跨(kua)境(jing)(jing)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)是(shi)指分屬不同關境(jing)(jing)的(de)交易(yi)主體，通(tong)過(guo)電(dian)(dian)子商(shang)(shang)(shang)務平臺達成(cheng)交易(yi)、進(jin)行(xing)(xing)支付結算，并通(tong)過(guo)跨(kua)境(jing)(jing)物流送達商(shang)(shang)(shang)品(pin)、完成(cheng)交易(yi)的(de)一種國際商(shang)(shang)(shang)業(ye)活動。隨著網絡技術環境(jing)(jing)改善，物流水平進(jin)步(bu)，成(cheng)本可控(kong)的(de)跨(kua)境(jing)(jing)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)行(xing)(xing)業(ye)在過(guo)去(qu)幾年內(nei)快速發展(zhan)。二十年變遷(qian)，跨(kua)境(jing)(jing)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)行(xing)(xing)業(ye)從野蠻生長到了加速洗牌期，未(wei)來，行(xing)(xing)業(ye)將從選品(pin)、物流、支付等(deng)多方向中(zhong)逐步(bu)規(gui)范，獲得新生，但供應鏈仍是(shi)跨(kua)境(jing)(jing)電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)發展(zhan)的(de)命(ming)門(men)。
2016年上半年中(zhong)國跨(kua)境電商(shang)交易(yi)規模(mo)達2.6萬億元，同(tong)比(bi)增(zeng)長30%，在(zai)進出(chu)口貿易(yi)中(zhong)滲(shen)透率為24.3%。跨(kua)境電商(shang)行業(ye)在(zai)進出(chu)口貿易(yi)中(zhong)的(de)比(bi)例越(yue)來越(yue)重(zhong)，整(zheng)個(ge)行業(ye)仍(reng)處(chu)于(yu)快速增(zeng)長階段(duan)，未來將占據更加重(zhong)要的(de)地位。
【交易規模（萬億元）】
數據來源：國(guo)家統計局、商務(wu)部、中(zhong)國(guo)電(dian)子商務(wu)研究中(zhong)心
近年來國內對海(hai)外商品需求不斷增長，跨境(jing)電商進(jin)口(kou)業務在(zai)進(jin)出口(kou)貿易中占比仍在(zai)提升。2016年上半年，進(jin)口(kou)跨境(jing)電商交易規模已經達到了5125億元。
【交易(yi)規模（千億元）】
數據來源：國(guo)家統計局、商(shang)務部、中(zhong)國(guo)電子商(shang)務研(yan)究(jiu)中(zhong)心
據統計，截(jie)止到(dao)2016年(nian)上半年(nian)，國(guo)內跨境電商平臺總數超過5000家，交易規模在進出口貿易中的滲透率(lv)逐(zhu)年(nian)上漲，占比24.3%。
數據來源：國家統計局、商務(wu)部(bu)、中國電子商務(wu)研究(jiu)中心
從國(guo)內市場上(shang)看，由于小批量、多批次、周期短的(de)外(wai)貿訂(ding)單的(de)存在(zai)，使得B2C市場份(fen)額(e)逐年(nian)上(shang)漲（9.3%，2016年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)），平臺(tai)方開始呈現(xian)出2B、2C等多元化發展。但B2B跨境電(dian)商訂(ding)單量級大、且穩定(ding)，可(ke)以有效解決商業(ye)效率(lv)問題，在(zai)未來很長一段(duan)時間(jian)，B2B在(zai)整個跨境電(dian)商行業(ye)仍(reng)將占據主(zhu)導地位（90.7%，2016年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)）。
數據來源：國家統計(ji)局、中(zhong)國電子商務研(yan)究(jiu)中(zhong)心
隨著網(wang)絡技術環境(jing)改善(shan)，物(wu)流水平(ping)進(jin)步等因素，成本可控的跨境(jing)電商行業在過去(qu)幾年內快速發(fa)展。但行業本身受政(zheng)策、匯率等因素的影響，目前(qian)已顯頹勢。
如今，大多(duo)數企業選擇從降低流通成(cheng)本和減少流通環節上(shang)發力，以小(xiao)批量、多(duo)批次、周期短的訂單為主的2B、2C跨(kua)境電(dian)商平臺(tai)近幾年增速明顯；但隨著2016年新(xin)政頻頻推出，目前行(xing)業面臨洗(xi)牌。
第一，商品質量層次不齊，企業品牌化程度低
雖然(ran)跨(kua)境電商市場過去十來年里快速發展，但市場容量(liang)有限，進口(kou)產品中又多以(yi)奶(nai)粉(fen)、酒類等國外著(zhu)名的(de)日(ri)用消(xiao)費(fei)品品牌為主，同質化嚴重。
有的(de)平臺為(wei)了謀求更(geng)高(gao)的(de)利(li)益，選(xuan)擇(ze)與小(xiao)型企業(ye)或(huo)者(zhe)小(xiao)作坊采(cai)(cai)購產(chan)品合作采(cai)(cai)購，甚至是偷工減料，以次充(chong)好(hao)來降低(di)生產(chan)成本，致使市場(chang)流通商品層(ceng)次不齊，售(shou)后難以得到保障，使得原本競爭激(ji)烈的(de)進口(kou)市場(chang)更(geng)加難做。
第二，平臺模式重鏈條長，通關商檢監管環節難
跨境電商平臺上的商品(pin)(pin)信息多已(yi)數(shu)(shu)字虛擬化，且(qie)單個訂(ding)單商品(pin)(pin)數(shu)(shu)量少、客單金(jin)額小、頻次高，國(guo)際采購(gou)與物流的限制，使跨境供(gong)應鏈很長(chang)，屬(shu)于重平臺模式(shi)。
近年(nian)來海關(guan)監(jian)管難度逐步加大，報關(guan)報檢日益(yi)困難，商檢、結匯及(ji)退稅(shui)問題日益(yi)突出(chu)。未來，在供應鏈資(zi)源整合上能力不足(zu)的(de)中小企業將面臨更加殘酷的(de)洗(xi)牌。
第三，跨境復合型人才缺乏，平臺發展難覓更高發展
隨著跨(kua)境電(dian)(dian)商銷(xiao)售市(shi)場的(de)(de)多元(yuan)化發展，企業對(dui)外(wai)(wai)貿人(ren)員(yuan)的(de)(de)語種(zhong)要求越來(lai)越高。但語種(zhong)限制只(zhi)是最基(ji)本的(de)(de)一(yi)點，外(wai)(wai)貿人(ren)員(yuan)還需要了解國外(wai)(wai)市(shi)場、匯率(lv)、交易方(fang)式和規則、消(xiao)費(fei)習(xi)慣等綜合情況。目前，這樣的(de)(de)綜合人(ren)才缺乏在一(yi)定程(cheng)度上會制約跨(kua)境電(dian)(dian)商平(ping)臺(tai)的(de)(de)發展。
第四，各國政策差異大變動多，經常出現匯損情況
跨(kua)境(jing)電(dian)商平臺容易受到關(guan)稅、清(qing)關(guan)等政(zheng)策(ce)、不同國(guo)(guo)家(jia)幣種匯率等影響大(da)，直(zhi)接影響貨品的利潤率。如(ru)何有效降(jiang)低匯率波動帶來(lai)的風險，針對各國(guo)(guo)政(zheng)策(ce)制(zhi)定不同的策(ce)略調整，解決跨(kua)境(jing)支付流程是目前平臺方最大(da)的發展阻力(li)(li)之一。就目前情況來(lai)看(kan)，大(da)多(duo)數(shu)企(qi)業都是選(xuan)擇從降(jiang)低流通成本和減(jian)少流通環節上發力(li)(li)。
2015年(nian)被(bei)稱為是跨(kua)境電(dian)商的投(tou)(tou)資(zi)元年(nian)。僅這(zhe)一(yi)年(nian)的投(tou)(tou)融資(zi)總數就達到了103起，超過2012-2014年(nian)總和。2016年(nian)，隨著TMT行業普遍熱潮褪去，跨(kua)境電(dian)商投(tou)(tou)融資(zi)市(shi)場(chang)也熱度也在降低。
從整(zheng)個跨(kua)境電商行(xing)業(ye)的融資市場來(lai)看，與整(zheng)個行(xing)業(ye)的起伏(fu)基本一致。根據行(xing)業(ye)公開披露投融資情況(kuang)，自2012年至今，國內跨(kua)境電商市場共(gong)發(fa)生227投融資事(shi)件。
據了(le)解，A輪前(qian)企(qi)業(ye)占據多數（78%），國(guo)內跨(kua)(kua)境電(dian)商(shang)企(qi)業(ye)仍處于初創期(qi)和發展期(qi)。但從長(chang)遠看(kan)，未來市場競爭(zheng)更(geng)趨向于品牌化競爭(zheng)，B輪以上公(gong)司將成(cheng)為跨(kua)(kua)境電(dian)商(shang)市場發展的主力軍。
第一：供應商
現有(you)的跨境電商(shang)(shang)企業的供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)主要分為四種：經銷商(shang)(shang)/代(dai)理商(shang)(shang)供(gong)(gong)貨模(mo)式、廠(chang)商(shang)(shang)直接(jie)供(gong)(gong)貨模(mo)式、海外(wai)商(shang)(shang)超供(gong)(gong)給(gei)模(mo)式、買手代(dai)購(gou)模(mo)式。
第二：物(wu)流(liu)
目前，跨境電(dian)商采用的發貨模式(shi)主要(yao)有海外直郵模式(shi)和保稅(shui)倉(cang)發貨模式(shi)兩(liang)種，對(dui)應(ying)著保稅(shui)倉(cang)+國(guo)(guo)內(nei)物(wu)流(liu)(liu)和自(zi)建跨境物(wu)流(liu)(liu)+國(guo)(guo)內(nei)物(wu)流(liu)(liu)兩(liang)種物(wu)流(liu)(liu)模式(shi)。
第一、海(hai)外直郵模式
海外(wai)直(zhi)營模式(shi)是跨(kua)境電商(shang)企業直(zhi)接參與(yu)采購、物(wu)流、倉儲等海外(wai)商(shang)品(pin)的(de)買賣流程，海外(wai)直(zhi)郵(you)模式(shi)商(shang)品(pin)入(ru)(ru)境類(lei)似于個人物(wu)品(pin)直(zhi)郵(you)入(ru)(ru)境，因而(er)不受通關單的(de)限制(zhi)。海外直郵模(mo)式中，較常見的有C2C，代表產品有洋碼頭、亞馬遜。
第二、保(bao)稅倉發貨模(mo)式(shi)
保(bao)稅倉(cang)+國內物流模式采取(qu)跨境直采，入庫自營的模式，用戶(hu)下(xia)單后(hou)，平臺(tai)從(cong)保(bao)稅區(qu)清(qing)關發貨，再通過(guo)第三方物流送貨至(zhi)用戶(hu)。典型的平臺(tai)有：蜜芽寶貝、小紅書、京東全球購等。
第三：通關
通關(guan)模式有三種：快(kuai)件清關(guan)、集(ji)貨(huo)清關(guan)、備貨(huo)清關(guan)。其中，對集(ji)貨(huo)清關(guan)、備貨(huo)清關(guan)的跨境電商企業征收綜(zong)合稅(shui)，走BC通關(guan)，要求(qiu)三單統(tong)一。
| 通關模式 | 優勢 | 劣勢 | 適合業務 | 有無海關單據 |
| 快件清關 | 比較靈活，有訂單才發貨，不需要提前備貨 | 申報品名要求高，物流通關效率較低，量大成本會增加 | 企業創業初期，業務量少 | 無 |
| 集貨清關 | 無需體驗備貨，相比快件清關，物流效率高，成本低 | 需在海外完成打包操作，成本高，海外發貨物流時間長 | 業務量迅速增長的企業，每周有多筆訂單 | 有 |
| 備貨清關 | 需提前批量備貨，國際物流成本最低，通關效率最高，可及時響應售后服務要求 | 使用保稅倉庫有倉儲成本，備貨會占用資源 | 業務規模較大，業務量穩定的企業 | 有 |
我(wo)國進口(kou)跨(kua)境電(dian)商報關流程：企(qi)業申報（換單、電子申報、報檢、現場(chang)交(jiao)接單）——海(hai)(hai)關(guan)查(cha)驗（審單、查(cha)驗、征稅）——海(hai)(hai)關(guan)放行(xing)。一般來說，不同的(de)貨物清關(guan)時(shi)間不同，木材(cai)、機(ji)械、化工清關(guan)時(shi)間通(tong)常需要3~5個工作(zuo)日(ri)，而(er)食(shi)品需要7-15個工作(zuo)日(ri)，還(huan)有(you)抽(chou)樣送檢過程。
第四：選品策略
選品的(de)重要從(cong)本質上(shang)來說，決定著一(yi)個跨境平(ping)臺的(de)命脈。
當平臺決定選品時，最先思(si)考的是它能(neng)(neng)否(fou)在國內引發熱賣；至于(yu)實際操作(zuo)中能(neng)(neng)否(fou)拿(na)到(dao)不錯的代理，除去物流(liu)清關政策之外因(yin)素(su)能(neng)(neng)產(chan)生多大的利潤空間，打(da)造出高品質的爆款還是市場(chang)運(yun)作(zuo)后達成(cheng)的消費(fei)共(gong)識。
以(yi)聚美(mei)海外購(gou)(gou)為例(li)。聚美(mei)海外購(gou)(gou)選品(pin)(pin)上主要有以(yi)下幾個特點：一(yi)是向品(pin)(pin)牌商直接采貨，以(yi)美(mei)妝和(he)母嬰類產品(pin)(pin)為主，傾向于(yu)價格(ge)較低(di)韓妝品(pin)(pin)牌；二是刻意避開了(le)國(guo)外的“爆款”，而是根據(ju)用戶消費數據(ju)篩(shai)選商品(pin)(pin)；三是采用少量單品(pin)(pin)限時銷售(shou)，避開了(le)拿不到品(pin)(pin)牌代理的尷(gan)尬。
家的
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