我國農(nong)產(chan)(chan)品銷售的(de)渠(qu)道(dao)主要有(you)兩種(zhong)，第(di)一種(zhong)是(shi)個(ge)體銷售，農(nong)戶可(ke)以直接通(tong)過自身的(de)人力(li)物力(li)，在菜市場(chang)等地(di)方擺攤售賣農(nong)產(chan)(chan)品；另一種(zhong)是(shi)對接農(nong)產(chan)(chan)品批發(fa)市場(chang)，通(tong)過這個(ge)農(nong)產(chan)(chan)品集中的(de)地(di)方進行售賣。可(ke)隨(sui)著(zhu)互聯網行業(ye)的(de)發(fa)展，傳(chuan)統(tong)農(nong)業(ye)銷售模式的(de)渠(qu)道(dao)弊(bi)端逐漸凸顯，農(nong)產(chan)(chan)品銷售難題隨(sui)之而來，需(xu)要新(xin)的(de)血(xue)液注(zhu)入。那么(me)新(xin)時代下，農(nong)產(chan)(chan)品銷售渠(qu)道(dao)哪種(zhong)好呢(ni)？
Maigoo小編(bian)提醒各大(da)農產品(pin)批發(fa)市場以(yi)(yi)大(da)宗農產品(pin)為主，如(ru)白菜(cai)、大(da)蒜、茄子等，交易具有顯著的季節(jie)性，所供應產品(pin)一般以(yi)(yi)當季果蔬為主。
農產(chan)品(pin)超(chao)市具有規模化(hua)、連鎖化(hua)、集(ji)約化(hua)的特征，基(ji)本分(fen)布在各個小區社區附近，更接近終端消費者，因此農產(chan)品(pin)超(chao)市的利潤非(fei)常可觀(guan)。
很(hen)多(duo)網店(dian)老板是從農產(chan)(chan)品種(zhong)植基地直接發(fa)貨，省去了批發(fa)商和零售商的(de)(de)渠道費用，同時確保了農產(chan)(chan)品的(de)(de)新鮮程(cheng)度，因(yin)此非常(chang)受消費者的(de)(de)喜愛。
微博、微信作為比較(jiao)靈活且用戶(hu)龐大的(de)社(she)(she)交軟件，其社(she)(she)交屬性(xing)可(ke)以(yi)圈粉(fen)可(ke)以(yi)互動，可(ke)以(yi)引流到電(dian)商平臺，進而(er)產生經濟效(xiao)益轉化。
農戶在選擇農產(chan)(chan)品(pin)種植時(shi)，應考慮引進投入少(shao)、產(chan)(chan)量(liang)高，評價好、銷量(liang)高的新型品(pin)種，一(yi)方面滿足廣大消費者多樣的需(xu)求，另一(yi)方面降(jiang)低種植成本，獲得更多的經濟效益。
建立網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)渠道可以(yi)采取以(yi)下有效措施：一是(shi)需(xu)要(yao)普及農(nong)村互聯網(wang)(wang)的(de)應用，使(shi)農(nong)戶能夠發布農(nong)產品(pin)信(xin)息，實施網(wang)(wang)絡(luo)交易。二是(shi)政府需(xu)要(yao)提供技術(shu)培訓，使(shi)農(nong)民掌握開展(zhan)網(wang)(wang)絡(luo)營銷(xiao)的(de)技術(shu)方法，促使(shi)網(wang)(wang)絡(luo)交易的(de)達成(cheng)。
超(chao)市相對農貿市場來說(shuo)，人流量大，需求(qiu)量多，利(li)潤空間大。可以集中資源優勢，建(jian)立農產品銷售企業(ye)。
觀光(guang)農業旅游項(xiang)目(mu)就地取材，建設周期(qi)短(duan)，建設費用小(xiao)，能夠迅速產(chan)生經濟效益(yi)。同時(shi)，可以(yi)縮短(duan)農產(chan)品的(de)中間流通環節，減少(shao)運輸和(he)銷售費用，提高農民的(de)凈收益(yi)。
直播農(nong)產品生產過(guo)程(cheng)，將(jiang)農(nong)業從業者與客戶(hu)直接連(lian)線，這(zhe)不僅(jin)打破(po)了(le)傳統農(nong)業地域發展限制(zhi)，也讓農(nong)業搭上了(le)互聯網這(zhe)趟“快車”。
把(ba)產品的(de)(de)生長、采摘、加工等過程拍成圖片，并配上(shang)相應(ying)的(de)(de)文字說明，發布在朋友圈(quan)里(li)，讓消費者在第一時間獲(huo)得產品的(de)(de)信息，進(jin)行購買。
把(ba)餐飲(yin)(yin)店當(dang)成(cheng)渠(qu)道或平臺，之后把(ba)農(nong)產(chan)品(pin)的體驗、農(nong)產(chan)品(pin)消費(fei)(fei)、消費(fei)(fei)互動(dong)等嫁接在餐飲(yin)(yin)店里，從(cong)而破解農(nong)產(chan)品(pin)的銷售難問(wen)題(ti)。
實(shi)行設施化種養，使產(chan)品提前上市(shi)；通(tong)過儲藏保鮮，延長農產(chan)品銷(xiao)售(shou)期，變生產(chan)旺(wang)季(ji)為生產(chan)淡季(ji)銷(xiao)售(shou)或消(xiao)費旺(wang)季(ji)銷(xiao)售(shou)；開發(fa)適應不(bu)同季(ji)節生產(chan)的品種，實(shi)行多(duo)品種錯季(ji)生產(chan)上市(shi)。
面對農產品(pin)(pin)的(de)(de)滯銷，農戶們可發展農產品(pin)(pin)的(de)(de)加工，既滿足產品(pin)(pin)市場營銷的(de)(de)需(xu)求(qiu)，也(ye)提高農產品(pin)(pin)附加值(zhi)的(de)(de)需(xu)要。
即消費者定(ding)制(zhi)模式(shi)，根(gen)據會(hui)員(yuan)的訂單需求生(sheng)產(chan)農(nong)產(chan)品(pin)，然后通過家庭(ting)宅配(pei)(pei)的方式(shi)把自家農(nong)莊(zhuang)的產(chan)品(pin)配(pei)(pei)送給會(hui)員(yuan)。優(you)點是提前定(ding)制(zhi)化(hua)生(sheng)產(chan)，經營(ying)風(feng)險小，但受(shou)制(zhi)于場地和非(fei)標準化(hua)生(sheng)產(chan)的影響，市場發展空間有(you)限。
通過網(wang)上平臺賣(mai)農(nong)產(chan)品(pin)給消(xiao)費者(zhe)或電商(shang)(shang)平臺直接到農(nong)戶(hu)采購(gou)，然(ran)后賣(mai)給消(xiao)費者(zhe)的(de)行為。又可(ke)細分為兩(liang)種經(jing)營(ying)形式(shi)：一種是(shi)平臺型的(de)B2C模式(shi)，如(ru)、京東(dong)、；一種是(shi)垂直型的(de)B2C模式(shi)（即專注(zhu)于售賣(mai)農(nong)產(chan)品(pin)的(de)電商(shang)(shang)模式(shi)），如(ru)順(shun)豐優選等。
商(shang)家到農戶或批發(fa)市場集中(zhong)采購(gou)農產(chan)(chan)品，然后分發(fa)配送給(gei)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)行為。這類模式主要(yao)是為中(zhong)小農產(chan)(chan)品批發(fa)或零售商(shang)提供(gong)(gong)便利(li)，節省其采購(gou)和運輸(shu)成本，但對平臺的(de)流量(liang)、供(gong)(gong)應鏈、信息(xi)服務要(yao)求(qiu)高。
也叫農(nong)場(chang)直供模式，即農(nong)產品直接(jie)由農(nong)戶(hu)通過(guo)網上(shang)平(ping)臺賣給消費(fei)者的行為。可(ke)以(yi)快速(su)建立消費(fei)者的信任感(gan)，但受制于場(chang)地(di)和非(fei)標(biao)準化生產的影響，市場(chang)空間有限。
即線上線下相融合的模(mo)式，即消費者(zhe)線上買單(dan)，線下自(zi)提的模(mo)式。物流配送便利快捷，但地(di)推所需成本較高。
Maigoo小編(bian)提醒網(wang)絡平臺的選(xuan)擇有很多(duo)，比(bi)如在開網(wang)店、微(wei)信朋(peng)友(you)圈、微(wei)店等，平臺選(xuan)好后根據要求注冊就好了。
大多地區發快(kuai)遞需要(yao)時(shi)長是24小時(shi)到72小時(shi)左(zuo)右，不包(bao)括(kuo)偏遠地區，所以要(yao)選擇耐(nai)運輸的(de)產品(pin)。
選出要在(zai)網上銷售的農產品后，要深挖農產的特色(se)、營(ying)養、健康等等，配合圖(tu)片、視(shi)頻，做成超美的文案。
當下(xia)幾大快遞(di)（三通(tong)一(yi)達加順豐(feng)）已經基本覆(fu)蓋(gai)鄉(xiang)村，雖然(ran)順豐(feng)有冷鏈(lian)物流，但是順豐(feng)的成(cheng)本太高啦(la)，其它快遞(di)價錢便宜一(yi)些。
農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)直銷是指(zhi)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)者不經過中間環(huan)節，直接將(jiang)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)出(chu)售(shou)給消費者的(de)營(ying)銷形(xing)式(shi)。具體指(zhi)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)按照(zhao)規模化、專(zhuan)業(ye)化、標準化要(yao)求(qiu)(qiu)組織生(sheng)產(chan)(chan)(chan)，建設原料基地和進行加工，再(zai)根據超市連(lian)鎖(suo)經營(ying)業(ye)態的(de)要(yao)求(qiu)(qiu)進行分級，以品(pin)牌的(de)方(fang)式(shi)進入大型批發市場、超市連(lian)鎖(suo)店，直銷平臺(tai)等進行銷售(shou)的(de)一種現代化農(nong)業(ye)的(de)重要(yao)方(fang)式(shi)。
一(yi)方面利于提(ti)高農(nong)民進入市場的(de)(de)組織化程度，降(jiang)低生產(chan)成本，另(ling)一(yi)方面利于消(xiao)費者以合理(li)的(de)(de)價格獲(huo)得物美價廉放心新鮮(xian)的(de)(de)農(nong)產(chan)品。
局限(xian)性(xing)在(zai)于(yu)宣(xuan)傳(chuan)困難，購買量小(xiao)而且物流是(shi)個問(wen)題(ti)，弄不好(hao)到(dao)貨(huo)就壞了(le)。
熟(shu)食或對保質時間有(you)要(yao)(yao)求(qiu)的話就(jiu)(jiu)需要(yao)(yao)先(xian)做高溫殺毒，然后真(zhen)空包裝(zhuang)，其它產品的話就(jiu)(jiu)只要(yao)(yao)真(zhen)空包裝(zhuang)就(jiu)(jiu)好。
營業執(zhi)照、衛生許(xu)可(ke)證(zheng)、食(shi)品(pin)流通許(xu)可(ke)證(zheng)、食(shi)用農產品(pin)合格證(zheng)。
營業執照、食(shi)(shi)品流通(tong)許可證、健康證明，身份證復(fu)印件、食(shi)(shi)品經營場所(suo)證明。
營(ying)業執照、三品(pin)一標(biao)”質量標志、植(zhi)物檢(jian)(jian)疫證書、生產主體開(kai)展產品(pin)自檢(jian)(jian)和委托(tuo)檢(jian)(jian)測出具的(de)產地(di)合(he)格證明(ming)、食品(pin)生產許可。
自2012年1月1日起，免(mian)征蔬(shu)菜(cai)流通(tong)環節(jie)增值稅(shui)。免(mian)稅(shui)只能(neng)開具普通(tong)發票。水(shui)果(guo)適用(yong)10%稅率。 開具普通發票和專用(yong)發票稅率一樣。
農產品自身的屬性
瓜果蔬(shu)菜等不易貯存的(de)農產(chan)品需要盡(jin)快賣出，然而(er)因為流通緊張問題，大(da)量的(de)供應造成(cheng)壓價，造成(cheng)“賣難”。
農產品種植的盲目性
當某種農(nong)產(chan)品(pin)出現賺錢效應的時候，大家就會一(yi)哄而上種植這(zhe)種產(chan)品(pin)，結果(guo)就是這(zhe)種產(chan)品(pin)的嚴重(zhong)供(gong)過(guo)于求。
信息不對稱
一些農民(min)無法(fa)獲得精確的(de)市(shi)場需求信息，而每(mei)年在種植(zhi)品(pin)種時(shi)，又受當前價格的(de)引導，形成了“小生產、大市(shi)場”的(de)供需矛盾(dun)。
缺乏品牌意識
大(da)多數(shu)的(de)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)者在長期的(de)經營中形(xing)成“重數(shu)量、輕質(zhi)量”的(de)思(si)想，缺乏市場意識，導(dao)致部(bu)分低質(zhi)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)過剩(sheng)，優(you)質(zhi)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品供給不(bu)足的(de)結構性(xing)矛盾。
針對農產品滯銷制定應急預案
Maigoo小編(bian)建議地方相關部(bu)門可(ke)根據(ju)滯(zhi)銷數量(liang)、程度(du)和(he)影響范圍，組織(zhi)采購和(he)促銷、設立專項補(bu)貼(tie)獎勵資金等。
借助互聯網+農業，構建信息對接平臺
利用(yong)農(nong)(nong)信(xin)社信(xin)息渠(qu)道(dao)暢通的(de)優勢，全方(fang)位收集(ji)農(nong)(nong)產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)信(xin)息，多形(xing)式向農(nong)(nong)戶發布(bu)供求消息，幫助聯(lian)系銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)客商，在第一時(shi)間解決農(nong)(nong)產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)問題。同時(shi)，加大(da)與(yu)涉(she)農(nong)(nong)企業的(de)密切(qie)聯(lian)系，利用(yong)涉(she)農(nong)(nong)企業的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網絡平臺，拓寬(kuan)農(nong)(nong)產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道(dao)，減少農(nong)(nong)產品(pin)掉價(jia)、滯銷(xiao)(xiao)對農(nong)(nong)戶造成經濟損失(shi)。
建立健全合作組織，形成產銷規模化
要加強組(zu)(zu)織(zhi)創新，鼓勵農(nong)民(min)把農(nong)產(chan)(chan)品拿到城市(shi)去銷(xiao)售。一方面需(xu)要加快合(he)作社建(jian)設，進(jin)行規模化、組(zu)(zu)織(zhi)化生產(chan)(chan)，產(chan)(chan)出(chu)高質量的(de)農(nong)產(chan)(chan)品，這(zhe)種組(zu)(zu)織(zhi)還(huan)能幫(bang)助農(nong)民(min)及時(shi)了(le)解市(shi)場(chang)信(xin)息(xi)，避(bi)免盲目種植(zhi)的(de)市(shi)場(chang)風險。另一方面需(xu)要對一些適合(he)深加工(gong)(gong)的(de)產(chan)(chan)品進(jin)行深加工(gong)(gong)。
互(hu)聯網農業的發(fa)展方式重塑了農產品(pin)流通模(mo)式，推動農產品(pin)電子商(shang)務的新發(fa)展。所以農產品(pin)物流與買賣...
農(nong)產(chan)(chan)品(pin)深加(jia)工(gong)，使農(nong)產(chan)(chan)品(pin)更具價值(zhi)，以追求(qiu)更高(gao)附加(jia)值(zhi)的生產(chan)(chan)。農(nong)產(chan)(chan)品(pin)深加(jia)工(gong)項(xiang)目(mu)有很多種，如，谷(gu)物...
好的(de)農產(chan)(chan)品包裝(zhuang)設計往(wang)往(wang)能(neng)(neng)夠迅速的(de)形成(cheng)消費者識(shi)別(bie)，并且(qie)在農產(chan)(chan)品的(de)物流(liu)運輸中(zhong)，能(neng)(neng)夠降(jiang)低農產(chan)(chan)品的(de)...
農產(chan)品采摘后(hou)總面臨著儲存(cun)保鮮的問題，一般為了(le)能夠長時(shi)間儲存(cun)農產(chan)品，需(xu)要進行(xing)適當的儲存(cun)。其實...
網購果蔬(shu)生鮮十分便捷，很多人都喜(xi)歡在網上購買(mai)水(shui)果、新鮮水(shui)產等，但網購果蔬(shu)生鮮也有不(bu)少問題，...
隨著社會的發展，農產(chan)品(pin)如今已經借助發達的交通工具(ju)和(he)現代化的運輸方法，打破了(le)地域(yu)的限(xian)制，走到...
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