記者：張總，你(ni)好(hao)!感謝(xie)您接受專訪。貴品牌的(de)聲音(yin)，可以(yi)通過中國集成灶網這個平臺放大傳播出去，讓更多(duo)的(de)經銷商乃至消費者了解。首(shou)先(xian)請您大概介紹一下我們的(de)品牌，我們品牌的(de)發展歷史，經營理念(nian)和行業定位，現在我們的(de)品牌在整個集成灶行業所處(chu)的(de)行業地位?

張(zhang)總：潮邦品牌創立于(yu)2009年，至今(jin)也有(you)六個(ge)年頭了，集(ji)成灶(zao)在(zai)整個(ge)行業也算是新(xin)興行業，朝(chao)陽產業，潮邦自(zi)成立到現(xian)在(zai)，已經(jing)逐漸(jian)發展成為整個(ge)集(ji)成灶(zao)行業的領軍品牌。為什么我們可以這(zhe)么自(zi)信?

第(di)一，我(wo)們注(zhu)重產(chan)品的品質，定位(wei)(中高端)，外觀設計，幾年下來(lai)，我(wo)們不僅把產(chan)品做好了，更(geng)累積了消費者良好的口碑(bei)，在整個集成(cheng)灶(zao)行業內快速打造不可動搖的地位(wei)。

第二，就是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)一直深(shen)受消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)親睞(lai)，在(zai)四月份的(de)(de)(de)(de)(de)“最受消費者(zhe)喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)集成灶(zao)產(chan)品(pin)(pin)”網絡評選中(zhong)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)Q7輕而易(yi)舉的(de)(de)(de)(de)(de)摘得桂冠。從這里(li)可以看出(chu)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)在(zai)消費者(zhe)當中(zhong)是(shi)很受歡迎(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)，有說(shuo)服力(li)和影響力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)。

第三(san)，從生產能力(li)上，我們(men)每(mei)年都會引進一些先進的生產設備，自動化(hua)機械設備，加強整個生產線的生產能力(li)。

第(di)四，重視(shi)產品(pin)研(yan)發，我們通過多年(nian)的市場調研(yan)，摸(mo)索出消費者需求方向，價格定位，產品(pin)檔次(ci)等等，每年(nian)推出3-4款不(bu)同檔次(ci)的新產品(pin)，適合國內大部分家庭(ting)廚房的需求。

第五，產(chan)品(pin)(pin)外觀設(she)計(ji)，改進。我們通過和(he)浙江大(da)學等(deng)(deng)多家高等(deng)(deng)院(yuan)校強強聯合來打造更完美(mei)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。不(bu)(bu)僅從(cong)外觀設(she)計(ji)上(shang)，結構功能上(shang)，吸油煙的(de)(de)(de)效果(guo)上(shang)我們都做了很大(da)層(ceng)次的(de)(de)(de)改進。公(gong)司(si)無論從(cong)企(qi)業的(de)(de)(de)規模、產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)質在(zai)行業的(de)(de)(de)影響(xiang)力可以說是排在(zai)前三(san)。這(zhe)些確實(shi)是通過大(da)家這(zhe)幾年的(de)(de)(de)努力付出離不(bu)(bu)開的(de)(de)(de)。

記者：大家(jia)都說集成灶這個行業市場前(qian)景非常廣闊，浙江也是全國馳名(ming)的集成灶主要產區，請(qing)談(tan)一(yi)下您(nin)對集成灶乃至廚房電器這個行業的看法，未(wei)來幾年行業前(qian)景怎樣?

張總(zong)：當初選(xuan)擇(ze)集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)灶(zao)(zao)(zao)這(zhe)(zhe)個項(xiang)目，是看(kan)(kan)好(hao)了(le)這(zhe)(zhe)個行業(ye)前景。在(zai)(zai)(zai)(zai)整個集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)灶(zao)(zao)(zao)行業(ye)里(li)，特別是在(zai)(zai)(zai)(zai)海(hai)寧(ning)，美大相對來(lai)說是做得比較早(zao)的(de)(de)。當初家(jia)里(li)裝修的(de)(de)時候買了(le)一(yi)(yi)(yi)臺美大的(de)(de)集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)灶(zao)(zao)(zao)，感覺這(zhe)(zhe)個產品跟原有的(de)(de)傳統三件(jian)套(tao)完全不一(yi)(yi)(yi)樣(yang)。好(hao)處在(zai)(zai)(zai)(zai)哪里(li)呢?就是使用過程(cheng)中整個廚房間都沒有油(you)煙(yan)味。傳統的(de)(de)三件(jian)套(tao)最大的(de)(de)吸(xi)油(you)煙(yan)力(li)只(zhi)能達到60%-70%，而美大集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)灶(zao)(zao)(zao)可以達到99%以上，這(zhe)(zhe)就是最大的(de)(de)區別和優勢。近五六年來(lai)整個集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)灶(zao)(zao)(zao)行業(ye)上升的(de)(de)勢頭(tou)很猛，不僅潮邦在(zai)(zai)(zai)(zai)成(cheng)(cheng)長，別的(de)(de)兄弟(di)同行也在(zai)(zai)(zai)(zai)快速發(fa)展，包括(kuo)原來(lai)做傳統三件(jian)套(tao)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些小企業(ye)，在(zai)(zai)(zai)(zai)看(kan)(kan)好(hao)了(le)集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)灶(zao)(zao)(zao)項(xiang)目之后都轉型做集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)灶(zao)(zao)(zao)。特別是在(zai)(zai)(zai)(zai)浙江，以海(hai)寧(ning)為首(shou)，包括(kuo)紹興、嵊(sheng)州為輔的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些企業(ye)都在(zai)(zai)(zai)(zai)做集(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)灶(zao)(zao)(zao)。

另外，從今年(nian)(nian)北京、廣州、上(shang)海的(de)(de)參(can)展(zhan)情況看，集(ji)成灶(zao)(zao)發展(zhan)勢頭正在加速上(shang)升。今年(nian)(nian)上(shang)海廚衛展(zhan)光(guang)集(ji)成灶(zao)(zao)參(can)展(zhan)的(de)(de)企業就有(you)30多(duo)家(對比往年(nian)(nian)數據算(suan)是增(zeng)加了很多(duo))，相(xiang)信未來(lai)3-5年(nian)(nian)的(de)(de)時(shi)間內，集(ji)成灶(zao)(zao)這個品(pin)類可以和傳(chuan)統(tong)廚電三(san)件套(tao)相(xiang)抗衡，在整(zheng)個廚電市場占有(you)率上(shang)達到(dao)五五平分。

記(ji)者(zhe)(zhe)：在(zai)(zai)看到集(ji)成(cheng)灶行(xing)業(ye)市(shi)場前景廣(guang)闊的(de)同時，我們也注意到，其實這個行(xing)業(ye)現(xian)在(zai)(zai)的(de)競(jing)爭(zheng)也是非常激烈的(de)，要在(zai)(zai)市(shi)場上贏(ying)得(de)經銷商(shang)和消費者(zhe)(zhe)的(de)芳心很不容易，你怎(zen)么(me)看當前集(ji)成(cheng)灶行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)激烈這種現(xian)狀?或(huo)者(zhe)(zhe)說(shuo)我們品牌、產品真正的(de)競(jing)爭(zheng)優勢在(zai)(zai)哪里?

張總(zong)：今(jin)年整個(ge)國內(nei)大環境都(dou)不是(shi)(shi)很(hen)理想。集(ji)成灶雖然是(shi)(shi)朝陽產業(ye)，但是(shi)(shi)競爭同樣很(hen)激烈。整個(ge)行業(ye)大小(xiao)企業(ye)近上(shang)(shang)百家(jia)，光去上(shang)(shang)海廚衛展就有30多家(jia)，潮邦(bang)品牌(pai)，如何成為這個(ge)行業(ye)的標桿和領頭者，讓更(geng)多有志之士加盟潮邦(bang)?

首先，潮邦每年(nian)都會(hui)(hui)參加全國幾場大型的展(zhan)會(hui)(hui)，如北京裝(zhuang)飾展(zhan)、上海廚衛展(zhan)、廣(guang)州建(jian)博會(hui)(hui)，以及一(yi)系(xi)列(lie)省級城市招商會(hui)(hui)。

第二，公(gong)司逐漸加大力(li)度的投入到網絡招商，包括百(bai)度，和一(yi)些(xie)網絡媒體的合作，如中華櫥柜網，中國集成灶(zao)網等。還有(you)我們連續(xu)4、5、6月投放(fang)了央(yang)視二套和中國教(jiao)育頻道，包括接下去下半年9、10、11月我們已經跟央(yang)視合作代理商基本(ben)洽談好，連續(xu)三(san)個(ge)月投放(fang)。這些(xie)大力(li)度的宣傳，推廣，投入到線上(shang)，也取得了很好的招商效應(ying)。

第三(san)就是(shi)(shi)公司自身方(fang)(fang)(fang)面，我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質優秀(xiu)高端，招(zhao)商(shang)優惠力度夠大。只要認可(ke)我(wo)(wo)(wo)(wo)們潮(chao)邦品(pin)(pin)牌，公司會(hui)給(gei)予加盟商(shang)最大的(de)(de)支持(chi)，從前期的(de)(de)首次訂貨量，門店裝修(xiu)支持(chi)，前期開(kai)業支持(chi)，及開(kai)業前期的(de)(de)效果(guo)推廣支持(chi)等等，而且公司還(huan)會(hui)派遣專業團隊去協助我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)加盟商(shang)，做好各方(fang)(fang)(fang)面的(de)(de)工作。這些支持(chi)政策(ce)，在集(ji)成灶行(xing)業同行(xing)企業來(lai)說我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)支持(chi)力度是(shi)(shi)比較大的(de)(de)。第四，售后(hou)服務保障。我(wo)(wo)(wo)(wo)們推出(chu)15大配件終(zhong)身免費(fei)更換(huan)(huan)的(de)(de)服務，這在行(xing)業內是(shi)(shi)首個(ge)(ge)的(de)(de)。這個(ge)(ge)政策(ce)推出(chu)對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)們招(zhao)商(shang)也起到至關重(zhong)要的(de)(de)一個(ge)(ge)作用(yong)，可(ke)以說一般的(de)(de)企業是(shi)(shi)達不到這個(ge)(ge)高度。所(suo)有的(de)(de)產品(pin)(pin)只要你(ni)采購了(le)，包(bao)括我(wo)(wo)(wo)(wo)們經(jing)銷(xiao)商(shang)合作之后(hou)，在終(zhong)端出(chu)售之后(hou)，可(ke)以承諾(nuo)用(yong)戶，只要買了(le)潮(chao)邦集(ji)成灶，我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)零部件是(shi)(shi)終(zhong)身可(ke)以給(gei)你(ni)免費(fei)更換(huan)(huan)。從多方(fang)(fang)(fang)面看，我(wo)(wo)(wo)(wo)們不僅注重(zhong)品(pin)(pin)質，在售后(hou)服務環節，也是(shi)(shi)做得很用(yong)心。

記者：請您(nin)介紹一下(xia)潮邦(bang)現(xian)在(zai)各地(di)發展經(jing)銷商(shang)的(de)(de)情況和正在(zai)招商(shang)的(de)(de)區域?潮邦(bang)現(xian)階(jie)段(duan)有多少家經(jing)銷商(shang)?我們本(ben)次8.6“贏領(ling)未來”大型招商(shang)會(hui)，對(dui)我們品牌發展的(de)(de)戰略意義何在(zai)?本(ben)次招商(shang)會(hui)的(de)(de)優惠(hui)的(de)(de)政(zheng)策和配套的(de)(de)支(zhi)持有哪些(xie)?本(ben)次招商(shang)會(hui)的(de)(de)具(ju)體目(mu)標可以(yi)透露一下(xia)嗎(ma)?

張總：公(gong)司(si)目(mu)前(qian)現有(you)(you)經(jing)銷商(shang)近(jin)600家，并且每年以200家的趨勢在(zai)增(zeng)長。而(er)且通過前(qian)期幾(ji)個(ge)大(da)型(xing)展會累積，目(mu)前(qian)公(gong)司(si)有(you)(you)上千個(ge)意(yi)向客戶(hu)。8.5-6號潮邦會舉辦一(yi)個(ge)全國性的大(da)型(xing)招商(shang)會，具體招商(shang)會的內容(rong)及政(zheng)(zheng)策，目(mu)前(qian)還(huan)不方(fang)便(bian)透露(lu)。但是(shi)可(ke)以保證此次招商(shang)會對經(jing)銷商(shang)的政(zheng)(zheng)策優惠力度(du)，在(zai)今年來說肯定(ding)是(shi)最(zui)大(da)的。

公司目(mu)標是(shi)通過2-3年完(wan)(wan)成完(wan)(wan)成2000家的全國招商目(mu)標。當然，工(gong)作重心是(shi)幫助我們(men)這2000家經(jing)(jing)銷商如何做好終端(duan)經(jing)(jing)營，讓我們(men)的經(jing)(jing)銷商賺更多的錢。

記者：張總請您(nin)談談您(nin)是怎(zen)么(me)看待網(wang)絡招(zhao)商這(zhe)(zhe)種(zhong)方式?和中國集成灶網(wang)合作希望獲得哪些收獲?下一步(bu)在網(wang)絡品牌推(tui)廣，網(wang)絡招(zhao)商這(zhe)(zhe)方面(mian)有什么(me)規劃?

張總(zong)：和(he)網絡(luo)企業合(he)作(zuo)(zuo)，對于(yu)公司來(lai)說肯定是希(xi)望得到媒體傳播和(he)渠(qu)(qu)道(dao)資源累積。我(wo)也(ye)相(xiang)信中國集成(cheng)灶網是個很好的(de)建材招商(shang)渠(qu)(qu)道(dao)。回過頭來(lai)，我(wo)也(ye)相(xiang)信你們(men)(men)公司能夠(gou)從多方面(mian)地(di)把優質的(de)資源推(tui)(tui)薦(jian)給我(wo)們(men)(men)，讓我(wo)們(men)(men)在第一時間跟我(wo)們(men)(men)的(de)意向(xiang)經銷商(shang)洽談合(he)作(zuo)(zuo)。后期，我(wo)們(men)(men)做一些搜索引擎(qing)的(de)推(tui)(tui)廣及優化，如百度競價。我(wo)們(men)(men)希(xi)望通過網絡(luo)平臺，把潮邦的(de)芒果视频下载、產品，全方位地(di)呈現給我(wo)們(men)(men)的(de)意向(xiang)加盟商(shang)。我(wo)們(men)(men)非常歡迎有意向(xiang)的(de)客戶(hu)來(lai)公司考察。

記者：最后請您談一下我們企業的(de)愿景、理想，還有(you)就是我們企業想對已經(jing)(jing)加(jia)盟的(de)經(jing)(jing)銷商和(he)正(zheng)在(zai)考慮要加(jia)盟潮邦的(de)經(jing)(jing)銷商最想說的(de)話?

張總：公司的(de)目標(biao)宗旨(zhi)很明確，只要您愿意加入潮邦，公司就一(yi)定會讓你盈利，當然前提(ti)是我(wo)們的(de)經(jing)銷(xiao)商也要有(you)付出努(nu)力(li)去經(jing)營(ying)(ying)。我(wo)相信(xin)在整個營(ying)(ying)銷(xiao)團隊的(de)幫助下(xia)，公司會取得(de)更好的(de)業(ye)績。目前潮邦可以說在行業(ye)里是領軍(jun)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，通過(guo)團隊的(de)努(nu)力(li)，在領軍(jun)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)基(ji)礎上，成(cheng)為(wei)頂尖品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。3-5年內，潮邦或許(xu)會與方(fang)太 、老板(ban)、 帥(shuai)康等品(pin)(pin)牌(pai)(pai)并(bing)駕(jia)齊驅(qu)，成(cheng)為(wei)整個廚電行業(ye)的(de)佼佼者(zhe)。

記者：再(zai)次感(gan)謝張(zhang)總(zong)接受我們的采(cai)訪，也衷(zhong)心(xin)祝(zhu)愿潮(chao)邦集成灶(zao)品牌(pai)之路越(yue)(yue)走越(yue)(yue)順，越(yue)(yue)走越(yue)(yue)寬!