電競行業盈利模式

電子(zi)(zi)競技的(de)名稱隱含了(le)兩種屬(shu)(shu)性(xing)，一個(ge)(ge)是(shi)電子(zi)(zi)（互聯網）屬(shu)(shu)性(xing)，所對(dui)應的(de)是(shi)內容端的(de)游(you)戲內付費(fei)，以及(ji)相對(dui)較新(xin)的(de)直播平臺付費(fei)等(deng)模式；第二個(ge)(ge)則是(shi)競技屬(shu)(shu)性(xing)，對(dui)應傳(chuan)統體育競技，在賽事、俱(ju)樂(le)部運營方面營收模式。

電(dian)競(jing)(jing)(jing)商業變現主(zhu)要包括電(dian)競(jing)(jing)(jing)游戲收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)、電(dian)競(jing)(jing)(jing)衍生收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)、電(dian)競(jing)(jing)(jing)賽(sai)事收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)：電(dian)競(jing)(jing)(jing)游戲收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)指電(dian)競(jing)(jing)(jing)游戲消費(fei)總額 (即用戶在游戲中的付費(fei)總金額)；電(dian)競(jing)(jing)(jing)衍生收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)指包括電(dian)競(jing)(jing)(jing)俱樂部及(ji)選(xuan)手、直(zhi)播(bo)平(ping)臺及(ji)主(zhu)播(bo)等收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)；電(dian)競(jing)(jing)(jing)賽(sai)事收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)包括賽(sai)事門(men)票(piao)、周邊 以及(ji)贊助(zhu)廣告等收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)(ru)。

目前，電競(jing)(jing)(jing)游戲(xi)變現占據主導地位，2017年，中國電競(jing)(jing)(jing)游戲(xi)市場收入(ru)為2036.1億元(yuan)，其中騰訊收入(ru)978.83億元(yuan)，網(wang)易營收為362.82億元(yuan)，二者(zhe)規模合計達到(dao)市場的66%。在其他電競(jing)(jing)(jing)鏈(lian)條中，電競(jing)(jing)(jing)直播、電競(jing)(jing)(jing)賽(sai)事(shi)分別擁(yong)有整個產業38%和30%的份額。

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1、內容授權

在(zai)體育領(ling)域，內容授(shou)權(quan)處于金字塔塔尖(jian)，是(shi)吸金利器。之前電競領(ling)域內容授(shou)權(quan)并沒(mei)有那么(me)受重視。現在(zai)產業火(huo)爆了，內容授(shou)權(quan)隨即凸顯出來。

以騰(teng)訊(xun)為例，在目前重要的(de)版(ban)權營(ying)收中(zhong)，《英雄(xiong)聯盟》LPL、《王者(zhe)榮耀》KPL兩大賽事的(de)年度版(ban)權收益都(dou)超過1億(yi)元。

2、媒介平臺

電競(jing)領域(yu)，內容(rong)與媒介(jie)可謂(wei)是相互成(cheng)就，電競(jing)直(zhi)接推動(dong)了直(zhi)播(bo)(bo)平臺(tai)的(de)第一波快速(su)發(fa)展。以直(zhi)播(bo)(bo)為(wei)(wei)例(li)，直(zhi)播(bo)(bo)其(qi)實(shi)早(zao)在2008就已(yi)興起，彼時(shi)以秀場直(zhi)播(bo)(bo)的(de)形式為(wei)(wei)主。2012年，隨著《英雄(xiong)聯(lian)盟》等(deng)電競(jing)游(you)戲(xi)的(de)火爆，游(you)戲(xi)直(zhi)播(bo)(bo)從(cong)傳統直(zhi)播(bo)(bo)中(zhong)分離成(cheng)為(wei)(wei)一塊(kuai)獨(du)(du)立(li)(li)的(de)內容(rong)，斗魚、虎牙等(deng)獨(du)(du)立(li)(li)游(you)戲(xi)平臺(tai)相繼成(cheng)立(li)(li)，高價簽約電競(jing)明(ming)星成(cheng)為(wei)(wei)了當時(shi)積攢平臺(tai)人氣的(de)快速(su)解(jie)決方(fang)案。

另(ling)一方(fang)面(mian)，直播(bo)的(de)(de)興起給了(le)電競內容傳播(bo)的(de)(de)渠道，反過來促進(jin)了(le)電競內容的(de)(de)粘性。

3、視頻主播

電競直播的(de)(de)火爆直接(jie)帶動(dong)了(le)直播行(xing)業的(de)(de)粉絲經濟效應，用(yong)戶對(dui)于主(zhu)播的(de)(de)依賴(lai)性強(qiang)，且對(dui)喜愛(ai)的(de)(de)主(zhu)播有(you)較強(qiang)的(de)(de)付費意愿。

同時，電競主(zhu)播的收入來源(yuan)也非常的多元(yuan)化，包(bao)括平臺簽(qian)約費(fei)、虛擬道(dao)具分(fen)成、廣告推廣費(fei)用以及電商(shang)銷售(shou)等。在平臺扣除(chu)一部分(fen)用戶付費(fei)收入后，主(zhu)播和公(gong)會會分(fen)享剩下(xia)的收入，主(zhu)播往往能分(fen)到剩余部分(fen)75%的收入。

此外，直播+店(dian)已成(cheng)為主播中一(yi)種普遍的(de)(de)變現模式(shi)，部分主播在(zai)積累了(le)一(yi)定(ding)人(ren)氣后(hou)，店(dian)的(de)(de)年收入(ru)可達千萬元(yuan)。

4、電競明星

職(zhi)業選手(shou)的(de)(de)收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)包括職(zhi)業收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)、直(zhi)播平臺收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)和其他收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)，其中(zhong)簽字(zi)費(fei)和日常工資是選手(shou)的(de)(de)主要收(shou)(shou)入(ru)(ru)(ru)來源，一線選手(shou)的(de)(de)簽字(zi)費(fei)可達200萬元/年。

直(zhi)(zhi)播平(ping)臺(tai)的(de)興起給了(le)職業選手擴大影響力(li)、增加收入的(de)機會。并且選手退役后(hou)可以通過做直(zhi)(zhi)播來(lai)持續積(ji)累(lei)人(ren)氣(qi)，取(qu)得高昂收入。由于(yu)近幾年(nian)(nian)游戲直(zhi)(zhi)播平(ping)臺(tai)競爭(zheng)激烈，主(zhu)(zhu)播身價也水(shui)漲(zhang)船高。排名(ming)前10的(de)游戲主(zhu)(zhu)播身價均達到了(le)每年(nian)(nian)千萬元以上，明星效應與(yu)造(zao)富效應凸顯。

5、賽事運營

2017年中國電競(jing)用戶規(gui)模超過2.6億人，實現了翻倍的增長。龐大的電競(jing)人群基(ji)礎和產業(ye)規(gui)模，讓電競(jing)賽(sai)事(shi)逐漸靠攏成(cheng)功體(ti)育賽(sai)事(shi)。賽(sai)事(shi)舉辦方著(zhu)力打(da)造全民化的，自有流(liu)量巨(ju)大的電競(jing)賽(sai)事(shi)超級IP，例如WCA，LPL，S聯賽(sai)等。

同時，相比傳(chuan)統體(ti)育，電(dian)競的(de)受眾(zhong)人群(qun)更(geng)(geng)加年輕(qing)化，有(you)著更(geng)(geng)高的(de)付(fu)費意(yi)愿。這些特點決定了賽事用戶(hu)定位可以帶(dai)來更(geng)(geng)大的(de)營銷潛力。越(yue)來越(yue)多的(de)電(dian)商(shang)、視頻(pin)網站(zhan)、汽(qi)車品(pin)牌以及啤酒等快消品(pin)等與(yu)電(dian)競有(you)相似的(de)用戶(hu)群(qun)，開(kai)始(shi)加大電(dian)競賽事投入，吸引年輕(qing)的(de)受眾(zhong)群(qun)體(ti)。

6、俱樂部運營

從傳統(tong)體(ti)育俱(ju)(ju)(ju)樂部(bu)(bu)來(lai)(lai)看，俱(ju)(ju)(ju)樂部(bu)(bu)的收(shou)入很大一(yi)部(bu)(bu)分(fen)來(lai)(lai)自于贊助(zhu)。電(dian)競(jing)俱(ju)(ju)(ju)樂部(bu)(bu)也一(yi)樣，外(wai)設廠商(shang)，包(bao)括鼠標、鍵(jian)盤、顯(xian)示器(qi)、耳機等(deng)，因為和電(dian)競(jing)游戲的高關聯性，是電(dian)競(jing)俱(ju)(ju)(ju)樂部(bu)(bu)最熱情的贊助(zhu)商(shang)，此外(wai)一(yi)些(xie)汽車、快消品(pin)以(yi)及(ji)電(dian)商(shang)視(shi)頻網站(zhan)等(deng)互聯網公司。國(guo)內知名電(dian)競(jing)俱(ju)(ju)(ju)樂部(bu)(bu)，基本(ben)都有外(wai)設贊助(zhu)商(shang)等(deng)。

同時賽事的獎金，選手的一些代言分成、周邊產品銷售收入都是電競俱樂部收入的重(zhong)要(yao)組成部分。