一、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是(shi)權益資(zi)(zi)本投資(zi)(zi)的(de)(de)一種(zhong)形(xing)式(shi)(shi)，指具有一定凈財富的(de)(de)個(ge)人或(huo)者機構(gou)，對具有巨大發展(zhan)潛力的(de)(de)初創企業進行早期的(de)(de)直接投資(zi)(zi)，屬于一種(zhong)自發而又分散(san)的(de)(de)民間投資(zi)(zi)方式(shi)(shi)，天(tian)使投資(zi)(zi)人就(jiu)是(shi)提供天(tian)使投資(zi)(zi)的(de)(de)個(ge)人或(huo)者機構(gou)。

天(tian)使(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是一(yi)種參(can)與性投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)，也被(bei)稱為(wei)(wei)增值(zhi)型投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)，投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)后，天(tian)使(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)人(ren)往(wang)(wang)往(wang)(wang)積(ji)極參(can)與被(bei)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)企業戰(zhan)(zhan)略決策和(he)戰(zhan)(zhan)略設計，為(wei)(wei)被(bei)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)企業提供咨詢服務，幫助被(bei)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)企業招(zhao)聘(pin)管(guan)理人(ren)員，協助公關，設計退出(chu)渠道和(he)組織企業退出(chu)等；當(dang)然，不同(tong)的天(tian)使(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)家對(dui)于投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)后管(guan)理的態度不同(tong)。一(yi)些天(tian)使(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)及(ji)積(ji)極參(can)與投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)后管(guan)理，而另一(yi)些天(tian)使(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)家則(ze)不然。

二、天使投資人怎么找

對于初創企業(ye)來說(shuo)，尋找天(tian)使(shi)投(tou)(tou)資人是獲(huo)得資本支持(chi)的有效途徑(jing)，那么有哪些渠道可(ke)以找到天(tian)使(shi)投(tou)(tou)資人呢(ni)？

1、確定投資人需求

在尋找天使投資(zi)(zi)人(ren)之前，先(xian)要明確(que)自(zi)己的(de)項目(mu)(mu)特點和所需資(zi)(zi)本規模，才能更有針對性地尋找適(shi)合的(de)投資(zi)(zi)人(ren)。還需了(le)解投資(zi)(zi)人(ren)的(de)投資(zi)(zi)偏好、投資(zi)(zi)領域、投資(zi)(zi)階(jie)段等(deng)信息(xi)，從(cong)而確(que)定(ding)自(zi)己的(de)目(mu)(mu)標(biao)。

2、尋找投資平臺

投(tou)資(zi)平臺(tai)是連接投(tou)資(zi)人和創業企業的(de)橋梁，通過(guo)注冊、發(fa)布項目(mu)等方式可以吸引(yin)潛在(zai)的(de)投(tou)資(zi)人，選平臺(tai)還(huan)需根據自身項目(mu)特點和所需資(zi)本(ben)規(gui)模來確定。

3、參加創業活動

創業(ye)活(huo)動不僅(jin)可以(yi)(yi)擴大(da)人脈和知(zhi)名度，還能和其他(ta)創業(ye)團隊、投(tou)資(zi)人進行交流和互動。比如，可以(yi)(yi)參加創業(ye)大(da)賽、創業(ye)周等活(huo)動，同時(shi)也可以(yi)(yi)與其他(ta)創業(ye)團隊一起尋找投(tou)資(zi)人。

4、利用社交媒體

社交媒體是(shi)尋找潛在投資(zi)人(ren)的重要渠道(dao)之一，可以通過社交媒體發布(bu)項目信(xin)(xin)息、與(yu)投資(zi)人(ren)進行聯(lian)系。注意，發布(bu)信(xin)(xin)息要精(jing)準、有吸引力，同時(shi)也(ye)要保證信(xin)(xin)息真實(shi)性(xing)。

5、尋找投資機構

投(tou)資(zi)機構是(shi)資(zi)本市場中的(de)重(zhong)要角色，可以通過了解投(tou)資(zi)機構的(de)投(tou)資(zi)方向(xiang)、投(tou)資(zi)階段等(deng)信息來確定(ding)目標(biao)。

總(zong)之，尋找(zhao)天使投資人需要具備市場敏感度、人脈關系、營銷技巧等多方面的能(neng)力，需要不斷地嘗(chang)試和(he)探索，才能(neng)找(zhao)到(dao)合適(shi)的投資人。

三、如何正確接觸天使投資人

正確接觸(chu)天使(shi)投(tou)資人(ren)，一般分為四個步驟：

1、做準備工作

首先自己要先寫一份簡明扼要的(de)商業計劃書（BP），主要在(zai)以下幾個方面列(lie)舉你(ni)的(de)優(you)勢和理由：

（1）告訴(su)你(ni)的(de)(de)(de)天使投資人：你(ni)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)名稱、成立時間、公(gong)(gong)司(si)(si)地點，主要(yao)股東、股份比例(li)、CEO和管理團隊的(de)(de)(de)簡介，公(gong)(gong)司(si)(si)到底(di)是(shi)干(gan)什(shen)么(me)的(de)(de)(de)，公(gong)(gong)司(si)(si)創立和早期發(fa)展(zhan)(zhan)情況(kuang)介紹、企業企穩發(fa)展(zhan)(zhan)后的(de)(de)(de)情況(kuang)介紹，你(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和你(ni)的(de)(de)(de)服(fu)務是(shi)什(shen)么(me)？還(huan)開發(fa)過什(shen)么(me)其他(ta)產(chan)品(pin)、未來還(huan)能提供(gong)什(shen)么(me)服(fu)務、企業目(mu)前的(de)(de)(de)市場占(zhan)領情況(kuang)等(deng)，企業目(mu)前與階段目(mu)標還(huan)有多大差距。公(gong)(gong)司(si)(si)過去三年以及目(mu)前的(de)(de)(de)銷售收入、毛利率、稅(shui)前利潤，目(mu)前有多少(shao)付費的(de)(de)(de)用戶？公(gong)(gong)司(si)(si)每月可(ke)增長多少(shao)？要(yao)展(zhan)(zhan)示出來詳細的(de)(de)(de)數據和圖表。

（2）給出(chu)一批行業、市(shi)場、需求以及客(ke)戶(hu)分析數(shu)據。分析公司(si)所在行業的(de)(de)(de)(de)(de)現狀、機(ji)遇和挑(tiao)戰，公司(si)所在市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)總量數(shu)據，需要(yao)提供服務的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場總量、實際可達成(cheng)服務的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場總量。潛(qian)在用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)群體特征有(you)哪些？哪些客(ke)戶(hu)會發展(zhan)成(cheng)為該公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)首(shou)批使(shi)用者？客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)獲得成(cheng)本是多(duo)(duo)少？客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)留存生(sheng)命周期有(you)多(duo)(duo)長？客(ke)戶(hu)續簽率有(you)多(duo)(duo)少？客(ke)戶(hu)保有(you)率是多(duo)(duo)少？各個生(sheng)命周期的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)價值(zhi)有(you)多(duo)(duo)大？

（3）給出該(gai)公司的(de)(de)(de)競品(pin)數(shu)據(ju)、已有(you)(you)的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)數(shu)據(ju)。該(gai)公司的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位與產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)默契程度怎(zen)樣？競爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)有(you)(you)什么優缺(que)點？怎(zen)樣防止競爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)從(cong)該(gai)公司奪走(zou)市(shi)場(chang)份額(e)？該(gai)公司打敗(bai)競爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)有(you)(you)什么策略？有(you)(you)什么方法(fa)使己(ji)方公司變得比競爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)更加強大？潛在的(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)有(you)(you)哪些？競爭(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)數(shu)量增加后的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)預測等。如果(guo)配合數(shu)據(ju)和(he)圖表，則更加形象，更有(you)(you)說服力。

（4）給出(chu)當前商(shang)業模(mo)式(shi)抵御(yu)系統(tong)性風險的能(neng)力。該公司目前行得通(tong)的商(shang)業模(mo)式(shi)。該公司如何做到(dao)在公司持續投資和發展的同時，怎樣的系統(tong)性地(di)避免和降低該商(shang)業模(mo)式(shi)可能(neng)帶來的風險。

（5）給出該(gai)公司需要(yao)融資(zi)(zi)的(de)(de)數額，及其運作方法。要(yao)給出該(gai)公司手上(shang)的(de)(de)資(zi)(zi)金還能堅持多久？還要(yao)燒錢的(de)(de)資(zi)(zi)金需要(yao)多少？要(yao)驗證(zheng)你(ni)的(de)(de)商業(ye)模式需要(yao)的(de)(de)資(zi)(zi)金上(shang)限(xian)是(shi)多少？資(zi)(zi)金將(jiang)如(ru)何管理(li)、分配、運作？資(zi)(zi)金要(yao)花在哪些環節？投資(zi)(zi)會從哪些環節產(chan)生(sheng)？會產(chan)生(sheng)多大的(de)(de)效(xiao)益(yi)？具體的(de)(de)算法是(shi)什么？

（6）該公司的(de)團(tuan)隊(dui)情況(kuang)。團(tuan)隊(dui)簡介，團(tuan)隊(dui)各(ge)(ge)成員的(de)資歷、過往(wang)、經(jing)驗、技能和(he)分工。介紹創始人(ren)和(he)各(ge)(ge)個團(tuan)隊(dui)成員認(ren)識的(de)經(jing)過，在一起工作(zuo)(zuo)的(de)默契(qi)程度、合作(zuo)(zuo)關系(xi)情況(kuang)等(deng)。

2、尋找天使投資人

已(yi)知的(de)尋(xun)找天使投(tou)資(zi)的(de)途徑有五種(zhong)：一(yi)種(zhong)是家人、親戚圈(quan)(quan)、朋友圈(quan)(quan)；第(di)二種(zhong)是各(ge)種(zhong)投(tou)資(zi)機構(gou)的(de)官方(fang)網站以及各(ge)種(zhong)投(tou)融(rong)資(zi)平臺(tai)(tai)；第(di)三(san)種(zhong)是擁有投(tou)資(zi)人脈圈(quan)(quan)子的(de)財務顧問（FA）；第(di)四種(zhong)是各(ge)地孵化園或(huo)創(chuang)業(ye)園內(nei)部的(de)投(tou)融(rong)資(zi)機構(gou)。第(di)五種(zhong)是參加各(ge)種(zhong)平臺(tai)(tai)或(huo)渠(qu)道的(de)創(chuang)業(ye)比賽(sai)、投(tou)資(zi)沙龍和創(chuang)業(ye)路演，通過這些渠(qu)道聯(lian)系投(tou)資(zi)機構(gou)。

3、接觸天使投資人

前(qian)面做足了(le)(le)工作(zuo)，就是為(wei)了(le)(le)能(neng)夠把握和(he)天使投(tou)(tou)資人的(de)接觸機會。但是和(he)天使投(tou)(tou)資人的(de)互(hu)動也(ye)是有若干要注意的(de)事項的(de)，大致有如下幾點：

（1）前述工(gong)作全(quan)(quan)部準備好，商業(ye)計劃(hua)書(shu)做漂亮、選擇好投資方，并且對投資方做好全(quan)(quan)民(min)調查，包括(kuo)其(qi)背景、要求、投資成(cheng)功的項(xiang)目、感興趣的領域，乃(nai)至(zhi)脾(pi)氣、性格等，了解(jie)清楚(chu)更好。

（2）約見要(yao)準時，不卑(bei)不亢，把(ba)投資人(ren)當朋友，不懂的(de)多(duo)向(xiang)投資人(ren)請教，以真誠、平和(he)、無(wu)害的(de)態度和(he)投資人(ren)交流、溝通(tong)。對于(yu)項目介紹(shao)要(yao)簡明、清晰、扼要(yao)。

（3）注(zhu)意接觸的(de)話術和技巧。如(ru)吐詞要(yao)(yao)(yao)清楚(chu)、語速要(yao)(yao)(yao)適(shi)中；演示(shi)要(yao)(yao)(yao)仿真(zhen)；描述要(yao)(yao)(yao)具(ju)體而(er)不(bu)抽象；重要(yao)(yao)(yao)的(de)觀(guan)(guan)點(dian)放到(dao)前面講，次要(yao)(yao)(yao)的(de)觀(guan)(guan)點(dian)和問題不(bu)要(yao)(yao)(yao)講太(tai)多；用真(zhen)實數據說話，而(er)不(bu)要(yao)(yao)(yao)信口(kou)開(kai)河。

（4）要有充足(zu)的心理準備(bei)和預案。即如果(guo)(guo)融資失敗，不能逼迫、威脅、挖苦、冷落投資人，要當多交個(ge)朋友；如果(guo)(guo)融資意向成功，則(ze)要積(ji)極配合投資方做(zuo)好后續的工作準備(bei)和跟(gen)進(jin)。

4、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是否成功，和天(tian)使(shi)投資人(ren)的互動不(bu)能(neng)停止，以(yi)不(bu)引起天(tian)使(shi)投資人(ren)反感為宜(yi)，耐(nai)心地處理好善后事(shi)宜(yi)。