芒果视频下载

社區團購行業簡介

一、社區團購是什么

社區團購是真實居住社區內居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式。簡而言之，它是依托社區和團長社交關系實現生鮮商品流通的新零售模式。本質上，社區團購是團購3.0時代的互聯網模式，是寄居于微信生態下的一種電商渠道與模式的微創新。目前市場上眾多社區(qu)團(tuan)購平臺(tai)競(jing)爭激烈，未來發展趨(qu)勢(shi)還(huan)未可(ke)知。

二、社區團購購物流程

創業者可(ke)通(tong)過(guo)社區團(tuan)購(gou)系統搭(da)建平臺(tai)，招募便利(li)店(dian)主或(huo)者寶媽作(zuo)為團(tuan)長。團(tuan)長在(zai)固定社區內通(tong)過(guo)自身(shen)的社交朋友圈擴展粉絲群(qun)體(ti)，加之(zhi)運營(ying)微信群(qun)的營(ying)銷手段，日常分享商城小程序中的商品鏈接(jie)，消費者點擊參與(yu)拼團(tuan)。

消費者(zhe)在社區(qu)團(tuan)購(gou)系統(tong)的(de)商(shang)城小程序確認購(gou)物后(hou)，平臺(tai)總(zong)部根據分(fen)散的(de)團(tuan)長匯總(zong)后(hou)的(de)訂單明(ming)細(xi)，整合小批量訂單為(wei)大規模訂單，再進行(xing)統(tong)一采購(gou)，以更低的(de)價格(ge)完(wan)成(cheng)采購(gou)任務(wu)；通過物流發貨至團(tuan)長處，消費者(zhe)線下(xia)自提完(wan)成(cheng)整個購(gou)物流程。

社區團(tuan)購(gou)隨著互聯網已經小(xiao)有發展，但自2020年以來，新(xin)冠肺炎疫情(qing)改變了(le)(le)人們(men)的消(xiao)費習慣(guan)，社區團(tuan)購(gou)迎來了(le)(le)爆發式增(zeng)長。

三、社區團購怎么做

1、社區團(tuan)購平臺的定(ding)位準確

商家做社區(qu)(qu)團(tuan)購，基本(ben)也是就近原則，從自己(ji)熟悉的區(qu)(qu)域開始，所以就需要定位自己(ji)團(tuan)購能覆蓋(gai)的區(qu)(qu)域，明確目標(biao)社區(qu)(qu)，初期開展(zhan)時(shi)，可(ke)以按照片區(qu)(qu)進行一層層的開發，通過深耕一個(ge)(ge)或者幾個(ge)(ge)社區(qu)(qu)來跑(pao)通流程，再(zai)磨合好運(yun)營(ying)團(tuan)隊之后，最后再(zai)嘗(chang)試擴張(zhang)。千萬(wan)不(bu)要盲目去追求社區(qu)(qu)數量(liang)，用戶數量(liang)，而忽略了團(tuan)購平臺內(nei)部的運(yun)營(ying)，打(da)造好標(biao)桿社區(qu)(qu)后再(zai)拓張(zhang)，才能節省(sheng)不(bu)少費(fei)用。

2、團長的管理(li)及考核

很(hen)多社(she)區團(tuan)購平(ping)臺，都嘗(chang)試要(yao)去團(tuan)長(chang)(chang)化(hua)，覺(jue)得(de)團(tuan)長(chang)(chang)的(de)流失，對于社(she)區團(tuan)購平(ping)臺的(de)損失是(shi)很(hen)大的(de)。但如果(guo)我(wo)們在開展初(chu)期，就(jiu)形(xing)成嚴(yan)格的(de)團(tuan)長(chang)(chang)培(pei)訓體系，以(yi)及團(tuan)長(chang)(chang)管理方案，就(jiu)能很(hen)好的(de)避免這一問(wen)題的(de)發生。

此外，團(tuan)(tuan)購平臺還(huan)需要(yao)(yao)有完(wan)善的(de)(de)團(tuan)(tuan)長(chang)(chang)考核(he)機制(zhi)。通過(guo)獎懲制(zhi)度，來提高團(tuan)(tuan)長(chang)(chang)的(de)(de)積極性，需要(yao)(yao)制(zhi)定完(wan)善kpi獎懲方案(an)，根(gen)據階段考慮采取末位淘汰(tai)制(zhi)不斷優化團(tuan)(tuan)長(chang)(chang)隊(dui)伍。

3、優(you)化配送(song)環節

社區團購模式，本身就(jiu)是輕體量(liang)的(de)，所以就(jiu)要降低物流(liu)配(pei)送(song)(song)成(cheng)本，并且做好“最(zui)后一(yi)公(gong)里”，縮短產(chan)品與消費者的(de)距離(li)，根據自(zi)身情(qing)況，優化好配(pei)送(song)(song)線(xian)路(lu)，提升單(dan)趟運(yun)力，盡量(liang)節(jie)省運(yun)送(song)(song)成(cheng)本。