跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)是指分屬不同關境(jing)的交易(yi)(yi)主體，通過(guo)電(dian)子商(shang)務平(ping)臺達(da)成(cheng)交易(yi)(yi)、進行支付(fu)結算，并通過(guo)跨(kua)境(jing)物(wu)流送達(da)商(shang)品、完(wan)成(cheng)交易(yi)(yi)的一種國(guo)際商(shang)業(ye)(ye)活動。隨著網(wang)絡技術環境(jing)改善，物(wu)流水平(ping)進步(bu)，成(cheng)本可控的跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)行業(ye)(ye)在過(guo)去幾(ji)年內快速(su)發(fa)(fa)展。二十年變遷，跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)行業(ye)(ye)從(cong)野(ye)蠻(man)生長到了加速(su)洗牌期(qi)，未來，行業(ye)(ye)將從(cong)選品、物(wu)流、支付(fu)等多(duo)方向中逐步(bu)規范，獲得新生，但供應(ying)鏈仍是跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)發(fa)(fa)展的命門。
2016年上半(ban)年中國跨境電(dian)(dian)商交易(yi)(yi)規(gui)模達(da)2.6萬億元(yuan)，同比增長30%，在(zai)(zai)進(jin)出(chu)口(kou)貿易(yi)(yi)中滲透率為(wei)24.3%。跨境電(dian)(dian)商行(xing)業在(zai)(zai)進(jin)出(chu)口(kou)貿易(yi)(yi)中的比例越(yue)來越(yue)重，整個行(xing)業仍處于快(kuai)速增長階段，未來將占(zhan)據(ju)更加重要(yao)的地位(wei)。
【交(jiao)易規模（萬億(yi)元）】
數據來源：國(guo)家統計局(ju)、商(shang)務(wu)部、中國(guo)電子商(shang)務(wu)研究中心
近年(nian)來國(guo)內(nei)對海外商品需求不(bu)斷增長，跨境電商進口業務(wu)在(zai)進出口貿易(yi)中占(zhan)比仍(reng)在(zai)提升。2016年(nian)上半年(nian)，進口跨境電商交易(yi)規模已經達到了5125億元。
【交易(yi)規模（千億(yi)元）】
數據來源：國(guo)(guo)家統(tong)計局(ju)、商務部、中國(guo)(guo)電(dian)子(zi)商務研究中心
據統計，截止到2016年上半年，國內跨境電商平臺總數超過5000家，交易規模(mo)在進(jin)出口(kou)貿易中的滲透率逐年上漲(zhang)，占(zhan)比24.3%。
數據來源：國(guo)家(jia)統計局(ju)、商(shang)務(wu)部、中(zhong)國(guo)電子商(shang)務(wu)研究(jiu)中(zhong)心
從國內市場上(shang)看，由(you)于小(xiao)批量、多批次、周期短的(de)外貿(mao)訂(ding)單的(de)存在，使得B2C市場份額逐年上(shang)漲（9.3%，2016年上(shang)半(ban)(ban)年），平(ping)臺(tai)方(fang)開始呈(cheng)現出2B、2C等多元化發展。但B2B跨境(jing)電(dian)商訂(ding)單量級大、且穩(wen)定，可(ke)以有效(xiao)解決商業效(xiao)率(lv)問題，在未來很長一段(duan)時間，B2B在整個(ge)跨境(jing)電(dian)商行業仍將占據主(zhu)導地位（90.7%，2016年上(shang)半(ban)(ban)年）。
數據來源：國(guo)家統計(ji)局、中國(guo)電子商(shang)務研(yan)究中心
隨(sui)著網絡技術(shu)環境改善，物(wu)流水平(ping)進步等(deng)因素，成本(ben)可(ke)控的跨境電商行業在過去幾年內快(kuai)速發展。但行業本(ben)身(shen)受政(zheng)策、匯率等(deng)因素的影響，目前已(yi)顯頹勢。
如(ru)今，大多數(shu)企(qi)業選擇從降低流通成本和(he)減少流通環節(jie)上發(fa)力，以(yi)小批量、多批次、周(zhou)期短的(de)訂單為主(zhu)的(de)2B、2C跨境電商平臺(tai)近(jin)幾年(nian)增速明(ming)顯；但隨著2016年(nian)新政(zheng)頻頻推(tui)出(chu)，目前(qian)行業面(mian)臨洗牌。
第一，商品質量層次不齊，企業品牌化程度低
雖(sui)然跨境電商市場過去十(shi)來年里快速發展，但市場容量(liang)有限，進口產品中又多以(yi)奶粉(fen)、酒類(lei)等國外(wai)著(zhu)名(ming)的日用消費品品牌(pai)為(wei)主，同質化嚴重(zhong)。
有的(de)(de)平臺為(wei)了謀求(qiu)更(geng)高的(de)(de)利益，選擇與小型企業或者小作坊(fang)采(cai)購產(chan)品合作采(cai)購，甚至是偷工(gong)減料，以(yi)次充好(hao)來降低生產(chan)成本，致(zhi)使市場流通商(shang)品層次不齊，售后難以(yi)得到保障，使得原本競爭激烈的(de)(de)進口市場更(geng)加難做(zuo)。
第二，平臺模式重鏈條長，通關商檢監管環節難
跨境電商(shang)平(ping)臺上的商(shang)品信息多已數字虛擬化，且(qie)單(dan)個(ge)訂單(dan)商(shang)品數量少、客單(dan)金額小(xiao)、頻(pin)次高，國(guo)際采(cai)購與(yu)物流的限制，使跨境供應鏈很(hen)長(chang)，屬于重平(ping)臺模式。
近年來海(hai)關(guan)監管難(nan)度逐步加大，報關(guan)報檢(jian)日益困難(nan)，商檢(jian)、結匯及退稅問題日益突出。未來，在(zai)供應鏈資源(yuan)整(zheng)合上能力不足的(de)中小(xiao)企業將(jiang)面(mian)臨更(geng)加殘酷的(de)洗(xi)牌。
第三，跨境復合型人才缺乏，平臺發展難覓更高發展
隨著(zhu)跨境電商(shang)銷售市(shi)場(chang)的(de)多元化發(fa)展，企業對外貿人(ren)(ren)員的(de)語(yu)種要(yao)求越來(lai)越高。但(dan)語(yu)種限制只是最基本的(de)一點，外貿人(ren)(ren)員還需要(yao)了解國外市(shi)場(chang)、匯(hui)率、交(jiao)易方式和規則、消費習(xi)慣等綜合情(qing)況。目前，這樣的(de)綜合人(ren)(ren)才(cai)缺乏在一定程度上會制約跨境電商(shang)平臺的(de)發(fa)展。
第四，各國政策差異大變動多，經常出現匯損情況
跨境(jing)電商平臺(tai)(tai)容(rong)易受到關(guan)稅、清關(guan)等政策、不(bu)同國家幣種匯(hui)率(lv)等影響大(da)，直接影響貨品的(de)(de)利潤率(lv)。如何(he)有效(xiao)降低匯(hui)率(lv)波動帶來(lai)的(de)(de)風險，針對各國政策制(zhi)定不(bu)同的(de)(de)策略調(diao)整(zheng)，解決跨境(jing)支付流程是目前(qian)(qian)平臺(tai)(tai)方最大(da)的(de)(de)發展阻力之一。就目前(qian)(qian)情況來(lai)看(kan)，大(da)多數企業都是選擇從降低流通(tong)成本和減少流通(tong)環節上發力。
2015年被稱(cheng)為是(shi)跨境電商的投(tou)(tou)資元(yuan)年。僅這一年的投(tou)(tou)融資總(zong)(zong)數就達到了103起，超(chao)過2012-2014年總(zong)(zong)和。2016年，隨著TMT行(xing)業普遍熱潮(chao)褪去(qu)，跨境電商投(tou)(tou)融資市(shi)場也(ye)熱度也(ye)在降(jiang)低。
從(cong)整(zheng)個(ge)跨(kua)(kua)境電商行業(ye)的融(rong)資市(shi)場來看，與整(zheng)個(ge)行業(ye)的起伏基本一致。根據行業(ye)公開披露投融(rong)資情況，自2012年至今，國內跨(kua)(kua)境電商市(shi)場共發生227投融(rong)資事件(jian)。
據了解，A輪(lun)前(qian)企(qi)業占(zhan)據多數（78%），國內跨境電商企(qi)業仍處于初(chu)創期(qi)(qi)和發展(zhan)期(qi)(qi)。但從長遠看(kan)，未來市場競爭更趨向于品牌化競爭，B輪(lun)以上(shang)公司將成為跨境電商市場發展(zhan)的主力軍。
第(di)一：供應商
現有的跨境電商(shang)(shang)企(qi)業的供(gong)應商(shang)(shang)主(zhu)要分為四(si)種：經(jing)銷商(shang)(shang)/代理(li)商(shang)(shang)供(gong)貨模(mo)式(shi)、廠商(shang)(shang)直接供(gong)貨模(mo)式(shi)、海外商(shang)(shang)超供(gong)給模(mo)式(shi)、買手代購模(mo)式(shi)。
第二(er)：物流
目前，跨(kua)境電商(shang)采用的發(fa)貨模(mo)(mo)式(shi)(shi)主要(yao)有海外直郵模(mo)(mo)式(shi)(shi)和保(bao)稅倉(cang)發(fa)貨模(mo)(mo)式(shi)(shi)兩種，對應(ying)著保(bao)稅倉(cang)+國(guo)內(nei)物(wu)流(liu)和自建跨(kua)境物(wu)流(liu)+國(guo)內(nei)物(wu)流(liu)兩種物(wu)流(liu)模(mo)(mo)式(shi)(shi)。
第一、海(hai)外直郵模式(shi)
海(hai)外直(zhi)(zhi)(zhi)營模式(shi)是跨境電(dian)商企業直(zhi)(zhi)(zhi)接參與采購、物流、倉儲等海(hai)外商品(pin)的買(mai)賣流程，海(hai)外直(zhi)(zhi)(zhi)郵模式(shi)商品(pin)入境類似于個人物品(pin)直(zhi)(zhi)(zhi)郵入境，因而不受通關單的限制。海外直(zhi)郵模式中(zhong)，較常(chang)見的有C2C，代表產品有洋碼頭、亞馬遜。
第二、保(bao)稅倉發貨模式
保(bao)稅倉+國(guo)內物(wu)流模式采取跨境(jing)直采，入庫自(zi)營的模式，用戶下單(dan)后，平(ping)(ping)臺從保(bao)稅區(qu)清關發貨，再通過第(di)三方物(wu)流送貨至(zhi)用戶。典型的平(ping)(ping)臺有：蜜芽寶貝、小紅書、京東全球購等。
第三：通關
通(tong)關模(mo)式有三種：快件清(qing)關、集(ji)貨清(qing)關、備貨清(qing)關。其中，對集(ji)貨清(qing)關、備貨清(qing)關的跨境(jing)電商企(qi)業征(zheng)收綜合稅，走(zou)BC通(tong)關，要求三單統(tong)一。
| 通關模式 | 優勢 | 劣勢 | 適合業務 | 有無海關單據 |
| 快件清關 | 比較靈活，有訂單才發貨，不需要提前備貨 | 申報品名要求高，物流通關效率較低，量大成本會增加 | 企業創業初期，業務量少 | 無 |
| 集貨清關 | 無需體驗備貨，相比快件清關，物流效率高，成本低 | 需在海外完成打包操作，成本高，海外發貨物流時間長 | 業務量迅速增長的企業，每周有多筆訂單 | 有 |
| 備貨清關 | 需提前批量備貨，國際物流成本最低，通關效率最高，可及時響應售后服務要求 | 使用保稅倉庫有倉儲成本，備貨會占用資源 | 業務規模較大，業務量穩定的企業 | 有 |
我國進(jin)口跨(kua)境電商報關(guan)流程：企業(ye)申(shen)報(bao)（換(huan)單、電子申(shen)報(bao)、報(bao)檢、現場交接(jie)單）——海關(guan)(guan)查驗（審單、查驗、征(zheng)稅）——海關(guan)(guan)放行。一(yi)般來說，不(bu)同的貨物清關(guan)(guan)時(shi)間不(bu)同，木(mu)材(cai)、機械、化工(gong)清關(guan)(guan)時(shi)間通常(chang)需(xu)(xu)要(yao)3~5個工(gong)作日，而(er)食品需(xu)(xu)要(yao)7-15個工(gong)作日，還有抽樣送檢過程(cheng)。
第四：選品策略
選品的(de)(de)重(zhong)要從本質上來說，決定(ding)著一個跨(kua)境(jing)平臺的(de)(de)命脈。
當平臺決定選品時(shi)，最先思考(kao)的(de)是(shi)它(ta)能(neng)否在(zai)國內(nei)引發熱賣；至于實(shi)際操作(zuo)中能(neng)否拿到不錯的(de)代理，除去物流清關政(zheng)策(ce)之外因素能(neng)產生多大的(de)利(li)潤(run)空間，打造出高品質的(de)爆款(kuan)還是(shi)市(shi)場運作(zuo)后達成的(de)消費共識。
以聚美(mei)海外購(gou)為(wei)例。聚美(mei)海外購(gou)選(xuan)品(pin)上主要有以下幾個(ge)特點(dian)：一是向品(pin)牌商(shang)直(zhi)接(jie)采(cai)(cai)貨(huo)，以美(mei)妝和母嬰(ying)類產品(pin)為(wei)主，傾向于價格較低(di)韓妝品(pin)牌；二是刻意避(bi)開了國外的“爆(bao)款”，而是根(gen)據(ju)用(yong)戶消費數(shu)據(ju)篩選(xuan)商(shang)品(pin)；三(san)是采(cai)(cai)用(yong)少量單品(pin)限(xian)時銷售，避(bi)開了拿不到(dao)品(pin)牌代理的尷尬。
家的
民興
安心
卡諾亞
格蘭
美爾固
拜爾
浙派
萬嘉
頂上
