隨著網絡技術環境改善(shan)，物(wu)流水(shui)平(ping)進步等(deng)因素(su)(su)，成本(ben)可控的(de)跨(kua)境電商(shang)行業在過去幾年內快速發展(zhan)。但行業本(ben)身受政策、匯(hui)率等(deng)因素(su)(su)的(de)影(ying)響(xiang)，目前已顯頹勢。

如今，大多(duo)數企業選擇(ze)從降(jiang)低(di)流通(tong)成本和減少流通(tong)環節(jie)上(shang)發力，以小批量、多(duo)批次、周(zhou)期短的訂(ding)單為主的2B、2C跨境電商平(ping)臺近幾年增速明顯；但隨著2016年新政頻頻推出，目前行業面(mian)臨洗牌。

1998年(nian)：具(ju)有東方特色的外貿(mao)B2C網(wang)站興起。代表產品：Good Orient，銷售旗(qi)袍、中國功夫套(tao)裝和鞋、玉(yu)器(qi)等(deng)；

2002年~2003年：eBay、亞馬遜拓展中國市場，吸引留學生和做生意的華僑，中國賣家開始逐漸增多；

2004年左右：在線小額批發網站上線，代表產品：敦煌網；

2005年(nian)：代購興起；

2007年：海淘網站上線，C2C模式。代表產品：海淘全球購。

2007年：跨境電商朝著垂直領域發展。代表產品：蘭亭集勢，運用博客和Facebook營銷；

2009年：跨境電商興起，M2C模式興起。代表產品：洋碼頭及旗下跨境物流體系——貝海國際速遞；

2013年，DX、蘭亭集勢(shi)先后上市，跨境(jing)電(dian)商行業爆發。

2013年：移(yi)動跨境電商平臺上(shang)線(xian)，代表產品：wish；

2014~2015年，跨境電商元年，平臺超過5000家，業務模式多元化。代表產品：網易考拉，唯品會、蜜芽、小紅書；

2016年，跨境電商行(xing)業混戰升(sheng)級，政策頻出，行(xing)業面(mian)臨洗牌。

第一，商品質量層次不齊，企業品牌化程度低

雖然跨境電(dian)商(shang)市(shi)場過(guo)去(qu)十來(lai)年里快(kuai)速發(fa)展，但市(shi)場容量有限，進口產(chan)品中又多以奶粉、酒類等國外著名的日用消費(fei)品品牌為主，同質(zhi)化嚴重(zhong)。

有的(de)平(ping)臺為(wei)了(le)謀求更(geng)高的(de)利益，選擇與(yu)小(xiao)型企(qi)業或者小(xiao)作坊采(cai)購(gou)產品(pin)合作采(cai)購(gou)，甚至是偷工(gong)減料，以次充好來降低生產成本(ben)，致使市(shi)場流通商品(pin)層次不齊，售后難以得(de)到保障，使得(de)原本(ben)競爭激烈的(de)進(jin)口市(shi)場更(geng)加難做。

第二，平臺模式重鏈條長，通關商檢監管環節難

跨(kua)境(jing)電商平(ping)(ping)臺上的商品信息多(duo)已(yi)數字虛擬化，且單個訂單商品數量少、客單金額小(xiao)、頻(pin)次高(gao)，國際(ji)采購與物流的限制(zhi)，使(shi)跨(kua)境(jing)供應鏈很長，屬(shu)于(yu)重平(ping)(ping)臺模式(shi)。

近年來(lai)海關監(jian)管(guan)難度逐步加大，報(bao)關報(bao)檢日益困難，商檢、結匯及退稅問題(ti)日益突出(chu)。未(wei)來(lai)，在供應鏈(lian)資源整合(he)上能力(li)不足的中小(xiao)企業將(jiang)面臨更加殘酷的洗牌。

第三，跨境復合型人才缺乏，平臺發展難覓更高發展

隨著跨境(jing)電(dian)商(shang)銷售(shou)市場的多元化發(fa)展(zhan)(zhan)，企業對外貿(mao)人員的語(yu)種要求越(yue)來越(yue)高。但語(yu)種限制只是最基本的一點(dian)，外貿(mao)人員還需(xu)要了解國外市場、匯(hui)率、交(jiao)易(yi)方式和規則、消費(fei)習(xi)慣等綜(zong)合情況。目前，這樣的綜(zong)合人才缺乏(fa)在一定程度上會制約跨境(jing)電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)的發(fa)展(zhan)(zhan)。

第四，各國政策差異大變動多，經常出現匯損情況

跨境電商(shang)平(ping)臺容易(yi)受到關稅、清(qing)關等政策(ce)(ce)、不(bu)同國家幣種匯率等影(ying)響大(da)，直接影(ying)響貨品的利潤率。如(ru)何有效降低(di)匯率波動帶來的風險，針對各(ge)國政策(ce)(ce)制定不(bu)同的策(ce)(ce)略調整(zheng)，解(jie)決(jue)跨境支付(fu)流程是(shi)目前平(ping)臺方(fang)最(zui)大(da)的發(fa)展阻力(li)之一(yi)。就目前情況(kuang)來看，大(da)多(duo)數企(qi)業都是(shi)選擇從降低(di)流通(tong)成本和減少流通(tong)環(huan)節上發(fa)力(li)。

據了(le)解，A輪(lun)前企業占(zhan)據多數（78%），國內跨境(jing)(jing)電(dian)商(shang)企業仍(reng)處(chu)于初創(chuang)期和發展期。但從長遠(yuan)看，未來(lai)市(shi)場競(jing)爭(zheng)更趨向(xiang)于品牌化競(jing)爭(zheng)，B輪(lun)以上公司將成(cheng)為跨境(jing)(jing)電(dian)商(shang)市(shi)場發展的主力軍。

第(di)一：供(gong)應商

現有的(de)跨境電商企業的(de)供(gong)應商主(zhu)要分為四種：經銷商/代理商供(gong)貨模式(shi)(shi)(shi)、廠商直接(jie)供(gong)貨模式(shi)(shi)(shi)、海外(wai)商超供(gong)給模式(shi)(shi)(shi)、買手代購(gou)模式(shi)(shi)(shi)。

第(di)二：物(wu)流

目前，跨(kua)境(jing)電商采用的發貨模式(shi)主要有海(hai)外直郵(you)模式(shi)和(he)保稅倉發貨模式(shi)兩(liang)種(zhong)，對(dui)應著保稅倉+國(guo)內(nei)物流(liu)和(he)自(zi)建跨(kua)境(jing)物流(liu)+國(guo)內(nei)物流(liu)兩(liang)種(zhong)物流(liu)模式(shi)。

第(di)一(yi)、海外直郵模(mo)式

海外直(zhi)(zhi)營模(mo)式是跨境電商(shang)企業直(zhi)(zhi)接參與采購、物流(liu)、倉儲等海外商(shang)品的(de)買(mai)賣流(liu)程，海外直(zhi)(zhi)郵(you)模(mo)式商(shang)品入境類似于個人物品直(zhi)(zhi)郵(you)入境，因而不受通關單的(de)限制(zhi)。海外直郵模(mo)式(shi)中，較(jiao)常見的有C2C，代表產品有洋碼頭、亞馬遜。

第二、保(bao)稅倉(cang)發貨模式

保稅(shui)倉+國(guo)內(nei)物流模式采取(qu)跨境(jing)直采，入(ru)庫自營的(de)(de)模式，用(yong)戶下單(dan)后，平臺(tai)從保稅(shui)區(qu)清關(guan)發貨，再通過第三方物流送貨至用(yong)戶。典(dian)型的(de)(de)平臺(tai)有：蜜芽寶貝、小紅書、京東全球購等。

第三：通關

通關(guan)模式(shi)有三(san)種：快(kuai)件清(qing)關(guan)、集(ji)貨(huo)清(qing)關(guan)、備(bei)貨(huo)清(qing)關(guan)。其中，對(dui)集(ji)貨(huo)清(qing)關(guan)、備(bei)貨(huo)清(qing)關(guan)的(de)跨境(jing)電(dian)商企業征收綜合(he)稅(shui)，走BC通關(guan)，要求三(san)單統一。

我國進(jin)口(kou)跨(kua)境電(dian)商報關流程：企(qi)業申報(bao)(bao)（換單(dan)、電子(zi)申報(bao)(bao)、報(bao)(bao)檢、現場交接單(dan)）——海關(guan)查(cha)驗(yan)（審(shen)單(dan)、查(cha)驗(yan)、征稅）——海關(guan)放(fang)行(xing)。一般來說(shuo)，不(bu)同的貨物清關(guan)時(shi)(shi)間不(bu)同，木(mu)材、機械、化(hua)工清關(guan)時(shi)(shi)間通常需(xu)(xu)要3~5個工作日(ri)，而食品需(xu)(xu)要7-15個工作日(ri)，還(huan)有抽(chou)樣送(song)檢過程。

第四：選品策略

選品的重(zhong)要從本質上來說，決定著(zhu)一個跨境(jing)平(ping)臺的命脈。

當(dang)平臺決定選品(pin)時，最先思考的(de)(de)(de)是它(ta)能否在國(guo)內(nei)引發(fa)熱賣(mai)；至(zhi)于實際操作(zuo)中能否拿到不錯的(de)(de)(de)代(dai)理，除去物流清關政(zheng)策(ce)之外因(yin)素能產生(sheng)多(duo)大的(de)(de)(de)利潤空(kong)間，打造出高品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)爆款(kuan)還是市場(chang)運作(zuo)后達成的(de)(de)(de)消費(fei)共識。

以聚美海外購(gou)為例。聚美海外購(gou)選(xuan)品(pin)(pin)上主(zhu)要有以下幾(ji)個特點(dian)：一(yi)是(shi)向品(pin)(pin)牌商(shang)直接采貨(huo)，以美妝和母嬰類產(chan)品(pin)(pin)為主(zhu)，傾向于價(jia)格(ge)較(jiao)低韓妝品(pin)(pin)牌；二是(shi)刻意避開(kai)了國外的“爆款(kuan)”，而是(shi)根據用(yong)戶消費(fei)數據篩(shai)選(xuan)商(shang)品(pin)(pin)；三是(shi)采用(yong)少量單品(pin)(pin)限時銷售，避開(kai)了拿不到品(pin)(pin)牌代理(li)的尷尬。