于(yu)公河(he)在東北(bei)的化妝(zhuang)品市場有很高(gao)的聲望，被身(shen)邊(bian)人(ren)昵稱為“老(lao)于(yu)頭”，也被稱為“行(xing)業內大哥(ge)級人(ren)物”的代(dai)理商(shang)。他手握歐(ou)萊(lai)雅(ya)集(ji)團、強生集團眾多(duo)知名一(yi)線大牌，迄今已在化妝品(pin)代(dai)理(li)行業工作了20余年，有數據(ju)顯示，他創立(li)(li)的(de)遼寧和慧倉(cang)商貿(mao)有限公(gong)司在2012年的(de)營業規模就超過7億元。而他的(de)兒子(zi)于可添也在2015年創立(li)(li)了自己(ji)的(de)一(yi)家名為“遇尚(shang)”的(de)化妝品(pin)店，經營眾多(duo)知名品(pin)牌，定位偏中高端。

← 圖為于公河的兒子于可添

1988年，盛國林組織成立了哈爾濱三星日用百貨有限公司，距今已28年，是黑龍江省內第一批專業化運作的化妝品代理及分銷商。今年上半年深圳怡亞通以占股60%注資哈爾濱三星，在怡亞通注資前，哈爾濱三星在黑龍江省的銷售網點覆蓋率已達到90%以上，雙方投資(zi)成立的新公(gong)司——哈爾濱(bin)怡亞(ya)通(tong)三(san)星深度供應鏈管理(li)有(you)限公(gong)司于5月20日(ri)正(zheng)式運轉，盛國林表(biao)示通(tong)過雙方的強強聯合，原哈爾濱(bin)三(san)星以(yi)后每年至少能實現(xian)30%的業績增長。

1994年公司成立至今，天津信達成商貿有限公司總經理周輝已先后拿下歐萊雅(ya)、美寶蓮、ZA、曼秀雷敦、珀萊雅等國內外(wai)知名(ming)化妝品品牌在天(tian)津(jin)地區的(de)代(dai)理權，經營范(fan)圍覆蓋分銷、零售、物流、代(dai)理等諸(zhu)多領域(yu)。他在接受采訪時表示，“某些(xie)做互聯網的(de)人說過，傳(chuan)統行業的(de)人如果懂得應用互聯網技術，是一件比(bi)較可怕的(de)事。因(yin)為(wei)傳(chuan)統行業更有底蘊，能很快(kuai)覆蓋他們。”近年(nian)來，信達成所在做的(de)，就是利(li)用互聯網，打造信息(xi)化的(de)管理新模(mo)式。

孫樹貴東大連鎖的50多家直營店已經遍布了保定市區，280多家加盟店覆蓋保定各郊縣及張家口等周邊地區，年銷售額穩定在2億元以上。然而連鎖店生意做得這么好的孫樹貴，進入化妝品行業的第一個身份卻是代理商。26年來孫樹貴執掌的東大先后代理了寶(bao)潔及聯合利華旗下的200多個品牌，服務河北地區的2800多家零售客戶。截至2015年(nian)底東(dong)大(da)日化系(xi)統主要以代理(li)業(ye)務與零售店鋪(pu)經營為主，兩者(zhe)生(sheng)意貢獻比(bi)為8：2。

在河北化妝品市場打拼的28年，陳賢總干過批發、辦過學校、還成立過協會，他在涉足日化領域的同時還兼顧專業線品牌，布局百貨、專營店渠道。陳賢總1988年開始經營美發用品，1993年開始做專業線產品代理，2000年做丸美代理，隨后日化線市場，拿下多個(ge)知名(ming)化妝品品牌的(de)省級代理(li)權。2014年的數據顯(xian)示，日化線已占據天(tian)龍(long)美業70%的營業額，產品覆蓋1000多家專(zhuan)營店以及70余家百貨網點。

溫州鶴鳴(ming)(ming)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)創立于1988年(nian)，是(shi)國內較(jiao)(jiao)早(zao)從(cong)事化妝品經(jing)(jing)銷(xiao)的(de)企業(ye)(ye)，同時也是(shi)溫州較(jiao)(jiao)早(zao)組(zu)建(jian)的(de)商(shang)業(ye)(ye)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)。如今，鶴鳴(ming)(ming)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)已經(jing)(jing)形成以幾百家(jia)(jia)專(zhuan)營店/精品商(shang)場為(wei)(wei)依托(tuo)，集(ji)(ji)(ji)零(ling)售(shou)、批發(fa)、團(tuan)(tuan)購(gou)、定(ding)牌加工基地、國際進出口為(wei)(wei)一體的(de)大型集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)。而(er)這樣一家(jia)(jia)大型集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)的(de)實際掌舵人卻是(shi)一位80后——黃祺(qi)祺(qi)，2008年(nian)，剛畢業(ye)(ye)的(de)黃祺(qi)祺(qi)進入父母的(de)鶴鳴(ming)(ming)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)，開始了(le)半年(nian)時間的(de)輪崗，歷經(jing)(jing)多年(nian)的(de)磨礪(li)，如今的(de)黃祺(qi)祺(qi)早(zao)已褪去稚氣(qi)，成為(wei)(wei)了(le)鶴鳴(ming)(ming)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)的(de)決策(ce)者。

1992年4月，黃強創立的新紫陽從零起步，至2015年新紫陽已經擁有1600余家百貨和化妝品專營網點，代理了珂萊歐、藍秀、法(fa)蘭琳卡等多個國內外知名品牌，并拿下丁家宜首位代理商、丸美首批代理商...等多個“第一”。2005年(nian)，黃(huang)強有了一個新身(shen)份(fen)——杭州魅惑(huo)坊連鎖系統老(lao)板，并在(zai)接下來的4年(nian)間，在(zai)杭州市區(qu)開設(she)了7家(jia)面積在(zai)100平方米左右的門(men)店。截至(zhi)2014年(nian)底(di)，魅惑(huo)坊門(men)店數量已達12家(jia)，并于2014年(nian)下半年(nian)首次開放加盟。

官國平創立的(de)金(jin)永(yong)勵(li)(li)(li)集(ji)團起(qi)步于1995年，旗下(xia)擁有(you)多(duo)個(ge)分支機構(gou)，業務涵蓋日(ri)化、物流、投資(zi)等多(duo)個(ge)領域，截(jie)至(zhi)2014年的(de)數據顯示，金(jin)永(yong)勵(li)(li)(li)集(ji)團總體業務規模達8億(yi)元，其(qi)中(zhong)化妝品(pin)(pin)代(dai)理業務占(zhan)(zhan)比一半左右。截(jie)至(zhi)2014年，金(jin)永(yong)勵(li)(li)(li)集(ji)團代(dai)理的(de)化妝品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌在深圳、廣州(zhou)共有(you)五六百(bai)(bai)個(ge)柜(ju)臺，覆蓋多(duo)個(ge)百(bai)(bai)貨系(xi)統和超市系(xi)統，從渠(qu)道(dao)占(zhan)(zhan)比來看，百(bai)(bai)貨渠(qu)道(dao)占(zhan)(zhan)70%，超市渠(qu)道(dao)占(zhan)(zhan)到20%。

美(mei)杰百貨(huo)有限公(gong)司成(cheng)立(li)于1996年，經(jing)過洪宏和洪宇(yu)洪氏(shi)兄(xiong)弟20年的悉心經(jing)營，截至(zhi)2014年旗(qi)下已擁(yong)有2家(jia)代理分公(gong)司，1000多家(jia)優質網點，以及8家(jia)四季美(mei)人化(hua)妝(zhuang)品(pin)連鎖店，且2014年美(mei)杰的年回款(kuan)額(e)就已超(chao)過2億元。今年7月，青島金王連續發布并(bing)購投資(zi)(zi)4家(jia)化(hua)妝(zhuang)品(pin)渠道商(shang)的公(gong)告，其中一位(wei)便是洪宇(yu)，青島金王產(chan)業鏈管理公(gong)司與洪宇(yu)共同出(chu)資(zi)(zi)設立(li)福(fu)建弘方化(hua)妝(zhuang)品(pin)有限公(gong)司，產(chan)業鏈管理公(gong)司出(chu)資(zi)(zi)510萬元占注冊資(zi)(zi)本(ben)的51%。

2014年(nian)(nian)開始(shi)，傳美的角色就已不再是代理商了，定位“輕奢風”的零(ling)售店傳美薈的啟動(dong)給安徽傳美增加了另(ling)一個身份。在(zai)今年(nian)(nian)的“傳美第十(shi)二屆中國化(hua)(hua)(hua)妝品(pin)·品(pin)牌之夜”上，戴勁草提出“大家一起干”的號召，希望整合(he)近40個化(hua)(hua)(hua)妝品(pin)品(pin)牌以及超過4000家的合(he)作店鋪，將(jiang)資(zi)源配(pei)置合(he)理化(hua)(hua)(hua)、利益分(fen)配(pei)最(zui)大化(hua)(hua)(hua)，并表示傳美2016年(nian)(nian)的工(gong)作重(zhong)心在(zai)于幫助終端店打破困境，并將(jiang)消費者在(zai)不同時期的消費訴(su)求“一網(wang)打盡”。

陜西百利商貿有限公司創立于1996年，是西北區域最大的化妝品代理公司，擁有歐萊雅、美寶蓮等二十多個化妝品品牌的代理權。數據顯示，百利2015年上半年的化妝品業務銷售回款為4.3億元。截至2015年，百利在陜西省內覆蓋了百貨、KA、屈臣氏(shi)、CS等多個(ge)渠道(dao)(dao)，其中，百貨渠道(dao)(dao)共計84個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)，507個(ge)柜(ju)臺；KA渠道(dao)(dao)89個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)，636個(ge)網點(dian)；CS渠道(dao)(dao)1111家(jia)客(ke)(ke)戶(hu)，2173個(ge)有(you)效網點(dian)。