酒類跨界營銷思維

1、內部裂變式戰略思維

做大(da)做強，是(shi)企(qi)業發展最為順(shun)利成章的(de)方向，伴(ban)隨企(qi)業規模擴(kuo)張(zhang)，實力壯大(da)，首先是(shi)“品牌裂變”，開發大(da)量(liang)新(xin)品牌、母子(zi)品牌、買斷品牌等，圍繞(rao)每個品牌開發不同產品；其次是(shi)開辟新(xin)品類(lei)(lei)，從白酒(jiu)品類(lei)(lei)延伸到黃酒(jiu)、紅酒(jiu)、保(bao)健酒(jiu)等品類(lei)(lei)。

企業品(pin)牌內部裂變式的(de)跨界營銷戰略，可以最大(da)限(xian)度的(de)強化和提(ti)升主導品(pin)牌形象，滿足消費者對品(pin)牌的(de)不同(tong)體驗。

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2、外部合作式戰略思維

酒(jiu)水品牌(pai)和其他品牌(pai)的(de)跨界合(he)作(zuo)，更(geng)多的(de)表現在酒(jiu)水的(de)消費(fei)特(te)性(xing)上，如基于“煙(yan)酒(jiu)不分家”的(de)消費(fei)習慣，白酒(jiu)行(xing)業(ye)多尋求煙(yan)草行(xing)業(ye)進行(xing)跨界合(he)作(zuo)，實現品牌(pai)相互滲透相互融會(hui)，從(cong)而給酒(jiu)水品牌(pai)一(yi)種立體感和縱深感。

酒類跨界營銷模式

1、產品跨界

產(chan)品(pin)跨(kua)界(jie)非常(chang)好理解(jie)，就是(shi)企業(ye)(ye)推出與傳(chuan)統系列產(chan)品(pin)有一定差異(yi)甚(shen)至是(shi)完全(quan)沒有關(guan)聯性(xing)的(de)產(chan)品(pin)作為市場(chang)開(kai)拓的(de)新產(chan)品(pin)。這種跨(kua)界(jie)非常(chang)普遍，而且(qie)跟當時(shi)的(de)市場(chang)大勢息(xi)息(xi)相(xiang)關(guan)。產(chan)品(pin)的(de)跨(kua)界(jie)有時(shi)候是(shi)作為企業(ye)(ye)發展重心推移的(de)風向標(biao)和(he)對未來市場(chang)的(de)預判，有時(shi)候是(shi)作為目前產(chan)品(pin)的(de)重要補充，拉伸產(chan)品(pin)線從而提升企業(ye)(ye)在各條戰線的(de)整體競爭力(li)。

就行業看，白酒混改幾乎涉及各行各業。有飲料業、食品行業、鹽業、保險、金融、電子電器、網絡游戲、服裝、旅游(you)等(deng)。就地區說(shuo)，可以說(shuo)是“全國河山(shan)一片(pian)紅!”。

從(cong)一個(ge)品類跨(kua)到另(ling)一個(ge)品類，從(cong)一個(ge)目標定位轉換為另(ling)外一個(ge)，豐富或改變產品的(de)屬性，跨(kua)界(jie)行為打破了傳統(tong)的(de)產品開發(fa)理念(nian)。

2、渠道跨界

這里僅指“銷(xiao)售渠(qu)道”，除常規傳統白酒銷(xiao)售渠(qu)道以外，網(wang)(wang)絡(luo)渠(qu)道的(de)興(xing)起讓很(hen)多企業(ye)迅速開辟了(le)“第二戰場”進軍電子(zi)商務，其中有自開門(men)路的(de)，也有借(jie)力專業(ye)網(wang)(wang)商合作的(de)。可(ke)以預見是，隨著(zhu)科技(ji)水平地不斷增加，未來也許會出現比網(wang)(wang)絡(luo)渠(qu)道更新(xin)穎的(de)渠(qu)道等待企業(ye)去(qu)挖掘和投入。

3、傳播跨界

傳播(bo)的(de)(de)跨(kua)界跟(gen)渠道的(de)(de)跨(kua)界息(xi)(xi)息(xi)(xi)相(xiang)關，都受到了網絡技術發(fa)展的(de)(de)重(zhong)點影響(xiang)(xiang)。之(zhi)前的(de)(de)傳統(tong)媒(mei)體(ti)(ti)——諸(zhu)如廣播(bo)、電視、雜志、報紙等都受到了網絡媒(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)影響(xiang)(xiang)，信(xin)息(xi)(xi)的(de)(de)高度(du)發(fa)展和透明化(hua)以及受眾快餐式的(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)消費模(mo)式，在傳播(bo)的(de)(de)角度(du)影響(xiang)(xiang)力(li)除了電視作為(wei)最(zui)權威的(de)(de)媒(mei)體(ti)(ti)沒有受到太大沖擊(ji)之(zhi)外，其(qi)(qi)他傳統(tong)媒(mei)體(ti)(ti)都遭遇了前所未有的(de)(de)浩劫(jie)。在企業(ye)與其(qi)(qi)他行(xing)(xing)業(ye)進行(xing)(xing)合作的(de)(de)時候，通過(guo)其(qi)(qi)他行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)專業(ye)媒(mei)體(ti)(ti)對本行(xing)(xing)業(ye)進行(xing)(xing)報道和傳播(bo)，同樣是(shi)一種非常(chang)優秀的(de)(de)傳播(bo)跨(kua)界模(mo)式。

4、文化和理念跨界

很(hen)多看起(qi)來風(feng)馬(ma)牛不相及的(de)(de)行業之(zhi)間往往能擦出最璀璨的(de)(de)火花。如果說品(pin)牌(pai)與品(pin)牌(pai)之(zhi)間的(de)(de)合作是(shi)“有形”的(de)(de)界(jie)，那么文(wen)化(hua)理(li)念上的(de)(de)融(rong)合就是(shi)“無形”的(de)(de)界(jie)。商業與商業之(zhi)間的(de)(de)跨(kua)界(jie)畢竟(jing)還是(shi)一個文(wen)化(hua)圈里，但是(shi)商業與文(wen)化(hua)、藝術、體育等跨(kua)圈子的(de)(de)融(rong)合能產生多元化(hua)的(de)(de)影響力，并能提(ti)升(sheng)品(pin)牌(pai)的(de)(de)文(wen)化(hua)特性，給(gei)予品(pin)牌(pai)更(geng)多的(de)(de)精神內涵，帶來的(de)(de)創新效果足以大幅度(du)提(ti)升(sheng)品(pin)牌(pai)價值，同時也(ye)能對“跨(kua)界(jie)”的(de)(de)另(ling)一端聚集到更(geng)多的(de)(de)人(ren)(ren)氣，推動文(wen)化(hua)理(li)念深入人(ren)(ren)心。

5、營銷戰術跨界

在目前(qian)消費者選擇面(mian)越(yue)來越(yue)廣的(de)情況下，單一的(de)營銷模(mo)式幾乎很難(nan)打(da)動他們，必(bi)須從多方(fang)面(mian)著手，有效整合營銷資源，對消費者進行全方(fang)位的(de)營銷轟炸。