記者：張總，你好!感謝您接受專訪。貴品牌(pai)的(de)(de)聲音，可以(yi)通過中國(guo)集成灶(zao)網這個平臺放(fang)大傳播出(chu)去，讓更多的(de)(de)經(jing)銷商(shang)乃(nai)至消費者了解。首(shou)先請您大概介紹(shao)一下我們(men)的(de)(de)品牌(pai)，我們(men)品牌(pai)的(de)(de)發展歷史，經(jing)營理念和行(xing)(xing)(xing)業定位(wei)，現在我們(men)的(de)(de)品牌(pai)在整個集成灶(zao)行(xing)(xing)(xing)業所(suo)處的(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業地位(wei)?

張總：潮(chao)邦(bang)品牌創立(li)于2009年(nian)，至(zhi)今也有(you)六(liu)個年(nian)頭(tou)了，集(ji)成(cheng)(cheng)灶在(zai)(zai)整(zheng)個行業(ye)也算是新興行業(ye)，朝陽(yang)產業(ye)，潮(chao)邦(bang)自成(cheng)(cheng)立(li)到現在(zai)(zai)，已經逐(zhu)漸(jian)發展成(cheng)(cheng)為整(zheng)個集(ji)成(cheng)(cheng)灶行業(ye)的領(ling)軍品牌。為什么我們可(ke)以這么自信?

第一，我們(men)注重產品(pin)的品(pin)質，定位(wei)(wei)(中高端)，外(wai)觀設計，幾(ji)年下來，我們(men)不僅把產品(pin)做好(hao)了，更累積了消費者良好(hao)的口碑，在整個集成灶(zao)行業(ye)內(nei)快(kuai)速打造(zao)不可(ke)動搖的地位(wei)(wei)。

第(di)二(er)，就是我(wo)們的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)一直深受(shou)消費者(zhe)(zhe)的(de)(de)親(qin)睞，在(zai)四月(yue)份的(de)(de)“最受(shou)消費者(zhe)(zhe)喜歡(huan)的(de)(de)集成灶產(chan)(chan)品(pin)”網絡評選(xuan)中(zhong)，我(wo)們的(de)(de)Q7輕而易舉的(de)(de)摘得桂冠。從這(zhe)里可以看(kan)出，我(wo)們的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)消費者(zhe)(zhe)當中(zhong)是很受(shou)歡(huan)迎(ying)的(de)(de)，有說服(fu)力和影響力的(de)(de)。

第三，從生(sheng)產(chan)(chan)能力上，我們每年都(dou)會引進(jin)一些先進(jin)的生(sheng)產(chan)(chan)設(she)備，自動(dong)化(hua)機械設(she)備，加強整個生(sheng)產(chan)(chan)線的生(sheng)產(chan)(chan)能力。

第四，重視(shi)產(chan)品(pin)研發(fa)，我們通過(guo)多年(nian)的(de)市場調研，摸索(suo)出消費者(zhe)需求方向，價格定位，產(chan)品(pin)檔(dang)次等等，每(mei)年(nian)推出3-4款不(bu)同檔(dang)次的(de)新產(chan)品(pin)，適(shi)合國內大部分(fen)家庭廚(chu)房的(de)需求。

第(di)五(wu)，產(chan)(chan)品(pin)外觀(guan)設計，改進。我們(men)通過(guo)和浙江大(da)(da)學等(deng)多家(jia)高等(deng)院校強強聯合(he)來打造(zao)更(geng)完美的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。不僅從(cong)外觀(guan)設計上，結構功能上，吸油煙的(de)(de)效果上我們(men)都做了很大(da)(da)層次的(de)(de)改進。公司無(wu)論從(cong)企業的(de)(de)規模、產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)品(pin)質在行(xing)業的(de)(de)影響(xiang)力可以說是排(pai)在前三。這些確實(shi)是通過(guo)大(da)(da)家(jia)這幾年的(de)(de)努力付出離不開的(de)(de)。

記者：大(da)家(jia)都說(shuo)集(ji)成灶這個(ge)行(xing)業市場前景非常(chang)廣(guang)闊，浙江(jiang)也是全國馳名的集(ji)成灶主要產(chan)區，請(qing)談一下您(nin)對集(ji)成灶乃至廚(chu)房電器這個(ge)行(xing)業的看法，未來幾年行(xing)業前景怎樣?

張總(zong)：當(dang)初(chu)選擇集成灶(zao)(zao)這(zhe)個(ge)(ge)項(xiang)(xiang)目，是(shi)看好(hao)了(le)這(zhe)個(ge)(ge)行業(ye)前景。在(zai)整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)集成灶(zao)(zao)行業(ye)里(li)(li)，特別(bie)是(shi)在(zai)海寧，美大相對來(lai)說(shuo)是(shi)做(zuo)得比較早(zao)的(de)(de)。當(dang)初(chu)家里(li)(li)裝修的(de)(de)時候買(mai)了(le)一(yi)臺美大的(de)(de)集成灶(zao)(zao)，感覺這(zhe)個(ge)(ge)產品跟原(yuan)有的(de)(de)傳(chuan)統(tong)三(san)件套(tao)完全(quan)不一(yi)樣。好(hao)處在(zai)哪里(li)(li)呢?就是(shi)使用過程中整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)廚(chu)房間都沒有油煙味。傳(chuan)統(tong)的(de)(de)三(san)件套(tao)最(zui)(zui)大的(de)(de)吸油煙力只能達(da)到60%-70%，而(er)美大集成灶(zao)(zao)可以(yi)達(da)到99%以(yi)上(shang)，這(zhe)就是(shi)最(zui)(zui)大的(de)(de)區別(bie)和優勢(shi)(shi)。近五六年來(lai)整(zheng)(zheng)個(ge)(ge)集成灶(zao)(zao)行業(ye)上(shang)升的(de)(de)勢(shi)(shi)頭很猛，不僅潮邦在(zai)成長，別(bie)的(de)(de)兄弟同(tong)行也在(zai)快速發展(zhan)，包括(kuo)原(yuan)來(lai)做(zuo)傳(chuan)統(tong)三(san)件套(tao)的(de)(de)一(yi)些小(xiao)企(qi)業(ye)，在(zai)看好(hao)了(le)集成灶(zao)(zao)項(xiang)(xiang)目之后都轉型做(zuo)集成灶(zao)(zao)。特別(bie)是(shi)在(zai)浙江，以(yi)海寧為首，包括(kuo)紹興、嵊州為輔的(de)(de)一(yi)些企(qi)業(ye)都在(zai)做(zuo)集成灶(zao)(zao)。

另外，從今(jin)年北京、廣州、上(shang)(shang)海(hai)的參展情況看，集成灶(zao)發展勢頭正在(zai)加(jia)速上(shang)(shang)升。今(jin)年上(shang)(shang)海(hai)廚(chu)(chu)衛(wei)展光集成灶(zao)參展的企業就有30多(duo)家(對比往年數(shu)據算是增加(jia)了(le)很(hen)多(duo))，相信未來3-5年的時間內，集成灶(zao)這個(ge)品類可以(yi)和(he)傳(chuan)統廚(chu)(chu)電(dian)三件套(tao)相抗衡，在(zai)整(zheng)個(ge)廚(chu)(chu)電(dian)市場占有率上(shang)(shang)達到五(wu)五(wu)平分。

記者(zhe)：在(zai)看到集(ji)成(cheng)灶(zao)(zao)行業市場前景廣(guang)闊的(de)(de)同時，我(wo)們(men)也(ye)注意到，其(qi)實這個行業現在(zai)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)也(ye)是非常(chang)激烈(lie)的(de)(de)，要在(zai)市場上贏得(de)經銷商(shang)和消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)芳心很不(bu)容易，你怎么看當(dang)前集(ji)成(cheng)灶(zao)(zao)行業競(jing)爭(zheng)激烈(lie)這種(zhong)現狀(zhuang)?或者(zhe)說我(wo)們(men)品(pin)(pin)牌、產品(pin)(pin)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)優勢在(zai)哪(na)里?

張總：今年(nian)整(zheng)個(ge)國內大(da)環境都不是很理想。集成(cheng)灶雖(sui)然是朝陽產業(ye)(ye)，但是競爭同(tong)樣很激烈。整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)大(da)小(xiao)企業(ye)(ye)近上百家，光去上海廚(chu)衛展就(jiu)有30多(duo)家，潮(chao)邦(bang)品(pin)牌，如何(he)成(cheng)為這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)的標桿和領頭(tou)者，讓更多(duo)有志(zhi)之士加(jia)盟潮(chao)邦(bang)?

首(shou)先，潮邦每年都會參(can)加(jia)全(quan)國幾(ji)場大型的展(zhan)會，如北京裝(zhuang)飾展(zhan)、上(shang)海廚(chu)衛展(zhan)、廣(guang)州建博會，以及一(yi)系(xi)列省(sheng)級城市招商會。

第二(er)，公司逐漸加大(da)力(li)度(du)的投(tou)(tou)入(ru)到(dao)(dao)網(wang)(wang)絡(luo)招商，包括百度(du)，和(he)一(yi)些網(wang)(wang)絡(luo)媒體的合作，如中(zhong)華櫥柜網(wang)(wang)，中(zhong)國集成灶(zao)網(wang)(wang)等。還(huan)有我(wo)們連(lian)續(xu)4、5、6月投(tou)(tou)放了央(yang)視二(er)套(tao)和(he)中(zhong)國教(jiao)育頻道，包括接下去下半年9、10、11月我(wo)們已經跟央(yang)視合作代理商基本洽談好，連(lian)續(xu)三個月投(tou)(tou)放。這(zhe)些大(da)力(li)度(du)的宣傳，推廣，投(tou)(tou)入(ru)到(dao)(dao)線上，也取得了很好的招商效應(ying)。

第三就是(shi)公(gong)司自身方面(mian)(mian)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)品(pin)質優秀高端(duan)，招商(shang)(shang)優惠力度(du)夠大(da)。只要(yao)認可我(wo)們(men)潮邦(bang)品(pin)牌，公(gong)司會給(gei)予加盟商(shang)(shang)最大(da)的(de)(de)(de)支持(chi)(chi)，從(cong)前(qian)期的(de)(de)(de)首次訂(ding)貨量，門店裝修支持(chi)(chi)，前(qian)期開(kai)業(ye)(ye)(ye)(ye)支持(chi)(chi)，及開(kai)業(ye)(ye)(ye)(ye)前(qian)期的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)推廣(guang)支持(chi)(chi)等等，而且公(gong)司還會派遣專業(ye)(ye)(ye)(ye)團隊去協助我(wo)們(men)的(de)(de)(de)加盟商(shang)(shang)，做(zuo)好各方面(mian)(mian)的(de)(de)(de)工(gong)作。這些支持(chi)(chi)政(zheng)策，在(zai)集成灶行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)同行(xing)企業(ye)(ye)(ye)(ye)來說(shuo)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)支持(chi)(chi)力度(du)是(shi)比較大(da)的(de)(de)(de)。第四，售后(hou)服務保障。我(wo)們(men)推出15大(da)配(pei)件終身免費(fei)更(geng)換(huan)的(de)(de)(de)服務，這在(zai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)是(shi)首個的(de)(de)(de)。這個政(zheng)策推出對(dui)我(wo)們(men)招商(shang)(shang)也起到(dao)至關重要(yao)的(de)(de)(de)一個作用(yong)，可以(yi)(yi)說(shuo)一般的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)達不到(dao)這個高度(du)。所有的(de)(de)(de)產品(pin)只要(yao)你(ni)采購了，包括我(wo)們(men)經銷商(shang)(shang)合作之(zhi)(zhi)后(hou)，在(zai)終端(duan)出售之(zhi)(zhi)后(hou)，可以(yi)(yi)承諾用(yong)戶，只要(yao)買了潮邦(bang)集成灶，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)零部(bu)件是(shi)終身可以(yi)(yi)給(gei)你(ni)免費(fei)更(geng)換(huan)。從(cong)多(duo)方面(mian)(mian)看，我(wo)們(men)不僅注重品(pin)質，在(zai)售后(hou)服務環節，也是(shi)做(zuo)得很用(yong)心。

記(ji)者：請您介紹一下潮(chao)邦現(xian)在各地發(fa)展經銷(xiao)商(shang)的(de)情(qing)況和正在招商(shang)的(de)區域?潮(chao)邦現(xian)階段有(you)多少家經銷(xiao)商(shang)?我們本次(ci)8.6“贏(ying)領未來”大型招商(shang)會(hui)，對我們品(pin)牌發(fa)展的(de)戰略意義(yi)何在?本次(ci)招商(shang)會(hui)的(de)優惠的(de)政策和配套的(de)支(zhi)持有(you)哪些?本次(ci)招商(shang)會(hui)的(de)具體目標可以(yi)透露(lu)一下嗎?

張總：公司目前(qian)現(xian)有(you)經(jing)銷商(shang)近600家(jia)，并且每年(nian)以200家(jia)的(de)(de)(de)趨勢(shi)在增長。而(er)且通過前(qian)期幾個(ge)(ge)大型展(zhan)會(hui)(hui)累積，目前(qian)公司有(you)上(shang)千個(ge)(ge)意(yi)向客戶。8.5-6號潮邦會(hui)(hui)舉辦一個(ge)(ge)全國性的(de)(de)(de)大型招商(shang)會(hui)(hui)，具(ju)體招商(shang)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)內容及政策，目前(qian)還不方(fang)便透露。但(dan)是(shi)可以保證此次招商(shang)會(hui)(hui)對(dui)經(jing)銷商(shang)的(de)(de)(de)政策優(you)惠(hui)力度(du)，在今年(nian)來說肯定是(shi)最大的(de)(de)(de)。

公司目標是通過2-3年完(wan)成完(wan)成2000家的(de)全國招商(shang)目標。當然，工(gong)作重心是幫助(zhu)我(wo)們(men)這2000家經銷商(shang)如何做好終端(duan)經營，讓(rang)我(wo)們(men)的(de)經銷商(shang)賺更多(duo)的(de)錢(qian)。

記者(zhe)：張總請您(nin)談談您(nin)是怎么看待網絡招商(shang)這種方式?和中國集成灶網合作(zuo)希(xi)望獲得(de)哪些收(shou)獲?下(xia)一(yi)步(bu)在網絡品牌推廣(guang)，網絡招商(shang)這方面(mian)有什么規劃?

張總：和網絡(luo)(luo)企業合作，對于公(gong)司(si)來說肯定是(shi)希望得到媒體傳播和渠(qu)道(dao)資(zi)源累積(ji)。我(wo)也相(xiang)信(xin)中國集(ji)成灶網是(shi)個很好的(de)建材(cai)招商渠(qu)道(dao)。回過頭來，我(wo)也相(xiang)信(xin)你們(men)(men)公(gong)司(si)能夠從多方面地把優(you)質(zhi)的(de)資(zi)源推(tui)薦給(gei)我(wo)們(men)(men)，讓我(wo)們(men)(men)在(zai)第一時間跟我(wo)們(men)(men)的(de)意向經銷(xiao)商洽談合作。后期，我(wo)們(men)(men)做一些(xie)搜索引(yin)擎的(de)推(tui)廣及優(you)化，如(ru)百度競(jing)價。我(wo)們(men)(men)希望通過網絡(luo)(luo)平臺，把潮邦(bang)的(de)芒(mang)果(guo)视频下载、產品，全(quan)方位地呈現給(gei)我(wo)們(men)(men)的(de)意向加盟商。我(wo)們(men)(men)非常歡迎有意向的(de)客戶來公(gong)司(si)考察(cha)。

記者：最后(hou)請您談一(yi)下(xia)我們(men)企業(ye)的愿(yuan)景、理想，還有(you)就(jiu)是(shi)我們(men)企業(ye)想對已經(jing)(jing)加盟(meng)的經(jing)(jing)銷商和正(zheng)在考慮要加盟(meng)潮邦的經(jing)(jing)銷商最想說的話(hua)?

張總：公司(si)的(de)(de)(de)目標宗旨很明(ming)確，只要您愿(yuan)意加入潮邦(bang)，公司(si)就一定(ding)會(hui)讓(rang)你盈(ying)利，當然前提是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)經銷商也要有付出努力去經營。我(wo)相信在整個營銷團隊的(de)(de)(de)幫助下，公司(si)會(hui)取得更好的(de)(de)(de)業績。目前潮邦(bang)可以說在行(xing)業里是領軍品(pin)牌(pai)，通過團隊的(de)(de)(de)努力，在領軍品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)基礎上，成為(wei)頂(ding)尖品(pin)牌(pai)。3-5年內(nei)，潮邦(bang)或(huo)許會(hui)與方太 、老(lao)板、 帥(shuai)康等品(pin)牌(pai)并(bing)駕齊驅，成為(wei)整個廚電行(xing)業的(de)(de)(de)佼(jiao)佼(jiao)者。

記者(zhe)：再(zai)次感謝張(zhang)總接(jie)受(shou)我們的采(cai)訪，也衷心祝(zhu)愿潮(chao)邦(bang)集成灶品(pin)牌(pai)之(zhi)路(lu)越(yue)(yue)(yue)(yue)走越(yue)(yue)(yue)(yue)順(shun)，越(yue)(yue)(yue)(yue)走越(yue)(yue)(yue)(yue)寬!