直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)（Direct Selling），按(an)世界直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)聯(lian)盟的定義(yi)，直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)指以(yi)面(mian)對面(mian)且非定點之方式，銷(xiao)售(shou)商品和服務，直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)者(zhe)繞過傳統批發商或零(ling)售(shou)通路，直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)接從顧客接收(shou)訂(ding)單。直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)是指直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)企業(ye)招募直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)員(yuan)，由直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)銷(xiao)員(yuan)在固定營業(ye)場所之外直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)接向最(zui)終消(xiao)費者(zhe)（以(yi)下簡稱消(xiao)費者(zhe)）推銷(xiao)產品的經銷(xiao)方式。

傳銷(xiao)；指組織者(zhe)或(huo)(huo)者(zhe)經營者(zhe)發展(zhan)人(ren)員(yuan)，通(tong)過對被發展(zhan)人(ren)員(yuan)以(yi)其直(zhi)接或(huo)(huo)者(zhe)間接發展(zhan)的(de)人(ren)員(yuan)數量(liang)或(huo)(huo)者(zhe)銷(xiao)售業績為依據計算和給付(fu)報酬(chou)，或(huo)(huo)者(zhe)要(yao)求被發展(zhan)人(ren)員(yuan)以(yi)交納一定(ding)費用(yong)為條件取得加入(ru)資格等方式牟取非法(fa)利益，傳銷(xiao)行為擾亂經濟秩序，影響(xiang)社(she)會穩定(ding)的(de)行為。

區別一：有無入門費

區別二：有無依托優質產品

這也是非法傳銷公(gong)司和直(zhi)銷企業的(de)一個根本區別(bie)，非法傳銷公(gong)司往往依托的(de)產品是無價(jia)(jia)值(zhi)但(dan)價(jia)(jia)格(ge)高的(de)產品，一套(tao)只值(zhi)幾十塊(kuai)錢的(de)化妝品可以標價(jia)(jia)為幾百甚(shen)至上千元。而規范直(zhi)銷企業的(de)產品標價(jia)(jia)則物(wu)有(you)所值(zhi)。

區別三：產品是否流通

非(fei)法傳(chuan)銷(xiao)(xiao)企業不過是(shi)個“聚眾融資”游戲(xi)，高額的入(ru)門費加上無(wu)法在市(shi)場(chang)中(zhong)流(liu)通(tong)的低質高價產品(pin)，不會維持太長(chang)時間。他們的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)方式是(shi)采取讓入(ru)門的所有(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)代表都要認購產品(pin)，但這些產品(pin)不在市(shi)場(chang)上流(liu)通(tong)，只作為拉進下一個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)的樣本或者宣傳(chuan)品(pin)。最后的局(ju)面是(shi)所有(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)人手一份，產品(pin)根本沒有(you)在市(shi)場(chang)中(zhong)流(liu)通(tong)或者銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)。

并且這些非法傳銷公司的(de)(de)(de)組織者的(de)(de)(de)收(shou)益主要(yao)也來(lai)自參加者繳(jiao)(jiao)納(na)(na)的(de)(de)(de)入門費或認購商品(pin)等方式變相繳(jiao)(jiao)納(na)(na)的(de)(de)(de)費用(yong)(yong)，因為產品(pin)不流通，組織者多(duo)半(ban)利(li)用(yong)(yong)后參加者所(suo)繳(jiao)(jiao)付的(de)(de)(de)部分費用(yong)(yong)支付先參加者的(de)(de)(de)報(bao)酬維持運作(zuo)。

但直銷(xiao)(xiao)企業(ye)則完全相反，一(yi)方面企業(ye)產(chan)(chan)品要求質量好，另一(yi)方面，產(chan)(chan)品在(zai)市場上的銷(xiao)(xiao)售也比(bi)較好。對于直銷(xiao)(xiao)企業(ye)而言，產(chan)(chan)品優良(liang)與(yu)否是決定(ding)產(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)量的根本原因，因為產(chan)(chan)品的流通渠道是由(you)生(sheng)產(chan)(chan)廠家通過營銷(xiao)(xiao)代表到顧客手中(zhong)的，中(zhong)間沒有其(qi)他環節，并且(qie)少有廣告。

區別四：有無退貨保障制度

據了解，非法(fa)傳銷公司的產(chan)品(pin)一旦(dan)銷售就無(wu)法(fa)退(tui)換(huan)，或者(zhe)想方(fang)設(she)法(fa)給退(tui)貨顧客(ke)設(she)置障礙。

這一點在直(zhi)銷(xiao)企業(ye)中完全不同。凡(fan)是正規的(de)直(zhi)銷(xiao)企業(ye)都會為(wei)顧(gu)客提供完善(shan)的(de)購(gou)貨(huo)(huo)保障。比如給(gei)一般顧(gu)客承(cheng)諾(nuo)(nuo)在購(gou)貨(huo)(huo)后7天內退回仍具有(you)銷(xiao)售價值(zhi)的(de)產(chan)品(pin)，可獲100%現(xian)金退款。對于優質(zhi)顧(gu)客有(you)的(de)直(zhi)銷(xiao)企業(ye)還承(cheng)諾(nuo)(nuo)在購(gou)貨(huo)(huo)10天內可退回曾經使用或(huo)不具銷(xiao)售價值(zhi)的(de)產(chan)品(pin)(剩余(yu)量至少(shao)達(da)一半(ban))可獲得50%現(xian)金退款或(huo)50%等值(zhi)購(gou)貨(huo)(huo)額。

區別五：銷售人員結構有無超越性

以拉人頭來(lai)實現獲取收益(yi)的(de)非法傳銷公司(si)，在銷售(shou)人員的(de)結構上(shang)往(wang)往(wang)呈現為“金字塔(ta)”式，這樣的(de)銷售(shou)結構導(dao)致(zhi)誰先(xian)進來(lai)誰在上(shang)，同時先(xian)參加者(zhe)從發展下(xia)線成員所繳納的(de)入門費中獲取收益(yi)，且(qie)收益(yi)數(shu)額由(you)其加入的(de)先(xian)后順(shun)序決(jue)定，其后果是(shi)先(xian)加入者(zhe)永遠(yuan)領(ling)先(xian)于后來(lai)者(zhe)。

這種不可超越性(xing)在(zai)(zai)直銷公(gong)司就不存在(zai)(zai)，在(zai)(zai)直銷企業中無論參與者加(jia)入先(xian)后在(zai)(zai)收(shou)益上表(biao)現(xian)為“多勞多得”。

區別六：有無店鋪經營

我(wo)國經歷了1998年全面(mian)整頓金字塔式傳(chuan)銷(xiao)(xiao)后，很多外來直(zhi)銷(xiao)(xiao)企(qi)業紛紛轉(zhuan)型。從那時起，“店鋪雇傭推(tui)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)”的模式就(jiu)成(cheng)了規范直(zhi)銷(xiao)(xiao)企(qi)業的主(zhu)要銷(xiao)(xiao)售模式。這種特殊的直(zhi)銷(xiao)(xiao)經營方式，讓推(tui)銷(xiao)(xiao)員(yuan)(yuan)歸屬到店，這樣(yang)不僅與(yu)公司關系直(zhi)接而且還便于管理。

非法傳(chuan)銷(xiao)企(qi)業(ye)往(wang)往(wang)停留在發展人員、組(zu)織網絡從事無(wu)店(dian)鋪的經營(ying)活動。直至今天，有(you)無(wu)店(dian)鋪仍然是我(wo)國市場(chang)上區(qu)分(fen)非法傳(chuan)銷(xiao)和(he)直銷(xiao)的一個直觀區(qu)別。