房地產營銷策劃的種類

一、房地產投資營銷

房(fang)(fang)地(di)產投(tou)資分(fen)析(xi)是全程營(ying)銷的(de)起點，是房(fang)(fang)地(di)產開發的(de)關鍵，透過(guo)細致的(de)市場(chang)調查，認真分(fen)析(xi)用地(di)周(zhou)邊環境、區域市場(chang)現(xian)狀(zhuang)及其(qi)發展趨勢，進(jin)行科(ke)學(xue)的(de)SWOT分(fen)析(xi)，歸納總(zong)結(jie)出房(fang)(fang)地(di)產價(jia)值，模擬出最(zui)(zui)(zui)有實現(xian)可能的(de)價(jia)格(ge)方案(an)(an)，并進(jin)行投(tou)資風(feng)險(xian)分(fen)析(xi)，對價(jia)格(ge)方案(an)(an)進(jin)行調整，風(feng)險(xian)最(zui)(zui)(zui)低的(de)價(jia)格(ge)方案(an)(an)與最(zui)(zui)(zui)高的(de)價(jia)格(ge)方案(an)(an)同時列出，并提出規避的(de)方法，通過(guo)拍(pai)賣(mai)、招投(tou)標進(jin)行最(zui)(zui)(zui)有把握的(de)競爭。

該圖片由注冊用戶"房產那些事兒"提供，版權聲明反饋

二、房地產定位營銷

營銷房(fang)(fang)(fang)地產(chan)的(de)(de)(de)關(guan)鍵在于把(ba)握市(shi)(shi)(shi)場脈搏，進(jin)行準確的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場定(ding)位。細致的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場調查數(shu)據，是(shi)房(fang)(fang)(fang)地產(chan)定(ding)位的(de)(de)(de)基石，這只是(shi)定(ding)量分析(xi)的(de)(de)(de)開始(shi)，市(shi)(shi)(shi)場數(shu)據因中國(guo)的(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)地產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)高速發展而出現“即時(shi)”的(de)(de)(de)落后(hou)，或者說是(shi)中國(guo)房(fang)(fang)(fang)地產(chan)業(ye)水(shui)平低給市(shi)(shi)(shi)場數(shu)據帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)偏差，所以進(jin)行必要的(de)(de)(de)定(ding)性分析(xi)是(shi)相當關(guan)鍵的(de)(de)(de)。

開(kai)(kai)發的(de)(de)(de)房地產(chan)，只有(you)(you)符(fu)合市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)規律、引導(dao)(dao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，方(fang)才會得到較高(gao)的(de)(de)(de)利(li)潤(run)(run)，甚至超額利(li)潤(run)(run)，只是迎合市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)未(wei)必會取(qu)得市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，占領(ling)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)往(wang)(wang)往(wang)(wang)就是那些有(you)(you)明確的(de)(de)(de)目標消費群，并能(neng)準確把握(wo)引導(dao)(dao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)開(kai)(kai)發商。只有(you)(you)站在市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)前沿(yan)、引導(dao)(dao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)、具有(you)(you)戰略發展的(de)(de)(de)眼光，才能(neng)鍛造出精(jing)品住宅。

三、房地產規劃設計營銷

房地(di)產規劃設(she)計(ji)是房地(di)產營(ying)銷的(de)第三(san)個流程，經過準確的(de)市場定位，根據目(mu)標客戶群設(she)計(ji)相應的(de)房地(di)產。

以(yi)人為本(ben)是任何房(fang)地(di)產(chan)設(she)(she)計所必需的，以(yi)人為房(fang)地(di)產(chan)的主要的出(chu)發點和最(zui)終目標，這是創(chuang)造精品房(fang)地(di)產(chan)的最(zui)基本(ben)的條件(jian)。從項目的人文歷史、地(di)理地(di)貌入手，進(jin)行(xing)總體規(gui)劃布局和建(jian)筑(zhu)風格定位，進(jin)行(xing)園林設(she)(she)計，進(jin)行(xing)配套設(she)(she)計，外觀色(se)彩、外立面設(she)(she)計。

四、房地產形象營銷

通過項(xiang)目的(de)(de)整體包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)，以(yi)到位的(de)(de)形(xing)象(xiang)營銷(xiao)向消(xiao)費者傳達良(liang)好(hao)的(de)(de)企業(ye)形(xing)象(xiang)、品牌形(xing)象(xiang)。形(xing)象(xiang)設計包(bao)(bao)(bao)括周邊環境(jing)(jing)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)、施工(gong)及(ji)小區內部環境(jing)(jing)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)、物(wu)業(ye)管理(li)中(zhong)心(xin)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)、營銷(xiao)中(zhong)心(xin)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)、營銷(xiao)廣(guang)告策劃以(yi)及(ji)企業(ye)形(xing)象(xiang)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)等。通過以(yi)上的(de)(de)形(xing)象(xiang)設計及(ji)包(bao)(bao)(bao)裝(zhuang)，通過良(liang)好(hao)的(de)(de)企業(ye)聲譽、過硬(ying)的(de)(de)工(gong)程(cheng)質(zhi)量、完善的(de)(de)物(wu)業(ye)管理(li)形(xing)象(xiang)，從而確立市場一流(liu)的(de)(de)項(xiang)目形(xing)象(xiang)、打好(hao)品牌塑造的(de)(de)基礎(chu)。

五、房地產建筑質量

房(fang)地(di)產建筑的(de)(de)(de)過程(cheng)是(shi)(shi)房(fang)地(di)產質量的(de)(de)(de)實現過程(cheng)，建立(li)健全的(de)(de)(de)監理機制，嚴格控(kong)(kong)制生產過程(cheng)，對(dui)建筑材(cai)料采購管(guan)理、施工(gong)工(gong)藝流(liu)程(cheng)指引、質量控(kong)(kong)制、工(gong)期控(kong)(kong)制、成本造(zao)價(jia)控(kong)(kong)制、安全管(guan)理、環境管(guan)理提出了較高的(de)(de)(de)要(yao)求，對(dui)建筑質量進(jin)行全方位(wei)的(de)(de)(de)監控(kong)(kong)，是(shi)(shi)對(dui)客戶最(zui)有效的(de)(de)(de)保障，是(shi)(shi)鍛造(zao)房(fang)地(di)產精品的(de)(de)(de)最(zui)基(ji)礎的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)和必要(yao)的(de)(de)(de)條件。

房地產營銷策劃方案案例

一、前言

在商業(ye)(ye)地產(chan)(chan)銷(xiao)售發展日益成熟(shu)的(de)的(de)今天，房(fang)地產(chan)(chan)營銷(xiao)策劃在商業(ye)(ye)地產(chan)(chan)的(de)銷(xiao)售與招商過程中越(yue)(yue)來越(yue)(yue)重要，商鋪要想賣得好，前期的(de)營銷(xiao)策劃必不(bu)可少(shao)，而且必須做到位(wei)。

xx商(shang)業城項(xiang)目(mu)是xx房地產(chan)開(kai)發公(gong)司(si)開(kai)發的(de)精品物業，將成為xx市北區的(de)新型休閑地產(chan)商(shang)業的(de)經典作品。

xx商(shang)(shang)業城座落(luo)于(yu)xx市城區北部的xx廣場(chang)旁，是xx地(di)(di)產開發公司的新建(jian)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。本項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)占地(di)(di)XXXX平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)，根據目(mu)(mu)前的建(jian)筑(zhu)(zhu)設計(ji)建(jian)議(yi)方(fang)(fang)(fang)案，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)由三(san)層裙(qun)樓(lou)(含(han)負一層)和(he)兩(liang)棟塔樓(lou)(分別高(gao)四層)組成，總建(jian)筑(zhu)(zhu)面積(ji)約(yue)(yue)為XXXX余平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)，地(di)(di)下車(che)庫及設備(bei)用(yong)房建(jian)筑(zhu)(zhu)面積(ji)為XXXX多平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)，商(shang)(shang)業裙(qun)樓(lou)建(jian)筑(zhu)(zhu)面積(ji)約(yue)(yue)XXXX平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)，塔樓(lou)建(jian)筑(zhu)(zhu)面積(ji)約(yue)(yue)XXXX余平(ping)方(fang)(fang)(fang)米(mi)。項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)總投資(zi)約(yue)(yue)XXXX萬元。

經過前期的(de)市場調研分析，本(ben)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)初步確定為現(xian)(xian)代化、多功能的(de)休(xiu)閑購物商城(cheng)。根據這個初步設想，結合目(mu)(mu)前項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)現(xian)(xian)狀，本(ben)營銷(xiao)企(qi)業方(fang)案對(dui)本(ben)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)做了(le)比較系(xi)統的(de)市場定位(wei)及營銷(xiao)可操(cao)作(zuo)性(xing)分析，從營銷(xiao)策劃的(de)角度出發，對(dui)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)整體形象包裝(zhuang)、營銷(xiao)組織運行(xing)、市場推廣、廣告策略安排、銷(xiao)售促進等(deng)方(fang)面(mian)都(dou)做了(le)全(quan)局(ju)性(xing)和可操(cao)作(zuo)性(xing)的(de)論(lun)述。

二、項目營銷總體策略

營銷總(zong)(zong)體策(ce)略(lve)(lve)是(shi)仔細分析、科學劃分并(bing)準確(que)切入目(mu)標(biao)市場(chang)，通(tong)過全(quan)(quan)方位地運(yun)用(yong)營銷策(ce)略(lve)(lve)，最大(da)限(xian)度提升(sheng)項(xiang)(xiang)目(mu)的附加價值(zhi)，獲取項(xiang)(xiang)目(mu)的最大(da)利潤(run)，并(bing)全(quan)(quan)面(mian)樹立和提升(sheng)企業形(xing)象及項(xiang)(xiang)目(mu)形(xing)象。概括本項(xiang)(xiang)目(mu)的營銷總(zong)(zong)體策(ce)略(lve)(lve)，可(ke)以簡述為“五個(ge)一(yi)”，即樹立一(yi)個(ge)新銳概念、倡(chang)導一(yi)個(ge)財富理念、提煉一(yi)個(ge)鮮明主題、啟動一(yi)個(ge)前衛(wei)市場(chang)、醞釀一(yi)場(chang)熱銷風暴。

三、項目營銷目標方針

根(gen)據本(ben)項目“五個一(yi)”的總(zong)體營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略，擬訂本(ben)項目的營(ying)(ying)銷(xiao)目標方針(zhen)如下，作(zuo)(zuo)為本(ben)項目營(ying)(ying)銷(xiao)工作(zuo)(zuo)綱領的完善(shan)和充實。

1、樹立一個新(xin)銳(rui)概念：休閑(xian)式購(gou)物商業。

2、倡(chang)導一個財富理念：創投性商(shang)業、休閑(xian)式購物、穩定性回報。

3、提煉一個鮮明主題：產權(quan)式商鋪、休閑式商業。

4、啟動(dong)一(yi)個前衛(wei)市(shi)場：崇(chong)尚(shang)“創投性(xing)商業、休閑式購(gou)(gou)物(wu)(wu)”，摒(bing)棄傳統商業的純購(gou)(gou)物(wu)(wu)環(huan)境壓抑與(yu)約(yue)束，主要面向年輕新(xin)銳、有自(zi)己個性(xing)的消費群體，讓其體驗到(dao)休閑模(mo)式的商業環(huan)境，購(gou)(gou)物(wu)(wu)主題明確(que)。

5、醞釀一場(chang)熱(re)銷風(feng)暴(bao)：本項目將傳統商(shang)業行為上升為現代全(quan)新的(de)休閑商(shang)業，力(li)爭推(tui)動(dong)商(shang)業房地產市場(chang)開(kai)發的(de)全(quan)新變革，避開(kai)傳統商(shang)業的(de)競爭，在一個全(quan)新市場(chang)里掀起一場(chang)熱(re)銷風(feng)暴(bao)。

四、銷售目標

1、銷(xiao)售(招商)目標。

2、銷(xiao)售目標分解(jie)，根據項目的定位及施(shi)工進度計劃，進行營銷(xiao)工作(zuo)。

五、項目銷售時機及價格

為了更(geng)好(hao)地在(zai)后(hou)續營(ying)銷(xiao)過程中充分(fen)體現(xian)總體營(ying)銷(xiao)策略和(he)達(da)成目標方(fang)針的實現(xian)，綜合(he)項(xiang)目要(yao)素(su)資源和(he)營(ying)銷(xiao)推廣(guang)傳(chuan)播要(yao)素(su)，結(jie)合(he)項(xiang)目定位(wei)，確定以(yi)下銷(xiao)售時機及價格。

(一(yi))項目入(ru)市時(shi)機(ji)及(ji)姿(zi)態

1、入(ru)市時機：根據規(gui)劃與工程(cheng)進度以及營(ying)銷準備，在20xx年(nian)5月份房交(jiao)會期間開盤(或20xx年(nian)9月)，可以抓住20xx年(nian)春季房交(jiao)會、五一(yi)(yi)國際勞動節等機會掀(xian)起第一(yi)(yi)個啟(qi)動高潮(chao)；在國慶節、20xx年(nian)秋(qiu)季房交(jiao)會、元旦等重要時期掀(xian)起新(xin)的(de)銷售高潮(chao)。

2、入(ru)市(shi)姿態：以全(quan)市(shi)乃至西北地(di)區“財富地(di)產、休(xiu)閑(xian)購物”形象登場，開(kai)創(chuang)全(quan)新(xin)休(xiu)閑(xian)商(shang)業投(tou)資經營理念。

(二)價(jia)格(ge)定位及價(jia)格(ge)策略

1、價(jia)格定位的原(yuan)則：采用(yong)比價(jia)法(fa)和綜合平衡(heng)法(fa)。

2、價(jia)(jia)格(ge)定(ding)位：整個商業(ye)項目的銷售(shou)均價(jia)(jia)為(wei)XXXX元(yuan)/平方米，其(qi)中起(qi)價(jia)(jia)為(wei)XXXX元(yuan)/平方米，最(zui)高價(jia)(jia)為(wei)XXXX元(yuan)/平方米。

3、價(jia)(jia)格(ge)策(ce)略：采取“低開高走”型平價(jia)(jia)策(ce)略，開盤后半年作為第一階段的價(jia)(jia)格(ge)調整(略升(sheng))，均價(jia)(jia)為XXXX元/m2，尾(wei)盤銷售(shou)變(bian)相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳(chuan)策(ce)略(lve)主題

1、個性(xing)特色：“xx商(shang)業(ye)城財(cai)富(fu)地產(chan)(chan)投資商(shang)業(ye)”是我(wo)市首家(jia)也(ye)是唯一一家(jia)將商(shang)業(ye)開發(fa)從“建(jian)造建(jian)筑(zhu)產(chan)(chan)品”上升到“營(ying)造全新(xin)休閑(xian)購物方式”，倡導“投資財(cai)富(fu)地產(chan)(chan)、獲取穩定回報”的(de)投資理念。

2、區(qu)位交通：本(ben)項目(mu)地(di)處xx廣場(chang)旁，地(di)段(duan)絕佳，高(gao)尚居住區(qu)地(di)標建筑，交通便捷，是北部區(qu)域首選的(de)理想商業(ye)地(di)產投(tou)資環(huan)境。

3、增值(zhi)潛(qian)力(li)：處于政府規(gui)劃重點發展區域(yu)的核心區域(yu)，發展前景好，購(gou)置成(cheng)本低，升值(zhi)潛(qian)力(li)大，是投資置業的首選。

(二)宣傳媒(mei)介組合(he)

1、開盤前期：主要以軟性(xing)新聞及廣告進行(xing)全新“財富投資，穩(wen)定回報(bao)”理念的深度(du)挖掘，媒(mei)體主要以報(bao)紙(zhi)為(wei)主，電視為(wei)輔。

2、開盤后的強(qiang)勢推(tui)(tui)廣期(qi)：即(ji)項目營銷推(tui)(tui)廣的重(zhong)要時期(qi)，宣傳媒(mei)介以“報(bao)紙、電視(shi)、戶外(wai)廣告牌(pai)三位一體”為(wei)主，配以相關雜(za)志、直郵(you)廣告等形式。

3、開(kai)盤后(hou)的形(xing)(xing)象展示期：為(wei)了展示形(xing)(xing)象，以(yi)軟性深入挖掘為(wei)主，媒(mei)介選擇主要是電(dian)視和(he)報紙(zhi)，重點輔以(yi)論壇公(gong)關、促銷活動(dong)、項目招商說明會等形(xing)(xing)式(shi)。