開(kai)母(mu)嬰(ying)店的主要成本來(lai)自四個方(fang)面(mian)，進貨成本、店鋪租金(jin)、裝修(xiu)費用、人工成本，其中店鋪租金(jin)、裝修(xiu)費用、人工成本相對(dui)固定，只(zhi)有(you)進貨成本會隨著營業(ye)額發生(sheng)變化。如果按(an)月來(lai)核算，母(mu)嬰(ying)店的利(li)潤(run)應該這樣計(ji)算。

當月營業(ye)額(e)-租(zu)金-員(yuan)工(gong)工(gong)資-日常開支(zhi)=利潤(run)額(e)，利潤(run)額(e)÷營業(ye)額(e)=毛(mao)利潤(run)，如(ru)果以月營業(ye)額(e)3萬元(yuan)(yuan)為例(li)，月租(zu)金3000元(yuan)(yuan)，人員(yuan)2500元(yuan)(yuan)計(ji)算(suan)，進貨(huo)進貨(huo)成本16000元(yuan)(yuan)，30000-16000-3000-2500=8500元(yuan)(yuan)，8500÷30000=28.3%，那么利潤(run)就是28.3%。

請注意，成本相對是(shi)(shi)固(gu)定的，如果營(ying)業(ye)額越(yue)高(gao)(gao)，雖(sui)然利潤(run)(run)率不(bu)會發生巨大變(bian)化(hua)，但是(shi)(shi)利潤(run)(run)額變(bian)化(hua)會很(hen)明顯(xian)。每(mei)個(ge)母(mu)(mu)(mu)嬰(ying)店的情況(kuang)不(bu)同，比如租金、進貨成本、營(ying)業(ye)額有差(cha)異，所以利潤(run)(run)情況(kuang)差(cha)距也(ye)會很(hen)大。根(gen)據行業(ye)母(mu)(mu)(mu)嬰(ying)店總體(ti)利潤(run)(run)水平來看，利潤(run)(run)率應該是(shi)(shi)在(zai)20%-30%之間，因此，較高(gao)(gao)的利潤(run)(run)使(shi)得母(mu)(mu)(mu)嬰(ying)店成為一個(ge)非常具有誘惑力(li)的創業(ye)項(xiang)目。

孕媽(ma)產(chan)品(pin)

孕媽(ma)用品(pin)：孕婦(fu)裝、防(fang)輻射服、孕婦(fu)保健品(pin)、孕婦(fu)營養品(pin)、母嬰寶等。

媽咪(mi)用品(pin)：產后(hou)恢復用品(pin)、產后(hou)營(ying)養品(pin)、產后(hou)瘦(shou)身等。

乳墊：防溢(yi)乳墊是必不可少的(de)產(chan)婦用品，入院(yuan)生產(chan)的(de)時候(hou)也要(yao)帶(dai)上一盒。自然分娩(mian)完就會有奶水滲出，剖腹產(chan)麻醉藥過后也開始(shi)有奶水了。

書(shu)(shu)(shu)籍：孕(yun)期懷孕(yun)指(zhi)導書(shu)(shu)(shu)和胎教書(shu)(shu)(shu)籍；寶寶出生之(zhi)后，使用的識字(zi)書(shu)(shu)(shu)、識圖(tu)書(shu)(shu)(shu)以(yi)及(ji)故事書(shu)(shu)(shu)。

吸(xi)(xi)(xi)奶器：孕婦入(ru)院的(de)時候(hou)就要帶好吸(xi)(xi)(xi)奶器和奶瓶(ping)。因(yin)為孩子一出(chu)生吸(xi)(xi)(xi)奶不純熟，經常不肯配(pei)合，但(dan)是又急(ji)于讓他(ta)吸(xi)(xi)(xi)收初乳的(de)抗體(ti)成(cheng)分，所以寧愿吸(xi)(xi)(xi)出(chu)來(lai)倒入(ru)奶瓶(ping)讓他(ta)喝。

嬰兒產(chan)品(pin)

嬰(ying)兒(er)(er)用(yong)品：嬰(ying)兒(er)(er)奶粉(fen)、嬰(ying)兒(er)(er)服(fu)裝、嬰(ying)兒(er)(er)床(chuang)、嬰(ying)兒(er)(er)手推(tui)車(che)、早教(jiao)用(yong)品等。

洗護(hu)用品(pin)：嬰兒洗衣液(ye)、衣物柔順劑、潤膚霜/露(lu)(lu)/油、護(hu)臀膏、手(shou)口/護(hu)膚柔濕巾(jin)、嬰兒皂、洗發露(lu)(lu)、沐(mu)浴露(lu)(lu)、浴用海綿、浴盆(pen)等。

防尿(niao)(niao)用品：紙尿(niao)(niao)褲、尿(niao)(niao)布、尿(niao)(niao)片、隔(ge)尿(niao)(niao)墊巾、防尿(niao)(niao)墊等。

兒(er)童(tong)(tong)(tong)用品：童(tong)(tong)(tong)裝、童(tong)(tong)(tong)車、兒(er)童(tong)(tong)(tong)玩具(ju)、益智玩具(ju)等(deng)。

嬰兒床：新買(mai)的嬰兒床要放置一段(duan)時間(jian)，才能(neng)給寶(bao)寶(bao)使用，所以最好提前買(mai)。另(ling)外(wai)二手嬰兒床只要是(shi)干凈(jing)安全的，最好不(bu)過了。

嬰(ying)兒衣(yi)物：最主要的(de)標(biao)準是柔軟。嬰(ying)兒的(de)皮膚(fu)嬌嫩，所(suo)有(you)穿著用(yong)品都要適(shi)合他們的(de)肌(ji)膚(fu)。

奶瓶及其系列用品：寬口徑奶瓶更好用一些。【詳(xiang)細】

1、產(chan)品(pin)品(pin)質

產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)要(yao)好(hao)，有品(pin)(pin)牌故(gu)事，適宜(yi)于推廣溝通，產(chan)(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝(zhuang)也要(yao)漂亮(liang)，符合視覺美感，能為(wei)門店提供(gong)競爭(zheng)力，另外產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)利潤要(yao)合理，綜合考(kao)慮(lv)單只產(chan)(chan)品(pin)(pin)與銷售(shou)額之間的(de)(de)關系。

2、員工形(xing)象(xiang)

嬰(ying)兒用品是一(yi)個屬于引導消費的行業，它(ta)對營業員(yuan)的要求比較高，營業員(yuan)要有足(zu)夠的懂行，不(bu)僅懂產品知識(shi)，還要懂育(yu)嬰(ying)知識(shi)，而且(qie)親切素質(zhi)好的員(yuan)工能給(gei)顧客更好的印象。

3、產品陳列

新(xin)品(pin)上市用1/4~1/3的空間用于陳列(lie)(lie)展示，推廣(guang)新(xin)品(pin)時保證新(xin)品(pin)占1/3的陳列(lie)(lie)空間，可(ke)以(yi)擺(bai)在同類(lei)(lei)熱銷母嬰產(chan)品(pin)旁“借光”。相同類(lei)(lei)型或(huo)種類(lei)(lei)的產(chan)品(pin)，可(ke)以(yi)垂直陳列(lie)(lie)。

4、促(cu)銷活動

嬰兒用品店隨(sui)著經(jing)營時期的(de)推(tui)移，自(zi)然需(xu)要(yao)采(cai)用不同(tong)的(de)促銷(xiao)手段(duan)來博(bo)取(qu)消費(fei)者(zhe)的(de)眼球。可以采(cai)取(qu)買(mai)一送一、購(gou)滿抽獎(jiang)、以舊換新、優(you)惠券發放等(deng)方式。

5、上(shang)門服務

母嬰(ying)用(yong)品(pin)店的商品(pin)一般都是寶(bao)寶(bao)日常(chang)需求的喂養及護(hu)理用(yong)品(pin)，屬于(yu)易消耗品(pin)，因此提供微信(xin)預約、送貨(huo)上(shang)門、上(shang)門理發制作紀念品(pin)等(deng)服務(wu)，方(fang)便顧客同時能(neng)和客戶建立起密切的聯(lian)系。

6、專家(jia)形象

母嬰店不僅只賣東西，更重要的是能給沒有經驗的父母提供指導性意見和建議，同時在育嬰、護理、營養等方面知識能給家長們提供專業咨詢與指導，樹立專家形象，能讓客戶更加信賴。【詳細】

母嬰連鎖店管理制度>>

優勢

1、加(jia)盟(meng)(meng)一個好(hao)的母(mu)(mu)嬰(ying)加(jia)盟(meng)(meng)店(dian)品(pin)(pin)牌有助于消除消費者對新(xin)開母(mu)(mu)嬰(ying)店(dian)的陌生感(gan)，而(er)且(qie)品(pin)(pin)牌力量不可小覷，一個知名度高的母(mu)(mu)嬰(ying)用品(pin)(pin)加(jia)盟(meng)(meng)店(dian)品(pin)(pin)牌很容易就能夠得到人們的支持與認同。

2、創業者所需要承擔的(de)(de)風險肯定低(di)很(hen)多，不(bu)用擔心自(zi)己的(de)(de)產品不(bu)受歡迎，因為既然是品牌(pai)，早已經擁有了(le)大量的(de)(de)擁護者，并且品牌(pai)還可以提(ti)供(gong)調換貨(huo)服務，大大降低(di)了(le)庫存存貨(huo)的(de)(de)風險。

3、加盟母嬰店(dian)在(zai)裝(zhuang)修、商品陳列、促銷、區域保護等多個(ge)方面都會有很多的保障，不僅不用擔心裝(zhuang)修效果，而且可得到商品陳列技巧指導，提高(gao)店(dian)鋪的影響力和(he)營造(zao)店(dian)鋪良好氛圍。

劣勢(shi)

1、母嬰店加盟(meng)市場(chang)品(pin)牌(pai)層出不(bu)群，魚龍混雜(za)，這(zhe)就需要你擦(ca)亮眼睛多方(fang)比較，選(xuan)擇(ze)那些真正有實力的母嬰店加盟(meng)品(pin)牌(pai)合作。

2、有人會擔心知名品牌加盟費會太高，加大了開母嬰店成本。其實，很多優秀的母嬰加盟店品牌都會有一些優惠政策，這就需要認真搜集各知名母嬰加盟店品牌的信息并分析選擇。[詳細>>]

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