一、社區團購平臺為啥不掙錢

1、前期準備不足

社區(qu)團購創業大潮(chao)中，對(dui)模式(shi)和市場認(ren)識不足，項目匆忙上馬(ma)，結(jie)果(guo)在實際運營中問題(ti)(ti)不斷。例如，有(you)的(de)(de)平臺(tai)起步初期急于擴張規(gui)模，對(dui)團長人選(xuan)(xuan)和社區(qu)市場不加甄選(xuan)(xuan)，結(jie)果(guo)正(zheng)式(shi)開團后單(dan)量(liang)太少，難以支撐盈利；還有(you)一些社區(qu)團購平臺(tai)由于供應鏈和選(xuan)(xuan)品(pin)的(de)(de)問題(ti)(ti)，導致配送路徑漫長，最終的(de)(de)結(jie)果(guo)是運輸成本上升、產品(pin)損耗，難以滿足用(yong)戶對(dui)生鮮消費(fei)及時和品(pin)質的(de)(de)需求，單(dan)量(liang)持(chi)續下降(jiang)。

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2、用戶和團長逃離

社區(qu)團(tuan)(tuan)購的(de)(de)模式于平(ping)臺(tai)而言是把雙(shuang)刃劍(jian)，輕(qing)投入(ru)的(de)(de)同(tong)(tong)時也帶來了競爭的(de)(de)同(tong)(tong)質(zhi)化，不僅惡性(xing)價(jia)格戰(zhan)難以(yi)(yi)避免，甚至(zhi)(zhi)會用(yong)高額傭(yong)金(jin)挖角團(tuan)(tuan)長(chang)，攜(xie)用(yong)戶叛逃，導致(zhi)前期(qi)投入(ru)作廢。當然(ran)用(yong)戶和(he)(he)團(tuan)(tuan)長(chang)逃離(li)也可能是平(ping)臺(tai)的(de)(de)原因，團(tuan)(tuan)長(chang)作為至(zhi)(zhi)關重要的(de)(de)環節，提供(gong)店面和(he)(he)用(yong)戶的(de)(de)同(tong)(tong)時，還要負責運營小區(qu)社群、配送和(he)(he)售后，如果傭(yong)金(jin)太少，團(tuan)(tuan)長(chang)實在沒(mei)有(you)理由為平(ping)臺(tai)做(zuo)嫁(jia)衣。同(tong)(tong)時，平(ping)臺(tai)出于成本控制(zhi)的(de)(de)目的(de)(de)，選品(pin)容易單一，缺乏稀(xi)缺性(xing)，時間一長(chang)，僅憑低價(jia)難以(yi)(yi)打(da)動(dong)用(yong)戶下單，消費意(yi)愿疲(pi)勞，進而導致(zhi)用(yong)戶的(de)(de)流失。

3、賠本賺吆喝

社區(qu)團購作(zuo)為(wei)(wei)新(xin)生事(shi)物，早期培(pei)養用(yong)(yong)戶(hu)的投入是不可避免的，也(ye)就(jiu)是俗話說的“賠(pei)本賺吆喝”，然(ran)而(er)對于平臺(tai)來說不賺錢(qian)的買賣(mai)是沒有(you)價(jia)值的，實現盈(ying)利(li)才是終(zhong)極目標。社區(qu)團購的核心優勢在于跳過(guo)(guo)經銷(xiao)商直接采購，然(ran)而(er)前期單量不足(zu)以支撐供應鏈議價(jia)能力，做不到低價(jia)拿貨，最(zui)終(zhong)只能賠(pei)本換(huan)取(qu)用(yong)(yong)戶(hu)。面對盈(ying)利(li)難的困境，有(you)的平臺(tai)選擇用(yong)(yong)擴張換(huan)市場(chang)，匆忙(mang)上線多個小(xiao)區(qu)后，為(wei)(wei)了滿足(zu)運(yun)力，自然(ran)要(yao)擴招(zhao)司機(ji)、采購、運(yun)營等人(ren)員，且新(xin)的小(xiao)區(qu)同樣需要(yao)用(yong)(yong)低價(jia)換(huan)用(yong)(yong)戶(hu)，導致資金鏈壓(ya)力過(guo)(guo)大(da)。

二、社區團購團長不賺錢的原因

1、供應鏈品質不高

由于很多人(ren)著急(ji)賺錢，準備工(gong)作還沒(mei)做(zuo)好(hao)就(jiu)開始上線(xian)運營，就(jiu)在辛辛苦苦邀請來(lai)的(de)(de)群里發(fa)布(bu)商品信息。因此發(fa)貨(huo)不(bu)及時、商品質量問題、居民采購率逐漸走(zou)低等(deng)一系(xi)列問題接踵而來(lai)，這些都是(shi)導致社(she)區(qu)(qu)團(tuan)購團(tuan)長(chang)賺錢失(shi)敗的(de)(de)原因。想(xiang)要真正加入(ru)社(she)區(qu)(qu)團(tuan)購這個行業，必須做(zuo)好(hao)準備工(gong)作。由于社(she)區(qu)(qu)團(tuan)購的(de)(de)受眾人(ren)群主(zhu)要是(shi)小區(qu)(qu)居民，售賣貨(huo)品基本上是(shi)生鮮水果、生活用品，所以(yi)我們首先要做(zuo)的(de)(de)就(jiu)是(shi)找好(hao)快(kuai)捷并且能(neng)保(bao)障(zhang)質量的(de)(de)供(gong)貨(huo)商，最好(hao)是(shi)和知名社(she)區(qu)(qu)團(tuan)購平臺合作，如(ru)美家優(you)享、京東的(de)(de)“友家鋪(pu)子”、你我您、食(shi)享會、興盛優(you)選等(deng)。

2、推廣效果不好

社區(qu)推(tui)(tui)廣(guang)主(zhu)要(yao)有兩大(da)方(fang)式，線(xian)上(shang)推(tui)(tui)廣(guang)和(he)線(xian)下推(tui)(tui)廣(guang)。線(xian)上(shang)推(tui)(tui)廣(guang)主(zhu)要(yao)是(shi)在團(tuan)(tuan)購(gou)平臺自(zi)帶的小程(cheng)序里進行，成功(gong)拉人送優惠券和(he)限時(shi)新(xin)人促銷(xiao)等活動；線(xian)下推(tui)(tui)廣(guang)主(zhu)要(yao)是(shi)做(zuo)地推(tui)(tui)，做(zuo)地推(tui)(tui)是(shi)每一(yi)個社區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)必須(xu)經歷的推(tui)(tui)廣(guang)活動，可(ke)以(yi)選擇一(yi)個或一(yi)段(duan)日(ri)期展(zhan)出售(shou)賣商品，聯合小區(qu)物業，發一(yi)些(xie)通知和(he)傳單(dan)，呼吁大(da)家來(lai)活動現場(chang)，吸(xi)引客(ke)源加入團(tuan)(tuan)購(gou)微信群(qun)。但(dan)這樣的方(fang)式，大(da)多都會(hui)由于(yu)推(tui)(tui)廣(guang)經驗不足、用戶(hu)轉(zhuan)化(hua)流程(cheng)過長、話術(shu)吸(xi)引力不夠等，導致轉(zhuan)化(hua)效果低下，可(ke)能忙活了好幾天，錢也燒了不少。但(dan)最(zui)后只獲得(de)幾個或者十來(lai)個客(ke)戶(hu)，整個小區(qu)居民加群(qun)率還(huan)不足10%。

3、營銷力度過大

現在做社區團購的(de)平臺非常多，在(zai)競爭(zheng)(zheng)時為了提高(gao)競爭(zheng)(zheng)力，團(tuan)購(gou)團(tuan)隊一(yi)般會(hui)靠降(jiang)低(di)商品價格吸(xi)引(yin)顧客(ke)，雖然此舉(ju)換來了流量和關注，但是(shi)最(zui)后你會(hui)發現，這(zhe)些用戶終究會(hui)流失掉，因為團(tuan)長沒有喚起(qi)居民的(de)團(tuan)購(gou)核(he)心需求，比如：快速、高(gao)效(xiao)配送(song)；或(huo)是(shi)本身特(te)色(se)不強(qiang)，沒能在(zai)一(yi)眾團(tuan)購(gou)平臺中快速脫穎而(er)出，而(er)吸(xi)引(yin)住用戶。所以往(wang)往(wang)最(zui)后團(tuan)長不僅沒有賺到錢，反而(er)虧損了。