于公河在東北的(de)化妝品市場有很高(gao)的(de)聲望(wang)，被(bei)身邊(bian)人昵稱為(wei)“老(lao)于頭”，也(ye)被(bei)稱為(wei)“行業內(nei)大(da)哥級人物”的(de)代理(li)商。他手握歐萊(lai)雅(ya)集團、強(qiang)生集(ji)團眾(zhong)(zhong)多(duo)(duo)知名一線大牌(pai)，迄今已在化妝(zhuang)品(pin)代理行(xing)業(ye)工作了20余年，有數據顯示(shi)，他(ta)創立(li)的(de)遼寧和慧倉商貿有限公司在2012年的(de)營(ying)業(ye)規模就(jiu)超過7億元。而(er)他(ta)的(de)兒子(zi)于可添也在2015年創立(li)了自己的(de)一家名為“遇尚”的(de)化妝(zhuang)品(pin)店，經營(ying)眾(zhong)(zhong)多(duo)(duo)知名品(pin)牌(pai)，定位偏中高端。

← 圖為于公河的兒子于可添

1988年，盛國林組織成立了哈爾濱三星日用百貨有限公司，距今已28年，是黑龍江省內第一批專業化運作的化妝品代理及分銷商。今年上半年深圳怡亞通以占股60%注資哈爾濱三星，在怡亞通注資前，哈爾濱三星在黑龍江省的銷售網點覆蓋率已達到90%以上，雙方投資成立(li)的新公司(si)——哈爾濱怡亞通三(san)星(xing)深(shen)度供應鏈管理(li)有限公司(si)于5月20日正(zheng)式運轉(zhuan)，盛(sheng)國(guo)林表示(shi)通過雙方的強(qiang)強(qiang)聯(lian)合，原哈爾濱三(san)星(xing)以后每年至少能實現30%的業績增(zeng)長。

1994年公司成立至今，天津信達成商貿有限公司總經理周輝已先后拿下歐(ou)萊雅、美寶蓮、ZA、曼秀雷敦、珀(po)萊雅等國內外知名化妝品(pin)品(pin)牌在天津地區的(de)(de)代(dai)理權，經(jing)營范(fan)圍覆蓋(gai)分(fen)銷(xiao)、零售、物流(liu)、代(dai)理等諸多領域。他(ta)在接受采訪時(shi)表示，“某(mou)些做互(hu)(hu)聯網的(de)(de)人(ren)說過，傳統(tong)行業的(de)(de)人(ren)如果懂得(de)應用(yong)(yong)互(hu)(hu)聯網技術，是(shi)(shi)一(yi)件比(bi)較可怕的(de)(de)事。因為傳統(tong)行業更有底蘊(yun)，能很快覆蓋(gai)他(ta)們。”近(jin)年來(lai)，信(xin)達成所(suo)在做的(de)(de)，就是(shi)(shi)利用(yong)(yong)互(hu)(hu)聯網，打造信(xin)息化的(de)(de)管理新模式。

孫樹貴東大連鎖的50多家直營店已經遍布了保定市區，280多家加盟店覆蓋保定各郊縣及張家口等周邊地區，年銷售額穩定在2億元以上。然而連鎖店生意做得這么好的孫樹貴，進入化妝品行業的第一個身份卻是代理商。26年來孫樹貴執掌的東大先后代理了寶潔及聯合利華旗下的200多個品牌，服務河北地區的2800多家零售客戶。截至(zhi)2015年底東大日化系統主(zhu)要以代理業務與零(ling)售店鋪經營為主(zhu)，兩者生(sheng)意貢獻比為8：2。

在河北化妝品市場打拼的28年，陳賢總干過批發、辦過學校、還成立過協會，他在涉足日化領域的同時還兼顧專業線品牌，布局百貨、專營店渠道。陳賢總1988年開始經營美發用品，1993年開始做專業線產品代理，2000年做丸美(mei)代理，隨后日化線市場，拿下多個知名化妝品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌的省級代理權。2014年的數據(ju)顯示，日化線已(yi)占據(ju)天龍(long)美業(ye)70%的營(ying)業(ye)額，產(chan)品(pin)覆蓋1000多(duo)家專營(ying)店以及(ji)70余家百貨(huo)網點(dian)。

溫州鶴鳴(ming)集團(tuan)創立于1988年，是(shi)國(guo)(guo)內較早(zao)從事化妝品經銷的(de)(de)企業(ye)，同時也是(shi)溫州較早(zao)組(zu)建的(de)(de)商業(ye)集團(tuan)。如今(jin)(jin)，鶴鳴(ming)集團(tuan)已經形成(cheng)以幾百(bai)家專營店(dian)/精品商場(chang)為(wei)(wei)依(yi)托，集零售、批發、團(tuan)購(gou)、定牌加工基(ji)地(di)、國(guo)(guo)際(ji)進出口為(wei)(wei)一(yi)體的(de)(de)大型(xing)集團(tuan)。而這樣(yang)一(yi)家大型(xing)集團(tuan)的(de)(de)實際(ji)掌舵人(ren)卻是(shi)一(yi)位80后——黃祺祺，2008年，剛畢業(ye)的(de)(de)黃祺祺進入父母的(de)(de)鶴鳴(ming)集團(tuan)，開始(shi)了半(ban)年時間的(de)(de)輪崗，歷經多(duo)年的(de)(de)磨礪，如今(jin)(jin)的(de)(de)黃祺祺早(zao)已褪去稚(zhi)氣，成(cheng)為(wei)(wei)了鶴鳴(ming)集團(tuan)的(de)(de)決策者(zhe)。

1992年4月，黃強創立的新紫陽從零起步，至2015年新紫陽已經擁有1600余家百貨和化妝品專營網點，代理了珂萊歐、藍秀、法蘭琳卡等多個國內外知名品牌，并拿下丁家宜首位代理商、丸美首批代理商...等多個“第一”。2005年(nian)，黃強(qiang)有了一(yi)個新身份(fen)——杭州魅惑坊連鎖(suo)系統老板，并(bing)(bing)在接下來的4年(nian)間，在杭州市區開設了7家(jia)面積在100平(ping)方米左右的門(men)店。截至2014年(nian)底，魅惑坊門(men)店數量已達12家(jia)，并(bing)(bing)于2014年(nian)下半年(nian)首次開放加盟。

官國平創立的金永勵(li)集(ji)團起步(bu)于(yu)1995年(nian)，旗下擁(yong)有多(duo)個(ge)分支(zhi)機(ji)構，業(ye)(ye)務(wu)(wu)涵蓋(gai)日化(hua)(hua)、物(wu)流、投(tou)資等多(duo)個(ge)領(ling)域(yu)，截至(zhi)2014年(nian)的數(shu)據顯示，金永勵(li)集(ji)團總體業(ye)(ye)務(wu)(wu)規模達8億元(yuan)，其中化(hua)(hua)妝品代(dai)理業(ye)(ye)務(wu)(wu)占比一半左(zuo)右(you)。截至(zhi)2014年(nian)，金永勵(li)集(ji)團代(dai)理的化(hua)(hua)妝品品牌在深圳、廣州共有五六百(bai)(bai)個(ge)柜臺，覆蓋(gai)多(duo)個(ge)百(bai)(bai)貨系統和超(chao)市(shi)(shi)系統，從渠道(dao)占比來看，百(bai)(bai)貨渠道(dao)占70%，超(chao)市(shi)(shi)渠道(dao)占到20%。

美杰(jie)百貨有(you)限(xian)公司(si)成立于1996年，經(jing)過洪(hong)(hong)(hong)宏(hong)和洪(hong)(hong)(hong)宇洪(hong)(hong)(hong)氏兄弟20年的悉心經(jing)營，截至2014年旗下已(yi)擁有(you)2家(jia)(jia)代(dai)理分公司(si)，1000多家(jia)(jia)優(you)質(zhi)網點(dian)，以及8家(jia)(jia)四季美人(ren)化(hua)妝(zhuang)品(pin)連鎖店，且2014年美杰(jie)的年回款額就(jiu)已(yi)超(chao)過2億(yi)元。今年7月，青島金王(wang)連續發布(bu)并購投資(zi)(zi)4家(jia)(jia)化(hua)妝(zhuang)品(pin)渠道(dao)商(shang)的公告(gao)，其(qi)中一位(wei)便是洪(hong)(hong)(hong)宇，青島金王(wang)產(chan)業(ye)鏈(lian)管理公司(si)與(yu)洪(hong)(hong)(hong)宇共同出資(zi)(zi)設(she)立福建弘方化(hua)妝(zhuang)品(pin)有(you)限(xian)公司(si)，產(chan)業(ye)鏈(lian)管理公司(si)出資(zi)(zi)510萬元占注冊(ce)資(zi)(zi)本(ben)的51%。

2014年開始，傳(chuan)美(mei)的(de)(de)角色就已(yi)不再是代理商了(le)，定位“輕奢風”的(de)(de)零售店(dian)傳(chuan)美(mei)薈的(de)(de)啟動(dong)給安(an)徽傳(chuan)美(mei)增加了(le)另一(yi)(yi)個(ge)身份(fen)。在(zai)今年的(de)(de)“傳(chuan)美(mei)第十二(er)屆中國化(hua)妝品(pin)·品(pin)牌之(zhi)夜”上，戴(dai)勁草提出(chu)“大(da)家一(yi)(yi)起干”的(de)(de)號召，希望整合近40個(ge)化(hua)妝品(pin)品(pin)牌以及超(chao)過4000家的(de)(de)合作店(dian)鋪，將資源配(pei)置合理化(hua)、利益分配(pei)最大(da)化(hua)，并(bing)表示傳(chuan)美(mei)2016年的(de)(de)工作重(zhong)心在(zai)于幫(bang)助終端店(dian)打(da)破困(kun)境，并(bing)將消費(fei)者在(zai)不同時期的(de)(de)消費(fei)訴求“一(yi)(yi)網打(da)盡(jin)”。

陜西百利商貿有限公司創立于1996年，是西北區域最大的化妝品代理公司，擁有歐萊雅、美寶蓮等二十多個化妝品品牌的代理權。數據顯示，百利2015年上半年的化妝品業務銷售回款為4.3億元。截至2015年，百利在陜西省內覆蓋了百貨、KA、屈臣氏(shi)、CS等多(duo)個渠(qu)(qu)道(dao)，其(qi)中，百貨(huo)渠(qu)(qu)道(dao)共計84個客戶(hu)(hu)，507個柜臺；KA渠(qu)(qu)道(dao)89個客戶(hu)(hu)，636個網點；CS渠(qu)(qu)道(dao)1111家(jia)客戶(hu)(hu)，2173個有效網點。