開母(mu)嬰(ying)店(dian)(dian)的(de)主要(yao)成本(ben)來(lai)(lai)自四(si)個方面，進貨(huo)成本(ben)、店(dian)(dian)鋪租金、裝(zhuang)修費用、人(ren)工成本(ben)，其(qi)中店(dian)(dian)鋪租金、裝(zhuang)修費用、人(ren)工成本(ben)相(xiang)對固定，只有進貨(huo)成本(ben)會隨著(zhu)營業額發生變(bian)化。如果按月(yue)來(lai)(lai)核算(suan)，母(mu)嬰(ying)店(dian)(dian)的(de)利潤應該這樣計算(suan)。

當(dang)月營(ying)業額-租(zu)金-員工(gong)工(gong)資-日常開支=利(li)(li)潤額，利(li)(li)潤額÷營(ying)業額=毛(mao)利(li)(li)潤，如果以(yi)月營(ying)業額3萬(wan)元為例，月租(zu)金3000元，人(ren)員2500元計算，進貨進貨成(cheng)本16000元，30000-16000-3000-2500=8500元，8500÷30000=28.3%，那么利(li)(li)潤就是28.3%。

請注意，成(cheng)本相對是固定的(de)(de)(de)，如果營業(ye)額越高(gao)(gao)，雖然利(li)(li)潤(run)率不會(hui)發生巨(ju)大變化(hua)，但(dan)是利(li)(li)潤(run)額變化(hua)會(hui)很(hen)明顯。每(mei)個母(mu)嬰(ying)店的(de)(de)(de)情(qing)(qing)況不同，比(bi)如租金、進(jin)貨成(cheng)本、營業(ye)額有差(cha)異(yi)，所(suo)以(yi)利(li)(li)潤(run)情(qing)(qing)況差(cha)距也會(hui)很(hen)大。根據行業(ye)母(mu)嬰(ying)店總體利(li)(li)潤(run)水(shui)平來看(kan)，利(li)(li)潤(run)率應該是在20%-30%之間，因此，較高(gao)(gao)的(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)使得母(mu)嬰(ying)店成(cheng)為一個非常具有誘惑(huo)力的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)項目(mu)。

孕媽產品(pin)

孕(yun)媽用品(pin)(pin)：孕(yun)婦裝(zhuang)、防輻(fu)射服、孕(yun)婦保健品(pin)(pin)、孕(yun)婦營養品(pin)(pin)、母(mu)嬰寶等。

媽(ma)咪用(yong)品(pin)：產(chan)后恢(hui)復用(yong)品(pin)、產(chan)后營養品(pin)、產(chan)后瘦(shou)身等。

乳墊：防溢乳墊是必不可(ke)少的產(chan)婦用(yong)品，入院生產(chan)的時候也要(yao)帶上一盒。自然分(fen)娩(mian)完就會有奶水滲出，剖腹(fu)產(chan)麻醉藥過后也開始(shi)有奶水了(le)。

書(shu)籍：孕期懷(huai)孕指(zhi)導書(shu)和胎教書(shu)籍；寶寶出(chu)生(sheng)之后，使用的識(shi)字書(shu)、識(shi)圖書(shu)以及故事書(shu)。

吸奶器(qi)：孕婦入院的時候(hou)就要帶好吸奶器(qi)和奶瓶。因為孩(hai)子一(yi)出(chu)生(sheng)吸奶不純熟，經常不肯配(pei)合，但是又急(ji)于(yu)讓他(ta)吸收初乳(ru)的抗體成分，所以寧愿吸出(chu)來倒(dao)入奶瓶讓他(ta)喝。

嬰兒產(chan)品

嬰(ying)兒用品：嬰(ying)兒奶粉(fen)、嬰(ying)兒服裝(zhuang)、嬰(ying)兒床、嬰(ying)兒手推(tui)車、早(zao)教用品等。

洗護用品：嬰兒(er)洗衣液、衣物柔(rou)順劑、潤(run)膚(fu)霜/露(lu)/油、護臀膏(gao)、手口/護膚(fu)柔(rou)濕巾、嬰兒(er)皂、洗發(fa)露(lu)、沐(mu)浴(yu)露(lu)、浴(yu)用海綿、浴(yu)盆等(deng)。

防(fang)尿(niao)用品：紙(zhi)尿(niao)褲、尿(niao)布(bu)、尿(niao)片、隔尿(niao)墊(dian)巾、防(fang)尿(niao)墊(dian)等。

兒(er)(er)童(tong)用(yong)品：童(tong)裝(zhuang)、童(tong)車(che)、兒(er)(er)童(tong)玩具(ju)(ju)、益(yi)智玩具(ju)(ju)等。

嬰(ying)兒(er)(er)床(chuang)：新(xin)買的(de)嬰(ying)兒(er)(er)床(chuang)要放置一段時間(jian)，才能給寶寶使用，所以最好提前買。另(ling)外(wai)二(er)手嬰(ying)兒(er)(er)床(chuang)只(zhi)要是干(gan)凈安全的(de)，最好不過(guo)了(le)。

嬰(ying)兒衣物：最主要的標準是柔軟(ruan)。嬰(ying)兒的皮膚嬌嫩，所(suo)有穿著用品(pin)都要適合他們的肌膚。

奶瓶及其系列用品：寬口徑奶瓶更好用一些。【詳細(xi)】

1、產品品質

產品(pin)的品(pin)質(zhi)要(yao)(yao)好(hao)，有品(pin)牌故事，適宜于推廣溝通(tong)，產品(pin)包(bao)裝也要(yao)(yao)漂亮，符(fu)合視(shi)覺美感，能為門店提供競(jing)爭力，另外(wai)產品(pin)的利潤要(yao)(yao)合理(li)，綜合考慮單只產品(pin)與銷售額之(zhi)間的關(guan)系(xi)。

2、員(yuan)工形(xing)象(xiang)

嬰兒用品是(shi)一(yi)個屬(shu)于引導消費(fei)的(de)行業，它對營業員(yuan)的(de)要求比較高，營業員(yuan)要有足夠的(de)懂行，不僅懂產品知識，還(huan)要懂育(yu)嬰知識，而且親切(qie)素(su)質好(hao)的(de)員(yuan)工能給顧客更好(hao)的(de)印象。

3、產品陳列

新品(pin)上(shang)市(shi)用1/4~1/3的空間(jian)用于陳列展示，推廣新品(pin)時保證新品(pin)占1/3的陳列空間(jian)，可(ke)以擺在(zai)同類熱(re)銷母嬰產品(pin)旁“借光”。相同類型(xing)或種類的產品(pin)，可(ke)以垂直陳列。

4、促銷活(huo)動(dong)

嬰(ying)兒用品(pin)店隨著經營時期的(de)推移，自然需要(yao)采用不同(tong)的(de)促銷手段來(lai)博取消(xiao)費者(zhe)的(de)眼球。可(ke)以采取買一(yi)送一(yi)、購滿抽(chou)獎、以舊(jiu)換新、優惠券發(fa)放等方式。

5、上(shang)門服務

母嬰用品(pin)店(dian)的商品(pin)一般都是(shi)寶寶日(ri)常需求的喂養及護理用品(pin)，屬于易(yi)消耗品(pin)，因此提供微信(xin)預約、送貨上門(men)、上門(men)理發制作紀念(nian)品(pin)等(deng)服務，方便顧客同時能和客戶建立起密切的聯系。

6、專家形象

母嬰店不僅只賣東西，更重要的是能給沒有經驗的父母提供指導性意見和建議，同時在育嬰、護理、營養等方面知識能給家長們提供專業咨詢與指導，樹立專家形象，能讓客戶更加信賴。【詳細】

母嬰連鎖店管理制度>>

優勢

1、加(jia)盟一個好的(de)(de)母(mu)嬰(ying)加(jia)盟店品牌有助于消除(chu)消費者對新(xin)開母(mu)嬰(ying)店的(de)(de)陌生(sheng)感，而且品牌力量(liang)不可(ke)小覷(qu)，一個知名度高的(de)(de)母(mu)嬰(ying)用品加(jia)盟店品牌很容易(yi)就能夠得到人們(men)的(de)(de)支持(chi)與(yu)認(ren)同。

2、創業者(zhe)所需要承擔(dan)的(de)風險(xian)肯定低很多，不(bu)(bu)用擔(dan)心(xin)自(zi)己(ji)的(de)產品不(bu)(bu)受歡迎，因為(wei)既(ji)然(ran)是品牌(pai)，早已(yi)經擁(yong)有了大量的(de)擁(yong)護者(zhe)，并(bing)且品牌(pai)還(huan)可以提(ti)供(gong)調(diao)換(huan)貨服務(wu)，大大降低了庫(ku)存(cun)存(cun)貨的(de)風險(xian)。

3、加盟母嬰店(dian)在裝修、商品陳列(lie)、促(cu)銷(xiao)、區域保(bao)護等(deng)多(duo)個方面(mian)都會有很(hen)多(duo)的保(bao)障，不僅不用擔心裝修效果，而且可得到商品陳列(lie)技巧指導(dao)，提高店(dian)鋪(pu)的影響力和營造店(dian)鋪(pu)良好氛圍。

劣勢

1、母嬰店(dian)加(jia)盟(meng)市場品(pin)牌層出不群，魚龍(long)混雜，這就需要你(ni)擦亮(liang)眼睛多方(fang)比較，選擇那(nei)些(xie)真正有實力的母嬰店(dian)加(jia)盟(meng)品(pin)牌合作。

2、有人會擔心知名品牌加盟費會太高，加大了開母嬰店成本。其實，很多優秀的母嬰加盟店品牌都會有一些優惠政策，這就需要認真搜集各知名母嬰加盟店品牌的信息并分析選擇。[詳細>>]

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