房地產營銷策劃的種類

一、房地產投資營銷

房地(di)產(chan)投(tou)資(zi)分(fen)析(xi)是(shi)全程(cheng)營(ying)銷的(de)(de)(de)起點，是(shi)房地(di)產(chan)開發的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)，透過(guo)細致的(de)(de)(de)市(shi)場調查，認真分(fen)析(xi)用地(di)周邊環境、區域市(shi)場現狀及(ji)其發展趨(qu)勢，進(jin)行(xing)科學的(de)(de)(de)SWOT分(fen)析(xi)，歸納總結出(chu)房地(di)產(chan)價值(zhi)，模擬出(chu)最(zui)(zui)有(you)實現可能的(de)(de)(de)價格(ge)方(fang)案，并進(jin)行(xing)投(tou)資(zi)風險分(fen)析(xi)，對(dui)價格(ge)方(fang)案進(jin)行(xing)調整，風險最(zui)(zui)低的(de)(de)(de)價格(ge)方(fang)案與最(zui)(zui)高(gao)的(de)(de)(de)價格(ge)方(fang)案同時列(lie)出(chu)，并提出(chu)規(gui)避的(de)(de)(de)方(fang)法，通(tong)過(guo)拍賣、招(zhao)投(tou)標進(jin)行(xing)最(zui)(zui)有(you)把握的(de)(de)(de)競爭。

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二、房地產定位營銷

營銷房(fang)(fang)地(di)產(chan)的(de)(de)關(guan)鍵(jian)在于(yu)把握(wo)市(shi)(shi)場脈(mo)搏，進(jin)行準確的(de)(de)市(shi)(shi)場定(ding)(ding)位。細(xi)致(zhi)的(de)(de)市(shi)(shi)場調(diao)查數據(ju)，是(shi)房(fang)(fang)地(di)產(chan)定(ding)(ding)位的(de)(de)基石，這(zhe)只是(shi)定(ding)(ding)量分(fen)析(xi)的(de)(de)開始，市(shi)(shi)場數據(ju)因中國(guo)的(de)(de)房(fang)(fang)地(di)產(chan)業的(de)(de)高速發展而(er)出(chu)現“即時”的(de)(de)落后(hou)，或者(zhe)說是(shi)中國(guo)房(fang)(fang)地(di)產(chan)業水平低給(gei)市(shi)(shi)場數據(ju)帶(dai)來的(de)(de)偏差，所以進(jin)行必要(yao)的(de)(de)定(ding)(ding)性分(fen)析(xi)是(shi)相當關(guan)鍵(jian)的(de)(de)。

開發的(de)(de)(de)房(fang)地產，只(zhi)有符合市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)規律、引導(dao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，方才會得到較高的(de)(de)(de)利潤，甚至超額(e)利潤，只(zhi)是(shi)迎(ying)合市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)未必會取得市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，占領市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)往(wang)往(wang)就是(shi)那(nei)些有明確的(de)(de)(de)目(mu)標消費(fei)群，并能準確把握引導(dao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)開發商。只(zhi)有站(zhan)在市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)前沿、引導(dao)市(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、具有戰略發展的(de)(de)(de)眼(yan)光，才能鍛(duan)造出精品住(zhu)宅(zhai)。

三、房地產規劃設計營銷

房(fang)地(di)產規(gui)劃設(she)計是房(fang)地(di)產營銷的(de)(de)第三個流(liu)程，經過準(zhun)確的(de)(de)市場定(ding)位(wei)，根(gen)據目標客(ke)戶群設(she)計相應(ying)的(de)(de)房(fang)地(di)產。

以人(ren)(ren)(ren)為本(ben)是任何(he)房地(di)(di)產(chan)設計(ji)所必需的，以人(ren)(ren)(ren)為房地(di)(di)產(chan)的主(zhu)要的出發點和(he)最(zui)終目標，這是創(chuang)造(zao)精品房地(di)(di)產(chan)的最(zui)基本(ben)的條件。從項目的人(ren)(ren)(ren)文歷史、地(di)(di)理地(di)(di)貌入手，進(jin)行(xing)總體規劃布局和(he)建(jian)筑風格定(ding)位(wei)，進(jin)行(xing)園林(lin)設計(ji)，進(jin)行(xing)配套設計(ji)，外觀色彩、外立面(mian)設計(ji)。

四、房地產形象營銷

通過項目(mu)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)體包裝(zhuang)，以到位的(de)(de)(de)(de)形象營銷向(xiang)消費者傳達(da)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)形象、品牌形象。形象設計包括周邊環境包裝(zhuang)、施工(gong)及小區(qu)內部環境包裝(zhuang)、物業(ye)(ye)管理(li)中(zhong)心(xin)包裝(zhuang)、營銷中(zhong)心(xin)包裝(zhuang)、營銷廣告策劃以及企業(ye)(ye)形象包裝(zhuang)等。通過以上的(de)(de)(de)(de)形象設計及包裝(zhuang)，通過良(liang)好的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)聲譽、過硬的(de)(de)(de)(de)工(gong)程質量、完善的(de)(de)(de)(de)物業(ye)(ye)管理(li)形象，從而(er)確立市(shi)場(chang)一流的(de)(de)(de)(de)項目(mu)形象、打好品牌塑造(zao)的(de)(de)(de)(de)基礎。

五、房地產建筑質量

房(fang)地(di)產(chan)建筑(zhu)的(de)過程是(shi)房(fang)地(di)產(chan)質(zhi)(zhi)量的(de)實(shi)現過程，建立健(jian)全的(de)監理機制(zhi)，嚴格(ge)控(kong)制(zhi)生產(chan)過程，對建筑(zhu)材料采購管(guan)理、施工(gong)(gong)工(gong)(gong)藝(yi)流程指引(yin)、質(zhi)(zhi)量控(kong)制(zhi)、工(gong)(gong)期控(kong)制(zhi)、成本(ben)造(zao)價控(kong)制(zhi)、安全管(guan)理、環境(jing)管(guan)理提出了較高的(de)要(yao)求，對建筑(zhu)質(zhi)(zhi)量進(jin)行全方位的(de)監控(kong)，是(shi)對客戶最有效的(de)保障，是(shi)鍛造(zao)房(fang)地(di)產(chan)精品(pin)的(de)最基礎的(de)工(gong)(gong)作(zuo)和必(bi)要(yao)的(de)條件。

房地產營銷策劃方案案例

一、前言

在商(shang)業地產(chan)銷(xiao)(xiao)售發展日益成(cheng)熟的(de)的(de)今(jin)天(tian)，房地產(chan)營銷(xiao)(xiao)策劃(hua)在商(shang)業地產(chan)的(de)銷(xiao)(xiao)售與招商(shang)過(guo)程中(zhong)越來越重要，商(shang)鋪要想(xiang)賣(mai)得好，前期(qi)的(de)營銷(xiao)(xiao)策劃(hua)必(bi)不可少，而且必(bi)須(xu)做到位。

xx商業城項(xiang)目(mu)是xx房地(di)產(chan)開發(fa)公司開發(fa)的(de)精品物(wu)業，將成為xx市(shi)北區(qu)的(de)新型休(xiu)閑(xian)地(di)產(chan)商業的(de)經(jing)典作(zuo)品。

xx商業城座落于xx市(shi)城區(qu)北部的xx廣(guang)場旁，是(shi)xx地(di)產開發公司的新建項目(mu)(mu)。本項目(mu)(mu)占地(di)XXXX平(ping)(ping)(ping)方(fang)米(mi)，根據目(mu)(mu)前的建筑(zhu)設(she)計建議(yi)方(fang)案(an)，項目(mu)(mu)由三層(ceng)裙(qun)樓(含負(fu)一層(ceng))和兩(liang)棟塔樓(分(fen)別高四層(ceng))組(zu)成，總建筑(zhu)面(mian)積(ji)約(yue)為(wei)XXXX余平(ping)(ping)(ping)方(fang)米(mi)，地(di)下車庫及設(she)備用房建筑(zhu)面(mian)積(ji)為(wei)XXXX多平(ping)(ping)(ping)方(fang)米(mi)，商業裙(qun)樓建筑(zhu)面(mian)積(ji)約(yue)XXXX平(ping)(ping)(ping)方(fang)米(mi)，塔樓建筑(zhu)面(mian)積(ji)約(yue)XXXX余平(ping)(ping)(ping)方(fang)米(mi)。項目(mu)(mu)總投資約(yue)XXXX萬元。

經(jing)過前期的(de)(de)市場調研分析(xi)，本(ben)(ben)項(xiang)目初步確定為(wei)現代化、多(duo)功能的(de)(de)休閑(xian)購物(wu)商城。根據這(zhe)個初步設想，結合目前項(xiang)目現狀，本(ben)(ben)營銷(xiao)企業方案對本(ben)(ben)項(xiang)目做(zuo)了(le)比較系統的(de)(de)市場定位及營銷(xiao)可(ke)操作(zuo)性(xing)分析(xi)，從營銷(xiao)策(ce)劃(hua)的(de)(de)角度出發，對項(xiang)目的(de)(de)整體(ti)形(xing)象包裝(zhuang)、營銷(xiao)組織運行、市場推廣、廣告策(ce)略安(an)排、銷(xiao)售促進等方面(mian)都做(zuo)了(le)全局性(xing)和可(ke)操作(zuo)性(xing)的(de)(de)論述(shu)。

二、項目營銷總體策略

營(ying)銷總(zong)體(ti)策(ce)(ce)略是仔細分析、科學劃分并(bing)準確(que)切入目標(biao)市場(chang)(chang)，通過全方位地運(yun)用營(ying)銷策(ce)(ce)略，最大(da)限度提(ti)(ti)升項(xiang)目的(de)附(fu)加價(jia)值，獲取項(xiang)目的(de)最大(da)利(li)潤，并(bing)全面樹(shu)(shu)立和提(ti)(ti)升企業形(xing)(xing)象及項(xiang)目形(xing)(xing)象。概括本項(xiang)目的(de)營(ying)銷總(zong)體(ti)策(ce)(ce)略，可(ke)以(yi)簡(jian)述為“五個(ge)一(yi)”，即樹(shu)(shu)立一(yi)個(ge)新銳概念(nian)、倡(chang)導一(yi)個(ge)財富理念(nian)、提(ti)(ti)煉一(yi)個(ge)鮮明主題(ti)、啟動一(yi)個(ge)前衛市場(chang)(chang)、醞釀(niang)一(yi)場(chang)(chang)熱銷風暴。

三、項目營銷目標方針

根據本項(xiang)目(mu)“五(wu)個一(yi)”的(de)總體營(ying)(ying)銷策(ce)略，擬訂本項(xiang)目(mu)的(de)營(ying)(ying)銷目(mu)標方針如下，作為本項(xiang)目(mu)營(ying)(ying)銷工作綱領的(de)完善和充(chong)實。

1、樹立一個新(xin)銳概念：休閑(xian)式購物(wu)商業。

2、倡導一個財富理念(nian)：創投性(xing)商業、休閑式購物(wu)、穩(wen)定性(xing)回報(bao)。

3、提(ti)煉一(yi)個鮮(xian)明主題(ti)：產權(quan)式商鋪、休閑(xian)式商業(ye)。

4、啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業(ye)、休閑式購(gou)物”，摒棄(qi)傳(chuan)統商業(ye)的(de)純(chun)購(gou)物環境壓抑與約束(shu)，主(zhu)要面向年(nian)輕新銳、有自己(ji)個性的(de)消費群體，讓其體驗到(dao)休閑模式的(de)商業(ye)環境，購(gou)物主(zhu)題(ti)明確。

5、醞釀(niang)一場(chang)(chang)熱(re)(re)銷風(feng)暴(bao)：本項目將傳(chuan)統商業行為(wei)上升為(wei)現代全新(xin)的休閑(xian)商業，力爭(zheng)推(tui)動商業房(fang)地產市(shi)場(chang)(chang)開發的全新(xin)變(bian)革，避開傳(chuan)統商業的競爭(zheng)，在(zai)一個全新(xin)市(shi)場(chang)(chang)里掀起一場(chang)(chang)熱(re)(re)銷風(feng)暴(bao)。

四、銷售目標

1、銷(xiao)售(招商)目標。

2、銷售目標分(fen)解(jie)，根據項目的(de)定位(wei)及施工進(jin)度(du)計劃，進(jin)行營銷工作。

五、項目銷售時機及價格

為了(le)更好地在后續(xu)營銷(xiao)(xiao)過程中充分(fen)體(ti)現總體(ti)營銷(xiao)(xiao)策略和(he)達(da)成目(mu)標方針的實現，綜合項目(mu)要(yao)素資源和(he)營銷(xiao)(xiao)推廣傳(chuan)播要(yao)素，結合項目(mu)定位(wei)，確定以下(xia)銷(xiao)(xiao)售時機(ji)及(ji)價格。

(一)項目入市時機及姿態

1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份(fen)房(fang)交(jiao)(jiao)會(hui)期間開盤(pan)(或20xx年9月)，可以抓住20xx年春季房(fang)交(jiao)(jiao)會(hui)、五一(yi)國際勞(lao)動節等機會(hui)掀(xian)起第一(yi)個(ge)啟動高潮；在國慶節、20xx年秋季房(fang)交(jiao)(jiao)會(hui)、元旦等重要時期掀(xian)起新的銷售高潮。

2、入(ru)市姿態：以全市乃至(zhi)西北地(di)區“財(cai)富地(di)產、休閑購物(wu)”形象登場，開創全新休閑商(shang)業投資經(jing)營理念。

(二)價格定(ding)位及價格策略

1、價(jia)格定位的原則(ze)：采(cai)用比(bi)價(jia)法和綜合平衡法。

2、價(jia)格定位：整(zheng)個(ge)商業項目的銷售均價(jia)為XXXX元(yuan)(yuan)/平方米(mi)，其中起價(jia)為XXXX元(yuan)(yuan)/平方米(mi)，最高(gao)價(jia)為XXXX元(yuan)(yuan)/平方米(mi)。

3、價格策(ce)略(lve)：采取“低(di)開高走”型平價策(ce)略(lve)，開盤后(hou)半年作為(wei)第一階(jie)段的價格調整(略(lve)升)，均價為(wei)XXXX元/m2，尾(wei)盤銷售變相略(lve)降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策(ce)略主題(ti)

1、個(ge)性(xing)特色：“xx商(shang)業城財富(fu)地產(chan)投資(zi)商(shang)業”是我市首(shou)家(jia)也是唯一一家(jia)將商(shang)業開發從“建造建筑(zhu)產(chan)品”上升到“營造全新休閑購物(wu)方(fang)式”，倡導“投資(zi)財富(fu)地產(chan)、獲取(qu)穩定回報”的投資(zi)理念。

2、區(qu)位(wei)交(jiao)通：本項目(mu)地(di)處xx廣場旁，地(di)段(duan)絕佳，高尚居住區(qu)地(di)標建筑，交(jiao)通便(bian)捷，是北部區(qu)域首(shou)選的(de)理想(xiang)商業(ye)地(di)產(chan)投資環(huan)境。

3、增值潛力：處于政(zheng)府規劃重點(dian)發(fa)展區(qu)域的(de)核心(xin)區(qu)域，發(fa)展前景好，購置(zhi)成本低，升值潛力大，是投資置(zhi)業(ye)的(de)首選。

(二)宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告(gao)進行全新“財富投資，穩定回報”理(li)念(nian)的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2、開盤后的強(qiang)勢推(tui)廣(guang)(guang)期(qi)：即項目營銷(xiao)推(tui)廣(guang)(guang)的重(zhong)要時期(qi)，宣(xuan)傳媒介(jie)以“報紙、電視(shi)、戶外廣(guang)(guang)告(gao)牌三位(wei)一(yi)體(ti)”為主，配以相關(guan)雜志、直郵廣(guang)(guang)告(gao)等形式。

3、開盤后的形象(xiang)展示期：為了展示形象(xiang)，以(yi)軟性深入挖掘為主(zhu)，媒介選擇(ze)主(zhu)要是電視和報紙，重點輔以(yi)論壇公關(guan)、促(cu)銷活動(dong)、項目(mu)招商說明會等形式。