主播帶貨的模式

1、平播過款

一(yi)般(ban)由個人IP或(huo)者品(pin)牌店播(bo)，沒有(you)什么套路，主要講的是產品(pin)。主播(bo)只需要介(jie)紹產品(pin)即(ji)可。類似(si)某寶上的直(zhi)播(bo)模(mo)式。

2、激情秒殺

這種模(mo)式(shi)適合粉(fen)(fen)絲(si)多或者名氣高(gao)的主(zhu)播，主(zhu)要(yao)先抽獎送(song)福利再賣貨(huo)。在(zai)這個模(mo)式(shi)中，主(zhu)播要(yao)會控場，要(yao)能調動直播間氛圍，讓粉(fen)(fen)絲(si)跟著主(zhu)播走。

3、套路演戲

這種在直播帶(dai)貨中也(ye)是(shi)比(bi)較(jiao)常見的一個套路，但是(shi)這種(zhong)玩法前提粉絲(si)信任主播，才會對這種(zhong)行(xing)為買單。

4、PK帶貨

雙方主(zhu)播因為某種原(yuan)因產生了(le)矛盾(dun)，爭(zheng)吵。雙方PK。一(yi)般這樣的(de)直播間(jian)，他們的(de)貨只賣(mai)給自己的(de)家人們。

5、反向帶貨

這個21年開始流行起來的(de)，爆火的(de)原(yuan)因是(shi)因為(wei)那個吃(chi)黑(hei)蒜(suan)的(de)女主播。雖然(ran)后來有(you)澄清(qing)說是(shi)，她當時干嘔(ou)只是(shi)因為(wei)身體的(de)原(yuan)因。可是(shi)仍有(you)很多人(ren)看到(dao)他的(de)視頻就好奇(qi)，黑(hei)蒜(suan)真有(you)那么難吃(chi)嗎，進行購買(mai)。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也就是所(suo)謂(wei)的(de)“硬廣”，帶(dai)貨的(de)重點(dian)主要(yao)(yao)是介(jie)紹(shao)產品(pin)的(de)賣點(dian)，比如產品(pin)知識(shi)、教程(cheng)攻略、品(pin)牌介(jie)紹(shao)等，這類產品(pin)并不需要(yao)(yao)過多的(de)介(jie)紹(shao)，普通用戶(hu)日(ri)常生活中都(dou)會接觸到(dao)，所(suo)以(yi)帶(dai)貨的(de)側重點(dian)集(ji)中在品(pin)質(zhi)、設計(ji)、價格方面。

2、場景代入型

這類產品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百貨用(yong)品方面，通過(guo)全程呈現產(chan)品的使用(yong)方法來提升(sheng)顧(gu)客的關注度，從而進行帶(dai)貨。

3、原廠地直播

很(hen)多(duo)人(ren)進行直(zhi)播(bo)的時(shi)候，會把直(zhi)播(bo)的場地(di)選在原廠(chang)地(di)、供應(ying)商(shang)等處，這樣可(ke)以(yi)(yi)讓顧客覺得(de)貨源有保障，還可(ke)以(yi)(yi)直(zhi)接看到(dao)倉庫(ku)或者農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品的情況(kuang)。常見的方(fang)式有去產(chan)(chan)(chan)(chan)品倉庫(ku)實(shi)地(di)展示、介(jie)紹(shao)，去農(nong)產(chan)(chan)(chan)(chan)品的田里、樹上看產(chan)(chan)(chan)(chan)品，相比只(zhi)是在直(zhi)播(bo)間介(jie)紹(shao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品要生(sheng)動形象(xiang)很(hen)多(duo)。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指主播的面貌出現在直播中，這種適合(he)活(huo)潑開朗，不怯場的人做(zuo)。

2、半無人直播

指主播軀干出(chu)現(xian)在直播中，例如：手、腳等(deng)，不露(lu)臉。這種適合不喜歡(huan)露(lu)臉，害羞的人做。

3、無人直播

指直播間不見人。一(yi)般都(dou)是提前錄(lu)制(zhi)好(hao)視頻，循環播放就(jiu)可(ke)(ke)以了(le)。這種(zhong)的(de)好(hao)處就(jiu)是避免了(le)直播中可(ke)(ke)能會(hui)出(chu)現的(de)各種(zhong)意(yi)外。包括(kuo)主播本身可(ke)(ke)能會(hui)出(chu)現的(de)意(yi)外，例如：結(jie)巴、忘(wang)詞、說(shuo)錯話等(deng)(deng)等(deng)(deng)。