母嬰(ying)市(shi)場是一(yi)個長尾市(shi)場,存(cun)在(zai)(zai)著非(fei)常多小而細(xi)的需求,因而在(zai)(zai)品牌力、滲透率、集中(zhong)度等(deng)方面存(cun)在(zai)(zai)較(jiao)大的差異。此外(wai),雖然2016年全面實施二胎政策,但是新生(sheng)人(ren)(ren)口并沒有(you)出現(xian)大幅(fu)度上漲,反而在(zai)(zai)2018年,新手人(ren)(ren)口數(shu)降至(zhi)有(you)記錄以來的最低值(zhi)。那么母嬰(ying)行(xing)業未來發展趨勢(shi)如何呢?看Maigoo編(bian)輯策劃的母嬰(ying)行(xing)業的現(xian)狀(zhuang)和痛點(dian)相(xiang)關(guan)內容,為(wei)您(nin)解答母嬰(ying)市(shi)場前景。
年份 | 市場規模(億元) | 增速 |
2012年 | 12376 | —— |
2013年 | 13967 | 12.9% |
2014年 | 15980 | 14.4% |
2015年 | 18320 | 14.6% |
2016年 | 21015 | 14.7% |
2017年 | 23613 | 12.4% |
2018E | 25257 | 10.2% |
2019E | 27486 | 8.8% |
作(zuo)為特(te)殊時期的用品(pin)(pin),母嬰產品(pin)(pin)對于寶媽(ma)們(men)來(lai)說是(shi)(shi)剛需。而(er)與傳統概念(nian)中(zhong)不(bu)(bu)同的是(shi)(shi),隨著80、90后父母育兒理(li)念(nian)的改變,質量與實用性成為消費(fei)者們(men)首(shou)(shou)要考慮的因(yin)素,品(pin)(pin)牌(pai)口碑也(ye)是(shi)(shi)重要參考條件之(zhi)一,而(er)品(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)名度退(tui)居二線,不(bu)(bu)再是(shi)(shi)首(shou)(shou)選。
*以下(xia)數據(ju)來源于艾(ai)瑞咨詢《2018年中國互聯網母嬰童行業(ye)研究報告》
考慮因素 | 得分 |
質量與實用性 | 4.4 |
品牌口碑 | 4.4 |
品牌知名度 | 4.3 |
產地(國產/進口) | 4.2 |
購買體驗 | 4.0 |
銷售渠道 | 4.0 |
價格 | 3.9 |
外觀包裝 | 3.6 |
時間 | 線上銷售額增幅 | 線上+線下銷售額增幅 | 線下銷售額增幅 |
2016Q1 | 5% | 1% | -1% |
2016Q2 | 11% | 4% | 2% |
2016Q3 | 6% | 4% | 0% |
2016Q4 | 13% | 10% | 0% |
2017Q1 | 13% | 9% | 0% |
2017Q2 | 27% | 15% | 0% |
2017Q3 | 20% | 14% | 0% |
2017Q4 | 20% | 13% | 0% |
2018Q1 | 27% | 16% | 0% |
2018Q2 | 22% | 15% | 0% |
2018Q3 | 20% | 13% | 0% |
2018Q4 | 28% | 15% | 0% |
由于母嬰(ying)行(xing)業品類繁多、從業者(zhe)整體教育水平偏低、消費者(zhe)對國產品牌信(xin)心不足等(deng)原因(yin),母嬰(ying)行(xing)業充滿機遇(yu)和挑戰。
1、品類繁多
母嬰市(shi)場是一個長尾市(shi)場,存(cun)在著非常(chang)多小(xiao)而細(xi)的需求,各(ge)品(pin)類由于其需求頻次、彈(dan)性,自(zi)身產品(pin)特性,集(ji)中度比較(jiao)低(di),還有一些亟待發展的品(pin)類如安全座(zuo)椅等,由于人們對其必需性的認知程度不夠(gou),存(cun)在滲透(tou)率低(di)的特點。
2、從業者問題
母嬰店從業人(ren)員(yuan)準入(ru)門(men)檻低,魚龍混雜,其銷售人(ren)員(yuan)大(da)多年齡偏高(gao),對新產品了解不夠。
3、洋品牌沖擊
2008年(nian),三(san)聚氰胺事件對(dui)整個國內奶粉造成致(zhi)命打擊,消費者(zhe)對(dui)國產品(pin)牌的(de)信(xin)心(xin)透支過度,導(dao)致(zhi)洋奶粉的(de)崛起。2019年(nian)的(de)奶粉新(xin)政下,快消品(pin)依賴(lai)癥成為(wei)了門店(dian)致(zhi)命傷,市(shi)場上的(de)3000多(duo)個品(pin)牌驟減到(dao)300個品(pin)牌,特(te)別(bie)是對(dui)二三(san)線地方的(de)零(ling)散門店(dian)打擊更大。
時間 | 新生人口數(人) | 人口出生率 |
2012年 | 1635萬 | —— |
2013年 | 1640萬 | —— |
2014年 | 1687萬 | 12.37‰ |
2015年 | 1655萬 | 12.07‰ |
2016年 | 1786萬 | 12.95‰ |
2017年 | 1723萬 | 12.43‰ |
2018年 | 1523萬 | 10.94‰ |
年份 | 融資數量(起) | 融資金額(人民幣) |
2015年 | 130 | 185億 |
2016年 | 170 | 169億 |
2017年 | 244 | 230億 |
2018年 | 236 | 205億 |
2019年 | 182 | 203億 |
在幾大母(mu)嬰產品(pin)類(lei)(lei)目中,童裝童鞋依然是(shi)規模最大的,玩具品(pin)類(lei)(lei)增(zeng)長率最快,嬰幼兒護理(li)越來(lai)越受到奶爸奶媽們的重視。
*以(yi)下(xia)數(shu)據來源于(yu)《2019母(mu)嬰(ying)行業觀察年終報告》
品類 | 銷售額增長率 |
玩具/益智 | 27.51% |
童裝童鞋 | 25.18% |
孕產婦相關 | 24.86% |
嬰幼兒護理 | 24.48% |
母嬰家居 | 17.16% |
嬰兒食品 | 16.85% |
紙尿褲 | 14.43% |
嬰兒喂養用品 | 14.40% |
嬰兒出行 | 10.38% |
Maigoo編輯認為,在消費分級(ji)、消費升級(ji)的大環境下,品類結構調(diao)整,個(ge)性(xing)化(hua)消費凸(tu)顯,母嬰(ying)品牌正(zheng)面(mian)臨著一(yi)場前所未有的機遇(yu)。
雖然人(ren)口結構調整,但是5-9歲小童、10-14歲中(zhong)童市(shi)場的品類(lei)仍具有較(jiao)大(da)發展機(ji)會。此(ci)外,越來越多90、95后(hou)成為父母(mu),一些個(ge)性化需求(qiu)逐(zhu)漸凸顯,具有特(te)點(dian)的品牌才能在這場混戰中(zhong)脫穎而出。
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