飛(fei)鶴總(zong)部位于北京(jing)，其為(wei)中國(guo)大型、廣(guang)為(wei)人所知的中國(guo)品牌嬰(ying)幼(you)兒配(pei)(pei)方(fang)奶粉公司。根(gen)據尼爾森數據報告二零二零年六月三十(shi)日止，飛(fei)鶴的品牌按零售(shou)銷售(shou)價值計，在(zai)中國(guo)嬰(ying)幼(you)兒配(pei)(pei)方(fang)奶粉整(zheng)個市場份額為(wei)13.9%。在(zai)中國(guo)嬰(ying)幼(you)兒配(pei)(pei)方(fang)奶粉市場（公斤價390-470元(yuan)）份額為(wei)25.5%。

憑借在嬰幼兒(er)配方(fang)(fang)奶粉業務方(fang)(fang)面擁有(you)豐(feng)富(fu)的(de)知(zhi)識，飛(fei)鶴的(de)品(pin)牌具有(you)獨特的(de)價值主張(zhang)，即「更適(shi)合(he)中國(guo)寶(bao)寶(bao)體質(zhi)」。飛(fei)鶴的(de)產品(pin)設計(ji)，旨在通(tong)過內部(bu)研發配方(fang)(fang)，密切模(mo)擬中國(guo)媽(ma)媽(ma)的(de)母(mu)乳成分(fen)，從(cong)而(er)根據中國(guo)寶(bao)寶(bao)的(de)生物體質(zhi)，實現關鍵成分(fen)平衡的(de)目標。

中國嬰(ying)(ying)幼兒(er)配(pei)方(fang)(fang)奶粉(fen)的(de)(de)零(ling)(ling)(ling)售銷(xiao)售價(jia)值預(yu)計為(wei)穩步上升，從二(er)(er)零(ling)(ling)(ling)一八年(nian)至二(er)(er)零(ling)(ling)(ling)二(er)(er)三(san)年(nian)的(de)(de)復合(he)年(nian)增長(chang)率為(wei)6.9%，其中高端(duan)分部由超高端(duan)和高端(duan)嬰(ying)(ying)幼兒(er)配(pei)方(fang)(fang)奶粉(fen)組成，有望繼(ji)續(xu)作為(wei)整(zheng)個嬰(ying)(ying)幼兒(er)配(pei)方(fang)(fang)奶粉(fen)行業(ye)的(de)(de)動(dong)力。這得益于(yu)(yu)加速城市(shi)化、可支配(pei)收入增加、受教育程度越來越高、注重健康(kang)的(de)(de)消費者以及對高質量嬰(ying)(ying)幼兒(er)配(pei)方(fang)(fang)奶粉(fen)產(chan)品的(de)(de)需(xu)求不斷增長(chang)。充分受益于(yu)(yu)預(yu)計將(jiang)占(zhan)整(zheng)個嬰(ying)(ying)幼兒(er)配(pei)方(fang)(fang)奶粉(fen)行業(ye)越來越多份額的(de)(de)高端(duan)分部增長(chang)趨勢，即(ji)從二(er)(er)零(ling)(ling)(ling)一八年(nian)的(de)(de)37.9%增長(chang)至二(er)(er)零(ling)(ling)(ling)二(er)(er)三(san)年(nian)的(de)(de)58.3%，飛鶴于(yu)(yu)過去幾(ji)年(nian)開始將(jiang)產(chan)品重新(xin)定位于(yu)(yu)高端(duan)產(chan)品。

飛鶴的(de)乳制(zhi)品主要通(tong)過遍布全國1800多(duo)名線下客戶組(zu)成的(de)廣泛(fan)經銷(xiao)(xiao)網絡進行銷(xiao)(xiao)售，截(jie)至二(er)零(ling)二(er)零(ling)年六(liu)月三十日，覆(fu)蓋(gai)超(chao)過119000個零(ling)售銷(xiao)(xiao)售點。飛鶴的(de)線下客戶為經銷(xiao)(xiao)商，通(tong)常將飛鶴的(de)產品出售予(yu)零(ling)售門市以及(ji)在某些情況下出售予(yu)母嬰(ying)產品店(dian)(dian)營(ying)運商、超(chao)市和大型超(chao)市連鎖(suo)店(dian)(dian)。

飛(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)認為行內母嬰產(chan)(chan)品(pin)店(dian)管(guan)道的(de)重要性日益顯著，故(gu)與(yu)彼(bi)等建(jian)立伙伴(ban)關系(xi)。至于規模較大的(de)母嬰產(chan)(chan)品(pin)店(dian)營運商（如孩(hai)子王及(ji)(ji)愛嬰島），飛(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)亦已投放專門的(de)資源(yuan)來(lai)發展和加(jia)強關系(xi)，務求縮小與(yu)終端消費者的(de)差(cha)距，截止(zhi)二零一九年末飛(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)與(yu)上海(hai)愛嬰室(shi)建(jian)立合作關系(xi)。飛(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)相(xiang)信，飛(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)的(de)單層經銷手法、良好管(guan)理(li)的(de)全國經銷管(guan)道和母嬰產(chan)(chan)品(pin)店(dian)的(de)高滲透率提供了(le)競爭優勢，以保持飛(fei)(fei)鶴(he)(he)(he)的(de)利(li)潤率以及(ji)(ji)對產(chan)(chan)品(pin)銷售的(de)控制。

此外(wai)，飛(fei)鶴的(de)(de)(de)(de)條形碼(ma)掃描功(gong)能可實現客(ke)戶庫(ku)存(cun)(cun)追蹤，從而對其庫(ku)存(cun)(cun)水平給(gei)予(yu)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)透明度，以(yi)避免庫(ku)存(cun)(cun)積壓并(bing)確(que)保(bao)產(chan)品質(zhi)量(liang)。為(wei)了抓(zhua)住中國電子商務銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)迅速增(zeng)長，特(te)別是面對年輕一代的(de)(de)(de)(de)消費者，除(chu)了飛(fei)鶴自己的(de)(de)(de)(de)網站和手機應用(yong)程序（例如微(wei)信）外(wai)，飛(fei)鶴的(de)(de)(de)(de)產(chan)品亦(yi)在一些大(da)型的(de)(de)(de)(de)電子商務平臺上直(zhi)接(jie)銷(xiao)售，如天(tian)貓(mao)、京東、拼(pin)多(duo)多(duo)和蘇寧易(yi)購。

此外，飛(fei)鶴(he)品牌的(de)(de)另一個關鍵區(qu)別是(shi)飛(fei)鶴(he)一直致力于研究和(he)(he)了(le)解中(zhong)(zhong)國女性的(de)(de)母(mu)乳(ru)，以便飛(fei)鶴(he)的(de)(de)嬰(ying)幼兒配方奶(nai)粉(fen)生產盡可能地接近母(mu)乳(ru)中(zhong)(zhong)的(de)(de)成(cheng)(cheng)分。飛(fei)鶴(he)建(jian)立(li)了(le)一個母(mu)乳(ru)數據庫，飛(fei)鶴(he)從不同(tong)地區(qu)收集來(lai)自中(zhong)(zhong)國不同(tong)各(ge)種體(ti)質和(he)(he)飲食習(xi)慣的(de)(de)母(mu)親1500多(duo)種母(mu)乳(ru)樣本。此外，飛(fei)鶴(he)與領先的(de)(de)國家和(he)(he)國際研究機構建(jian)立(li)了(le)合作(zuo)伙伴關系，以繼續開(kai)展嬰(ying)幼兒和(he)(he)成(cheng)(cheng)人營養研究。飛(fei)鶴(he)堅持為(wei)所有嬰(ying)幼兒配方奶(nai)粉(fen)生產使用(yong)優質的(de)(de)鮮(xian)奶(nai)。飛(fei)鶴(he)的(de)(de)生產設施(shi)鄰(lin)近鮮(xian)奶(nai)供應(ying)商(shang)，確保鮮(xian)奶(nai)于接收24小時內使用(yong)以保留(liu)牛奶(nai)的(de)(de)新鮮(xian)味道。

由于(yu)飛鶴不斷努(nu)力實行該等措施，飛鶴鞏固了(le)作為高端嬰幼(you)兒配(pei)方(fang)奶(nai)粉品牌的(de)聲(sheng)譽，并對高端產(chan)品創(chuang)造(zao)了(le)巨大需(xu)求(qiu)，從而帶(dai)動飛鶴于(yu)往(wang)績(ji)記錄期間的(de)收益增長(chang)。