一、家電加盟連鎖店怎么開

1、選對產品

如今，市(shi)面上家電商(shang)品不(bu)可勝數，經營哪(na)一類的(de)(de)產品需要投(tou)資(zi)者(zhe)務必對產品以及行(xing)業都要有(you)所明(ming)白，要不(bu)然，很難確保投(tou)資(zi)者(zhe)的(de)(de)選擇不(bu)出誤差。家電代理(li)加盟店的(de)(de)商(shang)品要符(fu)合(he)市(shi)場，兌現(xian)本土(tu)化，這樣(yang)能夠有(you)效提高公(gong)(gong)司活力。連鎖加盟公(gong)(gong)司可以確保產品的(de)(de)規(gui)范化和一律化。另外，還應該挑選普通化、廣(guang)泛性高的(de)(de)銷售項目(mu)以及種類。

2、選對公司

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家(jia)電代理加盟店好(hao)的公(gong)司有以下特(te)征：

a、先創(chuang)立(li)直營商店(dian)，再(zai)按加盟模式展開；

b、具有自主品牌，家電(dian)投(tou)資有完善的系統銷售經(jing)驗，大(da)部分已經(jing)運營兩年之久；

c、有固定的(de)(de)可以確(que)保(bao)質量(liang)的(de)(de)貨(huo)物(wu)提供體系；

d、對投資商的選(xuan)擇(ze)嚴苛(ke)，經濟實力(li)、銷售管制(zhi)(zhi)能力(li)等都有一定的限制(zhi)(zhi)。

3、廠家的宣傳要有保證

有(you)了優質產品只(zhi)可說有(you)了一個很好的(de)(de)開始(shi)，要(yao)想銷售額，中間(jian)還需通過(guo)市(shi)場銷售的(de)(de)推(tui)進(jin)。所以，在(zai)決(jue)定(ding)商品時，一定(ding)不可忘了查看公(gong)司的(de)(de)宣傳(chuan)資源是不是有(you)效，或者(zhe)說務必要(yao)盡量多(duo)地取得公(gong)司宣傳(chuan)資源的(de)(de)援助。

4、認清自己

選擇投資(zi)必須要隨機(ji)應(ying)變，盡力而為。家電代理加盟(meng)店不(bu)單要斟(zhen)酌所(suo)選項目是否(fou)是自身的愛好(hao)或(huo)長處所(suo)在，還需要想到對應(ying)的收益預期以及資(zi)金壓(ya)力。

二、家電連鎖加盟店經營技巧

1、假定準顧客已經同意購買

當準顧客(ke)一(yi)再出現購(gou)買信號(hao)，卻又(you)猶豫不(bu)決(jue)拿(na)不(bu)定主(zhu)意時，可(ke)采用(yong)“二選(xuan)其一(yi)”的(de)技(ji)巧。譬如，推銷員可(ke)對準顧客(ke)說：“請問您要(yao)淺灰色(se)的(de)還(huan)是(shi)(shi)(shi)銀白色(se)的(de)呢？”或是(shi)(shi)(shi)說：“請問是(shi)(shi)(shi)星(xing)期二還(huan)是(shi)(shi)(shi)星(xing)期三送到您府上？”，此種“二選(xuan)其一(yi)”的(de)問話(hua)技(ji)巧，只要(yao)準顧客(ke)選(xuan)中一(yi)個，其實就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你幫他拿(na)主(zhu)意，下決(jue)心購(gou)買了。

2、幫助準顧客挑選

許多準(zhun)顧客即使(shi)有意(yi)購買(mai)，也不喜歡迅速(su)簽(qian)下訂(ding)單，他(ta)總要東(dong)挑西揀，在產品顏色(se)、規格、式(shi)(shi)樣、交貨日期上不停地(di)打轉。這時(shi)，聰明的推銷員就要改變策略，暫時(shi)不談訂(ding)單的問題，轉而(er)熱情地(di)幫對方挑選顏色(se)、規格、式(shi)(shi)樣、交貨日期等，一旦上述問題解(jie)決，你的訂(ding)單也就落實了。

3、利用“怕買不到”的心理

人們常(chang)對越(yue)是(shi)得不(bu)到、買不(bu)到的(de)東西(xi)，越(yue)想得到它、買到它。推銷(xiao)(xiao)員(yuan)可利用(yong)這種(zhong)“怕買不(bu)到”的(de)心理，來促成訂單(dan)。譬如說(shuo)(shuo)，推銷(xiao)(xiao)員(yuan)可對準顧客說(shuo)(shuo)：“這種(zhong)產品只剩(sheng)最后一(yi)個(ge)了(le)(le)，短期內(nei)不(bu)再進貨(huo)，你不(bu)買就沒有了(le)(le)。”或說(shuo)(shuo)：“今天是(shi)優惠價的(de)截止(zhi)日，請(qing)把握良機，明(ming)天你就買不(bu)到這種(zhong)折扣價了(le)(le)。”