【銷售凈(jing)(jing)利率】銷售凈(jing)(jing)利率是(shi)什(shen)么 銷售凈(jing)(jing)利率計算(suan)公(gong)式

銷售凈利率是什么

銷售凈利率是指企業實現凈利潤與銷售收入的對比關系，用以衡量企業在一(yi)定(ding)時期的銷售收入(ru)獲取的能(neng)力。該指(zhi)標費用能(neng)夠(gou)取得(de)多(duo)少(shao)營業利潤。

銷售(shou)(shou)(shou)凈(jing)利率(lv)，又稱銷售(shou)(shou)(shou)凈(jing)利潤(run)率(lv)，是凈(jing)利潤(run)占銷售(shou)(shou)(shou)收入的百分(fen)比。

該指標反映(ying)每一元銷售收(shou)入(ru)帶來的(de)凈利潤的(de)多(duo)少(shao)，表(biao)示(shi)銷售收(shou)入(ru)的(de)收(shou)益(yi)水平(ping)。

它與(yu)凈(jing)利潤(run)成正比(bi)(bi)關系，與(yu)銷售收入(ru)成反比(bi)(bi)關系，企(qi)業在增加銷售收入(ru)額(e)的同(tong)時，必須相(xiang)應地獲(huo)得更多的凈(jing)利潤(run)，才能使(shi)銷售凈(jing)利率保(bao)持不變或有所提高。

經營中往往可以(yi)發現(xian)，企(qi)業(ye)在(zai)擴大銷售(shou)(shou)的(de)同時，由于銷售(shou)(shou)費用(yong)、財務費用(yong)、管理費用(yong)的(de)大幅增加，企(qi)業(ye)凈(jing)利(li)潤(run)(run)并不一定會同比例的(de)增長，甚至并一定負增長。盲目擴大生產和銷售(shou)(shou)規模未必會為企(qi)業(ye)帶來(lai)正的(de)收益。因此，分析者應關(guan)注在(zai)企(qi)業(ye)每增加1元銷售(shou)(shou)收入(ru)(ru)的(de)同時，凈(jing)利(li)潤(run)(run)的(de)增減程(cheng)度，由此來(lai)考察銷售(shou)(shou)收入(ru)(ru)增長的(de)效益。

通過分(fen)析銷售凈利率的(de)升降變動，可以促(cu)使企業在擴大(da)銷售的(de)同時，注意改進經營(ying)管理,提高盈(ying)利水平。

分類

銷(xiao)售(shou)(shou)凈利率(lv)能夠分解成(cheng)為銷(xiao)售(shou)(shou)毛利率(lv)、銷(xiao)售(shou)(shou)稅金率(lv)、銷(xiao)售(shou)(shou)成(cheng)本率(lv)、銷(xiao)售(shou)(shou)期(qi)間費用率(lv)等。

銷售凈利率計算公式

銷(xiao)售凈利率的計算公式為：

銷售凈(jing)(jing)利率=（凈(jing)(jing)利潤(run)/銷售收入(ru)）×100%

其中，凈利潤(run)（稅后利潤(run)）=利潤(run)總額-所得稅費(fei)(fei)用(yong)(yong)=主(zhu)營業(ye)務(wu)收入(ru)+其他業(ye)務(wu)收入(ru)-主(zhu)營業(ye)務(wu)成(cheng)本-其他業(ye)務(wu)成(cheng)本-營業(ye)稅金及(ji)附加(jia)-期間費(fei)(fei)用(yong)(yong)（銷(xiao)售(shou)費(fei)(fei)用(yong)(yong)+管理(li)費(fei)(fei)用(yong)(yong)+財務(wu)費(fei)(fei)用(yong)(yong)）-資產減值損(sun)失+公允價值變(bian)動收益（虧(kui)損(sun)為負）+投(tou)資收益（虧(kui)損(sun)為負）-所得稅費(fei)(fei)用(yong)(yong)。

從巴菲特過去40多年致股(gu)東的(de)信(xin)來(lai)看，巴菲特非常關(guan)注下(xia)屬公(gong)司的(de)銷售利(li)(li)潤(run)(run)率。銷售利(li)(li)潤(run)(run)率，即利(li)(li)潤(run)(run)除(chu)以銷售收入。巴菲特有時會分別用稅(shui)前利(li)(li)潤(run)(run)和稅(shui)后凈(jing)利(li)(li)潤(run)(run)計算銷售利(li)(li)潤(run)(run)率，但多數情況下(xia)是(shi)用稅(shui)后利(li)(li)潤(run)(run)。因此(ci)，所謂的(de)銷售利(li)(li)潤(run)(run)率，一般是(shi)指(zhi)銷售凈(jing)利(li)(li)率。

不同行業(ye)(ye)(ye)的(de)企業(ye)(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)利(li)潤率(lv)差異(yi)較大。巴菲特1965年(nian)收(shou)購伯克希爾紡織(zhi)(zhi)廠后發現紡織(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)務(wu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)凈(jing)利(li)率(lv)非常低。但他收(shou)購報(bao)紙后，發現報(bao)紙行業(ye)(ye)(ye)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)利(li)潤率(lv)明顯高得多：“雖然規模相當的(de)報(bao)紙的(de)高新(xin)聞成本與(yu)低新(xin)聞成本占營(ying)業(ye)(ye)(ye)收(shou)入的(de)比率(lv)差異(yi)約為(wei)三個百(bai)分點，但這些報(bao)紙的(de)稅前(qian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)利(li)潤率(lv)往(wang)往(wang)是這種差異(yi)的(de)十倍(bei)以上。”

巴菲特(te)衡量企(qi)業銷售凈利(li)率(lv)好壞(huai)的標準(zhun)，主要是和行業水平(ping)相(xiang)比，并適當考慮所在(zai)地區環(huan)境(jing)因素(su)：“1983年(nian)布法(fa)羅新聞日報(bao)贏利(li)略微超過原來設定的10%目標銷售凈利(li)率(lv)。

這主(zhu)要(yao)受(shou)益(yi)于(yu)兩個因(yin)素：

（1）因(yin)前期巨額虧(kui)損沖抵使得(de)州所得(de)稅費用低于(yu)正常水平(ping)；

（2）每噸新聞印刷成本大幅降低（1984年(nian)情況(kuang)可能同樣出乎意(yi)料(liao)但完全相反）。雖然(ran)布法羅日報(bao)的(de)(de)銷售凈(jing)利率只不過相當于報(bao)紙(zhi)行業平均水平，但如果考慮到(dao)布法羅日報(bao)所在當地(di)的(de)(de)經濟與(yu)銷售環境，這種(zhong)業績(ji)表現卻是相當不錯(cuo)。”

提高銷售利潤率，按照其驅動因素，有以下四個方法：提高銷量(liang)、提高價格、降(jiang)低營業成本、降(jiang)低營業費用。

巴菲特1986年分析某巧克力，發(fa)現(xian)其高銷售凈利率主要靠穩定銷量(liang)(liang)(liang)和控制成(cheng)本：“巧克力1986年的(de)(de)銷售磅數增(zeng)加約(yue)2%。和前幾年相比，銷量(liang)(liang)(liang)趨勢有所(suo)好轉。過(guo)去六年單店(dian)(dian)銷量(liang)(liang)(liang)磅數持(chi)續下(xia)滑，只能靠增(zeng)開新店(dian)(dian)面使銷量(liang)(liang)(liang)提(ti)高或(huo)維(wei)持(chi)不變。但是(shi)1986年圣誕節期間的(de)(de)銷量(liang)(liang)(liang)出奇(qi)地強(qiang)勁，導(dao)致今(jin)年銷量(liang)(liang)(liang)沒(mei)有繼續下(xia)滑。盡(jin)管價(jia)格只是(shi)略(lve)微提(ti)高，但依靠穩定單店(dian)(dian)銷量(liang)(liang)(liang)和努力控制成(cheng)本費用，喜詩仍然能夠維(wei)持(chi)非常優異的(de)(de)銷售利潤率。”

巴菲特1990年分析喜(xi)詩(shi)的銷(xiao)(xiao)售凈利率(lv)提(ti)高主要(yao)靠提(ti)價和控制費用：“喜(xi)詩(shi)巧克(ke)(ke)(ke)力1990年的實(shi)物(wu)銷(xiao)(xiao)售數(shu)量(liang)又創出歷史新高，不過(guo)增(zeng)長率(lv)較低，而且只是(shi)因為1990年早期(qi)銷(xiao)(xiao)售實(shi)在(zai)(zai)太好。在(zai)(zai)伊拉克(ke)(ke)(ke)入侵科威特之(zhi)后，美國西部地(di)區消費者到商場購(gou)物(wu)的人數(shu)大幅減少。喜(xi)詩(shi)巧克(ke)(ke)(ke)力圣(sheng)誕(dan)節期(qi)間銷(xiao)(xiao)量(liang)磅數(shu)稍微(wei)下滑(hua)，但(dan)因為價格(ge)調高了5%，使(shi)得營業收(shou)入仍然實(shi)現(xian)增(zeng)長。銷(xiao)(xiao)售收(shou)入的增(zeng)長，加(jia)上對費用的良好控制，使(shi)銷(xiao)(xiao)售利潤率(lv)得到提(ti)高。”

巴菲(fei)特(te)指出，主(zhu)要(yao)營業成本項(xiang)目大(da)幅變(bian)化對銷售利(li)(li)潤率影響非(fei)常(chang)大(da)：“1983年布法(fa)羅(luo)新(xin)(xin)聞日(ri)報盈利(li)(li)略微超過原(yuan)來設定的10%目標銷售凈利(li)(li)率。這(zhe)主(zhu)要(yao)受(shou)益于兩個(ge)因素：因前期巨額虧損沖抵使(shi)得州所得稅費用低(di)于正常(chang)水平；每噸新(xin)(xin)聞印刷成本大(da)幅降(jiang)低(di)。”相反，巴菲(fei)特(te)1987年預測：“1988年布法(fa)羅(luo)日(ri)報不(bu)管是銷售利(li)(li)潤率還是利(li)(li)潤都會下滑。新(xin)(xin)聞紙成本飛(fei)漲將是主(zhu)要(yao)原(yuan)因。”

巴菲(fei)特(te)1996年(nian)(nian)(nian)指出(chu)(chu)，當銷(xiao)售(shou)收(shou)入增長(chang)不佳時(shi)，提高銷(xiao)售(shou)利(li)潤率的關鍵是(shi)(shi)控制費(fei)用：“1996年(nian)(nian)(nian)唯一(yi)讓(rang)我(wo)們感到失望的是(shi)(shi)珠(zhu)(zhu)寶(bao)業務，波(bo)仙(xian)珠(zhu)(zhu)寶(bao)做得相當不錯，不過(guo)Helzberg珠(zhu)(zhu)寶(bao)盈(ying)(ying)(ying)利(li)大幅下滑。最近幾(ji)年(nian)(nian)(nian)單店(dian)銷(xiao)售(shou)收(shou)入大幅增長(chang)的同時(shi)，費(fei)用支出(chu)(chu)也(ye)相應增長(chang)，與此(ci)同時(shi)最近幾(ji)個盈(ying)(ying)(ying)利(li)也(ye)持續增長(chang)。但當銷(xiao)售(shou)收(shou)入不再(zai)增長(chang)時(shi)，銷(xiao)售(shou)利(li)潤率自然下滑。Helzberg珠(zhu)(zhu)寶(bao)總裁Jeff Comment已經(jing)采取果斷措施應對費(fei)用支出(chu)(chu)上(shang)升問(wen)題(ti)，我(wo)想1997年(nian)(nian)(nian)盈(ying)(ying)(ying)利(li)將(jiang)會有所改(gai)善(shan)。”

提高銷售凈利率(lv)的(de)措施能否(fou)成功，與管(guan)(guan)理(li)層(ceng)有很大(da)關系。巴菲(fei)特(te)1989年說(shuo)：“StanLipsey，布法羅(luo)日報的(de)發行人，創造(zao)(zao)的(de)利潤已經完(wan)全達到(dao)我(wo)們(men)報紙產品能力(li)的(de)最大(da)限度。和(he)同(tong)樣(yang)的(de)經營環境下，一個(ge)普通的(de)經理(li)人相比，我(wo)相信(xin)StanLipsey的(de)管(guan)(guan)理(li)能力(li)至少使我(wo)們(men)報紙的(de)銷售利潤率(lv)，額外(wai)增加五(wu)個(ge)百分點(dian)以上。這是非(fei)常令人吃驚的(de)業(ye)績表(biao)現，只(zhi)有一個(ge)非(fei)常熟(shu)悉(xi)也非(fei)常關心企業(ye)大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)每個(ge)方面的(de)天才經理(li)人才能創造(zao)(zao)出來。”

巴菲特（1987年）指(zhi)出絕對(dui)(dui)不會只(zhi)是(shi)為(wei)(wei)了提高銷售利潤率而(er)降低公司(si)產品和(he)服務的(de)(de)(de)品質(zhi)。“我和(he)芒格根本不相信(xin)所謂的(de)(de)(de)靈活營(ying)業預算。難道我們(men)只(zhi)是(shi)因為(wei)(wei)盈(ying)利下降，就真(zhen)的(de)(de)(de)減少布法羅日報的(de)(de)(de)新聞版面，或者(zhe)降低喜詩巧克力的(de)(de)(de)產品和(he)服務的(de)(de)(de)質(zhi)量嗎？或者(zhe)相反，只(zhi)是(shi)因為(wei)(wei)盈(ying)利持續增長滾滾而(er)來(lai)，我們(men)就應(ying)該增聘一(yi)位經濟學家、一(yi)個(ge)公司(si)戰(zhan)(zhan)略專家，打一(yi)場機構廣告戰(zhan)(zhan)，諸如此類對(dui)(dui)公司(si)一(yi)點好處都(dou)沒(mei)(mei)有的(de)(de)(de)事(shi)。這些做法對(dui)(dui)我們(men)來(lai)說沒(mei)(mei)有任何意義。”