于公河在東北的化(hua)妝(zhuang)品(pin)市場有(you)很(hen)高的聲望(wang)，被(bei)身邊(bian)人昵(ni)稱為“老(lao)于頭”，也被(bei)稱為“行業內大哥級人物”的代(dai)理商。他手握歐萊雅集團、強生(sheng)集團眾多知(zhi)名一線大牌(pai)，迄今已在(zai)化妝(zhuang)品(pin)代理(li)行(xing)業工作了20余年，有數據顯示，他創立(li)的遼寧和慧倉商貿有限公司在(zai)2012年的營業規(gui)模就超(chao)過7億元。而他的兒(er)子于可添(tian)也在(zai)2015年創立(li)了自己的一家名為“遇尚”的化妝(zhuang)品(pin)店，經營眾多知(zhi)名品(pin)牌(pai)，定位偏中高(gao)端。

← 圖為于公河的兒子于可(ke)添

1988年，盛國林組織成立了哈爾濱三星日用百貨有限公司，距今已28年，是黑龍江省內第一批專業化運作的化妝品代理及分銷商。今年上半年深圳怡亞通以占股60%注資哈爾濱三星，在怡亞通注資前，哈爾濱三星在黑龍江省的銷售網點覆蓋率已達到90%以上，雙方投資(zi)成立的新公司——哈(ha)爾濱怡亞通三星(xing)深(shen)度供(gong)應鏈管理(li)有限(xian)公司于(yu)5月20日正(zheng)式(shi)運(yun)轉，盛國(guo)林表示通過(guo)雙方的強強聯合，原(yuan)哈(ha)爾濱三星(xing)以后每年至少(shao)能實現30%的業績增長。

1994年公司成立至今，天津信達成商貿有限公司總經理周輝已先后拿下歐萊雅、美寶蓮、ZA、曼秀雷敦、珀萊(lai)雅等(deng)國內外知名化妝品(pin)品(pin)牌在(zai)天津(jin)地區的代(dai)理權，經營范圍覆蓋分銷、零售、物流、代(dai)理等(deng)諸多領域。他(ta)在(zai)接(jie)受(shou)采訪時表示(shi)，“某些做互(hu)(hu)聯(lian)網的人說(shuo)過，傳(chuan)統(tong)行業的人如果懂得應用互(hu)(hu)聯(lian)網技術，是一件比較(jiao)可怕的事。因為傳(chuan)統(tong)行業更有底(di)蘊，能很快覆蓋他(ta)們(men)。”近年來(lai)，信達(da)成所在(zai)做的，就是利用互(hu)(hu)聯(lian)網，打(da)造(zao)信息(xi)化的管(guan)理新模式(shi)。

孫樹貴東大連鎖的50多家直營店已經遍布了保定市區，280多家加盟店覆蓋保定各郊縣及張家口等周邊地區，年銷售額穩定在2億元以上。然而連鎖店生意做得這么好的孫樹貴，進入化妝品行業的第一個身份卻是代理商。26年來孫樹貴執掌的東大先后代理了寶潔及聯合利華旗下的200多個品牌，服務河北地區的2800多家零售客戶。截至(zhi)2015年底東大(da)日化系統主(zhu)要以代(dai)理業(ye)務與零售店(dian)鋪經(jing)營為(wei)主(zhu)，兩者生意(yi)貢獻(xian)比為(wei)8：2。

在河北化妝品市場打拼的28年，陳賢總干過批發、辦過學校、還成立過協會，他在涉足日化領域的同時還兼顧專業線品牌，布局百貨、專營店渠道。陳賢總1988年開始經營美發用品，1993年開始做專業線產品代理，2000年做丸美代理，隨后日化線市場，拿下多個知名化妝品品牌的省級(ji)代理權(quan)。2014年的(de)(de)數據顯示(shi)，日化線已占據天龍美業(ye)70%的(de)(de)營(ying)業(ye)額，產品覆蓋1000多家專營(ying)店以及70余(yu)家百(bai)貨網點。

溫州(zhou)鶴(he)鳴(ming)(ming)集(ji)團(tuan)創立于(yu)1988年(nian)，是國內較早從(cong)事化(hua)妝品經銷的(de)企(qi)業，同時(shi)也是溫州(zhou)較早組(zu)建的(de)商(shang)業集(ji)團(tuan)。如今，鶴(he)鳴(ming)(ming)集(ji)團(tuan)已經形成(cheng)以幾(ji)百(bai)家專營(ying)店(dian)/精品商(shang)場為依(yi)托，集(ji)零(ling)售(shou)、批發(fa)、團(tuan)購、定牌加工基地、國際進出口為一體的(de)大(da)型集(ji)團(tuan)。而這(zhe)樣一家大(da)型集(ji)團(tuan)的(de)實際掌舵人卻是一位80后——黃祺(qi)(qi)(qi)祺(qi)(qi)(qi)，2008年(nian)，剛畢業的(de)黃祺(qi)(qi)(qi)祺(qi)(qi)(qi)進入父母的(de)鶴(he)鳴(ming)(ming)集(ji)團(tuan)，開始了半年(nian)時(shi)間的(de)輪崗，歷經多年(nian)的(de)磨礪，如今的(de)黃祺(qi)(qi)(qi)祺(qi)(qi)(qi)早已褪去稚氣(qi)，成(cheng)為了鶴(he)鳴(ming)(ming)集(ji)團(tuan)的(de)決策者。

1992年4月，黃強創立的新紫陽從零起步，至2015年新紫陽已經擁有1600余家百貨和化妝品專營網點，代理了珂萊歐、藍秀、法蘭(lan)琳卡等多個國內外知名品牌，并拿下丁家宜首位代理商、丸美首批代理商...等多個“第一”。2005年(nian)(nian)(nian)，黃強有了一個新身份(fen)——杭(hang)州(zhou)魅(mei)惑坊(fang)(fang)連(lian)鎖(suo)系統老板，并(bing)(bing)在(zai)接下(xia)來的(de)4年(nian)(nian)(nian)間(jian)，在(zai)杭(hang)州(zhou)市區開設了7家(jia)(jia)面積在(zai)100平方米(mi)左(zuo)右(you)的(de)門(men)店。截至2014年(nian)(nian)(nian)底，魅(mei)惑坊(fang)(fang)門(men)店數量已達12家(jia)(jia)，并(bing)(bing)于(yu)2014年(nian)(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)(nian)首(shou)次開放加盟。

官國平創立的金(jin)永(yong)(yong)勵(li)(li)集團起步于1995年，旗下擁有多個分(fen)支機構，業務涵蓋(gai)日化(hua)、物流、投資等多個領域，截至2014年的數據顯示，金(jin)永(yong)(yong)勵(li)(li)集團總(zong)體(ti)業務規模達8億元，其(qi)中化(hua)妝品代(dai)理業務占比一半左右。截至2014年，金(jin)永(yong)(yong)勵(li)(li)集團代(dai)理的化(hua)妝品品牌在深圳(zhen)、廣州共(gong)有五六(liu)百(bai)個柜臺，覆蓋(gai)多個百(bai)貨系統(tong)(tong)和超市系統(tong)(tong)，從渠(qu)道占比來看(kan)，百(bai)貨渠(qu)道占70%，超市渠(qu)道占到20%。

美杰(jie)百貨有限公司(si)(si)成立(li)于1996年(nian)，經(jing)過(guo)洪宏和洪宇洪氏兄弟20年(nian)的(de)悉(xi)心(xin)經(jing)營，截(jie)至(zhi)2014年(nian)旗下已(yi)擁有2家(jia)代理(li)分公司(si)(si)，1000多(duo)家(jia)優質網點，以(yi)及8家(jia)四季(ji)美人化妝品連鎖(suo)店，且2014年(nian)美杰(jie)的(de)年(nian)回款額就已(yi)超過(guo)2億(yi)元(yuan)。今(jin)年(nian)7月，青(qing)島金王(wang)連續發布并購投資(zi)4家(jia)化妝品渠道商(shang)的(de)公告，其中一位便是洪宇，青(qing)島金王(wang)產(chan)業鏈管理(li)公司(si)(si)與洪宇共同出資(zi)設立(li)福建弘(hong)方化妝品有限公司(si)(si)，產(chan)業鏈管理(li)公司(si)(si)出資(zi)510萬(wan)元(yuan)占注冊資(zi)本的(de)51%。

2014年(nian)開始，傳美(mei)的(de)角(jiao)色就已不再是代理商了，定(ding)位“輕(qing)奢(she)風”的(de)零(ling)售店(dian)傳美(mei)薈的(de)啟動給安徽傳美(mei)增加了另一個身份。在(zai)(zai)今(jin)年(nian)的(de)“傳美(mei)第十二屆中(zhong)國化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)·品(pin)(pin)牌之(zhi)夜”上，戴勁(jing)草提出“大家(jia)一起干”的(de)號召，希望整合近(jin)40個化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌以及(ji)超過4000家(jia)的(de)合作店(dian)鋪，將資源配置合理化(hua)(hua)、利益分(fen)配最大化(hua)(hua)，并(bing)表示傳美(mei)2016年(nian)的(de)工(gong)作重心在(zai)(zai)于幫助終(zhong)端店(dian)打(da)破困境(jing)，并(bing)將消費者在(zai)(zai)不同時期的(de)消費訴求(qiu)“一網打(da)盡”。

陜西百利商貿有限公司創立于1996年，是西北區域最大的化妝品代理公司，擁有歐萊雅、美寶蓮等二十多個化妝品品牌的代理權。數據顯示，百利2015年上半年的化妝品業務銷售回款為4.3億元。截至2015年，百利在陜西省內覆蓋了百貨、KA、屈臣氏(shi)、CS等多個(ge)渠道(dao)，其(qi)中，百貨渠道(dao)共計84個(ge)客(ke)戶，507個(ge)柜臺；KA渠道(dao)89個(ge)客(ke)戶，636個(ge)網(wang)點；CS渠道(dao)1111家(jia)客(ke)戶，2173個(ge)有效(xiao)網(wang)點。