一、社區團購平臺為啥不掙錢

1、前期準備不足

社區團(tuan)購創業大潮(chao)中，對模式和(he)(he)市(shi)場認識不足，項(xiang)目匆忙上馬，結果(guo)在實際運(yun)營(ying)中問題不斷。例如，有的(de)(de)平(ping)臺起步初期急于擴張規模，對團(tuan)長人選和(he)(he)社區市(shi)場不加甄選，結果(guo)正(zheng)式開(kai)團(tuan)后單(dan)量太(tai)少，難(nan)以支撐盈利；還有一些社區團(tuan)購平(ping)臺由于供應鏈和(he)(he)選品(pin)的(de)(de)問題，導致配送路徑(jing)漫(man)長，最終的(de)(de)結果(guo)是(shi)運(yun)輸成(cheng)本上升、產品(pin)損耗，難(nan)以滿足用戶(hu)對生鮮(xian)消費(fei)及時(shi)和(he)(he)品(pin)質的(de)(de)需求，單(dan)量持(chi)續下降。

該圖片由注冊用戶"溫暖·生活家"提供，版權聲明反饋

2、用戶和團長逃離

社區團購的(de)模式于平(ping)(ping)臺而(er)言是把(ba)雙刃劍，輕投入的(de)同時(shi)也帶來了競爭(zheng)的(de)同質化，不僅惡性價(jia)格(ge)戰(zhan)難以避免，甚至會用(yong)高(gao)額(e)傭金(jin)挖角團長(chang)，攜用(yong)戶(hu)叛逃，導致前期投入作廢。當然用(yong)戶(hu)和團長(chang)逃離(li)也可能是平(ping)(ping)臺的(de)原(yuan)因，團長(chang)作為(wei)至關(guan)重要的(de)環節，提供店面(mian)和用(yong)戶(hu)的(de)同時(shi)，還要負責運營小區社群、配(pei)送和售后，如果傭金(jin)太(tai)少，團長(chang)實(shi)在沒有理由為(wei)平(ping)(ping)臺做(zuo)嫁衣(yi)。同時(shi)，平(ping)(ping)臺出于成本控(kong)制的(de)目的(de)，選品(pin)容易單(dan)一，缺(que)乏稀缺(que)性，時(shi)間一長(chang)，僅憑低(di)價(jia)難以打動用(yong)戶(hu)下單(dan)，消費意愿疲勞，進而(er)導致用(yong)戶(hu)的(de)流失。

3、賠本賺吆喝

社區(qu)團(tuan)購(gou)作為新生事物，早期(qi)培(pei)養用戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)投入是(shi)(shi)不可避免的(de)(de)(de)，也就是(shi)(shi)俗話說的(de)(de)(de)“賠本賺(zhuan)吆喝”，然(ran)(ran)而(er)對于(yu)平(ping)臺來說不賺(zhuan)錢(qian)的(de)(de)(de)買賣是(shi)(shi)沒(mei)有(you)價值的(de)(de)(de)，實現盈(ying)利(li)(li)才是(shi)(shi)終極目標(biao)。社區(qu)團(tuan)購(gou)的(de)(de)(de)核心(xin)優(you)勢在于(yu)跳過經(jing)銷商直接(jie)采購(gou)，然(ran)(ran)而(er)前期(qi)單量不足以支撐供應鏈議價能(neng)力(li)，做不到(dao)低(di)價拿(na)貨，最終只能(neng)賠本換取用戶(hu)(hu)(hu)。面對盈(ying)利(li)(li)難的(de)(de)(de)困境，有(you)的(de)(de)(de)平(ping)臺選擇(ze)用擴(kuo)張換市場(chang)，匆忙上(shang)線多個小區(qu)后，為了滿(man)足運(yun)力(li)，自(zi)然(ran)(ran)要擴(kuo)招司機、采購(gou)、運(yun)營等人(ren)員(yuan)，且新的(de)(de)(de)小區(qu)同(tong)樣需要用低(di)價換用戶(hu)(hu)(hu)，導致(zhi)資金(jin)鏈壓力(li)過大。

二、社區團購團長不賺錢的原因

1、供應鏈品質不高

由于很多(duo)人著急賺錢，準(zhun)備(bei)工作(zuo)還沒做(zuo)好(hao)就開始上線運營，就在辛辛苦(ku)苦(ku)邀請來的群(qun)里發布商(shang)(shang)品信息(xi)。因此發貨不及時、商(shang)(shang)品質量問(wen)題、居民(min)采(cai)購(gou)(gou)率逐漸走低等一(yi)系列問(wen)題接踵而來，這(zhe)(zhe)些(xie)都是(shi)(shi)(shi)導致社(she)區團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)團(tuan)(tuan)長(chang)賺錢失(shi)敗的原因。想要真正加入社(she)區團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)這(zhe)(zhe)個行(xing)業(ye)，必須做(zuo)好(hao)準(zhun)備(bei)工作(zuo)。由于社(she)區團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)的受眾人群(qun)主要是(shi)(shi)(shi)小(xiao)區居民(min)，售賣貨品基本上是(shi)(shi)(shi)生鮮水果、生活用品，所(suo)以我們首先要做(zuo)的就是(shi)(shi)(shi)找好(hao)快捷(jie)并且能保障質量的供貨商(shang)(shang)，最(zui)好(hao)是(shi)(shi)(shi)和知名社(she)區團(tuan)(tuan)購(gou)(gou)平(ping)臺(tai)合作(zuo)，如(ru)美家(jia)優享、京東的“友(you)家(jia)鋪子”、你我您、食享會、興(xing)盛優選(xuan)等。

2、推廣效果不好

社區(qu)(qu)(qu)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)主(zhu)要(yao)(yao)有兩大(da)方(fang)(fang)式(shi)，線上推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)和線下推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)。線上推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)在團購(gou)平臺自帶的(de)(de)小程(cheng)序(xu)里進行，成功拉人(ren)(ren)送優(you)惠(hui)券和限時新人(ren)(ren)促(cu)銷等(deng)活動(dong)(dong)；線下推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)做(zuo)地推(tui)(tui)(tui)，做(zuo)地推(tui)(tui)(tui)是(shi)(shi)每一個(ge)(ge)(ge)社區(qu)(qu)(qu)團購(gou)必(bi)須(xu)經歷的(de)(de)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)活動(dong)(dong)，可(ke)以選擇(ze)一個(ge)(ge)(ge)或一段日期(qi)展(zhan)出售賣商品，聯(lian)合小區(qu)(qu)(qu)物業，發一些通知(zhi)和傳單(dan)，呼吁大(da)家(jia)來活動(dong)(dong)現(xian)場，吸引客(ke)源(yuan)加入團購(gou)微(wei)信群。但(dan)這樣(yang)的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)，大(da)多都會(hui)由于推(tui)(tui)(tui)廣(guang)(guang)(guang)(guang)經驗(yan)不足、用戶轉化(hua)流程(cheng)過(guo)長、話術吸引力不夠(gou)等(deng)，導(dao)致轉化(hua)效(xiao)果低(di)下，可(ke)能忙活了好幾天，錢也燒了不少。但(dan)最后只獲得幾個(ge)(ge)(ge)或者十來個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶，整(zheng)個(ge)(ge)(ge)小區(qu)(qu)(qu)居民加群率還(huan)不足10%。

3、營銷力度過大

現在做社區團購的平臺非常多(duo)，在(zai)競爭時為了(le)提高競爭力，團(tuan)購(gou)(gou)團(tuan)隊一(yi)般會(hui)靠降低商品價格(ge)吸引顧客，雖然(ran)此舉換來(lai)了(le)流量和關注，但(dan)是最后(hou)你會(hui)發(fa)現，這(zhe)些(xie)用(yong)戶(hu)終(zhong)究(jiu)會(hui)流失掉，因為團(tuan)長(chang)沒(mei)有喚起(qi)居民的團(tuan)購(gou)(gou)核心需求，比(bi)如：快速(su)、高效配送；或是本身特色不強(qiang)，沒(mei)能在(zai)一(yi)眾團(tuan)購(gou)(gou)平臺中快速(su)脫穎(ying)而出，而吸引住用(yong)戶(hu)。所(suo)以(yi)往往最后(hou)團(tuan)長(chang)不僅沒(mei)有賺到錢，反而虧損了(le)。