在眼鏡行業(ye)暴利逐漸被(bei)公眾(zhong)們所認(ren)知的(de)(de)情況下，一些(xie)正在(zai)往(wang)互聯(lian)網(wang)轉型(xing)(xing)的(de)(de)眼鏡(jing)企(qi)業(ye)正在(zai)努力做到(dao)簡化(hua)生產(chan)和銷售的(de)(de)流(liu)程，免(mian)去一些(xie)不必(bi)要的(de)(de)環(huan)節，使價格低、品(pin)質高的(de)(de)眼鏡(jing)快速送(song)到(dao)消費者手中成為可能。其實，電商早(zao)就已經進入了眼鏡(jing)行業(ye)，然(ran)而在(zai)長達十(shi)多年的(de)(de)時間里，眼鏡(jing)行業(ye)任(ren)然(ran)只處于(yu)互聯(lian)網(wang)熱潮所能波(bo)及到(dao)的(de)(de)邊緣產(chan)業(ye)。在(zai)越來越多的(de)(de)眼鏡(jing)企(qi)業(ye)積極探索互聯(lian)網(wang)化(hua)轉型(xing)(xing)的(de)(de)同時，到(dao)底應(ying)當如(ru)何判斷傳統企(qi)業(ye)的(de)(de)互聯(lian)網(wang)化(hua)轉型(xing)(xing)是否成功？
一、眼鏡行業為什么需要互聯網？
互聯網(wang)對于(yu)傳統(tong)眼鏡零售(shou)(shou)企業(ye)最大的影響，來源于(yu)產品(pin)價(jia)(jia)格(ge)的透明。壓低(di)產品(pin)利潤，提供性(xing)價(jia)(jia)比更高的產品(pin)，這(zhe)些做法才是真正觸(chu)動實體零售(shou)(shou)企業(ye)神經(jing)的關鍵點(dian)。眼鏡并非暴利，其(qi)高昂(ang)的價(jia)(jia)格(ge)很大一(yi)部分來自于(yu)門面房(fang)租(zu)和(he)專(zhuan)業(ye)驗(yan)光師的薪資成本。而目前只關注產品(pin)銷售(shou)(shou)本身的大多數(shu)電商，恰恰省卻了(le)這(zhe)兩筆(bi)大額開銷，所(suo)以(yi)，他們(men)低(di)廉的售(shou)(shou)價(jia)(jia)，往往使得一(yi)些傳統(tong)眼鏡零售(shou)(shou)企業(ye)叫苦不迭。
互(hu)(hu)聯網(wang)之于眼(yan)鏡(jing)，對于不同(tong)立場的(de)人群(qun)來說，隱藏著不同(tong)的(de)含(han)義。消費者認(ren)為，互(hu)(hu)聯網(wang)的(de)公(gong)開透明，能夠打(da)破傳(chuan)統(tong)零(ling)售(shou)行業的(de)暴利堅(jian)冰，讓他們以公(gong)道的(de)價格買到(dao)心儀的(de)產(chan)品；零(ling)售(shou)商(shang)卻認(ren)為，眼(yan)鏡(jing)并非是(shi)快(kuai)速消費品，通過互(hu)(hu)聯網(wang)的(de)眼(yan)鏡(jing)銷(xiao)售(shou)模式，缺失了(le)規則(ze)性(xing)，淡化了(le)眼(yan)鏡(jing)所需(xu)依靠的(de)專業性(xing)，實際上大大損害了(le)消費者的(de)利益(yi)；而電商(shang)，則(ze)把互(hu)(hu)聯網(wang)當做了(le)革新傳(chuan)統(tong)眼(yan)鏡(jing)零(ling)售(shou)格局的(de)重要(yao)一環。
二、為什么采用O2O模式而不是走傳統電商路線？
眾(zhong)所(suo)周知，眼(yan)鏡是一個同時具(ju)備醫用價值(zhi)和裝飾價值(zhi)的特殊商品，所(suo)以驗配和試戴是購(gou)買眼(yan)鏡的關(guan)鍵要素。但由于互(hu)聯網暫時無法(fa)解決在線驗光(guang)的難題，而國內傳統眼(yan)鏡店又基本不會給(gei)予消費者正規晚上(shang)的驗光(guang)數據(ju)留(liu)存(cun)；再加上(shang)通過互(hu)聯網選(xuan)擇(ze)的眼(yan)鏡無法(fa)試戴，使得(de)消費者對產品款式本身和佩(pei)戴舒適效果心存(cun)疑惑，所(suo)以眼(yan)鏡行業中(zhong)份額(e)最大的配鏡市(shi)場在網絡中(zhong)一直發(fa)展得(de)不溫不火(huo)。
O2O電商模式在中國眼鏡市場已經開始流行。這是一種線下體驗，線上購買的模式，不同企業對O2O的運作模式和理解也不同。在眼鏡市場里，一種典型的O2O模式是讓消費者在網上用一個較便宜的價錢去購買心儀的眼鏡后，再到實體店由專業的視光師進行驗光、配鏡加工。另一種的O2O模式可以是網際網路巨頭與傳統零售商的合作，例如大眾點評和寶島眼鏡的簽(qian)署合作協議。O2O電商還是(shi)在(zai)初步發(fa)展(zhan)的階段(duan)，還存在(zai)很多變數，不過這(zhe)會是(shi)眼鏡行業銷售渠道發(fa)展(zhan)的大(da)趨勢。
當大家認為眼鏡行業水很深“暴利”的時候，恰恰說明眼鏡行業有著巨大的發展機遇。據國家教育部、衛計委最新調查表明：我國小學生近視率超過25%，初中生近視率達到70%，高中生近視率達到85%，全國現有近視人口接近4億，且每年以8%的速度增長，已居世界第一位。而中國眼鏡消費行業市場供需前景預測深度研究報告顯示，我國有8億需要屈光矯正的龐大消費群體，眼鏡成了人們的生活必需品，它不僅是近視人群的“專利”，也是時尚必需品。同時，隱形眼鏡、太陽鏡、3D眼鏡、美瞳等功能性眼鏡以每年6%的同比增長率領漲光學眼鏡零售市場，正(zheng)因(yin)如此，眼鏡(jing)行業被認為是消費升(sheng)級(ji)最有潛力的行業。
發揮互聯網便捷，高效，易傳播的特性，使用虛擬試戴技術，將適合的款式直接推薦給顧客，顧客猶豫的話還可以分享給朋友，聽取大家的意見，讓顧客在網絡上做出初步的購買決策，選定幾個款式后帶著一定的購買傾向到店有針對性的進行鏡架試戴，然后在店鋪進行驗光，配鏡，調整新眼鏡等線下實體店才能做的項目。最后進行支付，完成整個購買行為的閉環。
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25.31%（62家） |
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13.88%（34家） |
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15.92%（39家） |
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1.22%（3家） |
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0.82%（2家） |
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0.82%（2家） |
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44.08%（108家） |
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6.12%（15家） |
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0.82%（2家） |
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2.86%（7家） |
2021年網(wang)(wang)(wang)站數據庫共收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)245家(jia)(jia)，其(qi)中小品牌(pai)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)的(de)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)占總比最多(duo)，達到(dao)108家(jia)(jia)，其(qi)次(ci)為(wei)品牌(pai)旗艦(jian)店(dian)(dian)(dian)，收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)62家(jia)(jia)，京(jing)(jing)東(dong)旗艦(jian)店(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)39家(jia)(jia)，京(jing)(jing)東(dong)自營店(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)34家(jia)(jia)，品牌(pai)特許(xu)店(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)15家(jia)(jia)，唯品會店(dian)(dian)(dian)鋪收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)7家(jia)(jia)，拼多(duo)多(duo)店(dian)(dian)(dian)鋪收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)3家(jia)(jia)，蘇(su)寧自營店(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)2家(jia)(jia)，蘇(su)寧旗艦(jian)店(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)2家(jia)(jia)，京(jing)(jing)東(dong)特許(xu)店(dian)(dian)(dian)收(shou)(shou)錄(lu)(lu)(lu)(lu)網(wang)(wang)(wang)店(dian)(dian)(dian)為(wei)2家(jia)(jia)。
小編認為(wei)，眼(yan)鏡(jing)(jing)的(de)(de)O2O是一個大有可(ke)(ke)為(wei)的(de)(de)領(ling)域，但需(xu)要不(bu)(bu)同行業的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)進行協作，并不(bu)(bu)是一家(jia)就可(ke)(ke)以搞定的(de)(de)領(ling)域。其實(shi)就算不(bu)(bu)接觸(chu)互聯網(wang)，傳(chuan)統眼(yan)鏡(jing)(jing)店認認真真搞好(hao)(hao)自己(ji)的(de)(de)驗光，搞好(hao)(hao)自己(ji)的(de)(de)配鏡(jing)(jing)，不(bu)(bu)忽悠(you)，我相信也不(bu)(bu)會(hui)缺少回頭客(ke)。互聯網(wang)是方法，是途徑(jing)，是手段(duan)，互聯網(wang)不(bu)(bu)會(hui)消(xiao)滅(mie)實(shi)體產(chan)(chan)業，只會(hui)讓傳(chuan)統產(chan)(chan)業變得(de)更好(hao)(hao)，讓用戶更滿(man)意。要說目前最大的(de)(de)瓶頸，我認為(wei)是人(ren)(ren)(ren)才，懂互聯網(wang)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)理解傳(chuan)統產(chan)(chan)業的(de)(de)規律，眼(yan)鏡(jing)(jing)行業的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)清楚互聯網(wang)的(de)(de)特性，跨(kua)界的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才非常(chang)稀缺。
博士
亮視點
大明
寶島
大光明
吳良材
精功眼鏡
千葉
睛姿
暴龍
