主播帶貨的模式

1、平播過款

一般由個(ge)人IP或者品牌店(dian)播，沒有什么套路，主(zhu)要(yao)講的(de)(de)是產(chan)品。主(zhu)播只需要(yao)介紹產(chan)品即可。類(lei)似(si)某(mou)寶上的(de)(de)直播模式。

2、激情秒殺

這種模式適(shi)合粉(fen)絲多或者(zhe)名氣高(gao)的主播，主要先抽獎(jiang)送福利再賣貨。在(zai)這個(ge)模式中，主播要會控場，要能調動(dong)直(zhi)播間氛(fen)圍，讓粉(fen)絲跟著主播走(zou)。

3、套路演戲

這種在直播帶(dai)貨中也是(shi)比較常見的一(yi)個套(tao)路，但是(shi)這種玩(wan)法(fa)前提(ti)粉絲信任主播，才會對這種行為買單。

4、PK帶貨

雙方主(zhu)播因為某種原因產生了(le)矛盾，爭吵。雙方PK。一(yi)般這樣(yang)的直(zhi)播間，他們的貨只(zhi)賣給自己的家人們。

5、反向帶貨

這個21年開始流行(xing)起來的(de)(de)，爆火(huo)的(de)(de)原因(yin)(yin)是因(yin)(yin)為那個吃黑蒜的(de)(de)女主(zhu)播。雖然后(hou)來有(you)(you)(you)澄清說是，她(ta)當時(shi)干嘔只是因(yin)(yin)為身體的(de)(de)原因(yin)(yin)。可是仍有(you)(you)(you)很多人看到(dao)他的(de)(de)視頻(pin)就好奇，黑蒜真(zhen)有(you)(you)(you)那么難吃嗎，進行(xing)購買。

直播帶貨的形式

1、直接展示型

也就是所(suo)謂的(de)“硬廣(guang)”，帶(dai)貨的(de)重點主要是介紹產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)賣(mai)點，比如產(chan)品(pin)(pin)(pin)知識、教程攻略(lve)、品(pin)(pin)(pin)牌介紹等，這類產(chan)品(pin)(pin)(pin)并不需要過多的(de)介紹，普(pu)通用戶日常生(sheng)活中(zhong)都會接觸到，所(suo)以(yi)帶(dai)貨的(de)側重點集中(zhong)在品(pin)(pin)(pin)質、設(she)計、價格方面。

2、場景代入型

這類產品人們也都了解，但是日常生活使用的少，在直播帶貨的時候，可以把重心放在展示方面，比如如何使用、如何保養、不同的使用方法等等。特別適合健身器材、廚具、百貨用品方面，通過全程呈現產品的使用方法來提(ti)升顧客的關注度，從而進(jin)行(xing)帶(dai)貨。

3、原廠地直播

很(hen)多人(ren)進行直(zhi)(zhi)(zhi)播的時候，會(hui)把直(zhi)(zhi)(zhi)播的場地選在原廠地、供應商等處，這樣可以讓顧客(ke)覺得貨(huo)源有保障，還可以直(zhi)(zhi)(zhi)接看到倉(cang)(cang)庫或者(zhe)農產(chan)品(pin)的情況。常見的方式有去(qu)產(chan)品(pin)倉(cang)(cang)庫實(shi)地展示、介(jie)紹，去(qu)農產(chan)品(pin)的田(tian)里、樹上看產(chan)品(pin)，相比只是在直(zhi)(zhi)(zhi)播間介(jie)紹產(chan)品(pin)要生動形(xing)象(xiang)很(hen)多。

帶貨主播的形式

1、真人直播

指主播的(de)面貌出(chu)現(xian)在直播中，這種(zhong)適合活潑(po)開朗(lang)，不怯場的(de)人做。

2、半無人直播

指主播軀干出現在直播中(zhong)，例如：手、腳等(deng)，不露臉。這種適合(he)不喜歡露臉，害羞的人做。

3、無人直播

指直(zhi)播間不(bu)見人(ren)。一般都是提前錄(lu)制好視頻，循環播放就(jiu)(jiu)可以了。這種的(de)好處就(jiu)(jiu)是避免(mian)了直(zhi)播中可能會出(chu)現(xian)的(de)各種意外(wai)。包括主播本身可能會出(chu)現(xian)的(de)意外(wai)，例如：結巴、忘(wang)詞(ci)、說錯話等等。