如何做酒水代理

1、 選擇合適的代理品牌

酒水代理分為線上線下兩個(ge)市場(chang)，不(bu)(bu)同的(de)(de)酒(jiu)(jiu)水對于不(bu)(bu)同的(de)(de)代理商有相(xiang)應的(de)(de)硬(ying)性條件(jian)(jian)，這里一般包括：酒(jiu)(jiu)水的(de)(de)種類(lei)、酒(jiu)(jiu)水的(de)(de)區(qu)域(yu)、酒(jiu)(jiu)水的(de)(de)價格等相(xiang)應的(de)(de)限制條件(jian)(jian)。

做酒水代(dai)(dai)理(li)，首先需要(yao)的(de)(de)(de)就(jiu)是選擇(ze)一(yi)(yi)個(ge)合(he)適的(de)(de)(de)代(dai)(dai)理(li)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。當(dang)今(jin)消費者在(zai)消費的(de)(de)(de)時候，更加(jia)傾向于熟知的(de)(de)(de)名(ming)牌(pai)(pai)商(shang)品(pin)(pin)，因此，在(zai)選擇(ze)酒水代(dai)(dai)理(li)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)時候，一(yi)(yi)定不要(yao)選擇(ze)名(ming)不見經(jing)傳的(de)(de)(de)小(xiao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。一(yi)(yi)個(ge)商(shang)品(pin)(pin)是否好(hao)(hao)賣，不僅(jin)要(yao)有品(pin)(pin)牌(pai)(pai)支撐，更重要(yao)的(de)(de)(de)是質量好(hao)(hao)，服務(wu)好(hao)(hao)，在(zai)當(dang)今(jin)市場(chang)上有名(ming)氣(qi)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)更具備競爭優勢。當(dang)然(ran)，大家在(zai)選擇(ze)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是也不要(yao)盲目跟風，要(yao)根據自(zi)己的(de)(de)(de)實際情況進行(xing)選擇(ze)，畢竟適合(he)自(zi)己的(de)(de)(de)才是最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)。

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2、 進行酒水品牌的科學經營規劃

你(ni)代理(li)了(le)(le)某個酒水品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，也就擁有(you)(you)了(le)(le)該(gai)區域的(de)經營權。假如你(ni)剛剛起步，你(ni)應該(gai)集(ji)中所有(you)(you)精力先做好(hao)一個酒水品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，切忌好(hao)大喜功；假如你(ni)已經有(you)(you)一定(ding)實力，你(ni)可(ke)以經營多個酒水品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。但你(ni)最好(hao)不(bu)要經營風(feng)格很雷同(tong)的(de)酒水品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，盡量選擇有(you)(you)不(bu)同(tong)定(ding)位的(de)酒水品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)進行經營，你(ni)要根據(ju)它(ta)們(men)的(de)特點(dian)對酒水品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)進行有(you)(you)效的(de)組合(he)。這樣你(ni)才可(ke)以即使應對市場的(de)瞬息(xi)變化。

3、 擁有自營專賣店或樣板店

自(zi)營專賣店是形象(xiang)窗口，也是自(zi)己了解市場(chang)進(jin)行市場(chang)調研的重要工具，成功的自(zi)營店可以為下屬經銷商樹(shu)立經營典范，提(ti)供(gong)參考(kao)借鑒，也能有(you)效的幫你(ni)清理滯銷庫存。

4、 適時宣傳自己

高明的酒水代理商往往愿(yuan)意和酒水(shui)廠家在自(zi)(zi)己代(dai)理的(de)(de)區域合作運作廣告(gao)，并及時地把自(zi)(zi)己的(de)(de)公司推出去，樹立(li)自(zi)(zi)己的(de)(de)形象。對(dui)自(zi)(zi)己的(de)(de)店面或公司進行適當的(de)(de)宣傳可以(yi)更好的(de)(de)提(ti)升自(zi)(zi)己的(de)(de)知名度，有利于產品銷(xiao)售(shou)。

5、 靈活調整經營策略

市場(chang)瞬息萬變(bian)，需(xu)要靈敏的(de)嗅覺和處事的(de)果斷。經營策略必(bi)須緊跟酒水廠家(jia)的(de)動向，你要嚴密(mi)關注廠商(shang)的(de)政策制度以及市場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)變(bian)化，及時(shi)作出策略上的(de)調整。

6、準備充足資金

值得注意的是，不(bu)論你(ni)(ni)想做哪一(yi)款(kuan)酒(jiu)水代理(li)商(shang)，要(yao)籌集足夠的資金。畢竟有資金，才(cai)是廠(chang)(chang)家(jia)準許你(ni)(ni)代理(li)產品(pin)的前提條(tiao)件(jian)。廠(chang)(chang)家(jia)是不(bu)會給代理(li)商(shang)賒賬的，都(dou)是先(xian)打款(kuan)后發貨。當然，廠(chang)(chang)家(jia)都(dou)會在廣告方面(mian)給予你(ni)(ni)一(yi)些支持。