一、家電加盟連鎖店怎么開

1、選對產品

如今，市面上家(jia)電商品不可勝數，經(jing)營(ying)哪一類的(de)產(chan)品需要(yao)(yao)投(tou)資者務必對產(chan)品以(yi)及行業(ye)都要(yao)(yao)有所明(ming)白(bai)，要(yao)(yao)不然，很難確(que)保投(tou)資者的(de)選擇不出(chu)誤差。家(jia)電代理加盟(meng)店的(de)商品要(yao)(yao)符(fu)合市場，兌現本土化，這樣能夠有效提(ti)高(gao)公司活力。連鎖(suo)加盟(meng)公司可以(yi)確(que)保產(chan)品的(de)規范化和一律化。另外，還(huan)應該挑選普通化、廣泛性高(gao)的(de)銷售(shou)項目以(yi)及種類。

2、選對公司

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家(jia)電代(dai)理加盟店好的公司(si)有以下特征：

a、先創(chuang)立(li)直營商店，再按(an)加盟(meng)模(mo)式展(zhan)開；

b、具有自主(zhu)品牌，家電投資有完善的系統銷售經驗(yan)，大部分已經運營(ying)兩年之久；

c、有固定的可以(yi)確保質量的貨物提供體系；

d、對投資商的選(xuan)擇嚴苛，經濟實(shi)力、銷售管制(zhi)能(neng)力等都(dou)有(you)一定的限制(zhi)。

3、廠家的宣傳要有保證

有(you)了優質產品只可(ke)(ke)說(shuo)有(you)了一(yi)個(ge)很好的開始，要想(xiang)銷售額，中間還需通(tong)過市場銷售的推進。所以(yi)，在決定商品時，一(yi)定不可(ke)(ke)忘了查看公(gong)司的宣傳資(zi)源是(shi)不是(shi)有(you)效，或者(zhe)說(shuo)務必要盡量多地取得公(gong)司宣傳資(zi)源的援助。

4、認清自己

選(xuan)擇(ze)投資必須要隨(sui)機應變，盡力而為。家電代理加盟店不單(dan)要斟酌所選(xuan)項(xiang)目是否是自身的愛好或長處所在，還(huan)需要想(xiang)到對(dui)應的收(shou)益預期以及資金壓(ya)力。

二、家電連鎖加盟店經營技巧

1、假定準顧客已經同意購買

當準顧客一再出現購(gou)買(mai)信(xin)號(hao)，卻又猶(you)豫(yu)不(bu)決(jue)拿不(bu)定主意(yi)時，可采用(yong)“二(er)選(xuan)其(qi)(qi)一”的技巧(qiao)。譬如，推銷員可對(dui)準顧客說：“請問(wen)您要淺灰色的還是銀白色的呢？”或(huo)是說：“請問(wen)是星期(qi)二(er)還是星期(qi)三(san)送到您府上？”，此(ci)種“二(er)選(xuan)其(qi)(qi)一”的問(wen)話(hua)技巧(qiao)，只要準顧客選(xuan)中一個，其(qi)(qi)實就是你幫他拿主意(yi)，下決(jue)心購(gou)買(mai)了。

2、幫助準顧客挑選

許多(duo)準顧客即使有意購買，也不(bu)喜歡(huan)迅速簽下訂單，他總要(yao)東挑西揀(jian)，在產(chan)品顏色(se)、規(gui)格、式樣、交(jiao)貨日期上不(bu)停地打(da)轉。這時(shi)，聰(cong)明的推銷員(yuan)就要(yao)改變策略，暫時(shi)不(bu)談(tan)訂單的問(wen)題(ti)，轉而熱情地幫(bang)對方挑選顏色(se)、規(gui)格、式樣、交(jiao)貨日期等(deng)，一旦上述(shu)問(wen)題(ti)解決，你的訂單也就落實(shi)了。

3、利用“怕買不到”的心理

人(ren)們常(chang)對越是得不到(dao)(dao)(dao)(dao)、買(mai)不到(dao)(dao)(dao)(dao)的(de)(de)東西，越想得到(dao)(dao)(dao)(dao)它(ta)、買(mai)到(dao)(dao)(dao)(dao)它(ta)。推銷(xiao)員可利用這(zhe)種“怕(pa)買(mai)不到(dao)(dao)(dao)(dao)”的(de)(de)心(xin)理，來(lai)促成訂單。譬如(ru)說，推銷(xiao)員可對準(zhun)顧(gu)客說：“這(zhe)種產品只剩最(zui)后一個(ge)了，短(duan)期內(nei)不再進(jin)貨，你不買(mai)就(jiu)沒有了。”或說：“今天(tian)是優惠價(jia)的(de)(de)截(jie)止(zhi)日，請把握良機，明天(tian)你就(jiu)買(mai)不到(dao)(dao)(dao)(dao)這(zhe)種折扣價(jia)了。”