一、微商是做什么的
說起微商這個稱呼,很多朋友都不會陌生,不少人的朋友圈里都會有微商,不過微商是什么很多人可能不是很清楚,其實所謂微商,指的就是在(zai)以微信朋友圈為主(zhu)的諸多社交(jiao)網站(zhan)中,對周邊(bian)朋友進(jin)行(xing)產品銷售(shou)的商人,微商的“微”既指微信,也有“微小”的意思。
微(wei)商(shang)(shang)是一種互聯網(wang)+的(de)模式,不(bu)需要店面、倉庫,只需要你(ni)的(de)人脈夠(gou)廣,口(kou)才好就能夠(gou)勝任,它是互聯網(wang)大潮的(de)產物,屬于移動社(she)交電(dian)(dian)商(shang)(shang),其中不(bu)乏唯(wei)利(li)是圖的(de)騙(pian)子,通過透(tou)支(zhi)親朋好友的(de)信任來出售(shou)假冒(mao)偽劣(lie)產品(pin),不(bu)過2019年1月1日,《中華人民共和(he)國電(dian)(dian)子商(shang)(shang)務法(fa)》正式實(shi)施,微(wei)商(shang)(shang)已經被納入到電(dian)(dian)商(shang)(shang)經營者范(fan)疇內,消費者將有(you)法(fa)可依。
二、微商的運作模式有哪些
微(wei)商(shang)作(zuo)為分(fen)享(xiang)經濟的典型(xing)代表,在促進產(chan)品創新、品牌傳(chuan)播、渠道(dao)建設等(deng)方面有一定的積極作(zuo)用(yong),很多人都不知(zhi)道(dao)微(wei)商(shang)是怎么運作(zuo)的,其(qi)實(shi)微(wei)商(shang)的運作(zuo)模式主要有以下幾種:
1、代理模式
幫(bang)廠商(shang)賣貨,花(hua)錢買夠一定數量的產品后(hou)成(cheng)為代理,成(cheng)為代理后(hou),可(ke)(ke)以直接把貨賣給終端(duan)消費者(zhe),也可(ke)(ke)以招代理賺取產品差價,這是(shi)一種比較典型(xing)的微商(shang)模(mo)式,不(bu)過(guo)存在一定的門檻(jian)。
2、自營模式
企業的(de)(de)自(zi)營微商(shang)通過平臺(tai)分銷的(de)(de)模式,通過微商(shang)城團(tuan)購(gou)的(de)(de)模式,實現(xian)自(zi)媒體(ti)變現(xian);個人的(de)(de)自(zi)營模式則是通過一(yi)個產(chan)品作為載體(ti),去改(gai)變、導入用戶的(de)(de)生活方式。
3、實體店微商模式
由于線(xian)(xian)(xian)上獲(huo)客引(yin)流(liu)(liu)的(de)成(cheng)本急(ji)劇上升(sheng),因此很多微商會進行(xing)線(xian)(xian)(xian)上線(xian)(xian)(xian)下融(rong)合(he),通過線(xian)(xian)(xian)下遞推、實體店引(yin)流(liu)(liu)的(de)方式來將線(xian)(xian)(xian)下的(de)用戶(hu)往(wang)線(xian)(xian)(xian)上導(dao),線(xian)(xian)(xian)上的(de)用戶(hu)往(wang)線(xian)(xian)(xian)下導(dao)。
4、平臺分銷商模式
這(zhe)種(zhong)模式有一整套(tao)完善的(de)(de)交易機制,不用自己囤貨(huo),不用自己發貨(huo),可以(yi)一鍵代發,從上游的(de)(de)上架選品到中游的(de)(de)代銷分銷再到下游的(de)(de)購(gou)買(mai)返傭都有完整的(de)(de)產業鏈,它是(shi)(shi)代理模式的(de)(de)升級,這(zhe)個模式下的(de)(de)微(wei)商既是(shi)(shi)零售(shou)者,又是(shi)(shi)消費者。
5、網紅+短視頻+直營模式
隨(sui)著短視(shi)頻的星期,網紅+短視(shi)頻微商(shang)逐(zhu)漸(jian)成為社交電商(shang)的一個熱門分支,通過短視(shi)頻積(ji)累(lei)粉(fen)絲,用(yong)網紅來吸(xi)引(yin)眼球,是一個新型(xing)的微商(shang)模式。
6、共享模式
共享的(de)內容包括資源(yuan)、門店、團隊(dui),通過共享模(mo)式可以(yi)打造一個大的(de)生態圈(quan),從而(er)獲(huo)得平臺的(de)所有用戶,這一模(mo)式也(ye)稱之為會(hui)員模(mo)式。
以上就是微商主要(yao)的商(shang)業運作模式,不一(yi)定執(zhi)著于(yu)哪一(yi)種模式,做微商(shang),關鍵是將傳(chuan)統的營銷融入互聯網(wang)思維,在時代的潮(chao)流中不斷改進完善模式。