一、企業禮品采購平臺好做嗎

禮(li)品行(xing)業(ye)是(shi)一個實體行(xing)業(ye)，有自己(ji)的實物產(chan)品，但做法與傳統行(xing)業(ye)有很大不(bu)同，禮(li)品公司對于企(qi)業(ye)來說，更像是(shi)一個禮(li)品采購平臺(tai)，那么禮(li)品公司好做嗎？

1、開禮品公司的優勢

（1）市場(chang)大：禮(li)品公司的(de)客戶(hu)群(qun)體主要(yao)是企業單位，換句話(hua)說，只要(yao)有企業在，禮(li)品就是剛需，因為企業要(yao)給員工發福利和(he)回饋(kui)客戶(hu)使用；首先市場(chang)非常大，前景好；據數(shu)據統計，全(quan)國每年有1-2萬(wan)億的(de)禮(li)品市場(chang)；禮(li)品行業真(zhen)正發展十(shi)幾年，屬于朝陽期(qi)，比較有潛力。

（2）利潤豐：禮品(pin)公司很多提供禮品(pin)定制服(fu)務，定制行業批量定制，無(wu)法標準化報價(jia)，高(gao)端擺件(jian)利潤高(gao)。

（3）客(ke)戶(hu)回單率高：禮品定制(zhi)行(xing)業的客(ke)戶(hu)群體(ti)，因為(wei)每年(nian)都需要(yao)定制(zhi)禮品，所以(yi)前期是開發(fa)客(ke)戶(hu)，后期主要(yao)是維護好老客(ke)戶(hu)，不需要(yao)一(yi)直(zhi)開發(fa)新客(ke)戶(hu)，做一(yi)段時(shi)間(jian)后，老客(ke)戶(hu)和轉介(jie)紹客(ke)戶(hu)，就不少賺啦；禮品定制(zhi)行(xing)業的客(ke)戶(hu)群體(ti)，客(ke)戶(hu)群體(ti)都是企業，都是高質量群體(ti)，這(zhe)樣的客(ke)戶(hu)資源可(ke)以(yi)延伸到(dao)其它生意當中，資源可(ke)以(yi)重復(fu)利用。

2、禮品公司面臨的困境

（1）同(tong)質(zhi)化(hua)(hua)競爭：禮品(pin)行業雖(sui)然市場廣闊，不(bu)過(guo)門檻也低，因此行業內(nei)的同(tong)質(zhi)化(hua)(hua)競爭是比較厲害(hai)的，經常陷入價格戰的困(kun)境。

（2）關系型(xing)(xing)營(ying)銷主(zhu)導：這(zhe)也是禮品(pin)行業(ye)的嚴重困境，很多(duo)禮品(pin)創(chuang)業(ye)者他們之所(suo)以創(chuang)業(ye)，只是因為(wei)他看到自(zi)己手上(shang)有個(ge)關系，要(yao)把(ba)這(zhe)個(ge)關系給用好，所(suo)以干(gan)脆(cui)就做禮品(pin)，但(dan)是我(wo)們想由一個(ge)小企(qi)業(ye)變成一個(ge)中型(xing)(xing)企(qi)業(ye)，一個(ge)大型(xing)(xing)企(qi)業(ye)，光靠關系營(ying)銷肯定是不(bu)行的。

（3）以利潤為中心，而不是以“為顧客創造價值”為中心：第三(san)個(ge)困境，也是整個(ge)商業界各(ge)(ge)行(xing)各(ge)(ge)業的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)特點(dian)、現象，就是很多企業是以利潤為(wei)中心，而不是以“怎(zen)么(me)為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)顧客和顧客創造價值”為(wei)中心。作為(wei)一(yi)個(ge)禮品企業，我(wo)(wo)們(men)(men)思(si)考的(de)(de)(de)出發點(dian)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)終極(ji)思(si)考應(ying)該是：我(wo)(wo)們(men)(men)怎(zen)么(me)為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)客戶和客戶的(de)(de)(de)客戶創造價值，而不止是為(wei)了去(qu)賺(zhuan)他們(men)(men)的(de)(de)(de)錢。獲得利潤，只是創造了價值的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)結果。

（4）面臨(lin)新興渠道(dao)的強力競爭：面臨(lin)著電商(shang)大平臺的崛(jue)起(qi)，渠道(dao)壓(ya)力讓(rang)禮品(pin)公(gong)司(si)，尤其是一些做(zuo)大宗(zong)的標準化禮品(pin)的越(yue)來越(yue)難做(zuo)了。

二、如何做好一家禮品公司

禮品(pin)(pin)行業的市場廣闊，但同時也面(mian)臨一些困境，對(dui)于禮品(pin)(pin)公司來說，要(yao)想經營好，關(guan)鍵注意以下幾點：

1、確定品牌優勢

作為一個禮品(pin)公司，核心的(de)業(ye)務點就是給(gei)企(qi)業(ye)提供禮品(pin)。而在這個階段中，你與競對的(de)最大(da)差(cha)別(bie)是什(shen)么(me)？你能給(gei)企(qi)業(ye)帶(dai)來什(shen)么(me)價(jia)值？

（1）成本優(you)勢：在同樣的商品下，價格是(shi)否能夠比競對(dui)低(di)，能夠讓客戶(hu)省(sheng)錢。這(zhe)對(dui)禮品公(gong)司(si)的供應鏈要求非常高。

（2）服(fu)務優勢(shi)：比起價格(ge)，服(fu)務是(shi)否能(neng)夠(gou)達到(dao)(dao)一(yi)流，響應時(shi)間、定(ding)制時(shi)間、前期(qi)的策劃(hua)設計，后(hou)期(qi)的售后(hou)等服(fu)務，讓客戶能(neng)夠(gou)感(gan)受到(dao)(dao)貼心服(fu)務。這(zhe)對禮(li)品(pin)公(gong)司自身的實力非常看重。

（3）品(pin)類優勢(shi)：企業能夠在(zai)你這里找到需要的所有禮品(pin)，不需要東(dong)奔西走，讓客戶(hu)節約時間(jian)，節省(sheng)人力、試錯成本(ben)。

2、圍繞品牌優勢展開攻勢

如果說品(pin)牌優勢是“成本”，那就需要(yao)(yao)找供(gong)應鏈，對比價格，要(yao)(yao)到商品(pin)的底價。貨源的價格并不(bu)是越(yue)低越(yue)好(hao)，還需要(yao)(yao)看產(chan)品(pin)的質(zhi)量，畢竟禮品(pin)與自用商品(pin)不(bu)一樣(yang)，質(zhi)量太差很可能只做一次性生意。

做“服務(wu)”需要人力(li)，策(ce)劃、設計、售后(hou)等都需要快速(su)響(xiang)應(ying)，對(dui)人力(li)的需求(qiu)(qiu)大于其他兩項。做“品類(lei)”也是(shi)對(dui)供應(ying)鏈(lian)的要求(qiu)(qiu)比較高，同時(shi)對(dui)技術也有一定的要求(qiu)(qiu)，因為在給客戶(hu)展示(shi)的時(shi)候，如何能夠讓(rang)客戶(hu)能夠知道你(ni)這里品類(lei)全？最(zui)簡(jian)單的方(fang)法就是(shi)做個(ge)商城，讓(rang)客戶(hu)能夠在上面看見你(ni)的所(suo)有商品。

3、圍繞品牌展開運營

運營可以說是至關重要的一步。只有運營得好，才會有源源不斷的客戶進來，才能把禮品公司持續地維護下去(qu)。運營要圍繞品(pin)牌(pai)(pai)展開，我(wo)們的(de)優勢、我(wo)們的(de)渠道、我(wo)們的(de)合作品(pin)牌(pai)(pai)，所(suo)有的(de)運營傳播(bo)都要圍繞這些(xie)來做。