于(yu)公河在(zai)東北的化妝品市(shi)場有很高的聲望(wang)，被身(shen)邊人昵稱(cheng)為(wei)“老于(yu)頭”，也被稱(cheng)為(wei)“行業(ye)內大哥(ge)級人物”的代理(li)商。他手握歐萊雅集團、強生(sheng)集(ji)團眾多(duo)知(zhi)名一(yi)線大牌，迄今已(yi)在化妝(zhuang)品代理(li)行業(ye)工作了(le)20余年(nian)，有數據顯示(shi)，他創立的(de)遼寧和慧倉商貿(mao)有限公(gong)司在2012年(nian)的(de)營(ying)業(ye)規模就超過7億元。而他的(de)兒子于可添(tian)也在2015年(nian)創立了(le)自己的(de)一(yi)家名為(wei)“遇尚”的(de)化妝(zhuang)品店，經(jing)營(ying)眾多(duo)知(zhi)名品牌，定(ding)位(wei)偏中高端。

← 圖為于公河的兒子于可添

1988年，盛國林組織成立了哈爾濱三星日用百貨有限公司，距今已28年，是黑龍江省內第一批專業化運作的化妝品代理及分銷商。今年上半年深(shen)圳怡亞通以占股60%注資哈爾濱三星，在怡亞通注資前，哈爾濱三星在黑龍江省的銷售網點覆蓋率已達到90%以上，雙(shuang)方(fang)投(tou)資成立的(de)新公(gong)司(si)——哈爾(er)濱怡亞(ya)通三星(xing)深(shen)度供(gong)應鏈管(guan)理有限(xian)公(gong)司(si)于5月20日正式(shi)運轉，盛國林(lin)表示通過雙(shuang)方(fang)的(de)強強聯合(he)，原哈爾(er)濱三星(xing)以(yi)后(hou)每年至少能實現30%的(de)業績增長。

1994年公司成立至今，天津信達成商貿有限公司總經理周輝已先后拿下歐萊雅、美寶蓮、ZA、曼秀雷敦、珀萊雅(ya)等(deng)國(guo)內外知名化妝(zhuang)品品牌在(zai)天津地區的代理(li)權(quan)，經營范圍覆(fu)蓋(gai)分銷、零售(shou)、物流、代理(li)等(deng)諸多領域。他在(zai)接受采訪時表示，“某(mou)些做(zuo)互聯網的人(ren)說(shuo)過，傳統行(xing)業的人(ren)如果懂得應用互聯網技術(shu)，是(shi)一件比(bi)較(jiao)可怕的事。因(yin)為(wei)傳統行(xing)業更有底蘊，能(neng)很快覆(fu)蓋(gai)他們。”近年來，信(xin)達成所在(zai)做(zuo)的，就(jiu)是(shi)利用互聯網，打(da)造信(xin)息化的管(guan)理(li)新模式。

孫樹貴東大連鎖的50多家直營店已經遍布了保定市區，280多家加盟店覆蓋保定各郊縣及張家口等周邊地區，年銷售額穩定在2億元以上。然而連鎖店生意做得這么好的孫樹貴，進入化妝品行業的第一個身份卻是代理商。26年來孫樹貴執掌的東大先后代理了寶潔及聯(lian)合利華旗下的200多個品牌，服務河北地區的2800多家零售客戶。截至(zhi)2015年(nian)底東(dong)大日(ri)化系(xi)統主(zhu)要以代(dai)理業務與零售店鋪經營為(wei)主(zhu)，兩者生意貢獻比為(wei)8：2。

在河北化妝品市場打拼的28年，陳賢總干過批發、辦過學校、還成立過協會，他在涉足日化領域的同時還兼顧專業線品牌，布局百貨、專營店渠道。陳賢總1988年開始經營美發用品，1993年開始做專業線產品代理，2000年做丸美(mei)代理，隨后日化線市場，拿下多個知名(ming)化妝品品牌的(de)省級代(dai)理權。2014年的數(shu)據顯示(shi)，日(ri)化線(xian)已占(zhan)據天龍(long)美業(ye)70%的營業(ye)額(e)，產品覆蓋1000多家專營店以及70余(yu)家百貨網點。

溫州(zhou)鶴(he)鳴(ming)集(ji)團創(chuang)立于(yu)1988年(nian)(nian)，是國(guo)內較(jiao)早(zao)從事化妝品(pin)經銷的企業(ye)，同(tong)時也是溫州(zhou)較(jiao)早(zao)組建(jian)的商業(ye)集(ji)團。如今，鶴(he)鳴(ming)集(ji)團已經形成以(yi)幾百家專營店/精品(pin)商場為依托，集(ji)零售、批發、團購、定牌加工基地、國(guo)際進出口為一體的大(da)型集(ji)團。而這(zhe)樣一家大(da)型集(ji)團的實際掌舵人卻是一位80后——黃(huang)祺(qi)(qi)(qi)祺(qi)(qi)(qi)，2008年(nian)(nian)，剛畢業(ye)的黃(huang)祺(qi)(qi)(qi)祺(qi)(qi)(qi)進入父(fu)母的鶴(he)鳴(ming)集(ji)團，開(kai)始了半年(nian)(nian)時間的輪崗(gang)，歷經多年(nian)(nian)的磨礪，如今的黃(huang)祺(qi)(qi)(qi)祺(qi)(qi)(qi)早(zao)已褪去稚氣(qi)，成為了鶴(he)鳴(ming)集(ji)團的決策(ce)者(zhe)。

1992年4月，黃強創立的新紫陽從零起步，至2015年新紫陽已經擁有1600余家百貨和化妝品專營網點，代理了珂萊歐、藍秀、法蘭琳卡等多個國內外知名品牌，并拿下丁家宜首位代理商、丸美首批代理商...等多個“第一”。2005年(nian)(nian)，黃(huang)強(qiang)有了(le)一個(ge)新身份——杭州魅惑(huo)坊連鎖系統老板(ban)，并在接下來的(de)4年(nian)(nian)間，在杭州市區開(kai)設了(le)7家面積在100平(ping)方米(mi)左右的(de)門店。截至2014年(nian)(nian)底(di)，魅惑(huo)坊門店數量已達12家，并于2014年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)首(shou)次開(kai)放加(jia)盟。

官國平創立的金永勵集團(tuan)(tuan)起步于(yu)1995年，旗下擁有(you)多個分支機(ji)構，業(ye)務(wu)(wu)涵蓋日化(hua)、物流、投資等多個領域，截(jie)至2014年的數據顯示，金永勵集團(tuan)(tuan)總體業(ye)務(wu)(wu)規模(mo)達8億(yi)元(yuan)，其中化(hua)妝品代理(li)業(ye)務(wu)(wu)占比(bi)一半左右。截(jie)至2014年，金永勵集團(tuan)(tuan)代理(li)的化(hua)妝品品牌(pai)在深(shen)圳、廣(guang)州(zhou)共有(you)五六(liu)百個柜臺，覆蓋多個百貨(huo)系統和(he)超市系統，從渠道占比(bi)來看，百貨(huo)渠道占70%，超市渠道占到20%。

美杰(jie)百貨有限公(gong)(gong)司(si)成立(li)于1996年(nian)(nian)，經過(guo)洪宏和洪宇(yu)洪氏(shi)兄弟(di)20年(nian)(nian)的(de)悉心(xin)經營，截(jie)至2014年(nian)(nian)旗下已(yi)擁有2家(jia)代理(li)分公(gong)(gong)司(si)，1000多家(jia)優質網點，以及8家(jia)四季美人化(hua)妝(zhuang)品(pin)連(lian)鎖店，且2014年(nian)(nian)美杰(jie)的(de)年(nian)(nian)回(hui)款額就已(yi)超過(guo)2億元(yuan)。今年(nian)(nian)7月，青島金王連(lian)續(xu)發布并購(gou)投(tou)資(zi)(zi)4家(jia)化(hua)妝(zhuang)品(pin)渠(qu)道商(shang)的(de)公(gong)(gong)告，其中一(yi)位便是洪宇(yu)，青島金王產業鏈管理(li)公(gong)(gong)司(si)與洪宇(yu)共同出資(zi)(zi)設立(li)福建弘方化(hua)妝(zhuang)品(pin)有限公(gong)(gong)司(si)，產業鏈管理(li)公(gong)(gong)司(si)出資(zi)(zi)510萬元(yuan)占(zhan)注冊資(zi)(zi)本的(de)51%。

2014年開始，傳(chuan)美(mei)(mei)的(de)(de)(de)角色就(jiu)已不再是代理(li)商了，定位(wei)“輕奢風”的(de)(de)(de)零售店傳(chuan)美(mei)(mei)薈的(de)(de)(de)啟(qi)動(dong)給安徽傳(chuan)美(mei)(mei)增加了另一個(ge)(ge)身份。在(zai)今年的(de)(de)(de)“傳(chuan)美(mei)(mei)第十二屆(jie)中國化妝品(pin)·品(pin)牌(pai)之(zhi)夜”上，戴勁草提出“大家(jia)一起干”的(de)(de)(de)號召，希(xi)望整合(he)近40個(ge)(ge)化妝品(pin)品(pin)牌(pai)以及超過4000家(jia)的(de)(de)(de)合(he)作店鋪，將資源配(pei)(pei)置(zhi)合(he)理(li)化、利益分配(pei)(pei)最大化，并表示傳(chuan)美(mei)(mei)2016年的(de)(de)(de)工作重心在(zai)于幫助終端店打破困境(jing)，并將消(xiao)費(fei)者在(zai)不同時期(qi)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)訴求“一網打盡”。

陜西百利商貿有限公司創立于1996年，是西北區域最大的化妝品代理公司，擁有歐萊雅、美寶蓮等二十多個化妝品品牌的代理權。數據顯示，百利2015年上半年的化妝品業務銷售回款為4.3億元。截至2015年，百利在陜西省內覆蓋了百貨、KA、屈臣(chen)氏、CS等(deng)多個(ge)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)，其中，百貨渠(qu)(qu)(qu)道(dao)共計(ji)84個(ge)客戶，507個(ge)柜臺；KA渠(qu)(qu)(qu)道(dao)89個(ge)客戶，636個(ge)網點；CS渠(qu)(qu)(qu)道(dao)1111家客戶，2173個(ge)有效(xiao)網點。