如何做酒水代理

1、 選擇合適的代理品牌

酒水代理分為(wei)線(xian)上(shang)線(xian)下兩個市場(chang)，不(bu)同的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)水對于不(bu)同的(de)(de)(de)代理商有相(xiang)應的(de)(de)(de)硬(ying)性(xing)條件，這里(li)一般包括：酒(jiu)(jiu)(jiu)水的(de)(de)(de)種(zhong)類、酒(jiu)(jiu)(jiu)水的(de)(de)(de)區域(yu)、酒(jiu)(jiu)(jiu)水的(de)(de)(de)價(jia)格等相(xiang)應的(de)(de)(de)限制條件。

做酒水代(dai)理(li)，首(shou)先需要(yao)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)選(xuan)擇(ze)一個(ge)合適的(de)(de)(de)代(dai)理(li)品牌(pai)。當今消費(fei)者(zhe)在消費(fei)的(de)(de)(de)時候，更加傾向于熟知的(de)(de)(de)名(ming)牌(pai)商(shang)品，因此，在選(xuan)擇(ze)酒水代(dai)理(li)品牌(pai)的(de)(de)(de)時候，一定不要(yao)選(xuan)擇(ze)名(ming)不見經(jing)傳(chuan)的(de)(de)(de)小品牌(pai)。一個(ge)商(shang)品是(shi)(shi)否好賣，不僅要(yao)有(you)品牌(pai)支撐，更重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)質量好，服(fu)務好，在當今市場上有(you)名(ming)氣的(de)(de)(de)品牌(pai)更具備競爭(zheng)優勢。當然，大家在選(xuan)擇(ze)品牌(pai)是(shi)(shi)也(ye)不要(yao)盲目跟風(feng)，要(yao)根據自己(ji)的(de)(de)(de)實際情(qing)況進行選(xuan)擇(ze)，畢竟適合自己(ji)的(de)(de)(de)才是(shi)(shi)最(zui)好的(de)(de)(de)。

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2、 進行酒水品牌的科學經營規劃

你(ni)代(dai)理(li)了某個(ge)(ge)酒(jiu)(jiu)(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)，也就擁有了該區域(yu)的(de)(de)經(jing)營權。假如你(ni)剛剛起步，你(ni)應(ying)該集(ji)中所有精力先做好一個(ge)(ge)酒(jiu)(jiu)(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)，切(qie)忌好大喜功(gong)；假如你(ni)已經(jing)有一定(ding)實力，你(ni)可以(yi)經(jing)營多(duo)個(ge)(ge)酒(jiu)(jiu)(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)。但你(ni)最好不(bu)要(yao)經(jing)營風格很(hen)雷同的(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)，盡量選擇有不(bu)同定(ding)位的(de)(de)酒(jiu)(jiu)(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)進(jin)行經(jing)營，你(ni)要(yao)根據它們的(de)(de)特點對(dui)酒(jiu)(jiu)(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)進(jin)行有效的(de)(de)組合。這樣你(ni)才可以(yi)即使(shi)應(ying)對(dui)市場的(de)(de)瞬息(xi)變化。

3、 擁有自營專賣店或樣板店

自營(ying)專賣店是形象窗口，也是自己(ji)了解市場進行市場調研的重要工具(ju)，成功的自營(ying)店可以為下屬經銷(xiao)商樹立經營(ying)典范，提供參考借鑒(jian)，也能有(you)效(xiao)的幫你(ni)清理滯銷(xiao)庫存(cun)。

4、 適時宣傳自己

高明的酒水代理商往(wang)往(wang)愿意和酒水廠家在自己(ji)代理的(de)區域合作運(yun)作廣告(gao)，并及時地把自己(ji)的(de)公司推出去，樹立自己(ji)的(de)形象。對(dui)自己(ji)的(de)店(dian)面或公司進(jin)行(xing)適當的(de)宣傳可以(yi)更好的(de)提升自己(ji)的(de)知名(ming)度，有(you)利于產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)。

5、 靈活調整經營策略

市場瞬息萬(wan)變(bian)，需要靈敏的(de)嗅覺和(he)處(chu)事的(de)果斷(duan)。經(jing)營策略(lve)必須緊跟酒水廠家的(de)動向，你要嚴密(mi)關注廠商的(de)政策制(zhi)度以及(ji)市場的(de)需求(qiu)變(bian)化，及(ji)時作出策略(lve)上的(de)調(diao)整。

6、準備充足資金

值得注意的(de)是，不(bu)(bu)論你想做哪一款(kuan)酒水(shui)代(dai)理商(shang)，要籌集足夠的(de)資金。畢(bi)竟有資金，才是廠(chang)家準(zhun)許你代(dai)理產品的(de)前(qian)提條件(jian)。廠(chang)家是不(bu)(bu)會給代(dai)理商(shang)賒賬的(de)，都是先打款(kuan)后發貨。當然，廠(chang)家都會在廣(guang)告方面給予你一些(xie)支持。