農產品電商的5種模式

1、C2B/C2F模式

定義：C2B/C2F模式，即(ji)消費者(zhe)定制模式，它是農(nong)戶(hu)根據(ju)會員(yuan)的(de)(de)訂單(dan)需(xu)(xu)求生產(chan)農(nong)產(chan)品(pin)(pin)，然后(hou)(hou)通過(guo)家(jia)(jia)庭(ting)宅配的(de)(de)方(fang)式把自家(jia)(jia)農(nong)莊的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)配送給(gei)會員(yuan)。這種模式的(de)(de)運作流程(cheng)分為四步(bu)：第一步(bu)，農(nong)戶(hu)要(yao)(yao)形成(cheng)規模化種植及飼養；第二步(bu)，農(nong)戶(hu)要(yao)(yao)通過(guo)網絡平臺發布產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)供應信(xin)息招募會員(yuan)；第三(san)步(bu)，會員(yuan)通過(guo)網上(shang)的(de)(de)會員(yuan)系統提前(qian)預定今后(hou)(hou)需(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)；最后(hou)(hou)，待(dai)產(chan)品(pin)(pin)生產(chan)出來后(hou)(hou)，農(nong)戶(hu)按(an)照預定需(xu)(xu)求配送給(gei)會員(yuan)。

盈(ying)利(li)來源(yuan)：收取會(hui)員費(fei)，即會(hui)員的(de)年卡(ka)(ka)、季卡(ka)(ka)或月卡(ka)(ka)消(xiao)費(fei)

代(dai)表企業：多利農莊、忠良(liang)網

模式(shi)優勢：提前定制化生產，經營風險(xian)小

模式劣勢(shi)：受制于場(chang)地和非標準化生產(chan)的影響，市場(chang)發展空間有限

2、B2C模式

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定(ding)義：B2C模式，即商(shang)家(jia)到(dao)消費者(zhe)的模式，它是經紀(ji)人(ren)、批發商(shang)、零售商(shang)通過網上平臺(tai)賣農產(chan)品給(gei)消費者(zhe)或(huo)專業的垂直電(dian)商(shang)直接(jie)到(dao)農戶采購(gou)，然后(hou)賣給(gei)消費者(zhe)的行為。

此類模式(shi)是當前的主(zhu)流模式(shi)，它又可以細分為兩(liang)種經營(ying)形式(shi)：

一(yi)種是平(ping)臺型的B2C模式(shi)，如、京東、；

一種(zhong)是垂直(zhi)型的(de)B2C模(mo)式(shi)（即專注(zhu)于售賣農產品的(de)電商模(mo)式(shi)），如我買網、順豐優(you)選、本(ben)來(lai)生活等

盈利來源：產品(pin)銷售利潤(run)、平臺(tai)入(ru)駐費用、產品(pin)利潤(run)抽層等(deng)

代表企業：喵鮮(xian)生、京(jing)東到家、我買網、順豐優選、本來(lai)生活

模式優勢:中介角色，無需承擔壓(ya)貨的風險

模式劣勢(shi)：對(dui)平(ping)臺的流量、供應鏈要求高

3、B2B模式

定(ding)義：B2B模式，即商(shang)(shang)家到商(shang)(shang)家的(de)模式，它是商(shang)(shang)家到農(nong)戶或一(yi)級批發市場集(ji)中采購(gou)農(nong)產(chan)品然(ran)后分發配送給中小農(nong)產(chan)品經銷商(shang)(shang)的(de)行為(wei)。這類模式主要是為(wei)中小農(nong)產(chan)品批發或零售商(shang)(shang)提供便利，節省其采購(gou)和運(yun)輸(shu)成(cheng)本(ben)。

盈利來源(yuan)：產(chan)品采購(gou)批發(fa)差價利潤、服務費(fei)用(yong)

代(dai)表(biao)企業：一畝田、惠農(nong)網、綠谷網

模式優勢(shi)：無(wu)需承擔(dan)壓貨的(de)風險、鏈接上下(xia)游，發展空間大

模式(shi)劣勢：對平臺的流量(liang)、供應(ying)鏈、信息(xi)服務(wu)要求(qiu)高

4、F2C模式

定義：F2C模(mo)式，也(ye)叫農(nong)場(chang)直供(gong)模(mo)式，即農(nong)產品直接由農(nong)戶通(tong)過網上平臺賣給(gei)消(xiao)費者的行為。

盈利(li)來源：產品(pin)售賣(mai)利(li)潤

代表(biao)企業：沱(tuo)(tuo)沱(tuo)(tuo)工社

模式優勢：可以快速(su)建(jian)立(li)消費者的信任感(gan)

模式(shi)劣勢：受(shou)制(zhi)于場地和非標準化生產的影響，市場空間(jian)有(you)限

5、O2O模式

定(ding)義：O2O模式(shi),也就是線上(shang)線下(xia)相融(rong)合的模式(shi)，即消費者線上(shang)買單(dan)，線下(xia)自提的模式(shi)。

盈利(li)(li)來(lai)源：產(chan)品售賣利(li)(li)潤

代表企業：云廚電商(shang)

模式優(you)勢：社區化(hua)模式，物(wu)流(liu)配送(song)便利(li)快(kuai)捷(jie)

模(mo)式劣勢: 地推所需成(cheng)本較高