如何做酒水代理

1、 選擇合適的代理品牌

酒水代理分為線上(shang)線下(xia)兩個市場(chang)，不(bu)同(tong)的(de)酒(jiu)(jiu)水對于不(bu)同(tong)的(de)代理商有相應(ying)(ying)的(de)硬性條(tiao)件，這里一般(ban)包(bao)括：酒(jiu)(jiu)水的(de)種類(lei)、酒(jiu)(jiu)水的(de)區域、酒(jiu)(jiu)水的(de)價格等相應(ying)(ying)的(de)限制條(tiao)件。

做酒(jiu)水(shui)代理，首(shou)先需要(yao)(yao)的(de)就是(shi)選(xuan)擇(ze)一(yi)個(ge)合適的(de)代理品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。當今消費(fei)者在(zai)(zai)消費(fei)的(de)時候，更(geng)加傾向于熟知的(de)名(ming)(ming)牌(pai)(pai)(pai)(pai)商品(pin)(pin)(pin)，因此，在(zai)(zai)選(xuan)擇(ze)酒(jiu)水(shui)代理品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)時候，一(yi)定(ding)不(bu)要(yao)(yao)選(xuan)擇(ze)名(ming)(ming)不(bu)見經傳的(de)小品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)。一(yi)個(ge)商品(pin)(pin)(pin)是(shi)否(fou)好賣，不(bu)僅要(yao)(yao)有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)支(zhi)撐(cheng)，更(geng)重要(yao)(yao)的(de)是(shi)質(zhi)量好，服務好，在(zai)(zai)當今市場上(shang)有(you)名(ming)(ming)氣的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)更(geng)具備(bei)競爭優勢。當然(ran)，大家(jia)在(zai)(zai)選(xuan)擇(ze)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)是(shi)也不(bu)要(yao)(yao)盲目跟(gen)風(feng)，要(yao)(yao)根據(ju)自己的(de)實際情況進行選(xuan)擇(ze)，畢竟適合自己的(de)才是(shi)最(zui)好的(de)。

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2、 進行酒水品牌的科學經營規劃

你(ni)代(dai)理了(le)(le)某個(ge)酒(jiu)水(shui)品牌，也就(jiu)擁(yong)有(you)了(le)(le)該(gai)區(qu)域(yu)的(de)(de)經(jing)營(ying)權。假如你(ni)剛剛起步(bu)，你(ni)應該(gai)集中(zhong)所有(you)精力先做好一個(ge)酒(jiu)水(shui)品牌，切忌好大喜(xi)功；假如你(ni)已經(jing)有(you)一定實力，你(ni)可(ke)以經(jing)營(ying)多個(ge)酒(jiu)水(shui)品牌。但你(ni)最好不要(yao)經(jing)營(ying)風格很(hen)雷同的(de)(de)酒(jiu)水(shui)品牌，盡量選擇(ze)有(you)不同定位(wei)的(de)(de)酒(jiu)水(shui)品牌進(jin)行(xing)經(jing)營(ying)，你(ni)要(yao)根據它們的(de)(de)特點對(dui)酒(jiu)水(shui)品牌進(jin)行(xing)有(you)效的(de)(de)組合。這樣(yang)你(ni)才可(ke)以即使應對(dui)市場的(de)(de)瞬息變化(hua)。

3、 擁有自營專賣店或樣板店

自(zi)營專賣店是形象窗(chuang)口，也是自(zi)己(ji)了(le)解(jie)市(shi)場進(jin)行(xing)市(shi)場調研(yan)的(de)重要工具，成(cheng)功的(de)自(zi)營店可以(yi)為下(xia)屬經(jing)銷商(shang)樹立經(jing)營典范，提供(gong)參考借鑒，也能有效的(de)幫你(ni)清理滯銷庫存。

4、 適時宣傳自己

高明的酒水代理商往往愿(yuan)意(yi)和(he)酒水廠家在自(zi)己(ji)(ji)代理的(de)區(qu)域(yu)合作運作廣告(gao)，并及時地把自(zi)己(ji)(ji)的(de)公司推出去，樹立自(zi)己(ji)(ji)的(de)形象。對自(zi)己(ji)(ji)的(de)店(dian)面(mian)或公司進行適(shi)當的(de)宣傳可以更(geng)好的(de)提升(sheng)自(zi)己(ji)(ji)的(de)知名度(du)，有利(li)于產(chan)品銷售。

5、 靈活調整經營策略

市(shi)場(chang)瞬息萬變(bian)，需(xu)(xu)要(yao)靈敏(min)的(de)嗅覺和處事(shi)的(de)果(guo)斷。經營策略必須緊跟酒水廠家(jia)的(de)動向，你要(yao)嚴密關注(zhu)廠商的(de)政策制(zhi)度以及(ji)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)(xu)求變(bian)化，及(ji)時作出(chu)策略上的(de)調(diao)整。

6、準備充足資金

值得注(zhu)意的是，不論你想做(zuo)哪(na)一款酒水(shui)代(dai)理商，要籌集足夠的資金。畢竟有(you)資金，才是廠(chang)家準許(xu)你代(dai)理產品的前提(ti)條(tiao)件(jian)。廠(chang)家是不會給代(dai)理商賒賬的，都(dou)(dou)是先打款后發貨。當然，廠(chang)家都(dou)(dou)會在廣告(gao)方面給予你一些支持。