通過專業的(de)促銷話術可以將消(xiao)費(fei)者進(jin)入到家(jia)紡店中。某品牌的(de)火(huo)鍋(guo)餐廳迎賓(bin)員(yuan)就(jiu)是(shi)利用自身專業的(de)促銷話術和消(xiao)費(fei)者聊天(tian)，最終(zhong)將不想吃火(huo)鍋(guo)的(de)消(xiao)費(fei)者成功引進(jin)餐廳消(xiao)費(fei)。因此專業的(de)促銷話術可以讓消(xiao)費(fei)者進(jin)店了解家(jia)紡產品，拉近促銷員(yuan)與(yu)消(xiao)費(fei)者的(de)關系(xi)。

家紡(fang)加(jia)盟店的折扣方式(shi)有很(hen)多(duo)種、可以(yi)通過降價(jia)、節日抽獎、開業大酬賓(bin)、會(hui)員優惠(hui)以(yi)及贈送禮(li)品(pin)(pin)等(deng)方式(shi)進行促銷(xiao)(xiao)；除此之外(wai)、還可以(yi)通過發傳單、投廣(guang)告等(deng)媒介進行家紡(fang)產品(pin)(pin)的促銷(xiao)(xiao)。促銷(xiao)(xiao)時應該以(yi)價(jia)格優惠(hui)為(wei)主，打價(jia)格戰，加(jia)以(yi)送禮(li)品(pin)(pin)、抽獎輔助，激發消費者的購買欲。

在策劃(hua)促銷(xiao)活動(dong)時(shi)，首先需要(yao)確定促銷(xiao)主(zhu)題。確定促銷(xiao)主(zhu)題的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)很簡單，就是讓消(xiao)費(fei)者體驗到物美價(jia)廉(lian)的(de)(de)(de)實(shi)惠，讓消(xiao)費(fei)者一下(xia)子就抓住活動(dong)的(de)(de)(de)重點。定位好主(zhu)題之后(hou)，就可以(yi)從家(jia)紡(fang)加(jia)盟店(dian)的(de)(de)(de)布局上實(shi)現上這個主(zhu)題，例如在七夕情(qing)人節(jie)這天，可以(yi)以(yi)“戀(lian)愛家(jia)紡(fang)，浪漫七夕”為主(zhu)題，在家(jia)紡(fang)加(jia)盟店(dian)內(nei)布置巧克力、玫瑰(gui)，用千紙鶴搭建(jian)鵲橋(qiao)等浪漫元素，營造濃濃的(de)(de)(de)情(qing)人節(jie)消(xiao)費(fei)氛圍。

營銷回(hui)歸到(dao)商業(ye)本質(zhi)就需要研究消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者的(de)心理。銷售人員在消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者溝通時(shi)注意留(liu)意消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者的(de)心理。消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者是(shi)“占(zhan)便(bian)宜(yi)心理”還(huan)是(shi)“獵(lie)奇心理”亦或(huo)是(shi)“求(qiu)實心理”。Maigoo小編認為在促銷過程中，誰先(xian)掌握消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者的(de)心理，誰就能獲取到(dao)最大(da)的(de)收益。所(suo)以銷售人員要懂得察言觀色、學會換位(wei)思(si)考，站在消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者的(de)心理思(si)考問題，取得消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者的(de)信任，吸引(yin)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費者主動購買(mai)家(jia)紡產品。