隨著市(shi)(shi)場競爭的(de)(de)加(jia)劇(ju)，成長型(xing)企業(ye)普(pu)遍關注業(ye)績(ji)提升和獲(huo)客(ke)渠道(dao)的(de)(de)擴(kuo)展(zhan)。為了(le)幫助廣大會(hui)員企業(ye)拓(tuo)展(zhan)更多精準的(de)(de)獲(huo)客(ke)渠道(dao)，增加(jia)客(ke)戶量，實現業(ye)績(ji)持續(xu)增長，佛山市(shi)(shi)網商(shang)協會(hui)和啟(qi)功集團(tuan)聯合舉辦(ban)了(le)“業(ye)績(ji)提升-獲(huo)客(ke)渠道(dao)開(kai)拓(tuo)研(yan)討(tao)會(hui)”。此(ci)次研(yan)討(tao)會(hui)由(you)公司董事長王(wang)一主(zhu)持。

走訪參觀

營銷中心總(zong)經理(li)王磊兼(jian)黨支(zhi)部書記邀(yao)請企業(ye)家們一同(tong)參(can)觀(guan)了(le)我(wo)司(si)(si)展廳(ting)和運(yun)營中心內部各個(ge)環節，并(bing)向大家詳(xiang)細介紹了(le)我(wo)司(si)(si)的榮譽資質、主營產品與各場景應用(yong)整(zheng)體解決方案(an)、組織架構，以及公(gong)司(si)(si)在(zai)運(yun)營管理(li)方面所做出的努力(li)和成果。

通過此次參觀，企(qi)業家們更加深(shen)入地了(le)(le)解(jie)了(le)(le)我(wo)司(si)的(de)主營產(chan)品和經(jing)營模式。同時，感(gan)謝企(qi)業家們對我(wo)司(si)在產(chan)品研發、品牌建設、市場拓展等方面提(ti)出了(le)(le)寶貴意見和建議，為我(wo)們今后更好地服務客戶提(ti)供了(le)(le)有(you)益借鑒。

作為(wei)一家致力(li)于為(wei)客戶(hu)提供更高端電動門的企業，我(wo)們(men)將(jiang)一如(ru)既往地堅持“客戶(hu)第一，正直誠信，團隊合作，與(yu)時俱進”的核心價值觀念，在不(bu)斷創(chuang)(chuang)新、持續(xu)迭代中提升綜合競爭力(li)，為(wei)用戶(hu)創(chuang)(chuang)造價值，為(wei)員工創(chuang)(chuang)造機會(hui)，為(wei)社會(hui)做出貢獻(xian)。

研討會進行時

董事(shi)長王一向大家分享了自己對(dui)于黃金公式"銷售額=客戶(hu)量(liang)*轉化率*客單價(jia)"的見(jian)解，要(yao)提升企(qi)業的營(ying)業收(shou)入應從(cong)以下三方面(mian)入手：

一、客戶量(liang)增長需要鞏(gong)固(gu)老渠道，不斷開拓新渠道，實現客戶數量(liang)量(liang)和質量(liang)的全面提升。

二、轉化率提(ti)(ti)升(sheng)首(shou)先需(xu)要創造(zao)出學(xue)練考賽的(de)學(xue)習環(huan)境，通過比學(xue)趕(gan)幫超全面提(ti)(ti)升(sheng)業務人員(yuan)專(zhuan)業水平和(he)綜合(he)能力，培養標(biao)桿(gan)，樹(shu)立標(biao)桿(gan)，復制標(biao)桿(gan)，營造(zao)良好的(de)學(xue)習和(he)良性競爭氛圍，實現強(qiang)者(zhe)更強(qiang)，弱(ruo)者(zhe)變強(qiang)，逐步(bu)提(ti)(ti)升(sheng)轉化率。

三、客單(dan)價提升需(xu)要(yao)產品(pin)(pin)不斷升級迭代，開拓(tuo)創新，尤(you)其是企(qi)(qi)業一(yi)(yi)把手，研發技術主要(yao)負責人帶頭學習(xi)，深(shen)入了解客戶需(xu)求，挖掘客戶痛點，跨(kua)(kua)行業跨(kua)(kua)領域學習(xi)，通過新科技改良老產品(pin)(pin)，如果是做的(de)(de)很(hen)細分產品(pin)(pin)很(hen)單(dan)一(yi)(yi)的(de)(de)小企(qi)(qi)業，可(ke)以從(cong)單(dan)品(pin)(pin)到(dao)組合產品(pin)(pin)再到(dao)整體(ti)解決方案，為客戶創造出更大的(de)(de)價值(zhi)，才能實現客單(dan)價從(cong)1到(dao)10到(dao)100的(de)(de)提升。

董事長王一向大家展示(shi)了(le)我(wo)司(si)的(de)運(yun)(yun)營(ying)團隊，并強調了(le)每個(ge)部門在整個(ge)運(yun)(yun)營(ying)流程中所扮演的(de)重要角色，指(zhi)出公(gong)司(si)的(de)成功離不開(kai)一個(ge)高效(xiao)(xiao)、有(you)序的(de)運(yun)(yun)營(ying)團隊，他表示(shi)，在今天競爭如此激(ji)烈的(de)商業環境下，只有(you)不斷提升(sheng)員工素質(zhi)和組織效(xiao)(xiao)率(lv)，才(cai)能實(shi)現企業全渠道(dao)運(yun)(yun)營(ying)和高質(zhi)量發展。

一(yi)、搭建獲客團(tuan)隊(dui)。明(ming)確團(tuan)隊(dui)組織(zhi)架(jia)構、分工、建立崗位(wei)責權利系統(tong)，價值評估、核算(suan)賬、分錢考核體系。

二(er)、人才(cai)(cai)的(de)招選(xuan)育用(yong)留(liu)。既(ji)注重內部人才(cai)(cai)的(de)培養體系、建立企業(ye)商學(xue)院，實現關(guan)鍵人才(cai)(cai)快(kuai)速培養。還(huan)要對外設計更有競爭力(li)和吸引力(li)的(de)職業(ye)晉升通道，學(xue)習成長機會，不(bu)斷(duan)提升薪酬待遇(yu)，福利保(bao)障等，種好梧桐樹，引得金鳳凰。

一些會員企業(ye)家積極(ji)分(fen)(fen)(fen)享了自己的(de)經驗和觀點，其中銳貝母嬰(ying)劉總分(fen)(fen)(fen)享了通(tong)過在微信平臺搭建(jian)了公司(si)的(de)在線(xian)商城，激(ji)活(huo)了原(yuan)有的(de)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)復購，吸引了很多新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)；精(jing)東塑機葉總、林創科技石總分(fen)(fen)(fen)享如(ru)何使用(yong)(yong)全球大數據分(fen)(fen)(fen)析平臺來挖掘更多的(de)精(jing)準用(yong)(yong)戶(hu)。大家廣(guang)開言(yan)路、群策(ce)群力，共同(tong)探(tan)討如(ru)何鞏(gong)固現有渠(qu)道(dao)，開拓新(xin)渠(qu)道(dao)。

圓滿結束

感(gan)謝(xie)網商協會(hui)用心(xin)組織、精心(xin)策劃(hua)本次研(yan)討會(hui)，為廣大網商會(hui)員(yuan)企(qi)業(ye)提供了(le)經驗(yan)分享、相互(hu)學習(xi)、互(hu)相幫(bang)助、共同進步的好平臺，推動大家企(qi)業(ye)人(ren)才輩出、客戶倍增、業(ye)績(ji)翻番！為實現讓“網商會(hui)員(yuan)輕松做億(yi)級企(qi)業(ye)”的使命而奮斗不息(xi)。