農產品銷售渠道有哪些？

1、批發市場

批發市場的模式非常簡單，產地流轉到集散地，然后再到農貿市場、餐飲店，最后到消費者的手中。該渠道以大宗農產品為主，如白菜、大蒜、茄子、西瓜、蘋果等，交易具有顯著的季節性，所供應產品一般以當季蔬菜、水果為主(zhu)。不能否認的是，批發(fa)現在仍然是農產品(pin)一個主(zhu)渠(qu)道和基礎渠(qu)道。

2、商超

超市具有(you)規(gui)模化(hua)、連鎖化(hua)、集約化(hua)的(de)(de)(de)特征，比較適合我們品(pin)牌類產品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售，除了包(bao)裝食(shi)品(pin)之外包(bao)括我們一些保留的(de)(de)(de)原生(sheng)態的(de)(de)(de)農產品(pin)也會在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)渠道(dao)重(zhong)視和做一些品(pin)牌，那么像米面(mian)油也非常成熟，超市成為這(zhe)(zhe)些的(de)(de)(de)主要(yao)消費渠道(dao)。商超有(you)這(zhe)(zhe)樣一個(ge)好處，同樣也有(you)一些弊端，就是進入門(men)檻比較高(gao)，同樣還(huan)有(you)一點對運營主體(ti)，不論是企業還(huan)是商鋪，你的(de)(de)(de)運營能力和組(zu)織化(hua)考驗非常大，會很容易陷入隱性虧(kui)損。

3、餐飲

該圖片由注冊用戶"小含"提供，版權聲明反饋

餐飲是(shi)我們農產品(pin)非(fei)常(chang)大眾的(de)一個消化渠(qu)(qu)道(dao)，但(dan)是(shi)這(zhe)里面有很(hen)多(duo)難(nan)(nan)題(ti)，比(bi)如(ru)說(shuo)進入渠(qu)(qu)道(dao)非(fei)常(chang)難(nan)(nan)，這(zhe)個渠(qu)(qu)道(dao)有很(hen)多(duo)灰色的(de)鏈條，比(bi)如(ru)說(shuo)行(xing)政總廚啊(a)，包(bao)括老板啊(a)，采購經理啊(a)，需要我們經過公關來(lai)搞定，難(nan)(nan)度比(bi)較大，因為(wei)一個餐飲店需要品(pin)種(zhong)比(bi)較多(duo)，而且需要周期(qi)比(bi)較長，大部分企業并不(bu)具備這(zhe)樣(yang)的(de)能力(li)。第三點就是(shi)賬款的(de)風險(xian)比(bi)較大，這(zhe)里也有一個統計數(shu)據(ju)，北京每個月(yue)有8%的(de)餐館關門或者是(shi)轉讓。

4、專賣店

通(tong)過(guo)專賣店(dian)成(cheng)(cheng)(cheng)就(jiu)(jiu)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)品牌(pai)。專賣店(dian)的(de)特(te)點是(shi)(shi)(shi)什么(me)呢(ni)？兼具銷售、品牌(pai)展示(shi)和(he)(he)消費者凝聚等幾個功(gong)能。比(bi)如說這幾年(nian)比(bi)較成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)的(de)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)號土(tu)豬(zhu)，它是(shi)(shi)(shi)用5年(nian)期間開(kai)了(le)(le)500多家門(men)店(dian)，有的(de)是(shi)(shi)(shi)獨立的(de)門(men)店(dian)，有的(de)店(dian)中店(dian)，銷售額達到5個億，壹號土(tu)豬(zhu)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)個品牌(pai)。但(dan)最(zui)近幾年(nian)出現了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)狀(zhuang)況，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)店(dian)的(de)生存力開(kai)始(shi)(shi)下降。比(bi)如說它面臨這樣一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)沖擊，一(yi)(yi)(yi)(yi)個是(shi)(shi)(shi)來自成(cheng)(cheng)(cheng)本的(de)沖擊，房(fang)價在(zai)(zai)不斷的(de)漲，人力在(zai)(zai)不斷的(de)上(shang)漲，讓(rang)單(dan)店(dian)的(de)產出開(kai)始(shi)(shi)和(he)(he)這個成(cheng)(cheng)(cheng)本相(xiang)比(bi)不成(cheng)(cheng)(cheng)比(bi)例，另外(wai)一(yi)(yi)(yi)(yi)點也是(shi)(shi)(shi)大家習(xi)慣的(de)變化，不少(shao)白領(ling)開(kai)始(shi)(shi)在(zai)(zai)網絡上(shang)通(tong)過(guo)電商渠道來購買大棗，讓(rang)好想你店(dian)的(de)銷售下滑。這種情況讓(rang)我們思考專賣店(dian)未來的(de)趨勢(shi)到底是(shi)(shi)(shi)什么(me)？如何和(he)(he)區域(yu)消費者來做進一(yi)(yi)(yi)(yi)步的(de)結合？

5、電商

這是(shi)(shi)我(wo)們(men)大家(jia)普(pu)遍(bian)關注的一個渠道，我(wo)們(men)也可以說(shuo)電(dian)商是(shi)(shi)我(wo)們(men)渠道的下一個發展(zhan)方向。通過電(dian)商售(shou)賣(mai)農產品的方式(shi)(shi)主要有(you)B2C和(he) C2C 。B2C是(shi)(shi)企業面向消(xiao)費者(zhe)。這個平(ping)臺受到了銷售(shou)者(zhe)和(he)企業的廣泛關注，但實際上(shang)(shang)作為(wei)平(ping)臺來(lai)說(shuo)盈利起來(lai)有(you)一定的難度(du)，另外一種模式(shi)(shi)是(shi)(shi) C2C 的模式(shi)(shi)，作為(wei)農戶(hu)來(lai)說(shuo)自己在(zai)網(wang)絡平(ping)臺上(shang)(shang)開店，給消(xiao)費者(zhe)提供服務，實際上(shang)(shang)是(shi)(shi)我(wo)們(men)小農經營方式(shi)(shi)的網(wang)絡化體(ti)現，也很(hen)難解(jie)(jie)決(jue)農產品的標準化、品牌(pai)化的問題，投(tou)訴(su)率相對比較高。我(wo)們(men)電(dian)商線上(shang)(shang)和(he)線下體(ti)驗(yan)的結合，有(you)可能會解(jie)(jie)決(jue)好農產品的營銷。

6、社群

這個渠(qu)道重視圈子營銷、黏住用(yong)戶。關(guan)鍵是(shi)順利通過成本(ben)期。其(qi)次是(shi)能不能有(you)真(zhen)正好產(chan)品，往往企(qi)業在開發會(hui)員的(de)(de)時候有(you)很(hen)多產(chan)品，在有(you)了會(hui)員之后因為(wei)服務質量下降，帶來投訴(su)和退出的(de)(de)比例增加(jia)。第三是(shi)怎(zen)么來提升客戶的(de)(de)黏性(xing)，我們知道管人是(shi)最難的(de)(de)事(shi)，管人心是(shi)難上加(jia)難，另(ling)外就是(shi)大部(bu)分(fen)會(hui)員制(zhi)的(de)(de)產(chan)品價格(ge)普(pu)遍(bian)片偏高，因為(wei)會(hui)員數(shu)量有(you)限(xian)。

農產品銷售模式

1、農產品+可視農業

“可(ke)視農業”主要是指依靠互聯(lian)(lian)網、物聯(lian)(lian)網、云計算、雷達技術及現(xian)代視頻技術將(jiang)農作物或(huo)牲畜生長呈現(xian)在公眾面前，讓消費者放心購買優質產(chan)品的一種模(mo)式(shi)。

2、農產品+餐飲

把餐飲店、餐飲體驗當(dang)做渠(qu)道(dao)或者(zhe)平臺，之后把農產品(pin)的體驗、農產品(pin)消(xiao)費(fei)、農產品(pin)互動(dong)嫁接(jie)在(zai)餐飲店里，從(cong)而破解農產品(pin)銷(xiao)售與推廣困局。 采用“農產品(pin)+餐飲”營銷(xiao)模式要(yao)思(si)考(kao)吃、玩、學如(ru)何平衡。

3、農產品+網絡直播

農(nong)產品+網絡直播能解(jie)決(jue)信(xin)任問題。但在網絡直播也要(yao)考(kao)慮網絡主播的知名度，最好是企業創始人或者明星，服務要(yao)跟上(shang)，尤(you)其是用(yong)戶下單后要(yao)安(an)全(quan)、快速物流與配送。

4、農產品+眾籌

通過(guo)眾(zhong)籌平(ping)臺來(lai)賣農產品(pin)，已經(jing)成為新(xin)農人常用的手段(duan)。其(qi)中，農產品(pin)+眾(zhong)籌可以(yi)解(jie)決農產品(pin)的滯銷及(ji)農產品(pin)傳播(bo)等問題(ti)。