan)店(dian)銷量(liang)和(he)努力控制成本費(fei)用，喜詩仍然能(neng)夠維持(chi)非常(chang)優(you)異的銷售利(li)潤率。”

巴菲特1990年分析喜(xi)詩的(de)(de)銷(xiao)售凈利(li)率(lv)(lv)(lv)提(ti)高(gao)主要靠提(ti)價和控制(zhi)費(fei)用：“喜(xi)詩巧(qiao)克力(li)1990年的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)物銷(xiao)售數(shu)量(liang)又創出歷(li)史新高(gao)，不(bu)過增長率(lv)(lv)(lv)較低，而且(qie)只是因為(wei)1990年早期銷(xiao)售實(shi)(shi)(shi)在太好。在伊(yi)拉克入侵(qin)科威特之(zhi)后，美國西部地區(qu)消費(fei)者到(dao)商場購物的(de)(de)人數(shu)大幅減少。喜(xi)詩巧(qiao)克力(li)圣誕節期間銷(xiao)量(liang)磅數(shu)稍微(wei)下(xia)滑，但因為(wei)價格調高(gao)了(le)5%，使得營(ying)業收入仍然實(shi)(shi)(shi)現(xian)增長。銷(xiao)售收入的(de)(de)增長，加(jia)上對(dui)費(fei)用的(de)(de)良好控制(zhi)，使銷(xiao)售利(li)潤率(lv)(lv)(lv)得到(dao)提(ti)高(gao)。”

巴菲特指出，主(zhu)要(yao)營(ying)業成(cheng)(cheng)本項目大(da)幅(fu)變化對銷(xiao)(xiao)售利(li)潤(run)率(lv)影響非常大(da)：“1983年(nian)(nian)布法(fa)羅新聞(wen)日報盈利(li)略微超過原來(lai)設定的10%目標銷(xiao)(xiao)售凈(jing)利(li)率(lv)。這(zhe)主(zhu)要(yao)受(shou)益(yi)于(yu)兩(liang)個(ge)因(yin)素(su)：因(yin)前期巨(ju)額(e)虧(kui)損沖抵使得州所得稅費用低于(yu)正常水平；每噸新聞(wen)印刷成(cheng)(cheng)本大(da)幅(fu)降低。”相反，巴菲特1987年(nian)(nian)預測：“1988年(nian)(nian)布法(fa)羅日報不管(guan)是銷(xiao)(xiao)售利(li)潤(run)率(lv)還是利(li)潤(run)都會下滑(hua)。新聞(wen)紙(zhi)成(cheng)(cheng)本飛漲將是主(zhu)要(yao)原因(yin)。”

巴菲(fei)特1996年(nian)指出(chu)，當(dang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)收(shou)入增長不佳時，提高銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)利(li)(li)潤(run)率(lv)的(de)關鍵(jian)是(shi)控制費用：“1996年(nian)唯一讓我們感到失望的(de)是(shi)珠寶(bao)(bao)業務(wu)，波仙(xian)珠寶(bao)(bao)做得(de)相(xiang)當(dang)不錯，不過Helzberg珠寶(bao)(bao)盈利(li)(li)大(da)幅下(xia)滑。最近(jin)幾(ji)年(nian)單店銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)收(shou)入大(da)幅增長的(de)同(tong)時，費用支(zhi)(zhi)出(chu)也(ye)相(xiang)應(ying)增長，與此同(tong)時最近(jin)幾(ji)個盈利(li)(li)也(ye)持(chi)續增長。但當(dang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)收(shou)入不再增長時，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)利(li)(li)潤(run)率(lv)自然下(xia)滑。Helzberg珠寶(bao)(bao)總(zong)裁Jeff Comment已經采取果斷措施應(ying)對費用支(zhi)(zhi)出(chu)上(shang)升問題，我想1997年(nian)盈利(li)(li)將會有所(suo)改善。”

提高(gao)銷售凈利率的措施(shi)能否成(cheng)功，與管理(li)層有很大(da)關(guan)(guan)系。巴菲特1989年說：“StanLipsey，布法羅(luo)日報的發行(xing)人(ren)(ren)，創造(zao)的利潤(run)已經完(wan)全達到(dao)我們(men)報紙(zhi)產品能力的最大(da)限度。和同樣的經營環境下，一個普通的經理(li)人(ren)(ren)相比，我相信StanLipsey的管理(li)能力至少使我們(men)報紙(zhi)的銷售利潤(run)率，額外增(zeng)加(jia)五(wu)個百(bai)分點以上。這是(shi)非(fei)常令人(ren)(ren)吃(chi)驚的業(ye)績表現，只有一個非(fei)常熟(shu)悉(xi)也非(fei)常關(guan)(guan)心企業(ye)大(da)大(da)小小每個方面的天才經理(li)人(ren)(ren)才能創造(zao)出來。”

巴菲特(te)（1987年）指出絕對不(bu)(bu)會(hui)只(zhi)是為了提(ti)高銷售利潤(run)率而降低公司產(chan)品(pin)和(he)服務的(de)(de)品(pin)質。“我(wo)和(he)芒(mang)格根本不(bu)(bu)相(xiang)信所謂的(de)(de)靈活營(ying)業預(yu)算。難道我(wo)們只(zhi)是因為盈利下降，就真的(de)(de)減少布法羅日報的(de)(de)新聞版面，或者降低喜(xi)詩巧(qiao)克力的(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)服務的(de)(de)質量嗎(ma)？或者相(xiang)反，只(zhi)是因為盈利持續增長滾滾而來，我(wo)們就應該增聘一位經濟(ji)學家(jia)、一個公司戰(zhan)略專家(jia)，打一場機構廣告戰(zhan)，諸如此類對公司一點(dian)好處都沒(mei)有的(de)(de)事。這(zhe)些做法對我(wo)們來說沒(mei)有任何意義。”