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人物小結：可口可樂(le)公司(si)的創始人及第一任總(zong)裁，“可口可樂(le)之父”。

淘金路上的藥劑師

1851年12月30日(ri)，阿(a)薩出生在(zai)美(mei)國佐治亞州一個(ge)(ge)富(fu)裕(yu)的(de)(de)家(jia)庭里，他是父親(qin)的(de)(de)第八(ba)個(ge)(ge)孩子。父親(qin)之(zhi)所以給他取(qu)這個(ge)(ge)名字，是因(yin)為當時(shi)一個(ge)(ge)著名的(de)(de)大醫(yi)生也叫(jiao)阿(a)薩，父親(qin)希望他成(cheng)為一個(ge)(ge)有名醫(yi)生，在(zai)美(mei)國，醫(yi)生是受到(dao)人們尊敬的(de)(de)。然(ran)而(er)，阿(a)薩沒有像他父母親(qin)希望的(de)(de)那樣，成(cheng)為一名醫(yi)生或是一位著名的(de)(de)醫(yi)學院(yuan)的(de)(de)教授，而(er)是成(cheng)為了舉世矚目的(de)(de)企(qi)業家(jia)。在(zai)人們的(de)(de)心(xin)目中，阿(a)薩·坎德勒(le)的(de)(de)一生，就是可(ke)口(kou)可(ke)樂公司成(cheng)長壯(zhuang)大的(de)(de)歷史。

阿(a)薩(sa)學習的年代正是美國(guo)內戰(zhan)之時(shi)。內戰(zhan)之后，父親(qin)患上(shang)了重病(bing)，家庭經濟(ji)狀(zhuang)況(kuang)開始惡化，19歲的阿(a)薩(sa)·坎德勒(le)毅然選擇了就業，替父母分憂解難(nan)。

1870年，他(ta)先是(shi)在小(xiao)鎮卡特(te)斯維爾的(de)(de)小(xiao)藥(yao)店當學(xue)徒(tu)，兩(liang)年之后，學(xue)徒(tu)生(sheng)涯使他(ta)明白了自己要(yao)做一(yi)個藥(yao)劑師(shi)。藥(yao)劑師(shi)是(shi)離醫學(xue)最近的(de)(de)一(yi)種(zhong)職業，也可以(yi)使阿薩在家里所(suo)學(xue)的(de)(de)知識沒(mei)有白費，這是(shi)一(yi)項(xiang)聰明的(de)(de)、理智的(de)(de)決定。這實際上說明了，一(yi)個人(ren)沒(mei)有必要(yao)永遠固守于一(yi)項(xiang)職業之中(zhong)。只要(yao)你(ni)有足夠的(de)(de)能力(li)，只要(yao)你(ni)有足夠的(de)(de)信心(xin)和毅力(li)，你(ni)完全也可以(yi)在另(ling)外一(yi)種(zhong)職業中(zhong)做出(chu)非凡(fan)的(de)(de)成就(jiu)。

呆在卡特斯維爾這個小鎮是阿薩不能滿足的，1873年，學徒期滿的他又踏上了去亞(ya)特蘭大(da)的路程，做(zuo)個大(da)城市的“淘金者”。

當時，阿薩的口(kou)袋里僅有1.75美(mei)元，從(cong)上午到(dao)(dao)晚上，他(ta)走遍(bian)了(le)城市的每個角落，可是接受到(dao)(dao)的只有拒絕。一直到(dao)(dao)了(le)晚上9點鐘(zhong)，他(ta)來到(dao)(dao)桃樹(shu)街(jie)的“大眾藥房(fang)”。藥房(fang)老板接見了(le)這個看上去(qu)疲憊不(bu)堪的小(xiao)伙子，勉強同意留下他(ta)試(shi)用。

在藥店的(de)工作(zuo)是(shi)緊張(zhang)而又辛苦的(de)，通(tong)過自己的(de)努(nu)力，阿(a)薩當上了店員主任，同(tong)時，還跟老板(ban)的(de)女兒露西相愛了。這段戀(lian)情(qing)沒有得(de)到老板(ban)的(de)祝福，因為阿(a)薩只是(shi)個(ge)小雇員，還是(shi)個(ge)窮光蛋，怎(zen)么跟名門閨秀(xiu)在一起呢(ni)？

但(dan)是阿(a)薩并沒有屈服，一方(fang)面為了自己(ji)的(de)(de)未來，另(ling)一方(fang)面為了自己(ji)的(de)(de)愛(ai)情，他(ta)決定開始創業。

按照中(zhong)國人的(de)說(shuo)法，阿(a)薩完全(quan)是那(nei)種小(xiao)個子，志氣(qi)大，精明(ming)的(de)人。從小(xiao)就在其父(fu)親母親的(de)影響下，可以說(shuo)茁壯成長，表面看起來好像有些殘酷。

阿(a)薩沒(mei)念什么書，但是(shi)精于生(sheng)意上的通路。特別做藥品，他不斷(duan)尋找(zhao)各種藥劑，也正(zheng)是(shi)他這種繼承亞(ya)特蘭大的求新知的風(feng)格，在不斷(duan)尋找(zhao)中，最終與潘(pan)伯頓結合。

這種品質在他擁有(you)可(ke)口可(ke)樂后，仍然(ran)找了很多的產(chan)品來做(zuo)，當然(ran)都(dou)是新產(chan)品。

與“魔水”相遇

阿薩(sa)的(de)經(jing)商天資很高，在(zai)大眾藥店期間，他(ta)就結(jie)識了許多(duo)有用(yong)的(de)商戶，同(tong)時積累了許多(duo)經(jing)驗(yan)。在(zai)這些基礎上，1877年，他(ta)與另一個朋友合伙開了批發(fa)(fa)零(ling)售(shou)藥材公司。而后，日漸懂行的(de)阿薩(sa)開始意識到：僅僅靠批發(fa)(fa)藥材不能贏來更(geng)多(duo)利潤，只(zhi)有尋覓到有價值和(he)市場(chang)潛(qian)力的(de)藥方，才能擁(yong)有自己的(de)王牌，才能一炮打響。于(yu)是，他(ta)開始尋覓這種(zhong)藥方。

1886年5月8日，在美國亞特蘭大的一間實驗室里，藥劑師彭伯頓試制出一種糖漿，他和助手給這種糖漿起名叫可口可樂（Coca·cola）。coca·cola是(shi)分別產(chan)自(zi)南美洲和(he)非洲的(de)(de)兩種(zhong)植物，為糖(tang)漿(jiang)(jiang)起(qi)這個(ge)名字當時沒(mei)有什么特別的(de)(de)含(han)義，只是(shi)為了合仄押韻(yun)，叫起(qi)來(lai)好聽(ting)。可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂糖(tang)漿(jiang)(jiang)最初也是(shi)作為一(yi)種(zhong)飲用劑(ji)在(zai)藥房里銷售。一(yi)個(ge)偶然的(de)(de)機會，彭伯頓將(jiang)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂糖(tang)漿(jiang)(jiang)放進了小蘇打和(he)冰(bing)水(shui)中，一(yi)品(pin)嘗，味道不(bu)錯。很快，藥劑(ji)所門前出現(xian)了“可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂提(ti)神健身(shen)液”的(de)(de)招牌，這樣，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂成(cheng)為彭伯頓發明的(de)(de)治療頭痛(tong)藥水(shui)原漿(jiang)(jiang)及其飲料(liao)的(de)(de)新名稱(cheng)。

1888年(nian)，少時受過(guo)傷的(de)(de)阿(a)薩(sa)(sa)被頭痛(tong)(tong)折磨(mo)得(de)很(hen)苦惱(nao)，朋友見了就建(jian)議他試試可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂。阿(a)薩(sa)(sa)照辦了，頭痛(tong)(tong)果然(ran)減輕。后來，他不(bu)斷飲(yin)用(yong)可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂，偏(pian)頭痛(tong)(tong)竟逐(zhu)漸好(hao)轉，這使得(de)身為藥(yao)劑師的(de)(de)阿(a)薩(sa)(sa)對(dui)可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂大(da)感興趣，經過(guo)調查，他發(fa)現(xian)彭(peng)伯頓(dun)并不(bu)善(shan)于(yu)經營，于(yu)是他決(jue)定(ding)入股。阿(a)薩(sa)(sa)入股可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂之后，覺得(de)彭(peng)伯頓(dun)和參與生產、銷售可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂原漿的(de)(de)人(ren)都沒有(you)做好(hao)工作。他不(bu)想(xiang)部分地(di)接(jie)管(guan)一項管(guan)理不(bu)善(shan)的(de)(de)事業。要(yao)么不(bu)干，要(yao)么完(wan)全控制！阿(a)薩(sa)(sa)經營的(de)(de)藥(yao)劑事業在南方(fang)最為興旺發(fa)達，從他的(de)(de)有(you)利地(di)位出發(fa)，他認為可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂可(ke)(ke)以大(da)展宏圖，阿(a)薩(sa)(sa)說到(dao)做到(dao)。

1888年8月(yue)30日，阿(a)(a)薩·坎德(de)勒付出了最后一(yi)筆款子，1000美(mei)元，最終擁(yong)有了可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂(le)(le)(le)的(de)(de)(de)全(quan)部股權。這(zhe)(zhe)樣前后總共花了2300美(mei)元，阿(a)(a)薩·坎德(de)勒成(cheng)了可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂(le)(le)(le)的(de)(de)(de)主人(ren)。阿(a)(a)薩善于利用和(he)把握(wo)各種機遇(yu)，當(dang)他(ta)發現(xian)了可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)個產(chan)品后，就認為這(zhe)(zhe)個產(chan)品有巨大的(de)(de)(de)潛力，他(ta)就想要(yao)完(wan)全(quan)控(kong)制可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂(le)(le)(le)了。現(xian)在，他(ta)終于完(wan)全(quan)地、單獨(du)地擁(yong)有了可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂(le)(le)(le)。他(ta)決心要(yao)使可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂(le)(le)(le)的(de)(de)(de)巨大潛力得(de)到充分的(de)(de)(de)發揮。

1890年，阿薩(sa)把別的(de)(de)生意都停止了(le)，專(zhuan)心來經營(ying)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)。這(zhe)是一個非常冒險的(de)(de)決定(ding)。因為(wei)這(zhe)時(shi)，他(ta)的(de)(de)藥材批發零(ling)售業務已取得了(le)很不錯(cuo)的(de)(de)成(cheng)就，他(ta)完全(quan)可(ke)以(yi)安穩(wen)(wen)(wen)地過上好日子，但是現在(zai)這(zhe)樣(yang)做(zuo)，他(ta)擁有的(de)(de)則只有可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)了(le)。在(zai)當(dang)時(shi)，可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)的(de)(de)前景難以(yi)預料，是不穩(wen)(wen)(wen)定(ding)的(de)(de)，而(er)他(ta)原(yuan)來的(de)(de)生意是穩(wen)(wen)(wen)定(ding)的(de)(de)，風險很小的(de)(de)。阿薩(sa)沒有為(wei)自己留下(xia)一條后路，比如同時(shi)經營(ying)藥房，直(zhi)到可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)的(de)(de)生意穩(wen)(wen)(wen)定(ding)時(shi)為(wei)止。但正是這(zhe)種破釜沉舟的(de)(de)精神，使他(ta)有別于其他(ta)人。

1891年秋季，阿薩把他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)可(ke)口可(ke)樂公司(si)搬到亞特蘭大的(de)(de)(de)(de)迪凱特街42號的(de)(de)(de)(de)樓上。這(zhe)時，公司(si)正處(chu)于創業階段，人(ren)很少。阿薩吸收(shou)了(le)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)家(jia)族成員參加(jia)工(gong)作，他(ta)(ta)雇傭了(le)自己的(de)(de)(de)(de)3個侄子和(he)外甥。在阿薩的(de)(de)(de)(de)指導下(xia)，人(ren)員配備精干(gan)，分(fen)工(gong)明(ming)(ming)確，工(gong)作效率十分(fen)驚人(ren)，大家(jia)都明(ming)(ming)白，成敗在此一舉(ju)了(le)。

阿薩.坎德勒的時代

阿薩(sa)在取得可口(kou)可樂(le)的(de)主動(dong)權以后，繼(ji)續發揮弗蘭克.羅賓遜的(de)作(zuo)用，搞(gao)生產(chan)有搞(gao)銷售，而且，個子甚至更(geng)小的(de)弗蘭克熱衷于(yu)生產(chan)銷售可口(kou)可樂(le)，直(zhi)到后來，在阿薩(sa)的(de)勸(quan)說下(xia)，全(quan)職做了銷售人員。

到1891年的時候，很多(duo)(duo)(duo)人發(fa)現如果喝了(le)一晚上的可(ke)口(kou)可(ke)樂，很不想睡覺。可(ke)口(kou)可(ke)樂癮友(you)由(you)(you)此(ci)多(duo)(duo)(duo)起來，雖(sui)然此(ci)時還(huan)沒(mei)有什么研(yan)究證(zheng)明這個問(wen)題，但是(shi)，由(you)(you)于購買(mai)品牌(pai)的資金用了(le)很多(duo)(duo)(duo)，經營地點也是(shi)一換再換，由(you)(you)于糖漿很容易(yi)從(cong)大鍋(guo)里流出來，所以，不受歡迎。阿(a)薩根本不理這些，只管賺錢(qian)，很快，他就把可(ke)口(kou)可(ke)樂發(fa)展(zhan)起來了(le)。如此(ci)同時，他從(cong)喬.雅各(ge)布手中，收購了(le)剩下的股權，從(cong)而全(quan)面擁有了(le)可(ke)口(kou)可(ke)樂，并把配方(fang)等資料(liao)放在聯邦專利(li)辦(ban)公(gong)室保管。

至此(ci)，阿薩(sa).坎德勒可(ke)以完全按照自己的意愿來經營(ying)可(ke)口可(ke)樂了。

至此(ci)(ci)一(yi)系列的(de)考研(yan)開始了(le)，可(ke)(ke)卡因(yin)的(de)問題越(yue)來越(yue)突出，聰明的(de)阿薩.坎德勒很快(kuai)更換了(le)配方，以堵(du)上(shang)這個窟(ku)窿，之后，又發(fa)現可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)(le)被注(zhu)(zhu)冊(ce)(ce)了(le)，多虧潘伯(bo)頓注(zhu)(zhu)冊(ce)(ce)的(de)日期還比(bi)較早(zao)，艾薩私下給了(le)肯(ken)特可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)(le)400元，購買力可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)(le)注(zhu)(zhu)冊(ce)(ce)權力，于此(ci)(ci)他只給了(le)弗蘭克10股(gu)，自己擁有490股(gu)成(cheng)功注(zhu)(zhu)冊(ce)(ce)，其實是第(di)二次注(zhu)(zhu)冊(ce)(ce)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)(le)公司。至此(ci)(ci)艾薩總算(suan)完全擁有可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂(le)(le)商標和公司控制權。

一(yi)切(qie)準備就(jiu)緒以后，可口(kou)可樂開始了他第一(yi)個青春期，躁動而飛舞，很快他的(de)兒(er)子霍華德也(ye)逐漸(jian)(jian)進入(ru)角色，全國很多的(de)糖漿廠開始建立，滿大(da)街紅色的(de)可口(kou)可樂冷飲開始銷(xiao)售，可口(kou)可樂人(ren)(ren)和他的(de)銷(xiao)售人(ren)(ren)員高興的(de)全國飛奔銷(xiao)售，可口(kou)可樂盈利十(shi)分豐厚。從而現在的(de)銷(xiao)售模式逐漸(jian)(jian)成為障礙，裝(zhuang)瓶的(de)提議開始了，如(ru)何裝(zhuang)瓶?該不該裝(zhuang)瓶？阿薩犯了天大(da)的(de)錯誤(wu)！

結束了(le)冷飲(yin)階段，裝(zhuang)瓶就要開始，這也為(wei)可口可樂走(zou)向(xiang)世界奠定(ding)了(le)歷史(shi)的基礎。

阿(a)薩有(you)一句座右銘(ming)：“今天(tian)損(sun)失(shi)的可(ke)口可(ke)樂，明天(tian)再也補不(bu)回來。”從細微處(chu)著手，認認真(zhen)真(zhen)地做(zuo)著每一筆生意，并力(li)圖把生意做(zuo)好，這使得許多客戶從他那(nei)里得到(dao)了足夠的自(zi)尊，感受到(dao)了阿(a)薩的自(zi)信。

成功秘訣

不(bu)安現狀，永遠追逐(zhu)著下一個目標。

永遠追求質量第一。