主播帶貨的模式

1、平播過款

一般由(you)個人IP或(huo)者品牌店播(bo)，沒(mei)有什么套(tao)路，主要講的是產(chan)品。主播(bo)只(zhi)需要介紹產(chan)品即可。類似(si)某寶(bao)上(shang)的直播(bo)模式。

2、激情秒殺

這種(zhong)模式(shi)適合粉絲多或者名(ming)氣高的主(zhu)(zhu)播(bo)，主(zhu)(zhu)要先抽(chou)獎送福利再(zai)賣(mai)貨。在這個模式(shi)中(zhong)，主(zhu)(zhu)播(bo)要會控場(chang)，要能調(diao)動(dong)直播(bo)間氛圍，讓粉絲跟著主(zhu)(zhu)播(bo)走。

3、套路演戲

這種在直播帶貨中也是比較(jiao)常見的(de)一個套路，但是這(zhe)(zhe)種(zhong)玩法前提粉絲信任主(zhu)播，才會對這(zhe)(zhe)種(zhong)行(xing)為買單。

4、PK帶貨

雙方主(zhu)播因為某種原因產(chan)生了(le)矛(mao)盾，爭吵。雙方PK。一(yi)般這樣(yang)的直播間，他們的貨只賣給自己(ji)的家人們。

5、反向帶貨

這(zhe)個(ge)21年(nian)開(kai)始流行起來的，爆火的原因(yin)是(shi)因(yin)為那個(ge)吃(chi)黑蒜的女(nv)主播。雖然后來有(you)澄清說(shuo)是(shi)，她當時干(gan)嘔(ou)只是(shi)因(yin)為身體的原因(yin)。可是(shi)仍有(you)很多人看到他的視頻(pin)就好奇，黑蒜真有(you)那么難吃(chi)嗎，進行購買。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也就是所(suo)(suo)謂的“硬廣”，帶(dai)(dai)貨的重點主(zhu)要是介紹產品(pin)(pin)的賣點，比如產品(pin)(pin)知(zhi)識、教程(cheng)攻略、品(pin)(pin)牌(pai)介紹等，這(zhe)類產品(pin)(pin)并不需要過多的介紹，普通用戶(hu)日常生活中都會接觸(chu)到，所(suo)(suo)以帶(dai)(dai)貨的側重點集(ji)中在品(pin)(pin)質、設計、價格(ge)方面。

2、場景代入型

這類產品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百(bai)貨用品方面，通(tong)過全程呈現(xian)產品的(de)(de)使用方法來(lai)提(ti)升顧客(ke)的(de)(de)關注(zhu)度，從而進行帶貨。

3、原廠地直播

很(hen)多人進行直(zhi)播的(de)時候，會把直(zhi)播的(de)場(chang)地選在(zai)原廠地、供應商(shang)等處，這樣可以讓(rang)顧客覺得貨源有(you)保障，還(huan)可以直(zhi)接看到倉庫(ku)或者(zhe)農(nong)產品(pin)的(de)情況。常見的(de)方式有(you)去產品(pin)倉庫(ku)實(shi)地展示、介紹，去農(nong)產品(pin)的(de)田(tian)里、樹(shu)上看產品(pin)，相比只是在(zai)直(zhi)播間介紹產品(pin)要生動形象很(hen)多。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指主播的(de)面(mian)貌出現在直(zhi)播中，這種適合活潑開朗，不怯場的(de)人做。

2、半無人直播

指主(zhu)播(bo)軀干出現在(zai)直播(bo)中，例如：手、腳等，不露臉。這種適合不喜歡露臉，害羞的人(ren)做。

3、無人直播

指直(zhi)播(bo)間(jian)不見人(ren)。一般都(dou)是提前錄制(zhi)好(hao)視頻，循(xun)環播(bo)放就可(ke)以了。這(zhe)種(zhong)的(de)(de)(de)好(hao)處就是避免(mian)了直(zhi)播(bo)中可(ke)能會(hui)出現的(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)意外。包括主(zhu)播(bo)本身可(ke)能會(hui)出現的(de)(de)(de)意外，例如：結巴、忘詞、說錯(cuo)話(hua)等等。