直播間留人技巧

1、主播的狀態

長得漂(piao)亮只是(shi)一個(ge)優勢，活得漂(piao)亮才是(shi)真(zhen)本事。外貌(mao)可以加分，但是(shi)充滿激情(qing)(qing)的狀態(tai)才是(shi)關(guan)鍵(jian)。主播(bo)熱(re)情(qing)(qing)地講解(jie)能夠帶(dai)動(dong)整個(ge)直播(bo)間(jian)的氛圍(wei)，即使剛開始時觀眾不多，也要展現(xian)出千軍萬(wan)馬的氣勢！

2、直播背景

以(yi)賣(mai)衣服為例，可(ke)以(yi)選擇淺色(se)或純色(se)系的背景，也(ye)可(ke)以(yi)選擇實體店(dian)場景，但(dan)一定要保持背景的干(gan)凈(jing)整潔，讓觀眾一進來就有賞(shang)心悅目的感覺(jue)。

3、話術互動

在直播時不(bu)要只顧著自己講述，提前準備好一(yi)些與觀眾(zhong)互(hu)動的話術，通過互(hu)動讓觀眾(zhong)有(you)參與感，自然愿意留(liu)在直播間。

4、挖掘(jue)痛點，滿足需求

比如賣(mai)衣(yi)(yi)服(fu)，你可(ke)以說這款(kuan)衣(yi)(yi)服(fu)不挑身(shen)材，非常顯(xian)瘦；款(kuan)式能(neng)夠(gou)讓(rang)你看(kan)起(qi)來年(nian)輕(qing)五(wu)歲；原創設計不會撞款(kuan)。通過滿足買家“顯(xian)瘦”、“年(nian)輕(qing)化”、“獨一(yi)無二”的需(xu)求來吸引他們。

5、紅包的威力

記住，沒(mei)有(you)觀(guan)眾(zhong)是紅(hong)包拿不下的，這是人類的本性。不定時發(fa)放紅(hong)包，可(ke)(ke)以(yi)設(she)置倒(dao)計時紅(hong)包，并且(qie)提(ti)醒直播間(jian)的觀(guan)眾(zhong)參與，這樣可(ke)(ke)以(yi)有(you)效留(liu)住觀(guan)眾(zhong)，讓他(ta)們繼續停留(liu)在直播間(jian)。

6、直播抽獎

直播(bo)抽獎是(shi)快速“熱場”的方法。很多觀(guan)眾是(shi)無(wu)意(yi)間刷到你(ni)的直播(bo)間的，但只(zhi)要(yao)你(ni)告(gao)訴他們(men)關注主播(bo)并點(dian)擊福袋(dai)即可參與抽獎，大部分(fen)人都會選擇留下來。

直播間怎么留人

一、開播前

要把握一些基(ji)礎(chu)上的(de)(de)小細節，不可以忽(hu)視直播間封(feng)面、直播畫質(zhi)，以及用戶(hu)在直播間的(de)(de)體驗。

1、直(zhi)播間的封面海報、頭像(xiang)是用(yong)(yong)戶對主播的第一印象(xiang)，產(chan)生(sheng)好感便會(hui)進(jin)入(ru)直(zhi)播間。主播切勿使用(yong)(yong)過度美顏、修(xiu)圖后的照片，與(yu)本人(ren)在直(zhi)播間出鏡的形象(xiang)不要形成很強烈的對比，過大的差異會(hui)讓用(yong)(yong)戶產(chan)生(sheng)心理落差而離(li)開直(zhi)播間哦(e)。

一(yi)般會建議主播們可(ke)以選擇符合自身風(feng)格的(de)照片，比(bi)如藝術照，形象照之類。但新人主播一(yi)定要注重妝(zhuang)容、服(fu)裝上的(de)搭(da)配，盡可(ke)能呈現最佳狀態哦！

2、直播間的整體直播效果(guo)也是影響用戶留存的主(zhu)要(yao)原因之一。包括直播畫(hua)質音質、直播間布置、燈光效果(guo)等(deng)等(deng)。好(hao)的直播效果(guo)能(neng)起(qi)到一個賞心悅(yue)目的體驗感(gan)，所以(yi)無論在哪(na)個方面，主(zhu)播都要(yao)做好(hao)布置和調試。

二、開播中

即便開播前準備(bei)得好，但(dan)如果直播內(nei)容沒(mei)有趣味性，也會導致用(yong)戶不愿在直播間停留。

好(hao)(hao)看(kan)(kan)的(de)(de)皮囊千(qian)篇一律，有趣的(de)(de)靈魂萬里(li)挑一。好(hao)(hao)看(kan)(kan)的(de)(de)主播那么多，新(xin)人主播唯(wei)有持續輸(shu)出好(hao)(hao)的(de)(de)直播內容，才能(neng)保(bao)證直播間用戶穩(wen)定停(ting)留，從而成為粉絲。

1、時刻(ke)保(bao)持互動，讓直播(bo)間(jian)氛圍持續高漲。多提(ti)問找話題，就容(rong)易(yi)吸引剛進來的用戶停留(liu)，并且加入聊天。

2、多才藝展示，點歌互動、舞蹈表演，最好是(shi)可以(yi)弄(nong)個小(xiao)標簽、小(xiao)黑板寫上擅(shan)長(chang)的才藝，可以(yi)起到很好的互動效果哦。

注意(yi)：新(xin)人不要過度引(yin)導(dao)用戶(hu)消費，會(hui)容(rong)易(yi)引(yin)起用戶(hu)反感(gan)。

三、后半場

直播一段時(shi)間后(hou)，用戶很容易產生倦怠(dai)感，因此(ci)主(zhu)播需要調動直播間氣氛。

1、連(lian)麥打(da)(da)PK，并(bing)且播放(fang)比較“嗨(hai)”的(de)歌曲調動氛圍。當主(zhu)播已經(jing)進行了不(bu)少才藝展示和話題互動時，就可以(yi)連(lian)麥打(da)(da)打(da)(da)PK，與(yu)其(qi)他主(zhu)播一(yi)起互動，同時也能讓用戶們參與(yu)其(qi)中，就好像(xiang)打(da)(da)游戲團(tuan)戰一(yi)樣~

2、臨近(jin)下播時，也(ye)不要過于冷淡，學會感謝粉絲(si)(si)，這樣會讓粉絲(si)(si)心里很舒服。與此同(tong)時也(ye)可(ke)以引(yin)導(dao)用戶(hu)們點點關注，預(yu)告下場直播的(de)精彩內容(rong)，如果已(yi)經有粉絲(si)(si)群(qun)(qun)可(ke)以引(yin)導(dao)用戶(hu)加入粉絲(si)(si)群(qun)(qun)一起下播后的(de)互動。

直播間留人話術

1、點名話術

話術：歡迎張三進入我的(de)直播間，你的(de)名字(zi)這么有創(chuang)意(yi)，是不是背后有什(shen)么故事。

2、誘導型話術

話術：在我的直播間(jian)停留會有三大收獲，第一(yi)是(shi)教會你(ni)(ni)如何(he)拍攝(she)視頻(pin)，第二是(shi)增長你(ni)(ni)的粉絲，第三是(shi)直播間(jian)搶到(dao)紅包和福袋。

話術：今(jin)天來給大家分(fen)享幾個美(mei)妝的小(xiao)技(ji)巧，學會了你(ni)也(ye)可以是(shi)美(mei)妝達人”，如果你(ni)對想成為美(mei)妝達人，那么你(ni)肯定(ding)會留在直(zhi)播(bo)間接(jie)著看吧！

3、節奏型話術

話術：“覺得主(zhu)播跳得好看/唱(chang)得好聽的刷(shua)波666。”“刷(shua)波520讓我感受一下你們(men)的熱(re)情。”

這類(lei)型的(de)抖音直播話術，會讓新進來的(de)游客看(kan)(kan)到(dao)直播間很活躍，從而產生好奇，留下來看(kan)(kan)看(kan)(kan)主播到(dao)底(di)是表演了(le)什么使得(de)這么多人在刷屏。

4、痛點型話術

話術：“不會搭配的(de)/皮膚黑(hei)的(de)姐妹/偏胖的(de)寶寶寶們，可以(yi)穿下(xia)面這(zhe)套衣服”，如果你剛好屬于其中一類，一定想知道(dao)怎樣(yang)的(de)搭配適(shi)合你，從而(er)留下(xia)來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的(de)專業搭配(pei)，以及服裝(zhuang)質量的(de)專業講解的(de)話術來吸引(yin)粉(fen)絲下單購買。

5、尋求意見話術

話術：家(jia)人(ren)們幫我看看，我的(de)(de)直播(bo)間還有哪些(xie)地方可以(yi)優化改善(shan)，我們的(de)(de)成(cheng)長離不開你的(de)(de)真(zhen)實反饋。