農產品銷售渠道有哪些？

1、批發市場

批發市場的模式非常簡單，產地流轉到集散地，然后再到農貿市場、餐飲店，最后到消費者的手中。該渠道以大宗農產品為主，如白菜、大蒜、茄子、西瓜、蘋果等，交易具有顯著的季節性，所供應產品一般以當季蔬菜、水果為主。不能否(fou)認的是，批(pi)發現在仍(reng)然是農產品一個主渠(qu)道(dao)和基礎(chu)渠(qu)道(dao)。

2、商超

超市具有(you)規模化(hua)(hua)、連鎖化(hua)(hua)、集約化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)特(te)征(zheng)，比(bi)較適合(he)我們(men)品牌類產品的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，除了包(bao)裝(zhuang)食品之(zhi)外(wai)包(bao)括我們(men)一(yi)(yi)些(xie)保留的(de)(de)(de)(de)原生態的(de)(de)(de)(de)農產品也會(hui)在這個(ge)渠道重視和做一(yi)(yi)些(xie)品牌，那么(me)像米(mi)面油也非(fei)常(chang)成熟(shu)，超市(shi)成為這些(xie)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要消費渠道。商超有(you)這樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)好處，同(tong)樣(yang)也有(you)一(yi)(yi)些(xie)弊端，就(jiu)是(shi)(shi)進(jin)入門(men)檻比(bi)較高，同(tong)樣(yang)還(huan)有(you)一(yi)(yi)點(dian)對運營主(zhu)體，不論是(shi)(shi)企(qi)業還(huan)是(shi)(shi)商鋪，你的(de)(de)(de)(de)運營能(neng)力和組織(zhi)化(hua)(hua)考(kao)驗非(fei)常(chang)大，會(hui)很容易陷入隱(yin)性虧損(sun)。

3、餐飲

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餐(can)飲是(shi)我們(men)農產品非(fei)常大(da)眾的(de)一個消化(hua)渠(qu)道，但是(shi)這里面有(you)很多難(nan)題，比(bi)如(ru)(ru)說進入渠(qu)道非(fei)常難(nan)，這個渠(qu)道有(you)很多灰色(se)的(de)鏈條，比(bi)如(ru)(ru)說行政總廚啊，包括老(lao)板啊，采購經理啊，需要我們(men)經過(guo)公關(guan)來搞定，難(nan)度(du)比(bi)較(jiao)大(da)，因為一個餐(can)飲店(dian)需要品種比(bi)較(jiao)多，而且(qie)需要周期比(bi)較(jiao)長，大(da)部(bu)分企業(ye)并不具(ju)備(bei)這樣的(de)能力(li)。第三點就是(shi)賬款的(de)風(feng)險比(bi)較(jiao)大(da)，這里也(ye)有(you)一個統計數據，北京(jing)每個月有(you)8%的(de)餐(can)館關(guan)門或者是(shi)轉讓(rang)。

4、專賣店

通過(guo)專(zhuan)賣店(dian)(dian)(dian)成就了一些品(pin)牌(pai)(pai)。專(zhuan)賣店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)特點是什么呢(ni)？兼具銷售、品(pin)牌(pai)(pai)展示和(he)消費者凝聚等(deng)幾(ji)個(ge)功能。比如說這(zhe)幾(ji)年(nian)比較成功的(de)(de)是一號土豬，它(ta)是用5年(nian)期間(jian)開(kai)了500多(duo)家(jia)(jia)門(men)店(dian)(dian)(dian)，有的(de)(de)是獨立的(de)(de)門(men)店(dian)(dian)(dian)，有的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)中店(dian)(dian)(dian)，銷售額達(da)到5個(ge)億，壹(yi)號土豬成了一個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)。但最(zui)近幾(ji)年(nian)出現(xian)了一些狀況，就是店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)生(sheng)存(cun)力開(kai)始(shi)下降(jiang)。比如說它(ta)面臨這(zhe)樣一些沖擊(ji)，一個(ge)是來自成本的(de)(de)沖擊(ji)，房價在不(bu)(bu)斷的(de)(de)漲，人力在不(bu)(bu)斷的(de)(de)上漲，讓單店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)產出開(kai)始(shi)和(he)這(zhe)個(ge)成本相比不(bu)(bu)成比例，另外(wai)一點也是大(da)家(jia)(jia)習慣(guan)的(de)(de)變化，不(bu)(bu)少白領開(kai)始(shi)在網(wang)絡上通過(guo)電商渠道來購買大(da)棗，讓好想(xiang)你店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)銷售下滑。這(zhe)種情況讓我(wo)們思考專(zhuan)賣店(dian)(dian)(dian)未來的(de)(de)趨勢到底(di)是什么？如何和(he)區域消費者來做進一步的(de)(de)結合(he)？

5、電商

這是我們(men)(men)大家普遍關注的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)渠(qu)道，我們(men)(men)也可以說(shuo)電(dian)商(shang)(shang)是我們(men)(men)渠(qu)道的(de)(de)(de)下一(yi)個(ge)(ge)發展方(fang)(fang)向。通過電(dian)商(shang)(shang)售賣農產品的(de)(de)(de)方(fang)(fang)式主(zhu)要有B2C和(he) C2C 。B2C是企(qi)業面(mian)向消費(fei)者(zhe)(zhe)。這個(ge)(ge)平(ping)臺(tai)受到了銷售者(zhe)(zhe)和(he)企(qi)業的(de)(de)(de)廣(guang)泛關注，但(dan)實(shi)際(ji)上作為(wei)平(ping)臺(tai)來說(shuo)盈(ying)利(li)起來有一(yi)定的(de)(de)(de)難度(du)，另外一(yi)種模式是 C2C 的(de)(de)(de)模式，作為(wei)農戶來說(shuo)自己(ji)在網(wang)絡平(ping)臺(tai)上開店，給消費(fei)者(zhe)(zhe)提(ti)供服務，實(shi)際(ji)上是我們(men)(men)小農經營方(fang)(fang)式的(de)(de)(de)網(wang)絡化(hua)(hua)體(ti)(ti)現，也很難解決農產品的(de)(de)(de)標準(zhun)化(hua)(hua)、品牌化(hua)(hua)的(de)(de)(de)問題，投(tou)訴(su)率相(xiang)對比較(jiao)高。我們(men)(men)電(dian)商(shang)(shang)線上和(he)線下體(ti)(ti)驗(yan)的(de)(de)(de)結合(he)，有可能會解決好(hao)農產品的(de)(de)(de)營銷。

6、社群

這(zhe)個渠道重視圈子(zi)營銷、黏住(zhu)用戶(hu)。關(guan)鍵(jian)是(shi)順利通過(guo)成本期。其次是(shi)能不(bu)能有(you)(you)真(zhen)正好產(chan)(chan)品，往往企業在(zai)開發會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)時候(hou)有(you)(you)很多產(chan)(chan)品，在(zai)有(you)(you)了會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)之后因為服(fu)務質(zhi)量下(xia)降(jiang)，帶(dai)來(lai)投(tou)訴和退出的(de)(de)(de)比(bi)例增加。第三是(shi)怎么來(lai)提升客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)黏性，我們知道管(guan)人(ren)是(shi)最難的(de)(de)(de)事，管(guan)人(ren)心是(shi)難上加難，另外就是(shi)大部分(fen)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)制的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品價格普(pu)遍(bian)片偏高，因為會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)數量有(you)(you)限。

農產品銷售模式

1、農產品+可視農業

“可視(shi)農業”主要是指依靠互聯(lian)網(wang)(wang)、物聯(lian)網(wang)(wang)、云(yun)計算、雷達技(ji)術及現(xian)代視(shi)頻(pin)技(ji)術將農作物或牲畜生長呈現(xian)在公眾面前，讓消費者放(fang)心購買(mai)優(you)質(zhi)產品的一(yi)種模式。

2、農產品+餐飲

把餐(can)飲店、餐(can)飲體(ti)驗當做渠(qu)道或(huo)者平臺(tai)，之后把農(nong)產(chan)品(pin)的體(ti)驗、農(nong)產(chan)品(pin)消費、農(nong)產(chan)品(pin)互動嫁接在餐(can)飲店里，從而(er)破解農(nong)產(chan)品(pin)銷(xiao)售與推廣(guang)困局(ju)。 采(cai)用“農(nong)產(chan)品(pin)+餐(can)飲”營銷(xiao)模式(shi)要思考(kao)吃、玩、學如何平衡。

3、農產品+網絡直播

農產品(pin)+網絡直播(bo)能解決(jue)信任(ren)問題。但在網絡直播(bo)也要(yao)考(kao)慮網絡主播(bo)的知名度，最好是(shi)企業創始人或者明星(xing)，服務要(yao)跟上(shang)，尤其(qi)是(shi)用(yong)戶下(xia)單后要(yao)安全、快速物流與(yu)配送。

4、農產品+眾籌

通過(guo)眾籌(chou)平(ping)臺(tai)來賣農(nong)產品，已經成(cheng)為新(xin)農(nong)人常用的手段。其中，農(nong)產品+眾籌(chou)可(ke)以(yi)解(jie)決農(nong)產品的滯銷及農(nong)產品傳播等(deng)問題。