酒類跨界營銷思維

1、內部裂變式戰略思維

做大做強，是企業發展最為順利(li)成章的方向，伴隨企業規模(mo)擴張，實力壯(zhuang)大，首先是“品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)裂變”，開發大量新品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)、母子品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)、買斷品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)等，圍繞(rao)每(mei)個品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)開發不同產品(pin)(pin)(pin)(pin)；其(qi)次是開辟新品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)，從(cong)白(bai)酒(jiu)品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)延伸(shen)到黃(huang)酒(jiu)、紅酒(jiu)、保(bao)健酒(jiu)等品(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)。

企(qi)業(ye)品牌(pai)內部裂變(bian)式的(de)跨界營(ying)銷戰略，可以最大限度的(de)強化和提升主(zhu)導品牌(pai)形象，滿足(zu)消費者對(dui)品牌(pai)的(de)不(bu)同(tong)體驗。

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2、外部合作式戰略思維

酒(jiu)(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)和其(qi)他品(pin)牌(pai)的(de)跨(kua)(kua)界(jie)合(he)作，更(geng)多(duo)的(de)表現在酒(jiu)(jiu)水(shui)的(de)消(xiao)費特性上，如基(ji)于“煙酒(jiu)(jiu)不(bu)分家”的(de)消(xiao)費習慣，白酒(jiu)(jiu)行(xing)業多(duo)尋(xun)求煙草(cao)行(xing)業進行(xing)跨(kua)(kua)界(jie)合(he)作，實現品(pin)牌(pai)相(xiang)互滲(shen)透相(xiang)互融會，從而(er)給酒(jiu)(jiu)水(shui)品(pin)牌(pai)一種立(li)體感(gan)和縱深感(gan)。

酒類跨界營銷模式

1、產品跨界

產(chan)(chan)品(pin)(pin)跨界(jie)非(fei)(fei)常(chang)好(hao)理解，就是企業推出與傳統(tong)系列(lie)產(chan)(chan)品(pin)(pin)有(you)一定(ding)差異甚至是完全沒有(you)關聯性的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)作為市(shi)場(chang)開拓的(de)(de)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)。這種跨界(jie)非(fei)(fei)常(chang)普遍，而(er)(er)且跟當時(shi)(shi)的(de)(de)市(shi)場(chang)大勢息(xi)息(xi)相關。產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)跨界(jie)有(you)時(shi)(shi)候是作為企業發展(zhan)重(zhong)心推移的(de)(de)風向標(biao)和對(dui)未來市(shi)場(chang)的(de)(de)預判，有(you)時(shi)(shi)候是作為目前產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)重(zhong)要補充，拉(la)伸產(chan)(chan)品(pin)(pin)線從而(er)(er)提升(sheng)企業在各條戰線的(de)(de)整體競爭力。

就行業看，白酒混改幾乎涉及各行各業。有飲料業、食品行業、鹽業、保險、金融、電子電器、網絡游戲、服裝、旅游(you)等。就地(di)區說，可(ke)以(yi)說是(shi)“全國河(he)山一片紅!”。

從(cong)一個品類跨到(dao)另一個品類，從(cong)一個目標定位轉換為另外一個，豐富(fu)或改變產品的(de)(de)屬性，跨界行為打破了傳統(tong)的(de)(de)產品開發理念(nian)。

2、渠道跨界

這里僅指“銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道”，除常規傳(chuan)統白(bai)酒銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道以(yi)外(wai)，網(wang)(wang)絡渠道的(de)興起讓很多企(qi)業(ye)迅速(su)開(kai)辟(pi)了(le)“第二戰場(chang)”進軍電(dian)子商(shang)(shang)務，其(qi)中有(you)自開(kai)門路的(de)，也有(you)借力專(zhuan)業(ye)網(wang)(wang)商(shang)(shang)合作的(de)。可以(yi)預見(jian)是，隨著科技(ji)水平地不(bu)斷增加，未來(lai)也許(xu)會出現比網(wang)(wang)絡渠道更新穎(ying)的(de)渠道等待企(qi)業(ye)去挖(wa)掘和投入。

3、傳播跨界

傳(chuan)播(bo)的(de)跨(kua)界跟渠道的(de)跨(kua)界息(xi)息(xi)相關，都受到了網絡技術發(fa)展的(de)重點影(ying)響。之前的(de)傳(chuan)統媒體(ti)——諸如廣播(bo)、電(dian)視、雜志、報(bao)紙等都受到了網絡媒體(ti)的(de)影(ying)響，信(xin)息(xi)的(de)高度(du)發(fa)展和(he)透明化(hua)以(yi)及受眾快(kuai)餐式的(de)信(xin)息(xi)消(xiao)費模式，在傳(chuan)播(bo)的(de)角(jiao)度(du)影(ying)響力除了電(dian)視作為最權(quan)威的(de)媒體(ti)沒有受到太大沖擊(ji)之外，其他(ta)(ta)傳(chuan)統媒體(ti)都遭遇了前所未有的(de)浩劫。在企業與其他(ta)(ta)行(xing)(xing)業進(jin)行(xing)(xing)合(he)作的(de)時候，通過其他(ta)(ta)行(xing)(xing)業的(de)專業媒體(ti)對本行(xing)(xing)業進(jin)行(xing)(xing)報(bao)道和(he)傳(chuan)播(bo)，同樣是(shi)一(yi)種非常優(you)秀的(de)傳(chuan)播(bo)跨(kua)界模式。

4、文化和理念跨界

很多看起來風馬牛不相(xiang)及的(de)(de)行(xing)業(ye)之間(jian)往(wang)往(wang)能擦(ca)出最璀璨(can)的(de)(de)火花。如果(guo)說品(pin)(pin)牌與(yu)品(pin)(pin)牌之間(jian)的(de)(de)合(he)作(zuo)是“有形(xing)”的(de)(de)界，那(nei)么(me)文化理念上的(de)(de)融合(he)就是“無形(xing)”的(de)(de)界。商(shang)業(ye)與(yu)商(shang)業(ye)之間(jian)的(de)(de)跨界畢竟(jing)還是一個文化圈里，但是商(shang)業(ye)與(yu)文化、藝(yi)術、體育等跨圈子的(de)(de)融合(he)能產生多元化的(de)(de)影響力，并能提升品(pin)(pin)牌的(de)(de)文化特性，給予品(pin)(pin)牌更多的(de)(de)精神內(nei)涵(han)，帶來的(de)(de)創新效果(guo)足(zu)以(yi)大幅度提升品(pin)(pin)牌價值，同(tong)時也能對“跨界”的(de)(de)另一端聚(ju)集到(dao)更多的(de)(de)人氣，推(tui)動文化理念深入人心。

5、營銷戰術跨界

在目前消費者選擇面越來越廣的情況下，單一的營(ying)銷模式(shi)幾乎很難打動他(ta)們(men)，必須(xu)從多(duo)方面著手，有效整合營(ying)銷資(zi)源，對(dui)消費者進行全方位的營(ying)銷轟炸(zha)。