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人物小結：可(ke)口可(ke)樂公司的創始人(ren)及(ji)第一任(ren)總(zong)裁，“可(ke)口可(ke)樂之父”。

淘金路上的藥劑師

1851年12月30日，阿(a)(a)(a)薩(sa)出生在(zai)美國佐治亞州一(yi)(yi)個富裕的(de)(de)(de)家庭里，他是父親的(de)(de)(de)第八個孩子。父親之所以給他取這(zhe)個名(ming)字，是因為(wei)當時(shi)一(yi)(yi)個著名(ming)的(de)(de)(de)大醫(yi)生也叫阿(a)(a)(a)薩(sa)，父親希(xi)(xi)望(wang)他成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)個有(you)名(ming)醫(yi)生，在(zai)美國，醫(yi)生是受到人們(men)尊敬(jing)的(de)(de)(de)。然而，阿(a)(a)(a)薩(sa)沒有(you)像他父母親希(xi)(xi)望(wang)的(de)(de)(de)那樣，成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)名(ming)醫(yi)生或(huo)是一(yi)(yi)位著名(ming)的(de)(de)(de)醫(yi)學院的(de)(de)(de)教授，而是成(cheng)為(wei)了舉世矚目的(de)(de)(de)企(qi)業家。在(zai)人們(men)的(de)(de)(de)心目中(zhong)，阿(a)(a)(a)薩(sa)·坎德勒的(de)(de)(de)一(yi)(yi)生，就是可(ke)口可(ke)樂公司成(cheng)長壯大的(de)(de)(de)歷史。

阿薩(sa)學(xue)習的年代正是美國內(nei)(nei)戰之(zhi)時。內(nei)(nei)戰之(zhi)后，父親患(huan)上了(le)重病，家(jia)庭(ting)經濟狀況開始惡化，19歲的阿薩(sa)·坎德勒毅然選擇(ze)了(le)就業，替父母分憂(you)解難。

1870年，他先是在小鎮(zhen)卡特斯維爾(er)的(de)(de)小藥(yao)(yao)店當學徒(tu)(tu)，兩年之后，學徒(tu)(tu)生(sheng)涯(ya)使他明(ming)(ming)白了自己要(yao)做一個藥(yao)(yao)劑(ji)師(shi)。藥(yao)(yao)劑(ji)師(shi)是離醫學最近的(de)(de)一種(zhong)職(zhi)(zhi)業(ye)，也可以使阿薩在家(jia)里(li)所學的(de)(de)知識(shi)沒有(you)白費，這是一項(xiang)聰明(ming)(ming)的(de)(de)、理智的(de)(de)決定。這實際上說明(ming)(ming)了，一個人沒有(you)必要(yao)永遠固守于一項(xiang)職(zhi)(zhi)業(ye)之中。只要(yao)你(ni)有(you)足夠(gou)的(de)(de)能力，只要(yao)你(ni)有(you)足夠(gou)的(de)(de)信(xin)心和(he)毅(yi)力，你(ni)完全(quan)也可以在另(ling)外(wai)一種(zhong)職(zhi)(zhi)業(ye)中做出非凡的(de)(de)成(cheng)就。

呆在卡特(te)(te)斯(si)維爾這個(ge)小鎮(zhen)是(shi)阿薩不(bu)能滿足的(de)(de)，1873年，學徒期滿的(de)(de)他又踏上了去亞特(te)(te)蘭(lan)大的(de)(de)路程，做(zuo)個(ge)大城市(shi)的(de)(de)“淘金者”。

當時，阿薩的(de)口袋里(li)僅有1.75美元，從上午到晚上，他走(zou)遍了(le)城市的(de)每(mei)個(ge)角落，可是接受到的(de)只有拒(ju)絕。一直到了(le)晚上9點鐘，他來到桃樹街的(de)“大眾藥房”。藥房老(lao)板接見了(le)這(zhe)個(ge)看上去疲憊(bei)不堪的(de)小伙子，勉強同意留下他試用(yong)。

在藥店(dian)的工(gong)作是(shi)緊張而又辛苦的，通過自己的努力，阿薩(sa)當上了(le)店(dian)員主任，同時，還(huan)跟(gen)老(lao)板(ban)的女兒露西相(xiang)愛(ai)了(le)。這段戀情沒有得到老(lao)板(ban)的祝福，因為阿薩(sa)只是(shi)個小(xiao)雇員，還(huan)是(shi)個窮(qiong)光蛋(dan)，怎(zen)么跟(gen)名門閨秀在一起呢？

但是阿薩并沒有屈服，一方面為了(le)自己(ji)的未(wei)來，另(ling)一方面為了(le)自己(ji)的愛情，他決定開(kai)始創業。

按照中國人(ren)的說法，阿薩完全(quan)是那種小個子，志氣大，精明的人(ren)。從小就在(zai)其父親母親的影響下，可以說茁壯(zhuang)成長，表面(mian)看起來(lai)好(hao)像有些殘酷(ku)。

阿薩沒念什(shen)么(me)書，但是精于生意上的(de)通(tong)路。特別做(zuo)藥(yao)品，他不斷尋(xun)找各(ge)種(zhong)藥(yao)劑，也正是他這種(zhong)繼承亞(ya)特蘭大的(de)求新知的(de)風(feng)格，在不斷尋(xun)找中，最終與潘(pan)伯頓結合。

這種品(pin)質(zhi)在他擁有可(ke)口可(ke)樂(le)后(hou)，仍然(ran)找了很多(duo)的產品(pin)來做，當然(ran)都是新產品(pin)。

與“魔水”相遇

阿薩的(de)經商天資很高，在(zai)大眾藥店期間，他(ta)就結識(shi)了許(xu)多(duo)有用的(de)商戶(hu)，同時積累了許(xu)多(duo)經驗。在(zai)這(zhe)些(xie)基礎上，1877年，他(ta)與另一個朋友(you)合(he)伙開(kai)了批(pi)發(fa)(fa)零售藥材(cai)公司(si)。而后，日漸懂(dong)行的(de)阿薩開(kai)始意識(shi)到(dao)：僅僅靠(kao)批(pi)發(fa)(fa)藥材(cai)不能(neng)贏(ying)來更多(duo)利潤，只有尋覓(mi)到(dao)有價值和市場(chang)潛力(li)的(de)藥方，才(cai)(cai)能(neng)擁有自己的(de)王牌(pai)，才(cai)(cai)能(neng)一炮打響。于是(shi)，他(ta)開(kai)始尋覓(mi)這(zhe)種(zhong)藥方。

1886年5月8日，在美國亞特蘭大的一間實驗室里，藥劑師彭伯頓試制出一種糖漿，他和助手給這種糖漿起名叫可口可樂（Coca·cola）。coca·cola是分別(bie)產自南美洲(zhou)和非洲(zhou)的(de)兩種植物(wu)，為糖漿(jiang)起這個(ge)名字當時沒有(you)什么特別(bie)的(de)含義，只是為了(le)合仄押韻，叫起來好(hao)聽。可口(kou)可樂糖漿(jiang)最初(chu)也是作為一種飲用劑在藥(yao)(yao)房里(li)銷售。一個(ge)偶然的(de)機會(hui)，彭(peng)(peng)伯頓(dun)將(jiang)可口(kou)可樂糖漿(jiang)放進了(le)小蘇(su)打(da)和冰水中，一品嘗，味(wei)道不錯。很快(kuai)，藥(yao)(yao)劑所門前出現(xian)了(le)“可口(kou)可樂提(ti)神健身(shen)液”的(de)招牌，這樣，可口(kou)可樂成(cheng)為彭(peng)(peng)伯頓(dun)發明的(de)治療(liao)頭痛藥(yao)(yao)水原(yuan)漿(jiang)及其飲料的(de)新名稱。

1888年，少時受過(guo)傷的(de)阿(a)薩(sa)被頭痛(tong)折磨得(de)很苦(ku)惱，朋(peng)友見了就建議他(ta)(ta)試(shi)試(shi)可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂。阿(a)薩(sa)照辦了，頭痛(tong)果然減(jian)輕。后(hou)來，他(ta)(ta)不斷飲用可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂，偏頭痛(tong)竟逐(zhu)漸(jian)好轉，這使得(de)身為(wei)藥劑師的(de)阿(a)薩(sa)對(dui)可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂大感興(xing)趣，經過(guo)調查，他(ta)(ta)發現彭(peng)伯頓(dun)并(bing)不善(shan)于(yu)經營，于(yu)是他(ta)(ta)決定入股(gu)。阿(a)薩(sa)入股(gu)可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂之后(hou)，覺得(de)彭(peng)伯頓(dun)和參(can)與生產(chan)、銷售可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂原漿的(de)人都沒有(you)做好工作(zuo)。他(ta)(ta)不想(xiang)部分地(di)接管一項管理不善(shan)的(de)事業。要么不干，要么完全控制(zhi)！阿(a)薩(sa)經營的(de)藥劑事業在南方(fang)最(zui)為(wei)興(xing)旺(wang)發達(da)，從他(ta)(ta)的(de)有(you)利地(di)位出發，他(ta)(ta)認為(wei)可(ke)(ke)口(kou)(kou)可(ke)(ke)樂可(ke)(ke)以大展(zhan)宏圖，阿(a)薩(sa)說到(dao)做到(dao)。

1888年(nian)8月30日(ri)，阿薩(sa)·坎德(de)勒(le)(le)付出了(le)最后(hou)一筆(bi)款子(zi)，1000美元(yuan)(yuan)，最終擁有了(le)可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂(le)(le)的全部股權。這(zhe)(zhe)樣前后(hou)總(zong)共(gong)花了(le)2300美元(yuan)(yuan)，阿薩(sa)·坎德(de)勒(le)(le)成了(le)可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂(le)(le)的主人。阿薩(sa)善于利用和把握各種(zhong)機遇，當他(ta)發(fa)現了(le)可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂(le)(le)這(zhe)(zhe)個(ge)產品后(hou)，就(jiu)認(ren)為這(zhe)(zhe)個(ge)產品有巨(ju)大(da)的潛(qian)力，他(ta)就(jiu)想要完全控(kong)制可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂(le)(le)了(le)。現在，他(ta)終于完全地、單獨地擁有了(le)可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂(le)(le)。他(ta)決心要使(shi)可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂(le)(le)的巨(ju)大(da)潛(qian)力得到(dao)充(chong)分的發(fa)揮。

1890年，阿(a)薩把別(bie)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意都(dou)停止了，專心來經營(ying)可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)。這(zhe)(zhe)是一個非常(chang)冒險(xian)的(de)(de)(de)(de)決定(ding)。因為(wei)這(zhe)(zhe)時，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)藥材批(pi)發零售業務(wu)已取(qu)得了很不(bu)錯的(de)(de)(de)(de)成就，他(ta)(ta)(ta)完全(quan)可(ke)(ke)以安穩(wen)地過上好日子，但是現(xian)在這(zhe)(zhe)樣(yang)做，他(ta)(ta)(ta)擁有的(de)(de)(de)(de)則只(zhi)有可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)了。在當時，可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)的(de)(de)(de)(de)前(qian)景難(nan)以預料，是不(bu)穩(wen)定(ding)的(de)(de)(de)(de)，而他(ta)(ta)(ta)原來的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意是穩(wen)定(ding)的(de)(de)(de)(de)，風(feng)險(xian)很小的(de)(de)(de)(de)。阿(a)薩沒有為(wei)自(zi)己留下(xia)一條后路，比如同時經營(ying)藥房，直到可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂(le)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)意穩(wen)定(ding)時為(wei)止。但正是這(zhe)(zhe)種破釜沉舟的(de)(de)(de)(de)精(jing)神(shen)，使他(ta)(ta)(ta)有別(bie)于其他(ta)(ta)(ta)人(ren)。

1891年秋季，阿(a)薩(sa)把他的(de)可口可樂公司搬到亞特蘭大(da)的(de)迪凱特街(jie)42號的(de)樓上(shang)。這時，公司正處于創業階段，人(ren)很少。阿(a)薩(sa)吸(xi)收(shou)了他的(de)家(jia)族成(cheng)員參加(jia)工(gong)作(zuo)，他雇傭了自己的(de)3個(ge)侄子和外(wai)甥。在阿(a)薩(sa)的(de)指導下，人(ren)員配備精干(gan)，分工(gong)明(ming)確(que)，工(gong)作(zuo)效率十(shi)分驚(jing)人(ren)，大(da)家(jia)都(dou)明(ming)白，成(cheng)敗在此一舉了。

阿薩.坎德勒的時代

阿薩(sa)在(zai)取得可口(kou)可樂的主動權以后(hou)，繼續發揮弗蘭克.羅賓遜的作用，搞(gao)生產有搞(gao)銷(xiao)售，而且，個子甚至更小的弗蘭克熱衷(zhong)于生產銷(xiao)售可口(kou)可樂，直到后(hou)來，在(zai)阿薩(sa)的勸說下，全職做了銷(xiao)售人員。

到1891年(nian)的(de)時(shi)候，很(hen)(hen)多(duo)人發現如果喝了(le)一晚上的(de)可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂(le)(le)，很(hen)(hen)不想(xiang)睡覺。可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂(le)(le)癮(yin)友由此多(duo)起來，雖然此時(shi)還沒有什么研(yan)究證明這(zhe)個問題，但是(shi)，由于(yu)購買品牌的(de)資金用了(le)很(hen)(hen)多(duo)，經(jing)營地點也是(shi)一換再(zai)換，由于(yu)糖漿很(hen)(hen)容(rong)易從(cong)大鍋里流出來，所以，不受歡迎(ying)。阿薩(sa)根本不理(li)這(zhe)些，只管(guan)賺錢(qian)，很(hen)(hen)快，他就把可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂(le)(le)發展起來了(le)。如此同時(shi)，他從(cong)喬.雅(ya)各布(bu)手(shou)中，收購了(le)剩下的(de)股權，從(cong)而全(quan)面擁有了(le)可(ke)口(kou)(kou)可(ke)樂(le)(le)，并把配(pei)方等資料放(fang)在聯邦(bang)專利辦(ban)公室保管(guan)。

至此，阿薩.坎德勒(le)可以(yi)完全按照自(zi)己(ji)的意(yi)愿來經營可口可樂了。

至此(ci)(ci)一系列的(de)(de)考研開始(shi)了，可(ke)(ke)(ke)卡(ka)因的(de)(de)問題越來(lai)越突出，聰明的(de)(de)阿薩.坎德勒很快更換(huan)了配(pei)方(fang)，以堵(du)上這個窟窿，之后，又發現可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂被注(zhu)冊了，多虧潘伯頓(dun)注(zhu)冊的(de)(de)日期還比較(jiao)早(zao)，艾薩私下(xia)給(gei)了肯特可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂400元，購買力(li)(li)可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂注(zhu)冊權力(li)(li)，于此(ci)(ci)他只給(gei)了弗蘭克10股，自己擁有490股成功注(zhu)冊，其實(shi)是(shi)第二次注(zhu)冊可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂公司。至此(ci)(ci)艾薩總(zong)算完全擁有可(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)樂商標和公司控制權。

一切準(zhun)備(bei)就緒以后，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂開(kai)始了他第一個青春期，躁動而飛舞，很(hen)快他的(de)(de)(de)兒子霍華德也逐(zhu)(zhu)漸進入角(jiao)色，全國很(hen)多的(de)(de)(de)糖漿廠(chang)開(kai)始建立，滿大街紅色的(de)(de)(de)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂冷飲開(kai)始銷售(shou)，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂人和他的(de)(de)(de)銷售(shou)人員高興的(de)(de)(de)全國飛奔銷售(shou)，可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂盈利十分(fen)豐厚。從而現在的(de)(de)(de)銷售(shou)模式逐(zhu)(zhu)漸成為障(zhang)礙，裝(zhuang)瓶(ping)的(de)(de)(de)提議開(kai)始了，如何裝(zhuang)瓶(ping)?該(gai)不該(gai)裝(zhuang)瓶(ping)？阿薩犯了天大的(de)(de)(de)錯誤！

結束(shu)了(le)冷(leng)飲階段，裝瓶就要開(kai)始(shi)，這也為可口可樂走向世界奠定了(le)歷史的基礎。

阿(a)薩有一(yi)句座右銘：“今天損失的(de)可口可樂(le)，明天再也補(bu)不回來。”從細微(wei)處著手，認(ren)認(ren)真真地做(zuo)著每一(yi)筆生意，并(bing)力圖(tu)把生意做(zuo)好，這(zhe)使得許(xu)多客戶從他那里得到了(le)足夠的(de)自尊，感受到了(le)阿(a)薩的(de)自信。

成功秘訣

不安現狀(zhuang)，永遠追逐(zhu)著下(xia)一(yi)個目(mu)標。

永遠追求質量第一。