房地產營銷策劃的種類

一、房地產投資營銷

房地(di)(di)產投資(zi)分(fen)析是全程營(ying)銷的起點，是房地(di)(di)產開(kai)發(fa)的關鍵，透過細致的市場(chang)調查，認真分(fen)析用地(di)(di)周(zhou)邊環境(jing)、區域市場(chang)現(xian)狀及其發(fa)展趨勢，進行(xing)(xing)(xing)科學的SWOT分(fen)析，歸納總結出(chu)(chu)房地(di)(di)產價(jia)值，模(mo)擬出(chu)(chu)最有實現(xian)可能的價(jia)格(ge)方(fang)案(an)(an)，并進行(xing)(xing)(xing)投資(zi)風險分(fen)析，對價(jia)格(ge)方(fang)案(an)(an)進行(xing)(xing)(xing)調整，風險最低的價(jia)格(ge)方(fang)案(an)(an)與最高的價(jia)格(ge)方(fang)案(an)(an)同時列出(chu)(chu)，并提出(chu)(chu)規避的方(fang)法，通過拍賣、招投標進行(xing)(xing)(xing)最有把握的競爭。

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二、房地產定位營銷

營銷房地產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵在于把握市場(chang)(chang)(chang)(chang)脈搏，進行準確(que)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)(chang)定(ding)位。細致的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)(chang)調查數(shu)(shu)據，是房地產(chan)(chan)定(ding)位的(de)(de)(de)(de)基石，這只是定(ding)量分析的(de)(de)(de)(de)開始(shi)，市場(chang)(chang)(chang)(chang)數(shu)(shu)據因中國的(de)(de)(de)(de)房地產(chan)(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)高速發展而出現“即時”的(de)(de)(de)(de)落后，或者(zhe)說是中國房地產(chan)(chan)業(ye)水平低給市場(chang)(chang)(chang)(chang)數(shu)(shu)據帶來的(de)(de)(de)(de)偏差(cha)，所(suo)以進行必(bi)要的(de)(de)(de)(de)定(ding)性分析是相當關(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)。

開(kai)發的(de)(de)房(fang)地產(chan)，只有符(fu)合(he)市場(chang)(chang)規律、引導(dao)市場(chang)(chang)，方才會(hui)得到(dao)較高的(de)(de)利(li)潤，甚至超額利(li)潤，只是(shi)(shi)迎合(he)市場(chang)(chang)未必會(hui)取得市場(chang)(chang)，占(zhan)領市場(chang)(chang)的(de)(de)往往就是(shi)(shi)那些有明確的(de)(de)目(mu)標(biao)消(xiao)費群，并(bing)能(neng)準(zhun)確把握(wo)引導(dao)市場(chang)(chang)的(de)(de)開(kai)發商。只有站在市場(chang)(chang)的(de)(de)前(qian)沿、引導(dao)市場(chang)(chang)、具有戰略發展的(de)(de)眼光，才能(neng)鍛造出精品住宅(zhai)。

三、房地產規劃設計營銷

房(fang)(fang)地(di)產規(gui)劃(hua)設(she)計是(shi)房(fang)(fang)地(di)產營銷(xiao)的第三個流(liu)程，經過(guo)準確的市場定位，根據(ju)目(mu)標客(ke)戶群設(she)計相應的房(fang)(fang)地(di)產。

以人為本是任何房地(di)產設(she)(she)計所必需的(de)，以人為房地(di)產的(de)主要的(de)出發(fa)點和最終目標，這(zhe)是創造(zao)精品(pin)房地(di)產的(de)最基本的(de)條件。從項(xiang)目的(de)人文(wen)歷(li)史、地(di)理地(di)貌入手，進(jin)行總體規劃(hua)布局和建筑風格定位，進(jin)行園林設(she)(she)計，進(jin)行配套設(she)(she)計，外(wai)觀色彩(cai)、外(wai)立面設(she)(she)計。

四、房地產形象營銷

通過(guo)項目(mu)的(de)整體包(bao)裝(zhuang)(zhuang)，以(yi)(yi)到位的(de)形(xing)象(xiang)(xiang)營(ying)銷(xiao)向消(xiao)費者傳達良好的(de)企(qi)業形(xing)象(xiang)(xiang)、品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)(xiang)。形(xing)象(xiang)(xiang)設(she)(she)計包(bao)括周邊環境(jing)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)、施工(gong)及(ji)小區內部環境(jing)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)、物業管(guan)理中心(xin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)、營(ying)銷(xiao)中心(xin)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)、營(ying)銷(xiao)廣告策(ce)劃以(yi)(yi)及(ji)企(qi)業形(xing)象(xiang)(xiang)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)等。通過(guo)以(yi)(yi)上的(de)形(xing)象(xiang)(xiang)設(she)(she)計及(ji)包(bao)裝(zhuang)(zhuang)，通過(guo)良好的(de)企(qi)業聲譽(yu)、過(guo)硬的(de)工(gong)程質量、完善的(de)物業管(guan)理形(xing)象(xiang)(xiang)，從而(er)確立市(shi)場一流的(de)項目(mu)形(xing)象(xiang)(xiang)、打好品(pin)牌(pai)塑造的(de)基礎。

五、房地產建筑質量

房(fang)地產(chan)(chan)建(jian)(jian)筑的(de)(de)過程是房(fang)地產(chan)(chan)質量(liang)的(de)(de)實現(xian)過程，建(jian)(jian)立健全(quan)的(de)(de)監理機制，嚴格控制生產(chan)(chan)過程，對(dui)建(jian)(jian)筑材料采購管(guan)理、施(shi)工(gong)(gong)工(gong)(gong)藝流程指引(yin)、質量(liang)控制、工(gong)(gong)期控制、成本造價控制、安全(quan)管(guan)理、環境管(guan)理提出了較高(gao)的(de)(de)要求，對(dui)建(jian)(jian)筑質量(liang)進行全(quan)方位的(de)(de)監控，是對(dui)客戶(hu)最有效(xiao)的(de)(de)保障，是鍛(duan)造房(fang)地產(chan)(chan)精(jing)品的(de)(de)最基礎的(de)(de)工(gong)(gong)作和必要的(de)(de)條件(jian)。

房地產營銷策劃方案案例

一、前言

在商(shang)業地(di)產銷(xiao)(xiao)售(shou)發展日益成熟的(de)的(de)今天，房地(di)產營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)在商(shang)業地(di)產的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)與招商(shang)過程中越來(lai)越重(zhong)要，商(shang)鋪(pu)要想(xiang)賣得(de)好(hao)，前(qian)期的(de)營銷(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)必不可(ke)少，而(er)且必須做到位。

xx商(shang)業城項目(mu)是(shi)xx房地產(chan)開發公司開發的精品物(wu)業，將成為xx市北區的新型休閑(xian)地產(chan)商(shang)業的經(jing)典作品。

xx商(shang)(shang)業(ye)城座落于xx市城區北部的(de)(de)xx廣場旁，是xx地產(chan)開發(fa)公司的(de)(de)新建(jian)(jian)(jian)(jian)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)。本項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)占地XXXX平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)(fang)米，根據(ju)目(mu)(mu)(mu)(mu)前的(de)(de)建(jian)(jian)(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)設計建(jian)(jian)(jian)(jian)議(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)案，項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)由三(san)層裙樓(含負一層)和兩棟塔(ta)樓(分別高四層)組成，總(zong)建(jian)(jian)(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)面(mian)積約(yue)(yue)為(wei)XXXX余平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)(fang)米，地下車庫及設備用(yong)房建(jian)(jian)(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)面(mian)積為(wei)XXXX多(duo)平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)(fang)米，商(shang)(shang)業(ye)裙樓建(jian)(jian)(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)面(mian)積約(yue)(yue)XXXX平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)(fang)米，塔(ta)樓建(jian)(jian)(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)面(mian)積約(yue)(yue)XXXX余平(ping)(ping)方(fang)(fang)(fang)(fang)米。項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)總(zong)投(tou)資約(yue)(yue)XXXX萬元(yuan)。

經過前(qian)期(qi)的(de)市(shi)場(chang)(chang)調研分析(xi)，本(ben)項(xiang)目初步確定為現代化、多功能的(de)休閑購物商城。根據(ju)這個(ge)初步設(she)想(xiang)，結(jie)合目前(qian)項(xiang)目現狀(zhuang)，本(ben)營(ying)銷(xiao)(xiao)企(qi)業方案對(dui)(dui)本(ben)項(xiang)目做了比較系統的(de)市(shi)場(chang)(chang)定位及營(ying)銷(xiao)(xiao)可操作(zuo)性分析(xi)，從(cong)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)劃的(de)角度(du)出發，對(dui)(dui)項(xiang)目的(de)整體形象包裝、營(ying)銷(xiao)(xiao)組織運行、市(shi)場(chang)(chang)推廣、廣告策(ce)略安排、銷(xiao)(xiao)售促進等方面都做了全(quan)局(ju)性和(he)可操作(zuo)性的(de)論(lun)述。

二、項目營銷總體策略

營(ying)銷(xiao)總體策(ce)略(lve)是仔細分析、科學(xue)劃分并準(zhun)確切入(ru)目(mu)標市(shi)(shi)場，通過(guo)全(quan)方位地(di)運用營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)，最(zui)大限度提升項(xiang)目(mu)的(de)附加價值，獲取項(xiang)目(mu)的(de)最(zui)大利(li)潤，并全(quan)面樹(shu)立和提升企業形象及項(xiang)目(mu)形象。概括本項(xiang)目(mu)的(de)營(ying)銷(xiao)總體策(ce)略(lve)，可(ke)以簡述(shu)為(wei)“五個(ge)一(yi)”，即樹(shu)立一(yi)個(ge)新銳概念、倡導一(yi)個(ge)財富理念、提煉(lian)一(yi)個(ge)鮮明主(zhu)題、啟(qi)動一(yi)個(ge)前衛市(shi)(shi)場、醞釀一(yi)場熱銷(xiao)風暴。

三、項目營銷目標方針

根據本(ben)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)“五(wu)個一”的總體營(ying)(ying)銷策(ce)略，擬訂本(ben)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的營(ying)(ying)銷目(mu)(mu)標(biao)方針如下(xia)，作(zuo)(zuo)為本(ben)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)營(ying)(ying)銷工(gong)作(zuo)(zuo)綱領(ling)的完(wan)善和(he)充實(shi)。

1、樹立一個新銳概念(nian)：休閑式購物商業。

2、倡導一個財(cai)富理念(nian)：創投性商業(ye)、休閑(xian)式購物、穩(wen)定性回報。

3、提煉一個鮮明主題：產(chan)權(quan)式商鋪、休閑式商業。

4、啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑(xian)式購物”，摒棄傳(chuan)統(tong)商業的(de)(de)純購物環境(jing)壓抑與約束，主要面向年(nian)輕新銳、有自己個性的(de)(de)消費群(qun)體，讓(rang)其體驗(yan)到休閑(xian)模(mo)式的(de)(de)商業環境(jing)，購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷(xiao)風暴：本項目將傳統商業(ye)(ye)行(xing)為上(shang)升為現(xian)代全新的(de)休閑商業(ye)(ye)，力爭(zheng)推(tui)動商業(ye)(ye)房地產市場開發的(de)全新變革，避開傳統商業(ye)(ye)的(de)競爭(zheng)，在一個全新市場里(li)掀(xian)起一場熱銷(xiao)風暴。

四、銷售目標

1、銷售(招(zhao)商)目標。

2、銷售目標(biao)分(fen)解(jie)，根(gen)據項目的(de)定位及施工進度計劃(hua)，進行(xing)營銷工作。

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續營銷過(guo)程中(zhong)充分體現總體營銷策略(lve)和達(da)成目(mu)標方針的實現，綜(zong)合(he)項(xiang)目(mu)要(yao)素資源和營銷推廣傳播要(yao)素，結合(he)項(xiang)目(mu)定位，確定以(yi)下銷售時機及價(jia)格。

(一(yi))項目(mu)入市時機及姿態

1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷(xiao)(xiao)準備，在20xx年(nian)5月份房交(jiao)會(hui)期間開盤(或20xx年(nian)9月)，可(ke)以抓(zhua)住20xx年(nian)春季(ji)房交(jiao)會(hui)、五一(yi)國際勞動(dong)節等機會(hui)掀起第(di)一(yi)個啟動(dong)高潮；在國慶(qing)節、20xx年(nian)秋季(ji)房交(jiao)會(hui)、元旦等重(zhong)要時期掀起新的(de)銷(xiao)(xiao)售高潮。

2、入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場(chang)，開創(chuang)全新休閑商(shang)業(ye)投資經(jing)營理念。

(二)價(jia)格(ge)定位及價(jia)格(ge)策略

1、價格定位(wei)的(de)原則：采用比價法和綜合(he)平衡法。

2、價格(ge)定位：整(zheng)個商業項目(mu)的銷(xiao)售均價為(wei)XXXX元(yuan)/平方米，其中起價為(wei)XXXX元(yuan)/平方米，最高價為(wei)XXXX元(yuan)/平方米。

3、價格(ge)策略：采取(qu)“低開高走”型平價策略，開盤(pan)后半年作為第(di)一階段的價格(ge)調(diao)整(zheng)(略升)，均價為XXXX元(yuan)/m2，尾(wei)盤(pan)銷售變相略降(jiang)。

六、宣傳策略及媒介組合

(一(yi))宣傳(chuan)策略主題

1、個性特色：“xx商業城財富地(di)產投(tou)資(zi)商業”是我(wo)市首(shou)家也是唯一一家將(jiang)商業開發從“建(jian)造建(jian)筑產品”上升到“營造全新(xin)休閑(xian)購物方式”，倡(chang)導“投(tou)資(zi)財富地(di)產、獲取穩定(ding)回報(bao)”的投(tou)資(zi)理念(nian)。

2、區位交(jiao)(jiao)通(tong)(tong)：本項目地處xx廣場旁，地段(duan)絕佳，高尚居住(zhu)區地標建筑，交(jiao)(jiao)通(tong)(tong)便捷，是北(bei)部區域首選的理想商(shang)業地產投資(zi)環境。

3、增(zeng)值(zhi)潛力(li)：處(chu)于政府規劃(hua)重點發(fa)展區域的(de)核心(xin)區域，發(fa)展前景好，購置成本(ben)低，升值(zhi)潛力(li)大，是投資置業的(de)首選。

(二)宣傳媒介組(zu)合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深(shen)度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視(shi)為輔。

2、開盤后(hou)的(de)強勢推廣(guang)期：即項(xiang)目營銷(xiao)推廣(guang)的(de)重要時期，宣傳媒介以(yi)“報紙、電視、戶外廣(guang)告(gao)牌三位一體”為主，配以(yi)相(xiang)關雜志(zhi)、直郵(you)廣(guang)告(gao)等形(xing)式(shi)。

3、開(kai)盤后的形(xing)象展示期：為了展示形(xing)象，以軟性深入(ru)挖掘為主，媒介選擇(ze)主要是電視和報紙，重(zhong)點輔以論壇公關(guan)、促銷活動(dong)、項(xiang)目招商說明會(hui)等形(xing)式(shi)。