【戶外廣(guang)告(gao)投放】戶外廣(guang)告(gao)投放技巧(qiao) 戶外廣(guang)告(gao)怎么找客戶

戶外廣告投放技巧

近年戶外(wai)廣告飛(fei)速發展，并(bing)且類型也不斷的(de)多元化，覆蓋的(de)區域也在(zai)不斷擴(kuo)展，但就戶外(wai)廣告市場發展的(de)整體而言，大(da)部分還是(shi)集(ji)中在(zai)北、上、廣等一線城市。

然(ran)而隨(sui)著(zhu)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)數量(liang)(liang)的(de)不(bu)斷(duan)增加，戶(hu)(hu)外(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)資(zi)源(yuan)量(liang)(liang)被急劇"稀釋"，市場(chang)競(jing)爭異常殘(can)酷。面對競(jing)爭者(zhe)的(de)不(bu)斷(duan)增加和廣(guang)(guang)告(gao)(gao)資(zi)源(yuan)量(liang)(liang)的(de)不(bu)斷(duan)減(jian)少，業(ye)(ye)(ye)內不(bu)同(tong)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)采取了不(bu)同(tong)的(de)市場(chang)策(ce)略，有的(de)將目光(guang)投(tou)向了二線(xian)、三線(xian)城市，甚至是四線(xian)城市，有的(de)則想方(fang)設(she)法穩固自己區域(yu)內戶(hu)(hu)外(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)經營地(di)位(wei)，還有的(de)是將經營內容定位(wei)于專業(ye)(ye)(ye)化(hua)。但(dan)不(bu)管(guan)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)經營單位(wei)如何改變策(ce)略，其中的(de)關鍵依然(ran)是要(yao)不(bu)斷(duan)地(di)進(jin)行"減(jian)量(liang)(liang)提(ti)質"。要(yao)讓戶(hu)(hu)外(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)經營方(fang)式(shi)(shi)由粗(cu)放式(shi)(shi)向集約式(shi)(shi)發展，就要(yao)注意(yi)從以下幾個方(fang)面提(ti)高(gao)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)投(tou)放效果(guo)。

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一、戶外廣告投放時間選擇

有研究機構進行市場調研后發現，受眾接觸戶外傳媒廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)多是(shi)(shi)在上下班(ban)、逛街、候(hou)車(che)以(yi)(yi)及在高速路(lu)上的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，其中的(de)(de)(de)(de)多數人會(hui)(hui)利用(yong)等(deng)紅綠燈(deng)或等(deng)車(che)空閑(xian)時(shi)(shi)間(jian)來看廣(guang)(guang)告(gao)。同(tong)時(shi)(shi)，受(shou)眾(zhong)在周末(mo)和(he)工作日外(wai)(wai)出時(shi)(shi)注意戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)情況有所(suo)不(bu)(bu)同(tong)。這是(shi)(shi)因為，在周一(yi)到周五上班(ban)和(he)上學、購物期(qi)間(jian)，81%的(de)(de)(de)(de)人每天有固定(ding)路(lu)線，而周末(mo)逛街、訪(fang)友，外(wai)(wai)出的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)和(he)心情不(bu)(bu)一(yi)樣，與戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)(de)關系自然也會(hui)(hui)不(bu)(bu)同(tong)。這種現象(xiang)顯現了受(shou)眾(zhong)戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)活動(dong)與戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)媒(mei)體(ti)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)規律(lv)，即(ji)戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)(de)黃金傳播時(shi)(shi)間(jian)是(shi)(shi)周末(mo)，也就是(shi)(shi)說(shuo)，戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)(de)黃金時(shi)(shi)間(jian)是(shi)(shi)周末(mo)和(he)上下班(ban)時(shi)(shi)間(jian)。所(suo)以(yi)(yi)，對于想(xiang)在戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)媒(mei)體(ti)宣(xuan)傳品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)主而言，選(xuan)擇黃金時(shi)(shi)間(jian)投放戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)，可獲得事半功倍的(de)(de)(de)(de)效果。

二、戶外廣告投放地段選擇

有(you)業(ye)內專家曾表(biao)示："受眾最(zui)經(jing)常接(jie)觸(chu)的(de)(de)戶(hu)外(wai)(wai)廣(guang)告(gao)地點(dian)，首(shou)先應該是繁華(hua)商業(ye)區，其人(ren)(ren)數基本可以達到80%;其次是街道(dao)兩旁和(he)(he)(he)交通工具(ju)，約有(you)60%左右的(de)(de)人(ren)(ren)通過(guo)(guo)它們對(dui)戶(hu)外(wai)(wai)廣(guang)告(gao)有(you)所接(jie)觸(chu);超過(guo)(guo)50%的(de)(de)人(ren)(ren)在(zai)候車地區可以接(jie)觸(chu)到戶(hu)外(wai)(wai)廣(guang)告(gao);30%-40%的(de)(de)人(ren)(ren)在(zai)住宅區、電(dian)話亭和(he)(he)(he)地鐵站曾接(jie)觸(chu)過(guo)(guo)戶(hu)外(wai)(wai)廣(guang)告(gao);最(zui)后有(you)20%-30%的(de)(de)調查對(dui)象在(zai)火(huo)車站、機場和(he)(he)(he)工作的(de)(de)地方接(jie)觸(chu)到戶(hu)外(wai)(wai)廣(guang)告(gao)，20%的(de)(de)人(ren)(ren)在(zai)高速(su)公路上接(jie)觸(chu)到戶(hu)外(wai)(wai)廣(guang)告(gao)。"

從以(yi)上數據可以(yi)看出，受(shou)(shou)眾(zhong)對(dui)非商業(ye)區(qu)戶(hu)(hu)外廣(guang)告(gao)比(bi)(bi)商業(ye)區(qu)戶(hu)(hu)外廣(guang)告(gao)的(de)印(yin)象應該更為深刻，因(yin)為商業(ye)區(qu)的(de)廣(guang)告(gao)數量(liang)一般(ban)都(dou)比(bi)(bi)較多，很容易對(dui)受(shou)(shou)眾(zhong)專注某一個戶(hu)(hu)外廣(guang)告(gao)形成較大(da)的(de)"干擾(rao)"。機場(chang)和(he)高(gao)(gao)速(su)(su)公路戶(hu)(hu)外廣(guang)告(gao)雖然接觸(chu)少(shao)，但接觸(chu)此類戶(hu)(hu)外廣(guang)告(gao)的(de)受(shou)(shou)眾(zhong)高(gao)(gao)端人(ren)群應該占(zhan)比(bi)(bi)較大(da)。因(yin)此，對(dui)相關廣(guang)告(gao)主而言，不(bu)同的(de)受(shou)(shou)眾(zhong)群體具(ju)有(you)的(de)價值(zhi)也應是不(bu)一樣的(de)，新技(ji)術電子消費品占(zhan)領商業(ye)街區(qu)，高(gao)(gao)端品牌追逐機場(chang)、高(gao)(gao)速(su)(su)路戶(hu)(hu)外廣(guang)告(gao)，不(bu)是沒有(you)道(dao)理的(de)。

所以，廣告主不(bu)能(neng)只把(ba)眼(yan)睛盯(ding)在繁華(hua)的(de)商業(ye)區內(nei)，非商業(ye)區、機(ji)場、高速公(gong)路(lu)、大(da)型(xing)高檔社(she)區同(tong)(tong)樣是戶外廣告值得選擇的(de)投(tou)放(fang)地段，而且還要注意不(bu)同(tong)(tong)品牌，不(bu)同(tong)(tong)受(shou)眾人群(qun)，所投(tou)放(fang)地域的(de)區分。

三、戶外廣告投放媒體類型選擇

有廣告公司專門針對戶外廣告受眾所做的調查數據顯示，在我國戶外廣告的接觸類型中，通過車身廣告接觸噴繪和電子屏廣告的調查對象比例最高，達到了總數的83%，這和受眾選用的交通工具、接觸地點密切相關;在候車區域接觸過霓虹燈廣告牌、燈箱廣告的調查對象比例則超過了70%;在被調查對象中，接觸過三面翻戶外廣告的人比例最低，僅為總體的33%。因此，廣告主在進行戶外廣告投放媒體類型選擇時，可依據受眾戶外媒體接觸程度高、低進行挑選，這樣所實現的廣告到達率才能相對更高。

隨著經濟的(de)發展和技術的(de)進(jin)步(bu)，戶(hu)外廣(guang)告媒體(ti)種類將會越(yue)來越(yue)多，戶(hu)外媒體(ti)的(de)傳播形式也(ye)將發生(sheng)變化(hua)，戶(hu)外廣(guang)告市場的(de)競爭程度會進(jin)一(yi)步(bu)加(jia)劇，這(zhe)會給規(gui)模小、粗放式的(de)戶(hu)外廣(guang)告經營單位帶來巨大的(de)壓(ya)力(li)。

在此情況(kuang)下，戶外廣告(gao)企業們必定要提(ti)前未(wei)雨綢繆，不斷的(de)(de)適(shi)時調整新技(ji)術，并及(ji)時利(li)用策略順勢改變(bian)，進而(er)更(geng)加從容地應對戶外廣告(gao)市場(chang)、受眾(zhong)心(xin)理的(de)(de)種種變(bian)化。

戶外廣告怎么找客戶

一類是通過發(fa)動人際關(guan)系(xi)網，找(zhao)后(hou)臺、拉關(guan)系(xi)、談提(ti)成(cheng)、走后(hou)門，花很(hen)(hen)大(da)精力去鋪設(she)去發(fa)展(zhan)和誘導合作(zuo)機會。多年的(de)(de)實踐經驗告訴我(wo)們如此做法，初期運(yun)營(ying)可(ke)以說是簡單而直接的(de)(de)，但是想找(zhao)到優(you)質或(huo)者長期的(de)(de)客戶幾率(lv)不是很(hen)(hen)高，常(chang)常(chang)一個項目完成(cheng)了，又得重新去發(fa)動關(guan)系(xi)網，重新開始。而且(qie)由于這(zhe)種(zhong)方式大(da)部分都是通過求來的(de)(de)客戶，再好的(de)(de)工作(zuo)或(huo)創意(yi)也不值(zhi)錢，很(hen)(hen)難達到應有的(de)(de)回報。

另一類就是過度的依賴各種網絡推廣及網絡(luo)廣(guang)告主進行(xing)轟炸式推(tui)廣(guang)，這類往(wang)往(wang)忽略了很多潛在的優質客戶(hu)(hu)本身(shen)就(jiu)沒有進入網絡(luo)媒(mei)體，或許(xu)還有一些客戶(hu)(hu)就(jiu)懷疑網絡(luo)信息的欠準確感。

尋找(zhao)客戶的方式(shi)有(you)(you)很多種，以下有(you)(you)幾種建議：

a)不要完(wan)全依賴網(wang)絡信息(xi)

因為，我們很多潛在客戶本身就是沒有進(jin)入(ru)網絡媒體，而且，網絡信(xin)息往(wang)往(wang)欠準確。

b)

看傳統廣告

這是(shi)最為常用的策(ce)略，一般在(zai)報紙、雜志、電臺、電視投放廣告較多的客戶，錢包都比較溫暖(nuan)，可以優先(xian)考(kao)慮追蹤。

c)找(zhao)網絡(luo)廣告主(zhu)

投放網絡廣(guang)告的(de)主顧一般(ban)是屬(shu)于中級客(ke)戶以(yi)(yi)上，比較容易接(jie)收新的(de)概念，可(ke)以(yi)(yi)重點考慮。

d)找(zhao)到同行，做(zuo)下(xia)家

通過和(he)其他互聯(lian)網產品(pin)銷售公司打成(cheng)一片(pian)，可以(yi)獲得(de)他們提(ti)供的(de)一些客戶(hu)信息，因為畢竟(jing)客戶(hu)有(you)不同的(de)需求，這種合作最為輕松，而且效(xiao)果(guo)有(you)時(shi)還不錯(cuo)，看平時(shi)你(ni)和(he)他們相(xiang)處(chu)得(de)怎樣了。

e)行業協會

行業(ye)協會的(de)叔叔阿姨都(dou)很舒服，他(ta)們(men)通常來(lai)說都(dou)很禮貌，但是已經過了(le)激情的(de)歲(sui)月。甚(shen)至在我(wo)們(men)表示要(yao)購買他(ta)們(men)名(ming)錄的(de)條(tiao)件(jian)下，他(ta)們(men)都(dou)不會特別熱(re)情。不管如何，搞到一本(ben)他(ta)們(men)提供的(de)名(ming)錄還是很重要(yao)的(de)。

F)建立自己的人際關系網(wang)

老爸、老媽、二叔、二姑、小舅、老婆、親戚、朋友(you)、同(tong)鄉、同(tong)學，能(neng)想到的全上吧，這些(xie)都有可能(neng)給你帶來潛在顧客。

g)找老客戶

如果你(ni)(ni)足夠厚道，產(chan)品又(you)不錯(cuo)。你(ni)(ni)的(de)老顧客(ke)，可能(neng)會對你(ni)(ni)比較滿意，也有可能(neng)提(ti)供新的(de)顧客(ke)給你(ni)(ni)。不過(guo)，前(qian)提(ti)是自己(ji)要有譜，你(ni)(ni)要確信，他不會看見你(ni)(ni)就會沖(chong)上來敲你(ni)(ni)的(de)腦(nao)袋(dai)。