開(kai)母嬰店(dian)的(de)主要(yao)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)來(lai)自四個方面(mian)，進貨成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)、店(dian)鋪租金、裝(zhuang)修費(fei)用、人工成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)，其中(zhong)店(dian)鋪租金、裝(zhuang)修費(fei)用、人工成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)相(xiang)對固定，只有進貨成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)會隨著營業(ye)額發生變(bian)化。如果按(an)月來(lai)核算，母嬰店(dian)的(de)利潤應該這樣(yang)計算。

當月(yue)營業額(e)-租金(jin)-員工工資(zi)-日常開支=利(li)(li)潤額(e)，利(li)(li)潤額(e)÷營業額(e)=毛利(li)(li)潤，如果以月(yue)營業額(e)3萬元(yuan)為例，月(yue)租金(jin)3000元(yuan)，人員2500元(yuan)計算，進貨(huo)進貨(huo)成本16000元(yuan)，30000-16000-3000-2500=8500元(yuan)，8500÷30000=28.3%，那么(me)利(li)(li)潤就(jiu)是28.3%。

請注意，成本相(xiang)對是(shi)(shi)固定的(de)，如果營業(ye)(ye)額(e)越(yue)高，雖然利潤(run)(run)率不(bu)會發生巨大變化，但(dan)是(shi)(shi)利潤(run)(run)額(e)變化會很明顯(xian)。每個(ge)母嬰店的(de)情(qing)況(kuang)不(bu)同，比如租金、進貨成本、營業(ye)(ye)額(e)有差異，所(suo)以利潤(run)(run)情(qing)況(kuang)差距也(ye)會很大。根據行業(ye)(ye)母嬰店總(zong)體利潤(run)(run)水平(ping)來看，利潤(run)(run)率應(ying)該是(shi)(shi)在20%-30%之(zhi)間，因此，較高的(de)利潤(run)(run)使得母嬰店成為一個(ge)非常具(ju)有誘惑(huo)力的(de)創業(ye)(ye)項(xiang)目。

孕(yun)媽(ma)產(chan)品

孕(yun)(yun)媽用品：孕(yun)(yun)婦(fu)(fu)裝、防輻射服、孕(yun)(yun)婦(fu)(fu)保健品、孕(yun)(yun)婦(fu)(fu)營養品、母(mu)嬰寶等(deng)。

媽咪用(yong)品：產后(hou)恢復(fu)用(yong)品、產后(hou)營養品、產后(hou)瘦(shou)身等。

乳墊：防溢乳墊是必不可少的(de)產(chan)婦用品(pin)，入院生產(chan)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)要帶上一盒。自然分(fen)娩完就會有奶(nai)水(shui)滲(shen)出，剖腹產(chan)麻醉藥過(guo)后也(ye)開(kai)始有奶(nai)水(shui)了。

書籍：孕期懷孕指(zhi)導書和胎(tai)教書籍；寶寶出生之后(hou)，使用的識(shi)字書、識(shi)圖(tu)書以及故(gu)事書。

吸(xi)(xi)奶(nai)(nai)器：孕婦(fu)入(ru)院的(de)時候就要帶好吸(xi)(xi)奶(nai)(nai)器和(he)奶(nai)(nai)瓶(ping)。因(yin)為孩(hai)子(zi)一出(chu)(chu)生吸(xi)(xi)奶(nai)(nai)不(bu)純(chun)熟(shu)，經常(chang)不(bu)肯(ken)配合，但是又急于讓他(ta)吸(xi)(xi)收初乳的(de)抗體成分，所以寧(ning)愿吸(xi)(xi)出(chu)(chu)來倒入(ru)奶(nai)(nai)瓶(ping)讓他(ta)喝。

嬰(ying)兒產品(pin)

嬰(ying)兒(er)用(yong)(yong)品(pin)：嬰(ying)兒(er)奶粉(fen)、嬰(ying)兒(er)服裝、嬰(ying)兒(er)床、嬰(ying)兒(er)手推車、早教用(yong)(yong)品(pin)等。

洗(xi)(xi)護(hu)用品：嬰(ying)兒洗(xi)(xi)衣液、衣物柔(rou)(rou)順劑、潤膚霜/露/油、護(hu)臀膏、手口/護(hu)膚柔(rou)(rou)濕(shi)巾、嬰(ying)兒皂(zao)、洗(xi)(xi)發露、沐(mu)浴(yu)露、浴(yu)用海綿、浴(yu)盆等。

防尿(niao)用(yong)品：紙尿(niao)褲、尿(niao)布、尿(niao)片、隔尿(niao)墊巾、防尿(niao)墊等。

兒(er)童用品(pin)：童裝、童車、兒(er)童玩具、益智玩具等(deng)。

嬰兒(er)床：新買的嬰兒(er)床要放置一段(duan)時間，才(cai)能給寶(bao)寶(bao)使用(yong)，所(suo)以最(zui)好(hao)提(ti)前(qian)買。另外二手嬰兒(er)床只要是干凈安(an)全的，最(zui)好(hao)不過(guo)了。

嬰(ying)兒(er)衣物：最主要(yao)的(de)標準是柔軟(ruan)。嬰(ying)兒(er)的(de)皮膚嬌嫩，所有穿著用品都要(yao)適合他們的(de)肌膚。

奶瓶及其系列用品：寬口徑奶瓶更好用一些。【詳(xiang)細】

1、產品品質

產品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)質要好，有品(pin)(pin)牌故事，適宜于推(tui)廣(guang)溝通，產品(pin)(pin)包裝(zhuang)也要漂亮，符合(he)視覺美感，能(neng)為門(men)店提供(gong)競爭力(li)，另外產品(pin)(pin)的(de)利潤要合(he)理，綜合(he)考慮單(dan)只產品(pin)(pin)與(yu)銷(xiao)售額之間的(de)關系。

2、員工形象

嬰(ying)兒用品是一個(ge)屬于(yu)引(yin)導消費(fei)的(de)行業(ye)，它對營業(ye)員的(de)要(yao)求比較高，營業(ye)員要(yao)有(you)足夠的(de)懂行，不僅懂產品知識，還要(yao)懂育嬰(ying)知識，而(er)且(qie)親(qin)切素(su)質好(hao)的(de)員工能給顧客(ke)更好(hao)的(de)印象。

3、產品陳列(lie)

新(xin)品(pin)上(shang)市(shi)用(yong)1/4~1/3的(de)空(kong)(kong)間用(yong)于(yu)陳列展示，推廣新(xin)品(pin)時(shi)保證新(xin)品(pin)占(zhan)1/3的(de)陳列空(kong)(kong)間，可以(yi)擺在(zai)同類(lei)熱銷母嬰產品(pin)旁“借光”。相同類(lei)型或種(zhong)類(lei)的(de)產品(pin)，可以(yi)垂直陳列。

4、促銷活動

嬰兒(er)用(yong)品店(dian)隨(sui)著經營時期(qi)的推移，自然需(xu)要(yao)采(cai)用(yong)不同的促銷(xiao)手段來博取消費者的眼球。可以采(cai)取買(mai)一送一、購滿(man)抽(chou)獎、以舊換新、優惠券發(fa)放等方式。

5、上門服務

母(mu)嬰用(yong)(yong)品(pin)(pin)店的(de)(de)商品(pin)(pin)一(yi)般都是寶(bao)寶(bao)日常需求的(de)(de)喂養及護理用(yong)(yong)品(pin)(pin)，屬于易消耗(hao)品(pin)(pin)，因此提供微信預約、送貨(huo)上門、上門理發制作(zuo)紀(ji)念品(pin)(pin)等服務，方便顧客同時能(neng)和客戶建(jian)立起密切(qie)的(de)(de)聯系。

6、專家形象

母嬰店不僅只賣東西，更重要的是能給沒有經驗的父母提供指導性意見和建議，同時在育嬰、護理、營養等方面知識能給家長們提供專業咨詢與指導，樹立專家形象，能讓客戶更加信賴。【詳細】

母嬰連鎖店管理制度>>

優勢

1、加(jia)盟(meng)一個好的(de)母(mu)嬰(ying)加(jia)盟(meng)店(dian)品牌有助于消(xiao)除消(xiao)費者對新開母(mu)嬰(ying)店(dian)的(de)陌生感(gan)，而且品牌力量(liang)不(bu)可小覷，一個知(zhi)名度高的(de)母(mu)嬰(ying)用品加(jia)盟(meng)店(dian)品牌很容易(yi)就(jiu)能(neng)夠得到(dao)人們的(de)支持與認同。

2、創業者(zhe)所需要承(cheng)擔的風險(xian)肯定低很多(duo)，不用擔心(xin)自己的產品不受(shou)歡迎，因(yin)為既然是品牌(pai)，早(zao)已經(jing)擁有了(le)大量(liang)的擁護者(zhe)，并且品牌(pai)還可以提供調換(huan)貨服務，大大降低了(le)庫存存貨的風險(xian)。

3、加盟母嬰店在裝修(xiu)、商(shang)品(pin)陳列、促銷(xiao)、區域保(bao)護等多個(ge)方(fang)面都會有很多的保(bao)障(zhang)，不僅(jin)不用(yong)擔心(xin)裝修(xiu)效果(guo)，而(er)且(qie)可(ke)得到(dao)商(shang)品(pin)陳列技巧指(zhi)導，提(ti)高店鋪(pu)的影響(xiang)力和營(ying)造店鋪(pu)良(liang)好氛圍。

劣勢

1、母(mu)嬰店(dian)加盟市(shi)場品牌層出不群(qun)，魚龍混雜，這就需要(yao)你擦亮眼睛多(duo)方比(bi)較，選擇(ze)那些(xie)真正(zheng)有(you)實力的母(mu)嬰店(dian)加盟品牌合作(zuo)。

2、有人會擔心知名品牌加盟費會太高，加大了開母嬰店成本。其實，很多優秀的母嬰加盟店品牌都會有一些優惠政策，這就需要認真搜集各知名母嬰加盟店品牌的信息并分析選擇。[詳細>>]

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