飛(fei)鶴總部位于北京，其(qi)為(wei)中(zhong)(zhong)國大型(xing)、廣為(wei)人所知(zhi)的中(zhong)(zhong)國品牌(pai)嬰(ying)幼(you)兒(er)配方(fang)(fang)奶(nai)粉公(gong)司。根據尼爾森數據報告二零二零年六月三十日止(zhi)，飛(fei)鶴的品牌(pai)按(an)零售銷售價(jia)值計，在中(zhong)(zhong)國嬰(ying)幼(you)兒(er)配方(fang)(fang)奶(nai)粉整個市(shi)場份額為(wei)13.9%。在中(zhong)(zhong)國嬰(ying)幼(you)兒(er)配方(fang)(fang)奶(nai)粉市(shi)場（公(gong)斤價(jia)390-470元）份額為(wei)25.5%。

憑借(jie)在嬰幼兒配方(fang)奶粉業務方(fang)面擁有(you)豐富的(de)(de)知識，飛鶴的(de)(de)品牌具有(you)獨特的(de)(de)價值主張，即「更(geng)適合中(zhong)國(guo)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)體(ti)質」。飛鶴的(de)(de)產品設計，旨在通過(guo)內部(bu)研發配方(fang)，密切模擬中(zhong)國(guo)媽媽的(de)(de)母乳成(cheng)分(fen)，從而根據中(zhong)國(guo)寶(bao)(bao)寶(bao)(bao)的(de)(de)生物體(ti)質，實現關鍵成(cheng)分(fen)平衡的(de)(de)目標(biao)。

中(zhong)國嬰幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)粉的(de)零售銷售價值預(yu)計(ji)為穩(wen)步上升，從(cong)二(er)零一八(ba)年(nian)至二(er)零二(er)三(san)年(nian)的(de)復合(he)年(nian)增(zeng)長(chang)率(lv)為6.9%，其中(zhong)高(gao)(gao)端(duan)(duan)分(fen)部由(you)超高(gao)(gao)端(duan)(duan)和高(gao)(gao)端(duan)(duan)嬰幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)粉組成(cheng)，有望繼續作為整(zheng)個嬰幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)粉行業的(de)動力。這得益(yi)于加速(su)城市化(hua)、可支配(pei)收入增(zeng)加、受教育(yu)程度越(yue)來越(yue)高(gao)(gao)、注重健康(kang)的(de)消費者(zhe)以及對(dui)高(gao)(gao)質量嬰幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)粉產品(pin)的(de)需求(qiu)不斷增(zeng)長(chang)。充分(fen)受益(yi)于預(yu)計(ji)將占整(zheng)個嬰幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)粉行業越(yue)來越(yue)多份額(e)的(de)高(gao)(gao)端(duan)(duan)分(fen)部增(zeng)長(chang)趨勢，即從(cong)二(er)零一八(ba)年(nian)的(de)37.9%增(zeng)長(chang)至二(er)零二(er)三(san)年(nian)的(de)58.3%，飛鶴(he)于過(guo)去幾年(nian)開始將產品(pin)重新(xin)定(ding)位(wei)于高(gao)(gao)端(duan)(duan)產品(pin)。

飛鶴的(de)(de)(de)乳制品(pin)主要(yao)通過(guo)(guo)遍布(bu)全國(guo)1800多(duo)名線下客(ke)戶組(zu)成的(de)(de)(de)廣泛經銷網(wang)絡進行銷售(shou)，截至(zhi)二零二零年六月三十(shi)日，覆蓋(gai)超(chao)過(guo)(guo)119000個零售(shou)銷售(shou)點。飛鶴的(de)(de)(de)線下客(ke)戶為(wei)經銷商，通常(chang)將(jiang)飛鶴的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)出售(shou)予(yu)零售(shou)門市以及(ji)在某些(xie)情況(kuang)下出售(shou)予(yu)母嬰產(chan)品(pin)店(dian)營(ying)運商、超(chao)市和大型超(chao)市連鎖店(dian)。

飛鶴(he)認(ren)為行內(nei)母嬰產(chan)(chan)品(pin)店(dian)管道的(de)重要性(xing)日益顯著，故與彼等(deng)建立伙伴關(guan)(guan)系。至于規模較大(da)的(de)母嬰產(chan)(chan)品(pin)店(dian)營運(yun)商（如孩子王及(ji)愛嬰島），飛鶴(he)亦已投放(fang)專門的(de)資(zi)源(yuan)來發展和加強關(guan)(guan)系，務求縮小與終端消費者的(de)差距(ju)，截止二(er)零(ling)一九年末飛鶴(he)與上(shang)海愛嬰室(shi)建立合作關(guan)(guan)系。飛鶴(he)相信(xin)，飛鶴(he)的(de)單層經(jing)銷(xiao)手法、良好管理的(de)全國經(jing)銷(xiao)管道和母嬰產(chan)(chan)品(pin)店(dian)的(de)高滲透率(lv)提(ti)供了競(jing)爭優(you)勢，以保持(chi)飛鶴(he)的(de)利(li)潤率(lv)以及(ji)對產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售的(de)控(kong)制。

此外，飛(fei)鶴(he)的(de)(de)條形碼掃描功(gong)能可實(shi)現客戶庫存追蹤(zong)，從而對其庫存水平(ping)給予良(liang)好(hao)的(de)(de)透明度，以避免庫存積壓并(bing)確保產品質量。為(wei)了抓住中(zhong)國(guo)電(dian)子商務銷(xiao)售的(de)(de)迅速(su)增長，特別是面對年輕一(yi)代的(de)(de)消費者，除(chu)了飛(fei)鶴(he)自己的(de)(de)網站和手機(ji)應用程序（例如微信）外，飛(fei)鶴(he)的(de)(de)產品亦(yi)在一(yi)些大型的(de)(de)電(dian)子商務平(ping)臺(tai)上直(zhi)接銷(xiao)售，如天貓、京東、拼多多和蘇寧易購。

此(ci)外，飛(fei)鶴(he)(he)(he)品牌(pai)的(de)另一個關(guan)鍵區別(bie)是(shi)飛(fei)鶴(he)(he)(he)一直致力于(yu)研究(jiu)和(he)(he)了(le)(le)(le)解中國(guo)女性的(de)母(mu)乳，以(yi)(yi)便飛(fei)鶴(he)(he)(he)的(de)嬰幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉生(sheng)產(chan)盡可能(neng)地接(jie)近母(mu)乳中的(de)成分。飛(fei)鶴(he)(he)(he)建立(li)了(le)(le)(le)一個母(mu)乳數據庫(ku)，飛(fei)鶴(he)(he)(he)從不同地區收(shou)集來自(zi)中國(guo)不同各種體質和(he)(he)飲(yin)食習慣的(de)母(mu)親1500多種母(mu)乳樣本。此(ci)外，飛(fei)鶴(he)(he)(he)與領先的(de)國(guo)家和(he)(he)國(guo)際研究(jiu)機構建立(li)了(le)(le)(le)合作伙伴關(guan)系，以(yi)(yi)繼(ji)續(xu)開(kai)展嬰幼兒(er)和(he)(he)成人(ren)營養研究(jiu)。飛(fei)鶴(he)(he)(he)堅持為(wei)所有嬰幼兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)(nai)粉生(sheng)產(chan)使(shi)用優(you)質的(de)鮮(xian)奶(nai)(nai)。飛(fei)鶴(he)(he)(he)的(de)生(sheng)產(chan)設施鄰近鮮(xian)奶(nai)(nai)供應商(shang)，確(que)保(bao)鮮(xian)奶(nai)(nai)于(yu)接(jie)收(shou)24小(xiao)時內使(shi)用以(yi)(yi)保(bao)留牛奶(nai)(nai)的(de)新(xin)鮮(xian)味道。

由于飛鶴(he)(he)不斷努力(li)實行該等(deng)措施，飛鶴(he)(he)鞏固了作(zuo)為高(gao)(gao)端嬰(ying)幼兒配方奶粉品牌的(de)聲(sheng)譽，并對高(gao)(gao)端產品創造(zao)了巨(ju)大需求(qiu)，從(cong)而帶(dai)動飛鶴(he)(he)于往績(ji)記錄期間的(de)收益增長。