母嬰市(shi)場是(shi)一個長尾市(shi)場，存(cun)在(zai)(zai)著非常多小(xiao)而(er)細的(de)需求，因而(er)在(zai)(zai)品牌(pai)力、滲透率(lv)、集中度(du)(du)等方面存(cun)在(zai)(zai)較大(da)的(de)差(cha)異。此外，雖(sui)然2016年全面實施(shi)二胎政(zheng)策，但是(shi)新生(sheng)人口(kou)并(bing)沒有出現大(da)幅度(du)(du)上(shang)漲，反(fan)而(er)在(zai)(zai)2018年，新手(shou)人口(kou)數降(jiang)至有記錄以來的(de)最(zui)低值。那么母嬰行業未來發展(zhan)趨勢(shi)如何呢(ni)？看Maigoo編輯策劃的(de)母嬰行業的(de)現狀(zhuang)和痛點(dian)相關內(nei)容(rong)，為您解答母嬰市(shi)場前景(jing)。
| 年份 | 市場規模（億元） | 增速 |
| 2012年 | 12376 | —— |
| 2013年 | 13967 | 12.9% |
| 2014年 | 15980 | 14.4% |
| 2015年 | 18320 | 14.6% |
| 2016年 | 21015 | 14.7% |
| 2017年 | 23613 | 12.4% |
| 2018E | 25257 | 10.2% |
| 2019E | 27486 | 8.8% |
作為特殊時期的(de)用品，母嬰(ying)產品對于(yu)寶媽(ma)們來說(shuo)是剛需。而(er)與傳統概念中不同的(de)是，隨(sui)著(zhu)80、90后父母育兒理念的(de)改(gai)變(bian)，質量與實(shi)用性(xing)成為消費者們首(shou)要(yao)(yao)考慮的(de)因素，品牌(pai)口(kou)碑也是重要(yao)(yao)參考條件(jian)之一，而(er)品牌(pai)知(zhi)名度(du)退居二線(xian)，不再是首(shou)選。
*以下數據來源于艾瑞咨詢《2018年(nian)中國(guo)互(hu)聯網母嬰童行業研究報告》
| 考慮因素 | 得分 |
| 質量與實用性 | 4.4 |
| 品牌口碑 | 4.4 |
| 品牌知名度 | 4.3 |
| 產地（國產/進口） | 4.2 |
| 購買體驗 | 4.0 |
| 銷售渠道 | 4.0 |
| 價格 | 3.9 |
| 外觀包裝 | 3.6 |
| 時間 | 線上銷售額增幅 | 線上+線下銷售額增幅 | 線下銷售額增幅 |
| 2016Q1 | 5% | 1% | -1% |
| 2016Q2 | 11% | 4% | 2% |
| 2016Q3 | 6% | 4% | 0% |
| 2016Q4 | 13% | 10% | 0% |
| 2017Q1 | 13% | 9% | 0% |
| 2017Q2 | 27% | 15% | 0% |
| 2017Q3 | 20% | 14% | 0% |
| 2017Q4 | 20% | 13% | 0% |
| 2018Q1 | 27% | 16% | 0% |
| 2018Q2 | 22% | 15% | 0% |
| 2018Q3 | 20% | 13% | 0% |
| 2018Q4 | 28% | 15% | 0% |
由于(yu)母嬰(ying)行(xing)業(ye)品類繁多、從業(ye)者整體教育水平(ping)偏(pian)低、消費者對國產品牌信心不足等原(yuan)因，母嬰(ying)行(xing)業(ye)充滿機遇和(he)挑戰(zhan)。
1、品類繁多
母嬰市場是(shi)一(yi)個長尾市場，存(cun)在著非常(chang)多小而細的(de)(de)需求(qiu)(qiu)，各品(pin)類由于其需求(qiu)(qiu)頻次、彈性(xing)，自(zi)身產(chan)品(pin)特(te)性(xing)，集(ji)中度(du)(du)比較低，還有一(yi)些亟待發展的(de)(de)品(pin)類如(ru)安全座椅(yi)等，由于人們對(dui)其必需性(xing)的(de)(de)認知程(cheng)度(du)(du)不(bu)夠(gou)，存(cun)在滲透率(lv)低的(de)(de)特(te)點。
2、從業者問題
母嬰店從業人員準入門檻低，魚龍混雜，其(qi)銷(xiao)售人員大多年齡(ling)偏(pian)高，對(dui)新產品了解不夠。
3、洋品牌沖擊
2008年(nian)，三聚氰胺(an)事件對整個(ge)國內奶粉造成(cheng)致命打擊，消費者對國產品牌(pai)的(de)信心透支過度，導致洋奶粉的(de)崛(jue)起。2019年(nian)的(de)奶粉新政(zheng)下，快(kuai)消品依賴癥成(cheng)為了門店(dian)致命傷，市場(chang)上的(de)3000多(duo)個(ge)品牌(pai)驟(zou)減到300個(ge)品牌(pai)，特別(bie)是對二(er)三線地方(fang)的(de)零散(san)門店(dian)打擊更大。
| 時間 | 新生人口數（人） | 人口出生率 |
| 2012年 | 1635萬 | —— |
| 2013年 | 1640萬 | —— |
| 2014年 | 1687萬 | 12.37‰ |
| 2015年 | 1655萬 | 12.07‰ |
| 2016年 | 1786萬 | 12.95‰ |
| 2017年 | 1723萬 | 12.43‰ |
| 2018年 | 1523萬 | 10.94‰ |
| 年份 | 融資數量（起） | 融資金額（人民幣） |
| 2015年 | 130 | 185億 |
| 2016年 | 170 | 169億 |
| 2017年 | 244 | 230億 |
| 2018年 | 236 | 205億 |
| 2019年 | 182 | 203億 |
在幾大母嬰產(chan)品類(lei)目中，童(tong)(tong)裝童(tong)(tong)鞋依然是規模最(zui)大的，玩具品類(lei)增長(chang)率最(zui)快，嬰幼兒護理越來(lai)越受到奶爸奶媽們的重視。
*以下(xia)數據來源(yuan)于(yu)《2019母嬰行業(ye)觀察年終報告》
| 品類 | 銷售額增長率 |
| 玩具/益智 | 27.51% |
| 童裝童鞋 | 25.18% |
| 孕產婦相關 | 24.86% |
| 嬰幼兒護理 | 24.48% |
| 母嬰家居 | 17.16% |
| 嬰兒食品 | 16.85% |
| 紙尿褲 | 14.43% |
| 嬰兒喂養用品 | 14.40% |
| 嬰兒出行 | 10.38% |
Maigoo編輯認(ren)為，在消費分(fen)級、消費升級的大環境下，品(pin)類結(jie)構調整，個性化消費凸顯，母(mu)嬰品(pin)牌正面臨著一場(chang)前所未有的機遇。
雖然(ran)人口(kou)結構調整，但是5-9歲小(xiao)童、10-14歲中童市(shi)場的品類仍(reng)具有(you)較大(da)發展機會(hui)。此外，越(yue)來越(yue)多90、95后成為父母，一些個性化需求逐(zhu)漸凸顯，具有(you)特(te)點(dian)的品牌才能(neng)在這場混(hun)戰中脫穎而出。
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隨(sui)著(zhu)二胎政策開放，而且(qie)因為人們生活水平得(de)到(dao)了很大(da)提升，母(mu)嬰(ying)用(yong)品需求量(liang)每年都(dou)在增加。現在的母(mu)...
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