這(zhe)是(shi)(shi)(shi)蒙(meng)(meng)牛在(zai)廠區門(men)口樹立的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一塊廣告(gao)牌(pai)，要是(shi)(shi)(shi)慣(guan)用廣告(gao)思維，肯定是(shi)(shi)(shi)將自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)好全(quan)部羅列上，但(dan)是(shi)(shi)(shi)蒙(meng)(meng)牛沒有(you)，說的(de)(de)(de)(de)(de)整個就(jiu)(jiu)不是(shi)(shi)(shi)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)：千里草原騰起伊利集(ji)團、興發集(ji)團、蒙(meng)(meng)牛乳(ru)業，塞外(wai)明珠(zhu)耀照寧城集(ji)團、仕奇集(ji)團，河套崢嶸蒙(meng)(meng)古王，高原獨秀鄂爾(er)多斯，西部驕(jiao)子(zi)兆君羊絨……我(wo)們為內(nei)蒙(meng)(meng)古喝彩(cai)，讓內(nei)蒙(meng)(meng)古騰飛(fei)。當年內(nei)蒙(meng)(meng)古最知名的(de)(de)(de)(de)(de)家企(qi)(qi)業都有(you)在(zai)列，他們在(zai)全(quan)國也有(you)很好的(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響力，蒙(meng)(meng)牛就(jiu)(jiu)這(zhe)樣自(zi)然(ran)而然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)成為了(le)名企(qi)(qi)行(xing)列，虛擬(ni)大品(pin)牌(pai)給(gei)市場、給(gei)經銷(xiao)商營造了(le)蒙(meng)(meng)牛很有(you)實(shi)力的(de)(de)(de)(de)(de)錯覺，達到(dao)了(le)快速整合經銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)接目的(de)(de)(de)(de)(de)。

“乳業第(di)二(er)品(pin)(pin)牌”這句口號不(bu)(bu)知(zhi)引來(lai)多少非議，有(you)的說蒙(meng)牛(niu)沒出息，因為當時所(suo)有(you)企業口號基本(ben)都是(shi)(shi)爭第(di)一，哪有(you)爭老二(er)的，但(dan)蒙(meng)牛(niu)知(zhi)道，所(suo)有(you)口號的溝通關鍵是(shi)(shi)要取得消費者信(xin)任，信(xin)不(bu)(bu)信(xin)才是(shi)(shi)關鍵，伊利(li)是(shi)(shi)行業老大(da)基本(ben)上(shang)是(shi)(shi)婦(fu)孺皆知(zhi)，尤其是(shi)(shi)內蒙(meng)古，你要干掉(diao)老大(da)這在(zai)當時是(shi)(shi)滑(hua)天下之大(da)稽，根本(ben)沒人信(xin)。這里又有(you)一個戰略(lve)性的機會，就是(shi)(shi)第(di)一都知(zhi)道，但(dan)是(shi)(shi)第(di)二(er)基本(ben)都不(bu)(bu)知(zhi)道或者是(shi)(shi)不(bu)(bu)明確(que)，蒙(meng)牛(niu)就借勢老大(da)的影響力建(jian)立乳業第(di)二(er)品(pin)(pin)牌，在(zai)沒有(you)產品(pin)(pin)，沒有(you)工廠的情況(kuang)下成(cheng)為了(le)行業的老二(er)，在(zai)選擇上(shang)爭取了(le)戰略(lve)機會。

“天(tian)蒼蒼、野(ye)茫(mang)茫(mang)，風吹草(cao)地(di)現牛(niu)羊”，是大草(cao)原直接(jie)有效的(de)(de)(de)廣(guang)告語，全中(zhong)國(guo)老(lao)百姓都(dou)知道(dao)大草(cao)原的(de)(de)(de)干凈、無(wu)污染，所以全中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)老(lao)百姓心(xin)里的(de)(de)(de)直接(jie)印記就(jiu)是內蒙古的(de)(de)(de)吃的(de)(de)(de)安全、喝的(de)(de)(de)純凈，當然牛(niu)奶也(ye)更醇香。就(jiu)乳制品行業來(lai)說，草(cao)原奶在(zai)人民(min)心(xin)智中(zhong)具(ju)備先天(tian)性的(de)(de)(de)優勢(shi)，蒙牛(niu)在(zai)創(chuang)辦(ban)之初就(jiu)深知此道(dao)，所以蒙牛(niu)的(de)(de)(de)第一(yi)句廣(guang)告語是“請(qing)到我們(men)草(cao)原來(lai)，”當然之所以這樣說也(ye)是有不得已的(de)(de)(de)苦衷(zhong)，因為蒙牛(niu)創(chuang)辦(ban)之初一(yi)無(wu)工廠、二無(wu)奶源，產品都(dou)是在(zai)哈(ha)爾濱代加(jia)工的(de)(de)(de)，但是這都(dou)不影響蒙牛(niu)的(de)(de)(de)借勢(shi)策略(lve)，一(yi)句“請(qing)到我們(men)草(cao)原來(lai)”全部搞定(ding)。

在(zai)當(dang)時蒙(meng)牛(niu)所有(you)對外的(de)傳播(bo)落款都是(shi)“蒙(meng)牛(niu)乳業(ye)”，潛意識就(jiu)是(shi)要營造一(yi)個專業(ye)的(de)認知，因為(wei)當(dang)時的(de)行業(ye)競爭品牌都是(shi)大集(ji)團，財大氣粗(cu)，都在(zai)做(zuo)集(ji)團化多產業(ye)發展，像伊利實業(ye)，光明集(ji)團等等，蒙(meng)牛(niu)在(zai)家門口與行業(ye)老大競爭，本來就(jiu)捉襟見肘，回(hui)歸本分反(fan)而有(you)了消(xiao)費者的(de)專一(yi)的(de)認識，頗有(you)因禍得福(fu)的(de)意思。

蒙牛(niu)(niu)與伊利同是(shi)大(da)草原的(de)牛(niu)(niu)奶(nai)(nai)，如何區別，如何策劃差異化(hua)，成最大(da)難(nan)題。然蒙牛(niu)(niu)發(fa)現“閃(shan)蒸”，去(qu)除牛(niu)(niu)奶(nai)(nai)中(zhong)一(yi)定的(de)水分使牛(niu)(niu)奶(nai)(nai)更稠(chou)，這就(jiu)有“蒙牛(niu)(niu)，牛(niu)(niu)奶(nai)(nai)更香純”。蒙牛(niu)(niu)開始傳播(bo)“閃(shan)蒸”工藝，蒙牛(niu)(niu)牛(niu)(niu)奶(nai)(nai)更香純的(de)宣傳口號(hao)，就(jiu)連體驗上也是(shi)動用(yong)的(de)此種(zhong)思(si)維，蒙牛(niu)(niu)的(de)是(shi)用(yong)小碗喝(he)，要的(de)就(jiu)是(shi)讓感覺戰勝(sheng)味覺，錯覺體會(hui)到(dao)香和純口感。

蒙(meng)牛(niu)可以(yi)說在事(shi)(shi)件營銷的(de)應用(yong)上可以(yi)用(yong)出(chu)神(shen)入化來形容，基本上幾次大的(de)品(pin)牌動作(zuo)蒙(meng)牛(niu)都是圍繞用(yong)事(shi)(shi)件引爆(bao)，用(yong)公關鞏固(gu)的(de)策略，品(pin)牌創立初期很少用(yong)直接的(de)廣告來做市場溝通。事(shi)(shi)件營銷中最經典的(de)當屬神(shen)五(wu)和超女策劃。

贊(zan)助神舟五號讓蒙牛白奶(nai)(nai)品質脫胎換骨，當時神舟五號的(de)贊(zan)助權益可以(yi)用到蒙牛所(suo)有(you)產品上，但蒙牛只將這個榮(rong)譽(yu)用于牛奶(nai)(nai)，市場上只有(you)蒙牛牛奶(nai)(nai)有(you)“航天員專用牛奶(nai)(nai)”這個稱號。

超級女生，酸酸甜(tian)甜(tian)就是我(wo)，經過(guo)這(zhe)次事(shi)件營銷(xiao)，蒙(meng)牛(niu)多了一個系列的(de)戰略單品，給(gei)蒙(meng)牛(niu)在產品戰略上天填補了白(bai)奶一只(zhi)獨大(da)的(de)空白(bai)。

蒙牛抓住央視大規模戰爭報道形成的收視高峰，建立應對突發事件的快速反應機制，確保蒙牛能在第一時間贏得商機。

非典期間，蒙牛率先捐款、捐奶抗擊非典，贏得消費者認同。

蒙牛利用獲得“航天員專用牛奶”稱號，舉行“舉起你的右手，為中國喝彩”的營銷活動，樹立民族品牌形象。

2003年11月，一舉奪得中央電視臺的廣告標王，再次成為關注焦點。

2005、2006年蒙牛借勢“超女”選秀成為大眾追逐的時尚品牌。

蒙牛提出“每天一斤奶，強壯中國人”的口號，在全國范圍內開張免費送奶活動。

贊助體育欄目《城市之間》，以“全民健身，與奧運同行”為主題掀起全民運動高潮，用體育賦予品牌新活力和內涵。