一、汽修店選址的重要性

俗話說，天時不如地利，這充分說明了地理位置的重要性，很多汽修店的(de)創業者不以(yi)為意，認為只要技術夠硬，生(sheng)意自然會(hui)上門(men)，殊(shu)不知(zhi)市場經濟下，店面選(xuan)址(zhi)的(de)好壞甚至(zhi)可以(yi)直接(jie)決(jue)定(ding)汽修廠的(de)生(sheng)死存亡。選(xuan)址(zhi)的(de)重要性主要體現在(zai)以(yi)下幾點：

1、地址選擇是一項長期性投資

店面不論是(shi)租(zu)賃的，還是(shi)購買(mai)的，一(yi)旦確定下來，就需要大量資金投入。當外部(bu)環(huan)境變化時(shi)，汽修廠(chang)的地(di)址不能像人、財、物等其他經(jing)營要素一(yi)樣可以做(zuo)相應的調整(zheng)，它具有長期(qi)性、固定性特(te)點(dian)。因(yin)此，對地(di)址的選(xuan)擇要做(zuo)深入的調查和(he)周密的考慮，妥善(shan)規劃(hua)。

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2、地址選擇是對市場定位的選擇

地(di)址在(zai)某種程(cheng)度(du)上決定了客(ke)流量的多少、客(ke)戶(hu)購(gou)買力的大小、客(ke)戶(hu)的消費結構、汽修廠對潛在(zai)顧客(ke)的吸(xi)引程(cheng)度(du)以及競爭(zheng)力的強(qiang)弱(ruo)等。選址適(shi)當(dang)，店鋪便占有了“地(di)利(li)”的優勢(shi)，能吸(xi)引大量顧客(ke)，生意自(zi)然就會興旺。

3、地址選擇反映了服務理念

地(di)址選擇要以(yi)便利客(ke)(ke)戶為首要原則。從(cong)輻射的顧客(ke)(ke)數量、考慮顧客(ke)(ke)的交(jiao)通因素(su)、給予客(ke)(ke)戶最好(hao)(hao)的服(fu)務(wu)等角度(du)出發，最大限(xian)度(du)地(di)服(fu)務(wu)好(hao)(hao)顧客(ke)(ke)，否(fou)則就會失去顧客(ke)(ke)的信賴和支持。

4、地址是制訂經營戰略及目標的重要依據

汽修廠經營戰略及目標(biao)的(de)確定(ding)，首先要考慮所在區域的(de)環境、客戶情(qing)況(kuang)、汽車(che)保有量(liang)、交通狀(zhuang)況(kuang)及市(shi)政規劃等因(yin)素(su)。依據這些因(yin)素(su)明確目標(biao)市(shi)場，按目標(biao)客戶的(de)構成及需求(qiu)特點，確定(ding)經營戰略及目標(biao)。

二、開汽車維修連鎖店怎么選址

好的店面位置可遇(yu)不(bu)可求，中高檔(dang)住宅區、大賣場等消費場所、交通要(yao)(yao)道(dao)當然都是(shi)不(bu)錯的選擇，但要(yao)(yao)定具體的位置，就要(yao)(yao)進行細(xi)致(zhi)的調查(cha)了(le)，汽(qi)車(che)維修(xiu)連鎖店選址時，要(yao)(yao)做好事先(xian)的謀劃：

1、深度了解周邊車主

據了解(jie)，7成以上的(de)(de)車主具有定點和就(jiu)近維修保(bao)養的(de)(de)習慣。對(dui)汽修廠來(lai)說，周圍的(de)(de)潛在的(de)(de)客戶(hu)資源是一(yi)筆寶貴的(de)(de)財富，是保(bao)證汽修店經(jing)營狀況(kuang)穩(wen)定和減少風險的(de)(de)首要因(yin)素。

在(zai)開始調研之前，我(wo)們(men)要先劃定一(yi)個(ge)調研范圍，一(yi)般來(lai)說(shuo)，開車(che)(che)(che)(che)20分鐘(zhong)能夠達到的(de)位置都在(zai)門店(dian)輻射(she)圈內，統計(ji)一(yi)下門店(dian)輻射(she)圈內的(de)個(ge)人、企業所擁有(you)的(de)車(che)(che)(che)(che)輛(liang)和汽修(xiu)店(dian)門口的(de)車(che)(che)(che)(che)流(liu)量(liang)，當車(che)(che)(che)(che)流(liu)量(liang)不足以支撐(cheng)起汽修(xiu)店(dian)的(de)日后經營時，最(zui)(zui)好重新(xin)進(jin)(jin)行選址(zhi)。最(zui)(zui)后，更為細致的(de)做法還要對附近車(che)(che)(che)(che)輛(liang)的(de)狀況、使用(yong)年限、車(che)(che)(che)(che)型等進(jin)(jin)行一(yi)個(ge)整體的(de)了解，做到心中有(you)數。

2、仔細甄別競爭對手

調研(yan)完車(che)主(zhu)，我們還要對(dui)周圍的汽(qi)修(xiu)(xiu)廠(chang)進行一(yi)定的調查，進行市場細(xi)分和合理定位，確定汽(qi)修(xiu)(xiu)店的主(zhu)營業務(wu)(wu)，避免建立之(zhi)初(chu)就與其它汽(qi)修(xiu)(xiu)廠(chang)產生(sheng)正面沖突(tu)。調查的內容主(zhu)要有：周邊企業業務(wu)(wu)結(jie)構(gou)、主(zhu)要客戶群(qun)體(ti)、服(fu)務(wu)(wu)車(che)型；經營特(te)色、經營檔次；維修(xiu)(xiu)質(zhi)量、配件渠道、技(ji)術(shu)設備(bei)；技(ji)術(shu)人員的素質(zhi)和數量、業務(wu)(wu)開發人員的素質(zhi)和經驗、服(fu)務(wu)(wu)體(ti)系等。

3、對比租金算好成本

在對(dui)周邊環境和(he)車主(zhu)都有過(guo)了解之后，緊(jin)接著就是(shi)算賬。結合自(zi)然(ran)流量+可(ke)開發流量+關系(xi)流量+業務結構+市場狀(zhuang)況等等，預估一(yi)下開業半年后的(de)(de)月營(ying)業額(e)。把得(de)到的(de)(de)數(shu)字和(he)運營(ying)成本做(zuo)個詳細對(dui)比，選擇性價比高(gao)的(de)(de)位置。

三、維修汽車店選址原則

1、盡量遠離同類競爭對手

在一(yi)(yi)條街上，如果已經(jing)開了一(yi)(yi)家(jia)或(huo)多家(jia)汽修廠，那建議盡量換(huan)地方(fang)，競(jing)爭壓力大，競(jing)爭成本(ben)也(ye)是非常(chang)高的，而且汽車維修保養這種，大多數車主還(huan)是更信賴老店。

2、查缺補漏

如果這條街開了洗車店、汽車美容店、汽車配件廠等，但沒有開汽修廠，你可以選擇在這里開店。

3、開在聚客點附近

能(neng)夠把人(ren)(ren)們聚集(ji)在一起的地(di)段(duan)就叫做聚客點，比如超市(shi)、商場、居(ju)民樓(lou)、寫字樓(lou)、停車(che)場等人(ren)(ren)流(liu)密集(ji)的地(di)方。

4、符合消費者心理和層次

根據需要開設門(men)店(dian)的(de)定(ding)位，選擇開店(dian)地址。例(li)如門(men)店(dian)定(ding)位的(de)是維修(xiu)中高端汽車，可以開在一(yi)些上檔(dang)(dang)次(ci)的(de)地段，例(li)如高檔(dang)(dang)小區、商場(chang)等(deng)地方(fang)，因為(wei)經(jing)常出入這種(zhong)地方(fang)的(de)人(ren)，開的(de)車自然不(bu)會太(tai)差，更符合消費者(zhe)心理(li)和層次(ci)。