直播間留人技巧

1、主播的狀態

長得漂亮只(zhi)是一個優勢，活(huo)得漂亮才是真本(ben)事(shi)。外貌可以加(jia)分，但(dan)是充滿激情的狀態才是關鍵。主播熱情地(di)講解能夠帶動整個直播間的氛圍，即使(shi)剛(gang)開(kai)始時觀眾(zhong)不多，也要(yao)展現(xian)出(chu)千軍萬馬的氣勢！

2、直播背景

以賣(mai)衣(yi)服(fu)為例，可以選(xuan)擇淺色或純色系的(de)背(bei)景，也(ye)可以選(xuan)擇實(shi)體店場景，但一定要(yao)保持背(bei)景的(de)干凈整潔(jie)，讓觀(guan)眾一進來就(jiu)有(you)賞心悅目的(de)感覺(jue)。

3、話術互動

在直播時不要只顧著自己(ji)講述，提(ti)前準備好一些與觀眾(zhong)互(hu)動的話術，通過互(hu)動讓觀眾(zhong)有參與感，自然愿意留在(zai)直播間。

4、挖掘痛點，滿足(zu)需求

比如(ru)賣衣(yi)服(fu)，你可(ke)以說這款(kuan)衣(yi)服(fu)不(bu)挑身材，非常顯瘦(shou)；款(kuan)式能夠讓你看起來(lai)(lai)年輕五歲；原創設計不(bu)會撞(zhuang)款(kuan)。通過滿(man)足買家“顯瘦(shou)”、“年輕化”、“獨一無二(er)”的需求來(lai)(lai)吸(xi)引他們。

5、紅包的威力

記住，沒有(you)觀(guan)(guan)眾(zhong)是紅包拿(na)不下的(de)，這是人類的(de)本性。不定時(shi)發放紅包，可以設置(zhi)倒(dao)計時(shi)紅包，并且提醒直播(bo)間(jian)(jian)的(de)觀(guan)(guan)眾(zhong)參(can)與，這樣可以有(you)效留(liu)(liu)住觀(guan)(guan)眾(zhong)，讓他們繼續停留(liu)(liu)在直播(bo)間(jian)(jian)。

6、直播抽獎

直播抽(chou)獎是快(kuai)速“熱場”的(de)方法。很多觀(guan)眾是無(wu)意間刷到你的(de)直播間的(de)，但(dan)只要你告訴他們關注主播并點擊福袋即(ji)可參與抽(chou)獎，大部分人都會選擇(ze)留(liu)下來。

直播間怎么留人

一、開播前

要把握(wo)一些基礎上(shang)的(de)小細節(jie)，不(bu)可以忽視直播間封面、直播畫質(zhi)，以及(ji)用戶(hu)在直播間的(de)體驗。

1、直(zhi)播間的封面海報(bao)、頭像是用(yong)戶對(dui)主(zhu)播的第一印象(xiang)，產生(sheng)好(hao)感便會進入直(zhi)播間。主(zhu)播切勿使用(yong)過度美顏(yan)、修圖后的照片，與本(ben)人在直(zhi)播間出鏡的形象(xiang)不(bu)要形成很強烈的對(dui)比(bi)，過大的差異會讓用(yong)戶產生(sheng)心理落差而(er)離開直(zhi)播間哦。

一般會建議主(zhu)播們可以(yi)選擇符合自身風(feng)格的照(zhao)(zhao)片，比(bi)如藝(yi)術照(zhao)(zhao)，形象照(zhao)(zhao)之類。但(dan)新人(ren)主(zhu)播一定要注重妝容、服裝上的搭(da)配，盡可能呈(cheng)現(xian)最(zui)佳狀(zhuang)態哦(e)！

2、直(zhi)(zhi)播(bo)間的整體直(zhi)(zhi)播(bo)效(xiao)果也是(shi)影(ying)響用戶(hu)留存的主(zhu)要(yao)原(yuan)因之一。包括直(zhi)(zhi)播(bo)畫質音質、直(zhi)(zhi)播(bo)間布置(zhi)、燈光效(xiao)果等(deng)等(deng)。好(hao)的直(zhi)(zhi)播(bo)效(xiao)果能起到(dao)一個賞心悅(yue)目(mu)的體驗感，所以(yi)無論在哪(na)個方面，主(zhu)播(bo)都要(yao)做好(hao)布置(zhi)和調試。

二、開播中

即便開播前準備得(de)好，但(dan)如(ru)果直播內容沒有趣味(wei)性，也會導致用戶不愿在直播間(jian)停留。

好看的皮囊千篇一律，有(you)趣的靈魂(hun)萬(wan)里挑一。好看的主(zhu)播那么多，新人主(zhu)播唯有(you)持續輸出好的直播內容(rong)，才能保(bao)證直播間用戶穩定停(ting)留，從而成為粉絲。

1、時(shi)刻保持互動，讓直播間氛(fen)圍持續高漲(zhang)。多提問找話(hua)題，就容易吸引(yin)剛進(jin)來的(de)用(yong)戶停留，并且加(jia)入(ru)聊天。

2、多(duo)才(cai)藝(yi)展示，點歌互動、舞蹈表演，最好是(shi)可以(yi)弄(nong)個小(xiao)標簽、小(xiao)黑板寫(xie)上擅長的(de)才(cai)藝(yi)，可以(yi)起到很好的(de)互動效果哦。

注意：新(xin)人不要過度引(yin)導用(yong)戶(hu)消費，會容易(yi)引(yin)起用(yong)戶(hu)反感。

三、后半場

直播(bo)一(yi)段(duan)時間(jian)后，用戶很容易產生(sheng)倦怠感，因此(ci)主播(bo)需要調動(dong)直播(bo)間(jian)氣(qi)氛。

1、連(lian)麥(mai)打(da)PK，并且播放比較“嗨”的歌(ge)曲調動氛圍。當主播已(yi)經進行了不(bu)少才藝(yi)展示和話題(ti)互動時，就(jiu)(jiu)可以(yi)連(lian)麥(mai)打(da)打(da)PK，與其他主播一起(qi)互動，同時也能(neng)讓用戶們參與其中，就(jiu)(jiu)好像打(da)游戲團戰一樣(yang)~

2、臨近下(xia)播(bo)時(shi)，也不要(yao)過于(yu)冷(leng)淡(dan)，學會感謝(xie)粉(fen)絲(si)，這樣會讓粉(fen)絲(si)心(xin)里(li)很舒服。與此同時(shi)也可以引(yin)(yin)導用戶(hu)們點點關注，預(yu)告下(xia)場直播(bo)的精(jing)彩內容，如果(guo)已(yi)經有粉(fen)絲(si)群(qun)可以引(yin)(yin)導用戶(hu)加入粉(fen)絲(si)群(qun)一起(qi)下(xia)播(bo)后的互動(dong)。

直播間留人話術

1、點名話術

話術：歡迎張(zhang)三(san)進(jin)入我(wo)的直播間，你的名字這么有(you)創意，是不是背后有(you)什么故(gu)事。

2、誘導型話術

話術：在我的(de)直(zhi)播間停(ting)留會有三大收(shou)獲(huo)，第(di)一是教(jiao)會你如何拍攝(she)視頻，第(di)二(er)是增長你的(de)粉(fen)絲，第(di)三是直(zhi)播間搶(qiang)到紅包和福(fu)袋。

話術：今天(tian)來給大家分享幾(ji)個(ge)美妝(zhuang)的(de)小技(ji)巧，學會了(le)你(ni)也(ye)可(ke)以(yi)是美妝(zhuang)達人(ren)”，如果你(ni)對(dui)想成為美妝(zhuang)達人(ren)，那(nei)么你(ni)肯定會留在直播間(jian)接著看吧！

3、節奏型話術

話術：“覺(jue)得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一(yi)下你們的熱情。”

這類型(xing)的(de)抖音直播話術，會讓新進來的(de)游客看到(dao)直播間很(hen)活躍，從(cong)而(er)產生好奇，留(liu)下來看看主播到(dao)底是表演了什(shen)么使(shi)得這么多人(ren)在刷屏(ping)。

4、痛點型話術

話(hua)術：“不會(hui)搭配(pei)的/皮(pi)膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以穿下(xia)面這(zhe)套衣服”，如(ru)果你剛好屬于其中一類，一定想知道怎樣的搭配(pei)適合你，從而(er)留下(xia)來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專(zhuan)業搭配，以及服裝(zhuang)質量的專(zhuan)業講解的話術(shu)來吸(xi)引粉絲下單購(gou)買(mai)。

5、尋求意見話術

話(hua)術：家人(ren)們幫我看(kan)看(kan)，我的直(zhi)播間(jian)還有哪(na)些地方(fang)可以優化改善，我們的成(cheng)長離不開你(ni)的真實反饋。