一、企業禮品采購平臺好做嗎

禮(li)品(pin)(pin)行(xing)業(ye)是一個實體行(xing)業(ye)，有自(zi)己(ji)的實物產品(pin)(pin)，但做法與傳統行(xing)業(ye)有很大不同，禮(li)品(pin)(pin)公司對(dui)于(yu)企業(ye)來說，更像是一個禮(li)品(pin)(pin)采購平臺(tai)，那么禮(li)品(pin)(pin)公司好做嗎？

1、開禮品公司的優勢

（1）市場大：禮(li)品公(gong)司的客戶(hu)群體主(zhu)要(yao)是企(qi)(qi)業(ye)單(dan)位(wei)，換句話說，只要(yao)有企(qi)(qi)業(ye)在，禮(li)品就是剛需，因為企(qi)(qi)業(ye)要(yao)給員工發(fa)福利和回饋客戶(hu)使用；首先(xian)市場非常大，前景好；據(ju)(ju)數據(ju)(ju)統計，全國每年(nian)有1-2萬(wan)億的禮(li)品市場；禮(li)品行(xing)業(ye)真正發(fa)展十幾(ji)年(nian)，屬于(yu)朝(chao)陽期，比較有潛(qian)力(li)。

（2）利(li)潤豐：禮(li)品(pin)公(gong)司很多提供禮(li)品(pin)定制(zhi)服務，定制(zhi)行(xing)業批量定制(zhi)，無法標準(zhun)化報價(jia)，高(gao)端擺件(jian)利(li)潤高(gao)。

（3）客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)回單率高：禮品(pin)定制(zhi)行(xing)業的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群(qun)(qun)體，因為每年(nian)都(dou)需要定制(zhi)禮品(pin)，所以前期(qi)是(shi)開發(fa)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，后期(qi)主要是(shi)維護(hu)好老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，不需要一(yi)直開發(fa)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，做一(yi)段時間后，老(lao)(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)和轉介紹客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，就不少賺啦；禮品(pin)定制(zhi)行(xing)業的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群(qun)(qun)體，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群(qun)(qun)體都(dou)是(shi)企(qi)業，都(dou)是(shi)高質量群(qun)(qun)體，這樣(yang)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)資源(yuan)可以延伸到(dao)其它(ta)生意當中，資源(yuan)可以重復利用。

2、禮品公司面臨的困境

（1）同(tong)質化競爭：禮品行業(ye)雖然(ran)市場廣闊，不(bu)過門(men)檻也低，因此行業(ye)內的同(tong)質化競爭是比較(jiao)厲害的，經常陷入價格戰的困境。

（2）關系(xi)型營銷主導：這也是禮(li)品(pin)行業的嚴(yan)重困境，很多禮(li)品(pin)創業者他(ta)們之所以(yi)創業，只是因為他(ta)看到自己(ji)手上有個關系(xi)，要把這個關系(xi)給用(yong)好，所以(yi)干脆就做禮(li)品(pin)，但是我們想(xiang)由一(yi)個小企(qi)(qi)業變成(cheng)一(yi)個中型企(qi)(qi)業，一(yi)個大型企(qi)(qi)業，光(guang)靠關系(xi)營銷肯定是不行的。

（3）以利潤為中心，而不是以“為顧客創造價值”為中心：第三個(ge)困境，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)整個(ge)商業(ye)界各行各業(ye)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)特點、現象，就是(shi)(shi)(shi)(shi)很多企業(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)以利潤為中心(xin)，而不是(shi)(shi)(shi)(shi)以“怎么(me)為我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客和(he)顧(gu)客創(chuang)造價值(zhi)”為中心(xin)。作為一個(ge)禮(li)品企業(ye)，我(wo)們(men)(men)思考的(de)(de)(de)(de)出發點，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)終極思考應(ying)該是(shi)(shi)(shi)(shi)：我(wo)們(men)(men)怎么(me)為我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)和(he)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)創(chuang)造價值(zhi)，而不止是(shi)(shi)(shi)(shi)為了(le)去賺他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)錢。獲得利潤，只是(shi)(shi)(shi)(shi)創(chuang)造了(le)價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)結(jie)果。

（4）面臨新興渠道(dao)的(de)強力競爭：面臨著電商大平臺(tai)的(de)崛(jue)起，渠道(dao)壓力讓禮品(pin)公司，尤(you)其是一(yi)些做(zuo)大宗的(de)標準(zhun)化禮品(pin)的(de)越來越難做(zuo)了。

二、如何做好一家禮品公司

禮品行業的市場廣闊，但同時也面臨一些困(kun)境，對于禮品公(gong)司(si)來說(shuo)，要(yao)想經(jing)營好，關鍵注意(yi)以下幾點：

1、確定品牌優勢

作為一個禮(li)品(pin)公司，核心(xin)的業(ye)務點就是(shi)給(gei)企業(ye)提供禮(li)品(pin)。而在(zai)這個階段中，你與競對的最大差別是(shi)什么？你能給(gei)企業(ye)帶來什么價值？

（1）成本優(you)勢：在(zai)同樣的商品(pin)下，價格是否能夠(gou)比競對低，能夠(gou)讓客戶(hu)省錢(qian)。這對禮品(pin)公司的供應鏈(lian)要求非常高。

（2）服務(wu)(wu)優勢：比(bi)起價格，服務(wu)(wu)是否(fou)能(neng)夠達到(dao)一流(liu)，響應時間、定制時間、前(qian)期(qi)的策劃設計，后期(qi)的售后等服務(wu)(wu)，讓客戶能(neng)夠感受到(dao)貼(tie)心服務(wu)(wu)。這對(dui)禮品公司(si)自(zi)身(shen)的實力非常看重。

（3）品類優勢：企業能夠(gou)在(zai)你這里找(zhao)到需要(yao)的所(suo)有禮(li)品，不需要(yao)東奔西走(zou)，讓客戶節約時間，節省人力、試(shi)錯成(cheng)本。

2、圍繞品牌優勢展開攻勢

如(ru)果說(shuo)品(pin)牌優勢是(shi)“成本”，那就需要(yao)找供(gong)應(ying)鏈(lian)，對比價格，要(yao)到商品(pin)的(de)(de)底價。貨源(yuan)的(de)(de)價格并不(bu)是(shi)越低越好，還需要(yao)看產品(pin)的(de)(de)質(zhi)量(liang)，畢(bi)竟(jing)禮品(pin)與(yu)自用商品(pin)不(bu)一樣，質(zhi)量(liang)太差(cha)很可(ke)能只(zhi)做一次性生意(yi)。

做“服(fu)務”需(xu)要(yao)(yao)(yao)人力，策劃、設計、售后等都需(xu)要(yao)(yao)(yao)快速響應，對(dui)人力的需(xu)求大(da)于其他兩項。做“品(pin)(pin)類”也是對(dui)供應鏈的要(yao)(yao)(yao)求比較高(gao)，同時對(dui)技術也有一定的要(yao)(yao)(yao)求，因為(wei)在給(gei)客戶(hu)展示的時候，如何能(neng)夠(gou)讓(rang)客戶(hu)能(neng)夠(gou)知道(dao)你這里(li)品(pin)(pin)類全？最簡單(dan)的方法(fa)就是做個商(shang)城，讓(rang)客戶(hu)能(neng)夠(gou)在上(shang)面看見你的所有商(shang)品(pin)(pin)。

3、圍繞品牌展開運營

運營可以說是至關重要的一步。只有運營得好，才會有源源不斷的客戶進來，才能把禮品公司持續地維護(hu)下(xia)去。運營要圍繞(rao)品牌(pai)展開，我(wo)們(men)的優勢、我(wo)們(men)的渠道、我(wo)們(men)的合作(zuo)品牌(pai)，所有的運營傳播(bo)都要圍繞(rao)這些來做。