一、企業禮品采購平臺好做嗎

禮(li)(li)品行(xing)(xing)業(ye)(ye)是一個實體行(xing)(xing)業(ye)(ye)，有(you)自己的實物產品，但做(zuo)法與傳統(tong)行(xing)(xing)業(ye)(ye)有(you)很大不同，禮(li)(li)品公(gong)(gong)司(si)(si)對于(yu)企業(ye)(ye)來(lai)說，更像是一個禮(li)(li)品采購平臺，那(nei)么禮(li)(li)品公(gong)(gong)司(si)(si)好做(zuo)嗎？

1、開禮品公司的優勢

（1）市場(chang)大：禮品(pin)公(gong)司的客戶群體主要(yao)是(shi)企業(ye)單位，換句話(hua)說，只要(yao)有企業(ye)在，禮品(pin)就是(shi)剛需，因為企業(ye)要(yao)給員工發福利和回饋客戶使用；首(shou)先市場(chang)非常大，前景好；據數據統(tong)計，全國每年(nian)(nian)有1-2萬億的禮品(pin)市場(chang)；禮品(pin)行業(ye)真正發展(zhan)十幾年(nian)(nian)，屬于朝陽期，比較有潛力。

（2）利(li)潤豐：禮品公司很多提供禮品定(ding)制(zhi)(zhi)服(fu)務，定(ding)制(zhi)(zhi)行業(ye)批量定(ding)制(zhi)(zhi)，無法標準化(hua)報價，高端擺件利(li)潤高。

（3）客(ke)(ke)戶(hu)(hu)回單率高(gao)：禮品定(ding)制行業的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)體(ti)(ti)，因(yin)為每年都需要定(ding)制禮品，所以前期(qi)是(shi)(shi)開(kai)發客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，后期(qi)主(zhu)要是(shi)(shi)維護好(hao)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，不(bu)需要一直開(kai)發新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，做一段時間后，老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)和轉介紹(shao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，就不(bu)少賺啦；禮品定(ding)制行業的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)體(ti)(ti)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)群(qun)體(ti)(ti)都是(shi)(shi)企(qi)業，都是(shi)(shi)高(gao)質量(liang)群(qun)體(ti)(ti)，這樣的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資源可(ke)以延伸到其(qi)它生意(yi)當中，資源可(ke)以重復利用。

2、禮品公司面臨的困境

（1）同(tong)質(zhi)化競(jing)爭：禮品(pin)行業雖然市場廣闊，不過門檻(jian)也低，因此行業內的同(tong)質(zhi)化競(jing)爭是比較厲害的，經常陷入價格(ge)戰的困(kun)境(jing)。

（2）關(guan)系型(xing)(xing)(xing)營(ying)銷主導：這也是禮品(pin)行業(ye)的嚴重困境，很多禮品(pin)創(chuang)業(ye)者他(ta)們之所(suo)以(yi)創(chuang)業(ye)，只是因(yin)為(wei)他(ta)看(kan)到自己手上(shang)有(you)個(ge)關(guan)系，要把(ba)這個(ge)關(guan)系給用(yong)好，所(suo)以(yi)干脆就(jiu)做禮品(pin)，但是我們想由一個(ge)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)變(bian)成一個(ge)中(zhong)型(xing)(xing)(xing)企(qi)(qi)業(ye)，一個(ge)大(da)型(xing)(xing)(xing)企(qi)(qi)業(ye)，光靠關(guan)系營(ying)銷肯定(ding)是不行的。

（3）以利潤為中心，而不是以“為顧客創造價值”為中心：第三個困境，也是(shi)整(zheng)個商業(ye)(ye)界各行各業(ye)(ye)的(de)(de)一個特點、現象，就是(shi)很多(duo)企業(ye)(ye)是(shi)以利潤為(wei)中(zhong)心，而不是(shi)以“怎么為(wei)我們(men)的(de)(de)顧客(ke)和顧客(ke)創造(zao)價(jia)值(zhi)(zhi)”為(wei)中(zhong)心。作為(wei)一個禮(li)品企業(ye)(ye)，我們(men)思考的(de)(de)出(chu)發點，我們(men)的(de)(de)終極思考應該(gai)是(shi)：我們(men)怎么為(wei)我們(men)的(de)(de)客(ke)戶(hu)和客(ke)戶(hu)的(de)(de)客(ke)戶(hu)創造(zao)價(jia)值(zhi)(zhi)，而不止是(shi)為(wei)了去賺他們(men)的(de)(de)錢。獲(huo)得利潤，只是(shi)創造(zao)了價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)一個結(jie)果。

（4）面(mian)臨(lin)新興(xing)渠(qu)道的(de)強(qiang)力(li)競(jing)爭：面(mian)臨(lin)著電商大平臺(tai)的(de)崛起，渠(qu)道壓(ya)力(li)讓(rang)禮品公(gong)司，尤(you)其是一(yi)些做大宗的(de)標準(zhun)化禮品的(de)越(yue)來越(yue)難做了。

二、如何做好一家禮品公司

禮品(pin)行業的市(shi)場廣闊，但同(tong)時(shi)也面(mian)臨一些困境，對于(yu)禮品(pin)公司來說(shuo)，要(yao)想(xiang)經營好，關鍵注意以下幾點：

1、確定品牌優勢

作為一個禮(li)品公司，核心的(de)業務(wu)點就是給企業提供(gong)禮(li)品。而(er)在這個階段中(zhong)，你與競對的(de)最大差別是什(shen)么(me)？你能給企業帶來什(shen)么(me)價(jia)值(zhi)？

（1）成(cheng)本優勢：在同(tong)樣的商品(pin)下，價格(ge)是否(fou)能夠比競對(dui)低(di)，能夠讓客戶省錢。這對(dui)禮(li)品(pin)公司的供應(ying)鏈要求非常高。

（2）服(fu)務優勢：比起價(jia)格，服(fu)務是(shi)否(fou)能夠達(da)到(dao)一流，響應時(shi)間、定(ding)制(zhi)時(shi)間、前期(qi)的策劃設計，后(hou)期(qi)的售(shou)后(hou)等服(fu)務，讓(rang)客戶能夠感受到(dao)貼心(xin)服(fu)務。這對禮(li)品公司自身的實(shi)力非常看重。

（3）品(pin)類(lei)優(you)勢：企業能(neng)夠在你這里找到需(xu)要(yao)的所有禮品(pin)，不需(xu)要(yao)東奔西走，讓客戶節約時間，節省(sheng)人力、試錯成本。

2、圍繞品牌優勢展開攻勢

如果說(shuo)品(pin)牌(pai)優勢(shi)是“成本(ben)”，那就需要找供應鏈(lian)，對比價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)，要到商品(pin)的底價(jia)(jia)(jia)。貨(huo)源的價(jia)(jia)(jia)格(ge)(ge)并不是越低越好，還需要看(kan)產品(pin)的質量，畢竟(jing)禮品(pin)與自用商品(pin)不一樣(yang)，質量太差很可能只做(zuo)一次性生意。

做(zuo)“服務”需要(yao)人力，策劃、設計、售后等都需要(yao)快速(su)響應(ying)，對(dui)人力的(de)(de)需求大于其他(ta)兩項。做(zuo)“品(pin)類”也是對(dui)供應(ying)鏈的(de)(de)要(yao)求比較高，同時(shi)對(dui)技術也有一定的(de)(de)要(yao)求，因為在給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)展示的(de)(de)時(shi)候(hou)，如何(he)能夠讓客(ke)戶(hu)(hu)能夠知道你這(zhe)里(li)品(pin)類全(quan)？最簡單的(de)(de)方法就是做(zuo)個(ge)商城，讓客(ke)戶(hu)(hu)能夠在上面(mian)看見你的(de)(de)所有商品(pin)。

3、圍繞品牌展開運營

運營可以說是至關重要的一步。只有運營得好，才會有源源不斷的客戶進來，才能把禮品公司持續地(di)維護下去(qu)。運營(ying)要圍(wei)繞品(pin)牌展開，我們(men)(men)的優勢(shi)、我們(men)(men)的渠道、我們(men)(men)的合作品(pin)牌，所有的運營(ying)傳播都要圍(wei)繞這些來做。