飛(fei)鶴(he)(he)總部位于北(bei)京，其為(wei)中國(guo)(guo)大型、廣(guang)為(wei)人所知的(de)中國(guo)(guo)品牌(pai)嬰(ying)幼兒配(pei)方奶(nai)粉公(gong)司。根(gen)據尼爾森數據報告二(er)零(ling)(ling)二(er)零(ling)(ling)年六月三十(shi)日止，飛(fei)鶴(he)(he)的(de)品牌(pai)按零(ling)(ling)售銷(xiao)售價值計，在中國(guo)(guo)嬰(ying)幼兒配(pei)方奶(nai)粉整個市(shi)場(chang)份(fen)額為(wei)13.9%。在中國(guo)(guo)嬰(ying)幼兒配(pei)方奶(nai)粉市(shi)場(chang)（公(gong)斤(jin)價390-470元(yuan)）份(fen)額為(wei)25.5%。

憑(ping)借在(zai)嬰(ying)幼兒配(pei)方奶(nai)粉業務方面擁有豐富的(de)(de)知識，飛(fei)(fei)鶴(he)的(de)(de)品牌具有獨特(te)的(de)(de)價值主張，即「更適合(he)中國寶(bao)寶(bao)體(ti)質」。飛(fei)(fei)鶴(he)的(de)(de)產品設計，旨在(zai)通過內部研發配(pei)方，密切(qie)模擬(ni)中國媽(ma)媽(ma)的(de)(de)母乳成分(fen)，從而根據中國寶(bao)寶(bao)的(de)(de)生物體(ti)質，實現關鍵成分(fen)平衡(heng)的(de)(de)目標。

中(zhong)國(guo)嬰(ying)幼(you)兒配方(fang)奶(nai)粉(fen)的(de)(de)零售(shou)(shou)銷售(shou)(shou)價值預計(ji)為(wei)穩步上升，從二(er)(er)零一八年(nian)至二(er)(er)零二(er)(er)三年(nian)的(de)(de)復合(he)年(nian)增長(chang)率為(wei)6.9%，其中(zhong)高端(duan)(duan)分(fen)部由超高端(duan)(duan)和高端(duan)(duan)嬰(ying)幼(you)兒配方(fang)奶(nai)粉(fen)組成，有望(wang)繼續作為(wei)整(zheng)個嬰(ying)幼(you)兒配方(fang)奶(nai)粉(fen)行業(ye)的(de)(de)動力。這(zhe)得益(yi)于(yu)加速城(cheng)市化、可支配收入增加、受教育程度越來越高、注重健康的(de)(de)消費者以及對高質量嬰(ying)幼(you)兒配方(fang)奶(nai)粉(fen)產品的(de)(de)需求不斷增長(chang)。充分(fen)受益(yi)于(yu)預計(ji)將(jiang)占整(zheng)個嬰(ying)幼(you)兒配方(fang)奶(nai)粉(fen)行業(ye)越來越多份額的(de)(de)高端(duan)(duan)分(fen)部增長(chang)趨勢，即從二(er)(er)零一八年(nian)的(de)(de)37.9%增長(chang)至二(er)(er)零二(er)(er)三年(nian)的(de)(de)58.3%，飛鶴于(yu)過去幾(ji)年(nian)開始將(jiang)產品重新(xin)定位于(yu)高端(duan)(duan)產品。

飛鶴的(de)(de)乳制品(pin)主要通(tong)(tong)過遍(bian)布全國1800多名線下客戶組成的(de)(de)廣泛經(jing)銷(xiao)網(wang)絡進行銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)，截至二零二零年六月三十日，覆蓋(gai)超過119000個(ge)零售(shou)(shou)(shou)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)點。飛鶴的(de)(de)線下客戶為經(jing)銷(xiao)商，通(tong)(tong)常將飛鶴的(de)(de)產(chan)品(pin)出(chu)售(shou)(shou)(shou)予(yu)零售(shou)(shou)(shou)門市(shi)以及在某些情(qing)況下出(chu)售(shou)(shou)(shou)予(yu)母嬰產(chan)品(pin)店(dian)營(ying)運商、超市(shi)和大型超市(shi)連(lian)鎖店(dian)。

飛(fei)鶴認為行內(nei)母(mu)嬰(ying)(ying)產品(pin)(pin)店管道(dao)(dao)的(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)日益(yi)顯著(zhu)，故與(yu)彼(bi)等建立伙伴(ban)關系。至(zhi)于規模較大的(de)(de)(de)母(mu)嬰(ying)(ying)產品(pin)(pin)店營運商(shang)（如孩子王及(ji)愛嬰(ying)(ying)島），飛(fei)鶴亦已投放專門的(de)(de)(de)資源來發展和加(jia)強(qiang)關系，務求縮(suo)小與(yu)終端消費者(zhe)的(de)(de)(de)差距，截止二零一九年末飛(fei)鶴與(yu)上海(hai)愛嬰(ying)(ying)室(shi)建立合作關系。飛(fei)鶴相信(xin)，飛(fei)鶴的(de)(de)(de)單(dan)層經銷(xiao)手法、良好(hao)管理(li)的(de)(de)(de)全國經銷(xiao)管道(dao)(dao)和母(mu)嬰(ying)(ying)產品(pin)(pin)店的(de)(de)(de)高滲透(tou)率(lv)提供了競(jing)爭優勢，以保持飛(fei)鶴的(de)(de)(de)利(li)潤率(lv)以及(ji)對產品(pin)(pin)銷(xiao)售的(de)(de)(de)控制。

此外(wai)，飛鶴(he)的(de)條形碼掃描功能可實現客(ke)戶庫(ku)存追蹤(zong)，從而對(dui)其(qi)庫(ku)存水平(ping)給予(yu)良(liang)好(hao)的(de)透明度，以(yi)避免(mian)庫(ku)存積壓并確保產(chan)品質量。為了抓住(zhu)中國電(dian)(dian)子商(shang)務銷售(shou)的(de)迅速(su)增長，特別(bie)是面對(dui)年輕一代的(de)消費者，除了飛鶴(he)自(zi)己的(de)網站和(he)(he)手(shou)機應用(yong)程(cheng)序（例如微信）外(wai)，飛鶴(he)的(de)產(chan)品亦在一些大型的(de)電(dian)(dian)子商(shang)務平(ping)臺上直接銷售(shou)，如天貓、京東、拼(pin)多(duo)多(duo)和(he)(he)蘇寧易購。

此外(wai)(wai)，飛(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)(he)(he)品牌(pai)的(de)(de)另一(yi)個關鍵區(qu)別是飛(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)(he)(he)一(yi)直致力于(yu)研(yan)究(jiu)和了(le)解中國(guo)女性的(de)(de)母(mu)乳(ru)，以便飛(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)(he)(he)的(de)(de)嬰(ying)幼兒配方奶粉生(sheng)產(chan)盡可能地接近母(mu)乳(ru)中的(de)(de)成分。飛(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)(he)(he)建(jian)立了(le)一(yi)個母(mu)乳(ru)數據庫，飛(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)(he)(he)從不(bu)同(tong)(tong)地區(qu)收(shou)集來自中國(guo)不(bu)同(tong)(tong)各種體質和飲食習慣(guan)的(de)(de)母(mu)親1500多種母(mu)乳(ru)樣本。此外(wai)(wai)，飛(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)(he)(he)與領先(xian)的(de)(de)國(guo)家(jia)和國(guo)際研(yan)究(jiu)機構(gou)建(jian)立了(le)合作伙伴關系(xi)，以繼續開展嬰(ying)幼兒和成人營養研(yan)究(jiu)。飛(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)(he)(he)堅持為所有嬰(ying)幼兒配方奶粉生(sheng)產(chan)使(shi)用優質的(de)(de)鮮奶。飛(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)(he)(he)的(de)(de)生(sheng)產(chan)設施(shi)鄰近鮮奶供應商，確(que)保(bao)鮮奶于(yu)接收(shou)24小時內使(shi)用以保(bao)留(liu)牛奶的(de)(de)新鮮味道。

由于(yu)飛鶴不斷努力(li)實行(xing)該等措施(shi)，飛鶴鞏固了作為高(gao)端(duan)嬰幼兒配方(fang)奶(nai)粉(fen)品牌的聲譽，并對高(gao)端(duan)產品創造了巨大需求，從而帶動飛鶴于(yu)往績(ji)記(ji)錄期(qi)間的收(shou)益增長。