kol運營什么意思

kol運營是通過滿足kol的需求，實現kol對自己的產品不斷產生貢獻的過程。KOL的(de)運(yun)(yun)營和普(pu)通用戶的(de)運(yun)(yun)營有所不同，KOL運(yun)(yun)營需要在(zai)KOL需求(qiu)和運(yun)(yun)營效率之間(jian)找(zhao)到一個(ge)平衡(heng)點(dian)。更(geng)高境(jing)界的(de)KOL運(yun)(yun)營則能在(zai)滿足自身利(li)益的(de)同時，夠(gou)放大(da)KOL的(de)價值，實現雙贏。

kol運營主要是做什么

1、與(yu)抖音、快手等知名媒體平臺KOL或MCN機構進行商務洽(qia)談；

2、篩選適合的KOL進行(xing)業務對(dui)接，與廣(guang)告主溝(gou)通視頻內容；

3、與KOL方(fang)溝(gou)通，確定拍(pai)攝檔期拍(pai)攝腳本(ben)以及成片內(nei)容(rong)；

4、協助部門領(ling)導制(zhi)定KOL發展計(ji)劃及(ji)管理計(ji)劃，挖(wa)掘B站、小紅(hong)書等各垂直領(ling)域(yu)KOL；

5、定期舉辦活動，對優質內容進行(xing)創造激勵與用戶(hu)保(bao)持良好互動；

6、對短視頻產(chan)出內(nei)容(rong)進行(xing)數據分析(xi)，結合(he)數據結果，對內(nei)容(rong)進行(xing)優化。

kol營銷模式

1、直接銷售商品

這是比較常見(jian)的(de)(de)也(ye)是最主要的(de)(de)帶貨模(mo)式。一般是以特定消(xiao)費群體的(de)(de)品(pin)(pin)牌方(fang)(fang)，以銷(xiao)售轉化(hua)為(wei)目標，通(tong)過該方(fang)(fang)式進行直(zhi)接(jie)銷(xiao)售某種(zhong)具體產(chan)品(pin)(pin)。但是這種(zhong)直(zhi)接(jie)銷(xiao)售的(de)(de)方(fang)(fang)式對(dui)KOL的(de)(de)要求極(ji)高，他們需要在這領域里有超強的(de)(de)技能，包括(kuo)KOL本身的(de)(de)形象及口碑，都直(zhi)接(jie)影(ying)響著品(pin)(pin)牌和產(chan)品(pin)(pin)。

2、種草＞銷售

在消費者的(de)角度，對于(yu)種(zhong)草(cao)KOL的(de)好感度始終(zhong)是(shi)(shi)(shi)大于(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)KOL的(de)，和銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)KOL不(bu)(bu)同的(de)是(shi)(shi)(shi)輸(shu)出的(de)內容，因為種(zhong)草(cao)類的(de)具有真實性(xing)，這讓粉絲的(de)接受度也(ye)相(xiang)對較高，但其實最終(zhong)目的(de)還是(shi)(shi)(shi)達(da)成銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，只不(bu)(bu)過比(bi)直(zhi)接銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)方式更為隱性(xing)。

對于選擇(ze)(ze)種草(cao)KOL，需要注意產(chan)品(pin)和KOL本身調性是否符合?比如(ru)美(mei)妝類的(de)(de)博主在妝教、推(tui)薦好(hao)物時，就(jiu)能無(wu)聲無(wu)息把化妝品(pin)、護膚品(pin)融入進視頻里，讓(rang)觀看(kan)的(de)(de)人(ren)不(bu)知不(bu)覺中接受了(le)這波種草(cao)。再比如(ru)手機、電腦等科(ke)技(ji)類產(chan)品(pin)，許多手機品(pin)牌(pai)發(fa)布新品(pin)的(de)(de)第一時間會選擇(ze)(ze)測評KOL，寄出自己的(de)(de)新品(pin)，讓(rang)KOL在視頻中通過開箱、上手實(shi)測等方式，也能達到(dao)一種種草(cao)的(de)(de)效果。

3、“假帶貨”，真PR

本質是(shi)事件(jian)營(ying)銷，只是(shi)借(jie)助KOL的(de)(de)影響(xiang)力加(jia)速事件(jian)的(de)(de)發酵。通過(guo)提前策劃，在短時間內創造(zao)高銷量的(de)(de)爆(bao)炸(zha)性新聞，達到廣泛的(de)(de)信息傳播(bo)目(mu)的(de)(de)。

“假(jia)帶(dai)貨(huo)”真PR的帶(dai)貨(huo)模(mo)式(shi)實施起來，難度(du)較大，需要我們注意這幾點：提前進行制定(ding)發展階段化策(ce)略(lve)，通過預熱-引爆-持續(xu)擴(kuo)散(san)的執行節奏，不(bu)斷提高擴(kuo)大市場營銷管理活(huo)動聲(sheng)量；重點要打造(zao)熱點話題(ti)，注重數據挖掘話題(ti)點的互動性和可創造(zao)性，進而可以加大其二次(ci)傳播企業價值。