一、企業禮品采購平臺好做嗎

禮品行(xing)業是一個實體行(xing)業，有(you)自己的實物產品，但(dan)做法與傳統(tong)行(xing)業有(you)很大不同，禮品公司(si)對于企業來說，更像是一個禮品采(cai)購(gou)平臺，那么禮品公司(si)好做嗎？

1、開禮品公司的優勢

（1）市(shi)(shi)場(chang)大：禮(li)品(pin)公司的客戶群體主(zhu)要(yao)(yao)(yao)是企(qi)業(ye)單位，換句話說，只要(yao)(yao)(yao)有企(qi)業(ye)在，禮(li)品(pin)就是剛(gang)需，因(yin)為企(qi)業(ye)要(yao)(yao)(yao)給員工發福利和回饋客戶使用；首先市(shi)(shi)場(chang)非常大，前(qian)景好；據(ju)數(shu)據(ju)統(tong)計，全國每年有1-2萬億的禮(li)品(pin)市(shi)(shi)場(chang)；禮(li)品(pin)行業(ye)真正發展十幾年，屬(shu)于朝陽(yang)期，比(bi)較有潛力。

（2）利(li)潤豐：禮品(pin)公司很多提供禮品(pin)定(ding)制(zhi)服(fu)務，定(ding)制(zhi)行業批量定(ding)制(zhi)，無(wu)法標準化報價，高端擺件(jian)利(li)潤高。

（3）客(ke)戶(hu)(hu)(hu)回單率高：禮品定制行業的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)群(qun)體，因為每年都需要(yao)定制禮品，所以前(qian)期是(shi)開(kai)發(fa)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，后期主要(yao)是(shi)維護好老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，不需要(yao)一直開(kai)發(fa)新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，做一段時間后，老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)和(he)轉介紹客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，就不少賺啦；禮品定制行業的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)群(qun)體，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)群(qun)體都是(shi)企業，都是(shi)高質量群(qun)體，這樣的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資(zi)源可(ke)以延伸到其它生意當中，資(zi)源可(ke)以重復(fu)利用(yong)。

2、禮品公司面臨的困境

（1）同質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)：禮品行(xing)業雖然市場廣闊，不(bu)過門檻(jian)也低(di)，因此行(xing)業內的同質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)是比(bi)較(jiao)厲(li)害的，經常陷(xian)入(ru)價(jia)格戰的困境。

（2）關系型(xing)(xing)營銷(xiao)主導(dao)：這也是禮(li)品行(xing)業的嚴重困境，很(hen)多禮(li)品創業者他們之所以(yi)創業，只是因為他看到自己手上有個(ge)關系，要把這個(ge)關系給(gei)用(yong)好(hao)，所以(yi)干脆(cui)就做禮(li)品，但是我們想(xiang)由一個(ge)小企業變成一個(ge)中型(xing)(xing)企業，一個(ge)大(da)型(xing)(xing)企業，光靠關系營銷(xiao)肯定(ding)是不(bu)行(xing)的。

（3）以利潤為中心，而不是以“為顧客創造價值”為中心：第三個困境，也(ye)是整個商業界各行各業的(de)一(yi)個特點(dian)、現象，就是很多企(qi)業是以利(li)潤為(wei)(wei)中(zhong)心(xin)，而不是以“怎么為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)顧客(ke)和顧客(ke)創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)價(jia)值”為(wei)(wei)中(zhong)心(xin)。作為(wei)(wei)一(yi)個禮(li)品企(qi)業，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)思(si)考的(de)出(chu)發點(dian)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)終極思(si)考應該是：我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)怎么為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)客(ke)戶(hu)和客(ke)戶(hu)的(de)客(ke)戶(hu)創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)價(jia)值，而不止是為(wei)(wei)了去(qu)賺他們(men)(men)(men)(men)的(de)錢。獲得(de)利(li)潤，只是創(chuang)(chuang)造(zao)(zao)了價(jia)值的(de)一(yi)個結果。

（4）面臨新興渠道的(de)(de)強力(li)競(jing)爭：面臨著電商大(da)平臺的(de)(de)崛起(qi)，渠道壓力(li)讓(rang)禮品公司，尤其(qi)是(shi)一些(xie)做(zuo)大(da)宗的(de)(de)標準化禮品的(de)(de)越(yue)來(lai)越(yue)難做(zuo)了(le)。

二、如何做好一家禮品公司

禮(li)品行(xing)業的市場廣(guang)闊，但同時也面臨(lin)一些困境，對于禮(li)品公司來說，要想經營(ying)好，關鍵(jian)注意以(yi)下(xia)幾(ji)點：

1、確定品牌優勢

作為一(yi)個(ge)禮品(pin)(pin)公司(si)，核心的業(ye)務點就是給(gei)企(qi)業(ye)提(ti)供禮品(pin)(pin)。而在這個(ge)階段中，你與競對的最大差別是什(shen)么？你能給(gei)企(qi)業(ye)帶來什(shen)么價值？

（1）成本優勢：在同樣(yang)的(de)商品下，價格是(shi)否能夠比競對低，能夠讓客戶省錢。這對禮品公司的(de)供應(ying)鏈要求非常高。

（2）服(fu)務(wu)(wu)優勢：比起價格(ge)，服(fu)務(wu)(wu)是否能夠達到一流，響應時間、定制(zhi)時間、前期的(de)策劃設計，后期的(de)售后等(deng)服(fu)務(wu)(wu)，讓客戶(hu)能夠感(gan)受(shou)到貼心服(fu)務(wu)(wu)。這(zhe)對(dui)禮品公司自身的(de)實力(li)非常看重。

（3）品(pin)類(lei)優勢：企業(ye)能夠在你這里找(zhao)到需(xu)要的所有禮品(pin)，不需(xu)要東奔(ben)西走，讓(rang)客戶節(jie)約時間，節(jie)省人力、試錯成(cheng)本。

2、圍繞品牌優勢展開攻勢

如果(guo)說(shuo)品(pin)牌優(you)勢是(shi)“成本”，那就需要(yao)找供應鏈，對比價(jia)格(ge)，要(yao)到商(shang)品(pin)的底價(jia)。貨源的價(jia)格(ge)并(bing)不是(shi)越(yue)低(di)越(yue)好，還需要(yao)看(kan)產品(pin)的質量，畢竟禮品(pin)與自用(yong)商(shang)品(pin)不一(yi)(yi)樣，質量太差(cha)很可能只做一(yi)(yi)次性生意。

做(zuo)“服務”需(xu)要(yao)(yao)人力，策劃、設計(ji)、售后等(deng)都需(xu)要(yao)(yao)快(kuai)速響應，對(dui)人力的需(xu)求(qiu)(qiu)大于其(qi)他兩(liang)項。做(zuo)“品類”也(ye)是對(dui)供應鏈的要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)比較高，同(tong)時對(dui)技(ji)術也(ye)有一定的要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)，因為在給(gei)客戶展示的時候，如(ru)何能(neng)夠讓客戶能(neng)夠知道你(ni)這里(li)品類全？最簡單(dan)的方法就是做(zuo)個商(shang)城，讓客戶能(neng)夠在上面看見你(ni)的所(suo)有商(shang)品。

3、圍繞品牌展開運營

運營可以說是至關重要的一步。只有運營得好，才會有源源不斷的客戶進來，才能把禮品公司持(chi)續地維護下去。運營(ying)要圍(wei)繞(rao)品牌(pai)展開，我(wo)們的(de)優(you)勢、我(wo)們的(de)渠道、我(wo)們的(de)合作品牌(pai)，所有的(de)運營(ying)傳(chuan)播都要圍(wei)繞(rao)這些來做。