飛鶴總部位于(yu)北京，其為(wei)中(zhong)國(guo)大型、廣為(wei)人所知的中(zhong)國(guo)品牌(pai)嬰幼(you)兒配方(fang)奶粉公司(si)。根據(ju)尼爾森(sen)數據(ju)報告(gao)二(er)(er)零二(er)(er)零年(nian)六月三十日(ri)止(zhi)，飛鶴的品牌(pai)按零售銷(xiao)售價(jia)值(zhi)計，在中(zhong)國(guo)嬰幼(you)兒配方(fang)奶粉整個(ge)市(shi)(shi)場份(fen)(fen)額(e)為(wei)13.9%。在中(zhong)國(guo)嬰幼(you)兒配方(fang)奶粉市(shi)(shi)場（公斤價(jia)390-470元）份(fen)(fen)額(e)為(wei)25.5%。

憑借在(zai)嬰(ying)幼(you)兒配(pei)方奶粉業務方面擁有豐(feng)富的知識，飛(fei)鶴的品(pin)牌具(ju)有獨特的價值主張(zhang)，即(ji)「更(geng)適合中國(guo)寶寶體質(zhi)」。飛(fei)鶴的產品(pin)設(she)計(ji)，旨在(zai)通過(guo)內部研(yan)發配(pei)方，密切模擬中國(guo)媽媽的母(mu)乳成分，從而根據中國(guo)寶寶的生物體質(zhi)，實(shi)現關鍵成分平衡的目標。

中國嬰(ying)幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉的(de)零(ling)售銷售價值預計為穩步(bu)上(shang)升，從(cong)二零(ling)一八年(nian)至(zhi)二零(ling)二三(san)年(nian)的(de)復合(he)年(nian)增長(chang)率(lv)為6.9%，其(qi)中高(gao)端(duan)(duan)分(fen)部由(you)超(chao)高(gao)端(duan)(duan)和(he)高(gao)端(duan)(duan)嬰(ying)幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉組成，有(you)望繼續(xu)作為整(zheng)個嬰(ying)幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉行業(ye)(ye)的(de)動(dong)力。這得益于加(jia)速城市化、可支配(pei)收入增加(jia)、受(shou)(shou)教育程度(du)越來越高(gao)、注重健康(kang)的(de)消費者以(yi)及對高(gao)質量(liang)嬰(ying)幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉產品(pin)(pin)的(de)需求不斷增長(chang)。充分(fen)受(shou)(shou)益于預計將(jiang)占(zhan)整(zheng)個嬰(ying)幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉行業(ye)(ye)越來越多份額的(de)高(gao)端(duan)(duan)分(fen)部增長(chang)趨勢，即從(cong)二零(ling)一八年(nian)的(de)37.9%增長(chang)至(zhi)二零(ling)二三(san)年(nian)的(de)58.3%，飛鶴于過去幾年(nian)開(kai)始將(jiang)產品(pin)(pin)重新(xin)定位于高(gao)端(duan)(duan)產品(pin)(pin)。

飛(fei)鶴的(de)乳制品(pin)(pin)主(zhu)要通過遍布全國1800多名線下(xia)(xia)客戶(hu)組(zu)成的(de)廣泛經銷(xiao)(xiao)網絡進(jin)行銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)，截至二(er)(er)零(ling)二(er)(er)零(ling)年六月三(san)十日，覆蓋超過119000個零(ling)售(shou)(shou)(shou)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)點。飛(fei)鶴的(de)線下(xia)(xia)客戶(hu)為經銷(xiao)(xiao)商，通常將(jiang)飛(fei)鶴的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)出(chu)售(shou)(shou)(shou)予零(ling)售(shou)(shou)(shou)門市以及(ji)在某些情況(kuang)下(xia)(xia)出(chu)售(shou)(shou)(shou)予母嬰產(chan)(chan)品(pin)(pin)店營運商、超市和大(da)型超市連鎖店。

飛鶴(he)認為行內母(mu)(mu)嬰(ying)(ying)產(chan)(chan)品店(dian)管道的(de)(de)(de)重要性日(ri)益(yi)顯(xian)著，故與彼等建立伙伴關(guan)系(xi)。至于(yu)規模較大的(de)(de)(de)母(mu)(mu)嬰(ying)(ying)產(chan)(chan)品店(dian)營運商（如孩(hai)子王及愛嬰(ying)(ying)島），飛鶴(he)亦已投放專門(men)的(de)(de)(de)資源來(lai)發(fa)展和加強關(guan)系(xi)，務求(qiu)縮小與終端消費者的(de)(de)(de)差距，截止二零一九(jiu)年末飛鶴(he)與上海(hai)愛嬰(ying)(ying)室建立合(he)作(zuo)關(guan)系(xi)。飛鶴(he)相(xiang)信，飛鶴(he)的(de)(de)(de)單(dan)層經(jing)銷(xiao)(xiao)手法、良好管理的(de)(de)(de)全國經(jing)銷(xiao)(xiao)管道和母(mu)(mu)嬰(ying)(ying)產(chan)(chan)品店(dian)的(de)(de)(de)高滲(shen)透率提供了競爭(zheng)優(you)勢，以保持飛鶴(he)的(de)(de)(de)利潤(run)率以及對產(chan)(chan)品銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)控制。

此外(wai)，飛鶴(he)(he)的(de)條形碼掃描功(gong)能可實(shi)現客戶庫存(cun)追蹤(zong)，從而對其庫存(cun)水(shui)平給予良好(hao)的(de)透(tou)明度，以避免庫存(cun)積壓(ya)并確(que)保(bao)產品(pin)質量。為了(le)抓住中國電子商務(wu)銷(xiao)售的(de)迅(xun)速增長，特別是(shi)面對年輕一(yi)代的(de)消(xiao)費(fei)者，除了(le)飛鶴(he)(he)自己的(de)網站和(he)手機應用(yong)程序（例如微信）外(wai)，飛鶴(he)(he)的(de)產品(pin)亦在一(yi)些(xie)大型的(de)電子商務(wu)平臺上直接銷(xiao)售，如天貓、京東、拼多多和(he)蘇寧易購(gou)。

此(ci)(ci)外，飛(fei)鶴(he)(he)品牌(pai)的另一(yi)個(ge)關鍵區別是(shi)飛(fei)鶴(he)(he)一(yi)直致力于研(yan)究和了解中國(guo)女性的母乳(ru)，以(yi)便飛(fei)鶴(he)(he)的嬰(ying)幼(you)兒配方奶(nai)(nai)粉生(sheng)產盡可能地(di)接(jie)(jie)近母乳(ru)中的成(cheng)分。飛(fei)鶴(he)(he)建(jian)立了一(yi)個(ge)母乳(ru)數據庫，飛(fei)鶴(he)(he)從不(bu)(bu)同(tong)地(di)區收(shou)集來自中國(guo)不(bu)(bu)同(tong)各(ge)種體質和飲食習(xi)慣的母親1500多(duo)種母乳(ru)樣(yang)本。此(ci)(ci)外，飛(fei)鶴(he)(he)與領先的國(guo)家和國(guo)際研(yan)究機構(gou)建(jian)立了合作伙伴關系，以(yi)繼續開展嬰(ying)幼(you)兒和成(cheng)人營養研(yan)究。飛(fei)鶴(he)(he)堅(jian)持為所有嬰(ying)幼(you)兒配方奶(nai)(nai)粉生(sheng)產使(shi)用優質的鮮(xian)奶(nai)(nai)。飛(fei)鶴(he)(he)的生(sheng)產設(she)施鄰近鮮(xian)奶(nai)(nai)供(gong)應商，確保鮮(xian)奶(nai)(nai)于接(jie)(jie)收(shou)24小時內使(shi)用以(yi)保留牛奶(nai)(nai)的新鮮(xian)味(wei)道(dao)。

由(you)于(yu)飛鶴不斷努力實行該(gai)等措施，飛鶴鞏固了(le)作為高(gao)端嬰(ying)幼(you)兒配方奶粉品(pin)牌的聲譽，并對高(gao)端產品(pin)創(chuang)造了(le)巨大需求，從而帶(dai)動(dong)飛鶴于(yu)往(wang)績記錄期間的收(shou)益增長。