這(zhe)是(shi)(shi)蒙牛在(zai)廠區門口樹立的第一塊廣(guang)告牌，要是(shi)(shi)慣用(yong)廣(guang)告思維(wei)，肯定是(shi)(shi)將自(zi)(zi)己的好全部(bu)羅列(lie)上，但是(shi)(shi)蒙牛沒有(you)(you)(you)，說(shuo)的整(zheng)個就不是(shi)(shi)自(zi)(zi)己的事：千里草原(yuan)騰起伊(yi)利集團(tuan)、興發集團(tuan)、蒙牛乳業，塞外明珠耀照寧(ning)城集團(tuan)、仕奇集團(tuan)，河(he)套崢嶸(rong)蒙古王，高原(yuan)獨秀鄂爾多斯，西部(bu)驕子兆(zhao)君羊(yang)絨……我們(men)為內蒙古喝彩(cai)，讓內蒙古騰飛(fei)。當(dang)年內蒙古最知名的家企業都(dou)有(you)(you)(you)在(zai)列(lie)，他們(men)在(zai)全國也有(you)(you)(you)很好的影響力，蒙牛就這(zhe)樣自(zi)(zi)然(ran)而然(ran)的成(cheng)為了名企行列(lie)，虛擬大品牌給市場、給經(jing)銷(xiao)商營造了蒙牛很有(you)(you)(you)實力的錯覺，達到了快(kuai)速整(zheng)合經(jing)銷(xiao)商的直接(jie)目的。

“乳業(ye)第二品(pin)牌”這(zhe)句口號不知引來多少(shao)非議，有(you)的(de)(de)說蒙牛沒出(chu)息，因為當時所有(you)企業(ye)口號基(ji)(ji)本(ben)都(dou)(dou)是(shi)爭(zheng)(zheng)(zheng)第一，哪有(you)爭(zheng)(zheng)(zheng)老(lao)二的(de)(de)，但蒙牛知道(dao)，所有(you)口號的(de)(de)溝(gou)通(tong)關(guan)鍵(jian)是(shi)要取(qu)得消費者信任(ren)，信不信才是(shi)關(guan)鍵(jian)，伊利(li)是(shi)行業(ye)老(lao)大基(ji)(ji)本(ben)上是(shi)婦孺(ru)皆知，尤其是(shi)內蒙古(gu)，你要干掉老(lao)大這(zhe)在(zai)(zai)當時是(shi)滑天下(xia)之大稽，根(gen)本(ben)沒人信。這(zhe)里(li)又(you)有(you)一個(ge)戰(zhan)略性的(de)(de)機(ji)會，就(jiu)是(shi)第一都(dou)(dou)知道(dao)，但是(shi)第二基(ji)(ji)本(ben)都(dou)(dou)不知道(dao)或者是(shi)不明確，蒙牛就(jiu)借勢老(lao)大的(de)(de)影響力建立乳業(ye)第二品(pin)牌，在(zai)(zai)沒有(you)產(chan)品(pin)，沒有(you)工廠的(de)(de)情況下(xia)成為了(le)行業(ye)的(de)(de)老(lao)二，在(zai)(zai)選擇上爭(zheng)(zheng)(zheng)取(qu)了(le)戰(zhan)略機(ji)會。

“天(tian)蒼蒼、野茫茫，風吹草地現牛(niu)羊(yang)”，是(shi)(shi)大草原(yuan)直接(jie)有效(xiao)的(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)語，全中國老百姓都(dou)知道大草原(yuan)的(de)(de)干凈(jing)、無污染，所以全中國的(de)(de)老百姓心(xin)里的(de)(de)直接(jie)印記就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)內蒙(meng)古的(de)(de)吃的(de)(de)安全、喝的(de)(de)純凈(jing)，當(dang)然牛(niu)奶也更醇香。就(jiu)(jiu)乳(ru)制品行(xing)業來說(shuo)(shuo)，草原(yuan)奶在(zai)人民心(xin)智中具備先天(tian)性的(de)(de)優勢，蒙(meng)牛(niu)在(zai)創辦之初就(jiu)(jiu)深知此道，所以蒙(meng)牛(niu)的(de)(de)第一句廣(guang)告(gao)(gao)語是(shi)(shi)“請(qing)到我(wo)們(men)草原(yuan)來，”當(dang)然之所以這樣說(shuo)(shuo)也是(shi)(shi)有不(bu)得已(yi)的(de)(de)苦衷，因為蒙(meng)牛(niu)創辦之初一無工廠、二無奶源，產品都(dou)是(shi)(shi)在(zai)哈爾濱代加工的(de)(de)，但是(shi)(shi)這都(dou)不(bu)影響(xiang)蒙(meng)牛(niu)的(de)(de)借勢策(ce)略，一句“請(qing)到我(wo)們(men)草原(yuan)來”全部搞定(ding)。

在(zai)(zai)當(dang)(dang)時蒙牛所有對外的傳(chuan)播落款(kuan)都(dou)是(shi)“蒙牛乳(ru)業(ye)”，潛意識就(jiu)是(shi)要營造一個專(zhuan)業(ye)的認(ren)知(zhi)，因(yin)為當(dang)(dang)時的行業(ye)競爭品牌都(dou)是(shi)大(da)集團，財大(da)氣(qi)粗，都(dou)在(zai)(zai)做集團化多產業(ye)發展(zhan)，像伊(yi)利(li)實業(ye)，光明集團等(deng)等(deng)，蒙牛在(zai)(zai)家門(men)口與行業(ye)老大(da)競爭，本來(lai)就(jiu)捉襟(jin)見肘，回(hui)歸本分(fen)反而(er)有了消費者的專(zhuan)一的認(ren)識，頗有因(yin)禍得福的意思。

蒙牛(niu)(niu)(niu)與伊(yi)利同(tong)是(shi)大草原的(de)牛(niu)(niu)(niu)奶，如何區別，如何策劃差異化，成最(zui)大難題。然蒙牛(niu)(niu)(niu)發現“閃蒸”，去除牛(niu)(niu)(niu)奶中一(yi)定(ding)的(de)水分使(shi)牛(niu)(niu)(niu)奶更稠，這就(jiu)有(you)“蒙牛(niu)(niu)(niu)，牛(niu)(niu)(niu)奶更香(xiang)純”。蒙牛(niu)(niu)(niu)開始傳播“閃蒸”工藝(yi)，蒙牛(niu)(niu)(niu)牛(niu)(niu)(niu)奶更香(xiang)純的(de)宣(xuan)傳口號，就(jiu)連(lian)體驗上也是(shi)動用(yong)的(de)此(ci)種思維，蒙牛(niu)(niu)(niu)的(de)是(shi)用(yong)小(xiao)碗喝，要的(de)就(jiu)是(shi)讓感覺(jue)(jue)(jue)戰勝味覺(jue)(jue)(jue)，錯覺(jue)(jue)(jue)體會(hui)到(dao)香(xiang)和(he)純口感。

蒙牛(niu)可以說在事(shi)件營(ying)銷的(de)應用(yong)(yong)上可以用(yong)(yong)出神(shen)入化來形容，基本上幾(ji)次大的(de)品牌(pai)動(dong)作蒙牛(niu)都是(shi)圍繞用(yong)(yong)事(shi)件引爆，用(yong)(yong)公關鞏固的(de)策略，品牌(pai)創立(li)初期(qi)很(hen)少用(yong)(yong)直(zhi)接的(de)廣告來做市場溝通。事(shi)件營(ying)銷中(zhong)最(zui)經典的(de)當屬(shu)神(shen)五和超(chao)女策劃。

贊助(zhu)神舟五(wu)號(hao)讓蒙(meng)牛白奶(nai)品質脫胎換骨，當時(shi)神舟五(wu)號(hao)的(de)贊助(zhu)權益(yi)可以用(yong)到蒙(meng)牛所有產品上(shang)，但蒙(meng)牛只將(jiang)這(zhe)個榮譽用(yong)于牛奶(nai)，市(shi)場上(shang)只有蒙(meng)牛牛奶(nai)有“航(hang)天(tian)員專用(yong)牛奶(nai)”這(zhe)個稱號(hao)。

超級(ji)女生，酸酸甜甜就是我，經過這(zhe)次事件營(ying)銷，蒙牛多(duo)了一個系列的(de)戰略(lve)單(dan)品(pin)，給蒙牛在產品(pin)戰略(lve)上天(tian)填補了白(bai)(bai)奶一只獨大(da)的(de)空白(bai)(bai)。

蒙牛抓住央視大規模戰爭報道形成的收視高峰，建立應對突發事件的快速反應機制，確保蒙牛能在第一時間贏得商機。

非典期間，蒙牛率先捐款、捐奶抗擊非典，贏得消費者認同。

蒙牛利用獲得“航天員專用牛奶”稱號，舉行“舉起你的右手，為中國喝彩”的營銷活動，樹立民族品牌形象。

2003年11月，一舉奪得中央電視臺的廣告標王，再次成為關注焦點。

2005、2006年蒙牛借勢“超女”選秀成為大眾追逐的時尚品牌。

蒙牛提出“每天一斤奶，強壯中國人”的口號，在全國范圍內開張免費送奶活動。

贊助體育欄目《城市之間》，以“全民健身，與奧運同行”為主題掀起全民運動高潮，用體育賦予品牌新活力和內涵。