一、家電加盟連鎖店怎么開

1、選對產品

如(ru)今，市面上家(jia)電商品(pin)不可(ke)勝數，經營哪一類的產(chan)品(pin)需要(yao)投資(zi)(zi)者(zhe)務必對產(chan)品(pin)以(yi)及行(xing)業都要(yao)有所明白，要(yao)不然，很難確保(bao)投資(zi)(zi)者(zhe)的選(xuan)擇不出(chu)誤差。家(jia)電代理加(jia)盟店(dian)的商品(pin)要(yao)符(fu)合市場，兌現本土化(hua)，這樣能夠有效提(ti)高(gao)公(gong)司(si)活力(li)。連鎖加(jia)盟公(gong)司(si)可(ke)以(yi)確保(bao)產(chan)品(pin)的規范化(hua)和一律化(hua)。另外，還應該挑選(xuan)普通化(hua)、廣泛性(xing)高(gao)的銷售項目以(yi)及種類。

2、選對公司

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家電代理加盟(meng)店好的公司有以下(xia)特征：

a、先創立直營商店，再按加盟模式展(zhan)開(kai)；

b、具有自主(zhu)品牌，家(jia)電(dian)投資有完善的系統銷售經驗(yan)，大部分已經運(yun)營兩年之久；

c、有固定(ding)的可以確保(bao)質量的貨物提(ti)供體系；

d、對投資(zi)商的(de)選擇嚴苛，經(jing)濟實(shi)力(li)、銷售管制能力(li)等都有一(yi)定的(de)限制。

3、廠家的宣傳要有保證

有(you)了(le)優(you)質產(chan)品只(zhi)可說有(you)了(le)一個很好的(de)(de)開始，要(yao)(yao)想(xiang)銷售額，中間(jian)還需通過市場銷售的(de)(de)推(tui)進。所以，在決(jue)定(ding)商品時(shi)，一定(ding)不可忘(wang)了(le)查看公司的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)資(zi)源(yuan)是不是有(you)效(xiao)，或(huo)者說務必(bi)要(yao)(yao)盡量多(duo)地取(qu)得公司宣(xuan)傳(chuan)資(zi)源(yuan)的(de)(de)援(yuan)助。

4、認清自己

選擇投(tou)資(zi)必須要(yao)隨機應變，盡力而(er)為。家電代理(li)加盟店不(bu)單要(yao)斟酌所(suo)選項目(mu)是否(fou)是自身的愛好或長處所(suo)在，還需(xu)要(yao)想到(dao)對應的收益(yi)預期以及資(zi)金壓(ya)力。

二、家電連鎖加盟店經營技巧

1、假定準顧客已經同意購買

當準顧(gu)客(ke)一再(zai)出現購(gou)買(mai)(mai)信號，卻又(you)猶豫不(bu)決(jue)拿(na)不(bu)定主意時，可采(cai)用“二選其(qi)一”的(de)(de)技巧。譬如，推(tui)銷員可對(dui)準顧(gu)客(ke)說：“請(qing)問(wen)您(nin)要(yao)(yao)淺灰色的(de)(de)還是銀白色的(de)(de)呢？”或是說：“請(qing)問(wen)是星(xing)期二還是星(xing)期三送到您(nin)府上？”，此(ci)種“二選其(qi)一”的(de)(de)問(wen)話技巧，只要(yao)(yao)準顧(gu)客(ke)選中一個，其(qi)實就是你幫他拿(na)主意，下決(jue)心購(gou)買(mai)(mai)了。

2、幫助準顧客挑選

許多準顧客即使(shi)有(you)意購買，也(ye)不喜(xi)歡(huan)迅速簽下(xia)訂單(dan)，他總要東挑(tiao)西揀(jian)，在產品顏色、規(gui)格、式樣(yang)、交貨日(ri)期上不停地打轉。這時，聰明的(de)推(tui)銷員就要改變策略，暫(zan)時不談訂單(dan)的(de)問題(ti)，轉而(er)熱情地幫對方挑(tiao)選顏色、規(gui)格、式樣(yang)、交貨日(ri)期等(deng)，一旦上述問題(ti)解(jie)決，你的(de)訂單(dan)也(ye)就落實了(le)。

3、利用“怕買不到”的心理

人們常(chang)對越(yue)是得不到(dao)(dao)(dao)、買不到(dao)(dao)(dao)的東西，越(yue)想得到(dao)(dao)(dao)它、買到(dao)(dao)(dao)它。推銷員可(ke)利用這種“怕(pa)買不到(dao)(dao)(dao)”的心理，來促(cu)成訂單。譬如(ru)說，推銷員可(ke)對準顧客說：“這種產品(pin)只剩最后一個(ge)了(le)，短期(qi)內不再進貨，你不買就沒(mei)有(you)了(le)。”或說：“今天(tian)是優惠(hui)價的截止日，請(qing)把(ba)握良機(ji)，明(ming)天(tian)你就買不到(dao)(dao)(dao)這種折扣價了(le)。”