【銷(xiao)售(shou)(shou)凈(jing)利率(lv)(lv)】銷(xiao)售(shou)(shou)凈(jing)利率(lv)(lv)是什么 銷(xiao)售(shou)(shou)凈(jing)利率(lv)(lv)計算(suan)公式

銷售凈利率是什么

銷售凈利率是指企業實現凈利潤與銷售收入的對比關系，用以衡量企業在一定時期(qi)的(de)銷(xiao)售收入(ru)獲取的(de)能力。該指(zhi)標費用能夠取得(de)多少營業利潤。

銷售凈利(li)率，又稱銷售凈利(li)潤率，是(shi)凈利(li)潤占銷售收入(ru)的百分比。

該(gai)指(zhi)標反映每(mei)一元(yuan)銷(xiao)售收(shou)(shou)入帶(dai)來的凈利潤的多少(shao)，表示銷(xiao)售收(shou)(shou)入的收(shou)(shou)益水平(ping)。

它與凈(jing)利(li)潤成正比關(guan)(guan)系，與銷售收(shou)入(ru)成反比關(guan)(guan)系，企業在增加銷售收(shou)入(ru)額的同(tong)時，必(bi)須相應地(di)獲得更多的凈(jing)利(li)潤，才能(neng)使銷售凈(jing)利(li)率保(bao)持(chi)不變或有所提高。

經營中往往可以發現，企(qi)業(ye)在擴大銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)同時，由于銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)費(fei)用、財務費(fei)用、管理費(fei)用的(de)大幅增(zeng)加(jia)(jia)，企(qi)業(ye)凈利(li)(li)潤(run)并不一定(ding)會同比例的(de)增(zeng)長，甚至并一定(ding)負增(zeng)長。盲目(mu)擴大生產和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)規模未必會為企(qi)業(ye)帶來(lai)正(zheng)的(de)收(shou)益(yi)。因(yin)此，分析(xi)者應關注(zhu)在企(qi)業(ye)每增(zeng)加(jia)(jia)1元銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)收(shou)入的(de)同時，凈利(li)(li)潤(run)的(de)增(zeng)減(jian)程(cheng)度，由此來(lai)考察銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)收(shou)入增(zeng)長的(de)效(xiao)益(yi)。

通過分(fen)析銷售凈利(li)率的(de)升(sheng)降變動，可以促使企(qi)業在(zai)擴(kuo)大銷售的(de)同時(shi)，注意改進經營管理,提(ti)高盈利(li)水平。

分類

銷售(shou)(shou)凈(jing)利(li)率能夠分(fen)解成(cheng)為(wei)銷售(shou)(shou)毛利(li)率、銷售(shou)(shou)稅金率、銷售(shou)(shou)成(cheng)本率、銷售(shou)(shou)期間費(fei)用率等。

銷售凈利率計算公式

銷售凈(jing)利率(lv)的計算公式為：

銷售凈利率=（凈利潤(run)/銷售收入）×100%

其(qi)中，凈利(li)(li)潤（稅后(hou)利(li)(li)潤）=利(li)(li)潤總額-所得稅費用(yong)(yong)(yong)(yong)=主營(ying)(ying)業務收入(ru)+其(qi)他(ta)業務收入(ru)-主營(ying)(ying)業務成(cheng)本-其(qi)他(ta)業務成(cheng)本-營(ying)(ying)業稅金(jin)及附加-期間費用(yong)(yong)(yong)(yong)（銷售費用(yong)(yong)(yong)(yong)+管理費用(yong)(yong)(yong)(yong)+財(cai)務費用(yong)(yong)(yong)(yong)）-資(zi)產(chan)減值損(sun)失+公允價值變動收益(yi)（虧損(sun)為負）+投(tou)資(zi)收益(yi)（虧損(sun)為負）-所得稅費用(yong)(yong)(yong)(yong)。

從巴菲特過(guo)去40多年致股東的信來看，巴菲特非常(chang)關注下(xia)屬(shu)公(gong)司的銷(xiao)(xiao)售(shou)利(li)潤率(lv)。銷(xiao)(xiao)售(shou)利(li)潤率(lv)，即(ji)利(li)潤除以(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)。巴菲特有時(shi)會分別(bie)用稅前利(li)潤和稅后凈(jing)(jing)利(li)潤計算(suan)銷(xiao)(xiao)售(shou)利(li)潤率(lv)，但多數情況(kuang)下(xia)是(shi)用稅后利(li)潤。因此，所謂的銷(xiao)(xiao)售(shou)利(li)潤率(lv)，一(yi)般是(shi)指銷(xiao)(xiao)售(shou)凈(jing)(jing)利(li)率(lv)。

不同行業(ye)的企業(ye)銷售利潤(run)率(lv)(lv)差(cha)異(yi)較大。巴(ba)菲特1965年收購伯克希爾(er)紡織廠后發(fa)現紡織業(ye)務銷售凈利率(lv)(lv)非常低(di)。但(dan)(dan)他收購報紙(zhi)后，發(fa)現報紙(zhi)行業(ye)的銷售利潤(run)率(lv)(lv)明顯高得多：“雖然規模相當的報紙(zhi)的高新(xin)聞成(cheng)本與低(di)新(xin)聞成(cheng)本占營業(ye)收入的比(bi)率(lv)(lv)差(cha)異(yi)約為三個(ge)百分點，但(dan)(dan)這些報紙(zhi)的稅(shui)前銷售利潤(run)率(lv)(lv)往往是這種(zhong)差(cha)異(yi)的十倍以上。”

巴菲特衡量企業銷售凈利(li)率好(hao)壞的(de)標(biao)準，主要(yao)是和行業水平(ping)相比(bi)，并適當考慮(lv)所(suo)在(zai)地(di)區環境因素：“1983年(nian)布法羅(luo)新聞日報贏利(li)略微超過原(yuan)來設定的(de)10%目標(biao)銷售凈利(li)率。

這主(zhu)要受益于(yu)兩個(ge)因素(su)：

（1）因前(qian)期巨額(e)虧損沖抵使(shi)得(de)州(zhou)所得(de)稅(shui)費(fei)用(yong)低于正常水(shui)平(ping)；

（2）每(mei)噸新聞(wen)印(yin)刷成本(ben)大幅降(jiang)低（1984年情況可能同樣出乎意料但(dan)完全相反）。雖然布法羅(luo)日(ri)(ri)報的銷售凈利率只(zhi)不過相當(dang)于報紙行業平均(jun)水平，但(dan)如果(guo)考慮到(dao)布法羅(luo)日(ri)(ri)報所在當(dang)地的經(jing)濟與銷售環境，這種業績表(biao)現(xian)卻是相當(dang)不錯(cuo)。”

提(ti)(ti)高銷售利潤率，按照其(qi)驅動因素，有以下四個方法(fa)：提(ti)(ti)高銷量(liang)、提(ti)(ti)高價格、降低營(ying)業成(cheng)本、降低營(ying)業費用。

巴菲特1986年分析某巧克力，發現(xian)其(qi)高銷(xiao)(xiao)(xiao)售凈利率(lv)主(zhu)要靠(kao)穩(wen)定(ding)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)和(he)控制成本(ben)：“巧克力1986年(nian)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售磅數增(zeng)加約2%。和(he)前幾年(nian)相比，銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)趨(qu)勢(shi)有所好轉。過去六年(nian)單店(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)磅數持續下滑，只(zhi)能靠(kao)增(zeng)開新店(dian)面使銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)提高或維(wei)持不變(bian)。但(dan)是(shi)1986年(nian)圣誕節期間的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)出奇地(di)強勁，導致今年(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)沒有繼(ji)續下滑。盡管價格只(zhi)是(shi)略微提高，但(dan)依靠(kao)穩(wen)定(ding)單店(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)和(he)努力控制成本(ben)費用(yong)，喜詩仍然(ran)能夠維(wei)持非常優異的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售利潤率(lv)。”

巴菲特1990年分(fen)析(xi)喜(xi)(xi)詩(shi)的(de)銷售(shou)(shou)凈利率提高(gao)主要靠提價(jia)和控制費用(yong)：“喜(xi)(xi)詩(shi)巧(qiao)(qiao)克力1990年的(de)實物銷售(shou)(shou)數(shu)量又創(chuang)出歷(li)史新高(gao)，不過增長率較(jiao)低(di)，而且(qie)只是因(yin)為(wei)(wei)1990年早期(qi)銷售(shou)(shou)實在太好。在伊拉(la)克入侵(qin)科威特之后，美國西部地區消費者(zhe)到商場購(gou)物的(de)人數(shu)大幅減少。喜(xi)(xi)詩(shi)巧(qiao)(qiao)克力圣誕節(jie)期(qi)間銷量磅數(shu)稍(shao)微(wei)下滑，但(dan)因(yin)為(wei)(wei)價(jia)格調高(gao)了(le)5%，使得營業收入仍然實現增長。銷售(shou)(shou)收入的(de)增長，加(jia)上對費用(yong)的(de)良好控制，使銷售(shou)(shou)利潤率得到提高(gao)。”

巴菲特指(zhi)出，主(zhu)要(yao)營(ying)業成本項目大幅(fu)變化對銷(xiao)售(shou)利潤率(lv)影響非(fei)常(chang)大：“1983年(nian)布(bu)法羅新聞日報盈(ying)利略(lve)微超(chao)過原來(lai)設定(ding)的(de)10%目標銷(xiao)售(shou)凈(jing)利率(lv)。這主(zhu)要(yao)受益于兩個(ge)因(yin)素：因(yin)前(qian)期巨額虧損沖抵使得州(zhou)所(suo)得稅費用(yong)低(di)于正常(chang)水平；每噸(dun)新聞印刷成本大幅(fu)降低(di)。”相(xiang)反，巴菲特1987年(nian)預測：“1988年(nian)布(bu)法羅日報不管是銷(xiao)售(shou)利潤率(lv)還是利潤都會下滑。新聞紙成本飛漲將是主(zhu)要(yao)原因(yin)。”

巴菲特1996年指(zhi)出(chu)，當銷售(shou)收(shou)入增(zeng)長(chang)不(bu)佳時(shi)，提高銷售(shou)利(li)潤(run)率的關鍵是控制(zhi)費(fei)用：“1996年唯一讓我們感(gan)到失(shi)望的是珠寶(bao)(bao)業務，波(bo)仙(xian)珠寶(bao)(bao)做得相(xiang)當不(bu)錯(cuo)，不(bu)過(guo)Helzberg珠寶(bao)(bao)盈(ying)利(li)大幅(fu)下(xia)(xia)滑(hua)。最近幾年單(dan)店(dian)銷售(shou)收(shou)入大幅(fu)增(zeng)長(chang)的同時(shi)，費(fei)用支出(chu)也相(xiang)應(ying)增(zeng)長(chang)，與此(ci)同時(shi)最近幾個(ge)盈(ying)利(li)也持續增(zeng)長(chang)。但(dan)當銷售(shou)收(shou)入不(bu)再增(zeng)長(chang)時(shi)，銷售(shou)利(li)潤(run)率自然下(xia)(xia)滑(hua)。Helzberg珠寶(bao)(bao)總裁Jeff Comment已經采取果斷措施應(ying)對費(fei)用支出(chu)上升問題，我想(xiang)1997年盈(ying)利(li)將(jiang)會有所改善(shan)。”

提高(gao)銷售(shou)凈利(li)率(lv)的(de)措施能(neng)否成功，與管理(li)層有很大(da)關(guan)系。巴菲特1989年說：“StanLipsey，布法羅日報的(de)發行人(ren)，創(chuang)造的(de)利(li)潤已經(jing)(jing)完全達到我(wo)(wo)(wo)們報紙產品能(neng)力(li)的(de)最大(da)限度(du)。和同樣的(de)經(jing)(jing)營環境下，一(yi)個(ge)普通的(de)經(jing)(jing)理(li)人(ren)相比，我(wo)(wo)(wo)相信StanLipsey的(de)管理(li)能(neng)力(li)至少使我(wo)(wo)(wo)們報紙的(de)銷售(shou)利(li)潤率(lv)，額外增加五個(ge)百分(fen)點以上(shang)。這是非(fei)常(chang)令人(ren)吃驚的(de)業(ye)績表現，只(zhi)有一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)熟悉也(ye)非(fei)常(chang)關(guan)心企(qi)業(ye)大(da)大(da)小小每個(ge)方面(mian)的(de)天才(cai)經(jing)(jing)理(li)人(ren)才(cai)能(neng)創(chuang)造出(chu)來。”

巴菲特（1987年(nian)）指出絕對不(bu)會(hui)只(zhi)是為(wei)(wei)了提高銷售(shou)利(li)潤(run)率而降低(di)公(gong)司產(chan)品(pin)和(he)(he)服(fu)務(wu)的(de)(de)品(pin)質(zhi)。“我和(he)(he)芒格根本不(bu)相信所謂(wei)的(de)(de)靈活營(ying)業預算。難道(dao)我們(men)只(zhi)是因(yin)為(wei)(wei)盈利(li)下(xia)降，就(jiu)(jiu)真的(de)(de)減少布法羅(luo)日報的(de)(de)新(xin)聞版面(mian)，或者降低(di)喜(xi)詩巧(qiao)克力的(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)(he)服(fu)務(wu)的(de)(de)質(zhi)量嗎？或者相反(fan)，只(zhi)是因(yin)為(wei)(wei)盈利(li)持(chi)續增長滾滾而來，我們(men)就(jiu)(jiu)應(ying)該增聘一(yi)(yi)位經濟學家、一(yi)(yi)個公(gong)司戰略專家，打(da)一(yi)(yi)場(chang)機構廣告戰，諸如此類(lei)對公(gong)司一(yi)(yi)點好(hao)處都沒有的(de)(de)事。這些做(zuo)法對我們(men)來說沒有任(ren)何意義。”