直播間留人技巧

1、主播的狀態

長得漂(piao)(piao)亮(liang)(liang)只是(shi)一個優勢(shi)，活得漂(piao)(piao)亮(liang)(liang)才是(shi)真(zhen)本事。外貌可以加分(fen)，但是(shi)充滿激情(qing)的狀態才是(shi)關鍵。主播(bo)熱情(qing)地講解能夠(gou)帶動整(zheng)個直(zhi)播(bo)間(jian)的氛圍，即使(shi)剛開(kai)始時(shi)觀眾不(bu)多，也(ye)要展現出千軍(jun)萬馬的氣勢(shi)！

2、直播背景

以賣衣服為例，可以選擇(ze)淺色(se)或純色(se)系(xi)的(de)背(bei)景，也(ye)可以選擇(ze)實(shi)體店場景，但一定(ding)要保持背(bei)景的(de)干凈整潔，讓(rang)觀眾一進來就有(you)賞心悅目的(de)感覺。

3、話術互動

在直播時不要(yao)只顧著自己講述(shu)，提前準(zhun)備好一些與觀(guan)眾互動的話術(shu)，通過互動讓觀(guan)眾有參(can)與感，自然愿(yuan)意留在直播間。

4、挖掘痛點(dian)，滿足需求

比(bi)如賣衣(yi)服(fu)，你可(ke)以說這款衣(yi)服(fu)不(bu)(bu)挑(tiao)身材(cai)，非(fei)常顯(xian)瘦；款式能(neng)夠讓你看(kan)起(qi)來年(nian)輕五歲；原創(chuang)設(she)計不(bu)(bu)會(hui)撞(zhuang)款。通過滿足買家“顯(xian)瘦”、“年(nian)輕化”、“獨一(yi)無二”的需求來吸(xi)引他(ta)們。

5、紅包的威力

記住(zhu)，沒有觀(guan)眾是(shi)紅(hong)(hong)包拿不(bu)下(xia)的，這是(shi)人類的本性。不(bu)定時發(fa)放紅(hong)(hong)包，可以設置倒計(ji)時紅(hong)(hong)包，并(bing)且提醒直播(bo)間的觀(guan)眾參(can)與(yu)，這樣(yang)可以有效留(liu)住(zhu)觀(guan)眾，讓他們繼(ji)續停留(liu)在(zai)直播(bo)間。

6、直播抽獎

直(zhi)播抽(chou)獎是快速“熱場”的方(fang)法。很多觀眾(zhong)是無(wu)意間刷到你的直(zhi)播間的，但(dan)只要你告(gao)訴他們關注主播并點擊福袋即(ji)可參與抽(chou)獎，大(da)部分人都會(hui)選擇留下來。

直播間怎么留人

一、開播前

要把握一(yi)些基礎上的小細節，不可以(yi)忽(hu)視(shi)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間封(feng)面、直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)畫質，以(yi)及(ji)用戶在直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)間的體驗。

1、直播(bo)(bo)間的(de)封面海(hai)報(bao)、頭像是用(yong)戶(hu)對(dui)主(zhu)播(bo)(bo)的(de)第一印象(xiang)，產生好感便會(hui)進入直播(bo)(bo)間。主(zhu)播(bo)(bo)切勿(wu)使用(yong)過度(du)美顏、修圖后的(de)照片(pian)，與(yu)本人在(zai)直播(bo)(bo)間出鏡的(de)形象(xiang)不要形成很強烈的(de)對(dui)比，過大的(de)差異會(hui)讓用(yong)戶(hu)產生心理落差而離開直播(bo)(bo)間哦。

一(yi)般會(hui)建議主(zhu)播們可(ke)以選擇符(fu)合(he)自身(shen)風格(ge)的照片，比如藝術照，形象(xiang)照之(zhi)類(lei)。但新人主(zhu)播一(yi)定(ding)要注重妝容、服(fu)裝上的搭配(pei)，盡可(ke)能呈現最佳狀態哦！

2、直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)的整(zheng)體(ti)直(zhi)(zhi)播(bo)效果也是(shi)影響用戶(hu)留(liu)存(cun)的主要(yao)原因之一。包括直(zhi)(zhi)播(bo)畫質(zhi)音質(zhi)、直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)布置(zhi)、燈光效果等等。好的直(zhi)(zhi)播(bo)效果能起(qi)到一個(ge)賞心悅目的體(ti)驗感，所以無論在哪(na)個(ge)方(fang)面，主播(bo)都(dou)要(yao)做好布置(zhi)和調(diao)試(shi)。

二、開播中

即便開播(bo)前(qian)準(zhun)備得好，但如果直(zhi)播(bo)內容沒有趣(qu)味性，也會導致(zhi)用戶(hu)不愿在直(zhi)播(bo)間停留(liu)。

好(hao)看的(de)皮囊千篇一律，有趣的(de)靈魂(hun)萬(wan)里挑一。好(hao)看的(de)主播(bo)那(nei)么多，新人主播(bo)唯有持續輸出好(hao)的(de)直播(bo)內(nei)容，才能保證直播(bo)間用(yong)戶穩定停留，從而成為粉絲(si)。

1、時(shi)刻(ke)保持互動，讓直播間氛圍(wei)持續高漲。多提問(wen)找話題，就容易(yi)吸引(yin)剛進來的用戶停留，并且加入聊天(tian)。

2、多才(cai)藝展示，點歌互動(dong)、舞蹈表演，最好(hao)是可(ke)以弄(nong)個小標簽、小黑板寫(xie)上擅長的才(cai)藝，可(ke)以起到很好(hao)的互動(dong)效果(guo)哦(e)。

注意(yi)：新人不要過度引(yin)導用戶消費，會容易引(yin)起用戶反感。

三、后半場

直(zhi)播(bo)(bo)一段(duan)時間(jian)(jian)后，用戶很容易產生倦怠感，因此主(zhu)播(bo)(bo)需要調動直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)(jian)氣氛(fen)。

1、連麥打(da)(da)PK，并且播放(fang)比較“嗨”的歌(ge)曲調動氛圍(wei)。當主播已經(jing)進行(xing)了不(bu)少才藝展示和(he)話題互動時，就可以連麥打(da)(da)打(da)(da)PK，與(yu)其他主播一起互動，同時也能讓(rang)用戶們參與(yu)其中，就好像(xiang)打(da)(da)游戲(xi)團戰一樣(yang)~

2、臨近下(xia)播時，也不(bu)要過于冷淡，學(xue)會(hui)感謝(xie)粉(fen)絲(si)，這樣(yang)會(hui)讓粉(fen)絲(si)心里很舒(shu)服。與此同時也可以(yi)(yi)引(yin)導(dao)用戶(hu)(hu)們點點關注，預(yu)告下(xia)場直播的(de)精彩內(nei)容，如(ru)果已經(jing)有粉(fen)絲(si)群可以(yi)(yi)引(yin)導(dao)用戶(hu)(hu)加入(ru)粉(fen)絲(si)群一起下(xia)播后的(de)互(hu)動。

直播間留人話術

1、點名話術

話術：歡迎張(zhang)三(san)進入(ru)我的直(zhi)播間，你的名字這(zhe)么(me)有(you)創意，是不是背后有(you)什么(me)故事(shi)。

2、誘導型話術

話術：在我的直(zhi)播(bo)(bo)間停留(liu)會(hui)有三大收(shou)獲，第(di)一是(shi)教會(hui)你(ni)如何拍攝視頻(pin)，第(di)二是(shi)增長你(ni)的粉(fen)絲，第(di)三是(shi)直(zhi)播(bo)(bo)間搶到紅包和福袋。

話術(shu)：今天來給大家(jia)分享幾個美妝(zhuang)的小技巧，學會了你(ni)也(ye)可以是(shi)美妝(zhuang)達人(ren)”，如果你(ni)對想成(cheng)為美妝(zhuang)達人(ren)，那(nei)么你(ni)肯定(ding)會留(liu)在直播間接(jie)著看吧！

3、節奏型話術

話(hua)術：“覺得主播跳(tiao)得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我(wo)感受一(yi)下你們的熱情。”

這類型(xing)的抖(dou)音直播(bo)話術，會(hui)讓新進(jin)來(lai)的游客看(kan)到直播(bo)間(jian)很活躍(yue)，從而產(chan)生好奇，留下來(lai)看(kan)看(kan)主播(bo)到底是表演了什么(me)(me)使得這么(me)(me)多人在刷屏。

4、痛點型話術

話術(shu)：“不會搭配(pei)的(de)(de)/皮膚黑(hei)的(de)(de)姐妹/偏胖的(de)(de)寶寶寶們，可以穿(chuan)下(xia)面(mian)這套(tao)衣服”，如果你剛好屬于其中一類，一定(ding)想知道怎樣(yang)的(de)(de)搭配(pei)適合你，從而留下(xia)來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業搭配，以及服(fu)裝質量的專業講解的話術(shu)來吸引粉絲(si)下單購買。

5、尋求意見話術

話術(shu)：家(jia)人們幫(bang)我看看，我的直(zhi)播(bo)間還有哪些地(di)方可以優化改善，我們的成長離(li)不開你的真實(shi)反饋(kui)。