母(mu)嬰(ying)市場是一個長尾市場，存(cun)在(zai)著非常多小而細的(de)(de)需(xu)求，因而在(zai)品牌(pai)力、滲透率、集中度等方面存(cun)在(zai)較大(da)的(de)(de)差異。此外，雖然(ran)2016年全面實施(shi)二(er)胎政策，但是新生人口并沒有出(chu)現大(da)幅(fu)度上漲，反而在(zai)2018年，新手(shou)人口數(shu)降至(zhi)有記(ji)錄以來的(de)(de)最低值。那么母(mu)嬰(ying)行業(ye)未來發展(zhan)趨勢如(ru)何呢？看(kan)Maigoo編輯策劃的(de)(de)母(mu)嬰(ying)行業(ye)的(de)(de)現狀和痛點相(xiang)關內(nei)容，為您解答母(mu)嬰(ying)市場前(qian)景(jing)。
| 年份 | 市場規模（億元） | 增速 |
| 2012年 | 12376 | —— |
| 2013年 | 13967 | 12.9% |
| 2014年 | 15980 | 14.4% |
| 2015年 | 18320 | 14.6% |
| 2016年 | 21015 | 14.7% |
| 2017年 | 23613 | 12.4% |
| 2018E | 25257 | 10.2% |
| 2019E | 27486 | 8.8% |
作為(wei)(wei)特殊時期的用(yong)品(pin)，母嬰產(chan)品(pin)對于寶媽們(men)來說(shuo)是(shi)剛需(xu)。而與(yu)傳統(tong)概念中不(bu)同的是(shi)，隨著80、90后父(fu)母育兒理念的改變，質量與(yu)實(shi)用(yong)性成(cheng)為(wei)(wei)消費者(zhe)們(men)首要考慮的因素，品(pin)牌(pai)口碑也是(shi)重要參考條件(jian)之一，而品(pin)牌(pai)知名(ming)度退居二線，不(bu)再(zai)是(shi)首選。
*以(yi)下數(shu)據(ju)來源(yuan)于艾瑞咨詢《2018年中(zhong)國互聯網母嬰童行業研(yan)究報告》
| 考慮因素 | 得分 |
| 質量與實用性 | 4.4 |
| 品牌口碑 | 4.4 |
| 品牌知名度 | 4.3 |
| 產地（國產/進口） | 4.2 |
| 購買體驗 | 4.0 |
| 銷售渠道 | 4.0 |
| 價格 | 3.9 |
| 外觀包裝 | 3.6 |
| 時間 | 線上銷售額增幅 | 線上+線下銷售額增幅 | 線下銷售額增幅 |
| 2016Q1 | 5% | 1% | -1% |
| 2016Q2 | 11% | 4% | 2% |
| 2016Q3 | 6% | 4% | 0% |
| 2016Q4 | 13% | 10% | 0% |
| 2017Q1 | 13% | 9% | 0% |
| 2017Q2 | 27% | 15% | 0% |
| 2017Q3 | 20% | 14% | 0% |
| 2017Q4 | 20% | 13% | 0% |
| 2018Q1 | 27% | 16% | 0% |
| 2018Q2 | 22% | 15% | 0% |
| 2018Q3 | 20% | 13% | 0% |
| 2018Q4 | 28% | 15% | 0% |
由于母嬰(ying)行業(ye)品(pin)類繁多(duo)、從業(ye)者(zhe)整體教育水平偏低、消費者(zhe)對國產(chan)品(pin)牌(pai)信心(xin)不足等原因(yin)，母嬰(ying)行業(ye)充滿機遇和(he)挑戰。
1、品類繁多
母(mu)嬰市場(chang)是一(yi)個長尾市場(chang)，存在著非常多小(xiao)而細的需求，各品(pin)類由于其(qi)需求頻次、彈性(xing)，自身產品(pin)特(te)性(xing)，集中度(du)比較低，還有(you)一(yi)些(xie)亟待發展的品(pin)類如安全座椅等，由于人們對(dui)其(qi)必需性(xing)的認知(zhi)程度(du)不夠(gou)，存在滲透率低的特(te)點。
2、從業者問題
母嬰店(dian)從業人員準入(ru)門檻低，魚龍混雜，其銷(xiao)售人員大多(duo)年(nian)齡偏高，對(dui)新產品了解不夠。
3、洋品牌沖擊
2008年，三聚氰胺事件對整個國(guo)內奶(nai)粉造成(cheng)(cheng)致(zhi)命打擊(ji)，消(xiao)費者對國(guo)產品(pin)牌(pai)的信心透支過度，導致(zhi)洋(yang)奶(nai)粉的崛(jue)起。2019年的奶(nai)粉新政(zheng)下(xia)，快消(xiao)品(pin)依賴癥(zheng)成(cheng)(cheng)為(wei)了門(men)店致(zhi)命傷(shang)，市場上的3000多個品(pin)牌(pai)驟(zou)減(jian)到300個品(pin)牌(pai)，特別(bie)是對二三線地方的零散門(men)店打擊(ji)更大。
| 時間 | 新生人口數（人） | 人口出生率 |
| 2012年 | 1635萬 | —— |
| 2013年 | 1640萬 | —— |
| 2014年 | 1687萬 | 12.37‰ |
| 2015年 | 1655萬 | 12.07‰ |
| 2016年 | 1786萬 | 12.95‰ |
| 2017年 | 1723萬 | 12.43‰ |
| 2018年 | 1523萬 | 10.94‰ |
| 年份 | 融資數量（起） | 融資金額（人民幣） |
| 2015年 | 130 | 185億 |
| 2016年 | 170 | 169億 |
| 2017年 | 244 | 230億 |
| 2018年 | 236 | 205億 |
| 2019年 | 182 | 203億 |
在幾(ji)大母嬰(ying)產品類目(mu)中(zhong)，童(tong)裝童(tong)鞋依然是規模最(zui)大的，玩具(ju)品類增(zeng)長(chang)率最(zui)快，嬰(ying)幼兒護理越來越受到奶(nai)爸奶(nai)媽們(men)的重(zhong)視。
*以下數據來(lai)源于《2019母嬰行業觀察年(nian)終報告(gao)》
| 品類 | 銷售額增長率 |
| 玩具/益智 | 27.51% |
| 童裝童鞋 | 25.18% |
| 孕產婦相關 | 24.86% |
| 嬰幼兒護理 | 24.48% |
| 母嬰家居 | 17.16% |
| 嬰兒食品 | 16.85% |
| 紙尿褲 | 14.43% |
| 嬰兒喂養用品 | 14.40% |
| 嬰兒出行 | 10.38% |
Maigoo編輯認為，在消費(fei)(fei)分級、消費(fei)(fei)升級的大環境下(xia)，品類結構調(diao)整，個(ge)性化消費(fei)(fei)凸顯，母嬰品牌(pai)正面(mian)臨著一(yi)場前所未(wei)有的機遇(yu)。
雖然人口(kou)結構調(diao)整，但是5-9歲(sui)小童(tong)、10-14歲(sui)中童(tong)市場的品類(lei)仍具有較大發展機(ji)會(hui)。此(ci)外，越(yue)來越(yue)多(duo)90、95后成為父(fu)母，一些(xie)個性化需求逐漸凸顯，具有特點的品牌才(cai)能在這(zhe)場混戰中脫穎而(er)出。
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