一、社區團購平臺為啥不掙錢

1、前期準備不足

社(she)(she)區(qu)團(tuan)購創業大潮(chao)中(zhong)，對(dui)(dui)模(mo)式(shi)和(he)市(shi)場(chang)認識不足，項目(mu)匆忙上(shang)馬，結(jie)果在實際運營(ying)中(zhong)問題不斷。例如，有(you)的(de)(de)平臺起步(bu)初期急于(yu)擴張規模(mo)，對(dui)(dui)團(tuan)長人選(xuan)和(he)社(she)(she)區(qu)市(shi)場(chang)不加甄選(xuan)，結(jie)果正式(shi)開(kai)團(tuan)后單量太少，難(nan)以(yi)支撐盈利；還(huan)有(you)一些社(she)(she)區(qu)團(tuan)購平臺由于(yu)供應鏈(lian)和(he)選(xuan)品(pin)(pin)的(de)(de)問題，導致配送路徑漫長，最終的(de)(de)結(jie)果是運輸(shu)成本上(shang)升、產品(pin)(pin)損耗，難(nan)以(yi)滿足用戶對(dui)(dui)生鮮消(xiao)費及時和(he)品(pin)(pin)質(zhi)的(de)(de)需求，單量持續下降。

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2、用戶和團長逃離

社(she)(she)區團(tuan)購的(de)模(mo)式于(yu)平(ping)臺(tai)而言(yan)是把雙刃劍，輕投(tou)入的(de)同(tong)時(shi)也(ye)帶(dai)來了競爭(zheng)的(de)同(tong)質化(hua)，不僅惡性(xing)價格戰(zhan)難以(yi)避免，甚(shen)至會用高額傭金挖角(jiao)團(tuan)長(chang)，攜(xie)用戶(hu)叛逃，導致(zhi)前期投(tou)入作廢。當然用戶(hu)和(he)團(tuan)長(chang)逃離(li)也(ye)可(ke)能(neng)是平(ping)臺(tai)的(de)原因(yin)，團(tuan)長(chang)作為至關(guan)重要的(de)環節(jie)，提供(gong)店(dian)面和(he)用戶(hu)的(de)同(tong)時(shi)，還要負責運營小區社(she)(she)群、配送和(he)售后，如果傭金太少，團(tuan)長(chang)實在沒有(you)理由為平(ping)臺(tai)做嫁衣(yi)。同(tong)時(shi)，平(ping)臺(tai)出于(yu)成本控制的(de)目(mu)的(de)，選品容易(yi)單(dan)(dan)一，缺乏稀(xi)缺性(xing)，時(shi)間一長(chang)，僅憑(ping)低價難以(yi)打(da)動用戶(hu)下(xia)單(dan)(dan)，消費(fei)意愿疲勞，進而導致(zhi)用戶(hu)的(de)流失。

3、賠本賺吆喝

社(she)區團購作為新生(sheng)事(shi)物，早(zao)期培養用(yong)戶的(de)投(tou)入是不可避免的(de)，也就是俗話(hua)說(shuo)的(de)“賠(pei)本賺吆喝(he)”，然而對于(yu)平臺來說(shuo)不賺錢的(de)買賣(mai)是沒有價(jia)值的(de)，實現盈(ying)利才(cai)是終極(ji)目(mu)標。社(she)區團購的(de)核心優勢在于(yu)跳(tiao)過(guo)經銷商直接(jie)采(cai)購，然而前期單量(liang)不足以支撐供應鏈(lian)議價(jia)能(neng)(neng)力(li)，做不到低價(jia)拿貨，最終只能(neng)(neng)賠(pei)本換取用(yong)戶。面對盈(ying)利難的(de)困境，有的(de)平臺選(xuan)擇用(yong)擴(kuo)張換市場(chang)，匆忙上線多個小區后(hou)，為了(le)滿(man)足運力(li)，自然要擴(kuo)招司(si)機、采(cai)購、運營等人員，且新的(de)小區同樣(yang)需要用(yong)低價(jia)換用(yong)戶，導致資金鏈(lian)壓力(li)過(guo)大(da)。

二、社區團購團長不賺錢的原因

1、供應鏈品質不高

由于(yu)(yu)很多人著急賺錢，準備(bei)工作還(huan)沒做好(hao)(hao)就(jiu)開(kai)始上線運營，就(jiu)在辛辛苦苦邀(yao)請來的(de)群里發布商品(pin)信息。因此發貨(huo)不及時、商品(pin)質量(liang)問題、居(ju)民采購率逐漸走低等(deng)一系列(lie)問題接踵(zhong)而(er)來，這(zhe)(zhe)些都是(shi)導致社區(qu)(qu)團購團長賺錢失(shi)敗(bai)的(de)原因。想(xiang)要(yao)真正加入社區(qu)(qu)團購這(zhe)(zhe)個行業，必須做好(hao)(hao)準備(bei)工作。由于(yu)(yu)社區(qu)(qu)團購的(de)受(shou)眾(zhong)人群主要(yao)是(shi)小區(qu)(qu)居(ju)民，售賣貨(huo)品(pin)基(ji)本上是(shi)生鮮水果、生活用品(pin)，所以我(wo)們首(shou)先要(yao)做的(de)就(jiu)是(shi)找(zhao)好(hao)(hao)快捷并(bing)且(qie)能保障質量(liang)的(de)供貨(huo)商，最好(hao)(hao)是(shi)和(he)知名(ming)社區(qu)(qu)團購平臺合作，如美家優享、京東的(de)“友家鋪子”、你我(wo)您、食享會、興盛優選(xuan)等(deng)。

2、推廣效果不好

社(she)區推廣(guang)(guang)主要有兩大方(fang)式，線(xian)(xian)上推廣(guang)(guang)和線(xian)(xian)下推廣(guang)(guang)。線(xian)(xian)上推廣(guang)(guang)主要是(shi)在團購平臺自帶的(de)小程序里進行(xing)，成(cheng)功(gong)拉人送優惠券(quan)和限時新人促(cu)銷等活(huo)動(dong)(dong)；線(xian)(xian)下推廣(guang)(guang)主要是(shi)做地推，做地推是(shi)每一(yi)個社(she)區團購必須(xu)經(jing)歷的(de)推廣(guang)(guang)活(huo)動(dong)(dong)，可以選(xuan)擇一(yi)個或(huo)一(yi)段日期(qi)展(zhan)出(chu)售賣商(shang)品，聯(lian)合(he)小區物業，發一(yi)些通(tong)知和傳單，呼(hu)吁大家來(lai)活(huo)動(dong)(dong)現場，吸引客源(yuan)加入團購微信群。但(dan)這樣(yang)的(de)方(fang)式，大多都會由(you)于推廣(guang)(guang)經(jing)驗不足、用戶轉(zhuan)化流程過長、話(hua)術吸引力不夠等，導致轉(zhuan)化效(xiao)果低下，可能(neng)忙活(huo)了(le)好幾天，錢(qian)也(ye)燒(shao)了(le)不少。但(dan)最后只獲得幾個或(huo)者(zhe)十(shi)來(lai)個客戶，整(zheng)個小區居民加群率還不足10%。

3、營銷力度過大

現在做社區團購的平臺(tai)非常多(duo)，在競爭(zheng)時(shi)為了(le)提高競爭(zheng)力，團(tuan)購(gou)團(tuan)隊一(yi)般(ban)會靠(kao)降(jiang)低(di)商品價格吸引顧(gu)客，雖然此舉換(huan)來了(le)流量和關注，但是(shi)最后你會發現，這(zhe)些用戶(hu)終究會流失掉，因為團(tuan)長沒(mei)有(you)喚起居民(min)的團(tuan)購(gou)核(he)心需求(qiu)，比如：快(kuai)速、高效(xiao)配送；或是(shi)本身特(te)色不強(qiang)，沒(mei)能在一(yi)眾(zhong)團(tuan)購(gou)平臺(tai)中快(kuai)速脫穎而(er)出，而(er)吸引住用戶(hu)。所以往往最后團(tuan)長不僅沒(mei)有(you)賺到錢(qian)，反而(er)虧損了(le)。