農產品電商的5種模式

1、C2B/C2F模式

定(ding)(ding)(ding)義：C2B/C2F模式，即消費者定(ding)(ding)(ding)制模式，它是農戶(hu)根(gen)據會(hui)(hui)員(yuan)的(de)(de)訂(ding)單需(xu)求生產農產品(pin)，然后通(tong)過(guo)(guo)家庭宅配的(de)(de)方式把自家農莊的(de)(de)產品(pin)配送給(gei)會(hui)(hui)員(yuan)。這種模式的(de)(de)運(yun)作流(liu)程分為四步(bu)：第一步(bu)，農戶(hu)要(yao)(yao)形成規(gui)模化種植及飼養；第二步(bu)，農戶(hu)要(yao)(yao)通(tong)過(guo)(guo)網絡平臺發布產品(pin)的(de)(de)供(gong)應信息(xi)招募會(hui)(hui)員(yuan)；第三步(bu)，會(hui)(hui)員(yuan)通(tong)過(guo)(guo)網上的(de)(de)會(hui)(hui)員(yuan)系統提前預(yu)定(ding)(ding)(ding)今后需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)產品(pin)；最后，待(dai)產品(pin)生產出來后，農戶(hu)按照(zhao)預(yu)定(ding)(ding)(ding)需(xu)求配送給(gei)會(hui)(hui)員(yuan)。

盈利(li)來源：收取(qu)會員(yuan)費，即會員(yuan)的年卡、季卡或月卡消費

代表企(qi)業(ye)：多利農莊、忠良網

模式優勢：提前定制化生(sheng)產，經營風險小

模式劣勢：受制于場地(di)和(he)非標準(zhun)化生產的影響，市場發展空間有限(xian)

2、B2C模式

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定(ding)義：B2C模式(shi)，即(ji)商(shang)家到消(xiao)費者(zhe)的(de)模式(shi)，它(ta)是經紀人、批發商(shang)、零售商(shang)通過(guo)網上(shang)平臺賣(mai)農產品給消(xiao)費者(zhe)或專業(ye)的(de)垂直電商(shang)直接到農戶采購，然后賣(mai)給消(xiao)費者(zhe)的(de)行(xing)為。

此類模式(shi)(shi)是當前(qian)的主流模式(shi)(shi)，它又可(ke)以(yi)細分為(wei)兩種經營形(xing)式(shi)(shi)：

一種是平(ping)臺型的B2C模式，如、京東、；

一種(zhong)是垂(chui)直型的B2C模式（即專注于售賣農產品的電商(shang)模式），如我買網(wang)、順(shun)豐(feng)優選、本來生活等

盈利(li)來源：產(chan)品(pin)銷售利(li)潤、平臺入駐費用、產(chan)品(pin)利(li)潤抽(chou)層等

代(dai)表企(qi)業(ye)：喵鮮(xian)生(sheng)、京東到(dao)家、我買網、順豐優選(xuan)、本來生(sheng)活

模(mo)式優勢:中介角色，無需(xu)承(cheng)擔(dan)壓貨的風險(xian)

模式(shi)劣勢：對平臺的流量(liang)、供應鏈要求(qiu)高

3、B2B模式

定義：B2B模(mo)式，即(ji)商家(jia)到(dao)商家(jia)的(de)(de)模(mo)式，它是商家(jia)到(dao)農(nong)(nong)戶或(huo)一級批(pi)發市場集中采(cai)購(gou)農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品然(ran)后(hou)分發配(pei)送給中小農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品經銷(xiao)商的(de)(de)行為。這(zhe)類模(mo)式主要是為中小農(nong)(nong)產(chan)(chan)(chan)品批(pi)發或(huo)零售商提供(gong)便利，節省其(qi)采(cai)購(gou)和運輸成本(ben)。

盈利來源(yuan)：產品采購批發差價利潤、服務費用

代表企業：一畝田、惠農(nong)網(wang)、綠谷網(wang)

模式優勢：無需(xu)承擔壓貨的風險(xian)、鏈接(jie)上(shang)下游，發(fa)展空間大

模式(shi)劣勢：對平臺的流(liu)量、供應鏈(lian)、信息服務要求高

4、F2C模式

定義：F2C模(mo)式，也叫農場直(zhi)供模(mo)式，即(ji)農產品直(zhi)接由農戶通過網(wang)上平(ping)臺賣給(gei)消費者的行(xing)為。

盈利來源：產品售賣利潤

代表企(qi)業(ye)：沱沱工(gong)社

模(mo)式優(you)勢：可以快速建立消費者的信(xin)任(ren)感

模(mo)式劣勢：受制于場(chang)地和非標準化生(sheng)產的影響，市場(chang)空間有(you)限(xian)

5、O2O模式

定義：O2O模式(shi),也(ye)就是線(xian)上線(xian)下(xia)相融合的(de)(de)模式(shi)，即(ji)消(xiao)費者線(xian)上買(mai)單，線(xian)下(xia)自提(ti)的(de)(de)模式(shi)。

盈利來源：產品售賣利潤

代表企業(ye)：云廚電商(shang)

模(mo)式優(you)勢：社區化模(mo)式，物(wu)流配(pei)送(song)便利快捷

模(mo)式(shi)劣勢: 地推所需成本較高