【戶外廣告投(tou)放(fang)】戶外廣告投(tou)放(fang)技巧 戶外廣告怎么(me)找客戶

戶外廣告投放技巧

近(jin)年戶外(wai)廣告(gao)(gao)飛速發(fa)展(zhan)，并且類型也不斷(duan)的(de)(de)多(duo)元化(hua)，覆蓋的(de)(de)區域也在不斷(duan)擴(kuo)展(zhan)，但就(jiu)戶外(wai)廣告(gao)(gao)市(shi)場發(fa)展(zhan)的(de)(de)整體而言，大部分還(huan)是集中在北、上、廣等一線城(cheng)市(shi)。

然而隨著戶(hu)(hu)(hu)外廣告(gao)(gao)(gao)企業(ye)數量(liang)的(de)(de)(de)(de)不斷增加，戶(hu)(hu)(hu)外廣告(gao)(gao)(gao)資(zi)源量(liang)被急劇"稀釋"，市場競爭異常(chang)殘酷(ku)。面(mian)對競爭者的(de)(de)(de)(de)不斷增加和廣告(gao)(gao)(gao)資(zi)源量(liang)的(de)(de)(de)(de)不斷減少，業(ye)內不同的(de)(de)(de)(de)企業(ye)采取了不同的(de)(de)(de)(de)市場策略，有的(de)(de)(de)(de)將目(mu)光投向了二線(xian)、三線(xian)城(cheng)市，甚至(zhi)是(shi)四線(xian)城(cheng)市，有的(de)(de)(de)(de)則(ze)想方(fang)(fang)(fang)設法穩固自己(ji)區域內戶(hu)(hu)(hu)外廣告(gao)(gao)(gao)經營地位，還有的(de)(de)(de)(de)是(shi)將經營內容定位于專業(ye)化。但不管戶(hu)(hu)(hu)外廣告(gao)(gao)(gao)經營單(dan)位如何改變(bian)策略，其中的(de)(de)(de)(de)關鍵依然是(shi)要(yao)不斷地進(jin)行"減量(liang)提質"。要(yao)讓戶(hu)(hu)(hu)外廣告(gao)(gao)(gao)經營方(fang)(fang)(fang)式(shi)由(you)粗(cu)放式(shi)向集(ji)約式(shi)發展(zhan)，就(jiu)要(yao)注意從以下幾(ji)個方(fang)(fang)(fang)面(mian)提高(gao)戶(hu)(hu)(hu)外廣告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)投放效果。

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一、戶外廣告投放時間選擇

有研究機構進行市場調研后發現，受眾接觸戶外傳媒廣告的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)多是(shi)(shi)在上(shang)(shang)下(xia)班、逛(guang)(guang)街(jie)、候(hou)車以及(ji)在高速路(lu)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)，其中的(de)(de)(de)(de)(de)多數人會利用等(deng)紅(hong)綠燈或等(deng)車空(kong)閑(xian)時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)來看廣告。同時(shi)(shi)(shi)，受(shou)眾(zhong)(zhong)在周(zhou)末和工作日外(wai)(wai)(wai)出時(shi)(shi)(shi)注意戶外(wai)(wai)(wai)廣告的(de)(de)(de)(de)(de)情況有所(suo)(suo)不(bu)(bu)同。這(zhe)是(shi)(shi)因(yin)為(wei)，在周(zhou)一(yi)到周(zhou)五(wu)上(shang)(shang)班和上(shang)(shang)學、購物期間(jian)(jian)(jian)，81%的(de)(de)(de)(de)(de)人每天有固定路(lu)線(xian)，而周(zhou)末逛(guang)(guang)街(jie)、訪(fang)友(you)，外(wai)(wai)(wai)出的(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)和心(xin)情不(bu)(bu)一(yi)樣，與戶外(wai)(wai)(wai)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體的(de)(de)(de)(de)(de)關系自然也會不(bu)(bu)同。這(zhe)種現象顯現了受(shou)眾(zhong)(zhong)戶外(wai)(wai)(wai)活動與戶外(wai)(wai)(wai)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體之間(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)規律，即戶外(wai)(wai)(wai)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體的(de)(de)(de)(de)(de)黃(huang)金傳播時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)是(shi)(shi)周(zhou)末，也就是(shi)(shi)說，戶外(wai)(wai)(wai)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體的(de)(de)(de)(de)(de)黃(huang)金時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)是(shi)(shi)周(zhou)末和上(shang)(shang)下(xia)班時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)。所(suo)(suo)以，對于想在戶外(wai)(wai)(wai)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體宣(xuan)傳品牌的(de)(de)(de)(de)(de)廣告主而言，選擇黃(huang)金時(shi)(shi)(shi)間(jian)(jian)(jian)投放戶外(wai)(wai)(wai)廣告，可獲(huo)得事半(ban)功(gong)倍(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)效果。

二、戶外廣告投放地段選擇

有(you)業(ye)(ye)內(nei)專家曾(ceng)表(biao)示："受眾最經常(chang)接觸的(de)(de)戶(hu)外廣告(gao)地(di)點，首先應(ying)該是繁華商(shang)業(ye)(ye)區(qu)，其(qi)人(ren)數(shu)基本可以達到(dao)80%;其(qi)次是街道兩旁和(he)交通(tong)工具，約有(you)60%左右的(de)(de)人(ren)通(tong)過它(ta)們對(dui)戶(hu)外廣告(gao)有(you)所接觸;超過50%的(de)(de)人(ren)在候車地(di)區(qu)可以接觸到(dao)戶(hu)外廣告(gao);30%-40%的(de)(de)人(ren)在住宅區(qu)、電話亭和(he)地(di)鐵站(zhan)(zhan)曾(ceng)接觸過戶(hu)外廣告(gao);最后有(you)20%-30%的(de)(de)調(diao)查(cha)對(dui)象在火車站(zhan)(zhan)、機場和(he)工作的(de)(de)地(di)方(fang)接觸到(dao)戶(hu)外廣告(gao)，20%的(de)(de)人(ren)在高(gao)速公路上(shang)接觸到(dao)戶(hu)外廣告(gao)。"

從以(yi)上數據(ju)可以(yi)看出(chu)，受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)對(dui)非商(shang)(shang)業(ye)區戶外(wai)(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)比商(shang)(shang)業(ye)區戶外(wai)(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)印象應(ying)該(gai)更為(wei)深刻，因(yin)(yin)為(wei)商(shang)(shang)業(ye)區的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)數量(liang)一(yi)般都比較多，很容易對(dui)受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)專注(zhu)某一(yi)個戶外(wai)(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)形成較大的(de)(de)"干擾"。機(ji)場(chang)和高(gao)速公(gong)路戶外(wai)(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)雖然接(jie)觸(chu)(chu)少(shao)，但接(jie)觸(chu)(chu)此(ci)類(lei)戶外(wai)(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)(de)受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)高(gao)端(duan)人(ren)群應(ying)該(gai)占比較大。因(yin)(yin)此(ci)，對(dui)相(xiang)關廣(guang)(guang)告(gao)主而言，不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)受(shou)(shou)眾(zhong)(zhong)群體具有的(de)(de)價值(zhi)也應(ying)是不(bu)(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)，新技術電子(zi)消費品占領商(shang)(shang)業(ye)街區，高(gao)端(duan)品牌(pai)追(zhui)逐(zhu)機(ji)場(chang)、高(gao)速路戶外(wai)(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)，不(bu)(bu)(bu)是沒有道理的(de)(de)。

所以，廣(guang)(guang)告(gao)主不(bu)能只把眼睛(jing)盯(ding)在繁華的商(shang)業區(qu)(qu)(qu)內，非商(shang)業區(qu)(qu)(qu)、機場、高速公路、大型高檔(dang)社區(qu)(qu)(qu)同(tong)樣(yang)是戶(hu)外(wai)廣(guang)(guang)告(gao)值得選擇的投放地段，而且(qie)還(huan)要注意不(bu)同(tong)品牌(pai)，不(bu)同(tong)受眾人群(qun)，所投放地域的區(qu)(qu)(qu)分。

三、戶外廣告投放媒體類型選擇

有廣告公司專門針對戶外廣告受眾所做的調查數據顯示，在我國戶外廣告的接觸類型中，通過車身廣告接觸噴繪和電子屏廣告的調查對象比例最高，達到了總數的83%，這和受眾選用的交通工具、接觸地點密切相關;在候車區域接觸過霓虹燈廣告牌、燈箱廣告的調查對象比例則超過了70%;在被調查對象中，接觸過三面翻戶外廣告的人比例最低，僅為總體的33%。因此，廣告主在進行戶外廣告投放媒體類型選擇時，可依據受眾戶外媒體接觸程度高、低進行挑選，這樣所實現的廣告到達率才能相對更高。

隨著經濟的(de)發(fa)展和技(ji)術(shu)的(de)進步(bu)，戶外(wai)廣(guang)(guang)告(gao)媒體(ti)種(zhong)類(lei)將會越(yue)來越(yue)多，戶外(wai)媒體(ti)的(de)傳播形式也(ye)將發(fa)生變化，戶外(wai)廣(guang)(guang)告(gao)市場的(de)競爭程(cheng)度(du)會進一步(bu)加劇(ju)，這會給規模(mo)小、粗放式的(de)戶外(wai)廣(guang)(guang)告(gao)經營單位帶來巨大的(de)壓力。

在此(ci)情況下，戶(hu)外廣告(gao)企業們必定要提前未(wei)雨綢繆，不斷(duan)的(de)適時(shi)(shi)調整新技術(shu)，并(bing)及時(shi)(shi)利用策略順(shun)勢改變(bian)，進而更加(jia)從容地應(ying)對戶(hu)外廣告(gao)市場(chang)、受眾心理的(de)種種變(bian)化。

戶外廣告怎么找客戶

一類是(shi)通(tong)過發(fa)動(dong)(dong)人際關(guan)(guan)系網，找后臺(tai)、拉關(guan)(guan)系、談提成、走后門(men)，花很(hen)大精(jing)力去鋪(pu)設去發(fa)展和(he)誘導合作(zuo)機(ji)會。多年的(de)(de)(de)實踐(jian)經驗告訴我們(men)如(ru)此做法(fa)，初期運營可以(yi)說(shuo)是(shi)簡單而直接的(de)(de)(de)，但是(shi)想找到優(you)質或者長期的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)幾(ji)率不是(shi)很(hen)高(gao)，常常一個項(xiang)目完成了，又得重新去發(fa)動(dong)(dong)關(guan)(guan)系網，重新開始。而且由于(yu)這(zhe)種方(fang)式大部分都(dou)是(shi)通(tong)過求來的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，再好的(de)(de)(de)工作(zuo)或創意也不值錢，很(hen)難達到應有的(de)(de)(de)回報。

另一類就是過度的依賴各種網絡推廣及網絡廣告主進(jin)行轟炸式推廣，這類往往忽略了很多潛在的優(you)質客戶本身就(jiu)沒有進(jin)入網絡媒體，或許還有一些(xie)客戶就(jiu)懷疑網絡信息的欠準(zhun)確感(gan)。

尋找客戶的(de)方式有很多(duo)種(zhong)，以下有幾種(zhong)建議：

a)不要完全依賴網絡(luo)信息

因為，我們很多潛在(zai)客戶本身就是沒有進(jin)入(ru)網絡媒體(ti)，而且，網絡信息往往欠準確。

b)

看傳統廣告

這是最為常用(yong)的(de)策略(lve)，一般(ban)在報(bao)紙、雜志、電臺(tai)、電視投放廣告較(jiao)多的(de)客戶，錢包(bao)都比較(jiao)溫暖，可(ke)以優先(xian)考慮追蹤。

c)找(zhao)網絡廣告主

投放(fang)網絡(luo)廣告(gao)的主顧一(yi)般是屬(shu)于中級客戶以(yi)(yi)上，比較容易接(jie)收(shou)新的概念，可(ke)以(yi)(yi)重點考(kao)慮(lv)。

d)找到同行，做下家

通(tong)過(guo)和(he)其他(ta)互聯網(wang)產品銷售公司(si)打(da)成一(yi)片(pian)，可以獲得(de)他(ta)們(men)提供的一(yi)些客戶信(xin)息，因(yin)為(wei)畢竟客戶有不(bu)同的需求，這種(zhong)合作最為(wei)輕(qing)松，而且效果有時還不(bu)錯，看平(ping)時你和(he)他(ta)們(men)相處(chu)得(de)怎樣了(le)。

e)行業協會(hui)

行業協會的(de)叔叔阿姨都(dou)很舒服(fu)，他(ta)們(men)通常來說都(dou)很禮(li)貌(mao)，但是(shi)已經過了激情(qing)的(de)歲月。甚至在我們(men)表(biao)示要購買他(ta)們(men)名錄(lu)的(de)條件下，他(ta)們(men)都(dou)不(bu)會特別熱情(qing)。不(bu)管如(ru)何，搞到一本他(ta)們(men)提供的(de)名錄(lu)還是(shi)很重要的(de)。

F)建立自己(ji)的人際關(guan)系網

老(lao)(lao)爸、老(lao)(lao)媽、二叔、二姑、小舅、老(lao)(lao)婆、親戚、朋友、同(tong)鄉、同(tong)學，能想到的全上(shang)吧，這些都有可(ke)能給你帶來(lai)潛在顧客。

g)找老客戶

如果你(ni)足夠厚道，產(chan)品又不(bu)錯。你(ni)的老顧(gu)客，可(ke)能會對你(ni)比較滿意，也有可(ke)能提(ti)供新(xin)的顧(gu)客給你(ni)。不(bu)過，前提(ti)是自己要有譜，你(ni)要確信，他不(bu)會看見你(ni)就會沖上(shang)來敲你(ni)的腦袋。