記者：張總，你好!感謝您(nin)接受專訪。貴(gui)品(pin)牌(pai)的(de)(de)聲音，可以通過中國集(ji)成灶網這個平臺放大傳播(bo)出去，讓更多(duo)的(de)(de)經(jing)銷商乃(nai)至消(xiao)費者了解。首先請您(nin)大概介紹一(yi)下我(wo)們的(de)(de)品(pin)牌(pai)，我(wo)們品(pin)牌(pai)的(de)(de)發展歷史，經(jing)營理(li)念和行(xing)業定位，現在(zai)我(wo)們的(de)(de)品(pin)牌(pai)在(zai)整個集(ji)成灶行(xing)業所處(chu)的(de)(de)行(xing)業地位?

張總(zong)：潮(chao)邦(bang)品(pin)牌創立(li)于2009年，至今也(ye)(ye)有六個(ge)(ge)年頭了，集成灶在(zai)整個(ge)(ge)行業也(ye)(ye)算是新興行業，朝陽(yang)產業，潮(chao)邦(bang)自成立(li)到(dao)現在(zai)，已(yi)經(jing)逐漸發展成為整個(ge)(ge)集成灶行業的領軍(jun)品(pin)牌。為什么我們可以這么自信(xin)?

第一，我們注重產品(pin)的品(pin)質，定位(中高端)，外觀(guan)設計，幾年(nian)下來，我們不僅把產品(pin)做好了(le)，更累(lei)積(ji)了(le)消費者良好的口碑，在整個集成(cheng)灶行業內(nei)快速(su)打造不可(ke)動搖的地(di)位。

第(di)二，就是我們的(de)(de)產品一直深(shen)受消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)親睞，在四月份的(de)(de)“最受消(xiao)費(fei)(fei)者喜歡(huan)的(de)(de)集(ji)成(cheng)灶產品”網(wang)絡評選(xuan)中，我們的(de)(de)Q7輕(qing)而(er)易舉的(de)(de)摘得桂冠。從這里(li)可以看出，我們的(de)(de)產品在消(xiao)費(fei)(fei)者當中是很受歡(huan)迎的(de)(de)，有說服力和影響力的(de)(de)。

第三，從生產能(neng)力上，我們每(mei)年都會(hui)引進一些先(xian)進的生產設(she)備，自動化(hua)機械設(she)備，加強(qiang)整個生產線的生產能(neng)力。

第四，重(zhong)視產(chan)品研發，我們通(tong)過多年的市場(chang)調研，摸(mo)索(suo)出消(xiao)費者需(xu)(xu)求(qiu)方向，價格定位，產(chan)品檔(dang)次等等，每年推出3-4款不同檔(dang)次的新產(chan)品，適(shi)合國內(nei)大(da)部分(fen)家庭廚房的需(xu)(xu)求(qiu)。

第五，產品(pin)外觀設(she)計，改(gai)進(jin)。我們通(tong)過和浙江大學等多家高等院校(xiao)強強聯合(he)來打造更完美的(de)產品(pin)。不僅(jin)從(cong)外觀設(she)計上(shang)，結構功(gong)能(neng)上(shang)，吸油煙(yan)的(de)效果上(shang)我們都做了(le)很大層次(ci)的(de)改(gai)進(jin)。公(gong)司無論從(cong)企(qi)業的(de)規模、產品(pin)的(de)品(pin)質在行業的(de)影響力(li)(li)可以說是(shi)排在前三。這些確(que)實是(shi)通(tong)過大家這幾(ji)年的(de)努(nu)力(li)(li)付出離(li)不開的(de)。

記者：大家都說集成灶這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)市(shi)場前景非常廣闊，浙江也是(shi)全國馳名的集成灶主要產區，請(qing)談(tan)一(yi)下您對集成灶乃至(zhi)廚房電器(qi)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的看法，未來(lai)幾年(nian)行(xing)業(ye)前景怎樣?

張(zhang)總：當(dang)初(chu)選擇集(ji)(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)灶(zao)(zao)這個(ge)(ge)項目，是看好了這個(ge)(ge)行業(ye)前景。在(zai)(zai)整(zheng)個(ge)(ge)集(ji)(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)灶(zao)(zao)行業(ye)里(li)(li)，特(te)別(bie)是在(zai)(zai)海寧(ning)，美大(da)(da)相對(dui)來(lai)說是做(zuo)得(de)比較早的(de)(de)(de)。當(dang)初(chu)家里(li)(li)裝修的(de)(de)(de)時候買(mai)了一(yi)臺美大(da)(da)的(de)(de)(de)集(ji)(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)灶(zao)(zao)，感覺這個(ge)(ge)產(chan)品跟原有(you)的(de)(de)(de)傳統三件(jian)套(tao)完全不一(yi)樣。好處(chu)在(zai)(zai)哪里(li)(li)呢?就是使用過程(cheng)中整(zheng)個(ge)(ge)廚房間(jian)都沒(mei)有(you)油煙味。傳統的(de)(de)(de)三件(jian)套(tao)最大(da)(da)的(de)(de)(de)吸油煙力只能達到60%-70%，而美大(da)(da)集(ji)(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)灶(zao)(zao)可(ke)以達到99%以上(shang)，這就是最大(da)(da)的(de)(de)(de)區別(bie)和優勢(shi)。近五六(liu)年來(lai)整(zheng)個(ge)(ge)集(ji)(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)灶(zao)(zao)行業(ye)上(shang)升(sheng)的(de)(de)(de)勢(shi)頭很猛，不僅(jin)潮邦在(zai)(zai)成(cheng)(cheng)長，別(bie)的(de)(de)(de)兄(xiong)弟同行也在(zai)(zai)快速(su)發展，包括原來(lai)做(zuo)傳統三件(jian)套(tao)的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)小企業(ye)，在(zai)(zai)看好了集(ji)(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)灶(zao)(zao)項目之(zhi)后都轉型(xing)做(zuo)集(ji)(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)灶(zao)(zao)。特(te)別(bie)是在(zai)(zai)浙江，以海寧(ning)為(wei)首，包括紹興、嵊州為(wei)輔的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)企業(ye)都在(zai)(zai)做(zuo)集(ji)(ji)(ji)(ji)成(cheng)(cheng)灶(zao)(zao)。

另外，從今(jin)年北京、廣州(zhou)、上(shang)海的(de)參展(zhan)(zhan)情(qing)況看，集(ji)(ji)成(cheng)(cheng)灶發展(zhan)(zhan)勢頭正在加速上(shang)升(sheng)。今(jin)年上(shang)海廚(chu)衛展(zhan)(zhan)光集(ji)(ji)成(cheng)(cheng)灶參展(zhan)(zhan)的(de)企(qi)業就有(you)30多家(對比往年數據算是增加了(le)很多)，相信未(wei)來3-5年的(de)時(shi)間內，集(ji)(ji)成(cheng)(cheng)灶這(zhe)個(ge)(ge)品類可以和傳(chuan)統廚(chu)電三(san)件套(tao)相抗(kang)衡，在整(zheng)個(ge)(ge)廚(chu)電市場占(zhan)有(you)率上(shang)達到(dao)五五平分。

記者：在(zai)看到集成灶(zao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)市(shi)(shi)場(chang)前景廣(guang)闊的(de)同時，我們(men)也(ye)注意到，其(qi)實這個行(xing)(xing)業(ye)(ye)現(xian)在(zai)的(de)競爭也(ye)是非常激烈的(de)，要在(zai)市(shi)(shi)場(chang)上贏(ying)得經銷商和消費者的(de)芳心很不容易，你怎么看當(dang)前集成灶(zao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)競爭激烈這種現(xian)狀?或者說我們(men)品牌、產品真正的(de)競爭優勢在(zai)哪里?

張總：今年(nian)整(zheng)個(ge)國(guo)內大環(huan)境都不是很(hen)理想。集成灶(zao)雖(sui)然是朝陽產業，但(dan)是競爭同樣很(hen)激烈。整(zheng)個(ge)行業大小企業近上百(bai)家，光去上海廚衛展就有(you)30多家，潮邦品牌(pai)，如何成為這個(ge)行業的標桿和領頭者，讓(rang)更多有(you)志之士加盟潮邦?

首先，潮邦(bang)每年(nian)都會參加全國幾場(chang)大型的展會，如北(bei)京裝飾展、上海廚(chu)衛展、廣州建(jian)博會，以(yi)及一系列省級城市(shi)招商(shang)會。

第二(er)，公司逐漸(jian)加大力度的(de)投入到網絡招(zhao)商，包括(kuo)百度，和(he)一些網絡媒體的(de)合(he)作，如中華櫥柜網，中國集成灶網等(deng)。還有我(wo)們連(lian)續4、5、6月投放了央視二(er)套和(he)中國教育頻(pin)道，包括(kuo)接下去下半年9、10、11月我(wo)們已(yi)經跟央視合(he)作代理商基本(ben)洽談好，連(lian)續三個(ge)月投放。這些大力度的(de)宣傳，推(tui)廣(guang)，投入到線上，也取(qu)得了很好的(de)招(zhao)商效應(ying)。

第(di)三就是公(gong)司(si)自身方面，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品品質(zhi)優秀高端，招商(shang)優惠力度(du)(du)夠大(da)。只(zhi)(zhi)要認可我(wo)(wo)(wo)們(men)潮邦品牌，公(gong)司(si)會給予加盟商(shang)最大(da)的(de)(de)支(zhi)(zhi)持(chi)，從(cong)前(qian)期的(de)(de)首(shou)次訂貨量，門店裝修(xiu)支(zhi)(zhi)持(chi)，前(qian)期開(kai)業(ye)(ye)支(zhi)(zhi)持(chi)，及開(kai)業(ye)(ye)前(qian)期的(de)(de)效果推(tui)廣支(zhi)(zhi)持(chi)等等，而且公(gong)司(si)還(huan)會派遣專業(ye)(ye)團(tuan)隊去協助我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)加盟商(shang)，做好各(ge)方面的(de)(de)工作(zuo)(zuo)。這(zhe)些支(zhi)(zhi)持(chi)政(zheng)策(ce)，在集成(cheng)灶行(xing)業(ye)(ye)同行(xing)企業(ye)(ye)來說我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)支(zhi)(zhi)持(chi)力度(du)(du)是比(bi)較大(da)的(de)(de)。第(di)四，售后(hou)服(fu)務(wu)保障。我(wo)(wo)(wo)們(men)推(tui)出15大(da)配(pei)件終(zhong)身免費更換的(de)(de)服(fu)務(wu)，這(zhe)在行(xing)業(ye)(ye)內(nei)是首(shou)個(ge)的(de)(de)。這(zhe)個(ge)政(zheng)策(ce)推(tui)出對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)招商(shang)也起到(dao)至關(guan)重要的(de)(de)一個(ge)作(zuo)(zuo)用，可以說一般(ban)的(de)(de)企業(ye)(ye)是達(da)不到(dao)這(zhe)個(ge)高度(du)(du)。所有的(de)(de)產(chan)品只(zhi)(zhi)要你采(cai)購了，包(bao)括我(wo)(wo)(wo)們(men)經銷商(shang)合作(zuo)(zuo)之(zhi)后(hou)，在終(zhong)端出售之(zhi)后(hou)，可以承(cheng)諾(nuo)用戶(hu)，只(zhi)(zhi)要買了潮邦集成(cheng)灶，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)零(ling)部件是終(zhong)身可以給你免費更換。從(cong)多(duo)方面看(kan)，我(wo)(wo)(wo)們(men)不僅注重品質(zhi)，在售后(hou)服(fu)務(wu)環(huan)節，也是做得很(hen)用心。

記者：請您(nin)介紹一下(xia)(xia)潮邦現(xian)在(zai)各地發(fa)展經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)情況和(he)正在(zai)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)區域?潮邦現(xian)階段(duan)有多(duo)少(shao)家經銷(xiao)商(shang)(shang)?我們本(ben)(ben)(ben)次(ci)8.6“贏領未來”大型招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)會(hui)，對(dui)我們品牌發(fa)展的(de)(de)戰(zhan)略意義何(he)在(zai)?本(ben)(ben)(ben)次(ci)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)會(hui)的(de)(de)優惠的(de)(de)政(zheng)策和(he)配套的(de)(de)支持有哪(na)些?本(ben)(ben)(ben)次(ci)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)會(hui)的(de)(de)具(ju)體(ti)目(mu)標可以透露一下(xia)(xia)嗎?

張(zhang)總：公(gong)司目前(qian)現有經(jing)銷(xiao)商近600家，并且每年(nian)以200家的趨勢在增長。而且通過前(qian)期幾個大型展會(hui)(hui)累(lei)積，目前(qian)公(gong)司有上千個意向客戶(hu)。8.5-6號(hao)潮(chao)邦會(hui)(hui)舉(ju)辦一個全(quan)國(guo)性的大型招商會(hui)(hui)，具體招商會(hui)(hui)的內容及政(zheng)策，目前(qian)還不方(fang)便透露。但是(shi)可以保證此次招商會(hui)(hui)對經(jing)銷(xiao)商的政(zheng)策優惠力度，在今年(nian)來(lai)說肯定是(shi)最大的。

公司目標(biao)是通過2-3年完成(cheng)完成(cheng)2000家的全國招商目標(biao)。當然，工作重心(xin)是幫助我們這2000家經(jing)銷(xiao)商如何做好終端經(jing)營，讓我們的經(jing)銷(xiao)商賺更多的錢。

記者：張(zhang)總請您談談您是(shi)怎么(me)看待網(wang)絡(luo)招商(shang)這種方式(shi)?和中國集(ji)成(cheng)灶網(wang)合(he)作希望獲得哪些收獲?下(xia)一步在網(wang)絡(luo)品(pin)牌(pai)推廣，網(wang)絡(luo)招商(shang)這方面有什么(me)規(gui)劃?

張總：和網(wang)絡(luo)企業合作(zuo)，對于公司來(lai)說(shuo)肯定是希望得到(dao)媒體傳(chuan)播(bo)和渠(qu)道資源累積。我(wo)(wo)(wo)也相(xiang)信中國(guo)集成灶網(wang)是個很(hen)好的建材招商(shang)(shang)渠(qu)道。回(hui)過頭來(lai)，我(wo)(wo)(wo)也相(xiang)信你們(men)公司能(neng)夠從多方面地(di)把優質(zhi)的資源推薦給我(wo)(wo)(wo)們(men)，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)在第一時間跟我(wo)(wo)(wo)們(men)的意(yi)(yi)向(xiang)經銷商(shang)(shang)洽談(tan)合作(zuo)。后期，我(wo)(wo)(wo)們(men)做一些搜索引擎(qing)的推廣及優化(hua)，如百度競價。我(wo)(wo)(wo)們(men)希望通過網(wang)絡(luo)平臺，把潮邦的芒果(guo)视频(pin)下(xia)载、產品，全方位地(di)呈現給我(wo)(wo)(wo)們(men)的意(yi)(yi)向(xiang)加盟商(shang)(shang)。我(wo)(wo)(wo)們(men)非常歡迎有意(yi)(yi)向(xiang)的客戶來(lai)公司考察(cha)。

記者：最(zui)后請(qing)您談一下我(wo)們企業(ye)的(de)(de)(de)愿景(jing)、理想(xiang)，還(huan)有就是我(wo)們企業(ye)想(xiang)對(dui)已經加(jia)盟的(de)(de)(de)經銷商和正在(zai)考慮要加(jia)盟潮邦的(de)(de)(de)經銷商最(zui)想(xiang)說的(de)(de)(de)話?

張總(zong)：公司的(de)目標宗旨(zhi)很明(ming)確，只要(yao)您愿意加(jia)入潮邦，公司就一定會讓你(ni)盈利(li)，當然前(qian)提是(shi)我們的(de)經銷(xiao)商也要(yao)有付(fu)出努力去經營。我相信在整個營銷(xiao)團隊的(de)幫助下(xia)，公司會取(qu)得更好(hao)的(de)業績(ji)。目前(qian)潮邦可(ke)以說(shuo)在行業里是(shi)領(ling)軍(jun)品牌(pai)，通過(guo)團隊的(de)努力，在領(ling)軍(jun)品牌(pai)的(de)基(ji)礎上，成為(wei)頂(ding)尖品牌(pai)。3-5年內，潮邦或許會與方太 、老(lao)板、 帥康等品牌(pai)并駕齊驅(qu)，成為(wei)整個廚電行業的(de)佼佼者。

記者：再次感謝張總(zong)接受我們(men)的采訪，也(ye)衷心祝愿(yuan)潮邦集(ji)成灶(zao)品牌之(zhi)路(lu)越走越順，越走越寬(kuan)!