于(yu)公河在(zai)東(dong)北的化妝(zhuang)品市場(chang)有很高的聲望，被(bei)身(shen)邊人(ren)昵稱為“老于(yu)頭”，也被(bei)稱為“行(xing)業內(nei)大哥(ge)級人(ren)物(wu)”的代理商。他(ta)手(shou)握歐(ou)萊雅集團、強生集(ji)團(tuan)眾多知名(ming)一(yi)(yi)線大(da)牌，迄今(jin)已在化妝品代(dai)理行業工作了20余年(nian)，有數據顯示，他(ta)(ta)創立的遼寧和(he)慧倉(cang)商(shang)貿有限公司在2012年(nian)的營(ying)業規模就超過7億元。而他(ta)(ta)的兒子(zi)于可添也在2015年(nian)創立了自己的一(yi)(yi)家名(ming)為“遇尚(shang)”的化妝品店，經營(ying)眾多知名(ming)品牌，定(ding)位偏中(zhong)高(gao)端。

← 圖為于公河的兒子于可添

1988年，盛國林組織成立了哈爾濱三星日用百貨有限公司，距今已28年，是黑龍江省內第一批專業化運作的化妝品代理及分銷商。今年上半年深圳怡(yi)亞(ya)通以占股60%注資哈爾濱三星，在怡亞通注資前，哈爾濱三星在黑龍江省的銷售網點覆蓋率已達到90%以上，雙方投(tou)資(zi)成(cheng)立的新公司——哈(ha)爾濱怡亞通(tong)三星深度(du)供應鏈管(guan)理有限公司于5月20日正(zheng)式運轉，盛國林表(biao)示通(tong)過雙方的強強聯合(he)，原哈(ha)爾濱三星以后(hou)每年至少能(neng)實現30%的業績(ji)增長。

1994年公司成立至今，天津信達成商貿有限公司總經理周輝已先后拿下歐萊雅(ya)、美寶蓮、ZA、曼秀雷敦、珀萊雅(ya)等(deng)國內外知名化妝品品牌在天津(jin)地區的(de)(de)代理(li)(li)(li)權(quan)，經營范(fan)圍覆蓋分銷、零售(shou)、物流、代理(li)(li)(li)等(deng)諸多(duo)領域。他在接(jie)受采訪時(shi)表示，“某些做(zuo)互聯網的(de)(de)人(ren)說過，傳統(tong)(tong)行業的(de)(de)人(ren)如果懂得應用互聯網技術，是一件(jian)比(bi)較可怕(pa)的(de)(de)事(shi)。因為傳統(tong)(tong)行業更有底蘊，能很快覆蓋他們。”近(jin)年來，信達成(cheng)所(suo)在做(zuo)的(de)(de)，就是利用互聯網，打(da)造信息化的(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)新模式。

孫樹貴東大連鎖的50多家直營店已經遍布了保定市區，280多家加盟店覆蓋保定各郊縣及張家口等周邊地區，年銷售額穩定在2億元以上。然而連鎖店生意做得這么好的孫樹貴，進入化妝品行業的第一個身份卻是代理商。26年來孫樹貴執掌的東大先后代理了寶潔及聯合利華旗下的200多個品牌，服務河北地區的2800多家零售客戶。截(jie)至2015年底東大(da)日化系統主要以代理業(ye)務(wu)與零售店鋪經營為主，兩(liang)者生意貢(gong)獻比(bi)為8：2。

在河北化妝品市場打拼的28年，陳賢總干過批發、辦過學校、還成立過協會，他在涉足日化領域的同時還兼顧專業線品牌，布局百貨、專營店渠道。陳賢總1988年開始經營美發用品，1993年開始做專業線產品代理，2000年做丸美代理，隨后日化線市場，拿下多個知名(ming)化妝(zhuang)品品牌的省級代(dai)理權。2014年(nian)的數據顯示，日化線已占據天龍(long)美業(ye)70%的營業(ye)額，產品覆蓋1000多家專營店以及70余(yu)家百貨網(wang)點。

溫州(zhou)鶴(he)鳴(ming)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)創立(li)于1988年，是(shi)國內較(jiao)(jiao)早(zao)從事(shi)化妝品(pin)經銷(xiao)的(de)(de)企業，同時也是(shi)溫州(zhou)較(jiao)(jiao)早(zao)組建(jian)的(de)(de)商業集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)。如(ru)今，鶴(he)鳴(ming)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)已(yi)經形成以幾百家專營店/精(jing)品(pin)商場(chang)為依托，集(ji)(ji)(ji)零(ling)售(shou)、批(pi)發(fa)、團(tuan)(tuan)購、定牌加工(gong)基(ji)地(di)、國際進出口為一(yi)體的(de)(de)大型集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)。而這樣一(yi)家大型集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)的(de)(de)實際掌舵人卻是(shi)一(yi)位80后——黃(huang)祺(qi)(qi)(qi)祺(qi)(qi)(qi)，2008年，剛畢業的(de)(de)黃(huang)祺(qi)(qi)(qi)祺(qi)(qi)(qi)進入父母的(de)(de)鶴(he)鳴(ming)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)，開始了(le)半年時間的(de)(de)輪(lun)崗，歷經多年的(de)(de)磨礪(li)，如(ru)今的(de)(de)黃(huang)祺(qi)(qi)(qi)祺(qi)(qi)(qi)早(zao)已(yi)褪去稚氣，成為了(le)鶴(he)鳴(ming)集(ji)(ji)(ji)團(tuan)(tuan)的(de)(de)決策(ce)者。

1992年4月，黃強創立的新紫陽從零起步，至2015年新紫陽已經擁有1600余家百貨和化妝品專營網點，代理了珂萊歐、藍秀、法蘭琳卡等多個國內外知名品牌，并拿下丁家宜首位代理商、丸美首批代理商...等多個“第一”。2005年，黃(huang)強有了(le)一個新身份——杭州(zhou)魅惑(huo)坊連鎖系(xi)統老板(ban)，并(bing)在(zai)(zai)接下來的(de)4年間，在(zai)(zai)杭州(zhou)市區開設(she)了(le)7家面(mian)積在(zai)(zai)100平(ping)方米左右的(de)門店。截至2014年底，魅惑(huo)坊門店數量已達12家，并(bing)于2014年下半年首次(ci)開放加盟。

官(guan)國平創立的(de)金(jin)永(yong)勵集團(tuan)起步于(yu)1995年，旗下(xia)擁有多個(ge)分支(zhi)機構(gou)，業(ye)務(wu)涵蓋日(ri)化、物流、投(tou)資等多個(ge)領域，截(jie)至(zhi)2014年的(de)數據顯示，金(jin)永(yong)勵集團(tuan)總體業(ye)務(wu)規模達8億元，其中化妝品代(dai)理業(ye)務(wu)占(zhan)(zhan)比一(yi)半左右。截(jie)至(zhi)2014年，金(jin)永(yong)勵集團(tuan)代(dai)理的(de)化妝品品牌在(zai)深圳、廣州共有五六百(bai)個(ge)柜臺，覆蓋多個(ge)百(bai)貨系(xi)統和(he)超(chao)市系(xi)統，從渠道占(zhan)(zhan)比來看(kan)，百(bai)貨渠道占(zhan)(zhan)70%，超(chao)市渠道占(zhan)(zhan)到20%。

美杰百貨有限公(gong)(gong)司成立于1996年(nian)，經過洪(hong)(hong)宏(hong)和洪(hong)(hong)宇洪(hong)(hong)氏(shi)兄(xiong)弟20年(nian)的悉心經營(ying)，截(jie)至2014年(nian)旗下(xia)已(yi)擁有2家代理(li)分公(gong)(gong)司，1000多家優質(zhi)網點，以及8家四季美人化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)連(lian)鎖店，且2014年(nian)美杰的年(nian)回(hui)款額就已(yi)超過2億元。今年(nian)7月，青島(dao)(dao)金王(wang)連(lian)續發布并(bing)購投資(zi)(zi)4家化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)渠道商(shang)的公(gong)(gong)告，其中一位(wei)便是洪(hong)(hong)宇，青島(dao)(dao)金王(wang)產業鏈(lian)管(guan)理(li)公(gong)(gong)司與洪(hong)(hong)宇共同出資(zi)(zi)設立福建弘方化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)有限公(gong)(gong)司，產業鏈(lian)管(guan)理(li)公(gong)(gong)司出資(zi)(zi)510萬元占注(zhu)冊資(zi)(zi)本的51%。

2014年開始，傳美(mei)的(de)角色(se)就已不再是(shi)代理(li)(li)商(shang)了，定位“輕奢風”的(de)零售店傳美(mei)薈的(de)啟動(dong)給安徽傳美(mei)增(zeng)加了另一(yi)(yi)個(ge)身份。在今年的(de)“傳美(mei)第十二屆中國化(hua)(hua)妝品·品牌之夜”上，戴勁草提出“大家一(yi)(yi)起干”的(de)號(hao)召，希望(wang)整(zheng)合(he)近40個(ge)化(hua)(hua)妝品品牌以及超過(guo)4000家的(de)合(he)作店鋪，將資源配(pei)置合(he)理(li)(li)化(hua)(hua)、利益分(fen)配(pei)最(zui)大化(hua)(hua)，并表(biao)示傳美(mei)2016年的(de)工(gong)作重心(xin)在于幫助終端店打破(po)困境，并將消(xiao)費(fei)者在不同時期的(de)消(xiao)費(fei)訴求“一(yi)(yi)網打盡”。

陜西百利商貿有限公司創立于1996年，是西北區域最大的化妝品代理公司，擁有歐萊雅、美寶蓮等二十多個化妝品品牌的代理權。數據顯示，百利2015年上半年的化妝品業務銷售回款為4.3億元。截至2015年，百利在陜西省內覆蓋了百貨、KA、屈臣氏、CS等(deng)多個渠道(dao)(dao)(dao)，其中(zhong)，百貨(huo)渠道(dao)(dao)(dao)共計84個客戶，507個柜臺；KA渠道(dao)(dao)(dao)89個客戶，636個網點；CS渠道(dao)(dao)(dao)1111家(jia)客戶，2173個有效網點。