在眼鏡行業(ye)(ye)暴利(li)逐漸被(bei)公眾們(men)所認知的(de)情況下，一(yi)些(xie)正在(zai)往互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)轉型(xing)的(de)眼(yan)鏡企業(ye)(ye)正在(zai)努力做到簡(jian)化生產和銷(xiao)售的(de)流程，免去一(yi)些(xie)不(bu)必要的(de)環節，使價格低(di)、品質(zhi)高的(de)眼(yan)鏡快速送到消(xiao)費者(zhe)手(shou)中成為可(ke)能。其實，電商(shang)早就已經進入了眼(yan)鏡行業(ye)(ye)，然而在(zai)長達十多年的(de)時(shi)間(jian)里，眼(yan)鏡行業(ye)(ye)任然只處于互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)熱潮所能波(bo)及到的(de)邊緣產業(ye)(ye)。在(zai)越來(lai)越多的(de)眼(yan)鏡企業(ye)(ye)積極探索互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)化轉型(xing)的(de)同時(shi)，到底應當如何判斷(duan)傳統企業(ye)(ye)的(de)互聯(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)化轉型(xing)是否成功(gong)？
一、眼鏡行業為什么需要互聯網？
互聯網對于(yu)(yu)傳統眼鏡(jing)零售(shou)企業最(zui)大(da)(da)的(de)影響，來源(yuan)于(yu)(yu)產品價(jia)格的(de)透明。壓低(di)產品利潤，提供(gong)性價(jia)比更高的(de)產品，這些做(zuo)法才是真(zhen)正觸(chu)動(dong)實(shi)體零售(shou)企業神經的(de)關鍵點。眼鏡(jing)并(bing)非暴利，其(qi)高昂的(de)價(jia)格很大(da)(da)一部分來自于(yu)(yu)門面房租(zu)和專業驗光師(shi)的(de)薪資成(cheng)本。而目前只(zhi)關注產品銷售(shou)本身的(de)大(da)(da)多數電商，恰恰省(sheng)卻了(le)這兩筆大(da)(da)額開銷，所以，他(ta)們低(di)廉的(de)售(shou)價(jia)，往(wang)往(wang)使(shi)得一些傳統眼鏡(jing)零售(shou)企業叫苦不迭。
互(hu)聯網之于眼(yan)(yan)鏡(jing)，對于不同(tong)立場的(de)人(ren)群來說(shuo)，隱(yin)藏著不同(tong)的(de)含義。消費者認(ren)為(wei)，互(hu)聯網的(de)公開透明，能夠(gou)打破傳統零(ling)售行業的(de)暴利堅冰，讓(rang)他們以公道的(de)價格(ge)買到心(xin)儀的(de)產品；零(ling)售商卻認(ren)為(wei)，眼(yan)(yan)鏡(jing)并非(fei)是(shi)快速(su)消費品，通過互(hu)聯網的(de)眼(yan)(yan)鏡(jing)銷售模式(shi)，缺(que)失了規(gui)則性，淡化了眼(yan)(yan)鏡(jing)所需(xu)依靠的(de)專業性，實際(ji)上大大損害了消費者的(de)利益；而電商，則把互(hu)聯網當做了革新(xin)傳統眼(yan)(yan)鏡(jing)零(ling)售格(ge)局的(de)重(zhong)要一(yi)環。
二、為什么采用O2O模式而不是走傳統電商路線？
眾(zhong)所周知，眼(yan)鏡是(shi)(shi)一個同時具(ju)備醫用價(jia)值(zhi)和(he)裝飾價(jia)值(zhi)的特殊商品(pin)，所以(yi)驗配(pei)和(he)試戴(dai)是(shi)(shi)購(gou)買眼(yan)鏡的關(guan)鍵要素(su)。但(dan)由于互(hu)聯網暫(zan)時無法解決在線(xian)驗光的難題，而國內傳統(tong)眼(yan)鏡店又基本不會給予消(xiao)費(fei)(fei)者正規晚(wan)上的驗光數據留存(cun)；再加上通過互(hu)聯網選擇的眼(yan)鏡無法試戴(dai)，使得消(xiao)費(fei)(fei)者對產(chan)品(pin)款式本身和(he)佩戴(dai)舒適效果心存(cun)疑(yi)惑，所以(yi)眼(yan)鏡行業中份額最大的配(pei)鏡市場在網絡中一直發展得不溫不火(huo)。
O2O電商模式在中國眼鏡市場已經開始流行。這是一種線下體驗，線上購買的模式，不同企業對O2O的運作模式和理解也不同。在眼鏡市場里，一種典型的O2O模式是讓消費者在網上用一個較便宜的價錢去購買心儀的眼鏡后，再到實體店由專業的視光師進行驗光、配鏡加工。另一種的O2O模式可以是網際網路巨頭與傳統零售商的合作，例如大眾點評和寶島眼鏡的(de)(de)簽署(shu)合作(zuo)協議。O2O電商還是在初步發展的(de)(de)階段，還存在很多變(bian)數，不過這會是眼(yan)鏡行(xing)業銷售渠道(dao)發展的(de)(de)大趨勢(shi)。
當大家認為眼鏡行業水很深“暴利”的時候，恰恰說明眼鏡行業有著巨大的發展機遇。據國家教育部、衛計委最新調查表明：我國小學生近視率超過25%，初中生近視率達到70%，高中生近視率達到85%，全國現有近視人口接近4億，且每年以8%的速度增長，已居世界第一位。而中國眼鏡消費行業市場供需前景預測深度研究報告顯示，我國有8億需要屈光矯正的龐大消費群體，眼鏡成了人們的生活必需品，它不僅是近視人群的“專利”，也是時尚必需品。同時，隱形眼鏡、太陽鏡、3D眼鏡、美瞳等功能性眼鏡以每年6%的同比增長率領漲光學眼鏡零售市場，正因如此(ci)，眼鏡行業(ye)被認為(wei)是消費(fei)升級(ji)最有潛力(li)的行業(ye)。
發揮互聯網便捷，高效，易傳播的特性，使用虛擬試戴技術，將適合的款式直接推薦給顧客，顧客猶豫的話還可以分享給朋友，聽取大家的意見，讓顧客在網絡上做出初步的購買決策，選定幾個款式后帶著一定的購買傾向到店有針對性的進行鏡架試戴，然后在店鋪進行驗光，配鏡，調整新眼鏡等線下實體店才能做的項目。最后進行支付，完成整個購買行為的閉環。
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25.31%（62家） |
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13.88%（34家） |
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15.92%（39家） |
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1.22%（3家） |
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0.82%（2家） |
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44.08%（108家） |
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2.86%（7家） |
2021年網(wang)(wang)站數據庫共收(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)245家(jia)，其中小品牌(pai)(pai)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)的網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)占總(zong)比最多(duo)，達到(dao)108家(jia)，其次為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)品牌(pai)(pai)旗(qi)(qi)艦(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)，收(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)62家(jia)，京(jing)(jing)東旗(qi)(qi)艦(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)39家(jia)，京(jing)(jing)東自(zi)營(ying)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)34家(jia)，品牌(pai)(pai)特(te)許(xu)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)15家(jia)，唯品會(hui)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)7家(jia)，拼多(duo)多(duo)店(dian)(dian)(dian)(dian)鋪(pu)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)3家(jia)，蘇寧(ning)自(zi)營(ying)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)2家(jia)，蘇寧(ning)旗(qi)(qi)艦(jian)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)2家(jia)，京(jing)(jing)東特(te)許(xu)店(dian)(dian)(dian)(dian)收(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)(dian)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)2家(jia)。
小編認(ren)為，眼(yan)鏡(jing)的(de)(de)O2O是(shi)一個大有可(ke)為的(de)(de)領(ling)域，但需要不(bu)(bu)同行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)人(ren)進行(xing)協(xie)作，并不(bu)(bu)是(shi)一家就可(ke)以搞定的(de)(de)領(ling)域。其實就算(suan)不(bu)(bu)接觸(chu)互(hu)(hu)聯(lian)網，傳統眼(yan)鏡(jing)店認(ren)認(ren)真(zhen)真(zhen)搞好(hao)自己的(de)(de)驗光，搞好(hao)自己的(de)(de)配(pei)鏡(jing)，不(bu)(bu)忽(hu)悠，我相信(xin)也不(bu)(bu)會缺少回(hui)頭客。互(hu)(hu)聯(lian)網是(shi)方法，是(shi)途徑，是(shi)手段，互(hu)(hu)聯(lian)網不(bu)(bu)會消滅實體產業(ye)(ye)，只會讓傳統產業(ye)(ye)變得更(geng)好(hao)，讓用戶(hu)更(geng)滿(man)意。要說目前最大的(de)(de)瓶(ping)頸(jing)，我認(ren)為是(shi)人(ren)才，懂互(hu)(hu)聯(lian)網的(de)(de)人(ren)不(bu)(bu)理解(jie)傳統產業(ye)(ye)的(de)(de)規律，眼(yan)鏡(jing)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)人(ren)不(bu)(bu)清楚互(hu)(hu)聯(lian)網的(de)(de)特性，跨(kua)界(jie)的(de)(de)人(ren)才非常稀缺。
博士
亮視點
大明
寶島
大光明
吳良材
精功眼鏡
千葉
睛姿
暴龍
