【戶(hu)(hu)外廣(guang)告投放】戶(hu)(hu)外廣(guang)告投放技巧(qiao) 戶(hu)(hu)外廣(guang)告怎么找客(ke)戶(hu)(hu)

戶外廣告投放技巧

近年(nian)戶(hu)外(wai)廣告飛速發展，并且(qie)類(lei)型也不斷的多元化，覆蓋的區域也在不斷擴展，但就戶(hu)外(wai)廣告市(shi)場(chang)發展的整(zheng)體而言(yan)，大部分還是集(ji)中在北、上、廣等(deng)一線城市(shi)。

然(ran)而(er)隨(sui)著戶(hu)外(wai)(wai)廣告企業(ye)數量(liang)的(de)不斷(duan)增加，戶(hu)外(wai)(wai)廣告資源量(liang)被急(ji)劇(ju)"稀釋"，市(shi)(shi)場(chang)競爭異常殘(can)酷。面對競爭者的(de)不斷(duan)增加和廣告資源量(liang)的(de)不斷(duan)減(jian)少，業(ye)內(nei)不同的(de)企業(ye)采(cai)取(qu)了(le)不同的(de)市(shi)(shi)場(chang)策略，有(you)的(de)將(jiang)目(mu)光投向了(le)二線、三線城(cheng)市(shi)(shi)，甚至是(shi)四線城(cheng)市(shi)(shi)，有(you)的(de)則想方設法穩固自己區域內(nei)戶(hu)外(wai)(wai)廣告經(jing)營(ying)地位(wei)，還有(you)的(de)是(shi)將(jiang)經(jing)營(ying)內(nei)容定位(wei)于專業(ye)化。但不管(guan)戶(hu)外(wai)(wai)廣告經(jing)營(ying)單位(wei)如何改變(bian)策略，其(qi)中(zhong)的(de)關鍵依然(ran)是(shi)要(yao)不斷(duan)地進(jin)行"減(jian)量(liang)提質"。要(yao)讓(rang)戶(hu)外(wai)(wai)廣告經(jing)營(ying)方式(shi)由(you)粗放(fang)式(shi)向集(ji)約式(shi)發展，就要(yao)注意從以下幾個方面提高戶(hu)外(wai)(wai)廣告的(de)投放(fang)效果。

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一、戶外廣告投放時間選擇

有研究機構進行市場調研后發現，受眾接觸戶外傳媒廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間多(duo)是(shi)在(zai)上(shang)(shang)(shang)下班(ban)(ban)、逛街(jie)、候(hou)車(che)以(yi)(yi)及在(zai)高速路上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，其中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)多(duo)數人會利(li)用等紅(hong)綠燈或等車(che)空閑時(shi)(shi)(shi)間來看廣(guang)告(gao)。同(tong)時(shi)(shi)(shi)，受(shou)眾在(zai)周(zhou)(zhou)末(mo)和(he)工作日(ri)外(wai)(wai)(wai)出(chu)時(shi)(shi)(shi)注意戶(hu)外(wai)(wai)(wai)廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況有所不(bu)同(tong)。這(zhe)是(shi)因為，在(zai)周(zhou)(zhou)一(yi)到周(zhou)(zhou)五上(shang)(shang)(shang)班(ban)(ban)和(he)上(shang)(shang)(shang)學、購(gou)物期間，81%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人每(mei)天(tian)有固定路線(xian)，而周(zhou)(zhou)末(mo)逛街(jie)、訪友，外(wai)(wai)(wai)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)和(he)心情不(bu)一(yi)樣，與戶(hu)外(wai)(wai)(wai)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系自然(ran)也會不(bu)同(tong)。這(zhe)種現象(xiang)顯(xian)現了(le)受(shou)眾戶(hu)外(wai)(wai)(wai)活動(dong)與戶(hu)外(wai)(wai)(wai)媒(mei)體(ti)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規律，即戶(hu)外(wai)(wai)(wai)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃(huang)(huang)金傳播(bo)時(shi)(shi)(shi)間是(shi)周(zhou)(zhou)末(mo)，也就是(shi)說，戶(hu)外(wai)(wai)(wai)媒(mei)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)黃(huang)(huang)金時(shi)(shi)(shi)間是(shi)周(zhou)(zhou)末(mo)和(he)上(shang)(shang)(shang)下班(ban)(ban)時(shi)(shi)(shi)間。所以(yi)(yi)，對于想(xiang)在(zai)戶(hu)外(wai)(wai)(wai)媒(mei)體(ti)宣傳品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)主而言，選擇黃(huang)(huang)金時(shi)(shi)(shi)間投放(fang)戶(hu)外(wai)(wai)(wai)廣(guang)告(gao)，可(ke)獲(huo)得(de)事(shi)半功倍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。

二、戶外廣告投放地段選擇

有(you)業內專家(jia)曾(ceng)(ceng)表示："受眾最經常接(jie)(jie)觸(chu)(chu)的(de)(de)戶(hu)(hu)外(wai)廣告地(di)點，首先應該是繁華商業區，其人數基(ji)本可(ke)以達到80%;其次是街道(dao)兩旁(pang)和(he)(he)交通工(gong)(gong)具(ju)，約有(you)60%左右(you)的(de)(de)人通過(guo)它們對戶(hu)(hu)外(wai)廣告有(you)所接(jie)(jie)觸(chu)(chu);超過(guo)50%的(de)(de)人在(zai)候車地(di)區可(ke)以接(jie)(jie)觸(chu)(chu)到戶(hu)(hu)外(wai)廣告;30%-40%的(de)(de)人在(zai)住宅區、電(dian)話(hua)亭和(he)(he)地(di)鐵站(zhan)曾(ceng)(ceng)接(jie)(jie)觸(chu)(chu)過(guo)戶(hu)(hu)外(wai)廣告;最后有(you)20%-30%的(de)(de)調查對象在(zai)火車站(zhan)、機場和(he)(he)工(gong)(gong)作的(de)(de)地(di)方接(jie)(jie)觸(chu)(chu)到戶(hu)(hu)外(wai)廣告，20%的(de)(de)人在(zai)高(gao)速公(gong)路(lu)上接(jie)(jie)觸(chu)(chu)到戶(hu)(hu)外(wai)廣告。"

從以上數據可以看出(chu)，受眾(zhong)對(dui)非商(shang)(shang)業(ye)區戶(hu)外(wai)(wai)廣告(gao)(gao)比商(shang)(shang)業(ye)區戶(hu)外(wai)(wai)廣告(gao)(gao)的(de)印象應(ying)該更為深刻，因(yin)為商(shang)(shang)業(ye)區的(de)廣告(gao)(gao)數量一般(ban)都比較多，很容易(yi)對(dui)受眾(zhong)專注某(mou)一個戶(hu)外(wai)(wai)廣告(gao)(gao)形成較大(da)的(de)"干擾(rao)"。機場和高速(su)公路戶(hu)外(wai)(wai)廣告(gao)(gao)雖然接(jie)觸少(shao)，但接(jie)觸此類(lei)戶(hu)外(wai)(wai)廣告(gao)(gao)的(de)受眾(zhong)高端(duan)人群應(ying)該占比較大(da)。因(yin)此，對(dui)相關廣告(gao)(gao)主(zhu)而言，不(bu)同的(de)受眾(zhong)群體具有(you)的(de)價(jia)值也應(ying)是(shi)不(bu)一樣的(de)，新技術電子消費(fei)品占領商(shang)(shang)業(ye)街區，高端(duan)品牌追逐機場、高速(su)路戶(hu)外(wai)(wai)廣告(gao)(gao)，不(bu)是(shi)沒(mei)有(you)道理(li)的(de)。

所以，廣告主不(bu)能(neng)只把眼(yan)睛盯在(zai)繁(fan)華的(de)商業(ye)區內，非商業(ye)區、機場、高速公路、大型高檔社區同(tong)樣是戶外廣告值得選擇的(de)投放(fang)(fang)地段，而且(qie)還要注意不(bu)同(tong)品(pin)牌，不(bu)同(tong)受眾人群，所投放(fang)(fang)地域的(de)區分。

三、戶外廣告投放媒體類型選擇

有廣告公司專門針對戶外廣告受眾所做的調查數據顯示，在我國戶外廣告的接觸類型中，通過車身廣告接觸噴繪和電子屏廣告的調查對象比例最高，達到了總數的83%，這和受眾選用的交通工具、接觸地點密切相關;在候車區域接觸過霓虹燈廣告牌、燈箱廣告的調查對象比例則超過了70%;在被調查對象中，接觸過三面翻戶外廣告的人比例最低，僅為總體的33%。因此，廣告主在進行戶外廣告投放媒體類型選擇時，可依據受眾戶外媒體接觸程度高、低進行挑選，這樣所實現的廣告到(dao)達率才能相對更高。

隨著經(jing)濟的(de)發(fa)展和技術的(de)進(jin)(jin)步，戶(hu)外(wai)(wai)廣(guang)告媒體種類將會(hui)越來(lai)越多(duo)，戶(hu)外(wai)(wai)媒體的(de)傳播形(xing)式(shi)(shi)也(ye)將發(fa)生變化，戶(hu)外(wai)(wai)廣(guang)告市場的(de)競爭程度(du)會(hui)進(jin)(jin)一步加劇，這會(hui)給規模(mo)小、粗放(fang)式(shi)(shi)的(de)戶(hu)外(wai)(wai)廣(guang)告經(jing)營(ying)單位帶(dai)來(lai)巨大(da)的(de)壓力(li)。

在(zai)此(ci)情況下，戶外(wai)廣告(gao)企業們必定要提前(qian)未雨綢繆，不斷的適(shi)時(shi)調(diao)整新技術，并及時(shi)利用(yong)策(ce)略順勢改(gai)變，進而更加從容(rong)地應對戶外(wai)廣告(gao)市場、受眾心(xin)理(li)的種(zhong)種(zhong)變化。

戶外廣告怎么找客戶

一類(lei)是(shi)通過發動人際關系(xi)(xi)網，找后臺、拉關系(xi)(xi)、談提成(cheng)、走后門，花很(hen)大(da)精力(li)去鋪設去發展和誘導合作機會。多(duo)年(nian)的實踐經驗告訴我們如此做法，初期運營可以說(shuo)是(shi)簡單而直接的，但是(shi)想找到(dao)(dao)優質或(huo)者長期的客戶幾率不是(shi)很(hen)高(gao)，常(chang)常(chang)一個項目完(wan)成(cheng)了，又(you)得重新去發動關系(xi)(xi)網，重新開(kai)始。而且由于(yu)這種(zhong)方式大(da)部分都是(shi)通過求來的客戶，再好的工作或(huo)創(chuang)意也不值錢，很(hen)難達(da)到(dao)(dao)應(ying)有的回(hui)報。

另一類就是過度的依賴各種網絡推廣及網(wang)(wang)(wang)絡(luo)廣告主(zhu)進行轟炸式推廣，這類往往忽(hu)略了(le)很多潛在的優質客(ke)戶本(ben)身就沒有(you)進入網(wang)(wang)(wang)絡(luo)媒體，或許還有(you)一些客(ke)戶就懷疑網(wang)(wang)(wang)絡(luo)信(xin)息的欠(qian)準確感(gan)。

尋找客戶的方式有(you)很多種，以下有(you)幾種建議：

a)不要(yao)完全依賴網絡(luo)信(xin)息

因為，我們很多潛在客戶本(ben)身就是沒有進入(ru)網絡媒體，而且(qie)，網絡信(xin)息往往欠準確(que)。

b)

看傳統廣告

這是最為常用的策略，一般在報紙、雜志、電(dian)臺、電(dian)視投放廣告較(jiao)多的客戶，錢(qian)包(bao)都(dou)比較(jiao)溫暖，可以優先考(kao)慮追蹤。

c)找網絡(luo)廣告主

投放(fang)網絡廣告(gao)的主顧一般是屬于(yu)中級客戶(hu)以(yi)上，比較容易接收新的概念，可以(yi)重點(dian)考(kao)慮。

d)找到同行，做下家(jia)

通過和其(qi)他(ta)互聯網產品銷售公司打(da)成一片，可以獲得(de)他(ta)們提供的一些客(ke)戶(hu)信息(xi)，因為畢(bi)竟客(ke)戶(hu)有不同的需求，這(zhe)種合作最為輕松(song)，而(er)且(qie)效果有時還(huan)不錯，看平時你和他(ta)們相處(chu)得(de)怎樣了。

e)行(xing)業協會

行(xing)業協會(hui)的(de)叔(shu)叔(shu)阿姨都很舒(shu)服，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)通常來說(shuo)都很禮貌，但是已經過了激情的(de)歲月。甚至在我(wo)們(men)(men)(men)表(biao)示要(yao)購買他(ta)(ta)們(men)(men)(men)名錄的(de)條件(jian)下，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)都不會(hui)特(te)別熱情。不管(guan)如何(he)，搞(gao)到一(yi)本他(ta)(ta)們(men)(men)(men)提供的(de)名錄還是很重要(yao)的(de)。

F)建立自己的人際關系網

老爸、老媽、二叔、二姑(gu)、小(xiao)舅、老婆、親戚、朋(peng)友、同鄉、同學，能想到的全上吧，這些(xie)都有可能給你帶來潛在顧客。

g)找老客戶

如果你(ni)足夠(gou)厚道，產品又不錯。你(ni)的(de)老顧(gu)客，可能(neng)會對你(ni)比較滿意，也(ye)有可能(neng)提供(gong)新的(de)顧(gu)客給你(ni)。不過，前提是自己要有譜，你(ni)要確信，他不會看見你(ni)就會沖(chong)上來(lai)敲你(ni)的(de)腦袋。