【戶外廣(guang)告投放(fang)】戶外廣(guang)告投放(fang)技巧 戶外廣(guang)告怎(zen)么找客戶

戶外廣告投放技巧

近年戶外廣告(gao)飛速發展，并且(qie)類型(xing)也不斷的(de)多(duo)元化，覆(fu)蓋的(de)區域(yu)也在(zai)不斷擴展，但就(jiu)戶外廣告(gao)市場(chang)發展的(de)整(zheng)體而言，大部分還(huan)是集中在(zai)北、上、廣等(deng)一線城市。

然而(er)隨著(zhu)戶外(wai)廣(guang)告(gao)企(qi)業(ye)數(shu)量的不(bu)(bu)斷(duan)增(zeng)加(jia)，戶外(wai)廣(guang)告(gao)資(zi)源(yuan)量被急(ji)劇"稀(xi)釋"，市(shi)場(chang)(chang)競爭異常殘(can)酷。面對競爭者(zhe)的不(bu)(bu)斷(duan)增(zeng)加(jia)和廣(guang)告(gao)資(zi)源(yuan)量的不(bu)(bu)斷(duan)減(jian)少，業(ye)內(nei)不(bu)(bu)同(tong)的企(qi)業(ye)采取了不(bu)(bu)同(tong)的市(shi)場(chang)(chang)策略(lve)，有(you)(you)的將(jiang)目(mu)光投(tou)向了二線(xian)、三線(xian)城(cheng)市(shi)，甚(shen)至是四線(xian)城(cheng)市(shi)，有(you)(you)的則(ze)想方(fang)設法穩(wen)固自(zi)己區域內(nei)戶外(wai)廣(guang)告(gao)經(jing)營地位(wei)，還(huan)有(you)(you)的是將(jiang)經(jing)營內(nei)容定(ding)位(wei)于專業(ye)化(hua)。但不(bu)(bu)管戶外(wai)廣(guang)告(gao)經(jing)營單(dan)位(wei)如何改(gai)變策略(lve)，其中(zhong)的關鍵依然是要不(bu)(bu)斷(duan)地進行(xing)"減(jian)量提質"。要讓戶外(wai)廣(guang)告(gao)經(jing)營方(fang)式由粗放(fang)(fang)式向集約式發(fa)展，就(jiu)要注意從以下幾個方(fang)面提高戶外(wai)廣(guang)告(gao)的投(tou)放(fang)(fang)效果。

該圖片由注冊用戶"小英"提供，版權聲明反饋

一、戶外廣告投放時間選擇

有研究機構進行市場調研后發現，受眾接觸戶外傳媒廣(guang)告的(de)(de)時(shi)間(jian)多是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)上下班、逛(guang)街、候車(che)(che)以及在(zai)(zai)(zai)高速路上的(de)(de)時(shi)候，其中的(de)(de)多數(shu)人會(hui)利用等(deng)紅綠燈或等(deng)車(che)(che)空(kong)閑時(shi)間(jian)來看廣(guang)告。同(tong)時(shi)，受(shou)眾(zhong)在(zai)(zai)(zai)周末和(he)(he)工作日外(wai)(wai)出時(shi)注意戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)廣(guang)告的(de)(de)情(qing)況有所不同(tong)。這是(shi)(shi)因為，在(zai)(zai)(zai)周一到周五上班和(he)(he)上學(xue)、購物(wu)期(qi)間(jian)，81%的(de)(de)人每(mei)天(tian)有固定路線(xian)，而(er)周末逛(guang)街、訪(fang)友，外(wai)(wai)出的(de)(de)目(mu)的(de)(de)和(he)(he)心情(qing)不一樣，與(yu)戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)媒(mei)(mei)體(ti)的(de)(de)關系自然也會(hui)不同(tong)。這種現(xian)象(xiang)顯現(xian)了受(shou)眾(zhong)戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)活動(dong)與(yu)戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)媒(mei)(mei)體(ti)之間(jian)的(de)(de)規律，即戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)媒(mei)(mei)體(ti)的(de)(de)黃金(jin)傳播時(shi)間(jian)是(shi)(shi)周末，也就是(shi)(shi)說，戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)媒(mei)(mei)體(ti)的(de)(de)黃金(jin)時(shi)間(jian)是(shi)(shi)周末和(he)(he)上下班時(shi)間(jian)。所以，對于(yu)想在(zai)(zai)(zai)戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)媒(mei)(mei)體(ti)宣(xuan)傳品(pin)牌的(de)(de)廣(guang)告主(zhu)而(er)言，選擇黃金(jin)時(shi)間(jian)投(tou)放戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)廣(guang)告，可獲(huo)得事半功倍的(de)(de)效果。

二、戶外廣告投放地段選擇

有(you)業內專家曾表(biao)示："受眾最(zui)經(jing)常(chang)接觸的(de)戶(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)(gao)地(di)(di)點(dian)，首先應該(gai)是繁華商業區，其(qi)人(ren)(ren)(ren)(ren)數基本可以(yi)達到(dao)80%;其(qi)次是街(jie)道兩旁(pang)和(he)交通工具，約(yue)有(you)60%左(zuo)右(you)的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)通過(guo)它們(men)對戶(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)(gao)有(you)所接觸;超過(guo)50%的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)在(zai)候(hou)車(che)地(di)(di)區可以(yi)接觸到(dao)戶(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)(gao);30%-40%的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)在(zai)住宅區、電話亭和(he)地(di)(di)鐵站曾接觸過(guo)戶(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)(gao);最(zui)后(hou)有(you)20%-30%的(de)調查對象在(zai)火車(che)站、機場(chang)和(he)工作的(de)地(di)(di)方接觸到(dao)戶(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)(gao)，20%的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)在(zai)高速公路上接觸到(dao)戶(hu)外(wai)廣(guang)告(gao)(gao)。"

從以上數據可以看出，受眾(zhong)(zhong)對非商(shang)業(ye)區(qu)戶(hu)外(wai)(wai)(wai)廣(guang)告(gao)比(bi)商(shang)業(ye)區(qu)戶(hu)外(wai)(wai)(wai)廣(guang)告(gao)的(de)印(yin)象應該更為深刻，因為商(shang)業(ye)區(qu)的(de)廣(guang)告(gao)數量(liang)一(yi)般都比(bi)較(jiao)多，很容(rong)易(yi)對受眾(zhong)(zhong)專注(zhu)某一(yi)個戶(hu)外(wai)(wai)(wai)廣(guang)告(gao)形成較(jiao)大的(de)"干擾"。機場(chang)和高(gao)(gao)速(su)公路(lu)戶(hu)外(wai)(wai)(wai)廣(guang)告(gao)雖然接觸(chu)(chu)少，但(dan)接觸(chu)(chu)此(ci)類戶(hu)外(wai)(wai)(wai)廣(guang)告(gao)的(de)受眾(zhong)(zhong)高(gao)(gao)端人群應該占比(bi)較(jiao)大。因此(ci)，對相關廣(guang)告(gao)主(zhu)而言，不(bu)同的(de)受眾(zhong)(zhong)群體具(ju)有的(de)價值也應是不(bu)一(yi)樣的(de)，新技(ji)術電子消費(fei)品(pin)占領(ling)商(shang)業(ye)街區(qu)，高(gao)(gao)端品(pin)牌追逐機場(chang)、高(gao)(gao)速(su)路(lu)戶(hu)外(wai)(wai)(wai)廣(guang)告(gao)，不(bu)是沒(mei)有道理的(de)。

所以，廣告主(zhu)不(bu)能只(zhi)把(ba)眼(yan)睛盯在繁華的(de)商業(ye)區內(nei)，非(fei)商業(ye)區、機場、高速公(gong)路(lu)、大型高檔社區同(tong)樣是戶外廣告值(zhi)得選擇的(de)投(tou)放地段(duan)，而且(qie)還要注意不(bu)同(tong)品(pin)牌，不(bu)同(tong)受眾人群，所投(tou)放地域的(de)區分(fen)。

三、戶外廣告投放媒體類型選擇

有廣告公司專門針對戶外廣告受眾所做的調查數據顯示，在我國戶外廣告的接觸類型中，通過車身廣告接觸噴繪和電子屏廣告的調查對象比例最高，達到了總數的83%，這和受眾選用的交通工具、接觸地點密切相關;在候車區域接觸過霓虹燈廣告牌、燈箱廣告的調查對象比例則超過了70%;在被調查對象中，接觸過三面翻戶外廣告的人比例最低，僅為總體的33%。因此，廣告主在進行戶外廣告投放媒體類型選擇時，可依據受眾戶外媒體接觸程度高、低進行挑選，這樣所實現的廣告到達(da)率才(cai)能相(xiang)對更高。

隨著經濟的發(fa)展和(he)技術的進步，戶外(wai)(wai)廣告(gao)媒體(ti)種(zhong)類將(jiang)會(hui)越來越多(duo)，戶外(wai)(wai)媒體(ti)的傳播形式也將(jiang)發(fa)生(sheng)變化，戶外(wai)(wai)廣告(gao)市場的競爭程度會(hui)進一步加(jia)劇，這會(hui)給規模小、粗放式的戶外(wai)(wai)廣告(gao)經營單(dan)位帶(dai)來巨大的壓力(li)。

在(zai)此情況下(xia)，戶外廣(guang)告企(qi)業們必(bi)定要提前未雨綢(chou)繆，不斷的適(shi)時調整新技術，并及時利用策(ce)略(lve)順勢改變，進而更加從(cong)容地應(ying)對戶外廣(guang)告市(shi)場、受(shou)眾(zhong)心理(li)的種種變化。

戶外廣告怎么找客戶

一(yi)類是通(tong)過發動(dong)人際關(guan)系網(wang)，找后臺、拉關(guan)系、談提成(cheng)、走后門，花很(hen)大(da)(da)精力(li)去鋪設去發展和誘導合作(zuo)機會(hui)。多年的(de)實踐經驗(yan)告訴我們如此做(zuo)法，初期運營可以(yi)說是簡(jian)單而(er)直接的(de)，但是想找到優質或者長期的(de)客(ke)戶幾率不是很(hen)高，常常一(yi)個項(xiang)目(mu)完成(cheng)了，又得重新(xin)去發動(dong)關(guan)系網(wang)，重新(xin)開始。而(er)且(qie)由于這種方式大(da)(da)部分(fen)都是通(tong)過求來的(de)客(ke)戶，再(zai)好的(de)工作(zuo)或創(chuang)意也不值(zhi)錢，很(hen)難達到應有的(de)回報。

另一類就是過度的依賴各種網絡推廣及網絡廣(guang)告主進行(xing)轟炸式推廣(guang)，這(zhe)類往(wang)往(wang)忽略了很多潛在的優(you)質客戶(hu)本身就沒有(you)進入網絡媒體(ti)，或(huo)許(xu)還有(you)一些客戶(hu)就懷(huai)疑網絡信息的欠準(zhun)確感。

尋(xun)找(zhao)客戶(hu)的方式有很多種，以下有幾種建(jian)議：

a)不要(yao)完全依(yi)賴(lai)網(wang)絡信息

因為，我們很多潛在(zai)客戶(hu)本身(shen)就是沒有進入(ru)網絡媒體，而且(qie)，網絡信息往往欠準確。

b)

看傳統廣告

這是最為常用的策略(lve)，一般在報紙、雜志、電臺、電視(shi)投放廣(guang)告(gao)較多的客戶，錢包都(dou)比較溫暖，可以優先考慮追蹤。

c)找網絡(luo)廣告(gao)主

投放網絡(luo)廣告(gao)的(de)主顧一般是(shi)屬于中級(ji)客(ke)戶以(yi)(yi)上，比較容易(yi)接收新的(de)概念，可以(yi)(yi)重(zhong)點(dian)考慮。

d)找到(dao)同行，做(zuo)下家

通(tong)過和其他(ta)(ta)互聯網產品銷售公司(si)打成(cheng)一片(pian)，可(ke)以獲(huo)得(de)他(ta)(ta)們(men)提供的一些客戶信息，因為畢竟客戶有不同的需(xu)求，這種合作最為輕松(song)，而且效果有時還不錯，看平時你和他(ta)(ta)們(men)相處(chu)得(de)怎樣了。

e)行業協會(hui)

行業協會的(de)叔(shu)叔(shu)阿(a)姨都很(hen)舒(shu)服，他(ta)們(men)(men)通常來說都很(hen)禮貌，但(dan)是已經過(guo)了激(ji)情的(de)歲月。甚至在我們(men)(men)表示(shi)要購買他(ta)們(men)(men)名錄的(de)條(tiao)件下，他(ta)們(men)(men)都不會特別熱情。不管(guan)如何，搞(gao)到一本他(ta)們(men)(men)提(ti)供的(de)名錄還(huan)是很(hen)重要的(de)。

F)建立自己的人際關系網

老(lao)爸、老(lao)媽(ma)、二(er)叔、二(er)姑、小舅、老(lao)婆、親戚、朋友、同鄉、同學，能(neng)想到(dao)的全上吧(ba)，這些都有可能(neng)給你(ni)帶來(lai)潛在顧客。

g)找老客戶

如果你(ni)足(zu)夠厚道，產品又不錯。你(ni)的(de)老顧客(ke)，可能(neng)會對你(ni)比較(jiao)滿意，也有(you)可能(neng)提供新(xin)的(de)顧客(ke)給你(ni)。不過，前(qian)提是自己要有(you)譜，你(ni)要確信，他不會看見你(ni)就會沖上(shang)來敲你(ni)的(de)腦袋。