房地產營銷策劃的種類

一、房地產投資營銷

房(fang)地(di)(di)(di)產投(tou)資分析(xi)是全程(cheng)營銷的(de)(de)(de)(de)起點，是房(fang)地(di)(di)(di)產開發(fa)的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵，透過細致的(de)(de)(de)(de)市場(chang)調查(cha)，認(ren)真分析(xi)用地(di)(di)(di)周邊環(huan)境、區域市場(chang)現(xian)狀及(ji)其發(fa)展(zhan)趨勢(shi)，進(jin)行(xing)科(ke)學(xue)的(de)(de)(de)(de)SWOT分析(xi)，歸納總結出房(fang)地(di)(di)(di)產價(jia)值，模擬出最有實(shi)現(xian)可能的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)方案(an)，并(bing)進(jin)行(xing)投(tou)資風(feng)險分析(xi)，對(dui)價(jia)格(ge)(ge)方案(an)進(jin)行(xing)調整，風(feng)險最低(di)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)方案(an)與最高的(de)(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)方案(an)同時(shi)列(lie)出，并(bing)提出規避的(de)(de)(de)(de)方法，通過拍賣、招投(tou)標進(jin)行(xing)最有把(ba)握的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭。

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二、房地產定位營銷

營(ying)銷房地(di)產(chan)的(de)(de)關鍵在于(yu)把握市場脈搏(bo)，進(jin)行準確的(de)(de)市場定位。細致的(de)(de)市場調查數(shu)據，是(shi)(shi)房地(di)產(chan)定位的(de)(de)基石，這只是(shi)(shi)定量(liang)分析(xi)的(de)(de)開始，市場數(shu)據因(yin)中國(guo)的(de)(de)房地(di)產(chan)業(ye)的(de)(de)高速(su)發展而出現“即時”的(de)(de)落后(hou)，或者說是(shi)(shi)中國(guo)房地(di)產(chan)業(ye)水平低給(gei)市場數(shu)據帶來的(de)(de)偏差，所以進(jin)行必(bi)要(yao)的(de)(de)定性分析(xi)是(shi)(shi)相當關鍵的(de)(de)。

開(kai)發的(de)房地產，只(zhi)(zhi)(zhi)有符(fu)合(he)(he)市(shi)(shi)場(chang)規律(lv)、引(yin)(yin)導市(shi)(shi)場(chang)，方(fang)才會(hui)得到(dao)較高的(de)利(li)潤，甚至超額利(li)潤，只(zhi)(zhi)(zhi)是迎合(he)(he)市(shi)(shi)場(chang)未必會(hui)取得市(shi)(shi)場(chang)，占領(ling)市(shi)(shi)場(chang)的(de)往(wang)往(wang)就是那(nei)些有明確的(de)目標消費群，并能(neng)準確把握引(yin)(yin)導市(shi)(shi)場(chang)的(de)開(kai)發商(shang)。只(zhi)(zhi)(zhi)有站(zhan)在市(shi)(shi)場(chang)的(de)前(qian)沿、引(yin)(yin)導市(shi)(shi)場(chang)、具有戰(zhan)略發展的(de)眼光，才能(neng)鍛造出精品住(zhu)宅。

三、房地產規劃設計營銷

房(fang)(fang)地產規劃設計(ji)是房(fang)(fang)地產營銷的(de)第三個流程，經過準確的(de)市場定位(wei)，根據目標客戶群設計(ji)相應的(de)房(fang)(fang)地產。

以人(ren)(ren)為本是任(ren)何房(fang)地(di)產設(she)計(ji)所必需的，以人(ren)(ren)為房(fang)地(di)產的主要的出發點和(he)最終目標，這(zhe)是創造精品(pin)房(fang)地(di)產的最基本的條件。從項目的人(ren)(ren)文(wen)歷史、地(di)理地(di)貌入(ru)手，進(jin)行總體(ti)規(gui)劃布局和(he)建筑風格定位，進(jin)行園林設(she)計(ji)，進(jin)行配套設(she)計(ji)，外(wai)觀色彩、外(wai)立面設(she)計(ji)。

四、房地產形象營銷

通過(guo)項目(mu)的(de)(de)(de)整(zheng)體包裝(zhuang)，以到位(wei)的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)營銷向消(xiao)費者傳達良(liang)好的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)、品牌(pai)形(xing)象(xiang)。形(xing)象(xiang)設計包括周邊環境包裝(zhuang)、施(shi)工及小區內(nei)部環境包裝(zhuang)、物業(ye)管理(li)中心包裝(zhuang)、營銷中心包裝(zhuang)、營銷廣告策劃(hua)以及企(qi)業(ye)形(xing)象(xiang)包裝(zhuang)等。通過(guo)以上的(de)(de)(de)形(xing)象(xiang)設計及包裝(zhuang)，通過(guo)良(liang)好的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)聲(sheng)譽、過(guo)硬的(de)(de)(de)工程質量(liang)、完善(shan)的(de)(de)(de)物業(ye)管理(li)形(xing)象(xiang)，從而確立市場一流的(de)(de)(de)項目(mu)形(xing)象(xiang)、打好品牌(pai)塑造的(de)(de)(de)基礎(chu)。

五、房地產建筑質量

房(fang)地產建(jian)筑的(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)是(shi)房(fang)地產質(zhi)量(liang)的(de)(de)實現過(guo)程(cheng)(cheng)，建(jian)立健全(quan)的(de)(de)監理(li)機(ji)制(zhi)，嚴格控制(zhi)生產過(guo)程(cheng)(cheng)，對(dui)建(jian)筑材料采購(gou)管理(li)、施工(gong)工(gong)藝流程(cheng)(cheng)指(zhi)引(yin)、質(zhi)量(liang)控制(zhi)、工(gong)期控制(zhi)、成本造(zao)(zao)價控制(zhi)、安全(quan)管理(li)、環境管理(li)提出(chu)了較(jiao)高的(de)(de)要求，對(dui)建(jian)筑質(zhi)量(liang)進行全(quan)方位的(de)(de)監控，是(shi)對(dui)客(ke)戶最(zui)有效的(de)(de)保障，是(shi)鍛造(zao)(zao)房(fang)地產精品的(de)(de)最(zui)基礎的(de)(de)工(gong)作和必要的(de)(de)條件。

房地產營銷策劃方案案例

一、前言

在商(shang)(shang)業(ye)(ye)地產(chan)銷(xiao)(xiao)售發展日益(yi)成熟的(de)(de)的(de)(de)今天，房地產(chan)營銷(xiao)(xiao)策劃(hua)在商(shang)(shang)業(ye)(ye)地產(chan)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售與(yu)招商(shang)(shang)過程中越(yue)來越(yue)重(zhong)要，商(shang)(shang)鋪要想賣得好，前期的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)策劃(hua)必不可少，而且必須做(zuo)到位(wei)。

xx商業(ye)城項(xiang)目(mu)是xx房地產開發公司開發的(de)(de)(de)精(jing)品物(wu)業(ye)，將成為xx市北(bei)區的(de)(de)(de)新型休閑地產商業(ye)的(de)(de)(de)經(jing)典作品。

xx商業城座落于xx市城區北部(bu)的xx廣場旁，是xx地產開(kai)發公司(si)的新建(jian)項(xiang)目(mu)(mu)。本(ben)項(xiang)目(mu)(mu)占(zhan)地XXXX平(ping)方(fang)米(mi)，根據目(mu)(mu)前的建(jian)筑設(she)(she)計建(jian)議(yi)方(fang)案，項(xiang)目(mu)(mu)由三層(ceng)裙樓(lou)(含負一層(ceng))和兩棟塔樓(lou)(分別高四(si)層(ceng))組(zu)成，總(zong)建(jian)筑面(mian)積(ji)(ji)約(yue)(yue)為XXXX余(yu)平(ping)方(fang)米(mi)，地下車庫及設(she)(she)備用房建(jian)筑面(mian)積(ji)(ji)為XXXX多平(ping)方(fang)米(mi)，商業裙樓(lou)建(jian)筑面(mian)積(ji)(ji)約(yue)(yue)XXXX平(ping)方(fang)米(mi)，塔樓(lou)建(jian)筑面(mian)積(ji)(ji)約(yue)(yue)XXXX余(yu)平(ping)方(fang)米(mi)。項(xiang)目(mu)(mu)總(zong)投資(zi)約(yue)(yue)XXXX萬元。

經(jing)過前期的(de)市場調研(yan)分析，本項(xiang)目(mu)初步(bu)確定為現(xian)代化、多功能的(de)休閑購物(wu)商(shang)城。根(gen)據(ju)這個初步(bu)設想(xiang)，結合目(mu)前項(xiang)目(mu)現(xian)狀，本營(ying)銷企業(ye)方案(an)對本項(xiang)目(mu)做了比較系(xi)統的(de)市場定位及(ji)營(ying)銷可(ke)操作性分析，從營(ying)銷策劃的(de)角度出發，對項(xiang)目(mu)的(de)整體形象包(bao)裝、營(ying)銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面(mian)都做了全局性和(he)可(ke)操作性的(de)論述。

二、項目營銷總體策略

營(ying)銷總(zong)體策(ce)略是仔(zi)細分析、科學劃分并準確切入目(mu)(mu)標市(shi)(shi)場，通過全方位(wei)地運(yun)用營(ying)銷策(ce)略，最大限(xian)度提(ti)升項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)附加價值，獲取(qu)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)最大利潤，并全面樹立(li)和提(ti)升企業形象及項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)形象。概(gai)括本項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)營(ying)銷總(zong)體策(ce)略，可以簡述為“五(wu)個(ge)(ge)一”，即樹立(li)一個(ge)(ge)新銳概(gai)念、倡導一個(ge)(ge)財富理念、提(ti)煉(lian)一個(ge)(ge)鮮明主題、啟動一個(ge)(ge)前衛市(shi)(shi)場、醞釀(niang)一場熱銷風暴。

三、項目營銷目標方針

根據本(ben)項目“五個(ge)一”的總體營(ying)銷(xiao)策略，擬(ni)訂本(ben)項目的營(ying)銷(xiao)目標方針如下，作為本(ben)項目營(ying)銷(xiao)工作綱領的完善和充實(shi)。

1、樹立一個新(xin)銳概念(nian)：休閑式購物商業。

2、倡導一個財(cai)富理念：創投性商業、休(xiu)閑(xian)式購物、穩定性回報。

3、提煉一(yi)個鮮明(ming)主題：產權式商鋪、休(xiu)閑式商業。

4、啟動(dong)一(yi)個前(qian)衛市(shi)場：崇尚(shang)“創投性(xing)商業(ye)、休閑(xian)式(shi)購物(wu)”，摒棄傳(chuan)統(tong)商業(ye)的純購物(wu)環(huan)境壓抑(yi)與約束，主要面向年輕新銳、有(you)自(zi)己(ji)個性(xing)的消費群體(ti)，讓其體(ti)驗到休閑(xian)模式(shi)的商業(ye)環(huan)境，購物(wu)主題明確。

5、醞釀一場(chang)(chang)(chang)熱銷(xiao)風暴(bao)：本(ben)項目將傳統商(shang)(shang)業行為上升為現代全新的休閑商(shang)(shang)業，力爭(zheng)推動商(shang)(shang)業房地產市場(chang)(chang)(chang)開發的全新變(bian)革，避開傳統商(shang)(shang)業的競爭(zheng)，在一個(ge)全新市場(chang)(chang)(chang)里掀起(qi)一場(chang)(chang)(chang)熱銷(xiao)風暴(bao)。

四、銷售目標

1、銷(xiao)售(招商(shang))目標。

2、銷售目標分解，根據項目的定(ding)位及施工進度(du)計(ji)劃(hua)，進行(xing)營銷工作。

五、項目銷售時機及價格

為了更好(hao)地在后(hou)續營(ying)銷(xiao)過程中充分體(ti)現(xian)總體(ti)營(ying)銷(xiao)策略和達成目(mu)標方(fang)針(zhen)的(de)實現(xian)，綜合項目(mu)要素資源和營(ying)銷(xiao)推廣傳播要素，結合項目(mu)定(ding)位，確(que)定(ding)以下銷(xiao)售時(shi)機(ji)及價格。

(一)項(xiang)目入(ru)市時(shi)機及姿態(tai)

1、入市時機(ji)：根據規劃與工程(cheng)進(jin)度以(yi)及營(ying)銷準備，在20xx年(nian)(nian)5月份房交會(hui)期間開(kai)盤(或20xx年(nian)(nian)9月)，可以(yi)抓住20xx年(nian)(nian)春季房交會(hui)、五(wu)一國際勞動節(jie)等機(ji)會(hui)掀(xian)起(qi)第一個啟動高潮(chao)；在國慶節(jie)、20xx年(nian)(nian)秋季房交會(hui)、元旦等重要時期掀(xian)起(qi)新的銷售(shou)高潮(chao)。

2、入(ru)市姿態：以全市乃(nai)至西北地(di)區“財(cai)富地(di)產(chan)、休閑購物”形象登場，開創全新(xin)休閑商(shang)業投(tou)資經營理(li)念(nian)。

(二)價格定位及價格策略

1、價格定位(wei)的原則：采用(yong)比價法和(he)綜(zong)合(he)平(ping)衡法。

2、價格定(ding)位：整個商業項目的銷售均(jun)價為(wei)XXXX元/平方(fang)(fang)米(mi)，其中起價為(wei)XXXX元/平方(fang)(fang)米(mi)，最高價為(wei)XXXX元/平方(fang)(fang)米(mi)。

3、價(jia)格策略：采(cai)取“低開(kai)高走”型平價(jia)策略，開(kai)盤后半年作為第一階段的價(jia)格調整(略升)，均(jun)價(jia)為XXXX元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

(一)宣傳策略主(zhu)題

1、個性(xing)特色(se)：“xx商(shang)(shang)業(ye)城財富地(di)產投(tou)資商(shang)(shang)業(ye)”是(shi)我市首家也是(shi)唯一一家將(jiang)商(shang)(shang)業(ye)開發(fa)從“建造建筑產品(pin)”上升到“營造全新休(xiu)閑購物方式(shi)”，倡導“投(tou)資財富地(di)產、獲(huo)取穩定回報(bao)”的(de)投(tou)資理念。

2、區位交(jiao)通：本項(xiang)目地(di)(di)處xx廣(guang)場旁，地(di)(di)段絕佳，高尚(shang)居住區地(di)(di)標建筑，交(jiao)通便捷，是北部區域(yu)首選的理想商業地(di)(di)產投資環境。

3、增值潛力：處于政(zheng)府規劃重點(dian)發展區(qu)域的核心區(qu)域，發展前景好(hao)，購置成本低，升值潛力大，是投資(zi)置業的首選。

(二)宣傳媒介組合

1、開(kai)盤前期(qi)：主要(yao)以軟(ruan)性新(xin)聞及廣(guang)告進行全新(xin)“財富投資，穩定回報”理念的深度挖(wa)掘，媒(mei)體主要(yao)以報紙為(wei)主，電視為(wei)輔。

2、開盤后(hou)的強勢(shi)推廣(guang)(guang)期：即項目(mu)營銷(xiao)推廣(guang)(guang)的重要(yao)時期，宣傳媒介以(yi)“報紙、電視、戶外廣(guang)(guang)告牌三(san)位一體”為主，配以(yi)相關雜志、直郵廣(guang)(guang)告等形式。

3、開(kai)盤后的形(xing)(xing)象展示期：為(wei)了展示形(xing)(xing)象，以軟(ruan)性深入挖掘為(wei)主，媒介選擇(ze)主要是電視和報紙，重(zhong)點輔以論壇公關、促銷活(huo)動(dong)、項目招商說明(ming)會等形(xing)(xing)式。