【銷(xiao)售凈利率(lv)】銷(xiao)售凈利率(lv)是什么 銷(xiao)售凈利率(lv)計算公式

銷售凈利率是什么

銷售凈利率是指企業實現凈利潤與銷售收入的對比關系，用以衡量企業在一定時期的(de)銷售(shou)收入(ru)獲(huo)取的(de)能(neng)力。該(gai)指標費用能(neng)夠取得多少營業(ye)利(li)潤。

銷售凈(jing)利率，又稱(cheng)銷售凈(jing)利潤(run)率，是凈(jing)利潤(run)占銷售收入(ru)的百分比(bi)。

該指標反(fan)映(ying)每一(yi)元銷售收入帶來的(de)凈利潤的(de)多(duo)少，表示(shi)銷售收入的(de)收益水平。

它與凈(jing)利潤(run)成(cheng)正比關系，與銷(xiao)售(shou)收入(ru)成(cheng)反比關系，企業在(zai)增(zeng)加銷(xiao)售(shou)收入(ru)額的同時，必(bi)須相應地獲得更多(duo)的凈(jing)利潤(run)，才能使銷(xiao)售(shou)凈(jing)利率保(bao)持不變或有所提高。

經營中往(wang)往(wang)可以發現(xian)，企(qi)業(ye)在(zai)擴大(da)銷(xiao)售的(de)同(tong)時(shi)，由于銷(xiao)售費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)、財務費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)、管(guan)理費(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)的(de)大(da)幅增(zeng)(zeng)加，企(qi)業(ye)凈利潤(run)并不(bu)一(yi)定會(hui)同(tong)比例的(de)增(zeng)(zeng)長(chang)，甚至并一(yi)定負增(zeng)(zeng)長(chang)。盲目擴大(da)生產和銷(xiao)售規模(mo)未必會(hui)為企(qi)業(ye)帶來(lai)(lai)正的(de)收益。因此，分析者(zhe)應(ying)關注在(zai)企(qi)業(ye)每增(zeng)(zeng)加1元銷(xiao)售收入的(de)同(tong)時(shi)，凈利潤(run)的(de)增(zeng)(zeng)減(jian)程(cheng)度，由此來(lai)(lai)考察銷(xiao)售收入增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)效(xiao)益。

通過分析銷(xiao)售(shou)凈利(li)率的升降(jiang)變(bian)動(dong)，可以促使企業在擴大銷(xiao)售(shou)的同(tong)時，注意改進經營管(guan)理,提(ti)高盈利(li)水平。

分類

銷(xiao)(xiao)售(shou)凈(jing)利率(lv)(lv)(lv)能夠分(fen)解成(cheng)為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)毛利率(lv)(lv)(lv)、銷(xiao)(xiao)售(shou)稅金率(lv)(lv)(lv)、銷(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)本率(lv)(lv)(lv)、銷(xiao)(xiao)售(shou)期間費用率(lv)(lv)(lv)等。

銷售凈利率計算公式

銷售凈利率的計算公式(shi)為(wei)：

銷售凈利(li)率=（凈利(li)潤/銷售收入）×100%

其(qi)中，凈利潤（稅(shui)后(hou)利潤）=利潤總(zong)額-所得稅(shui)費(fei)(fei)用(yong)=主(zhu)營業務收(shou)入(ru)+其(qi)他業務收(shou)入(ru)-主(zhu)營業務成本-其(qi)他業務成本-營業稅(shui)金及附加-期間費(fei)(fei)用(yong)（銷(xiao)售費(fei)(fei)用(yong)+管理(li)費(fei)(fei)用(yong)+財務費(fei)(fei)用(yong)）-資(zi)產減(jian)值損失(shi)+公允價值變動收(shou)益（虧損為負(fu)）+投資(zi)收(shou)益（虧損為負(fu)）-所得稅(shui)費(fei)(fei)用(yong)。

從巴(ba)菲特(te)過(guo)去40多(duo)(duo)年致(zhi)股東的信來看，巴(ba)菲特(te)非常關(guan)注下(xia)屬(shu)公(gong)司的銷售(shou)利潤(run)率(lv)。銷售(shou)利潤(run)率(lv)，即利潤(run)除以銷售(shou)收入。巴(ba)菲特(te)有時會分(fen)別(bie)用(yong)稅(shui)前利潤(run)和稅(shui)后凈利潤(run)計算銷售(shou)利潤(run)率(lv)，但多(duo)(duo)數情況下(xia)是用(yong)稅(shui)后利潤(run)。因此(ci)，所謂的銷售(shou)利潤(run)率(lv)，一般是指銷售(shou)凈利率(lv)。

不同行(xing)業(ye)(ye)的(de)企業(ye)(ye)銷售(shou)(shou)利(li)潤(run)率(lv)(lv)差異較(jiao)大。巴(ba)菲(fei)特(te)1965年收購伯克希(xi)爾紡(fang)織(zhi)廠后發(fa)現紡(fang)織(zhi)業(ye)(ye)務(wu)銷售(shou)(shou)凈(jing)利(li)率(lv)(lv)非常(chang)低(di)。但(dan)他收購報(bao)紙(zhi)后，發(fa)現報(bao)紙(zhi)行(xing)業(ye)(ye)的(de)銷售(shou)(shou)利(li)潤(run)率(lv)(lv)明顯(xian)高得多：“雖(sui)然規模相當的(de)報(bao)紙(zhi)的(de)高新聞成(cheng)本與低(di)新聞成(cheng)本占(zhan)營(ying)業(ye)(ye)收入的(de)比率(lv)(lv)差異約為三個百分點，但(dan)這些報(bao)紙(zhi)的(de)稅前(qian)銷售(shou)(shou)利(li)潤(run)率(lv)(lv)往(wang)往(wang)是這種差異的(de)十倍(bei)以上。”

巴菲(fei)特衡量(liang)企業(ye)銷(xiao)售(shou)凈(jing)利(li)率好壞的標準(zhun)，主要是和行業(ye)水平(ping)相比，并適當考(kao)慮所(suo)在地(di)區環境因素(su)：“1983年布(bu)法(fa)羅(luo)新聞日報贏利(li)略微超過原(yuan)來(lai)設(she)定的10%目標銷(xiao)售(shou)凈(jing)利(li)率。

這主要受益于兩個因(yin)素：

（1）因前期(qi)巨額虧損(sun)沖抵使得州所得稅(shui)費用低(di)于正(zheng)常水平(ping)；

（2）每噸新(xin)聞印刷成本大(da)幅降低（1984年情況可能同樣(yang)出乎意(yi)料但完全相(xiang)反(fan)）。雖然布法羅日報(bao)的銷(xiao)售凈利率只(zhi)不過相(xiang)當(dang)于報(bao)紙行業平均水平，但如(ru)果考慮到(dao)布法羅日報(bao)所在當(dang)地的經濟(ji)與銷(xiao)售環境，這種業績表現卻是(shi)相(xiang)當(dang)不錯。”

提(ti)高銷(xiao)售利潤率，按(an)照其驅動因(yin)素，有(you)以下四個方法(fa)：提(ti)高銷(xiao)量(liang)、提(ti)高價(jia)格、降(jiang)低營業成本、降(jiang)低營業費用。

巴菲特1986年分析某巧克力，發現其高(gao)(gao)(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售凈利率(lv)主要靠(kao)穩定(ding)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)和(he)控制成(cheng)本(ben)(ben)：“巧克力1986年(nian)(nian)(nian)(nian)的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售磅(bang)數增(zeng)加(jia)約(yue)2%。和(he)前幾年(nian)(nian)(nian)(nian)相比(bi)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)趨勢有(you)所好轉。過去(qu)六年(nian)(nian)(nian)(nian)單店銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)磅(bang)數持續(xu)下滑，只能靠(kao)增(zeng)開(kai)新店面使銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)提(ti)高(gao)(gao)(gao)或(huo)維(wei)持不(bu)變。但(dan)(dan)是1986年(nian)(nian)(nian)(nian)圣誕節期間的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)出奇地強勁，導致(zhi)今年(nian)(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)沒(mei)有(you)繼續(xu)下滑。盡管(guan)價格(ge)只是略微提(ti)高(gao)(gao)(gao)，但(dan)(dan)依靠(kao)穩定(ding)單店銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)和(he)努力控制成(cheng)本(ben)(ben)費(fei)用，喜詩仍然(ran)能夠維(wei)持非(fei)常優(you)異(yi)的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售利潤率(lv)。”

巴菲特(te)1990年(nian)分析喜詩的銷(xiao)售(shou)(shou)凈利(li)率(lv)提(ti)高主要靠提(ti)價和(he)控制費(fei)用：“喜詩巧(qiao)克(ke)力1990年(nian)的實物(wu)銷(xiao)售(shou)(shou)數量(liang)又創(chuang)出歷史(shi)新高，不過增(zeng)長(chang)率(lv)較低，而(er)且只是因為(wei)(wei)1990年(nian)早期銷(xiao)售(shou)(shou)實在太好。在伊拉克(ke)入侵科威特(te)之后，美國(guo)西(xi)部地區(qu)消(xiao)費(fei)者到商場購物(wu)的人數大幅減少(shao)。喜詩巧(qiao)克(ke)力圣誕節期間銷(xiao)量(liang)磅數稍微下滑，但因為(wei)(wei)價格調高了5%，使(shi)得營(ying)業收(shou)入仍然(ran)實現增(zeng)長(chang)。銷(xiao)售(shou)(shou)收(shou)入的增(zeng)長(chang)，加上(shang)對費(fei)用的良好控制，使(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)利(li)潤率(lv)得到提(ti)高。”

巴(ba)菲(fei)特指出，主(zhu)要營業(ye)成(cheng)本項目大(da)幅(fu)變化對(dui)銷售(shou)利(li)(li)(li)潤率(lv)影響非常(chang)大(da)：“1983年(nian)布法羅(luo)新(xin)(xin)聞(wen)日報(bao)盈利(li)(li)(li)略微超(chao)過原(yuan)來設定(ding)的10%目標(biao)銷售(shou)凈利(li)(li)(li)率(lv)。這主(zhu)要受益于(yu)兩個(ge)因(yin)素：因(yin)前(qian)期(qi)巨額虧損沖(chong)抵使得州所(suo)得稅費用低于(yu)正常(chang)水平；每噸新(xin)(xin)聞(wen)印刷成(cheng)本大(da)幅(fu)降低。”相反，巴(ba)菲(fei)特1987年(nian)預測：“1988年(nian)布法羅(luo)日報(bao)不管是銷售(shou)利(li)(li)(li)潤率(lv)還是利(li)(li)(li)潤都會(hui)下滑。新(xin)(xin)聞(wen)紙成(cheng)本飛漲(zhang)將是主(zhu)要原(yuan)因(yin)。”

巴(ba)菲特1996年(nian)指出，當銷(xiao)(xiao)售收(shou)入增長(chang)(chang)不佳(jia)時(shi)，提高銷(xiao)(xiao)售利(li)潤率(lv)的關鍵(jian)是控制費用：“1996年(nian)唯一(yi)讓我們感到失望的是珠(zhu)(zhu)寶業務，波仙珠(zhu)(zhu)寶做得相當不錯，不過Helzberg珠(zhu)(zhu)寶盈利(li)大(da)(da)幅(fu)下(xia)滑(hua)。最近幾年(nian)單店銷(xiao)(xiao)售收(shou)入大(da)(da)幅(fu)增長(chang)(chang)的同時(shi)，費用支出也相應(ying)(ying)增長(chang)(chang)，與此同時(shi)最近幾個盈利(li)也持續增長(chang)(chang)。但當銷(xiao)(xiao)售收(shou)入不再(zai)增長(chang)(chang)時(shi)，銷(xiao)(xiao)售利(li)潤率(lv)自(zi)然下(xia)滑(hua)。Helzberg珠(zhu)(zhu)寶總裁Jeff Comment已經采取(qu)果斷措(cuo)施(shi)應(ying)(ying)對費用支出上升問題，我想(xiang)1997年(nian)盈利(li)將(jiang)會有所改善。”

提高銷售凈利(li)(li)率的(de)措(cuo)施能(neng)(neng)否(fou)成功，與管理(li)層有很大(da)(da)(da)關系。巴菲特1989年說：“StanLipsey，布法羅日報的(de)發行人，創造的(de)利(li)(li)潤已經完全(quan)達到我(wo)們報紙(zhi)產品能(neng)(neng)力的(de)最大(da)(da)(da)限度。和同(tong)樣的(de)經營環境下，一(yi)個(ge)普(pu)通(tong)的(de)經理(li)人相(xiang)(xiang)比，我(wo)相(xiang)(xiang)信(xin)StanLipsey的(de)管理(li)能(neng)(neng)力至少使我(wo)們報紙(zhi)的(de)銷售利(li)(li)潤率，額外增(zeng)加五個(ge)百分點以上(shang)。這是非常令人吃(chi)驚的(de)業(ye)(ye)績表(biao)現(xian)，只(zhi)有一(yi)個(ge)非常熟悉也非常關心企業(ye)(ye)大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)小小每(mei)個(ge)方面的(de)天才經理(li)人才能(neng)(neng)創造出(chu)來。”

巴(ba)菲特（1987年(nian)）指出絕對不會(hui)只(zhi)是為(wei)了(le)提高銷售利潤率(lv)而(er)降(jiang)低公司產品和(he)服務的品質(zhi)。“我和(he)芒格根本不相(xiang)信所謂的靈活營業預算。難道我們只(zhi)是因為(wei)盈(ying)利下(xia)降(jiang)，就(jiu)真的減少布法(fa)羅日報的新(xin)聞版(ban)面(mian)，或者降(jiang)低喜詩巧克力的產品和(he)服務的質(zhi)量(liang)嗎？或者相(xiang)反(fan)，只(zhi)是因為(wei)盈(ying)利持續(xu)增(zeng)(zeng)長滾滾而(er)來，我們就(jiu)應(ying)該增(zeng)(zeng)聘一(yi)位(wei)經濟(ji)學(xue)家(jia)、一(yi)個(ge)公司戰略專家(jia)，打一(yi)場機(ji)構廣告戰，諸如此類對公司一(yi)點好處都沒有(you)的事。這(zhe)些(xie)做法(fa)對我們來說(shuo)沒有(you)任何意義。”