每個行業經營都存在淡季和旺季,當床墊行(xing)業遇到淡(dan)季(ji)的(de)(de)時,床(chuang)墊店(dian)鋪淡(dan)季(ji)經(jing)營方法有哪些?如何實(shi)現店(dian)鋪運營的(de)(de)“回暖(nuan)”,通(tong)常可以通(tong)過做好(hao)(hao)門店(dian)整理,做好(hao)(hao)拓展引流(liu)等方法。那么床(chuang)墊門店(dian)淡(dan)季(ji)如何經(jing)營?接(jie)下來請跟Maigoo小編一起詳細了解(jie)床(chuang)墊店(dian)鋪淡(dan)季(ji)經(jing)營的(de)(de)方法吧。
床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)是為了保(bao)證消費(fei)者獲得(de)健(jian)康而又舒適的(de)睡眠(mian)而使用(yong)(yong)的(de)一種介于人(ren)體和床(chuang)(chuang)之間的(de)物品,床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)材質繁多(duo),不同材料(liao)制作的(de)床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)能(neng)給人(ren)帶來不同的(de)睡眠(mian)效果。隨(sui)著物質文明和技術工藝的(de)不斷進步,現(xian)代人(ren)們使用(yong)(yong)的(de)床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)種類逐(zhu)漸趨向多(duo)元化,如今市面上主流(liu)的(de)床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)品類有:彈(dan)簧(huang)床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)、棕櫚(lv)床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)、乳膠床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)等,其中彈(dan)簧(huang)床(chuang)(chuang)墊(dian)(dian)占比較大。
消(xiao)費(fei)者的(de)(de)消(xiao)費(fei)水平不(bu)斷(duan)提高,居民消(xiao)費(fei)轉(zhuan)型,包含床(chuang)墊(dian)(dian)(dian)在(zai)內的(de)(de)消(xiao)費(fei)品(pin)逐(zhu)漸從(cong)對基(ji)本的(de)(de)功(gong)能的(de)(de)追求轉(zhuan)向對質量的(de)(de)追求,消(xiao)費(fei)者意識的(de)(de)覺醒促進了床(chuang)墊(dian)(dian)(dian)市場的(de)(de)繁榮。在(zai)這一趨(qu)勢下(xia),床(chuang)墊(dian)(dian)(dian)行(xing)業(ye)整體向好,但是(shi)(shi)床(chuang)墊(dian)(dian)(dian)銷售會(hui)受到季節性(xing)或是(shi)(shi)其(qi)他行(xing)業(ye)的(de)(de)影響(xiang),門店(dian)會(hui)出現淡季和(he)旺(wang)季之分。在(zai)行(xing)業(ye)淡季的(de)(de)時候,會(hui)出現客戶(hu)量減(jian)少,營業(ye)額降低,員工積極性(xing)差(cha)等問題,這時候經(jing)營者就需要采取(qu)一些對應的(de)(de)措施,比如做好門店(dian)整理、做好拓展引流等方法增加店(dian)鋪的(de)(de)營業(ye)額,幫助床(chuang)墊(dian)(dian)(dian)店(dian)鋪在(zai)度過(guo)銷售淡季。
1、產品陳列:在淡季(ji)期間的時(shi)間比較充裕,客流量也會(hui)比較少,這個時(shi)候可以對陳列(lie)布局(ju)進行調(diao)整,吸(xi)引顧(gu)客注意力;
2、主推產品:受消費者(zhe)喜愛的性價比高的熱銷床墊產(chan)品(pin),這些產(chan)品(pin)銷量最大,所(suo)以要保持庫存(cun)充(chong)足,才能保障門店的銷售量;
3、清倉大甩賣:統計分析滯銷(xiao)的床(chuang)墊產品,總(zong)結經驗,制定清倉(cang)計劃,展開清倉(cang)大甩賣活動(dong),不僅可以清理庫存,促(cu)進產品更(geng)新,同時也可以增加營(ying)業額。
1、老客戶回訪:老(lao)客戶的維(wei)護成本低,回報率高,所以我(wo)們(men)要多多招(zhao)呼到我(wo)們(men)的老(lao)客戶,定(ding)期(qi)發送床(chuang)墊(dian)產(chan)品(pin)促銷活(huo)動信(xin)息、送去(qu)節日福利等(deng)等(deng);
2、新會員開發:主動搜尋目(mu)標客(ke)戶,那(nei)一(yi)類(lei)咨(zi)詢過產(chan)品的人(ren)群(qun)要主動出擊,電話或短信的方式進行(xing)(xing)詢問;也(ye)可以(yi)對周(zhou)邊人(ren)群(qun)進行(xing)(xing)宣傳推(tui)廣,擴展客(ke)戶群(qun),以(yi)此(ci)增(zeng)加門店的會員(yuan)。