如何做酒水代理

1、 選擇合適的代理品牌

酒水代理分(fen)為線(xian)上線(xian)下兩個(ge)市場，不同的(de)酒(jiu)水(shui)對于不同的(de)代(dai)理商有相應(ying)的(de)硬(ying)性(xing)條(tiao)件(jian)，這里一(yi)般包括：酒(jiu)水(shui)的(de)種類、酒(jiu)水(shui)的(de)區域、酒(jiu)水(shui)的(de)價(jia)格(ge)等(deng)相應(ying)的(de)限制(zhi)條(tiao)件(jian)。

做酒(jiu)水代(dai)理，首先需(xu)要的(de)就是(shi)(shi)選(xuan)擇(ze)一(yi)(yi)個(ge)合適的(de)代(dai)理品(pin)牌(pai)。當今消費(fei)者在(zai)消費(fei)的(de)時候(hou)，更(geng)加傾向于熟知的(de)名(ming)牌(pai)商(shang)品(pin)，因(yin)此(ci)，在(zai)選(xuan)擇(ze)酒(jiu)水代(dai)理品(pin)牌(pai)的(de)時候(hou)，一(yi)(yi)定不(bu)要選(xuan)擇(ze)名(ming)不(bu)見經傳(chuan)的(de)小(xiao)品(pin)牌(pai)。一(yi)(yi)個(ge)商(shang)品(pin)是(shi)(shi)否好(hao)賣(mai)，不(bu)僅要有(you)品(pin)牌(pai)支(zhi)撐，更(geng)重要的(de)是(shi)(shi)質量好(hao)，服(fu)務好(hao)，在(zai)當今市場上(shang)有(you)名(ming)氣的(de)品(pin)牌(pai)更(geng)具(ju)備競(jing)爭優(you)勢。當然，大家(jia)在(zai)選(xuan)擇(ze)品(pin)牌(pai)是(shi)(shi)也不(bu)要盲(mang)目跟(gen)風，要根(gen)據自(zi)己的(de)實際情況(kuang)進行(xing)選(xuan)擇(ze)，畢竟適合自(zi)己的(de)才是(shi)(shi)最(zui)好(hao)的(de)。

該圖片由注冊用戶"飲食養生記"提供，版權聲明反饋

2、 進行酒水品牌的科學經營規劃

你(ni)(ni)代理了某個(ge)酒(jiu)(jiu)(jiu)水(shui)品(pin)牌，也就擁(yong)有了該(gai)區域(yu)的(de)經(jing)營權。假(jia)如你(ni)(ni)剛剛起步，你(ni)(ni)應該(gai)集(ji)中所有精力(li)先做好(hao)(hao)一個(ge)酒(jiu)(jiu)(jiu)水(shui)品(pin)牌，切忌好(hao)(hao)大喜功；假(jia)如你(ni)(ni)已(yi)經(jing)有一定(ding)實力(li)，你(ni)(ni)可(ke)以經(jing)營多個(ge)酒(jiu)(jiu)(jiu)水(shui)品(pin)牌。但(dan)你(ni)(ni)最好(hao)(hao)不(bu)(bu)要(yao)經(jing)營風格很雷同的(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)水(shui)品(pin)牌，盡量選擇有不(bu)(bu)同定(ding)位的(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)水(shui)品(pin)牌進(jin)行(xing)經(jing)營，你(ni)(ni)要(yao)根據(ju)它們的(de)特點對酒(jiu)(jiu)(jiu)水(shui)品(pin)牌進(jin)行(xing)有效的(de)組合。這樣你(ni)(ni)才可(ke)以即使應對市場的(de)瞬息(xi)變化。

3、 擁有自營專賣店或樣板店

自(zi)營專賣店(dian)是形象窗口，也是自(zi)己了解市場進行市場調研的重要工(gong)具，成功的自(zi)營店(dian)可以為下屬經(jing)銷商(shang)樹立經(jing)營典范，提供參考借鑒，也能有效的幫(bang)你清理滯銷庫(ku)存。

4、 適時宣傳自己

高明的酒水代理商往往愿(yuan)意和酒(jiu)水廠家在自(zi)己(ji)代理的(de)區域合作(zuo)(zuo)運作(zuo)(zuo)廣(guang)告，并(bing)及時地(di)把自(zi)己(ji)的(de)公(gong)司(si)(si)推(tui)出(chu)去，樹立(li)自(zi)己(ji)的(de)形象。對自(zi)己(ji)的(de)店面或公(gong)司(si)(si)進行適當的(de)宣傳可(ke)以更好的(de)提升自(zi)己(ji)的(de)知名(ming)度，有利(li)于(yu)產(chan)品銷售(shou)。

5、 靈活調整經營策略

市場(chang)瞬息萬變(bian)，需(xu)要靈敏的(de)嗅覺和處事的(de)果斷。經營策略必(bi)須(xu)緊跟酒水廠家的(de)動向，你要嚴密關注廠商的(de)政策制度以(yi)及市場(chang)的(de)需(xu)求變(bian)化，及時作出策略上的(de)調(diao)整(zheng)。

6、準備充足資金

值得(de)注(zhu)意的(de)是(shi)(shi)，不(bu)論(lun)你(ni)想(xiang)做哪一款(kuan)酒水代(dai)理商，要籌集(ji)足夠的(de)資金(jin)(jin)。畢竟(jing)有資金(jin)(jin)，才是(shi)(shi)廠家準許(xu)你(ni)代(dai)理產品的(de)前提條(tiao)件。廠家是(shi)(shi)不(bu)會給代(dai)理商賒賬的(de)，都是(shi)(shi)先打款(kuan)后發貨。當然，廠家都會在(zai)廣告方(fang)面給予你(ni)一些支持。