直播間留人技巧

1、主播的狀態

長得(de)漂(piao)亮只是一個優勢(shi)，活得(de)漂(piao)亮才(cai)是真本事(shi)。外(wai)貌可以加(jia)分(fen)，但是充滿激情的(de)狀態(tai)才(cai)是關鍵。主播熱情地講解能夠帶動整個直播間(jian)的(de)氛圍，即使剛(gang)開始時觀(guan)眾不多，也要展現出(chu)千軍萬馬(ma)的(de)氣(qi)勢(shi)！

2、直播背景

以賣衣服為例，可以選擇(ze)淺色或純色系的背景(jing)，也可以選擇(ze)實體店場(chang)景(jing)，但一定要保持背景(jing)的干(gan)凈整潔(jie)，讓觀眾一進來就(jiu)有賞心(xin)悅目的感覺。

3、話術互動

在直播時(shi)不要只顧著(zhu)自己(ji)講述，提(ti)前準(zhun)備好一些與觀眾(zhong)互(hu)動(dong)的話術(shu)，通過互(hu)動(dong)讓觀眾(zhong)有參與感，自然愿意(yi)留(liu)在直播間。

4、挖掘痛點(dian)，滿足需求

比如賣(mai)衣(yi)服，你(ni)可以(yi)說這款(kuan)衣(yi)服不挑身(shen)材(cai)，非常顯(xian)(xian)瘦；款(kuan)式能夠讓(rang)你(ni)看(kan)起來年(nian)輕五歲；原(yuan)創設計不會(hui)撞款(kuan)。通(tong)過滿足買(mai)家“顯(xian)(xian)瘦”、“年(nian)輕化”、“獨一(yi)無二”的需求來吸引他(ta)們。

5、紅包的威力

記住，沒有觀眾(zhong)是紅(hong)(hong)包拿不下的(de)(de)，這(zhe)(zhe)是人(ren)類的(de)(de)本(ben)性。不定時發放紅(hong)(hong)包，可以設置倒計時紅(hong)(hong)包，并且提醒直播間(jian)的(de)(de)觀眾(zhong)參與，這(zhe)(zhe)樣可以有效留住觀眾(zhong)，讓(rang)他們(men)繼續(xu)停留在直播間(jian)。

6、直播抽獎

直(zhi)播(bo)抽獎(jiang)是快速“熱場”的方法。很多觀眾是無意間刷到你的直(zhi)播(bo)間的，但只要(yao)你告訴他(ta)們關(guan)注主(zhu)播(bo)并點擊福袋即(ji)可參與抽獎(jiang)，大部分人都會選擇留下來。

直播間怎么留人

一、開播前

要把握一些基(ji)礎上的小細節，不(bu)可以(yi)忽視直播(bo)間(jian)封面、直播(bo)畫質，以(yi)及用戶在直播(bo)間(jian)的體驗。

1、直播(bo)(bo)間的封面海報、頭(tou)像(xiang)是用戶(hu)(hu)對主播(bo)(bo)的第一(yi)印(yin)象，產生好感便(bian)會(hui)進(jin)入直播(bo)(bo)間。主播(bo)(bo)切勿使用過(guo)度(du)美顏、修圖后(hou)的照片，與本(ben)人在(zai)直播(bo)(bo)間出鏡(jing)的形象不(bu)要形成很強(qiang)烈的對比，過(guo)大的差(cha)異(yi)會(hui)讓用戶(hu)(hu)產生心(xin)理落差(cha)而離(li)開直播(bo)(bo)間哦。

一般(ban)會建議(yi)主播們可以選擇符(fu)合自身風格的照(zhao)片，比如藝(yi)術照(zhao)，形象照(zhao)之類。但新(xin)人主播一定要(yao)注重妝容、服裝上的搭配，盡可能呈現(xian)最佳狀態哦！

2、直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)間(jian)(jian)的整(zheng)體直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)效果(guo)(guo)也(ye)是影響(xiang)用(yong)戶留存的主要(yao)原因(yin)之一(yi)。包括直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)畫質音質、直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)間(jian)(jian)布(bu)置(zhi)、燈光效果(guo)(guo)等等。好的直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)效果(guo)(guo)能起到一(yi)個賞心悅目的體驗感，所(suo)以無論在哪(na)個方面，主播(bo)(bo)(bo)都要(yao)做好布(bu)置(zhi)和(he)調試。

二、開播中

即便開(kai)播前(qian)準(zhun)備得好(hao)，但如果直播內容沒有趣味(wei)性，也(ye)會導致用(yong)戶不愿在(zai)直播間(jian)停(ting)留。

好看(kan)的皮囊千篇一律(lv)，有趣的靈魂萬里挑一。好看(kan)的主播那么(me)多，新人(ren)主播唯有持續輸出好的直(zhi)(zhi)播內(nei)容，才能保證(zheng)直(zhi)(zhi)播間用戶穩定停留(liu)，從而成為粉絲。

1、時刻保持(chi)互動，讓直(zhi)播間氛圍持(chi)續高漲。多提(ti)問找(zhao)話(hua)題，就容(rong)易吸引剛進來的(de)用戶停(ting)留，并且(qie)加入聊天。

2、多才藝展示(shi)，點歌互動(dong)、舞蹈表演，最好(hao)是(shi)可(ke)以弄個小(xiao)標簽、小(xiao)黑板寫上擅長的才藝，可(ke)以起到(dao)很好(hao)的互動(dong)效果哦。

注(zhu)意：新人(ren)不要過度引導用戶(hu)消費(fei)，會容易引起用戶(hu)反(fan)感(gan)。

三、后半場

直播一段(duan)時間后，用戶很容易產(chan)生(sheng)倦怠感，因(yin)此主播需(xu)要調動直播間氣氛。

1、連麥打PK，并且播(bo)放比較(jiao)“嗨”的歌(ge)曲調動氛圍。當主播(bo)已經進(jin)行(xing)了不少(shao)才藝展示和(he)話(hua)題(ti)互(hu)(hu)動時，就可以連麥打打PK，與(yu)其他主播(bo)一起互(hu)(hu)動，同時也(ye)能讓用戶(hu)們(men)參與(yu)其中，就好像(xiang)打游戲團戰(zhan)一樣~

2、臨近下播(bo)(bo)時，也不要過(guo)于冷淡，學會感謝粉絲(si)(si)，這樣會讓粉絲(si)(si)心里很舒服。與此(ci)同(tong)時也可(ke)(ke)以引導用(yong)戶們點點關(guan)注，預(yu)告下場直播(bo)(bo)的(de)精彩(cai)內容，如果已經有粉絲(si)(si)群可(ke)(ke)以引導用(yong)戶加入粉絲(si)(si)群一起下播(bo)(bo)后的(de)互(hu)動。

直播間留人話術

1、點名話術

話術：歡迎張三進入我的(de)直播間，你的(de)名字這(zhe)么(me)有創(chuang)意，是(shi)不是(shi)背后有什么(me)故事。

2、誘導型話術

話術：在我的直(zhi)播間停留會有三大收(shou)獲(huo)，第(di)一是(shi)教(jiao)會你如何(he)拍攝視頻，第(di)二是(shi)增長你的粉(fen)絲，第(di)三是(shi)直(zhi)播間搶到紅包(bao)和(he)福袋。

話術(shu)：今天(tian)來給大家分享幾個美妝的小技巧，學會(hui)了你(ni)也可以是美妝達(da)人”，如果你(ni)對想成(cheng)為美妝達(da)人，那(nei)么你(ni)肯定(ding)會(hui)留在直播間接著看吧！

3、節奏型話術

話術：“覺得主(zhu)播跳得好看/唱得好聽的(de)刷(shua)波(bo)666。”“刷(shua)波(bo)520讓我感受一下你們的(de)熱(re)情(qing)。”

這類型的抖音直播話(hua)術，會讓(rang)新進來(lai)的游客(ke)看到直播間很活躍，從而產(chan)生好奇，留下(xia)來(lai)看看主播到底是(shi)表演了(le)什么使(shi)得(de)這么多人在刷屏。

4、痛點型話術

話術：“不會搭(da)配(pei)的/皮膚(fu)黑的姐妹/偏胖的寶(bao)寶(bao)寶(bao)們(men)，可以(yi)穿下面(mian)這套(tao)衣服(fu)”，如果你剛好屬于其中一類，一定(ding)想知道(dao)怎樣的搭(da)配(pei)適合(he)你，從而留下來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的(de)(de)專(zhuan)業搭配，以及服(fu)裝質量(liang)的(de)(de)專(zhuan)業講解的(de)(de)話術來吸引粉絲下(xia)單(dan)購買。

5、尋求意見話術

話術：家人們幫我看(kan)看(kan)，我的直播間還有哪些(xie)地方可以(yi)優(you)化改善，我們的成長離不開你的真實反饋。