酒類跨界營銷思維

1、內部裂變式戰略思維

做大做強，是企(qi)業發展最為順利成章的方向，伴隨企(qi)業規模擴張，實力(li)壯大，首先是“品(pin)牌裂變”，開發大量新品(pin)牌、母子(zi)品(pin)牌、買斷(duan)品(pin)牌等，圍繞每個品(pin)牌開發不同產(chan)品(pin)；其(qi)次是開辟新品(pin)類(lei)(lei)，從白酒品(pin)類(lei)(lei)延伸到黃酒、紅酒、保健酒等品(pin)類(lei)(lei)。

企業品牌內部裂變式(shi)的跨界營銷戰略，可以最(zui)大限度(du)的強化和提升主導(dao)品牌形象，滿足消費者(zhe)對(dui)品牌的不同(tong)體(ti)驗。

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2、外部合作式戰略思維

酒(jiu)(jiu)水品牌(pai)和其他品牌(pai)的(de)跨(kua)界合作，更多(duo)的(de)表現(xian)在酒(jiu)(jiu)水的(de)消(xiao)費(fei)(fei)特性上，如基于(yu)“煙(yan)(yan)酒(jiu)(jiu)不(bu)分家”的(de)消(xiao)費(fei)(fei)習慣(guan)，白酒(jiu)(jiu)行業多(duo)尋求煙(yan)(yan)草(cao)行業進行跨(kua)界合作，實(shi)現(xian)品牌(pai)相互滲透(tou)相互融會，從而給酒(jiu)(jiu)水品牌(pai)一種(zhong)立體感(gan)和縱深感(gan)。

酒類跨界營銷模式

1、產品跨界

產(chan)(chan)品(pin)跨(kua)界(jie)非(fei)(fei)常好(hao)理(li)解，就(jiu)是企業推出(chu)與傳統系(xi)列產(chan)(chan)品(pin)有一定差異甚(shen)至是完全(quan)沒有關聯性的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)作為市場開拓的(de)(de)(de)新產(chan)(chan)品(pin)。這種跨(kua)界(jie)非(fei)(fei)常普遍，而(er)(er)且跟(gen)當時(shi)的(de)(de)(de)市場大勢(shi)息息相關。產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)跨(kua)界(jie)有時(shi)候(hou)(hou)是作為企業發展(zhan)重心推移的(de)(de)(de)風向標和對未來市場的(de)(de)(de)預判，有時(shi)候(hou)(hou)是作為目前(qian)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)重要補充，拉伸產(chan)(chan)品(pin)線從(cong)而(er)(er)提升企業在各條戰線的(de)(de)(de)整體競爭(zheng)力。

就行業看，白酒混改幾乎涉及各行各業。有飲料業、食品行業、鹽業、保險、金融、電子電器、網絡游戲、服裝、旅游等(deng)。就(jiu)地區說，可(ke)以說是“全國河山一片紅(hong)!”。

從(cong)一個(ge)品(pin)類(lei)跨到另一個(ge)品(pin)類(lei)，從(cong)一個(ge)目標定位轉換為另外一個(ge)，豐富或改變產品(pin)的(de)(de)屬性，跨界行為打破了傳統(tong)的(de)(de)產品(pin)開發理念。

2、渠道跨界

這(zhe)里僅指“銷(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)”，除(chu)常規傳(chuan)統(tong)白(bai)酒(jiu)銷(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)以(yi)外，網(wang)(wang)絡渠(qu)道(dao)(dao)的(de)興起讓很多企(qi)業迅速開辟了(le)“第二戰場”進(jin)軍電子商務(wu)，其中有自開門路(lu)的(de)，也有借力專(zhuan)業網(wang)(wang)商合作(zuo)的(de)。可以(yi)預見是，隨著科(ke)技水平地不斷增加，未來也許會出現比(bi)網(wang)(wang)絡渠(qu)道(dao)(dao)更新穎的(de)渠(qu)道(dao)(dao)等待企(qi)業去挖掘和投(tou)入(ru)。

3、傳播跨界

傳播(bo)(bo)的跨界(jie)跟(gen)渠道(dao)的跨界(jie)息息相關，都(dou)(dou)受到了(le)(le)網絡技(ji)術發展的重點影響。之前的傳統(tong)媒體(ti)(ti)——諸如廣播(bo)(bo)、電視、雜志(zhi)、報紙等都(dou)(dou)受到了(le)(le)網絡媒體(ti)(ti)的影響，信息的高度發展和(he)透明化以(yi)及受眾快餐式的信息消費(fei)模式，在傳播(bo)(bo)的角度影響力除了(le)(le)電視作(zuo)為最權(quan)威的媒體(ti)(ti)沒有受到太大沖(chong)擊之外，其(qi)他(ta)傳統(tong)媒體(ti)(ti)都(dou)(dou)遭遇(yu)了(le)(le)前所(suo)未有的浩劫。在企業與(yu)其(qi)他(ta)行業進行合作(zuo)的時候，通過其(qi)他(ta)行業的專業媒體(ti)(ti)對本行業進行報道(dao)和(he)傳播(bo)(bo)，同樣(yang)是一種非常(chang)優秀(xiu)的傳播(bo)(bo)跨界(jie)模式。

4、文化和理念跨界

很多(duo)(duo)看(kan)起來風馬牛不相(xiang)及的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業之間(jian)往(wang)往(wang)能擦出最璀(cui)璨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)火花。如果(guo)說品牌(pai)(pai)與品牌(pai)(pai)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)是(shi)“有形(xing)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)界，那么文(wen)化理(li)念上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)融合(he)就是(shi)“無形(xing)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)界。商業與商業之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)跨(kua)界畢竟(jing)還是(shi)一個文(wen)化圈里，但是(shi)商業與文(wen)化、藝術、體育(yu)等跨(kua)圈子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)融合(he)能產(chan)生(sheng)多(duo)(duo)元(yuan)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響力，并能提(ti)升(sheng)品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化特性，給予品牌(pai)(pai)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神(shen)內涵(han)，帶來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新效果(guo)足以大幅度(du)提(ti)升(sheng)品牌(pai)(pai)價值，同時也(ye)能對“跨(kua)界”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)另一端聚集到更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人氣，推動文(wen)化理(li)念深入人心。

5、營銷戰術跨界

在(zai)目前(qian)消費者(zhe)(zhe)選擇面(mian)越來越廣的情況下，單一的營(ying)銷模式幾乎很難打動他們，必須(xu)從多(duo)方面(mian)著手，有效整(zheng)合營(ying)銷資源，對(dui)消費者(zhe)(zhe)進行全方位(wei)的營(ying)銷轟炸。