蒙牛(niu)最近有多個亮(liang)眼的品(pin)牌推廣項目(mu)，嗨(hai)milk、《十二道鋒(feng)味2》……在(zai)(zai)節目(mu)植入(ru)方面，蒙牛(niu)是(shi)(shi)如(ru)何(he)將自己的品(pin)牌文(wen)化(hua)融入(ru)到《十二道鋒(feng)味2》？在(zai)(zai)內容營銷方面，蒙牛(niu)又是(shi)(shi)如(ru)何(he)做到品(pin)牌無處不在(zai)(zai)的？下面跟小編一(yi)起看一(yi)頭牛(niu)跑出(chu)火箭的速度，蒙牛(niu)營銷手(shou)段都有啥？
蒙(meng)牛冠名《十二(er)道鋒味2》是基于蒙(meng)牛的品(pin)牌理(li)念：只為點滴(di)幸福。
蒙(meng)牛今年明確了三個“浸泡(pao)式體(ti)驗營銷”的(de)新平(ping)臺：美食、運動、娛樂。要做幸(xing)(xing)福的(de)品牌(pai)，雖然不能(neng)跟(gen)消費(fei)者(zhe)去直接溝(gou)通幸(xing)(xing)福，但可以在消費(fei)者(zhe)感覺(jue)很(hen)幸(xing)(xing)福的(de)環(huan)境(jing)里面去浸泡(pao)和傳達這(zhe)一理念，同(tong)時在這(zhe)個浸泡(pao)的(de)環(huan)境(jing)里面，蒙(meng)牛選(xuan)擇一種(zhong)舒服的(de)方(fang)式跟(gen)消費(fei)者(zhe)一起去體(ti)驗。
這是蒙牛品牌(pai)的一大理(li)念，三(san)大平(ping)臺(tai)美食是第一位的。
這(zhe)是(shi)蒙牛在廠(chang)區門口樹立的(de)(de)第一塊(kuai)廣(guang)告牌(pai)，要是(shi)慣用廣(guang)告思維，肯定是(shi)將(jiang)自(zi)己的(de)(de)好全(quan)(quan)部羅列(lie)(lie)上，但是(shi)蒙牛沒(mei)有(you)，說的(de)(de)整個就(jiu)不是(shi)自(zi)己的(de)(de)事：千里草原騰起伊利集團(tuan)(tuan)、興發集團(tuan)(tuan)、蒙牛乳(ru)業，塞外明(ming)珠(zhu)耀照寧(ning)城(cheng)集團(tuan)(tuan)、仕(shi)奇集團(tuan)(tuan)，河套崢(zheng)嶸蒙古(gu)王，高原獨秀鄂爾多(duo)斯，西部驕子兆君羊絨……我們(men)為(wei)(wei)內蒙古(gu)喝彩，讓內蒙古(gu)騰飛。當年內蒙古(gu)最知名的(de)(de)家企(qi)業都有(you)在列(lie)(lie)，他們(men)在全(quan)(quan)國也(ye)有(you)很好的(de)(de)影響力(li)，蒙牛就(jiu)這(zhe)樣自(zi)然(ran)而然(ran)的(de)(de)成為(wei)(wei)了(le)名企(qi)行列(lie)(lie)，虛擬大品牌(pai)給市場(chang)、給經銷(xiao)(xiao)商營造了(le)蒙牛很有(you)實力(li)的(de)(de)錯覺，達到了(le)快速整合經銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)直接目(mu)的(de)(de)。
“乳業(ye)(ye)(ye)第(di)二(er)品牌(pai)”這句口號不知(zhi)(zhi)引來(lai)多少非議，有(you)(you)的(de)(de)說蒙(meng)(meng)牛沒(mei)出(chu)息，因為當(dang)時(shi)所有(you)(you)企業(ye)(ye)(ye)口號基(ji)本都是(shi)爭(zheng)(zheng)第(di)一(yi)，哪有(you)(you)爭(zheng)(zheng)老(lao)二(er)的(de)(de)，但蒙(meng)(meng)牛知(zhi)(zhi)道(dao)，所有(you)(you)口號的(de)(de)溝通關(guan)鍵是(shi)要取得消費者(zhe)信任，信不信才是(shi)關(guan)鍵，伊利是(shi)行業(ye)(ye)(ye)老(lao)大(da)基(ji)本上是(shi)婦孺皆知(zhi)(zhi)，尤其(qi)是(shi)內蒙(meng)(meng)古(gu)，你要干掉老(lao)大(da)這在(zai)當(dang)時(shi)是(shi)滑天下之大(da)稽，根本沒(mei)人信。這里又有(you)(you)一(yi)個戰略性(xing)的(de)(de)機會，就是(shi)第(di)一(yi)都知(zhi)(zhi)道(dao)，但是(shi)第(di)二(er)基(ji)本都不知(zhi)(zhi)道(dao)或者(zhe)是(shi)不明確，蒙(meng)(meng)牛就借(jie)勢老(lao)大(da)的(de)(de)影響力(li)建(jian)立乳業(ye)(ye)(ye)第(di)二(er)品牌(pai)，在(zai)沒(mei)有(you)(you)產品，沒(mei)有(you)(you)工(gong)廠的(de)(de)情況下成為了(le)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)老(lao)二(er)，在(zai)選擇上爭(zheng)(zheng)取了(le)戰略機會。
“天(tian)蒼蒼、野茫茫，風(feng)吹草(cao)(cao)(cao)地現牛羊”，是大草(cao)(cao)(cao)原(yuan)(yuan)直(zhi)接有效(xiao)的(de)(de)(de)廣告(gao)語(yu)，全(quan)中國老(lao)百姓(xing)(xing)都知(zhi)道大草(cao)(cao)(cao)原(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)干凈(jing)、無(wu)污染，所以全(quan)中國的(de)(de)(de)老(lao)百姓(xing)(xing)心(xin)里(li)的(de)(de)(de)直(zhi)接印記(ji)就(jiu)是內(nei)蒙古的(de)(de)(de)吃的(de)(de)(de)安全(quan)、喝的(de)(de)(de)純凈(jing)，當(dang)然(ran)牛奶也更醇香。就(jiu)乳制品行業來(lai)(lai)說，草(cao)(cao)(cao)原(yuan)(yuan)奶在(zai)(zai)(zai)人民心(xin)智中具備先天(tian)性的(de)(de)(de)優勢(shi)(shi)，蒙牛在(zai)(zai)(zai)創辦(ban)之初就(jiu)深知(zhi)此道，所以蒙牛的(de)(de)(de)第一句廣告(gao)語(yu)是“請到(dao)我們(men)(men)草(cao)(cao)(cao)原(yuan)(yuan)來(lai)(lai)，”當(dang)然(ran)之所以這樣說也是有不(bu)得已的(de)(de)(de)苦衷(zhong)，因為(wei)蒙牛創辦(ban)之初一無(wu)工(gong)(gong)廠、二無(wu)奶源，產品都是在(zai)(zai)(zai)哈爾濱(bin)代加(jia)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)，但是這都不(bu)影響蒙牛的(de)(de)(de)借勢(shi)(shi)策略，一句“請到(dao)我們(men)(men)草(cao)(cao)(cao)原(yuan)(yuan)來(lai)(lai)”全(quan)部搞定(ding)。
在(zai)(zai)當時(shi)蒙(meng)牛(niu)所有(you)對外的傳播(bo)落款都是(shi)“蒙(meng)牛(niu)乳業(ye)”，潛意(yi)識就是(shi)要營造一個專業(ye)的認(ren)知，因(yin)為當時(shi)的行業(ye)競(jing)爭品(pin)牌都是(shi)大(da)集(ji)團，財大(da)氣粗，都在(zai)(zai)做集(ji)團化多產業(ye)發展，像伊(yi)利實業(ye)，光明集(ji)團等(deng)等(deng)，蒙(meng)牛(niu)在(zai)(zai)家(jia)門口(kou)與行業(ye)老大(da)競(jing)爭，本(ben)來就捉襟見肘，回(hui)歸本(ben)分反而有(you)了消費者的專一的認(ren)識，頗有(you)因(yin)禍得(de)福(fu)的意(yi)思。
蒙牛(niu)(niu)(niu)(niu)與伊利同是(shi)大(da)(da)草(cao)原的(de)牛(niu)(niu)(niu)(niu)奶，如(ru)何區別(bie)，如(ru)何策劃差(cha)異化，成(cheng)最大(da)(da)難題。然(ran)蒙牛(niu)(niu)(niu)(niu)發(fa)現“閃(shan)蒸(zheng)(zheng)”，去除牛(niu)(niu)(niu)(niu)奶中(zhong)一定的(de)水(shui)分(fen)使(shi)牛(niu)(niu)(niu)(niu)奶更(geng)稠，這就有“蒙牛(niu)(niu)(niu)(niu)，牛(niu)(niu)(niu)(niu)奶更(geng)香純(chun)”。蒙牛(niu)(niu)(niu)(niu)開始傳播“閃(shan)蒸(zheng)(zheng)”工藝，蒙牛(niu)(niu)(niu)(niu)牛(niu)(niu)(niu)(niu)奶更(geng)香純(chun)的(de)宣(xuan)傳口(kou)(kou)號，就連(lian)體驗(yan)上也(ye)是(shi)動用(yong)的(de)此種思維，蒙牛(niu)(niu)(niu)(niu)的(de)是(shi)用(yong)小碗喝，要的(de)就是(shi)讓感(gan)覺戰(zhan)勝味覺，錯(cuo)覺體會到(dao)香和純(chun)口(kou)(kou)感(gan)。
蒙牛可(ke)以說在事(shi)件營銷的(de)(de)應用(yong)(yong)上可(ke)以用(yong)(yong)出神入化來形(xing)容，基本(ben)上幾次大的(de)(de)品(pin)牌動(dong)作蒙牛都是圍繞用(yong)(yong)事(shi)件引爆，用(yong)(yong)公關鞏固的(de)(de)策略(lve)，品(pin)牌創立初期(qi)很少用(yong)(yong)直(zhi)接的(de)(de)廣告來做市(shi)場溝通。事(shi)件營銷中最經(jing)典的(de)(de)當屬神五(wu)和超女策劃。
贊助(zhu)神(shen)舟五(wu)號(hao)讓蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)白奶品質脫胎換骨，當時神(shen)舟五(wu)號(hao)的(de)贊助(zhu)權益(yi)可(ke)以用(yong)到蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)所有(you)(you)產(chan)品上，但蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)只(zhi)將這個(ge)榮譽用(yong)于牛(niu)(niu)(niu)奶，市場上只(zhi)有(you)(you)蒙(meng)(meng)牛(niu)(niu)(niu)牛(niu)(niu)(niu)奶有(you)(you)“航天(tian)員專(zhuan)用(yong)牛(niu)(niu)(niu)奶”這個(ge)稱號(hao)。
超(chao)級女(nv)生(sheng)，酸酸甜甜就是我，經過(guo)這次事件營銷(xiao)，蒙牛多(duo)了(le)一(yi)個系列的(de)戰略(lve)單品，給蒙牛在(zai)產品戰略(lve)上天填補了(le)白(bai)奶一(yi)只獨大的(de)空白(bai)。
從蒙(meng)(meng)牛(niu)到(dao)(dao)中(zhong)國(guo)牛(niu)到(dao)(dao)世界(jie)牛(niu)的蛻變，蒙(meng)(meng)牛(niu)人一直在用(yong)(yong)借勢(shi)，用(yong)(yong)整合(he)的思維借資源為我(wo)所(suo)用(yong)(yong)，包括“打(da)造中(zhong)國(guo)乳都(dou)”、“每(mei)天一斤奶，強(qiang)壯中(zhong)國(guo)人”等，蒙(meng)(meng)牛(niu)都(dou)將各種時(shi)勢(shi)、熱點的勢(shi)能借用(yong)(yong)并發(fa)揮的淋(lin)漓(li)盡致，有了“借”的這種思維，這種運作方式，蒙(meng)(meng)牛(niu)的火箭速(su)度是必然的。
金典
特侖蘇
伊利
蒙牛
光明
三元食品
圣牧
安佳
德運
愛氏晨曦
