如何做酒水代理

1、 選擇合適的代理品牌

酒水代理分(fen)為線(xian)上線(xian)下(xia)兩個市場，不同(tong)的酒(jiu)水對于不同(tong)的代理商(shang)有(you)相應的硬性條(tiao)件，這里一(yi)般包括：酒(jiu)水的種類、酒(jiu)水的區域、酒(jiu)水的價格等相應的限制條(tiao)件。

做酒(jiu)水(shui)代理(li)，首(shou)先需要(yao)的(de)就(jiu)是選擇(ze)(ze)一(yi)個合適(shi)的(de)代理(li)品(pin)(pin)牌(pai)。當今(jin)消費(fei)者在(zai)消費(fei)的(de)時(shi)候(hou)，更加傾向(xiang)于(yu)熟知(zhi)的(de)名牌(pai)商品(pin)(pin)，因此，在(zai)選擇(ze)(ze)酒(jiu)水(shui)代理(li)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)時(shi)候(hou)，一(yi)定不(bu)要(yao)選擇(ze)(ze)名不(bu)見經傳的(de)小(xiao)品(pin)(pin)牌(pai)。一(yi)個商品(pin)(pin)是否好賣，不(bu)僅(jin)要(yao)有品(pin)(pin)牌(pai)支撐，更重要(yao)的(de)是質(zhi)量好，服務好，在(zai)當今(jin)市(shi)場上有名氣的(de)品(pin)(pin)牌(pai)更具備競爭優(you)勢。當然，大家在(zai)選擇(ze)(ze)品(pin)(pin)牌(pai)是也不(bu)要(yao)盲目跟風，要(yao)根據自己(ji)的(de)實際(ji)情況(kuang)進行選擇(ze)(ze)，畢竟適(shi)合自己(ji)的(de)才是最好的(de)。

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2、 進行酒水品牌的科學經營規劃

你(ni)代(dai)理了某(mou)個(ge)(ge)酒(jiu)水(shui)(shui)(shui)品(pin)牌(pai)(pai)，也就擁有(you)了該區域的(de)經(jing)營(ying)權。假如(ru)你(ni)剛剛起步(bu)，你(ni)應(ying)該集(ji)中所有(you)精力(li)先(xian)做好(hao)一個(ge)(ge)酒(jiu)水(shui)(shui)(shui)品(pin)牌(pai)(pai)，切忌好(hao)大喜功；假如(ru)你(ni)已經(jing)有(you)一定實力(li)，你(ni)可以(yi)經(jing)營(ying)多個(ge)(ge)酒(jiu)水(shui)(shui)(shui)品(pin)牌(pai)(pai)。但你(ni)最(zui)好(hao)不要(yao)經(jing)營(ying)風格(ge)很雷同的(de)酒(jiu)水(shui)(shui)(shui)品(pin)牌(pai)(pai)，盡量選(xuan)擇(ze)有(you)不同定位的(de)酒(jiu)水(shui)(shui)(shui)品(pin)牌(pai)(pai)進行經(jing)營(ying)，你(ni)要(yao)根據它們的(de)特點對(dui)酒(jiu)水(shui)(shui)(shui)品(pin)牌(pai)(pai)進行有(you)效(xiao)的(de)組合。這(zhe)樣你(ni)才(cai)可以(yi)即使應(ying)對(dui)市場(chang)的(de)瞬息變(bian)化。

3、 擁有自營專賣店或樣板店

自營專賣(mai)店是(shi)形象窗(chuang)口(kou)，也是(shi)自己(ji)了解市場進行(xing)市場調研的(de)重要工具(ju)，成功的(de)自營店可(ke)以(yi)為下屬經銷商樹立經營典范，提供參考借鑒，也能有效的(de)幫你(ni)清理滯銷庫存。

4、 適時宣傳自己

高明的酒水代理商往往愿意和酒水廠家在自己(ji)代理的區域(yu)合作(zuo)運作(zuo)廣告，并及(ji)時地把自己(ji)的公司推出去(qu)，樹立(li)自己(ji)的形象。對自己(ji)的店(dian)面或公司進行適當的宣傳可以更好的提升自己(ji)的知名度，有(you)利于產(chan)品(pin)銷售。

5、 靈活調整經營策略

市場(chang)瞬息萬變，需(xu)要靈敏的(de)嗅覺和處事的(de)果斷。經營(ying)策略必(bi)須緊跟酒水(shui)廠(chang)家的(de)動向，你要嚴密關注廠(chang)商的(de)政策制度以及市場(chang)的(de)需(xu)求變化，及時作(zuo)出策略上的(de)調整。

6、準備充足資金

值(zhi)得(de)注(zhu)意的(de)(de)是(shi)(shi)，不論你想做(zuo)哪一(yi)款酒水(shui)代理商，要籌集足(zu)夠的(de)(de)資(zi)金。畢竟有資(zi)金，才是(shi)(shi)廠(chang)(chang)家準許你代理產品(pin)的(de)(de)前(qian)提(ti)條件。廠(chang)(chang)家是(shi)(shi)不會(hui)(hui)給(gei)代理商賒賬的(de)(de)，都(dou)(dou)是(shi)(shi)先(xian)打款后發貨。當然(ran)，廠(chang)(chang)家都(dou)(dou)會(hui)(hui)在廣告方(fang)面給(gei)予你一(yi)些支(zhi)持。