一、汽修店選址的重要性

俗話說，天時不如地利，這充分說明了地理位置的重要性，很多汽修店的(de)創業者不以(yi)(yi)為(wei)意(yi)(yi)，認為(wei)只要技術(shu)夠(gou)硬，生意(yi)(yi)自然(ran)會上門(men)，殊不知市場經濟(ji)下，店面選址的(de)好壞甚至可以(yi)(yi)直接決定汽修廠的(de)生死(si)存亡。選址的(de)重要性(xing)主要體現(xian)在(zai)以(yi)(yi)下幾(ji)點：

1、地址選擇是一項長期性投資

店面不論是(shi)租賃的(de)，還是(shi)購(gou)買的(de)，一旦確定下來，就(jiu)需要大量資金投入。當外部環(huan)境變化時，汽(qi)修廠的(de)地址(zhi)不能(neng)像人、財、物等其他經營要素一樣可以做相(xiang)應的(de)調整，它(ta)具有長(chang)期性(xing)(xing)、固定性(xing)(xing)特點。因此，對地址(zhi)的(de)選擇要做深入的(de)調查和周密的(de)考慮(lv)，妥(tuo)善規劃。

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2、地址選擇是對市場定位的選擇

地(di)址(zhi)在(zai)某種程度(du)(du)上(shang)決定了客(ke)流量(liang)(liang)的多(duo)少、客(ke)戶購買力的大小、客(ke)戶的消費結構、汽修廠(chang)對潛在(zai)顧客(ke)的吸引程度(du)(du)以(yi)及(ji)競爭力的強弱(ruo)等。選址(zhi)適當，店鋪便占有了“地(di)利”的優勢，能吸引大量(liang)(liang)顧客(ke)，生意自(zi)然就會(hui)興旺。

3、地址選擇反映了服務理念

地址選擇要以(yi)便利客戶(hu)為首要原則。從輻射(she)的顧客數量、考(kao)慮顧客的交通(tong)因素、給(gei)予客戶(hu)最好的服務等(deng)角度出發(fa)，最大限(xian)度地服務好顧客，否則就會失去顧客的信賴和(he)支持(chi)。

4、地址是制訂經營戰略及目標的重要依據

汽(qi)修廠經(jing)營(ying)戰略(lve)及(ji)目(mu)標(biao)(biao)的確定(ding)，首先(xian)要考慮所在區域(yu)的環(huan)境、客(ke)戶情況、汽(qi)車保有(you)量、交通(tong)狀(zhuang)況及(ji)市(shi)政規劃(hua)等因素。依(yi)據這些(xie)因素明確目(mu)標(biao)(biao)市(shi)場，按目(mu)標(biao)(biao)客(ke)戶的構(gou)成及(ji)需求特(te)點(dian)，確定(ding)經(jing)營(ying)戰略(lve)及(ji)目(mu)標(biao)(biao)。

二、開汽車維修連鎖店怎么選址

好的(de)店(dian)面位置可遇不(bu)可求，中高檔(dang)住宅區、大(da)賣場(chang)(chang)等(deng)消費場(chang)(chang)所(suo)、交通要道當然(ran)都(dou)是不(bu)錯的(de)選擇，但要定具體的(de)位置，就要進行細(xi)致的(de)調查了(le)，汽(qi)車維(wei)修連鎖店(dian)選址時，要做好事(shi)先的(de)謀劃：

1、深度了解周邊車主

據了解(jie)，7成以上的(de)車主具有定(ding)點和就近維(wei)修(xiu)保(bao)(bao)養(yang)的(de)習慣。對(dui)汽(qi)修(xiu)廠(chang)來說，周圍的(de)潛在(zai)的(de)客戶資源是(shi)一筆寶貴(gui)的(de)財(cai)富(fu)，是(shi)保(bao)(bao)證汽(qi)修(xiu)店(dian)經營狀況(kuang)穩(wen)定(ding)和減少風險的(de)首要(yao)因素。

在開始調研之(zhi)前，我們要先劃(hua)定(ding)一(yi)個(ge)調研范圍，一(yi)般來說，開車20分(fen)鐘(zhong)能夠(gou)達到的(de)(de)(de)位置(zhi)都(dou)在門店(dian)(dian)輻射(she)圈(quan)內，統計一(yi)下門店(dian)(dian)輻射(she)圈(quan)內的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)、企業(ye)所擁有的(de)(de)(de)車輛(liang)(liang)和汽(qi)修店(dian)(dian)門口的(de)(de)(de)車流量，當車流量不(bu)足以支撐(cheng)起汽(qi)修店(dian)(dian)的(de)(de)(de)日后經營時(shi)，最好重(zhong)新(xin)進行(xing)(xing)選(xuan)址。最后，更為細(xi)致的(de)(de)(de)做法還要對附(fu)近(jin)車輛(liang)(liang)的(de)(de)(de)狀況、使用(yong)年限、車型等進行(xing)(xing)一(yi)個(ge)整體的(de)(de)(de)了解，做到心中(zhong)有數。

2、仔細甄別競爭對手

調研完車主，我們還要(yao)對周圍的汽(qi)(qi)修(xiu)廠進行(xing)一定(ding)的調查，進行(xing)市場細分和(he)合(he)理定(ding)位(wei)，確定(ding)汽(qi)(qi)修(xiu)店的主營(ying)業務，避免(mian)建立之初就(jiu)與其它(ta)汽(qi)(qi)修(xiu)廠產(chan)生正(zheng)面沖突。調查的內容主要(yao)有：周邊(bian)企業業務結構、主要(yao)客戶群體、服務車型；經營(ying)特色、經營(ying)檔次；維修(xiu)質量(liang)、配件渠道、技術設(she)備；技術人員的素質和(he)數量(liang)、業務開(kai)發人員的素質和(he)經驗、服務體系等。

3、對比租金算好成本

在對周邊環(huan)境(jing)和車主都有過了解之后(hou)，緊接著(zhu)就(jiu)是算賬。結合自(zi)然流量+可開發(fa)流量+關系流量+業務(wu)結構+市場狀況等等，預估一下(xia)開業半年后(hou)的(de)月營(ying)業額。把得到的(de)數字和運營(ying)成本做(zuo)個(ge)詳細對比(bi)，選擇性價(jia)比(bi)高的(de)位置。

三、維修汽車店選址原則

1、盡量遠離同類競爭對手

在一條街上，如果已經開了一家或多家汽(qi)修(xiu)廠，那建(jian)議盡量換地(di)方，競(jing)爭(zheng)壓力大(da)，競(jing)爭(zheng)成(cheng)本也(ye)是(shi)非常高(gao)的，而且汽(qi)車(che)(che)維修(xiu)保(bao)養這種，大(da)多數車(che)(che)主還是(shi)更信賴(lai)老(lao)店。

2、查缺補漏

如果這條街開了洗車店、汽車美容店、汽車配件廠等，但沒有開汽修廠，你可以選擇在這里開(kai)店。

3、開在聚客點附近

能夠把(ba)人們(men)聚集在一起的地段就叫做(zuo)聚客點，比如超(chao)市、商場、居民樓(lou)、寫字(zi)樓(lou)、停車(che)場等人流(liu)密集的地方。

4、符合消費者心理和層次

根(gen)據需(xu)要開(kai)設門店的定位(wei)，選擇開(kai)店地(di)址。例(li)如(ru)門店定位(wei)的是(shi)維修(xiu)中(zhong)高(gao)端汽車(che)，可以開(kai)在一些上檔(dang)次的地(di)段，例(li)如(ru)高(gao)檔(dang)小(xiao)區、商(shang)場等地(di)方，因為經常出入這種地(di)方的人，開(kai)的車(che)自然不會太差，更符(fu)合消費者(zhe)心理和層次。