一、家電加盟連鎖店怎么開

1、選對產品

如今，市面上家(jia)電(dian)商品(pin)(pin)不(bu)可勝(sheng)數，經營哪一(yi)類(lei)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)需(xu)要投資者(zhe)務必對產(chan)品(pin)(pin)以(yi)(yi)及行業都要有(you)所明白，要不(bu)然，很難確(que)保(bao)投資者(zhe)的(de)(de)選擇(ze)不(bu)出(chu)誤差。家(jia)電(dian)代理加(jia)(jia)盟店的(de)(de)商品(pin)(pin)要符合市場，兌現本(ben)土化(hua)，這(zhe)樣能(neng)夠有(you)效(xiao)提高公(gong)司活力。連鎖加(jia)(jia)盟公(gong)司可以(yi)(yi)確(que)保(bao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)規范化(hua)和一(yi)律化(hua)。另外，還應該挑選普通化(hua)、廣泛性(xing)高的(de)(de)銷售項目以(yi)(yi)及種類(lei)。

2、選對公司

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家電(dian)代理(li)加(jia)盟(meng)店好(hao)的公(gong)司有(you)以下(xia)特征：

a、先創立直營商(shang)店，再按(an)加盟模式展開；

b、具有(you)自主品牌(pai)，家電投資有(you)完善的系統銷(xiao)售(shou)經驗，大部(bu)分(fen)已經運營兩(liang)年之久；

c、有(you)固定的可以確保質量的貨物提供體(ti)系；

d、對投資商的(de)(de)選擇嚴苛(ke)，經(jing)濟實力、銷售管制能力等都(dou)有一定的(de)(de)限制。

3、廠家的宣傳要有保證

有了(le)優質(zhi)產品只可說有了(le)一(yi)個很好的(de)開始，要(yao)想銷售額，中間還(huan)需通過(guo)市場(chang)銷售的(de)推進(jin)。所以，在決定商(shang)品時(shi)，一(yi)定不可忘(wang)了(le)查看公(gong)司的(de)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)資源是(shi)不是(shi)有效，或者說務必要(yao)盡量多地取得公(gong)司宣(xuan)(xuan)傳(chuan)資源的(de)援助(zhu)。

4、認清自己

選(xuan)擇投資(zi)(zi)必須要隨機應變，盡力而為。家(jia)電代(dai)理加(jia)盟(meng)店不單要斟酌所(suo)選(xuan)項目是(shi)否是(shi)自身的愛好或(huo)長處(chu)所(suo)在，還需要想到對(dui)應的收益預(yu)期以及資(zi)(zi)金壓力。

二、家電連鎖加盟店經營技巧

1、假定準顧客已經同意購買

當準顧(gu)客一(yi)再(zai)出現(xian)購(gou)買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二(er)選其一(yi)”的技(ji)巧(qiao)。譬如(ru)，推銷員可對準顧(gu)客說(shuo)：“請問(wen)您(nin)要(yao)(yao)淺灰色的還(huan)是銀白色的呢？”或是說(shuo)：“請問(wen)是星(xing)期二(er)還(huan)是星(xing)期三(san)送到(dao)您(nin)府上(shang)？”，此(ci)種“二(er)選其一(yi)”的問(wen)話技(ji)巧(qiao)，只要(yao)(yao)準顧(gu)客選中(zhong)一(yi)個，其實(shi)就(jiu)是你幫他拿主意，下決心(xin)購(gou)買了(le)。

2、幫助準顧客挑選

許多準顧客即使有意購買，也不(bu)喜歡迅(xun)速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chan)品顏(yan)色、規格(ge)、式(shi)樣(yang)、交貨(huo)日(ri)期上不(bu)停地打轉。這時(shi)，聰(cong)明的推銷(xiao)員就要改(gai)變策(ce)略，暫時(shi)不(bu)談訂單的問(wen)(wen)題(ti)，轉而(er)熱情地幫(bang)對方(fang)挑選(xuan)顏(yan)色、規格(ge)、式(shi)樣(yang)、交貨(huo)日(ri)期等，一旦上述(shu)問(wen)(wen)題(ti)解決，你的訂單也就落實了(le)。

3、利用“怕買不到”的心理

人們常(chang)對越(yue)(yue)是得(de)不(bu)到、買不(bu)到的東(dong)西，越(yue)(yue)想得(de)到它、買到它。推銷員可(ke)(ke)利(li)用這(zhe)(zhe)種(zhong)“怕(pa)買不(bu)到”的心理，來(lai)促(cu)成訂單。譬如(ru)說(shuo)，推銷員可(ke)(ke)對準顧客(ke)說(shuo)：“這(zhe)(zhe)種(zhong)產品只剩(sheng)最(zui)后一個了(le)，短(duan)期內不(bu)再進貨，你不(bu)買就(jiu)沒有了(le)。”或(huo)說(shuo)：“今天(tian)是優(you)惠價的截止(zhi)日，請(qing)把握良機，明天(tian)你就(jiu)買不(bu)到這(zhe)(zhe)種(zhong)折扣價了(le)。”