一、汽修店選址的重要性
俗話說,天時不如地利,這充分說明了地理位置的重要性,很多汽修店的創業者不(bu)以為意(yi)(yi),認為只要(yao)技術夠硬,生意(yi)(yi)自(zi)然會上門,殊不(bu)知(zhi)市場經濟下,店面選(xuan)址(zhi)(zhi)的好壞(huai)甚(shen)至(zhi)可以直接(jie)決定汽修廠的生死存亡。選(xuan)址(zhi)(zhi)的重要(yao)性主要(yao)體現在(zai)以下幾點:
1、地址選擇是一項長期性投資
店面不論是(shi)租賃的,還是(shi)購買(mai)的,一旦確(que)定下來,就需(xu)要(yao)大(da)量資金投入。當外部環境變(bian)化時,汽修廠的地(di)址不能像人、財、物等其他(ta)經營要(yao)素一樣可以做(zuo)相應的調整,它(ta)具有長(chang)期性、固定性特(te)點。因此,對地(di)址的選擇要(yao)做(zuo)深入的調查和周密(mi)的考慮(lv),妥善規劃。
2、地址選擇是對市場定位的選擇
地址在某種(zhong)程(cheng)(cheng)度上決定了(le)客流(liu)量的(de)(de)多少(shao)、客戶購買力(li)的(de)(de)大小、客戶的(de)(de)消費結構、汽(qi)修廠對(dui)潛在顧客的(de)(de)吸引程(cheng)(cheng)度以(yi)及競爭(zheng)力(li)的(de)(de)強弱等(deng)。選址適(shi)當(dang),店(dian)鋪便占(zhan)有了(le)“地利”的(de)(de)優勢,能(neng)吸引大量顧客,生意自然就(jiu)會(hui)興(xing)旺。
3、地址選擇反映了服務理念
地址選擇(ze)要以便利客戶為(wei)首要原則。從輻射的(de)顧(gu)(gu)客數量、考慮顧(gu)(gu)客的(de)交(jiao)通因素、給予客戶最好(hao)(hao)的(de)服務(wu)等(deng)角度出發,最大限度地服務(wu)好(hao)(hao)顧(gu)(gu)客,否則就會失去顧(gu)(gu)客的(de)信賴和支持。
4、地址是制訂經營戰略及目標的重要依據
汽(qi)修廠經(jing)營戰(zhan)略(lve)及(ji)(ji)目(mu)(mu)(mu)標(biao)的確(que)定,首(shou)先要考慮所(suo)在區域的環境、客戶情況、汽(qi)車保有量(liang)、交通狀況及(ji)(ji)市政(zheng)規劃等因素。依據(ju)這些因素明確(que)目(mu)(mu)(mu)標(biao)市場,按目(mu)(mu)(mu)標(biao)客戶的構成及(ji)(ji)需求特(te)點,確(que)定經(jing)營戰(zhan)略(lve)及(ji)(ji)目(mu)(mu)(mu)標(biao)。
二、開汽車維修連鎖店怎么選址
好的(de)店(dian)面位(wei)置可遇不(bu)可求,中高(gao)檔(dang)住宅(zhai)區、大賣場等消費場所(suo)、交通要(yao)道(dao)當然都(dou)是不(bu)錯的(de)選擇,但要(yao)定具體的(de)位(wei)置,就(jiu)要(yao)進(jin)行細(xi)致的(de)調查了,汽車維修連鎖店(dian)選址時,要(yao)做好事先的(de)謀劃:
1、深度了解周邊車主
據了解,7成(cheng)以上的(de)車主(zhu)具有定點和就近維(wei)修保養的(de)習(xi)慣。對汽修廠來說,周圍的(de)潛在的(de)客戶資源是一筆(bi)寶貴的(de)財富(fu),是保證汽修店經營狀(zhuang)況穩定和減(jian)少(shao)風險的(de)首要因素。
在開(kai)始調研之前,我們要先劃定一(yi)個調研范圍(wei),一(yi)般來說,開(kai)車20分鐘能夠達到的位置都在門店(dian)輻(fu)射(she)圈內(nei),統計一(yi)下門店(dian)輻(fu)射(she)圈內(nei)的個人、企(qi)業所擁有的車輛和(he)汽修(xiu)店(dian)門口的車流量,當車流量不足以(yi)支撐(cheng)起汽修(xiu)店(dian)的日后(hou)經營時,最好重新進行選址。最后(hou),更為細(xi)致的做法(fa)還要對(dui)附近車輛的狀況、使用年限(xian)、車型(xing)等進行一(yi)個整體的了解(jie),做到心中有數。
2、仔細甄別競爭對手
調研完車(che)主,我們還要(yao)對周(zhou)圍的(de)(de)(de)汽修廠(chang)進(jin)行(xing)(xing)一定(ding)的(de)(de)(de)調查,進(jin)行(xing)(xing)市場細分(fen)和合(he)理定(ding)位,確定(ding)汽修店的(de)(de)(de)主營業務,避免建立之初就(jiu)與(yu)其它汽修廠(chang)產生(sheng)正面沖(chong)突。調查的(de)(de)(de)內容(rong)主要(yao)有:周(zhou)邊企業業務結構、主要(yao)客(ke)戶群體、服務車(che)型(xing);經營特色、經營檔次;維(wei)修質(zhi)量(liang)、配件(jian)渠道(dao)、技(ji)術設備;技(ji)術人員(yuan)的(de)(de)(de)素(su)質(zhi)和數量(liang)、業務開發人員(yuan)的(de)(de)(de)素(su)質(zhi)和經驗(yan)、服務體系等。
3、對比租金算好成本
在對周邊環(huan)境(jing)和車(che)主都有過了解之后,緊接(jie)著就(jiu)是算(suan)賬。結(jie)合自然流量+可開(kai)發流量+關系流量+業(ye)務結(jie)構+市(shi)場狀況等等,預估一下開(kai)業(ye)半年后的月營業(ye)額。把(ba)得到的數字和運營成本做個詳細(xi)對比(bi)(bi),選擇性價比(bi)(bi)高(gao)的位(wei)置。
三、維修汽車店選址原則
1、盡量遠離同類競爭對手
在一條街上(shang),如(ru)果已經開了一家或多家汽修廠,那建議盡量換(huan)地方(fang),競爭(zheng)壓(ya)力(li)大(da),競爭(zheng)成本也是非常高的,而(er)且(qie)汽車維修保(bao)養這種,大(da)多數車主還是更信(xin)賴(lai)老店。
2、查缺補漏
如果這條街開了洗車店、汽車美容店、汽車配件廠等,但沒有開汽修廠,你可(ke)以選擇在(zai)這里開(kai)店。
3、開在聚客點附近
能夠把人們聚集(ji)在一起的地段就叫做聚客點,比(bi)如超市、商場、居民(min)樓、寫字樓、停車場等人流密(mi)集(ji)的地方。
4、符合消費者心理和層次
根據需要(yao)開設(she)門店(dian)的(de)定位,選擇開店(dian)地(di)址(zhi)。例(li)如(ru)門店(dian)定位的(de)是(shi)維修中高(gao)端(duan)汽車,可以開在一(yi)些上檔(dang)次(ci)的(de)地(di)段,例(li)如(ru)高(gao)檔(dang)小區(qu)、商(shang)場等地(di)方(fang),因為(wei)經常(chang)出入(ru)這(zhe)種地(di)方(fang)的(de)人,開的(de)車自然不(bu)會太差,更符合消費者心理和(he)層次(ci)。