隨著網絡技術環境改善，物(wu)流水平進步等因(yin)(yin)素，成(cheng)本(ben)可控的(de)跨境電商行(xing)業在(zai)過去幾年內快速發展(zhan)。但行(xing)業本(ben)身受政(zheng)策、匯率等因(yin)(yin)素的(de)影響(xiang)，目前(qian)已顯頹勢。

如(ru)今，大多數企業(ye)選擇從降低流通(tong)成本和減少流通(tong)環節(jie)上(shang)發力，以(yi)小(xiao)批(pi)量、多批(pi)次、周期短的訂單為主的2B、2C跨境電商平臺近幾年增(zeng)速明顯(xian)；但(dan)隨著2016年新(xin)政頻頻推出，目(mu)前行(xing)業(ye)面臨洗牌。

1998年(nian)：具有(you)東方(fang)特色的外貿B2C網站興(xing)起(qi)。代表(biao)產品：Good Orient，銷售旗袍、中國(guo)功(gong)夫套裝和鞋、玉器(qi)等(deng)；

2002年~2003年：eBay、亞馬遜拓展中國市場，吸引留學生和做生意的華僑，中國賣家開始逐漸增多；

2004年左右：在線小額批發網站上線，代表產品：敦煌網；

2005年：代購興(xing)起；

2007年：海淘網站上線，C2C模式。代表產品：海淘全球購。

2007年：跨境電商朝著垂直領域發展。代表產品：蘭亭集勢，運用博客和Facebook營銷；

2009年：跨境電商興起，M2C模式興起。代表產品：洋碼頭及旗下跨境物流體系——貝海國際速遞；

2013年(nian)，DX、蘭亭集勢先后上市，跨境電(dian)商行(xing)業(ye)爆發。

2013年：移動(dong)跨境電商平(ping)臺(tai)上(shang)線，代表產品：wish；

2014~2015年，跨境電商元年，平臺超過5000家，業務模式多元化。代表產品：網易考拉，唯品會、蜜芽、小紅書；

2016年(nian)，跨境電商行(xing)(xing)業(ye)(ye)混戰升(sheng)級(ji)，政策頻出，行(xing)(xing)業(ye)(ye)面臨(lin)洗牌。

第一，商品質量層次不齊，企業品牌化程度低

雖然跨境電商市場過去十來(lai)年里(li)快(kuai)速發展，但市場容量有限，進口產品(pin)(pin)中又多以奶粉(fen)、酒類等國外著名的日用消費品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌為主(zhu)，同質(zhi)化嚴(yan)重。

有的平臺為了謀(mou)求更高的利益，選擇與(yu)小型企業(ye)或者(zhe)小作(zuo)(zuo)坊采(cai)購產(chan)品合(he)作(zuo)(zuo)采(cai)購，甚至是(shi)偷工減料，以次充好來(lai)降低生產(chan)成本(ben)，致使(shi)市(shi)場流通(tong)商品層次不齊(qi)，售后難(nan)(nan)以得(de)到(dao)保障，使(shi)得(de)原本(ben)競爭激烈(lie)的進(jin)口市(shi)場更加難(nan)(nan)做。

第二，平臺模式重鏈條長，通關商檢監管環節難

跨境(jing)電商(shang)平臺上的商(shang)品信息多已數字虛擬化，且單個訂單商(shang)品數量少、客單金額(e)小、頻次(ci)高，國際采購與(yu)物流的限(xian)制(zhi)，使跨境(jing)供應鏈(lian)很(hen)長，屬(shu)于重平臺模式。

近年(nian)來海關監管難度逐步加(jia)大，報關報檢日益困難，商檢、結匯及(ji)退稅問題日益突出(chu)。未來，在供應鏈資源整合上能力不足的(de)(de)中小企業將面臨更加(jia)殘酷(ku)的(de)(de)洗牌(pai)。

第三，跨境復合型人才缺乏，平臺發展難覓更高發展

隨著跨境電商銷(xiao)售市場的(de)(de)多(duo)元(yuan)化發展，企業對外(wai)貿人(ren)員(yuan)的(de)(de)語種(zhong)要求越(yue)來越(yue)高。但語種(zhong)限制(zhi)只是最基(ji)本(ben)的(de)(de)一(yi)點，外(wai)貿人(ren)員(yuan)還需(xu)要了解國外(wai)市場、匯(hui)率(lv)、交易方式和規則、消費(fei)習慣等綜(zong)合情(qing)況。目前，這樣的(de)(de)綜(zong)合人(ren)才缺(que)乏(fa)在(zai)一(yi)定(ding)程度(du)上會制(zhi)約跨境電商平臺(tai)的(de)(de)發展。

第四，各國政策差異大變動多，經常出現匯損情況

跨境電商平臺(tai)容(rong)易受到關(guan)稅、清關(guan)等政(zheng)策、不同國(guo)家幣種(zhong)匯率等影響(xiang)大，直接(jie)影響(xiang)貨(huo)品的利潤率。如何有效降低匯率波動(dong)帶(dai)來的風險，針對各國(guo)政(zheng)策制定不同的策略(lve)調整，解決跨境支付(fu)流(liu)程(cheng)是(shi)(shi)目(mu)前平臺(tai)方最大的發展阻力(li)之一。就目(mu)前情況(kuang)來看(kan)，大多數企業都是(shi)(shi)選擇從降低流(liu)通(tong)成(cheng)本和減少流(liu)通(tong)環(huan)節上發力(li)。

據了解，A輪前企業占據多數（78%），國內跨境電商企業仍處于初創期和發展期。但從長遠看，未來市(shi)場競爭更趨(qu)向于品牌化競爭，B輪以(yi)上公司將成為(wei)跨境電商市(shi)場發展的主力(li)軍(jun)。

第(di)一：供應商

現(xian)有(you)的(de)跨(kua)境電(dian)商企業的(de)供應(ying)商主要分為四種(zhong)：經銷商/代(dai)理商供貨(huo)模式、廠商直(zhi)接(jie)供貨(huo)模式、海外商超(chao)供給模式、買手代(dai)購模式。

第(di)二：物(wu)流

目前，跨境電商采用(yong)的發貨模(mo)(mo)式(shi)主(zhu)要有海外直郵模(mo)(mo)式(shi)和保稅(shui)倉發貨模(mo)(mo)式(shi)兩種，對(dui)應著保稅(shui)倉+國內物流(liu)和自建跨境物流(liu)+國內物流(liu)兩種物流(liu)模(mo)(mo)式(shi)。

第(di)一、海外(wai)直郵模(mo)式

海外(wai)直(zhi)(zhi)(zhi)營模式是跨境(jing)(jing)電商(shang)(shang)企業直(zhi)(zhi)(zhi)接參(can)與采購(gou)、物流、倉儲等海外(wai)商(shang)(shang)品的買賣流程，海外(wai)直(zhi)(zhi)(zhi)郵模式商(shang)(shang)品入境(jing)(jing)類似于個人(ren)物品直(zhi)(zhi)(zhi)郵入境(jing)(jing)，因而不受通關單的限(xian)制。海(hai)外直郵模式中，較常見的有(you)C2C，代表產品有洋碼頭、亞馬遜。

第二、保稅倉發貨模式(shi)

保稅(shui)倉+國內物流模(mo)式采取(qu)跨境直(zhi)采，入庫自(zi)營的(de)模(mo)式，用(yong)戶下單(dan)后，平臺從保稅(shui)區清關發貨(huo)，再通過第三方(fang)物流送貨(huo)至用(yong)戶。典型的(de)平臺有：蜜芽寶貝、小紅書、京東全球購等。

第三：通關

通(tong)關(guan)模式(shi)有三(san)種：快件清(qing)(qing)關(guan)、集(ji)貨清(qing)(qing)關(guan)、備(bei)貨清(qing)(qing)關(guan)。其中，對集(ji)貨清(qing)(qing)關(guan)、備(bei)貨清(qing)(qing)關(guan)的(de)跨境電商企(qi)業征收綜合稅(shui)，走BC通(tong)關(guan)，要(yao)求三(san)單統一(yi)。

我(wo)國(guo)進口(kou)跨境電商(shang)報(bao)關流程：企業申報(bao)（換單(dan)、電子申報(bao)、報(bao)檢(jian)、現場交接單(dan)）——海(hai)(hai)關查驗（審單(dan)、查驗、征稅(shui)）——海(hai)(hai)關放行。一般來說，不同(tong)的貨(huo)物清(qing)關時間不同(tong)，木材、機械、化工(gong)(gong)清(qing)關時間通常需要3~5個工(gong)(gong)作日，而食品(pin)需要7-15個工(gong)(gong)作日，還有抽樣送檢(jian)過程。

第四：選品策略

選(xuan)品的(de)重要從本質上來說，決定(ding)著一個跨境平(ping)臺(tai)的(de)命脈。

當平臺(tai)決(jue)定選品(pin)時，最先(xian)思(si)考(kao)的是它(ta)能否(fou)在(zai)國內引(yin)發(fa)熱賣；至于(yu)實際操作中能否(fou)拿到不錯的代理，除去物流清(qing)關政策(ce)之外因(yin)素能產生多大(da)的利潤(run)空間，打造出高品(pin)質的爆款(kuan)還是市場運作后(hou)達成(cheng)的消費共識。

以(yi)聚(ju)美海(hai)外(wai)購為例。聚(ju)美海(hai)外(wai)購選(xuan)品(pin)(pin)上主要有(you)以(yi)下幾個特點(dian)：一是(shi)向品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)直(zhi)接采貨，以(yi)美妝和母嬰類產(chan)品(pin)(pin)為主，傾向于(yu)價格較(jiao)低韓(han)妝品(pin)(pin)牌(pai)；二是(shi)刻意避(bi)開(kai)了國外(wai)的(de)“爆款”，而是(shi)根(gen)據用戶消費數據篩選(xuan)商(shang)品(pin)(pin)；三是(shi)采用少量單(dan)品(pin)(pin)限時銷售，避(bi)開(kai)了拿不到品(pin)(pin)牌(pai)代理的(de)尷尬。