一、社區團購平臺為啥不掙錢

1、前期準備不足

社(she)區(qu)團購創業大(da)潮中(zhong)，對模式和(he)市場認識(shi)不(bu)足，項目匆忙上馬，結(jie)(jie)果(guo)(guo)在實際運營中(zhong)問題(ti)不(bu)斷(duan)。例如，有(you)的(de)平臺(tai)(tai)起步(bu)初(chu)期急于(yu)擴張規模，對團長(chang)人選(xuan)(xuan)和(he)社(she)區(qu)市場不(bu)加甄(zhen)選(xuan)(xuan)，結(jie)(jie)果(guo)(guo)正式開團后單量太(tai)少，難以支(zhi)撐(cheng)盈利；還有(you)一些社(she)區(qu)團購平臺(tai)(tai)由(you)于(yu)供(gong)應(ying)鏈和(he)選(xuan)(xuan)品(pin)的(de)問題(ti)，導致配送路徑漫長(chang)，最終的(de)結(jie)(jie)果(guo)(guo)是(shi)運輸成(cheng)本上升(sheng)、產品(pin)損耗，難以滿(man)足用戶對生鮮消費(fei)及時和(he)品(pin)質的(de)需(xu)求，單量持(chi)續(xu)下降(jiang)。

該圖片由注冊用戶"溫暖·生活家"提供，版權聲明反饋

2、用戶和團長逃離

社區團(tuan)購的(de)模式于平(ping)臺而言是(shi)把雙刃(ren)劍，輕投(tou)入的(de)同時也帶來(lai)了競爭(zheng)的(de)同質化(hua)，不僅惡性(xing)價(jia)格戰(zhan)難(nan)以避免，甚至會用高額傭金(jin)挖角(jiao)團(tuan)長(chang)(chang)，攜(xie)用戶(hu)(hu)叛逃(tao)，導致前(qian)期(qi)投(tou)入作廢。當(dang)然用戶(hu)(hu)和(he)團(tuan)長(chang)(chang)逃(tao)離也可能是(shi)平(ping)臺的(de)原(yuan)因(yin)，團(tuan)長(chang)(chang)作為至關重(zhong)要的(de)環節，提供店面(mian)和(he)用戶(hu)(hu)的(de)同時，還要負(fu)責(ze)運營小區社群(qun)、配送和(he)售后，如果傭金(jin)太少，團(tuan)長(chang)(chang)實在(zai)沒有理由為平(ping)臺做嫁衣。同時，平(ping)臺出(chu)于成本控制的(de)目的(de)，選品容易單一(yi)，缺乏稀缺性(xing)，時間一(yi)長(chang)(chang)，僅憑低(di)價(jia)難(nan)以打動用戶(hu)(hu)下(xia)單，消費意愿疲勞(lao)，進而導致用戶(hu)(hu)的(de)流失。

3、賠本賺吆喝

社區(qu)團購作為新(xin)生事物，早(zao)期(qi)培養用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)投入是(shi)(shi)不(bu)可(ke)避免的(de)(de)(de)，也就是(shi)(shi)俗(su)話說的(de)(de)(de)“賠本(ben)賺吆喝”，然而對于平(ping)臺來說不(bu)賺錢的(de)(de)(de)買賣(mai)是(shi)(shi)沒有價(jia)值的(de)(de)(de)，實現盈利才是(shi)(shi)終極目標。社區(qu)團購的(de)(de)(de)核心優勢在于跳過(guo)經銷商直(zhi)接采購，然而前(qian)期(qi)單量不(bu)足以支撐供應(ying)鏈議(yi)價(jia)能力(li)，做不(bu)到低價(jia)拿(na)貨(huo)，最終只能賠本(ben)換取用(yong)(yong)戶(hu)。面(mian)對盈利難的(de)(de)(de)困境，有的(de)(de)(de)平(ping)臺選擇用(yong)(yong)擴(kuo)張換市場(chang)，匆忙上(shang)線多個小(xiao)區(qu)后，為了滿足運力(li)，自然要(yao)擴(kuo)招司機、采購、運營等人員，且新(xin)的(de)(de)(de)小(xiao)區(qu)同樣需(xu)要(yao)用(yong)(yong)低價(jia)換用(yong)(yong)戶(hu)，導致資(zi)金鏈壓力(li)過(guo)大。

二、社區團購團長不賺錢的原因

1、供應鏈品質不高

由(you)于很多人著(zhu)急賺(zhuan)錢(qian)，準(zhun)備工(gong)作還沒做好(hao)就(jiu)開(kai)始(shi)上線運營，就(jiu)在辛(xin)辛(xin)苦苦邀(yao)請來的群里發(fa)布(bu)商品信息。因此發(fa)貨(huo)不及時、商品質量(liang)問(wen)題、居民采購(gou)(gou)率逐(zhu)漸走低等(deng)一系列問(wen)題接踵(zhong)而來，這些(xie)都(dou)是導(dao)致社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)團(tuan)(tuan)長賺(zhuan)錢(qian)失敗的原(yuan)因。想(xiang)要真(zhen)正(zheng)加入社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)這個行業，必須做好(hao)準(zhun)備工(gong)作。由(you)于社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)的受眾人群主要是小(xiao)區(qu)居民，售賣貨(huo)品基本上是生鮮水果、生活用品，所以我(wo)們首先(xian)要做的就(jiu)是找好(hao)快捷并且能保障質量(liang)的供貨(huo)商，最好(hao)是和知名社(she)區(qu)團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)平臺合作，如美家優享、京(jing)東(dong)的“友家鋪子”、你(ni)我(wo)您、食享會、興盛優選等(deng)。

2、推廣效果不好

社區(qu)推(tui)(tui)(tui)廣主(zhu)要有兩大(da)方式，線上推(tui)(tui)(tui)廣和(he)(he)線下推(tui)(tui)(tui)廣。線上推(tui)(tui)(tui)廣主(zhu)要是在團(tuan)購平臺(tai)自帶的小(xiao)程序(xu)里進(jin)行，成(cheng)功拉人送優惠券和(he)(he)限時新人促(cu)銷(xiao)等活動(dong)；線下推(tui)(tui)(tui)廣主(zhu)要是做地(di)推(tui)(tui)(tui)，做地(di)推(tui)(tui)(tui)是每一(yi)(yi)個(ge)社區(qu)團(tuan)購必(bi)須經歷(li)的推(tui)(tui)(tui)廣活動(dong)，可以選擇一(yi)(yi)個(ge)或(huo)一(yi)(yi)段日期展出(chu)售(shou)賣商(shang)品(pin)，聯合(he)小(xiao)區(qu)物業，發(fa)一(yi)(yi)些通知和(he)(he)傳單(dan)，呼吁大(da)家(jia)來(lai)活動(dong)現場(chang)，吸(xi)(xi)引(yin)客(ke)源加入團(tuan)購微信群。但這樣的方式，大(da)多都會由于推(tui)(tui)(tui)廣經驗不足(zu)、用戶轉(zhuan)化流(liu)程過(guo)長、話術吸(xi)(xi)引(yin)力不夠(gou)等，導致轉(zhuan)化效果低下，可能忙活了好幾天，錢也燒了不少(shao)。但最后(hou)只(zhi)獲得幾個(ge)或(huo)者十來(lai)個(ge)客(ke)戶，整個(ge)小(xiao)區(qu)居民加群率還不足(zu)10%。

3、營銷力度過大

現在做社區團購的平臺(tai)非常多，在競爭時(shi)為了提高競爭力，團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)團(tuan)(tuan)(tuan)隊一般會靠(kao)降低(di)商品價格吸(xi)引(yin)顧客，雖然此舉換(huan)來了流量和(he)關注，但是(shi)最(zui)后你(ni)會發現，這些用(yong)戶終究會流失掉，因為團(tuan)(tuan)(tuan)長沒(mei)有(you)喚(huan)起居(ju)民的團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)核心需求，比如：快速(su)、高效配送；或是(shi)本身特色不強，沒(mei)能在一眾(zhong)團(tuan)(tuan)(tuan)購(gou)平臺(tai)中快速(su)脫穎而出，而吸(xi)引(yin)住用(yong)戶。所以往往最(zui)后團(tuan)(tuan)(tuan)長不僅沒(mei)有(you)賺到錢(qian)，反而虧損(sun)了。