于公河在東北的化妝品市場(chang)有很高的聲望，被身邊人昵(ni)稱為“老于頭(tou)”，也被稱為“行業(ye)內大哥級人物(wu)”的代(dai)理商。他手握歐萊雅集團、強生(sheng)集團眾多知名一(yi)線大牌，迄今已在(zai)化妝品代理行(xing)業(ye)工作了20余年(nian)，有數據顯示，他(ta)創立的(de)遼寧和慧倉商(shang)貿有限公(gong)司在(zai)2012年(nian)的(de)營(ying)業(ye)規模(mo)就超過7億元。而他(ta)的(de)兒子于可添也(ye)在(zai)2015年(nian)創立了自己的(de)一(yi)家名為“遇(yu)尚”的(de)化妝品店，經營(ying)眾多知名品牌，定位偏(pian)中高(gao)端。

← 圖為于公河的兒子于可(ke)添

1988年，盛國林組織成立了哈爾濱三星日用百貨有限公司，距今已28年，是黑龍江省內第一批專業化運作的化妝品代理及分銷商。今年上半年深圳怡(yi)亞通(tong)以占股60%注資哈爾濱三星，在怡亞通注資前，哈爾濱三星在黑龍江省的銷售網點覆蓋率已達到90%以上，雙方(fang)投資成立的(de)新(xin)公(gong)(gong)司——哈爾濱怡亞通(tong)三星深度供應鏈管理有限公(gong)(gong)司于5月(yue)20日(ri)正式運(yun)轉，盛國林(lin)表示通(tong)過雙方(fang)的(de)強(qiang)強(qiang)聯合，原哈爾濱三星以后每年至(zhi)少能實現30%的(de)業績增(zeng)長。

1994年公司成立至今，天津信達成商貿有限公司總經理周輝已先后拿下歐萊雅(ya)、美寶蓮、ZA、曼秀雷敦、珀萊雅(ya)等國內外知名化(hua)妝品品牌在天津地區的(de)代理(li)權(quan)，經營范圍覆蓋分銷、零售、物流、代理(li)等諸多領域(yu)。他(ta)在接(jie)受采訪時表示，“某些(xie)做(zuo)互(hu)(hu)聯網的(de)人說(shuo)過，傳統行業(ye)的(de)人如果懂得應用互(hu)(hu)聯網技(ji)術，是一件比較可(ke)怕的(de)事(shi)。因為傳統行業(ye)更有底蘊(yun)，能很快覆蓋他(ta)們(men)。”近年(nian)來，信(xin)(xin)達(da)成所在做(zuo)的(de)，就是利用互(hu)(hu)聯網，打(da)造信(xin)(xin)息(xi)化(hua)的(de)管(guan)理(li)新(xin)模(mo)式。

孫樹貴東大連鎖的50多家直營店已經遍布了保定市區，280多家加盟店覆蓋保定各郊縣及張家口等周邊地區，年銷售額穩定在2億元以上。然而連鎖店生意做得這么好的孫樹貴，進入化妝品行業的第一個身份卻是代理商。26年來孫樹貴執掌的東大先后代理了寶潔(jie)及聯合利華旗下的200多個品牌，服務河北地區的2800多家零售客戶。截(jie)至2015年底東大日化系(xi)統主(zhu)要以代理業務(wu)與零售店鋪經營為主(zhu)，兩者生意貢(gong)獻比為8：2。

在河北化妝品市場打拼的28年，陳賢總干過批發、辦過學校、還成立過協會，他在涉足日化領域的同時還兼顧專業線品牌，布局百貨、專營店渠道。陳賢總1988年開始經營美發用品，1993年開始做專業線產品代理，2000年做丸美(mei)代理，隨后日化線市場，拿下多個知名化妝品品牌的省(sheng)級代(dai)理權。2014年(nian)的數據(ju)顯示，日化(hua)線已占據(ju)天龍美業(ye)70%的營(ying)業(ye)額，產品覆蓋1000多(duo)家專(zhuan)營(ying)店(dian)以及70余家百貨網(wang)點。

溫州鶴(he)鳴集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)創立于1988年(nian)，是(shi)國(guo)內較(jiao)早從事化妝品(pin)經銷的企(qi)業(ye)(ye)，同(tong)時(shi)也是(shi)溫州較(jiao)早組建的商(shang)業(ye)(ye)集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)。如今(jin)，鶴(he)鳴集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)已(yi)經形成以(yi)幾(ji)百家專營店/精品(pin)商(shang)場為依托，集(ji)(ji)零售、批發、團(tuan)(tuan)購、定牌(pai)加工基地(di)、國(guo)際進出(chu)口為一(yi)體的大(da)型集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)。而這樣(yang)一(yi)家大(da)型集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)的實際掌(zhang)舵人卻是(shi)一(yi)位80后——黃(huang)祺祺，2008年(nian)，剛(gang)畢業(ye)(ye)的黃(huang)祺祺進入父母(mu)的鶴(he)鳴集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)，開始了(le)半年(nian)時(shi)間的輪崗(gang)，歷經多年(nian)的磨礪，如今(jin)的黃(huang)祺祺早已(yi)褪去(qu)稚氣，成為了(le)鶴(he)鳴集(ji)(ji)團(tuan)(tuan)的決策者。

1992年4月，黃強創立的新紫陽從零起步，至2015年新紫陽已經擁有1600余家百貨和化妝品專營網點，代理了珂萊歐、藍秀、法(fa)蘭琳卡等多個國內外知名品牌，并拿下丁家宜首位代理商、丸美首批代理商...等多個“第一”。2005年(nian)(nian)，黃強有了(le)一(yi)個新身份——杭(hang)州魅惑坊連鎖系統老板，并(bing)在(zai)接下(xia)來的(de)(de)4年(nian)(nian)間，在(zai)杭(hang)州市區開設了(le)7家面積(ji)在(zai)100平(ping)方米左右的(de)(de)門(men)店。截至2014年(nian)(nian)底(di)，魅惑坊門(men)店數量已(yi)達12家，并(bing)于2014年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)首次開放加盟。

官(guan)國平創立的(de)金永勵集團起(qi)步于(yu)1995年(nian)，旗下擁有(you)多(duo)個(ge)(ge)分支機(ji)構，業(ye)(ye)務涵蓋日(ri)化、物流、投資(zi)等多(duo)個(ge)(ge)領域，截至2014年(nian)的(de)數據顯(xian)示，金永勵集團總體業(ye)(ye)務規模達(da)8億元，其(qi)中化妝(zhuang)品(pin)代理業(ye)(ye)務占(zhan)比一(yi)半左右(you)。截至2014年(nian)，金永勵集團代理的(de)化妝(zhuang)品(pin)品(pin)牌在深圳、廣州共有(you)五六百(bai)(bai)個(ge)(ge)柜臺，覆(fu)蓋多(duo)個(ge)(ge)百(bai)(bai)貨(huo)(huo)系統(tong)和超市(shi)系統(tong)，從(cong)渠道(dao)占(zhan)比來看，百(bai)(bai)貨(huo)(huo)渠道(dao)占(zhan)70%，超市(shi)渠道(dao)占(zhan)到20%。

美杰百貨有(you)限公(gong)(gong)司(si)成(cheng)立(li)于1996年(nian)(nian)，經過洪(hong)宏和洪(hong)宇洪(hong)氏兄弟20年(nian)(nian)的(de)悉心(xin)經營，截至2014年(nian)(nian)旗(qi)下(xia)已擁有(you)2家代理(li)分(fen)公(gong)(gong)司(si)，1000多家優質(zhi)網點，以(yi)及8家四(si)季美人(ren)化妝(zhuang)品連鎖店，且2014年(nian)(nian)美杰的(de)年(nian)(nian)回款額就(jiu)已超過2億元。今年(nian)(nian)7月，青島(dao)金王連續發布并購投(tou)資(zi)(zi)4家化妝(zhuang)品渠道商(shang)的(de)公(gong)(gong)告，其(qi)中一位便是洪(hong)宇，青島(dao)金王產(chan)業(ye)鏈管理(li)公(gong)(gong)司(si)與洪(hong)宇共同出(chu)資(zi)(zi)設立(li)福建(jian)弘方化妝(zhuang)品有(you)限公(gong)(gong)司(si)，產(chan)業(ye)鏈管理(li)公(gong)(gong)司(si)出(chu)資(zi)(zi)510萬元占注冊資(zi)(zi)本的(de)51%。

2014年(nian)(nian)開始，傳(chuan)美(mei)的(de)(de)角色(se)就(jiu)已(yi)不再(zai)是代理商了，定(ding)位“輕奢(she)風”的(de)(de)零售店(dian)傳(chuan)美(mei)薈的(de)(de)啟動給安徽(hui)傳(chuan)美(mei)增加了另一(yi)個身份。在今年(nian)(nian)的(de)(de)“傳(chuan)美(mei)第十二屆中國(guo)化(hua)妝品(pin)·品(pin)牌之夜”上，戴勁草提出“大家一(yi)起干”的(de)(de)號召，希望(wang)整合近40個化(hua)妝品(pin)品(pin)牌以及(ji)超過4000家的(de)(de)合作店(dian)鋪，將(jiang)資源配置合理化(hua)、利益分配最大化(hua)，并表示(shi)傳(chuan)美(mei)2016年(nian)(nian)的(de)(de)工(gong)作重(zhong)心在于幫助終(zhong)端店(dian)打(da)破困(kun)境，并將(jiang)消費(fei)者在不同(tong)時期的(de)(de)消費(fei)訴求“一(yi)網打(da)盡”。

陜西百利商貿有限公司創立于1996年，是西北區域最大的化妝品代理公司，擁有歐萊雅、美寶蓮等二十多個化妝品品牌的代理權。數據顯示，百利2015年上半年的化妝品業務銷售回款為4.3億元。截至2015年，百利在陜西省內覆蓋了百貨、KA、屈臣氏、CS等多(duo)個(ge)(ge)渠(qu)道，其中，百貨渠(qu)道共計(ji)84個(ge)(ge)客戶(hu)(hu)，507個(ge)(ge)柜臺；KA渠(qu)道89個(ge)(ge)客戶(hu)(hu)，636個(ge)(ge)網點；CS渠(qu)道1111家客戶(hu)(hu)，2173個(ge)(ge)有效網點。