記(ji)者：張總，你好!感謝您接受專(zhuan)訪。貴品牌(pai)(pai)的(de)(de)聲音(yin)，可(ke)以通(tong)過中國集成(cheng)灶(zao)網(wang)這個平臺放大傳播出(chu)去，讓更多的(de)(de)經銷(xiao)商乃至(zhi)消費者了解。首先(xian)請您大概(gai)介紹(shao)一下我們(men)(men)的(de)(de)品牌(pai)(pai)，我們(men)(men)品牌(pai)(pai)的(de)(de)發展(zhan)歷史(shi)，經營理念和(he)行(xing)(xing)業(ye)定位(wei)，現在我們(men)(men)的(de)(de)品牌(pai)(pai)在整個集成(cheng)灶(zao)行(xing)(xing)業(ye)所處的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)地位(wei)?

張總：潮(chao)邦品牌(pai)創立(li)于(yu)2009年，至(zhi)今(jin)也有(you)六個年頭(tou)了，集(ji)成(cheng)(cheng)灶在整個行業也算是新(xin)興行業，朝陽產業，潮(chao)邦自成(cheng)(cheng)立(li)到現在，已經逐漸發展成(cheng)(cheng)為整個集(ji)成(cheng)(cheng)灶行業的領軍品牌(pai)。為什(shen)么我們可以(yi)這么自信?

第(di)一(yi)，我(wo)們注重產品的(de)(de)品質，定位(wei)(中高(gao)端)，外觀設(she)計，幾年下來，我(wo)們不僅把產品做好了(le)，更累(lei)積了(le)消費者(zhe)良好的(de)(de)口碑，在(zai)整個集成(cheng)灶行業內快(kuai)速打造(zao)不可動搖的(de)(de)地位(wei)。

第二，就(jiu)是我們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品一(yi)直深(shen)受(shou)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)親(qin)睞，在四(si)月份的(de)(de)“最受(shou)消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)喜歡的(de)(de)集成灶(zao)產(chan)品”網絡評(ping)選中，我們(men)(men)的(de)(de)Q7輕而易(yi)舉的(de)(de)摘得(de)桂冠。從這里(li)可(ke)以看出，我們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品在消(xiao)(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)當中是很受(shou)歡迎的(de)(de)，有說服力(li)和(he)影響力(li)的(de)(de)。

第三，從生(sheng)產(chan)能(neng)力上，我們每年都會引(yin)進(jin)一(yi)些先(xian)進(jin)的(de)生(sheng)產(chan)設備(bei)，自動化(hua)機械(xie)設備(bei)，加強整個生(sheng)產(chan)線的(de)生(sheng)產(chan)能(neng)力。

第(di)四(si)，重視產品研發，我們通過多年(nian)的(de)市場調研，摸索出消(xiao)費者需求方向，價(jia)格定(ding)位，產品檔(dang)次等等，每(mei)年(nian)推出3-4款不同(tong)檔(dang)次的(de)新(xin)產品，適合國(guo)內(nei)大(da)部分家庭廚房(fang)的(de)需求。

第五(wu)，產(chan)品(pin)外(wai)觀(guan)設計，改(gai)進。我們(men)通過(guo)和浙江(jiang)大(da)學等多家高等院(yuan)校強強聯合來打造更(geng)完美(mei)的(de)(de)產(chan)品(pin)。不僅從(cong)外(wai)觀(guan)設計上(shang)，結(jie)構功(gong)能上(shang)，吸油煙(yan)的(de)(de)效果(guo)上(shang)我們(men)都(dou)做了很(hen)大(da)層次的(de)(de)改(gai)進。公司(si)無(wu)論(lun)從(cong)企業(ye)的(de)(de)規(gui)模(mo)、產(chan)品(pin)的(de)(de)品(pin)質在行業(ye)的(de)(de)影響力可以說是(shi)排在前三(san)。這些確實是(shi)通過(guo)大(da)家這幾年的(de)(de)努力付出離(li)不開的(de)(de)。

記者：大家都說集成(cheng)灶這個(ge)行(xing)(xing)業(ye)市場前(qian)景(jing)非常廣闊，浙江也是(shi)全國馳名(ming)的集成(cheng)灶主要(yao)產區，請談一下您對(dui)集成(cheng)灶乃至(zhi)廚房電(dian)器這個(ge)行(xing)(xing)業(ye)的看法(fa)，未來幾年行(xing)(xing)業(ye)前(qian)景(jing)怎(zen)樣?

張(zhang)總：當初選擇集成灶(zao)(zao)(zao)(zao)(zao)(zao)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)，是(shi)(shi)看好(hao)了這(zhe)個(ge)行業前景(jing)。在(zai)(zai)(zai)整個(ge)集成灶(zao)(zao)(zao)(zao)(zao)(zao)行業里(li)，特(te)別是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)海(hai)寧，美(mei)大(da)相對來(lai)(lai)說是(shi)(shi)做(zuo)得比(bi)較(jiao)早的(de)(de)(de)(de)(de)。當初家里(li)裝修的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)買(mai)了一臺美(mei)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)集成灶(zao)(zao)(zao)(zao)(zao)(zao)，感(gan)覺這(zhe)個(ge)產品跟原有的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)(chuan)統三件套(tao)完全不(bu)一樣。好(hao)處(chu)在(zai)(zai)(zai)哪里(li)呢?就是(shi)(shi)使用過程(cheng)中整個(ge)廚房間都沒有油煙(yan)味。傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)三件套(tao)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)吸(xi)油煙(yan)力只能達(da)到60%-70%，而美(mei)大(da)集成灶(zao)(zao)(zao)(zao)(zao)(zao)可(ke)以(yi)達(da)到99%以(yi)上，這(zhe)就是(shi)(shi)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)區別和優(you)勢(shi)。近五(wu)六(liu)年來(lai)(lai)整個(ge)集成灶(zao)(zao)(zao)(zao)(zao)(zao)行業上升的(de)(de)(de)(de)(de)勢(shi)頭很(hen)猛(meng)，不(bu)僅潮邦在(zai)(zai)(zai)成長，別的(de)(de)(de)(de)(de)兄弟同行也在(zai)(zai)(zai)快速發展，包(bao)括原來(lai)(lai)做(zuo)傳(chuan)(chuan)統三件套(tao)的(de)(de)(de)(de)(de)一些小企業，在(zai)(zai)(zai)看好(hao)了集成灶(zao)(zao)(zao)(zao)(zao)(zao)項(xiang)目(mu)之后都轉(zhuan)型做(zuo)集成灶(zao)(zao)(zao)(zao)(zao)(zao)。特(te)別是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)浙江，以(yi)海(hai)寧為首(shou)，包(bao)括紹興、嵊州為輔的(de)(de)(de)(de)(de)一些企業都在(zai)(zai)(zai)做(zuo)集成灶(zao)(zao)(zao)(zao)(zao)(zao)。

另外，從今年(nian)北京(jing)、廣州、上海的參展(zhan)(zhan)情況(kuang)看(kan)，集(ji)成(cheng)灶(zao)發展(zhan)(zhan)勢頭(tou)正在加(jia)速上升。今年(nian)上海廚衛展(zhan)(zhan)光(guang)集(ji)成(cheng)灶(zao)參展(zhan)(zhan)的企業就有(you)30多(duo)家(對(dui)比(bi)往(wang)年(nian)數據(ju)算(suan)是增加(jia)了(le)很多(duo))，相(xiang)信未來3-5年(nian)的時間內(nei)，集(ji)成(cheng)灶(zao)這(zhe)個品類可以(yi)和傳統廚電三(san)件(jian)套相(xiang)抗衡，在整(zheng)個廚電市(shi)場占有(you)率上達到五五平分。

記者：在(zai)(zai)看到集(ji)(ji)成(cheng)灶行(xing)(xing)業(ye)市場(chang)(chang)前(qian)景廣闊的(de)同時，我(wo)們(men)也注意到，其實這個行(xing)(xing)業(ye)現在(zai)(zai)的(de)競爭也是非常激(ji)烈的(de)，要在(zai)(zai)市場(chang)(chang)上贏得經銷(xiao)商(shang)和消費者的(de)芳心很不容易(yi)，你怎么看當(dang)前(qian)集(ji)(ji)成(cheng)灶行(xing)(xing)業(ye)競爭激(ji)烈這種現狀(zhuang)?或(huo)者說我(wo)們(men)品牌、產品真正(zheng)的(de)競爭優勢在(zai)(zai)哪里?

張總：今年整(zheng)個國內大(da)環境都不是(shi)(shi)很理想。集成灶雖然是(shi)(shi)朝陽產業(ye)，但是(shi)(shi)競爭(zheng)同樣(yang)很激烈。整(zheng)個行(xing)業(ye)大(da)小企業(ye)近上百家，光去上海(hai)廚衛展就有30多(duo)(duo)家，潮邦品(pin)牌，如何成為這(zhe)個行(xing)業(ye)的(de)標桿和領(ling)頭者(zhe)，讓更多(duo)(duo)有志之士加盟潮邦?

首先，潮(chao)邦每年都會參加全國幾場大型(xing)的展會，如北京裝飾展、上海廚衛展、廣州建(jian)博會，以及一系列省級城市招商會。

第(di)二(er)，公司逐(zhu)漸加大力(li)度(du)的投(tou)入(ru)到網(wang)(wang)絡(luo)招商，包括百(bai)度(du)，和一些網(wang)(wang)絡(luo)媒體的合作(zuo)，如中華櫥柜網(wang)(wang)，中國(guo)集成灶網(wang)(wang)等(deng)。還(huan)有我們連(lian)續4、5、6月投(tou)放(fang)了央視二(er)套和中國(guo)教育(yu)頻道，包括接(jie)下去下半年(nian)9、10、11月我們已經(jing)跟央視合作(zuo)代理(li)商基本洽談好(hao)，連(lian)續三個月投(tou)放(fang)。這些大力(li)度(du)的宣(xuan)傳，推廣，投(tou)入(ru)到線上，也取得了很好(hao)的招商效應。

第三就(jiu)是(shi)公司(si)自身方(fang)(fang)面，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品品質優秀高(gao)(gao)端，招(zhao)商優惠力(li)度夠大(da)。只要(yao)認可我(wo)們(men)潮邦品牌，公司(si)會給予加(jia)盟商最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持，從前期的(de)(de)(de)(de)首(shou)次訂貨量，門店裝修支(zhi)持，前期開業(ye)(ye)(ye)支(zhi)持，及開業(ye)(ye)(ye)前期的(de)(de)(de)(de)效果推(tui)廣支(zhi)持等等，而且(qie)公司(si)還會派遣專業(ye)(ye)(ye)團隊(dui)去協(xie)助我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)加(jia)盟商，做(zuo)好各方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)。這(zhe)些(xie)支(zhi)持政策(ce)(ce)，在(zai)集成(cheng)灶行業(ye)(ye)(ye)同行企業(ye)(ye)(ye)來說(shuo)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持力(li)度是(shi)比較大(da)的(de)(de)(de)(de)。第四，售后服務保障。我(wo)們(men)推(tui)出(chu)15大(da)配件終(zhong)身免費更換的(de)(de)(de)(de)服務，這(zhe)在(zai)行業(ye)(ye)(ye)內是(shi)首(shou)個的(de)(de)(de)(de)。這(zhe)個政策(ce)(ce)推(tui)出(chu)對我(wo)們(men)招(zhao)商也起到至關重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)一個作(zuo)用，可以說(shuo)一般的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)是(shi)達不(bu)到這(zhe)個高(gao)(gao)度。所有(you)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品只要(yao)你(ni)采(cai)購了，包括我(wo)們(men)經銷商合作(zuo)之后，在(zai)終(zhong)端出(chu)售之后，可以承諾用戶(hu)，只要(yao)買了潮邦集成(cheng)灶，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)零部件是(shi)終(zhong)身可以給你(ni)免費更換。從多方(fang)(fang)面看，我(wo)們(men)不(bu)僅注重(zhong)品質，在(zai)售后服務環節，也是(shi)做(zuo)得(de)很用心。

記(ji)者：請您介紹一下(xia)潮(chao)邦現在(zai)(zai)各地發(fa)展(zhan)經銷商(shang)的(de)情況(kuang)和(he)正在(zai)(zai)招商(shang)的(de)區(qu)域?潮(chao)邦現階段有多少家經銷商(shang)?我(wo)們本次8.6“贏領未(wei)來”大(da)型招商(shang)會，對我(wo)們品(pin)牌發(fa)展(zhan)的(de)戰略意義何在(zai)(zai)?本次招商(shang)會的(de)優惠的(de)政策和(he)配套的(de)支持有哪些(xie)?本次招商(shang)會的(de)具體目標可以透露(lu)一下(xia)嗎?

張總：公司目(mu)前現有(you)經(jing)銷商近(jin)600家，并且(qie)每年(nian)(nian)以200家的(de)趨(qu)勢在增長。而且(qie)通(tong)過前期幾個(ge)大(da)型展會(hui)(hui)累積，目(mu)前公司有(you)上千個(ge)意向客戶(hu)。8.5-6號潮邦會(hui)(hui)舉辦一個(ge)全國性的(de)大(da)型招(zhao)商會(hui)(hui)，具(ju)體(ti)招(zhao)商會(hui)(hui)的(de)內容(rong)及政策，目(mu)前還不(bu)方便透露。但是(shi)可以保證此(ci)次招(zhao)商會(hui)(hui)對經(jing)銷商的(de)政策優惠力度(du)，在今年(nian)(nian)來說肯定(ding)是(shi)最大(da)的(de)。

公司目(mu)(mu)標是通過(guo)2-3年(nian)完成完成2000家(jia)的全國招商(shang)目(mu)(mu)標。當(dang)然，工作重心是幫(bang)助我(wo)們這2000家(jia)經銷商(shang)如何做好終端經營(ying)，讓我(wo)們的經銷商(shang)賺(zhuan)更多的錢。

記(ji)者：張總請您談談您是怎么看(kan)待網(wang)絡招商這(zhe)種方(fang)式?和中(zhong)國集成灶網(wang)合(he)作希望獲得(de)哪些收獲?下一(yi)步(bu)在網(wang)絡品牌推(tui)廣，網(wang)絡招商這(zhe)方(fang)面有什么規劃?

張總：和網絡企業合作，對于公(gong)司來說(shuo)肯定是(shi)(shi)希(xi)望得(de)到媒體傳播和渠道(dao)資源(yuan)(yuan)累積。我(wo)(wo)(wo)也(ye)相信中國集成灶網是(shi)(shi)個(ge)很好的建材招商渠道(dao)。回過頭來，我(wo)(wo)(wo)也(ye)相信你們公(gong)司能夠(gou)從(cong)多方(fang)面地把優質的資源(yuan)(yuan)推薦給我(wo)(wo)(wo)們，讓我(wo)(wo)(wo)們在第一(yi)時(shi)間跟(gen)我(wo)(wo)(wo)們的意向經銷商洽談合作。后期，我(wo)(wo)(wo)們做一(yi)些搜索引擎(qing)的推廣及優化，如百度競價。我(wo)(wo)(wo)們希(xi)望通過網絡平臺(tai)，把潮邦的芒果(guo)视频下载(zai)、產品，全(quan)方(fang)位地呈現給我(wo)(wo)(wo)們的意向加盟商。我(wo)(wo)(wo)們非常歡(huan)迎有(you)意向的客戶(hu)來公(gong)司考(kao)察。

記者：最(zui)后請您談(tan)一下(xia)我們企業的愿景、理想，還有就是我們企業想對已經(jing)加盟的經(jing)銷商(shang)和正在考慮要加盟潮邦的經(jing)銷商(shang)最(zui)想說的話(hua)?

張總：公司的(de)(de)(de)目標宗旨很明確，只(zhi)要您愿意加入潮(chao)邦(bang)，公司就一(yi)定(ding)會讓你盈利，當然(ran)前(qian)提是我(wo)們的(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)也(ye)要有付出努力(li)去經營。我(wo)相信在整個營銷(xiao)團隊的(de)(de)(de)幫助下，公司會取得更好的(de)(de)(de)業(ye)績。目前(qian)潮(chao)邦(bang)可以說在行(xing)業(ye)里是領(ling)軍品牌，通(tong)過團隊的(de)(de)(de)努力(li)，在領(ling)軍品牌的(de)(de)(de)基礎上(shang)，成為頂尖品牌。3-5年內，潮(chao)邦(bang)或許會與方太 、老板(ban)、 帥康(kang)等(deng)品牌并駕(jia)齊驅，成為整個廚電行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)佼佼者(zhe)。

記者：再次感謝張總接受我們(men)的采訪，也衷心祝(zhu)愿潮(chao)邦集成(cheng)灶品牌(pai)之路越(yue)走越(yue)順，越(yue)走越(yue)寬!