一、企業禮品采購平臺好做嗎

禮品行(xing)業是一個實(shi)體行(xing)業，有自己的(de)實(shi)物產品，但(dan)做(zuo)法與傳統行(xing)業有很大不同(tong)，禮品公(gong)司(si)對于企業來(lai)說，更(geng)像是一個禮品采(cai)購平臺，那么禮品公(gong)司(si)好做(zuo)嗎？

1、開禮品公司的優勢

（1）市場大(da)：禮(li)品公司(si)的(de)客戶(hu)(hu)群體主要是企業(ye)單位，換句話(hua)說(shuo)，只要有(you)企業(ye)在，禮(li)品就(jiu)是剛需(xu)，因為(wei)企業(ye)要給員工(gong)發福(fu)利和回饋客戶(hu)(hu)使用；首先市場非常大(da)，前景好；據數據統計(ji)，全國每年有(you)1-2萬億的(de)禮(li)品市場；禮(li)品行業(ye)真(zhen)正(zheng)發展十幾年，屬于朝陽期，比較有(you)潛力(li)。

（2）利潤豐：禮(li)品(pin)公司很多提供禮(li)品(pin)定(ding)(ding)制服務(wu)，定(ding)(ding)制行(xing)業批量定(ding)(ding)制，無法標準化報價，高端擺(bai)件利潤高。

（3）客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)回單(dan)率高(gao)：禮品定制行業(ye)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體，因(yin)為每年(nian)都(dou)需要(yao)定制禮品，所以(yi)(yi)前期是開(kai)發客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，后期主要(yao)是維護好老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，不(bu)需要(yao)一直開(kai)發新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，做一段時間后，老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)和(he)轉介紹客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，就(jiu)不(bu)少賺啦；禮品定制行業(ye)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)群體都(dou)是企業(ye)，都(dou)是高(gao)質量群體，這樣的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)資源可以(yi)(yi)延伸到其(qi)它生(sheng)意當(dang)中，資源可以(yi)(yi)重復利(li)用。

2、禮品公司面臨的困境

（1）同質化競(jing)爭(zheng)：禮(li)品行(xing)業(ye)雖然(ran)市(shi)場廣闊，不過(guo)門檻也(ye)低，因此行(xing)業(ye)內的(de)(de)同質化競(jing)爭(zheng)是比較(jiao)厲害的(de)(de)，經(jing)常陷入價格戰的(de)(de)困境(jing)。

（2）關系(xi)型(xing)營(ying)銷(xiao)主導：這(zhe)(zhe)也是禮(li)(li)(li)品(pin)行業(ye)的嚴重困境，很多禮(li)(li)(li)品(pin)創(chuang)業(ye)者他們(men)之所(suo)以創(chuang)業(ye)，只(zhi)是因為他看到自己手上有(you)個(ge)關系(xi)，要(yao)把這(zhe)(zhe)個(ge)關系(xi)給用好，所(suo)以干脆就做禮(li)(li)(li)品(pin)，但是我們(men)想由一個(ge)小企業(ye)變成一個(ge)中型(xing)企業(ye)，一個(ge)大型(xing)企業(ye)，光靠(kao)關系(xi)營(ying)銷(xiao)肯定是不(bu)行的。

（3）以利潤為中心，而不是以“為顧客創造價值”為中心：第三個(ge)(ge)困境，也是(shi)(shi)(shi)整(zheng)個(ge)(ge)商業(ye)界各行各業(ye)的一個(ge)(ge)特點、現象(xiang)，就是(shi)(shi)(shi)很多企業(ye)是(shi)(shi)(shi)以(yi)利(li)潤為(wei)中心(xin)，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)以(yi)“怎么為(wei)我們的顧(gu)客(ke)和(he)顧(gu)客(ke)創造(zao)價值”為(wei)中心(xin)。作(zuo)為(wei)一個(ge)(ge)禮品企業(ye)，我們思考的出(chu)發點，我們的終極(ji)思考應該是(shi)(shi)(shi)：我們怎么為(wei)我們的客(ke)戶和(he)客(ke)戶的客(ke)戶創造(zao)價值，而不(bu)止是(shi)(shi)(shi)為(wei)了去(qu)賺(zhuan)他(ta)們的錢。獲得利(li)潤，只是(shi)(shi)(shi)創造(zao)了價值的一個(ge)(ge)結果。

（4）面(mian)(mian)臨(lin)(lin)新興渠(qu)道(dao)的強力(li)競爭：面(mian)(mian)臨(lin)(lin)著電商大平(ping)臺的崛(jue)起，渠(qu)道(dao)壓力(li)讓禮(li)品公(gong)司，尤其(qi)是一些做大宗的標(biao)準化禮(li)品的越(yue)來越(yue)難做了。

二、如何做好一家禮品公司

禮品行業的(de)市場廣闊，但同時也面臨(lin)一些困境，對于禮品公(gong)司來說，要想(xiang)經營好，關鍵注意以下(xia)幾點：

1、確定品牌優勢

作(zuo)為一個禮(li)品公司(si)，核心的業務點就(jiu)是給企業提供禮(li)品。而在這(zhe)個階段中，你與競(jing)對的最大差別是什(shen)么(me)？你能給企業帶來什(shen)么(me)價值(zhi)？

（1）成本優勢：在同樣的(de)商品(pin)下，價格是否能(neng)夠比競對(dui)低，能(neng)夠讓客(ke)戶省(sheng)錢。這對(dui)禮(li)品(pin)公(gong)司的(de)供應鏈(lian)要求非(fei)常(chang)高。

（2）服(fu)(fu)務(wu)優勢：比起價格，服(fu)(fu)務(wu)是否能夠達到一流(liu)，響應時間(jian)、定制時間(jian)、前期的(de)(de)策(ce)劃設計，后期的(de)(de)售(shou)后等服(fu)(fu)務(wu)，讓客戶(hu)能夠感(gan)受(shou)到貼心服(fu)(fu)務(wu)。這對禮品(pin)公司自身的(de)(de)實力非常看重。

（3）品(pin)類優勢：企業能夠在你這里找(zhao)到需要的所有禮品(pin)，不需要東奔西走，讓(rang)客戶節約時間(jian)，節省人力、試錯成(cheng)本(ben)。

2、圍繞品牌優勢展開攻勢

如果(guo)說品(pin)牌優勢是“成本”，那就需(xu)要找(zhao)供應鏈，對比價格，要到商品(pin)的底價。貨源的價格并不是越低越好，還需(xu)要看產品(pin)的質量，畢竟(jing)禮品(pin)與自用商品(pin)不一樣，質量太差很可能只做一次性生意。

做(zuo)(zuo)“服務”需(xu)要(yao)(yao)人(ren)力，策劃、設計、售后等都需(xu)要(yao)(yao)快(kuai)速響應(ying)，對(dui)人(ren)力的(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)大于其(qi)他兩項(xiang)。做(zuo)(zuo)“品(pin)類(lei)”也是(shi)對(dui)供應(ying)鏈(lian)的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)比較高，同時對(dui)技術也有(you)一定的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)，因為在給客(ke)戶展(zhan)示的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，如何(he)能(neng)(neng)夠讓客(ke)戶能(neng)(neng)夠知道你這里品(pin)類(lei)全？最簡單的(de)(de)(de)(de)方(fang)法就是(shi)做(zuo)(zuo)個商城，讓客(ke)戶能(neng)(neng)夠在上面看見你的(de)(de)(de)(de)所有(you)商品(pin)。

3、圍繞品牌展開運營

運營可以說是至關重要的一步。只有運營得好，才會有源源不斷的客戶進來，才能把禮品公司持續地維護下去。運營要(yao)圍繞品牌(pai)展開(kai)，我們的優(you)勢、我們的渠道、我們的合作品牌(pai)，所有的運營傳播都要(yao)圍繞這些來(lai)做。