開(kai)母(mu)嬰(ying)店的主要成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)來自四個方面，進貨成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)、店鋪租(zu)金、裝(zhuang)修費用、人工(gong)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，其中店鋪租(zu)金、裝(zhuang)修費用、人工(gong)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)相對固(gu)定，只有(you)進貨成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)會隨著營業額(e)發生變化。如果按(an)月來核算，母(mu)嬰(ying)店的利潤應(ying)該這樣計算。

當(dang)月(yue)(yue)營業額(e)(e)-租(zu)(zu)金-員(yuan)工(gong)工(gong)資-日常開(kai)支=利潤額(e)(e)，利潤額(e)(e)÷營業額(e)(e)=毛利潤，如果以月(yue)(yue)營業額(e)(e)3萬元為(wei)例(li)，月(yue)(yue)租(zu)(zu)金3000元，人(ren)員(yuan)2500元計算，進(jin)貨(huo)進(jin)貨(huo)成本16000元，30000-16000-3000-2500=8500元，8500÷30000=28.3%，那么(me)利潤就是28.3%。

請注意，成(cheng)本(ben)相對是(shi)固定的(de)(de)，如果營(ying)業(ye)額(e)越(yue)高(gao)，雖然利潤(run)率不會發生巨大(da)變化(hua)(hua)，但是(shi)利潤(run)額(e)變化(hua)(hua)會很明(ming)顯。每個母(mu)嬰店(dian)的(de)(de)情況(kuang)不同，比如租金、進貨(huo)成(cheng)本(ben)、營(ying)業(ye)額(e)有差(cha)異，所以(yi)利潤(run)情況(kuang)差(cha)距也會很大(da)。根據行業(ye)母(mu)嬰店(dian)總體利潤(run)水平來看，利潤(run)率應該是(shi)在20%-30%之間(jian)，因此，較(jiao)高(gao)的(de)(de)利潤(run)使得母(mu)嬰店(dian)成(cheng)為一(yi)個非常具有誘(you)惑力的(de)(de)創業(ye)項目。

孕媽產品

孕(yun)(yun)媽用品(pin)(pin)：孕(yun)(yun)婦(fu)裝、防輻射服、孕(yun)(yun)婦(fu)保健品(pin)(pin)、孕(yun)(yun)婦(fu)營養品(pin)(pin)、母嬰寶等。

媽咪用品(pin)：產后恢復用品(pin)、產后營養品(pin)、產后瘦(shou)身等。

乳墊(dian)：防溢乳墊(dian)是必不可少的產婦用品，入院生產的時候也(ye)要帶上一盒。自然分娩完就會(hui)有奶水(shui)滲出，剖腹產麻醉(zui)藥過后也(ye)開始(shi)有奶水(shui)了。

書(shu)(shu)籍(ji)：孕(yun)期(qi)懷孕(yun)指導(dao)書(shu)(shu)和(he)胎(tai)教書(shu)(shu)籍(ji)；寶寶出生之(zhi)后(hou)，使用的(de)識字書(shu)(shu)、識圖(tu)書(shu)(shu)以(yi)及故事書(shu)(shu)。

吸(xi)(xi)奶器(qi)：孕(yun)婦(fu)入(ru)院的時候就要(yao)帶好吸(xi)(xi)奶器(qi)和奶瓶。因為孩子一出生吸(xi)(xi)奶不純熟，經(jing)常不肯配合(he)，但是又急于讓他(ta)吸(xi)(xi)收初(chu)乳(ru)的抗體成分(fen)，所以寧愿吸(xi)(xi)出來倒入(ru)奶瓶讓他(ta)喝。

嬰兒產品

嬰兒用品(pin)：嬰兒奶粉、嬰兒服裝、嬰兒床、嬰兒手推車(che)、早(zao)教(jiao)用品(pin)等。

洗(xi)護(hu)用品：嬰兒洗(xi)衣液、衣物柔(rou)順劑、潤膚霜/露(lu)/油(you)、護(hu)臀膏、手口(kou)/護(hu)膚柔(rou)濕巾(jin)、嬰兒皂、洗(xi)發露(lu)、沐浴露(lu)、浴用海綿(mian)、浴盆等。

防尿(niao)(niao)(niao)用品：紙尿(niao)(niao)(niao)褲、尿(niao)(niao)(niao)布、尿(niao)(niao)(niao)片、隔尿(niao)(niao)(niao)墊巾、防尿(niao)(niao)(niao)墊等。

兒童(tong)用品(pin)：童(tong)裝、童(tong)車、兒童(tong)玩(wan)具、益智(zhi)玩(wan)具等(deng)。

嬰(ying)(ying)兒床(chuang)：新買(mai)的嬰(ying)(ying)兒床(chuang)要(yao)放置一(yi)段時間，才(cai)能給(gei)寶(bao)寶(bao)使用，所以最好提前買(mai)。另外(wai)二(er)手嬰(ying)(ying)兒床(chuang)只要(yao)是干凈安全(quan)的，最好不(bu)過了。

嬰兒衣物(wu)：最(zui)主要的(de)標準是柔軟(ruan)。嬰兒的(de)皮膚嬌(jiao)嫩，所有穿著(zhu)用品都(dou)要適合他們的(de)肌膚。

奶瓶及其系列用品：寬口徑奶瓶更好用一些。【詳細(xi)】

1、產品品質

產品的(de)(de)品質要好，有品牌(pai)故事，適宜于推廣溝通(tong)，產品包裝(zhuang)也要漂亮，符合(he)視覺美感，能為門店提供競爭力，另外產品的(de)(de)利潤要合(he)理，綜合(he)考慮單只產品與銷售額之間的(de)(de)關系。

2、員工形象

嬰(ying)兒用品(pin)是(shi)一個屬于引導消費(fei)的(de)(de)行業，它(ta)對營業員的(de)(de)要(yao)求比(bi)較高，營業員要(yao)有(you)足夠的(de)(de)懂(dong)行，不僅懂(dong)產品(pin)知(zhi)(zhi)識，還要(yao)懂(dong)育嬰(ying)知(zhi)(zhi)識，而且親切素質好的(de)(de)員工(gong)能給顧客更好的(de)(de)印象。

3、產品陳列(lie)

新品(pin)上(shang)市用1/4~1/3的空間用于陳列展示(shi)，推廣新品(pin)時保證新品(pin)占1/3的陳列空間，可(ke)以擺在同(tong)(tong)類熱銷母嬰(ying)產品(pin)旁(pang)“借光”。相同(tong)(tong)類型或種類的產品(pin)，可(ke)以垂直陳列。

4、促銷活動

嬰兒(er)用(yong)品店隨(sui)著經營時期的推(tui)移(yi)，自然需要采(cai)用(yong)不(bu)同的促銷手段來(lai)博取(qu)消費者的眼(yan)球。可(ke)以(yi)采(cai)取(qu)買一送一、購(gou)滿(man)抽獎、以(yi)舊換新、優惠(hui)券發放等方式(shi)。

5、上(shang)門(men)服務

母嬰(ying)用(yong)品(pin)(pin)(pin)店的商品(pin)(pin)(pin)一(yi)般都(dou)是寶(bao)寶(bao)日常需求的喂養及護理用(yong)品(pin)(pin)(pin)，屬于易消耗品(pin)(pin)(pin)，因此提供微信預約、送(song)貨(huo)上門、上門理發制(zhi)作紀(ji)念品(pin)(pin)(pin)等服務，方便顧客同時(shi)能和客戶建立起(qi)密切(qie)的聯系(xi)。

6、專家形象

母嬰店不僅只賣東西，更重要的是能給沒有經驗的父母提供指導性意見和建議，同時在育嬰、護理、營養等方面知識能給家長們提供專業咨詢與指導，樹立專家形象，能讓客戶更加信賴。【詳細】

母嬰連鎖店管理制度>>

優(you)勢

1、加盟一個好(hao)的(de)母嬰(ying)加盟店品(pin)牌有助于消(xiao)除消(xiao)費者對新開(kai)母嬰(ying)店的(de)陌生(sheng)感，而且品(pin)牌力量不(bu)可(ke)小覷，一個知名度高(gao)的(de)母嬰(ying)用品(pin)加盟店品(pin)牌很(hen)容(rong)易就能(neng)夠得(de)到人(ren)們的(de)支持與認同。

2、創業者(zhe)(zhe)所需要承擔的(de)風(feng)險(xian)肯定低(di)很多，不(bu)用擔心(xin)自己的(de)產品不(bu)受(shou)歡迎，因為既然是品牌(pai)，早已經擁有了大量的(de)擁護(hu)者(zhe)(zhe)，并且品牌(pai)還可以提(ti)供調換貨(huo)服務，大大降低(di)了庫存存貨(huo)的(de)風(feng)險(xian)。

3、加盟母嬰店(dian)在裝(zhuang)修(xiu)、商品陳(chen)列、促銷(xiao)、區(qu)域保(bao)護(hu)等多個方面都會有很多的保(bao)障(zhang)，不僅不用擔心(xin)裝(zhuang)修(xiu)效果，而且可得到商品陳(chen)列技巧指導(dao)，提高店(dian)鋪(pu)的影(ying)響力和營造店(dian)鋪(pu)良好氛圍。

劣勢

1、母(mu)嬰店(dian)加(jia)盟市場品(pin)(pin)牌層出(chu)不群(qun)，魚龍混(hun)雜，這就需(xu)要你擦亮(liang)眼(yan)睛(jing)多方比較(jiao)，選擇那些真正有實力的(de)母(mu)嬰店(dian)加(jia)盟品(pin)(pin)牌合作。

2、有人會擔心知名品牌加盟費會太高，加大了開母嬰店成本。其實，很多優秀的母嬰加盟店品牌都會有一些優惠政策，這就需要認真搜集各知名母嬰加盟店品牌的信息并分析選擇。[詳細>>]

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