飛鶴總部位于北京，其為中(zhong)國大型、廣為人所知的中(zhong)國品(pin)牌嬰幼兒(er)配方奶粉公司。根據(ju)尼爾森數據(ju)報告(gao)二(er)零(ling)二(er)零(ling)年六月三(san)十日止，飛鶴的品(pin)牌按零(ling)售(shou)銷售(shou)價值計，在(zai)中(zhong)國嬰幼兒(er)配方奶粉整個市(shi)(shi)場份(fen)額(e)為13.9%。在(zai)中(zhong)國嬰幼兒(er)配方奶粉市(shi)(shi)場（公斤(jin)價390-470元(yuan)）份(fen)額(e)為25.5%。

憑(ping)借在(zai)嬰(ying)幼兒(er)配方(fang)奶粉(fen)業務方(fang)面擁有豐富的(de)知識，飛鶴的(de)品(pin)牌具有獨特的(de)價值主張(zhang)，即(ji)「更適(shi)合中國(guo)寶(bao)寶(bao)體(ti)質」。飛鶴的(de)產品(pin)設計，旨在(zai)通過內(nei)部研發配方(fang)，密切模(mo)擬中國(guo)媽媽的(de)母乳(ru)成分(fen)，從而根據(ju)中國(guo)寶(bao)寶(bao)的(de)生物體(ti)質，實現關(guan)鍵成分(fen)平衡(heng)的(de)目標(biao)。

中國(guo)嬰(ying)(ying)幼兒(er)配(pei)方(fang)(fang)(fang)奶(nai)粉(fen)的(de)零售銷售價值預(yu)計為(wei)穩步(bu)上升，從二(er)零一(yi)八(ba)年(nian)至二(er)零二(er)三年(nian)的(de)復合(he)年(nian)增(zeng)長率為(wei)6.9%，其中高(gao)端(duan)分部由超(chao)高(gao)端(duan)和(he)高(gao)端(duan)嬰(ying)(ying)幼兒(er)配(pei)方(fang)(fang)(fang)奶(nai)粉(fen)組成，有望繼續作為(wei)整(zheng)個(ge)嬰(ying)(ying)幼兒(er)配(pei)方(fang)(fang)(fang)奶(nai)粉(fen)行(xing)業(ye)的(de)動力。這得益于(yu)(yu)(yu)加(jia)速城(cheng)市(shi)化、可支配(pei)收入增(zeng)加(jia)、受(shou)教育(yu)程度越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)、注重(zhong)健康的(de)消費者以及對(dui)高(gao)質(zhi)量嬰(ying)(ying)幼兒(er)配(pei)方(fang)(fang)(fang)奶(nai)粉(fen)產品(pin)的(de)需求(qiu)不斷(duan)增(zeng)長。充分受(shou)益于(yu)(yu)(yu)預(yu)計將(jiang)占整(zheng)個(ge)嬰(ying)(ying)幼兒(er)配(pei)方(fang)(fang)(fang)奶(nai)粉(fen)行(xing)業(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多份額(e)的(de)高(gao)端(duan)分部增(zeng)長趨勢，即從二(er)零一(yi)八(ba)年(nian)的(de)37.9%增(zeng)長至二(er)零二(er)三年(nian)的(de)58.3%，飛鶴于(yu)(yu)(yu)過去(qu)幾(ji)年(nian)開始將(jiang)產品(pin)重(zhong)新定(ding)位于(yu)(yu)(yu)高(gao)端(duan)產品(pin)。

飛鶴的(de)乳制品(pin)主要通過(guo)遍(bian)布(bu)全國(guo)1800多名線下客戶組成的(de)廣(guang)泛經銷(xiao)網絡進行銷(xiao)售(shou)(shou)，截至二零(ling)(ling)二零(ling)(ling)年六月三(san)十(shi)日，覆(fu)蓋超(chao)過(guo)119000個(ge)零(ling)(ling)售(shou)(shou)銷(xiao)售(shou)(shou)點。飛鶴的(de)線下客戶為經銷(xiao)商，通常將飛鶴的(de)產(chan)品(pin)出售(shou)(shou)予(yu)零(ling)(ling)售(shou)(shou)門市(shi)以及(ji)在某些情況下出售(shou)(shou)予(yu)母(mu)嬰(ying)產(chan)品(pin)店營運商、超(chao)市(shi)和(he)大型超(chao)市(shi)連鎖店。

飛鶴(he)認為行內母嬰(ying)產品(pin)店管(guan)道的(de)重(zhong)要性日益(yi)顯著，故與(yu)彼(bi)等建(jian)立(li)伙伴關(guan)系。至于規模較大的(de)母嬰(ying)產品(pin)店營運商（如孩子王及(ji)愛(ai)嬰(ying)島），飛鶴(he)亦已投(tou)放專門的(de)資(zi)源來發展(zhan)和加強關(guan)系，務求縮小與(yu)終端消費者的(de)差距，截(jie)止二零一(yi)九年(nian)末飛鶴(he)與(yu)上海愛(ai)嬰(ying)室建(jian)立(li)合作(zuo)關(guan)系。飛鶴(he)相信(xin)，飛鶴(he)的(de)單層經(jing)銷手法、良(liang)好管(guan)理的(de)全國經(jing)銷管(guan)道和母嬰(ying)產品(pin)店的(de)高滲透(tou)率提供了競爭優(you)勢(shi)，以保持飛鶴(he)的(de)利潤率以及(ji)對(dui)產品(pin)銷售的(de)控(kong)制。

此外，飛(fei)鶴的(de)(de)(de)條形碼(ma)掃描功能可實現(xian)客戶庫(ku)存追蹤，從而對其庫(ku)存水平給予良好的(de)(de)(de)透明度，以避(bi)免(mian)庫(ku)存積壓并確保產(chan)品質(zhi)量。為(wei)了抓住中國電(dian)子(zi)商務(wu)銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)迅速增(zeng)長，特(te)別是面對年輕一(yi)代的(de)(de)(de)消費者，除(chu)了飛(fei)鶴自己的(de)(de)(de)網站(zhan)和手機應用(yong)程序（例如微(wei)信）外，飛(fei)鶴的(de)(de)(de)產(chan)品亦在一(yi)些大型的(de)(de)(de)電(dian)子(zi)商務(wu)平臺上直(zhi)接銷(xiao)(xiao)售，如天貓(mao)、京東、拼多多和蘇(su)寧易購。

此外，飛(fei)(fei)鶴(he)(he)品牌的(de)(de)另一(yi)個關鍵(jian)區別是飛(fei)(fei)鶴(he)(he)一(yi)直致力于(yu)研(yan)究和了解中國(guo)(guo)女(nv)性的(de)(de)母(mu)乳(ru)(ru)，以(yi)便飛(fei)(fei)鶴(he)(he)的(de)(de)嬰幼兒(er)配方(fang)奶(nai)(nai)粉生產(chan)盡可能(neng)地接(jie)近(jin)母(mu)乳(ru)(ru)中的(de)(de)成(cheng)分。飛(fei)(fei)鶴(he)(he)建立了一(yi)個母(mu)乳(ru)(ru)數據庫，飛(fei)(fei)鶴(he)(he)從不(bu)同地區收集來自中國(guo)(guo)不(bu)同各種(zhong)體質和飲食習慣(guan)的(de)(de)母(mu)親(qin)1500多種(zhong)母(mu)乳(ru)(ru)樣本。此外，飛(fei)(fei)鶴(he)(he)與領先的(de)(de)國(guo)(guo)家和國(guo)(guo)際研(yan)究機構(gou)建立了合作伙伴關系，以(yi)繼續開展嬰幼兒(er)和成(cheng)人營養研(yan)究。飛(fei)(fei)鶴(he)(he)堅持為(wei)所有(you)嬰幼兒(er)配方(fang)奶(nai)(nai)粉生產(chan)使(shi)用優質的(de)(de)鮮奶(nai)(nai)。飛(fei)(fei)鶴(he)(he)的(de)(de)生產(chan)設施鄰近(jin)鮮奶(nai)(nai)供(gong)應商(shang)，確保(bao)鮮奶(nai)(nai)于(yu)接(jie)收24小(xiao)時內使(shi)用以(yi)保(bao)留牛奶(nai)(nai)的(de)(de)新鮮味道(dao)。

由于(yu)飛(fei)鶴(he)(he)不(bu)斷努(nu)力實行該等措施，飛(fei)鶴(he)(he)鞏固了作為高端嬰幼(you)兒配(pei)方奶粉品牌的聲譽，并對(dui)高端產品創造了巨大需求，從而(er)帶動飛(fei)鶴(he)(he)于(yu)往績記錄(lu)期間的收益增(zeng)長。