主播帶貨的模式

1、平播過款

一(yi)般由(you)個人IP或者品(pin)牌(pai)店播(bo)，沒有(you)什么套(tao)路，主(zhu)要講的(de)是產(chan)(chan)品(pin)。主(zhu)播(bo)只需要介紹產(chan)(chan)品(pin)即可。類似某寶上的(de)直(zhi)播(bo)模式。

2、激情秒殺

這(zhe)(zhe)種模式適合粉絲(si)多或(huo)者(zhe)名(ming)氣(qi)高的主(zhu)播，主(zhu)要先抽獎送(song)福(fu)利再賣貨。在這(zhe)(zhe)個(ge)模式中(zhong)，主(zhu)播要會控場，要能調動直播間氛(fen)圍，讓粉絲(si)跟著(zhu)主(zhu)播走。

3、套路演戲

這種在直播帶貨中也(ye)是(shi)比(bi)較常(chang)見的一(yi)個套路，但是(shi)這種玩法前提粉絲(si)信任主播，才會對(dui)這種行為(wei)買單。

4、PK帶貨

雙(shuang)方主播(bo)因為某種原因產(chan)生了(le)矛盾，爭吵。雙(shuang)方PK。一般這樣的(de)(de)直播(bo)間，他們的(de)(de)貨(huo)只賣給自己的(de)(de)家人們。

5、反向帶貨

這(zhe)個21年開始流行(xing)起來(lai)的，爆火的原因是因為那個吃黑(hei)蒜(suan)的女主播。雖然后(hou)來(lai)有澄清說是，她當(dang)時干嘔(ou)只是因為身體的原因。可(ke)是仍有很多人看到他的視頻就(jiu)好(hao)奇(qi)，黑(hei)蒜(suan)真有那么難吃嗎，進行(xing)購買(mai)。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也(ye)就是所謂(wei)的(de)“硬(ying)廣”，帶貨(huo)的(de)重(zhong)(zhong)點主要是介(jie)紹(shao)產品的(de)賣點，比(bi)如產品知識、教程攻(gong)略、品牌介(jie)紹(shao)等，這類(lei)產品并不需要過多的(de)介(jie)紹(shao)，普(pu)通用戶日常生活中都會接觸到，所以帶貨(huo)的(de)側重(zhong)(zhong)點集中在品質(zhi)、設計(ji)、價格(ge)方面。

2、場景代入型

這類產品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百貨用品方(fang)面(mian)，通過全程(cheng)呈現(xian)產品的(de)使用方(fang)法來提升顧(gu)客(ke)的(de)關注度，從而進行帶(dai)貨。

3、原廠地直播

很多(duo)人進(jin)行直播的(de)(de)時候，會把直播的(de)(de)場地選在(zai)原廠(chang)地、供應商(shang)等處，這樣可(ke)以讓顧客覺得貨源有保障，還可(ke)以直接看到倉庫或者農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)情況。常見的(de)(de)方式(shi)有去(qu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)倉庫實地展示、介(jie)紹(shao)，去(qu)農產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)田(tian)里、樹上(shang)看產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，相比(bi)只是在(zai)直播間介(jie)紹(shao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)要生動形象(xiang)很多(duo)。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指主播的(de)面(mian)貌(mao)出現在直播中(zhong)，這(zhe)種(zhong)適合活潑開朗，不怯場的(de)人做。

2、半無人直播

指主播軀干出現在直(zhi)播中(zhong)，例如：手(shou)、腳等(deng)，不露臉。這種適(shi)合不喜歡(huan)露臉，害(hai)羞的(de)人做。

3、無人直播

指直播間(jian)不(bu)見人。一般都是(shi)提前(qian)錄制好(hao)視頻，循環播放就(jiu)可以了。這種的好(hao)處就(jiu)是(shi)避免了直播中可能會(hui)出(chu)現(xian)的各種意(yi)外(wai)。包括主播本身可能會(hui)出(chu)現(xian)的意(yi)外(wai)，例如：結巴(ba)、忘詞、說(shuo)錯話等等。