直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)（Direct Selling），按世界直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)聯(lian)盟的(de)定(ding)義，直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)指以面對(dui)面且非定(ding)點之(zhi)方式，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售商品(pin)和(he)服務，直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)者(zhe)繞過傳統(tong)批發商或零(ling)售通路，直(zhi)(zhi)接(jie)從(cong)顧客(ke)接(jie)收訂單(dan)。直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是指直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)企業招募直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)員，由直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)員在固定(ding)營業場所(suo)之(zhi)外直(zhi)(zhi)接(jie)向最(zui)終消(xiao)(xiao)費者(zhe)（以下簡(jian)稱消(xiao)(xiao)費者(zhe)）推銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)產品(pin)的(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方式。

傳銷；指組(zu)織者或(huo)(huo)者經營者發(fa)展(zhan)人員(yuan)(yuan)，通過(guo)對被發(fa)展(zhan)人員(yuan)(yuan)以其直接或(huo)(huo)者間接發(fa)展(zhan)的人員(yuan)(yuan)數量或(huo)(huo)者銷售業績為依據計算和給付(fu)報酬，或(huo)(huo)者要求被發(fa)展(zhan)人員(yuan)(yuan)以交納一定費(fei)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利(li)益，傳銷行為擾亂經濟秩(zhi)序，影響社會(hui)穩(wen)定的行為。

區別一：有無入門費

區別二：有無依托優質產品

這也是非(fei)(fei)法(fa)(fa)傳銷(xiao)(xiao)公司和(he)直銷(xiao)(xiao)企業的(de)一個(ge)根本區別，非(fei)(fei)法(fa)(fa)傳銷(xiao)(xiao)公司往往依托(tuo)的(de)產品(pin)(pin)是無(wu)價(jia)值但價(jia)格高(gao)的(de)產品(pin)(pin)，一套只值幾十塊錢(qian)的(de)化妝品(pin)(pin)可以標價(jia)為(wei)幾百甚至上千元。而規范直銷(xiao)(xiao)企業的(de)產品(pin)(pin)標價(jia)則(ze)物有所值。

區別三：產品是否流通

非法傳銷(xiao)企業不(bu)(bu)過(guo)是個“聚眾(zhong)融資”游(you)戲，高額的(de)入(ru)門(men)費加上無法在(zai)(zai)市(shi)場中(zhong)(zhong)流(liu)通的(de)低質高價產(chan)品(pin)(pin)，不(bu)(bu)會維持太(tai)長(chang)時間。他(ta)們的(de)銷(xiao)售(shou)方式是采(cai)取讓(rang)入(ru)門(men)的(de)所有銷(xiao)售(shou)代表都要認(ren)購產(chan)品(pin)(pin)，但這些產(chan)品(pin)(pin)不(bu)(bu)在(zai)(zai)市(shi)場上流(liu)通，只作為拉進下(xia)一個銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)樣本(ben)或者宣(xuan)傳品(pin)(pin)。最后的(de)局面是所有銷(xiao)售(shou)人(ren)員人(ren)手(shou)一份(fen)，產(chan)品(pin)(pin)根(gen)本(ben)沒有在(zai)(zai)市(shi)場中(zhong)(zhong)流(liu)通或者銷(xiao)售(shou)。

并且這些(xie)非法傳銷公司的(de)(de)(de)組織者(zhe)的(de)(de)(de)收益主要(yao)也來自參加(jia)(jia)者(zhe)繳(jiao)納的(de)(de)(de)入門費(fei)或認購(gou)商品(pin)等方式變(bian)相繳(jiao)納的(de)(de)(de)費(fei)用，因為產(chan)品(pin)不流(liu)通，組織者(zhe)多半利用后參加(jia)(jia)者(zhe)所繳(jiao)付(fu)的(de)(de)(de)部(bu)分費(fei)用支付(fu)先參加(jia)(jia)者(zhe)的(de)(de)(de)報(bao)酬維持運作。

但直(zhi)銷企(qi)業(ye)則(ze)完全(quan)相反，一(yi)方面(mian)企(qi)業(ye)產品要求(qiu)質(zhi)量好，另一(yi)方面(mian)，產品在市(shi)場上的(de)銷售(shou)也比較好。對于直(zhi)銷企(qi)業(ye)而言，產品優良與(yu)否(fou)是(shi)決定產品銷量的(de)根本原(yuan)因(yin)，因(yin)為(wei)產品的(de)流通渠道是(shi)由生產廠家通過營(ying)銷代表到顧客手中的(de)，中間沒有(you)其他環節，并且少有(you)廣(guang)告。

區別四：有無退貨保障制度

據了解(jie)，非法(fa)(fa)傳(chuan)銷(xiao)公司(si)的(de)產品(pin)一旦銷(xiao)售就無(wu)法(fa)(fa)退(tui)換，或(huo)者想(xiang)方設(she)法(fa)(fa)給退(tui)貨顧客設(she)置障(zhang)礙。

這一點(dian)在直(zhi)銷(xiao)企業中(zhong)完(wan)全不同。凡(fan)是正規的(de)(de)直(zhi)銷(xiao)企業都(dou)會為顧客提供完(wan)善的(de)(de)購貨(huo)保(bao)障。比如給一般顧客承諾在購貨(huo)后7天內(nei)退(tui)(tui)回仍具(ju)有銷(xiao)售價值(zhi)的(de)(de)產(chan)品(pin)，可獲(huo)100%現金(jin)退(tui)(tui)款(kuan)。對(dui)于優質顧客有的(de)(de)直(zhi)銷(xiao)企業還承諾在購貨(huo)10天內(nei)可退(tui)(tui)回曾經(jing)使(shi)用或不具(ju)銷(xiao)售價值(zhi)的(de)(de)產(chan)品(pin)(剩余量至少達一半(ban))可獲(huo)得50%現金(jin)退(tui)(tui)款(kuan)或50%等值(zhi)購貨(huo)額。

區別五：銷售人員結構有無超越性

以拉人頭來實現獲取收(shou)益(yi)(yi)的(de)(de)(de)非法傳銷(xiao)公司，在銷(xiao)售人員(yuan)的(de)(de)(de)結構上往(wang)往(wang)呈現為“金字塔”式，這樣(yang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售結構導致誰先進來誰在上，同時先參加者(zhe)從發(fa)展下(xia)線成員(yuan)所繳納的(de)(de)(de)入門費中獲取收(shou)益(yi)(yi)，且收(shou)益(yi)(yi)數額由(you)其加入的(de)(de)(de)先后順序決定，其后果是先加入者(zhe)永遠領(ling)先于后來者(zhe)。

這種(zhong)不可(ke)超(chao)越性(xing)在(zai)(zai)直銷(xiao)公司就(jiu)不存在(zai)(zai)，在(zai)(zai)直銷(xiao)企業(ye)中無論參與者加(jia)入(ru)先后在(zai)(zai)收益上表(biao)現為“多勞多得”。

區別六：有無店鋪經營

我(wo)國經歷了1998年全面整頓金字塔式傳銷(xiao)(xiao)后，很多外(wai)來直(zhi)銷(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)紛紛轉型(xing)。從那(nei)時起，“店鋪(pu)雇傭推銷(xiao)(xiao)員”的(de)模式就成了規(gui)范直(zhi)銷(xiao)(xiao)企(qi)(qi)業(ye)的(de)主要銷(xiao)(xiao)售模式。這種特(te)殊的(de)直(zhi)銷(xiao)(xiao)經營方式，讓推銷(xiao)(xiao)員歸(gui)屬到店，這樣不(bu)僅與公司關系直(zhi)接而且還便于管理。

非(fei)法傳銷(xiao)企業往往停(ting)留在發(fa)展人員、組織網絡從事無店(dian)(dian)鋪的經(jing)營活動。直(zhi)(zhi)至(zhi)今天，有無店(dian)(dian)鋪仍然是(shi)我國市場(chang)上(shang)區(qu)分非(fei)法傳銷(xiao)和直(zhi)(zhi)銷(xiao)的一個直(zhi)(zhi)觀區(qu)別。