一、企業禮品采購平臺好做嗎

禮(li)品(pin)行(xing)業是(shi)(shi)一個實(shi)體(ti)行(xing)業，有(you)自己的(de)實(shi)物產(chan)品(pin)，但做法與(yu)傳統行(xing)業有(you)很大不同，禮(li)品(pin)公(gong)司對于企業來說，更像(xiang)是(shi)(shi)一個禮(li)品(pin)采購平臺，那(nei)么(me)禮(li)品(pin)公(gong)司好做嗎？

1、開禮品公司的優勢

（1）市場(chang)(chang)大：禮品(pin)公司的客戶(hu)群體(ti)主要(yao)是企業單位，換句(ju)話說(shuo)，只要(yao)有企業在，禮品(pin)就是剛需(xu)，因為企業要(yao)給員工(gong)發(fa)福利和回饋客戶(hu)使用；首先市場(chang)(chang)非常大，前景好(hao)；據數據統計，全國每(mei)年有1-2萬億的禮品(pin)市場(chang)(chang)；禮品(pin)行業真正發(fa)展(zhan)十幾年，屬(shu)于朝(chao)陽(yang)期，比較有潛力。

（2）利潤豐(feng)：禮品公司很多(duo)提供(gong)禮品定制(zhi)服務，定制(zhi)行業(ye)批量(liang)定制(zhi)，無(wu)法標準化報價，高(gao)端擺件利潤高(gao)。

（3）客(ke)(ke)(ke)戶(hu)回單率高：禮(li)品定(ding)(ding)制行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)，因為每年都(dou)需要(yao)定(ding)(ding)制禮(li)品，所以(yi)前期是(shi)開發客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，后期主要(yao)是(shi)維護好老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，不需要(yao)一直開發新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，做一段時間(jian)后，老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)和轉介紹客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，就不少賺啦；禮(li)品定(ding)(ding)制行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)都(dou)是(shi)企業(ye)(ye)，都(dou)是(shi)高質量群(qun)體(ti)，這樣(yang)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)資源可以(yi)延伸到其(qi)它生(sheng)意當中，資源可以(yi)重復利用(yong)。

2、禮品公司面臨的困境

（1）同(tong)質(zhi)化競爭：禮品行(xing)業雖然市場廣闊，不過門檻也(ye)低(di)，因(yin)此(ci)行(xing)業內的同(tong)質(zhi)化競爭是比較厲害(hai)的，經(jing)常(chang)陷入價格戰(zhan)的困(kun)境(jing)。

（2）關(guan)(guan)系(xi)型(xing)營銷主導：這也是(shi)禮品(pin)(pin)行(xing)業(ye)的(de)嚴(yan)重困境(jing)，很(hen)多禮品(pin)(pin)創業(ye)者他們(men)之所(suo)以創業(ye)，只是(shi)因(yin)為他看到(dao)自己手(shou)上有個關(guan)(guan)系(xi)，要把這個關(guan)(guan)系(xi)給用好(hao)，所(suo)以干脆就做禮品(pin)(pin)，但(dan)是(shi)我們(men)想由一個小(xiao)企業(ye)變成一個中型(xing)企業(ye)，一個大型(xing)企業(ye)，光(guang)靠關(guan)(guan)系(xi)營銷肯定是(shi)不(bu)行(xing)的(de)。

（3）以利潤為中心，而不是以“為顧客創造價值”為中心：第三個(ge)(ge)困境(jing)，也是(shi)(shi)整(zheng)個(ge)(ge)商業界各(ge)行各(ge)業的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)特點、現象，就(jiu)是(shi)(shi)很多企業是(shi)(shi)以(yi)利(li)潤(run)為中(zhong)心，而不是(shi)(shi)以(yi)“怎么為我(wo)們的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)和(he)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)創(chuang)造(zao)價值(zhi)”為中(zhong)心。作為一個(ge)(ge)禮(li)品企業，我(wo)們思考的(de)(de)(de)出發點，我(wo)們的(de)(de)(de)終極思考應該是(shi)(shi)：我(wo)們怎么為我(wo)們的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶和(he)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶創(chuang)造(zao)價值(zhi)，而不止(zhi)是(shi)(shi)為了去賺他(ta)們的(de)(de)(de)錢(qian)。獲得利(li)潤(run)，只是(shi)(shi)創(chuang)造(zao)了價值(zhi)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)結果。

（4）面(mian)臨(lin)(lin)新興(xing)渠道(dao)的強(qiang)力競爭：面(mian)臨(lin)(lin)著電商大平臺的崛起(qi)，渠道(dao)壓力讓禮品公司(si)，尤其是一些(xie)做(zuo)大宗(zong)的標準化禮品的越(yue)來越(yue)難做(zuo)了。

二、如何做好一家禮品公司

禮品行業的市場廣闊，但同時也面臨一些(xie)困境(jing)，對于禮品公司來說，要想(xiang)經營好，關鍵注意以下幾點(dian)：

1、確定品牌優勢

作為一(yi)個禮品公司，核心的業務點就是(shi)給(gei)(gei)企(qi)業提供禮品。而在這個階段中，你(ni)與競對的最(zui)大差(cha)別是(shi)什么？你(ni)能(neng)給(gei)(gei)企(qi)業帶來什么價值？

（1）成本優勢：在同(tong)樣的商品(pin)下，價格是否能夠比競(jing)對低，能夠讓客(ke)戶省錢。這對禮品(pin)公司的供(gong)應鏈要求(qiu)非常(chang)高(gao)。

（2）服務(wu)優勢：比起價格，服務(wu)是否能夠(gou)達到一流，響應時間(jian)、定制(zhi)時間(jian)、前期(qi)的策劃設計，后期(qi)的售后等服務(wu)，讓客戶能夠(gou)感受(shou)到貼心服務(wu)。這對禮(li)品(pin)公司(si)自身(shen)的實力非常(chang)看重。

（3）品類(lei)優(you)勢：企業能夠(gou)在你這里(li)找到需要(yao)的所(suo)有禮品，不需要(yao)東奔(ben)西走，讓客戶節約(yue)時間，節省人力(li)、試(shi)錯成本(ben)。

2、圍繞品牌優勢展開攻勢

如果說品(pin)牌優勢(shi)是“成本”，那就(jiu)需要(yao)(yao)找供(gong)應鏈，對比價(jia)格(ge)，要(yao)(yao)到(dao)商(shang)品(pin)的(de)底價(jia)。貨源的(de)價(jia)格(ge)并不是越低越好，還需要(yao)(yao)看產品(pin)的(de)質量，畢竟禮品(pin)與(yu)自用商(shang)品(pin)不一(yi)樣，質量太差很可(ke)能只做一(yi)次(ci)性生意。

做“服務”需(xu)要人力(li)，策劃、設計(ji)、售后(hou)等(deng)都(dou)需(xu)要快速響應，對(dui)人力(li)的需(xu)求大于其他兩(liang)項。做“品(pin)類”也是對(dui)供(gong)應鏈的要求比(bi)較(jiao)高，同時對(dui)技術(shu)也有一定的要求，因為在給客戶(hu)展示的時候，如何(he)能夠(gou)(gou)讓客戶(hu)能夠(gou)(gou)知(zhi)道你(ni)這里品(pin)類全？最簡單的方法就是做個(ge)商城，讓客戶(hu)能夠(gou)(gou)在上(shang)面看見(jian)你(ni)的所(suo)有商品(pin)。

3、圍繞品牌展開運營

運營可以說是至關重要的一步。只有運營得好，才會有源源不斷的客戶進來，才能把禮品公司持續地維(wei)護(hu)下(xia)去。運營要圍繞品(pin)牌(pai)展開，我們(men)(men)的優勢、我們(men)(men)的渠道、我們(men)(men)的合(he)作品(pin)牌(pai)，所有(you)的運營傳播都要圍繞這(zhe)些來做。