主播帶貨的模式

1、平播過款

一般由個人(ren)IP或(huo)者品(pin)牌店播(bo)，沒有(you)什么套(tao)路，主要講(jiang)的是產(chan)品(pin)。主播(bo)只需要介紹產(chan)品(pin)即可。類似某寶上的直播(bo)模式。

2、激情秒殺

這種模(mo)式(shi)適合粉絲多或者(zhe)名氣高的(de)主(zhu)播(bo)(bo)，主(zhu)要(yao)先抽獎送福(fu)利再賣(mai)貨。在(zai)這個模(mo)式(shi)中(zhong)，主(zhu)播(bo)(bo)要(yao)會(hui)控場(chang)，要(yao)能調動直播(bo)(bo)間(jian)氛圍，讓粉絲跟著主(zhu)播(bo)(bo)走(zou)。

3、套路演戲

這種在直播帶貨中也是比較常見的一個(ge)套路，但(dan)是這種玩法前(qian)提粉(fen)絲信任主播，才會對這種行為買單(dan)。

4、PK帶貨

雙(shuang)方(fang)(fang)主播(bo)因為某種原因產生(sheng)了(le)矛盾，爭(zheng)吵。雙(shuang)方(fang)(fang)PK。一般這(zhe)樣的直(zhi)播(bo)間，他們(men)的貨只賣給自己的家人們(men)。

5、反向帶貨

這個(ge)(ge)21年開始流行起來的，爆(bao)火(huo)的原因(yin)是(shi)因(yin)為那(nei)個(ge)(ge)吃黑蒜的女(nv)主播。雖然后來有澄清(qing)說(shuo)是(shi)，她(ta)當時(shi)干嘔(ou)只是(shi)因(yin)為身體的原因(yin)。可(ke)是(shi)仍有很(hen)多人看(kan)到他的視頻就好奇，黑蒜真有那(nei)么(me)難(nan)吃嗎，進(jin)行購買。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也就是(shi)所謂的“硬廣”，帶(dai)貨的重點(dian)主要是(shi)介(jie)紹產品(pin)的賣點(dian)，比如產品(pin)知識、教程(cheng)攻略、品(pin)牌介(jie)紹等，這(zhe)類(lei)產品(pin)并不需要過(guo)多的介(jie)紹，普通(tong)用戶日(ri)常生(sheng)活中(zhong)都會接觸到，所以帶(dai)貨的側(ce)重點(dian)集中(zhong)在品(pin)質、設計、價格方面(mian)。

2、場景代入型

這類產品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百(bai)貨用品(pin)方面，通過全程呈現產品(pin)的使用方法來提升顧客的關注(zhu)度(du)，從而(er)進行帶貨。

3、原廠地直播

很多人進行(xing)直(zhi)播(bo)(bo)的(de)時候，會把直(zhi)播(bo)(bo)的(de)場地(di)選在(zai)原廠地(di)、供應(ying)商(shang)等處，這樣(yang)可以(yi)(yi)讓顧客覺得貨源(yuan)有保(bao)障，還(huan)可以(yi)(yi)直(zhi)接看(kan)到(dao)倉(cang)庫(ku)或者農(nong)產品(pin)(pin)的(de)情(qing)況。常見的(de)方式有去產品(pin)(pin)倉(cang)庫(ku)實地(di)展(zhan)示、介紹(shao)，去農(nong)產品(pin)(pin)的(de)田里、樹(shu)上看(kan)產品(pin)(pin)，相比只(zhi)是在(zai)直(zhi)播(bo)(bo)間介紹(shao)產品(pin)(pin)要生動(dong)形象很多。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指主播的面貌出現在直播中，這種適(shi)合(he)活潑(po)開(kai)朗，不怯(qie)場的人做(zuo)。

2、半無人直播

指主播軀干(gan)出現在直播中，例如：手、腳等(deng)，不(bu)露(lu)臉(lian)。這種(zhong)適合不(bu)喜歡露(lu)臉(lian)，害羞的人做。

3、無人直播

指直播(bo)間不見人。一般都是提前錄制好視頻，循(xun)環播(bo)放(fang)就可(ke)以了。這種的(de)(de)好處就是避免了直播(bo)中可(ke)能(neng)會出(chu)現的(de)(de)各種意外。包(bao)括主播(bo)本身(shen)可(ke)能(neng)會出(chu)現的(de)(de)意外，例如：結(jie)巴、忘詞(ci)、說錯話等等。