開(kai)母嬰(ying)店(dian)的(de)(de)主要成(cheng)本來(lai)(lai)自四個方面(mian)，進貨成(cheng)本、店(dian)鋪(pu)租(zu)金、裝(zhuang)修(xiu)費(fei)用、人(ren)工成(cheng)本，其中店(dian)鋪(pu)租(zu)金、裝(zhuang)修(xiu)費(fei)用、人(ren)工成(cheng)本相對(dui)固定，只(zhi)有進貨成(cheng)本會隨著營業額(e)發生變化。如果按月來(lai)(lai)核算，母嬰(ying)店(dian)的(de)(de)利潤應該這樣計算。

當月營業額-租金-員工(gong)工(gong)資-日常(chang)開支=利(li)潤(run)額，利(li)潤(run)額÷營業額=毛利(li)潤(run)，如果以(yi)月營業額3萬元(yuan)(yuan)為例，月租金3000元(yuan)(yuan)，人員2500元(yuan)(yuan)計算，進貨進貨成本16000元(yuan)(yuan)，30000-16000-3000-2500=8500元(yuan)(yuan)，8500÷30000=28.3%，那么利(li)潤(run)就(jiu)是28.3%。

請(qing)注意，成(cheng)本相(xiang)對是(shi)固定的(de)，如果營(ying)業額越(yue)高，雖(sui)然利(li)(li)潤率不會(hui)發生巨大變化(hua)，但是(shi)利(li)(li)潤額變化(hua)會(hui)很明(ming)顯。每(mei)個(ge)母嬰店的(de)情(qing)況不同，比如租(zu)金、進貨成(cheng)本、營(ying)業額有差(cha)異，所以利(li)(li)潤情(qing)況差(cha)距也(ye)會(hui)很大。根據行業母嬰店總體利(li)(li)潤水平來看，利(li)(li)潤率應該是(shi)在(zai)20%-30%之間(jian)，因此，較(jiao)高的(de)利(li)(li)潤使得母嬰店成(cheng)為一個(ge)非常(chang)具有誘惑力的(de)創業項目。

孕媽產(chan)品(pin)

孕(yun)(yun)媽用品(pin)(pin)：孕(yun)(yun)婦裝、防輻射服(fu)、孕(yun)(yun)婦保健(jian)品(pin)(pin)、孕(yun)(yun)婦營養品(pin)(pin)、母嬰寶等。

媽(ma)咪用(yong)品：產后(hou)恢復用(yong)品、產后(hou)營養品、產后(hou)瘦(shou)身(shen)等。

乳墊(dian)：防溢乳墊(dian)是必不可少的(de)產(chan)婦用品，入院生(sheng)產(chan)的(de)時候也(ye)要帶(dai)上一(yi)盒。自然分娩完就會(hui)有奶水滲出，剖腹(fu)產(chan)麻醉(zui)藥過后也(ye)開始有奶水了。

書籍：孕期懷孕指導書和胎教書籍；寶寶出生之后，使用的識字書、識圖書以及故(gu)事(shi)書。

吸(xi)(xi)奶(nai)器：孕婦入院(yuan)的時候(hou)就要帶(dai)好吸(xi)(xi)奶(nai)器和奶(nai)瓶。因為(wei)孩子一出(chu)生吸(xi)(xi)奶(nai)不(bu)(bu)純熟，經(jing)常不(bu)(bu)肯配合，但是又急于讓他(ta)吸(xi)(xi)收初乳的抗(kang)體成分，所以寧愿吸(xi)(xi)出(chu)來(lai)倒入奶(nai)瓶讓他(ta)喝。

嬰兒產品

嬰(ying)兒(er)(er)用(yong)品(pin)：嬰(ying)兒(er)(er)奶粉、嬰(ying)兒(er)(er)服裝、嬰(ying)兒(er)(er)床(chuang)、嬰(ying)兒(er)(er)手推車、早教用(yong)品(pin)等。

洗(xi)護(hu)用(yong)品：嬰兒(er)洗(xi)衣(yi)液、衣(yi)物(wu)柔順(shun)劑、潤膚霜/露/油、護(hu)臀膏(gao)、手(shou)口/護(hu)膚柔濕巾、嬰兒(er)皂、洗(xi)發(fa)露、沐浴露、浴用(yong)海綿、浴盆等(deng)。

防尿用品：紙尿褲、尿布、尿片、隔尿墊巾、防尿墊等。

兒童用品：童裝、童車、兒童玩具(ju)、益智玩具(ju)等(deng)。

嬰(ying)兒床：新買的嬰(ying)兒床要放置一段時間，才能給寶寶使用(yong)，所以最好提前買。另外二手嬰(ying)兒床只要是干(gan)凈安全的，最好不過了。

嬰兒(er)(er)衣物(wu)：最主要(yao)的(de)標準是柔軟。嬰兒(er)(er)的(de)皮(pi)膚(fu)嬌嫩，所有(you)穿著(zhu)用品都(dou)要(yao)適合他(ta)們的(de)肌膚(fu)。

奶瓶及其系列用品：寬口徑奶瓶更好用一些。【詳(xiang)細】

1、產品品質

產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)品(pin)(pin)質要(yao)好(hao)，有品(pin)(pin)牌故事，適宜于推(tui)廣溝通，產(chan)(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝也要(yao)漂亮(liang)，符合視覺美(mei)感，能為門店提供競爭力，另外產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)利潤要(yao)合理，綜合考慮單只產(chan)(chan)品(pin)(pin)與銷售額(e)之間的(de)關系。

2、員工形象

嬰兒用品是一個屬于引(yin)導消(xiao)費的(de)行業(ye)，它(ta)對(dui)營業(ye)員(yuan)(yuan)的(de)要求比較高，營業(ye)員(yuan)(yuan)要有足(zu)夠的(de)懂(dong)行，不僅(jin)懂(dong)產(chan)品知識，還要懂(dong)育(yu)嬰知識，而且親切素質(zhi)好的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)能(neng)給顧客更好的(de)印象。

3、產(chan)品陳列(lie)

新品(pin)(pin)上(shang)市用1/4~1/3的(de)空間(jian)用于陳(chen)(chen)列(lie)展示，推(tui)廣新品(pin)(pin)時(shi)保證新品(pin)(pin)占1/3的(de)陳(chen)(chen)列(lie)空間(jian)，可以擺在同類熱(re)銷母嬰(ying)產品(pin)(pin)旁(pang)“借光”。相同類型(xing)或種類的(de)產品(pin)(pin)，可以垂直(zhi)陳(chen)(chen)列(lie)。

4、促銷活動

嬰兒用品(pin)店隨著經營時期的推移，自然需要采(cai)用不同(tong)的促銷手段來博(bo)取(qu)消費者的眼球。可以(yi)采(cai)取(qu)買一送一、購滿(man)抽(chou)獎(jiang)、以(yi)舊換新、優惠券發放(fang)等方式(shi)。

5、上門服務

母嬰用(yong)品(pin)(pin)店(dian)的(de)商品(pin)(pin)一般(ban)都(dou)是寶(bao)寶(bao)日常需求的(de)喂養及護理用(yong)品(pin)(pin)，屬于易消耗品(pin)(pin)，因(yin)此(ci)提供微信預約、送貨上(shang)門、上(shang)門理發制(zhi)作紀念品(pin)(pin)等服務(wu)，方(fang)便顧(gu)客(ke)同(tong)時(shi)能(neng)和(he)客(ke)戶建立(li)起密切的(de)聯系。

6、專家(jia)形象

母嬰店不僅只賣東西，更重要的是能給沒有經驗的父母提供指導性意見和建議，同時在育嬰、護理、營養等方面知識能給家長們提供專業咨詢與指導，樹立專家形象，能讓客戶更加信賴。【詳細】

母嬰連鎖店管理制度>>

優勢

1、加盟(meng)一(yi)個好的母嬰(ying)加盟(meng)店品牌有助(zhu)于消除消費者(zhe)對新(xin)開母嬰(ying)店的陌生感，而(er)且(qie)品牌力量不可小(xiao)覷(qu)，一(yi)個知(zhi)名(ming)度(du)高的母嬰(ying)用品加盟(meng)店品牌很容易就(jiu)能夠得到人(ren)們(men)的支持與認同。

2、創業者所(suo)需要承擔(dan)的風險肯定低很多(duo)，不用擔(dan)心(xin)自己(ji)的產品不受(shou)歡迎，因為既然是品牌，早已經(jing)擁(yong)有了大量的擁(yong)護者，并且品牌還可以提供調換貨(huo)服務，大大降低了庫存存貨(huo)的風險。

3、加盟(meng)母嬰店(dian)(dian)在裝(zhuang)修、商(shang)品陳列、促銷、區域(yu)保護等(deng)多(duo)個方(fang)面都(dou)會(hui)有很多(duo)的保障，不(bu)僅(jin)不(bu)用(yong)擔心裝(zhuang)修效果，而且可得(de)到商(shang)品陳列技巧(qiao)指導，提(ti)高店(dian)(dian)鋪(pu)的影響力和營造(zao)店(dian)(dian)鋪(pu)良好氛(fen)圍。

劣勢

1、母(mu)嬰店加盟市場品(pin)(pin)牌(pai)(pai)層出不群，魚龍混雜，這就需(xu)要你擦亮眼睛多方比較，選(xuan)擇那些真正(zheng)有實(shi)力的母(mu)嬰店加盟品(pin)(pin)牌(pai)(pai)合(he)作。

2、有人會擔心知名品牌加盟費會太高，加大了開母嬰店成本。其實，很多優秀的母嬰加盟店品牌都會有一些優惠政策，這就需要認真搜集各知名母嬰加盟店品牌的信息并分析選擇。[詳細>>]

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