2024年5月7-8日，以“同心同行，敢戰敢拼”為主題的櫻(ying)雪(xue)(xue)營(ying)銷(xiao)鐵軍2024年第一季度全國營(ying)銷(xiao)會議(yi)在(zai)櫻(ying)雪(xue)(xue)集團中(zhong)山總(zong)(zong)(zong)部召開，櫻(ying)雪(xue)(xue)集團董(dong)事長(chang)李(li)榮坤、副總(zong)(zong)(zong)裁(cai)(cai)陳(chen)素、副總(zong)(zong)(zong)裁(cai)(cai)李(li)國華、HR總(zong)(zong)(zong)監李(li)丹(dan)萍、售后部部長(chang)鄧燦(can)華、銷(xiao)售部部長(chang)王茹、市場部部長(chang)陳(chen)玉霞及營(ying)銷(xiao)中(zhong)心全體(ti)人(ren)員參與了此(ci)次會議(yi)。

此(ci)次大(da)會(hui)意義重(zhong)大(da)，全國櫻雪營(ying)銷戰(zhan)士們(men)齊聚(ju)一(yi)堂，系統性(xing)對櫻雪2024年1-4月的工作進行復盤(pan)和總結，并(bing)隆重(zhong)宣(xuan)布——為(wei)統籌執行公(gong)(gong)司戰(zhan)略方針，落實營(ying)銷路徑抓手，幫(bang)助提(ti)升營(ying)銷團(tuan)隊(dui)專業服(fu)(fu)務(wu)(wu)能力，經(jing)公(gong)(gong)司研究決定全國成立華(hua)東、華(hua)南、華(hua)北(bei)、西南、西北(bei)五個大(da)區來(lai)更好(hao)服(fu)(fu)務(wu)(wu)市場(chang)、利用團(tuan)隊(dui)服(fu)(fu)務(wu)(wu)客(ke)戶(hu)。

戰略深耕，布局新篇

會(hui)議上(shang)，櫻雪集(ji)團董事長李(li)榮坤發(fa)表了(le)重(zhong)(zhong)要的(de)講(jiang)話(hua)。他強調了(le)“優(you)質客戶(hu)儲備”與(yu)“空白(bai)市(shi)(shi)場開發(fa)”對(dui)于公司長遠發(fa)展的(de)重(zhong)(zhong)要性，并要求全(quan)體(ti)營銷(xiao)人員積極行動，深入市(shi)(shi)場，擴大客戶(hu)基礎，同時加強對(dui)優(you)質客戶(hu)的(de)幫扶(fu)與(yu)管理，做到“消費者(zhe)滿意(yi)，經銷(xiao)商賺錢(qian)”。

為實(shi)現上述(shu)目標(biao)，李(li)榮坤董事長(chang)對全體櫻(ying)雪營(ying)銷鐵軍(jun)提出了具(ju)體要求：必須根據一季度(du)的(de)業績進行深(shen)入的(de)復盤總結(jie)，清晰(xi)定位自(zi)(zi)我(wo)角色，并勇于(yu)主動出擊，結(jie)交新朋(peng)友，利用自(zi)(zi)身資源和優(you)勢，每月拜訪優(you)質客戶，構建堅實(shi)的(de)客戶儲備體系。此外，還(huan)需(xu)切實(shi)做好對優(you)質運營(ying)商的(de)幫扶和管理工(gong)作，發(fa)(fa)揮優(you)勢、強化合(he)作，同時積極探尋新的(de)銷售渠道和領域，以(yi)加(jia)強空白市場的(de)開發(fa)(fa)。

在(zai)(zai)市場推(tui)廣(guang)方(fang)面(mian)，李榮坤董事長分享了(le)櫻(ying)雪品牌的最新(xin)戰略動向。櫻(ying)雪再次投入(ru)千萬廣(guang)告費用(yong)，全年在(zai)(zai)CCTV-13《新(xin)聞30分》黃金時段進行廣(guang)告宣傳，以借此提升(sheng)品牌知名度和(he)影響力。他要(yao)求營銷人員在(zai)(zai)拜訪客戶(hu)時，不僅要(yao)充分展(zhan)示櫻(ying)雪的芒果视频(pin)下(xia)载和(he)實力，更要(yao)將品牌的核心價值(zhi)和(he)愿景傳遞(di)給每一位合(he)作伙伴(ban)。

同時他宣布櫻(ying)雪集團新總部大樓、國家(jia)級實(shi)驗室和全(quan)自動化(hua)生產廠房(fang)即將(jiang)在24年(nian)年(nian)底(di)進駐使用，為櫻(ying)雪鑄造(zao)“百年(nian)品(pin)牌”宏(hong)偉藍圖(tu)做好充分準(zhun)備。未來，櫻(ying)雪將(jiang)繼續(xu)加大在技(ji)術研發和創(chuang)新方面的投入，不斷(duan)提升產品(pin)高性價比和差異化(hua)，以(yi)增強品(pin)牌競爭力，并進一(yi)步擴大市(shi)場份額。

營銷鐵軍，同心同行

櫻雪集團副總裁陳(chen)總在《讓我們(men)成為(wei)營(ying)銷(xiao)鐵軍(jun)》的(de)分享中(zhong)，為(wei)2024年第二季(ji)度的(de)營(ying)銷(xiao)工(gong)作繪制了(le)清晰的(de)藍圖。

她首先復(fu)盤24年1-4月業(ye)績情況，提出述(shu)職的(de)(de)要(yao)求和(he)標準，強(qiang)調“同心同行”不僅(jin)是(shi)會議的(de)(de)主題，更是(shi)要(yao)求全體營銷鐵軍持續強(qiang)化和(he)提升團隊之間的(de)(de)緊密合作(zuo)與協(xie)同作(zuo)戰能力。

陳總明確了今(jin)年(nian)的營(ying)銷(xiao)關鍵(jian)詞和理(li)念，即(ji)“相互成(cheng)(cheng)就(jiu)、相互依賴、同頻共(gong)振、共(gong)同成(cheng)(cheng)長(chang)、共(gong)創(chuang)價值、共(gong)贏市(shi)(shi)場(chang)”。她強(qiang)調(diao)，奮斗+成(cheng)(cheng)長(chang)=賺錢。總部通過(guo)成(cheng)(cheng)立華(hua)東、華(hua)南、華(hua)北(bei)、西南、西北(bei)五個(ge)大區，在(zai)通過(guo)區域化(hua)的管理(li)，更(geng)加精(jing)(jing)準地(di)把握市(shi)(shi)場(chang)動(dong)態，深化(hua)市(shi)(shi)場(chang)服務，精(jing)(jing)準滿足市(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)，并充分發揮各(ge)區域團隊(dui)的專(zhuan)(zhuan)業(ye)能力和協作精(jing)(jing)神，提(ti)升(sheng)營(ying)銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)業(ye)服務水平。

陳(chen)總強(qiang)調(diao)作為(wei)(wei)大區(qu)，要有(you)能力統籌(chou)區(qu)域市場，帶領(ling)業務(wu)團(tuan)隊(dui)和(he)幫扶客戶(hu)(hu)達成(cheng)(cheng)目標(biao)，成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)客戶(hu)(hu)的(de)(de)老(lao)師和(he)教練，把客戶(hu)(hu)追隨者培養成(cheng)(cheng)行業的(de)(de)領(ling)導者。陳(chen)總用“領(ling)導力十律”作為(wei)(wei)大區(qu)的(de)(de)行動(dong)指(zhi)南，要求他們做到：承擔責任、解(jie)決(jue)難題(ti)、密(mi)切聯(lian)系團(tuan)隊(dui)、講(jiang)故事、當老(lao)師、從失敗(bai)中學習、反思(si)(si)、深思(si)(si)、認識自己(ji)、成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)自己(ji)，將解(jie)決(jue)難題(ti)變(bian)為(wei)(wei)現在的(de)(de)“直面難題(ti)”。

最(zui)后陳總和大(da)家分(fen)享“大(da)區要具備的能力(li)——領導(dao)力(li)”，強調(diao)領導(dao)力(li)是動員團隊(dui)和客戶一起解(jie)決市場難(nan)題，既要業績也要有自己原則(ze)和底(di)線，做(zuo)到以下(xia)具體(ti)行動：

1. 精準掌控市(shi)場動態，包括競(jing)爭對(dui)手的實時信息(xi)，以便快速調(diao)整(zheng)策略；

2. 提高招商能力和優質客戶儲備；

3. 懂得產品培訓與團隊培養，提升團隊整體(ti)的專業素養和戰斗力；

4. 加大市場動銷(xiao)力(li)度，通過會議(yi)營銷(xiao)等手段增(zeng)強品牌(pai)影(ying)響力(li)；

5. 提升協(xie)調能力(li)與統籌(chou)能力(li)，確保各項工作高效(xiao)、有(you)序(xu)進行；

6. 加大地(di)區市場品牌(pai)動(dong)作(zuo)，如廣(guang)告(gao)投(tou)放等，持續提升(sheng)品牌(pai)知名(ming)度(du)與影(ying)響力(li)。

述職匯報，全面復盤

區(qu)(qu)域精英們齊聚一堂，共同進行(xing)了一場深(shen)(shen)入細(xi)致的(de)述(shu)職匯報。在(zai)這(zhe)次會議上，各位大區(qu)(qu)和區(qu)(qu)域總監針對2024年1月至4月的(de)工(gong)作(zuo)進行(xing)了全面的(de)復盤，深(shen)(shen)入思考、反省并進行(xing)了必要的(de)調(diao)整。他們不僅(jin)深(shen)(shen)入剖析了存(cun)在(zai)的(de)問(wen)題，更努力(li)挖(wa)掘出問(wen)題的(de)根源，以期為(wei)未來工(gong)作(zuo)提(ti)供有(you)力(li)的(de)改進方向。

與(yu)此同(tong)時，基于對公司戰(zhan)略方針的深入理(li)解(jie)、對市(shi)場(chang)變(bian)化的敏(min)銳洞察以(yi)及對團隊(dui)發(fa)展情況的精準把(ba)握，他們共同(tong)制定了第二季度的區域(yu)市(shi)場(chang)規(gui)劃(hua)和(he)(he)行(xing)(xing)動計劃(hua)。這些規(gui)劃(hua)和(he)(he)計劃(hua)旨在(zai)進(jin)一(yi)步優(you)化和(he)(he)提(ti)升區域(yu)工作，確保(bao)能夠高效(xiao)執(zhi)行(xing)(xing)，以(yi)實現既定的目標和(he)(he)業績(ji)。

櫻(ying)雪(xue)營(ying)(ying)(ying)銷鐵軍2024年第一季(ji)度全(quan)國營(ying)(ying)(ying)銷會議(yi)(yi)圓(yuan)滿落(luo)幕，正如陳(chen)總(zong)在會議(yi)(yi)上(shang)寄(ji)語(yu)全(quan)體區域負責人——“櫻(ying)雪(xue)營(ying)(ying)(ying)銷鐵軍，做人要(yao)有(you)情有(you)義，做業績就(jiu)要(yao)像狼(lang)一樣!“她希望這句話能(neng)成(cheng)(cheng)為(wei)大家前進的動(dong)力(li)(li)和信念的支撐(cheng)，助力(li)(li)每位成(cheng)(cheng)員實(shi)現自(zi)我價值，共(gong)同鑄就(jiu)櫻(ying)雪(xue)的輝煌(huang)未來，以拼搏贏得未來！