一、什么是渠道運營

渠(qu)道運營作(zuo)為一個單(dan)獨(du)的崗位，是(shi)推廣和運營融合(he)之下的產(chan)物，主(zhu)要(yao)涉及(ji)兩(liang)方(fang)面(mian)：

1、拓展(zhan)新的推(tui)廣(guang)渠道和機會，高(gao)效推(tui)進首(shou)次合作(zuo)。

2、對公司現(xian)有的推廣合作(zuo)渠(qu)道做(zuo)歸集整理和日常維護，推進(jin)多次合作(zuo)（偏推廣）每一次渠(qu)道合作(zuo)，都像是(shi)一個項目(mu)(mu)，渠(qu)道運(yun)營人員就是(shi)項目(mu)(mu)經理，需要協調各個職能的運(yun)轉，使項目(mu)(mu)有序進(jin)行，不出岔子。

包括但不僅(jin)限于外部(bu)合作(zuo)方(fang)溝通，尋求內部(bu)技術、設計(ji)、行政方(fang)面的支(zhi)持，以及(ji)及(ji)時做數據對接等。

渠道運營通(tong)過一(yi)切可(ke)以利用(yong)(yong)的(de)(de)資源和(he)流(liu)量為你的(de)(de)產(chan)品帶來新增的(de)(de)的(de)(de)手段；其中包括(kuo)免費、付(fu)費、換量、人(ren)脈積攢、產(chan)品的(de)(de)吸引力、圈內人(ren)的(de)(de)推薦(jian)、策劃活動(dong)、內容(rong)營(ying)銷、用(yong)(yong)戶口碑等手段都可(ke)以是渠道運營(ying)的(de)(de)的(de)(de)方向。

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二、渠道運營的核心要素

1、渠道

2、用(yong)戶

3、素材(cai)

三、渠道的分類

1、搜索引擎

2、信息流廣告

3、科技(ji)網站

4、媒體(ti)推(tui)廣

5、社交(jiao)廣告

6、第三方電子市(shi)場

7、資源(yuan)置換

8、刷排名

9、廠家預裝(zhuang)等(deng)。

四、如何做好渠道布局

1、競爭分析(xi)，充分了解(jie)信息。

基本(ben)上所有的(de)行業都會(hui)有競(jing)爭對手。可(ke)能不(bu)是一(yi)模一(yi)樣(yang)的(de)產品(pin)(pin)，但可(ke)能有相似(si)的(de)競(jing)品(pin)(pin)。獨(du)此(ci)一(yi)家的(de)產品(pin)(pin)和服務不(bu)做討論。所謂布局(ju)，就是知(zhi)道(dao)在什么(me)地方，什么(me)時候，布什么(me)樣(yang)的(de)局(ju)。你都沒(mei)有看清整個(ge)戰場(chang)：不(bu)知(zhi)道(dao)哪里你是優勢市場(chang)—需(xu)要鞏固防守；哪些地(di)方是勢均市(shi)場—需(xu)要拼殺；哪些地(di)方是劣勢市(shi)場—需(xu)要大力(li)破局開拓(tuo)；哪些地(di)方是空白市(shi)場—需(xu)要盡早搶占？那還談什么布局。

所(suo)以(yi)，第一(yi)條建議：跑出去(qu)吧，少年！去(qu)和(he)(he)你的(de)(de)競(jing)爭對手聊(liao)天(tian)，去(qu)和(he)(he)你的(de)(de)競(jing)爭對手的(de)(de)渠道聊(liao)天(tian)，去(qu)和(he)(he)你的(de)(de)經銷商聊(liao)天(tian)，去(qu)和(he)(he)類似行(xing)業的(de)(de)渠道聊(liao)天(tian)，去(qu)和(he)(he)上下游的(de)(de)產品同行(xing)聊(liao)天(tian)，把這(zhe)個市場上的(de)(de)所(suo)有情(qing)況摸個清清楚(chu)楚(chu)，明(ming)(ming)明(ming)(ming)白白！

剛開始時你(ni)(ni)會發現一個小(xiao)(xiao)鎮(zhen)上(shang)的小(xiao)(xiao)店(dian)面，都不會鳥你(ni)(ni)一個所(suo)謂(wei)的大廠(chang)的業務代(dai)表，更別說小(xiao)(xiao)廠(chang)了。等你(ni)(ni)聊(liao)多了，你(ni)(ni)懂(dong)得多了，你(ni)(ni)的見解專業了，你(ni)(ni)會發現大家是多么愿意和你(ni)(ni)交流！你(ni)(ni)的信息會源源不斷(duan)的進來，你(ni)(ni)的判斷(duan)會更加準(zhun)確。

2、布(bu)局八原(yuan)則

（1）最(zui)強的(de)渠(qu)道要是(shi)(shi)自己(ji)(ji)的(de)渠(qu)道，第二強渠(qu)道要是(shi)(shi)自己(ji)(ji)的(de)渠(qu)道，第三強的(de)渠(qu)道要是(shi)(shi)自己(ji)(ji)的(de)渠(qu)道。

（2）渠道布局三分(fen)法：在(zai)弱勢的區域，強力破(po)局，不破(po)不立。

（3）渠(qu)道(dao)布局時間(jian)點選擇：永(yong)遠要考慮現在和未來。

（4）對老渠道不論做的再(zai)差(cha)，也要考慮當年他幫你們公司開疆拓土時的功績。

（5）渠道布(bu)局(ju)調整要提前和(he)你的上級(ji)(ji)，甚至是上級(ji)(ji)的上級(ji)(ji)溝(gou)通好(hao)。

（6）渠(qu)道布局調整(zheng)決，不能因為(wei)渠(qu)道承(cheng)諾銷量而(er)擱置(zhi)。

（7）渠(qu)道布局不(bu)能(neng)求大。

（8）不要因為短期(qi)業績壓力就調整(zheng)渠道。

3、高效的開發新經銷商

（1）要夠專業。

你都(dou)對行業(ye)趨勢、區域競爭(zheng)態勢、產品知識不(bu)專業(ye)，人家老板哪敢(gan)聽你一個毛頭(tou)小子的話，投錢投人做(zuo)新品牌(pai)新業(ye)務(wu)。獲取信任(ren)很重要。

（2）要(yao)知(zhi)道你的目標渠道想要(yao)什么。

別只說自己想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)什么(me)，你想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)的(de)(de)和(he)他想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)的(de)(de)找到平(ping)衡，才能談(tan)成生(sheng)意。一般(ban)來說，沒有談(tan)不(bu)攏(long)的(de)(de)生(sheng)意，只有談(tan)不(bu)攏(long)的(de)(de)價格。關(guan)鍵是這(zhe)個平(ping)衡點是否是你和(he)他都(dou)能接受的(de)(de)。

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五、渠道投放過程

1、“出現”法則

你要獲取某個渠(qu)道的(de)流量(liang)，你至少應(ying)該在那個渠(qu)道“出現”。把能鋪的(de)(de)渠(qu)道都鋪一(yi)遍，需要花錢的(de)(de)渠(qu)道可以先小成本的(de)(de)嘗試一(yi)下，是(shi)最基礎也是(shi)最沒有(you)風險的(de)(de)，但也是(shi)常(chang)常(chang)被忽略(lve)的(de)(de)。

2、“監(jian)控”法則(ze)

渠道投放有(you)一個(ge)很重要(yao)的環節那就是”監控(kong)”。在渠道(dao)投(tou)放的過程(cheng)中，務必要(yao)“監控(kong)”各渠道(dao)所帶來的流(liu)量大小。如何“監控(kong)”呢(ni)？最(zui)簡單的方法就是去抽樣調查(cha)和

渠(qu)道(dao)標(biao)記(ji)。抽(chou)取調查產(chan)品(pin)用戶了解渠(qu)道(dao)，在站外引流的時候做好渠(qu)道(dao)標(biao)記(ji)，通過(guo)反饋信息，來判斷各渠(qu)道(dao)流量(liang)的大小。

3、“性價比”優先法(fa)則

算(suan)法：單個用戶成(cheng)本=渠道費用/該(gai)渠道所(suo)獲(huo)用(yong)戶量

每周或者每月定期對各(ge)渠道(dao)(dao)的單個用戶成本做測算(suan)，能讓我們清(qing)楚的了解各(ge)個渠道(dao)(dao)的性(xing)價(jia)比。單個用戶成本低的，性(xing)價(jia)比高的渠道(dao)(dao)，在投放時(shi)要優先考慮。

4、“紅利期”法則

廣告投(tou)(tou)放(fang)大多數渠道(dao)的紅(hong)利期(qi)，都是(shi)出現在(zai)該渠道(dao)有(you)興(xing)起(qi)之勢，還沒有(you)被廣泛(fan)關注(zhu)的時候(hou)。在(zai)平臺(tai)早期(qi)，你(ni)(ni)帶著錢(qian)去(qu)投(tou)(tou)放(fang)，平臺(tai)的廣告客(ke)戶還不(bu)(bu)多，成本也不(bu)(bu)會很(hen)高(gao)，對你(ni)(ni)來說性價比就會比較高(gao)。哪怕你(ni)(ni)不(bu)(bu)跟(gen)官方合(he)作，走灰色通(tong)道(dao)，但(dan)是(shi)考慮到你(ni)(ni)能帶來流量，幫他(ta)們增加活躍度，也就睜一(yi)只(zhi)眼閉一(yi)只(zhi)眼了。