每個行業經營都存在淡季和旺季,當床墊行(xing)業遇到(dao)淡季的時,床(chuang)墊(dian)店鋪(pu)淡季經(jing)營(ying)方(fang)法(fa)有哪些?如(ru)(ru)何實現店鋪(pu)運營(ying)的“回暖”,通(tong)常可以通(tong)過做(zuo)好門店整(zheng)理,做(zuo)好拓展引流(liu)等方(fang)法(fa)。那(nei)么床(chuang)墊(dian)門店淡季如(ru)(ru)何經(jing)營(ying)?接下來請跟Maigoo小編一起詳細了解床(chuang)墊(dian)店鋪(pu)淡季經(jing)營(ying)的方(fang)法(fa)吧。
床(chuang)(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)(dian)是為(wei)了保證消費者(zhe)獲得健康而又舒適的(de)(de)睡眠而使用的(de)(de)一種(zhong)介(jie)于人體和床(chuang)(chuang)(chuang)之(zhi)間的(de)(de)物品(pin),床(chuang)(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)(dian)材質(zhi)(zhi)繁多,不同材料(liao)制作的(de)(de)床(chuang)(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)(dian)能給人帶來不同的(de)(de)睡眠效果。隨著物質(zhi)(zhi)文明(ming)和技術工藝(yi)的(de)(de)不斷(duan)進步,現(xian)代人們使用的(de)(de)床(chuang)(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)(dian)種(zhong)類逐漸趨(qu)向多元化(hua),如(ru)今市面(mian)上主流的(de)(de)床(chuang)(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)(dian)品(pin)類有:彈(dan)簧床(chuang)(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)(dian)、棕櫚床(chuang)(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)(dian)、乳膠床(chuang)(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)(dian)等,其中彈(dan)簧床(chuang)(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)(dian)占比較大。
消(xiao)(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費水(shui)平(ping)不斷提(ti)高(gao),居(ju)民消(xiao)(xiao)費轉(zhuan)型,包含床(chuang)(chuang)(chuang)墊在(zai)(zai)內的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費品逐漸(jian)從對(dui)(dui)基本的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)的(de)(de)(de)追求轉(zhuan)向(xiang)對(dui)(dui)質量(liang)的(de)(de)(de)追求,消(xiao)(xiao)費者(zhe)意識的(de)(de)(de)覺醒促進了床(chuang)(chuang)(chuang)墊市場的(de)(de)(de)繁榮。在(zai)(zai)這一趨勢下(xia),床(chuang)(chuang)(chuang)墊行(xing)(xing)業整體向(xiang)好(hao),但(dan)是床(chuang)(chuang)(chuang)墊銷售會受(shou)到季(ji)節性或(huo)是其(qi)他行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)影響,門店(dian)會出現淡季(ji)和旺(wang)季(ji)之(zhi)分(fen)。在(zai)(zai)行(xing)(xing)業淡季(ji)的(de)(de)(de)時候(hou),會出現客戶量(liang)減少,營(ying)業額(e)降低,員工積極性差等問題,這時候(hou)經營(ying)者(zhe)就需要采取一些對(dui)(dui)應的(de)(de)(de)措施,比如做好(hao)門店(dian)整理、做好(hao)拓展引流等方法增加店(dian)鋪的(de)(de)(de)營(ying)業額(e),幫(bang)助(zhu)床(chuang)(chuang)(chuang)墊店(dian)鋪在(zai)(zai)度過(guo)銷售淡季(ji)。
1、產品陳列:在淡季(ji)期(qi)間的(de)時間比較充裕,客(ke)流量也會(hui)比較少,這(zhe)個時候可以(yi)對陳(chen)列布局進行調整,吸引顧客(ke)注意力;
2、主推產品:受消費者喜愛的(de)性(xing)價(jia)比高的(de)熱銷床墊產(chan)品,這些產(chan)品銷量最大,所以要(yao)保持庫存充足,才能保障門店的(de)銷售量;
3、清倉大甩賣:統計分析滯(zhi)銷的床墊產品,總結經驗,制定清倉計劃,展開清倉大(da)甩(shuai)賣(mai)活(huo)動,不僅可以(yi)清理庫存,促進產品更新,同時(shi)也可以(yi)增加營業額(e)。
1、老客戶回訪:老客戶的維護(hu)成(cheng)本低,回報率高,所以我們要多(duo)多(duo)招呼到(dao)我們的老客戶,定期發送(song)床墊產品(pin)促(cu)銷活動信息、送(song)去節日福利等等;
2、新會員開發:主動(dong)搜(sou)尋目標客戶,那一類咨詢(xun)過(guo)產品的(de)人群要主動(dong)出(chu)擊,電話或(huo)短信的(de)方式進行(xing)詢(xun)問;也(ye)可以對(dui)周邊人群進行(xing)宣傳推廣,擴展客戶群,以此增加門店的(de)會員。