我國農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)銷售(shou)的(de)渠道主要有兩種，第一(yi)種是個體銷售(shou)，農(nong)(nong)(nong)戶可以(yi)直接通過(guo)自身的(de)人力物力，在菜市場(chang)等地方擺攤售(shou)賣農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)；另一(yi)種是對接農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)批發(fa)市場(chang)，通過(guo)這個農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)集(ji)中的(de)地方進行售(shou)賣。可隨著互聯(lian)網行業(ye)的(de)發(fa)展，傳(chuan)統農(nong)(nong)(nong)業(ye)銷售(shou)模式的(de)渠道弊端(duan)逐漸凸顯(xian)，農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)銷售(shou)難題隨之而(er)來(lai)，需要新(xin)(xin)的(de)血液(ye)注入。那么新(xin)(xin)時代(dai)下，農(nong)(nong)(nong)產(chan)品(pin)銷售(shou)渠道哪種好(hao)呢？
Maigoo小編(bian)提醒(xing)各大(da)(da)農產品(pin)批發市場(chang)以大(da)(da)宗(zong)農產品(pin)為主，如(ru)白菜(cai)、大(da)(da)蒜、茄子等，交易具有(you)顯(xian)著的(de)季節(jie)性，所供應產品(pin)一般以當季果蔬為主。
農產(chan)品超市(shi)具有規模化、連(lian)鎖化、集約化的特(te)征，基本分布在各個小區(qu)社區(qu)附近，更接近終(zhong)端消費者，因(yin)此(ci)農產(chan)品超市(shi)的利潤非常可觀。
很多網(wang)店老板是從農(nong)產(chan)品(pin)種(zhong)植基(ji)地直接發(fa)貨，省去了(le)批(pi)發(fa)商和零售商的渠道費用，同時(shi)確保(bao)了(le)農(nong)產(chan)品(pin)的新(xin)鮮程度，因此(ci)非(fei)常受(shou)消費者的喜愛。
微博、微信作(zuo)為比較靈活且用戶龐大(da)的社(she)交軟件，其社(she)交屬性可(ke)以圈粉可(ke)以互動，可(ke)以引流(liu)到電商平臺，進而產生經濟效益轉化。
農(nong)戶在選擇農(nong)產品(pin)種植(zhi)時，應考慮引(yin)進投入少、產量高(gao)，評(ping)價好、銷量高(gao)的新型品(pin)種，一方面滿足廣(guang)大消費(fei)者多(duo)樣的需求，另一方面降低(di)種植(zhi)成本，獲得更多(duo)的經濟效益(yi)。
建立(li)網絡(luo)營銷(xiao)渠(qu)道可(ke)以采取以下有效措(cuo)施(shi)：一是需要普及農村互聯(lian)網的應用(yong)，使(shi)(shi)農戶能夠發(fa)布農產品信息，實(shi)施(shi)網絡(luo)交易。二是政(zheng)府(fu)需要提供(gong)技(ji)術(shu)培訓，使(shi)(shi)農民(min)掌握開展網絡(luo)營銷(xiao)的技(ji)術(shu)方法，促使(shi)(shi)網絡(luo)交易的達成(cheng)。
超市相對(dui)農貿市場(chang)來說，人流(liu)量大(da)，需求量多，利潤空間(jian)大(da)。可以集中資源優勢，建(jian)立農產品(pin)銷售企業。
觀光農業旅(lv)游(you)項目(mu)就地取材，建(jian)設周期短(duan)，建(jian)設費(fei)用(yong)小(xiao)，能夠迅(xun)速產生經(jing)濟效益(yi)。同時，可以縮短(duan)農產品的中間流通環(huan)節，減少運(yun)輸(shu)和銷售(shou)費(fei)用(yong)，提高農民(min)的凈收益(yi)。
直播農(nong)產(chan)品生產(chan)過(guo)程，將農(nong)業從業者與客戶直接連線(xian)，這不僅打破了(le)傳(chuan)統(tong)農(nong)業地域發展限制，也(ye)讓農(nong)業搭上了(le)互聯網這趟“快車(che)”。
把產品(pin)的(de)生(sheng)長(chang)、采(cai)摘、加工等(deng)過程(cheng)拍成圖片，并(bing)配上(shang)相應的(de)文字說明，發布在朋友圈里(li)，讓(rang)消費者(zhe)在第一時間(jian)獲得產品(pin)的(de)信息，進行(xing)購買(mai)。
把(ba)餐飲店當成渠道或(huo)平(ping)臺(tai)，之后把(ba)農產品(pin)的體驗、農產品(pin)消費、消費互動等嫁接在餐飲店里，從而破(po)解農產品(pin)的銷售(shou)難問題。
實行(xing)設施化種養，使(shi)產品提前上市；通過儲藏(zang)保鮮，延(yan)長農產品銷售期(qi)，變生(sheng)產旺季(ji)為生(sheng)產淡季(ji)銷售或(huo)消費旺季(ji)銷售；開發適應不(bu)同季(ji)節生(sheng)產的品種，實行(xing)多品種錯季(ji)生(sheng)產上市。
面(mian)對農產(chan)品的(de)滯銷，農戶們可發展農產(chan)品的(de)加工，既滿足產(chan)品市場營銷的(de)需求，也提高農產(chan)品附(fu)加值的(de)需要。
即消費者(zhe)定制模式(shi)，根據會員的訂單需(xu)求生產(chan)(chan)農(nong)產(chan)(chan)品，然后通過家(jia)庭宅配的方式(shi)把自(zi)家(jia)農(nong)莊的產(chan)(chan)品配送給(gei)會員。優(you)點是(shi)提前定制化(hua)生產(chan)(chan)，經營風險(xian)小，但受制于(yu)場地和非標準(zhun)化(hua)生產(chan)(chan)的影(ying)響，市場發展空間有(you)限。
通(tong)過網(wang)上平(ping)(ping)臺(tai)(tai)賣農產(chan)品(pin)給(gei)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)或電商平(ping)(ping)臺(tai)(tai)直接到農戶采購，然后賣給(gei)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)行(xing)為。又(you)可(ke)細(xi)分為兩種經營形式(shi)：一種是(shi)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)型的(de)(de)B2C模式(shi)，如(ru)、京東(dong)、；一種是(shi)垂(chui)直型的(de)(de)B2C模式(shi)（即(ji)專注于售(shou)賣農產(chan)品(pin)的(de)(de)電商模式(shi)），如(ru)順(shun)豐優選等。
商(shang)家到農(nong)戶(hu)或(huo)批(pi)發(fa)市場集中采購農(nong)產品(pin)，然后分發(fa)配送(song)給經銷商(shang)的(de)行為(wei)(wei)。這(zhe)類模式主要是為(wei)(wei)中小農(nong)產品(pin)批(pi)發(fa)或(huo)零售商(shang)提供(gong)(gong)便利，節省其(qi)采購和(he)運輸成(cheng)本(ben)，但(dan)對平臺的(de)流量(liang)、供(gong)(gong)應(ying)鏈、信息服務要求高。
也叫(jiao)農(nong)(nong)場直(zhi)供模式，即(ji)農(nong)(nong)產品直(zhi)接由農(nong)(nong)戶(hu)通過(guo)網上平臺賣(mai)給(gei)消(xiao)費(fei)者的行為。可(ke)以快速建立(li)消(xiao)費(fei)者的信任感，但(dan)受制于場地和非(fei)標準化生產的影響(xiang)，市場空間(jian)有限。
即(ji)(ji)線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下相融合的模(mo)(mo)式(shi)，即(ji)(ji)消費者線(xian)(xian)上(shang)買單，線(xian)(xian)下自提(ti)的模(mo)(mo)式(shi)。物流(liu)配送便利快捷，但(dan)地推所需成本較高。
Maigoo小編(bian)提醒(xing)網(wang)絡平臺的選擇有(you)很多，比如在開(kai)網(wang)店、微信朋友圈、微店等，平臺選好后根據要求注冊就好了。
大多地區(qu)發快遞需要時長(chang)是24小(xiao)(xiao)時到72小(xiao)(xiao)時左右，不包括(kuo)偏(pian)遠(yuan)地區(qu)，所以(yi)要選擇耐運輸(shu)的(de)產(chan)品(pin)。
選出要(yao)在網上銷售的(de)農產品后，要(yao)深(shen)挖(wa)農產的(de)特色、營養、健康(kang)等等，配合圖片、視頻，做(zuo)成(cheng)超美的(de)文案。
當下幾大快遞(di)（三(san)通一達加(jia)順(shun)(shun)豐）已經基本覆(fu)蓋(gai)鄉村，雖然(ran)順(shun)(shun)豐有冷鏈(lian)物流，但是順(shun)(shun)豐的成本太高(gao)啦，其(qi)它快遞(di)價錢便宜一些。
農(nong)產品(pin)(pin)直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)是指農(nong)產品(pin)(pin)生(sheng)產者不經過中間環節，直(zhi)(zhi)接將(jiang)農(nong)產品(pin)(pin)出售給消(xiao)費者的(de)營銷(xiao)(xiao)形式(shi)(shi)。具(ju)體指農(nong)產品(pin)(pin)按(an)照規(gui)模化(hua)、專(zhuan)業(ye)化(hua)、標準化(hua)要(yao)求組織生(sheng)產，建設原料基地和進行(xing)(xing)加(jia)工，再根據(ju)超市連鎖經營業(ye)態(tai)的(de)要(yao)求進行(xing)(xing)分級(ji)，以(yi)品(pin)(pin)牌的(de)方式(shi)(shi)進入大型批(pi)發市場、超市連鎖店(dian)，直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)平臺等進行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)售的(de)一(yi)種現代化(hua)農(nong)業(ye)的(de)重要(yao)方式(shi)(shi)。
一(yi)方(fang)面利(li)于(yu)提(ti)高農民進入市(shi)場的(de)(de)組織化(hua)程(cheng)度，降低生產成本，另一(yi)方(fang)面利(li)于(yu)消(xiao)費(fei)者以(yi)合(he)理的(de)(de)價格(ge)獲得物美(mei)價廉放心新鮮的(de)(de)農產品(pin)。
局限性在于宣(xuan)傳困難，購買量小(xiao)而且物流(liu)是個問題(ti)，弄不好到貨(huo)就壞了。
熟食(shi)或對保(bao)質時間有(you)要求的話(hua)就(jiu)(jiu)需要先做高溫殺毒，然(ran)后真空包裝，其它產品(pin)的話(hua)就(jiu)(jiu)只要真空包裝就(jiu)(jiu)好(hao)。
營業執照、衛生許(xu)可(ke)證、食(shi)(shi)品流通(tong)許(xu)可(ke)證、食(shi)(shi)用(yong)農產(chan)品合格證。
營業執照、食品流通許可證、健(jian)康證明，身份證復印件、食品經營場所證明。
營(ying)業執照、三(san)品一標”質量標志、植物檢疫證(zheng)書、生產主體(ti)開展產品自檢和(he)委托檢測出具的產地合格證(zheng)明、食品生產許(xu)可(ke)。
自2012年1月1日起，免征蔬菜流(liu)通(tong)環節增(zeng)值(zhi)稅。免稅只能開具普通(tong)發票(piao)。水(shui)果適用10%稅率。 開(kai)具普通發(fa)票和專用發(fa)票稅率一樣。
農產品自身的屬性
瓜果蔬菜等不(bu)易貯存的農產品需(xu)要盡快賣(mai)出(chu)，然(ran)而(er)因為(wei)流通緊張問題(ti)，大量的供應造(zao)成壓(ya)價，造(zao)成“賣(mai)難”。
農產品種植的盲目性
當(dang)某種(zhong)農(nong)產(chan)品出現賺錢效(xiao)應(ying)的(de)時候(hou)，大家就會一哄(hong)而上種(zhong)植這(zhe)種(zhong)產(chan)品，結(jie)果就是這(zhe)種(zhong)產(chan)品的(de)嚴重供過于求。
信息不對稱
一些農(nong)民無法(fa)獲得精(jing)確的(de)(de)市場需(xu)求信(xin)息，而(er)每年在種植品種時，又受當前價格的(de)(de)引導，形成了“小生(sheng)產、大市場”的(de)(de)供(gong)需(xu)矛盾。
缺乏品牌意識
大多(duo)數(shu)的(de)農產品(pin)生產者(zhe)在(zai)長期的(de)經營中形成“重數(shu)量(liang)、輕質量(liang)”的(de)思想(xiang)，缺乏市場意識，導致部分(fen)低(di)質農產品(pin)生產過剩，優質農產品(pin)供給不足的(de)結構性矛盾。
針對農產品滯銷制定應急預案
Maigoo小(xiao)編建議地方相(xiang)關部門可根據滯(zhi)銷(xiao)數(shu)量、程度和影(ying)響范圍，組織采購和促銷(xiao)、設(she)立專項補貼獎勵資金等(deng)。
借助互聯網+農業，構建信息對接平臺
利用農(nong)(nong)信(xin)社信(xin)息(xi)渠道暢通的(de)優勢，全方位收集農(nong)(nong)產(chan)(chan)品銷售(shou)信(xin)息(xi)，多(duo)形式向農(nong)(nong)戶發布(bu)供求消(xiao)息(xi)，幫(bang)助聯系銷售(shou)客商，在第一時間解決(jue)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品銷售(shou)問題。同時，加大與涉農(nong)(nong)企(qi)業的(de)密切聯系，利用涉農(nong)(nong)企(qi)業的(de)銷售(shou)網(wang)絡平臺，拓寬(kuan)農(nong)(nong)產(chan)(chan)品銷售(shou)渠道，減少農(nong)(nong)產(chan)(chan)品掉價、滯(zhi)銷對(dui)農(nong)(nong)戶造成(cheng)經(jing)濟損失。
建立健全合作組織，形成產銷規模化
要加(jia)強組織創新，鼓勵農民把(ba)農產(chan)(chan)品(pin)拿到城市(shi)去銷(xiao)售。一方面需要加(jia)快合(he)作社建(jian)設，進行規模化、組織化生(sheng)產(chan)(chan)，產(chan)(chan)出高質量(liang)的農產(chan)(chan)品(pin)，這種組織還能幫(bang)助農民及時了解(jie)市(shi)場信息，避免盲目種植的市(shi)場風險。另一方面需要對一些適合(he)深加(jia)工的產(chan)(chan)品(pin)進行深加(jia)工。
互聯網農(nong)業(ye)的發展(zhan)方式重塑了農(nong)產(chan)品流通模(mo)式，推動農(nong)產(chan)品電子商(shang)務(wu)的新(xin)發展(zhan)。所(suo)以農(nong)產(chan)品物流與買賣...
農產(chan)(chan)(chan)品深加(jia)工，使農產(chan)(chan)(chan)品更具(ju)價值，以追求更高附加(jia)值的(de)生產(chan)(chan)(chan)。農產(chan)(chan)(chan)品深加(jia)工項目有(you)很多種，如，谷(gu)物...
好的農產(chan)品包裝設(she)計往(wang)往(wang)能夠迅速的形(xing)成消費(fei)者識別，并且在(zai)農產(chan)品的物流(liu)運輸(shu)中，能夠降低農產(chan)品的...
農產(chan)品(pin)采摘后總面臨(lin)著儲(chu)存(cun)(cun)保鮮(xian)的問題(ti)，一(yi)般為了(le)能夠(gou)長時間儲(chu)存(cun)(cun)農產(chan)品(pin)，需(xu)要進行適當的儲(chu)存(cun)(cun)。其實...
網購果蔬(shu)生鮮十(shi)分便捷，很多(duo)人都(dou)喜歡(huan)在網上購買水(shui)果、新鮮水(shui)產等，但網購果蔬(shu)生鮮也有不少問題(ti)，...
隨著社會的(de)發展(zhan)，農產(chan)品如今已(yi)經(jing)借助發達的(de)交通工具和(he)現代(dai)化的(de)運(yun)輸方(fang)法，打破了地域(yu)的(de)限制，走到(dao)...
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