蒙牛(niu)(niu)(niu)最近有多個亮眼(yan)的(de)品(pin)牌(pai)推廣項目，嗨milk、《十二(er)道(dao)(dao)鋒味(wei)2》……在節目植入方面(mian)，蒙牛(niu)(niu)(niu)是如何將自己的(de)品(pin)牌(pai)文化融入到(dao)《十二(er)道(dao)(dao)鋒味(wei)2》？在內容營銷方面(mian)，蒙牛(niu)(niu)(niu)又是如何做到(dao)品(pin)牌(pai)無處不在的(de)？下面(mian)跟小(xiao)編(bian)一起看一頭牛(niu)(niu)(niu)跑出火箭的(de)速(su)度，蒙牛(niu)(niu)(niu)營銷手段(duan)都有啥？
蒙牛(niu)冠名《十二(er)道鋒味2》是基(ji)于蒙牛(niu)的品牌理念：只為點滴幸福。
蒙牛(niu)今(jin)年明確(que)了(le)三個(ge)“浸(jin)泡式體驗(yan)營銷”的(de)新平(ping)臺：美(mei)食、運動、娛樂。要做幸(xing)福的(de)品牌，雖然不能跟消(xiao)費(fei)者(zhe)去(qu)直接溝(gou)通(tong)幸(xing)福，但可以在消(xiao)費(fei)者(zhe)感覺很幸(xing)福的(de)環境里面(mian)去(qu)浸(jin)泡和傳達(da)這一(yi)理念，同(tong)時在這個(ge)浸(jin)泡的(de)環境里面(mian)，蒙牛(niu)選(xuan)擇一(yi)種舒服的(de)方式跟消(xiao)費(fei)者(zhe)一(yi)起去(qu)體驗(yan)。
這是蒙牛品牌的一(yi)大理念，三大平(ping)臺美食(shi)是第一(yi)位的。
這是(shi)蒙(meng)(meng)(meng)(meng)牛(niu)在(zai)廠區門口樹(shu)立的(de)(de)(de)(de)第一(yi)塊廣告牌(pai)，要(yao)是(shi)慣用廣告思維，肯(ken)定是(shi)將自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)好(hao)全(quan)部羅列(lie)上(shang)，但是(shi)蒙(meng)(meng)(meng)(meng)牛(niu)沒有(you)，說(shuo)的(de)(de)(de)(de)整個就不是(shi)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)事(shi)：千里(li)草原騰(teng)起伊利(li)集(ji)(ji)團、興發(fa)集(ji)(ji)團、蒙(meng)(meng)(meng)(meng)牛(niu)乳業，塞外明珠耀照寧城集(ji)(ji)團、仕奇集(ji)(ji)團，河套崢(zheng)嶸蒙(meng)(meng)(meng)(meng)古(gu)王(wang)，高原獨(du)秀(xiu)鄂爾多斯，西(xi)部驕子兆君羊絨……我們為內蒙(meng)(meng)(meng)(meng)古(gu)喝彩，讓內蒙(meng)(meng)(meng)(meng)古(gu)騰(teng)飛。當(dang)年內蒙(meng)(meng)(meng)(meng)古(gu)最知名的(de)(de)(de)(de)家(jia)企(qi)業都有(you)在(zai)列(lie)，他們在(zai)全(quan)國也有(you)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)影響力(li)，蒙(meng)(meng)(meng)(meng)牛(niu)就這樣自(zi)然而然的(de)(de)(de)(de)成為了名企(qi)行(xing)列(lie)，虛擬大(da)品牌(pai)給市場、給經銷(xiao)商營造了蒙(meng)(meng)(meng)(meng)牛(niu)很有(you)實力(li)的(de)(de)(de)(de)錯覺，達到了快速整合(he)經銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)直接目的(de)(de)(de)(de)。
“乳業第(di)二(er)(er)品牌”這句口(kou)號不(bu)知(zhi)(zhi)引來多少(shao)非(fei)議(yi)，有(you)(you)的(de)說蒙牛沒(mei)(mei)出(chu)息，因為當時(shi)所(suo)有(you)(you)企業口(kou)號基本(ben)都是爭(zheng)(zheng)第(di)一，哪有(you)(you)爭(zheng)(zheng)老(lao)二(er)(er)的(de)，但(dan)蒙牛知(zhi)(zhi)道，所(suo)有(you)(you)口(kou)號的(de)溝通關鍵是要取(qu)得消費者(zhe)(zhe)信任，信不(bu)信才是關鍵，伊利(li)是行業老(lao)大(da)基本(ben)上(shang)是婦孺皆(jie)知(zhi)(zhi)，尤其(qi)是內(nei)蒙古，你要干掉老(lao)大(da)這在(zai)當時(shi)是滑天(tian)下(xia)之大(da)稽，根本(ben)沒(mei)(mei)人信。這里又有(you)(you)一個戰略性(xing)的(de)機會(hui)，就是第(di)一都知(zhi)(zhi)道，但(dan)是第(di)二(er)(er)基本(ben)都不(bu)知(zhi)(zhi)道或(huo)者(zhe)(zhe)是不(bu)明確，蒙牛就借勢老(lao)大(da)的(de)影響力建立乳業第(di)二(er)(er)品牌，在(zai)沒(mei)(mei)有(you)(you)產品，沒(mei)(mei)有(you)(you)工廠(chang)的(de)情況(kuang)下(xia)成(cheng)為了行業的(de)老(lao)二(er)(er)，在(zai)選擇上(shang)爭(zheng)(zheng)取(qu)了戰略機會(hui)。
“天蒼(cang)蒼(cang)、野茫(mang)茫(mang)，風吹草(cao)(cao)地現牛(niu)羊(yang)”，是(shi)大草(cao)(cao)原直接有效的(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)語，全(quan)中國老百(bai)姓(xing)都(dou)知道大草(cao)(cao)原的(de)(de)(de)(de)(de)干凈(jing)、無污染，所(suo)以全(quan)中國的(de)(de)(de)(de)(de)老百(bai)姓(xing)心里的(de)(de)(de)(de)(de)直接印記(ji)就是(shi)內蒙(meng)(meng)古的(de)(de)(de)(de)(de)吃的(de)(de)(de)(de)(de)安全(quan)、喝的(de)(de)(de)(de)(de)純凈(jing)，當然牛(niu)奶也更醇香(xiang)。就乳制(zhi)品行業來說，草(cao)(cao)原奶在(zai)人民心智(zhi)中具備先天性的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，蒙(meng)(meng)牛(niu)在(zai)創辦(ban)之初就深知此道，所(suo)以蒙(meng)(meng)牛(niu)的(de)(de)(de)(de)(de)第一句廣告(gao)語是(shi)“請到我(wo)們草(cao)(cao)原來，”當然之所(suo)以這樣(yang)說也是(shi)有不(bu)得已的(de)(de)(de)(de)(de)苦衷，因為(wei)蒙(meng)(meng)牛(niu)創辦(ban)之初一無工廠、二無奶源，產品都(dou)是(shi)在(zai)哈(ha)爾濱代加(jia)工的(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)這都(dou)不(bu)影響蒙(meng)(meng)牛(niu)的(de)(de)(de)(de)(de)借(jie)勢策略(lve)，一句“請到我(wo)們草(cao)(cao)原來”全(quan)部(bu)搞定。
在當時(shi)蒙牛所有對(dui)外的(de)(de)傳播落款都(dou)是“蒙牛乳業”，潛(qian)意識就是要(yao)營(ying)造一個專(zhuan)業的(de)(de)認知，因(yin)為(wei)當時(shi)的(de)(de)行業競爭(zheng)品牌都(dou)是大集(ji)團(tuan)，財大氣粗，都(dou)在做(zuo)集(ji)團(tuan)化多產業發展(zhan)，像伊利實業，光(guang)明集(ji)團(tuan)等等，蒙牛在家門口與(yu)行業老大競爭(zheng)，本來就捉襟見肘，回歸本分反而有了(le)消(xiao)費者的(de)(de)專(zhuan)一的(de)(de)認識，頗有因(yin)禍得福(fu)的(de)(de)意思(si)。
蒙(meng)(meng)(meng)牛與伊利同(tong)是(shi)(shi)大草原(yuan)的牛奶(nai)，如何區(qu)別，如何策劃差異化，成最大難題。然蒙(meng)(meng)(meng)牛發(fa)現(xian)“閃蒸”，去(qu)除牛奶(nai)中一定的水分使牛奶(nai)更稠，這就(jiu)(jiu)(jiu)有“蒙(meng)(meng)(meng)牛，牛奶(nai)更香(xiang)純(chun)”。蒙(meng)(meng)(meng)牛開始(shi)傳播“閃蒸”工藝，蒙(meng)(meng)(meng)牛牛奶(nai)更香(xiang)純(chun)的宣傳口號(hao)，就(jiu)(jiu)(jiu)連(lian)體驗上也是(shi)(shi)動用(yong)的此種思(si)維，蒙(meng)(meng)(meng)牛的是(shi)(shi)用(yong)小碗喝，要的就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)讓感覺(jue)戰勝味(wei)覺(jue)，錯覺(jue)體會到香(xiang)和純(chun)口感。
蒙牛可以(yi)說在(zai)事件營(ying)銷(xiao)的應用(yong)上可以(yi)用(yong)出神(shen)入(ru)化來形容，基本上幾(ji)次大的品牌動作蒙牛都是圍繞用(yong)事件引(yin)爆，用(yong)公關鞏固的策(ce)略，品牌創立初(chu)期(qi)很少用(yong)直接的廣告(gao)來做市場溝(gou)通。事件營(ying)銷(xiao)中最(zui)經典(dian)的當屬神(shen)五和超女策(ce)劃。
贊助神舟(zhou)五(wu)號讓蒙(meng)牛(niu)(niu)白奶品質脫胎換骨，當時(shi)神舟(zhou)五(wu)號的贊助權益可以用到(dao)蒙(meng)牛(niu)(niu)所有產品上，但蒙(meng)牛(niu)(niu)只將這個(ge)榮譽用于牛(niu)(niu)奶，市場上只有蒙(meng)牛(niu)(niu)牛(niu)(niu)奶有“航天(tian)員專用牛(niu)(niu)奶”這個(ge)稱號。
超級女生，酸酸甜(tian)甜(tian)就是我，經過這次(ci)事件(jian)營銷(xiao)，蒙(meng)牛(niu)多了一(yi)個系(xi)列的(de)戰(zhan)略(lve)(lve)單品(pin)，給蒙(meng)牛(niu)在產品(pin)戰(zhan)略(lve)(lve)上天填補了白奶一(yi)只獨大的(de)空白。
從蒙(meng)(meng)牛到中(zhong)國牛到世界(jie)牛的(de)(de)(de)蛻變，蒙(meng)(meng)牛人一直在用借(jie)勢(shi)，用整合(he)的(de)(de)(de)思維借(jie)資源為我(wo)所用，包括“打(da)造中(zhong)國乳都”、“每天一斤(jin)奶，強壯中(zhong)國人”等(deng)，蒙(meng)(meng)牛都將各種(zhong)時(shi)勢(shi)、熱點的(de)(de)(de)勢(shi)能借(jie)用并(bing)發揮的(de)(de)(de)淋漓盡致(zhi)，有(you)了“借(jie)”的(de)(de)(de)這種(zhong)思維，這種(zhong)運作方式，蒙(meng)(meng)牛的(de)(de)(de)火(huo)箭速度是必(bi)然的(de)(de)(de)。
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