直播間留人技巧

1、主播的狀態

長得漂(piao)亮(liang)只是一個優勢，活得漂(piao)亮(liang)才是真本事(shi)。外貌可以加分，但是充滿激情(qing)的(de)狀態才是關鍵(jian)。主播熱情(qing)地(di)講解能夠(gou)帶(dai)動整個直播間的(de)氛圍，即使(shi)剛開(kai)始(shi)時觀眾不(bu)多，也要展現出千軍萬馬的(de)氣勢！

2、直播背景

以賣衣服為例(li)，可以選擇(ze)淺(qian)色或純色系的背景，也(ye)可以選擇(ze)實體店場景，但一定(ding)要保持背景的干(gan)凈整潔，讓觀眾一進來就有(you)賞心悅目的感覺。

3、話術互動

在直播時不(bu)要只顧著自(zi)己講述(shu)，提前(qian)準備好一些與觀(guan)眾互(hu)動(dong)的(de)話術，通(tong)過互(hu)動(dong)讓(rang)觀(guan)眾有參與感，自(zi)然愿意留在直播間(jian)。

4、挖掘痛點，滿足需求

比如賣衣(yi)服，你(ni)可以(yi)說(shuo)這款(kuan)衣(yi)服不挑身材，非常顯(xian)(xian)瘦；款(kuan)式(shi)能夠讓你(ni)看起來年輕五歲(sui)；原創設計不會撞(zhuang)款(kuan)。通過滿足買(mai)家(jia)“顯(xian)(xian)瘦”、“年輕化”、“獨一無二(er)”的需求來吸引他們。

5、紅包的威力

記住(zhu)(zhu)，沒有觀(guan)眾(zhong)是(shi)(shi)紅(hong)(hong)包(bao)拿(na)不下的(de)，這是(shi)(shi)人類的(de)本性(xing)。不定時(shi)發放紅(hong)(hong)包(bao)，可以設(she)置(zhi)倒(dao)計時(shi)紅(hong)(hong)包(bao)，并且提(ti)醒直(zhi)播間的(de)觀(guan)眾(zhong)參與，這樣可以有效留住(zhu)(zhu)觀(guan)眾(zhong)，讓他們繼續停留在直(zhi)播間。

6、直播抽獎

直播(bo)抽獎是快(kuai)速(su)“熱場”的方法。很(hen)多觀眾是無意間刷到你的直播(bo)間的，但(dan)只要你告訴他們關注主播(bo)并點(dian)擊福袋(dai)即(ji)可參與抽獎，大部分人都會選(xuan)擇留下來。

直播間怎么留人

一、開播前

要把握一些基礎上的(de)小細(xi)節，不可以忽視直(zhi)播間封面、直(zhi)播畫質，以及用(yong)戶在直(zhi)播間的(de)體驗。

1、直(zhi)播(bo)間(jian)(jian)的(de)封面海報、頭像是(shi)用戶(hu)(hu)對主(zhu)播(bo)的(de)第一印象，產生好感便會進入(ru)直(zhi)播(bo)間(jian)(jian)。主(zhu)播(bo)切(qie)勿使用過(guo)度美顏、修(xiu)圖后的(de)照(zhao)片，與本人在直(zhi)播(bo)間(jian)(jian)出鏡的(de)形(xing)象不要形(xing)成很強烈的(de)對比，過(guo)大的(de)差(cha)異會讓用戶(hu)(hu)產生心(xin)理落差(cha)而離開直(zhi)播(bo)間(jian)(jian)哦(e)。

一般會建(jian)議主播們可(ke)以(yi)選擇符合自身風格的照片(pian)，比如藝術照，形象照之類。但(dan)新(xin)人主播一定要(yao)注重(zhong)妝容、服裝上的搭配(pei)，盡可(ke)能呈(cheng)現(xian)最(zui)佳狀態(tai)哦！

2、直(zhi)(zhi)播間的(de)整(zheng)體直(zhi)(zhi)播效果(guo)也是影響用(yong)戶留存的(de)主要(yao)原因之一(yi)。包括(kuo)直(zhi)(zhi)播畫質音質、直(zhi)(zhi)播間布置(zhi)、燈(deng)光效果(guo)等等。好(hao)的(de)直(zhi)(zhi)播效果(guo)能(neng)起到(dao)一(yi)個賞心(xin)悅(yue)目(mu)的(de)體驗感，所以(yi)無論在(zai)哪個方(fang)面，主播都(dou)要(yao)做好(hao)布置(zhi)和調試(shi)。

二、開播中

即便開播(bo)(bo)前準備(bei)得好，但如果直播(bo)(bo)內容(rong)沒有(you)趣味性，也會導(dao)致用戶不(bu)愿在(zai)直播(bo)(bo)間停留。

好(hao)看的(de)皮囊千篇一(yi)律，有(you)趣的(de)靈(ling)魂萬(wan)里挑一(yi)。好(hao)看的(de)主播(bo)(bo)那(nei)么(me)多，新(xin)人主播(bo)(bo)唯有(you)持續(xu)輸出(chu)好(hao)的(de)直播(bo)(bo)內容(rong)，才能保證(zheng)直播(bo)(bo)間用戶穩(wen)定停留，從(cong)而成(cheng)為粉絲。

1、時(shi)刻保持(chi)互動，讓直(zhi)播(bo)間氛圍持(chi)續高(gao)漲。多提問找話題，就容易吸引剛進來的用戶停留，并且加(jia)入聊天。

2、多才藝(yi)展(zhan)示，點(dian)歌互(hu)動(dong)、舞蹈表演，最好是可(ke)以弄個小標簽、小黑板寫上擅長的才藝(yi)，可(ke)以起到很好的互(hu)動(dong)效果哦。

注意(yi)：新人不要(yao)過度引(yin)導用(yong)戶(hu)消費(fei)，會(hui)容易引(yin)起(qi)用(yong)戶(hu)反感。

三、后半場

直播一(yi)段時間后，用戶很容易產生倦怠感，因此主播需(xu)要調動直播間氣(qi)氛。

1、連(lian)麥打(da)PK，并且播(bo)放比較(jiao)“嗨”的歌曲調動(dong)氛圍。當主播(bo)已經進行了不少才藝展示和話題互(hu)動(dong)時，就可以連(lian)麥打(da)打(da)PK，與其他主播(bo)一起(qi)互(hu)動(dong)，同(tong)時也能讓用(yong)戶(hu)們參與其中，就好像打(da)游戲團戰一樣~

2、臨(lin)近下(xia)播時，也(ye)(ye)不(bu)要(yao)過于(yu)冷淡(dan)，學(xue)會(hui)感謝粉(fen)絲，這樣會(hui)讓粉(fen)絲心里(li)很舒(shu)服。與此同時也(ye)(ye)可以(yi)引導(dao)用戶們點點關注，預(yu)告下(xia)場直播的精彩內容，如(ru)果(guo)已經有粉(fen)絲群(qun)可以(yi)引導(dao)用戶加入粉(fen)絲群(qun)一(yi)起(qi)下(xia)播后的互(hu)動。

直播間留人話術

1、點名話術

話術：歡迎張三進入(ru)我的(de)直播間(jian)，你的(de)名(ming)字這么有創意，是不(bu)是背后有什(shen)么故事。

2、誘導型話術

話(hua)術：在(zai)我的直(zhi)播間停留(liu)會有(you)三(san)大收獲，第一(yi)是(shi)教(jiao)會你如何拍攝視頻，第二(er)是(shi)增長你的粉絲(si)，第三(san)是(shi)直(zhi)播間搶到(dao)紅包和福袋。

話術：今天來給大家分享幾個美妝(zhuang)(zhuang)的小技巧(qiao)，學會了你(ni)也可以(yi)是美妝(zhuang)(zhuang)達人(ren)”，如果你(ni)對想成為美妝(zhuang)(zhuang)達人(ren)，那么你(ni)肯定(ding)會留在直播間接著看吧！

3、節奏型話術

話(hua)術：“覺得(de)主播跳得(de)好看/唱得(de)好聽的(de)刷波(bo)666。”“刷波(bo)520讓我感(gan)受一下(xia)你們的(de)熱情。”

這類型的抖(dou)音(yin)直播話術(shu)，會讓(rang)新進(jin)來(lai)(lai)的游客(ke)看(kan)到直播間很活(huo)躍(yue)，從(cong)而產生好奇，留下來(lai)(lai)看(kan)看(kan)主播到底是表(biao)演了什么使(shi)得這么多人在(zai)刷屏。

4、痛點型話術

話術(shu)：“不會(hui)搭配(pei)(pei)的/皮膚黑的姐妹(mei)/偏胖(pang)的寶寶寶們，可以(yi)穿下面這(zhe)套衣服(fu)”，如果你(ni)剛好屬(shu)于(yu)其(qi)中一類，一定想(xiang)知道怎樣(yang)的搭配(pei)(pei)適(shi)合你(ni)，從而留下來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的(de)專業搭(da)配，以及服裝質量的(de)專業講解的(de)話(hua)術(shu)來吸引粉(fen)絲下(xia)單(dan)購買。

5、尋求意見話術

話術：家人們(men)幫我看(kan)看(kan)，我的(de)直播間還有哪些地方可以優化改善，我們(men)的(de)成(cheng)長(chang)離不開你的(de)真實反饋。