農產品銷售渠道有哪些？

1、批發市場

批發市場的模式非常簡單，產地流轉到集散地，然后再到農貿市場、餐飲店，最后到消費者的手中。該渠道以大宗農產品為主，如白菜、大蒜、茄子、西瓜、蘋果等，交易具有顯著的季節性，所供應產品一般以當季蔬菜、水果為主。不能否認的是，批發現在仍然是農產品一個主渠道和基礎渠道。

2、商超

超市具有(you)(you)規(gui)模化、連鎖(suo)化、集約化的(de)特征(zheng)，比(bi)較(jiao)適合我們品牌(pai)類(lei)產品的(de)銷(xiao)售，除(chu)了包裝(zhuang)食品之(zhi)外包括我們一些保留的(de)原生態的(de)農產品也會在這(zhe)(zhe)個渠道重視和(he)做一些品牌(pai)，那么像米面油(you)也非常(chang)成(cheng)熟，超市成(cheng)為這(zhe)(zhe)些的(de)主要消費渠道。商超有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣(yang)一個好處，同樣(yang)也有(you)(you)一些弊端，就是進入(ru)門檻比(bi)較(jiao)高(gao)，同樣(yang)還有(you)(you)一點對(dui)運營主體，不論是企業還是商鋪，你的(de)運營能力和(he)組織化考(kao)驗(yan)非常(chang)大，會很(hen)容易陷入(ru)隱性虧損。

3、餐飲

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餐飲是我們(men)農(nong)產(chan)品(pin)非(fei)常大(da)眾的(de)一個(ge)消(xiao)化渠(qu)道，但是這里面有(you)很多難(nan)題(ti)，比(bi)如說進入渠(qu)道非(fei)常難(nan)，這個(ge)渠(qu)道有(you)很多灰色的(de)鏈條，比(bi)如說行(xing)政總(zong)廚啊(a)(a)，包(bao)括老(lao)板啊(a)(a)，采(cai)購經理啊(a)(a)，需(xu)要(yao)我們(men)經過公(gong)關來搞定，難(nan)度比(bi)較大(da)，因為一個(ge)餐飲店需(xu)要(yao)品(pin)種(zhong)比(bi)較多，而(er)且需(xu)要(yao)周期比(bi)較長，大(da)部(bu)分企業并不具備這樣的(de)能力。第三點(dian)就是賬(zhang)款的(de)風險比(bi)較大(da)，這里也有(you)一個(ge)統計數據，北京每(mei)個(ge)月有(you)8%的(de)餐館(guan)關門或者是轉讓。

4、專賣店

通(tong)過(guo)專賣店(dian)成就(jiu)了一(yi)(yi)些品牌。專賣店(dian)的(de)(de)(de)特點是(shi)什么呢？兼具銷售(shou)、品牌展示(shi)和(he)(he)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)凝聚(ju)等(deng)幾個(ge)(ge)(ge)功能。比(bi)(bi)如(ru)說(shuo)這幾年比(bi)(bi)較(jiao)成功的(de)(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)號土豬，它是(shi)用5年期間開(kai)了500多家門店(dian)，有的(de)(de)(de)是(shi)獨立的(de)(de)(de)門店(dian)，有的(de)(de)(de)店(dian)中店(dian)，銷售(shou)額(e)達到5個(ge)(ge)(ge)億，壹號土豬成了一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)品牌。但最近幾年出現了一(yi)(yi)些狀況(kuang)，就(jiu)是(shi)店(dian)的(de)(de)(de)生存(cun)力開(kai)始(shi)下降。比(bi)(bi)如(ru)說(shuo)它面臨(lin)這樣一(yi)(yi)些沖(chong)擊，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)是(shi)來自成本(ben)的(de)(de)(de)沖(chong)擊，房價在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)漲(zhang)，人力在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)上漲(zhang)，讓單店(dian)的(de)(de)(de)產出開(kai)始(shi)和(he)(he)這個(ge)(ge)(ge)成本(ben)相比(bi)(bi)不(bu)成比(bi)(bi)例(li)，另外一(yi)(yi)點也是(shi)大家習(xi)慣(guan)的(de)(de)(de)變化，不(bu)少白領開(kai)始(shi)在(zai)(zai)網絡上通(tong)過(guo)電(dian)商渠道(dao)來購買大棗，讓好想你店(dian)的(de)(de)(de)銷售(shou)下滑(hua)。這種情況(kuang)讓我們(men)思考專賣店(dian)未來的(de)(de)(de)趨勢到底是(shi)什么？如(ru)何和(he)(he)區域消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)來做進一(yi)(yi)步的(de)(de)(de)結合(he)？

5、電商

這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)大家普遍關(guan)注的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)渠道，我(wo)(wo)們(men)也(ye)可以(yi)說(shuo)電商(shang)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)渠道的(de)(de)下(xia)一(yi)(yi)(yi)個(ge)發展方(fang)向(xiang)(xiang)。通過(guo)電商(shang)售賣農產品的(de)(de)方(fang)式(shi)主要有(you)B2C和(he)(he) C2C 。B2C是(shi)(shi)企業面(mian)向(xiang)(xiang)消(xiao)費(fei)者。這(zhe)個(ge)平(ping)臺(tai)受到(dao)了銷售者和(he)(he)企業的(de)(de)廣泛關(guan)注，但實(shi)際(ji)上(shang)作(zuo)為(wei)平(ping)臺(tai)來說(shuo)盈利起來有(you)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)難度(du)，另外一(yi)(yi)(yi)種模式(shi)是(shi)(shi) C2C 的(de)(de)模式(shi)，作(zuo)為(wei)農戶(hu)來說(shuo)自己在網絡平(ping)臺(tai)上(shang)開(kai)店，給消(xiao)費(fei)者提供服務，實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)小農經營方(fang)式(shi)的(de)(de)網絡化(hua)體現，也(ye)很難解決農產品的(de)(de)標(biao)準(zhun)化(hua)、品牌化(hua)的(de)(de)問題，投(tou)訴率相對比較高。我(wo)(wo)們(men)電商(shang)線上(shang)和(he)(he)線下(xia)體驗的(de)(de)結合，有(you)可能會解決好農產品的(de)(de)營銷。

6、社群

這個渠道(dao)重視圈子營銷、黏住用戶。關鍵是(shi)順利通過成本期。其次是(shi)能(neng)不能(neng)有(you)真正好產品(pin)，往往企業在開發(fa)會(hui)員的(de)時候(hou)有(you)很多(duo)產品(pin)，在有(you)了會(hui)員之(zhi)后因為服(fu)務(wu)質量(liang)下降，帶來投(tou)訴和退出(chu)的(de)比例增加(jia)(jia)。第三(san)是(shi)怎(zen)么(me)來提(ti)升(sheng)客戶的(de)黏性，我們(men)知(zhi)道(dao)管(guan)人(ren)是(shi)最難的(de)事(shi)，管(guan)人(ren)心是(shi)難上加(jia)(jia)難，另外(wai)就是(shi)大部分(fen)會(hui)員制的(de)產品(pin)價格普遍片偏高，因為會(hui)員數量(liang)有(you)限。

農產品銷售模式

1、農產品+可視農業

“可視農業”主要是指依靠互聯(lian)網(wang)、物聯(lian)網(wang)、云計(ji)算、雷達技術及現代視頻技術將農作物或牲畜生長(chang)呈現在公(gong)眾面(mian)前，讓消費(fei)者(zhe)放心購買(mai)優質產品的一種(zhong)模式(shi)。

2、農產品+餐飲

把(ba)餐飲(yin)店、餐飲(yin)體驗(yan)當做(zuo)渠道或者平臺，之后把(ba)農產(chan)(chan)(chan)品的(de)體驗(yan)、農產(chan)(chan)(chan)品消費(fei)、農產(chan)(chan)(chan)品互動(dong)嫁(jia)接在餐飲(yin)店里，從而破(po)解農產(chan)(chan)(chan)品銷(xiao)售與(yu)推廣困局。 采用“農產(chan)(chan)(chan)品+餐飲(yin)”營(ying)銷(xiao)模式要(yao)思考吃、玩、學如何(he)平衡。

3、農產品+網絡直播

農產品+網絡(luo)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)能(neng)解決信任問(wen)題。但在網絡(luo)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)也要(yao)考慮網絡(luo)主播(bo)(bo)(bo)的知(zhi)名度，最好是(shi)企(qi)業創始人或者(zhe)明星，服(fu)務要(yao)跟上，尤(you)其是(shi)用戶下(xia)單后要(yao)安全、快速物流與配送(song)。

4、農產品+眾籌

通過眾籌平臺來(lai)賣農(nong)產品，已經成為(wei)新農(nong)人常用的手段。其中(zhong)，農(nong)產品+眾籌可以解決(jue)農(nong)產品的滯(zhi)銷及農(nong)產品傳播(bo)等問題。