一、企業禮品采購平臺好做嗎

禮(li)品行業是一(yi)個實(shi)體行業，有(you)自己的(de)實(shi)物(wu)產品，但做法(fa)與(yu)傳(chuan)統(tong)行業有(you)很(hen)大(da)不同(tong)，禮(li)品公(gong)司對于企(qi)業來說，更像(xiang)是一(yi)個禮(li)品采購平(ping)臺，那么(me)禮(li)品公(gong)司好做嗎(ma)？

1、開禮品公司的優勢

（1）市場(chang)大：禮(li)品(pin)公司的(de)客戶群體主要(yao)是企業(ye)單位，換句話說，只要(yao)有企業(ye)在(zai)，禮(li)品(pin)就(jiu)是剛(gang)需，因為企業(ye)要(yao)給員工(gong)發(fa)福利和回饋(kui)客戶使(shi)用(yong)；首先市場(chang)非常大，前景好；據數據統計，全國每年有1-2萬億的(de)禮(li)品(pin)市場(chang)；禮(li)品(pin)行業(ye)真正發(fa)展十幾年，屬于(yu)朝陽(yang)期(qi)，比較有潛力。

（2）利(li)潤豐：禮品公司(si)很(hen)多提供(gong)禮品定制服務(wu)，定制行業批量定制，無法標準化報價，高端擺件利(li)潤高。

（3）客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)回單率高(gao)：禮品定制行(xing)業的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)群體，因(yin)為每年都(dou)需要(yao)定制禮品，所以(yi)(yi)前(qian)期是開發(fa)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，后期主(zhu)要(yao)是維護好老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，不需要(yao)一直(zhi)開發(fa)新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，做(zuo)一段時間后，老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)和轉介紹客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，就不少賺啦；禮品定制行(xing)業的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)群體，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)群體都(dou)是企業，都(dou)是高(gao)質量群體，這樣的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)資源可以(yi)(yi)延(yan)伸到其它(ta)生意(yi)當中，資源可以(yi)(yi)重復(fu)利用(yong)。

2、禮品公司面臨的困境

（1）同(tong)質化(hua)競爭：禮品行業(ye)雖然市(shi)場廣闊(kuo)，不過門檻也(ye)低(di)，因此(ci)行業(ye)內的同(tong)質化(hua)競爭是(shi)比較(jiao)厲害的，經常陷入價(jia)格戰(zhan)的困(kun)境。

（2）關(guan)系(xi)型(xing)營銷主導：這也(ye)是禮品行(xing)業的嚴重(zhong)困境，很多禮品創業者(zhe)他們(men)之所以創業，只(zhi)是因(yin)為他看到自己手上有(you)個(ge)關(guan)系(xi)，要把這個(ge)關(guan)系(xi)給用好，所以干脆就做禮品，但是我們(men)想由一(yi)個(ge)小(xiao)企(qi)業變成一(yi)個(ge)中型(xing)企(qi)業，一(yi)個(ge)大(da)型(xing)企(qi)業，光(guang)靠(kao)關(guan)系(xi)營銷肯(ken)定是不行(xing)的。

（3）以利潤為中心，而不是以“為顧客創造價值”為中心：第三個(ge)困境，也是(shi)整個(ge)商業(ye)界各行各業(ye)的(de)一個(ge)特點、現象，就是(shi)很多企業(ye)是(shi)以利潤(run)為(wei)(wei)中(zhong)心，而不是(shi)以“怎(zen)么(me)為(wei)(wei)我(wo)們的(de)顧客和(he)顧客創(chuang)造價(jia)值(zhi)”為(wei)(wei)中(zhong)心。作(zuo)為(wei)(wei)一個(ge)禮品(pin)企業(ye)，我(wo)們思考(kao)的(de)出發點，我(wo)們的(de)終極(ji)思考(kao)應該是(shi)：我(wo)們怎(zen)么(me)為(wei)(wei)我(wo)們的(de)客戶和(he)客戶的(de)客戶創(chuang)造價(jia)值(zhi)，而不止是(shi)為(wei)(wei)了(le)去(qu)賺他們的(de)錢。獲得利潤(run)，只(zhi)是(shi)創(chuang)造了(le)價(jia)值(zhi)的(de)一個(ge)結果(guo)。

（4）面(mian)臨(lin)(lin)新興渠道的(de)(de)強力競爭：面(mian)臨(lin)(lin)著電商大(da)平臺的(de)(de)崛起，渠道壓力讓禮品公司，尤其是(shi)一些做(zuo)大(da)宗的(de)(de)標準(zhun)化禮品的(de)(de)越來越難做(zuo)了(le)。

二、如何做好一家禮品公司

禮品行業的市場(chang)廣(guang)闊(kuo)，但同時也面臨(lin)一(yi)些困境(jing)，對(dui)于禮品公司(si)來說，要想(xiang)經營好，關鍵注意以下幾點：

1、確定品牌優勢

作為一個(ge)禮品公司，核心的業(ye)務點就是(shi)給企業(ye)提供禮品。而在(zai)這(zhe)個(ge)階段中，你與競(jing)對的最大差別(bie)是(shi)什么？你能(neng)給企業(ye)帶來(lai)什么價值？

（1）成(cheng)本優(you)勢：在同樣(yang)的商品下，價格(ge)是否(fou)能(neng)夠比競對低，能(neng)夠讓(rang)客戶省錢。這對禮品公司的供應鏈要求非(fei)常高。

（2）服(fu)務(wu)優勢：比起(qi)價(jia)格，服(fu)務(wu)是(shi)否能夠達到(dao)一流，響(xiang)應時間(jian)、定制時間(jian)、前期的策劃設計(ji)，后期的售后等(deng)服(fu)務(wu)，讓客戶能夠感受到(dao)貼心服(fu)務(wu)。這(zhe)對禮品公司自身的實(shi)力非(fei)常看(kan)重。

（3）品(pin)類(lei)優勢：企業(ye)能夠在你這里找到需(xu)要(yao)的所有禮(li)品(pin)，不需(xu)要(yao)東(dong)奔西走(zou)，讓客戶節(jie)約時間，節(jie)省人力、試錯成本(ben)。

2、圍繞品牌優勢展開攻勢

如果說品(pin)(pin)(pin)牌優(you)勢(shi)是“成本”，那(nei)就需(xu)要(yao)找供應鏈，對比價格，要(yao)到商(shang)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)底(di)價。貨源(yuan)的(de)(de)價格并(bing)不(bu)是越(yue)低越(yue)好(hao)，還需(xu)要(yao)看產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)質量(liang)，畢竟禮品(pin)(pin)(pin)與自用商(shang)品(pin)(pin)(pin)不(bu)一樣(yang)，質量(liang)太差很可能只(zhi)做一次性生意。

做“服(fu)務(wu)”需要(yao)(yao)(yao)人力(li)，策(ce)劃、設計(ji)、售后等都需要(yao)(yao)(yao)快速(su)響(xiang)應(ying)，對(dui)人力(li)的需求大于其(qi)他兩項。做“品(pin)類”也是(shi)對(dui)供(gong)應(ying)鏈的要(yao)(yao)(yao)求比(bi)較高，同時(shi)對(dui)技(ji)術也有(you)一定的要(yao)(yao)(yao)求，因為在給客(ke)戶展示的時(shi)候，如何能(neng)(neng)夠(gou)讓客(ke)戶能(neng)(neng)夠(gou)知道你這里品(pin)類全(quan)？最(zui)簡單的方法就是(shi)做個商城(cheng)，讓客(ke)戶能(neng)(neng)夠(gou)在上面看見你的所有(you)商品(pin)。

3、圍繞品牌展開運營

運營可以說是至關重要的一步。只有運營得好，才會有源源不斷的客戶進來，才能把禮品公司持續地維護下去。運營(ying)要圍(wei)繞(rao)品牌展開，我們的優(you)勢、我們的渠道(dao)、我們的合作(zuo)品牌，所有的運營(ying)傳播都要圍(wei)繞(rao)這些來做(zuo)。