農產品電商的5種模式

1、C2B/C2F模式

定義(yi)：C2B/C2F模式，即消費者(zhe)定制模式，它是農(nong)戶(hu)(hu)根據會(hui)(hui)員的(de)(de)訂單需求生(sheng)產(chan)(chan)(chan)農(nong)產(chan)(chan)(chan)品，然后通(tong)過家庭(ting)宅(zhai)配的(de)(de)方式把(ba)自家農(nong)莊的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品配送(song)給會(hui)(hui)員。這(zhe)種模式的(de)(de)運(yun)作流程分為四(si)步(bu)(bu)：第一(yi)步(bu)(bu)，農(nong)戶(hu)(hu)要形成規模化種植及飼養；第二步(bu)(bu)，農(nong)戶(hu)(hu)要通(tong)過網(wang)絡平臺發(fa)布產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)供應信(xin)息(xi)招募會(hui)(hui)員；第三步(bu)(bu)，會(hui)(hui)員通(tong)過網(wang)上的(de)(de)會(hui)(hui)員系統提前預(yu)定今后需要的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品；最后，待產(chan)(chan)(chan)品生(sheng)產(chan)(chan)(chan)出來后，農(nong)戶(hu)(hu)按照預(yu)定需求配送(song)給會(hui)(hui)員。

盈利(li)來源(yuan)：收取(qu)會員費，即會員的年(nian)卡、季(ji)卡或月(yue)卡消費

代表企業：多利農莊、忠良網

模式優勢：提前定(ding)制化生(sheng)產(chan)，經營風(feng)險小

模式劣勢：受(shou)制于場(chang)地和非標準化生產的影響，市(shi)場(chang)發展(zhan)空間(jian)有限

2、B2C模式

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定義：B2C模(mo)式，即商(shang)家(jia)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)模(mo)式，它是經紀人、批發商(shang)、零(ling)售商(shang)通過網(wang)上平臺(tai)賣農產(chan)品給消(xiao)費(fei)者(zhe)或專業的(de)垂直電商(shang)直接(jie)到(dao)農戶采購，然后(hou)賣給消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)行為。

此(ci)類模式(shi)是當前的主流(liu)模式(shi)，它又可以細分為兩種經營形式(shi)：

一種是平(ping)臺型的B2C模式，如、京(jing)東(dong)、；

一種是垂直型的(de)(de)B2C模式(shi)（即專(zhuan)注于(yu)售賣(mai)農(nong)產品的(de)(de)電商模式(shi)），如我買網、順豐(feng)優選、本來生活等(deng)

盈(ying)利來源(yuan)：產(chan)品銷售利潤(run)、平(ping)臺(tai)入駐(zhu)費用、產(chan)品利潤(run)抽層等(deng)

代表企業：喵鮮生、京東到家(jia)、我(wo)買網、順(shun)豐優(you)選、本來(lai)生活

模式優勢:中(zhong)介(jie)角色，無需承擔(dan)壓貨的(de)風險

模式(shi)劣勢：對平臺(tai)的流量、供應鏈要(yao)求(qiu)高

3、B2B模式

定義：B2B模(mo)式，即商(shang)(shang)(shang)(shang)家到商(shang)(shang)(shang)(shang)家的模(mo)式，它是商(shang)(shang)(shang)(shang)家到農(nong)戶(hu)或一級批(pi)發市場集中(zhong)(zhong)采(cai)購(gou)農(nong)產(chan)品然后分發配(pei)送給中(zhong)(zhong)小農(nong)產(chan)品經銷商(shang)(shang)(shang)(shang)的行為。這類模(mo)式主要是為中(zhong)(zhong)小農(nong)產(chan)品批(pi)發或零售商(shang)(shang)(shang)(shang)提供(gong)便利，節省其采(cai)購(gou)和運輸成本。

盈(ying)利來源：產(chan)品采購批發差價利潤、服務費用

代表企(qi)業：一畝田、惠農網(wang)、綠谷網(wang)

模式優勢(shi)：無(wu)需承擔壓貨的風險、鏈接上下游，發展空間大

模式劣勢：對(dui)平臺(tai)的流量(liang)、供(gong)應鏈(lian)、信(xin)息服務(wu)要求(qiu)高(gao)

4、F2C模式

定義：F2C模式，也叫(jiao)農場(chang)直(zhi)供模式，即農產品直(zhi)接由(you)農戶通過(guo)網上(shang)平(ping)臺賣給消費者的行為(wei)。

盈利來源：產(chan)品售賣利潤

代表(biao)企業：沱(tuo)沱(tuo)工社(she)

模式優(you)勢：可以快速建立(li)消費者的信任感

模(mo)式劣勢(shi)：受制于場地和非(fei)標準(zhun)化生產的影響，市場空間有(you)限

5、O2O模式

定(ding)義：O2O模式(shi)(shi),也就(jiu)是線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下相融(rong)合的模式(shi)(shi)，即消費者(zhe)線(xian)(xian)上買單(dan)，線(xian)(xian)下自提的模式(shi)(shi)。

盈利來源：產(chan)品售賣利潤

代表企業：云廚電商(shang)

模(mo)式(shi)優勢：社區(qu)化模(mo)式(shi)，物流配(pei)送便利快捷

模式劣勢: 地推所(suo)需成本較高