這(zhe)是(shi)蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)在廠區(qu)門(men)口樹立的(de)(de)第一塊廣告牌，要(yao)是(shi)慣用(yong)廣告思維(wei)，肯(ken)定是(shi)將自(zi)己(ji)的(de)(de)好全部羅列(lie)(lie)上(shang)，但(dan)是(shi)蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)沒有(you)(you)，說的(de)(de)整個就不(bu)是(shi)自(zi)己(ji)的(de)(de)事：千里草原騰起伊利集團(tuan)、興發集團(tuan)、蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)乳業(ye)，塞外(wai)明珠(zhu)耀照寧(ning)城集團(tuan)、仕奇集團(tuan)，河(he)套崢嶸蒙(meng)(meng)古王，高原獨秀鄂(e)爾多斯，西(xi)部驕子兆(zhao)君羊絨……我們(men)為(wei)內蒙(meng)(meng)古喝彩，讓(rang)內蒙(meng)(meng)古騰飛。當年內蒙(meng)(meng)古最知名的(de)(de)家企業(ye)都有(you)(you)在列(lie)(lie)，他們(men)在全國也有(you)(you)很好的(de)(de)影響力(li)，蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)就這(zhe)樣自(zi)然而(er)然的(de)(de)成(cheng)為(wei)了名企行列(lie)(lie)，虛(xu)擬大品牌給(gei)市場、給(gei)經銷商營造了蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)很有(you)(you)實力(li)的(de)(de)錯(cuo)覺(jue)，達(da)到了快速整合(he)經銷商的(de)(de)直(zhi)接目的(de)(de)。

“乳(ru)業(ye)第二(er)(er)品(pin)牌(pai)”這句(ju)口號不(bu)知引(yin)來多少(shao)非(fei)議，有的說蒙牛(niu)沒出息，因為當時所有企業(ye)口號基本都是(shi)(shi)爭(zheng)第一，哪(na)有爭(zheng)老(lao)二(er)(er)的，但蒙牛(niu)知道，所有口號的溝通關鍵是(shi)(shi)要取得消(xiao)費者信任，信不(bu)信才是(shi)(shi)關鍵，伊利(li)是(shi)(shi)行(xing)業(ye)老(lao)大(da)基本上是(shi)(shi)婦孺皆(jie)知，尤其是(shi)(shi)內(nei)蒙古，你(ni)要干掉老(lao)大(da)這在(zai)當時是(shi)(shi)滑天下(xia)之大(da)稽，根(gen)本沒人(ren)信。這里(li)又(you)有一個(ge)戰略性的機(ji)會(hui)，就(jiu)是(shi)(shi)第一都知道，但是(shi)(shi)第二(er)(er)基本都不(bu)知道或者是(shi)(shi)不(bu)明確，蒙牛(niu)就(jiu)借勢老(lao)大(da)的影響力建立乳(ru)業(ye)第二(er)(er)品(pin)牌(pai)，在(zai)沒有產品(pin)，沒有工廠的情況下(xia)成(cheng)為了(le)行(xing)業(ye)的老(lao)二(er)(er)，在(zai)選(xuan)擇上爭(zheng)取了(le)戰略機(ji)會(hui)。

“天(tian)蒼蒼、野茫茫，風吹(chui)草地現牛(niu)(niu)(niu)羊(yang)”，是大草原直接(jie)有(you)效的(de)(de)(de)(de)廣告語，全(quan)(quan)中國(guo)老(lao)百姓(xing)都(dou)知(zhi)道大草原的(de)(de)(de)(de)干凈、無(wu)污(wu)染，所以全(quan)(quan)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)老(lao)百姓(xing)心(xin)里(li)的(de)(de)(de)(de)直接(jie)印(yin)記(ji)就(jiu)是內蒙古的(de)(de)(de)(de)吃的(de)(de)(de)(de)安全(quan)(quan)、喝的(de)(de)(de)(de)純凈，當然(ran)牛(niu)(niu)(niu)奶(nai)(nai)也更醇香。就(jiu)乳制品行(xing)業來(lai)說，草原奶(nai)(nai)在(zai)人民心(xin)智中具備(bei)先天(tian)性的(de)(de)(de)(de)優勢，蒙牛(niu)(niu)(niu)在(zai)創辦(ban)之(zhi)初(chu)就(jiu)深知(zhi)此道，所以蒙牛(niu)(niu)(niu)的(de)(de)(de)(de)第一句廣告語是“請到我(wo)們(men)草原來(lai)，”當然(ran)之(zhi)所以這樣說也是有(you)不得已的(de)(de)(de)(de)苦衷，因為蒙牛(niu)(niu)(niu)創辦(ban)之(zhi)初(chu)一無(wu)工廠、二(er)無(wu)奶(nai)(nai)源，產品都(dou)是在(zai)哈爾濱代加工的(de)(de)(de)(de)，但是這都(dou)不影響蒙牛(niu)(niu)(niu)的(de)(de)(de)(de)借勢策略，一句“請到我(wo)們(men)草原來(lai)”全(quan)(quan)部搞定。

在(zai)當時蒙(meng)牛(niu)所有(you)對外的(de)傳播落款(kuan)都(dou)是“蒙(meng)牛(niu)乳(ru)業(ye)”，潛意識就(jiu)是要營造一(yi)(yi)個(ge)專業(ye)的(de)認知，因為當時的(de)行(xing)業(ye)競爭品牌都(dou)是大(da)集(ji)(ji)團，財大(da)氣粗，都(dou)在(zai)做集(ji)(ji)團化多產業(ye)發展(zhan)，像伊利(li)實(shi)業(ye)，光(guang)明集(ji)(ji)團等等，蒙(meng)牛(niu)在(zai)家門(men)口與(yu)行(xing)業(ye)老(lao)大(da)競爭，本來就(jiu)捉襟見肘，回歸本分反而有(you)了消費者的(de)專一(yi)(yi)的(de)認識，頗有(you)因禍得福的(de)意思。

蒙(meng)牛(niu)(niu)(niu)(niu)與伊利(li)同是大草原(yuan)的(de)牛(niu)(niu)(niu)(niu)奶(nai)，如何區(qu)別，如何策劃(hua)差異化(hua)，成最大難題。然(ran)蒙(meng)牛(niu)(niu)(niu)(niu)發現“閃(shan)蒸”，去除牛(niu)(niu)(niu)(niu)奶(nai)中一定(ding)的(de)水(shui)分使牛(niu)(niu)(niu)(niu)奶(nai)更(geng)(geng)稠，這就有“蒙(meng)牛(niu)(niu)(niu)(niu)，牛(niu)(niu)(niu)(niu)奶(nai)更(geng)(geng)香(xiang)(xiang)純”。蒙(meng)牛(niu)(niu)(niu)(niu)開始傳播“閃(shan)蒸”工藝，蒙(meng)牛(niu)(niu)(niu)(niu)牛(niu)(niu)(niu)(niu)奶(nai)更(geng)(geng)香(xiang)(xiang)純的(de)宣傳口號，就連(lian)體驗上也(ye)是動(dong)用的(de)此種思(si)維，蒙(meng)牛(niu)(niu)(niu)(niu)的(de)是用小碗喝，要(yao)的(de)就是讓感覺(jue)戰勝味覺(jue)，錯覺(jue)體會到(dao)香(xiang)(xiang)和(he)純口感。

蒙(meng)牛(niu)可以說在事件營銷的(de)應(ying)用(yong)上(shang)可以用(yong)出神入化來形容，基本(ben)上(shang)幾次大(da)的(de)品(pin)牌動作(zuo)蒙(meng)牛(niu)都是(shi)圍繞用(yong)事件引爆，用(yong)公關鞏固的(de)策(ce)略，品(pin)牌創立初(chu)期很少用(yong)直接的(de)廣(guang)告(gao)來做市場溝通。事件營銷中(zhong)最經典的(de)當屬神五和超女策(ce)劃。

贊(zan)助(zhu)神舟五(wu)號讓蒙牛白奶(nai)品(pin)質脫(tuo)胎換骨，當時神舟五(wu)號的贊(zan)助(zhu)權益可以用到蒙牛所有產品(pin)上，但蒙牛只(zhi)將這個榮譽用于牛奶(nai)，市場上只(zhi)有蒙牛牛奶(nai)有“航天員專(zhuan)用牛奶(nai)”這個稱號。

超級(ji)女生，酸酸甜甜就是我，經過這(zhe)次事件營銷，蒙牛多了一(yi)(yi)個系列的戰略(lve)單品，給蒙牛在產(chan)品戰略(lve)上天(tian)填(tian)補了白奶一(yi)(yi)只獨(du)大的空白。

蒙牛抓住央視大規模戰爭報道形成的收視高峰，建立應對突發事件的快速反應機制，確保蒙牛能在第一時間贏得商機。

非典期間，蒙牛率先捐款、捐奶抗擊非典，贏得消費者認同。

蒙牛利用獲得“航天員專用牛奶”稱號，舉行“舉起你的右手，為中國喝彩”的營銷活動，樹立民族品牌形象。

2003年11月，一舉奪得中央電視臺的廣告標王，再次成為關注焦點。

2005、2006年蒙牛借勢“超女”選秀成為大眾追逐的時尚品牌。

蒙牛提出“每天一斤奶，強壯中國人”的口號，在全國范圍內開張免費送奶活動。

贊助體育欄目《城市之間》，以“全民健身，與奧運同行”為主題掀起全民運動高潮，用體育賦予品牌新活力和內涵。