一、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是權益資(zi)本投(tou)(tou)資(zi)的(de)(de)一(yi)種形(xing)式，指具(ju)有(you)一(yi)定凈財(cai)富的(de)(de)個人(ren)或(huo)者機(ji)(ji)構，對具(ju)有(you)巨大發展潛力的(de)(de)初創企業進行早(zao)期的(de)(de)直接投(tou)(tou)資(zi)，屬(shu)于一(yi)種自發而又(you)分散的(de)(de)民(min)間(jian)投(tou)(tou)資(zi)方式，天使投(tou)(tou)資(zi)人(ren)就是提供天使投(tou)(tou)資(zi)的(de)(de)個人(ren)或(huo)者機(ji)(ji)構。

天(tian)使(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)往往是(shi)一種參與性投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)，也被稱為增值型投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)，投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)后，天(tian)使(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)人往往積(ji)極參與被投(tou)(tou)(tou)企業戰(zhan)(zhan)略決策和戰(zhan)(zhan)略設計(ji)，為被投(tou)(tou)(tou)企業提供(gong)咨詢服務，幫(bang)助被投(tou)(tou)(tou)企業招聘管(guan)理人員，協助公關(guan)，設計(ji)退出渠道和組織企業退出等；當(dang)然，不同(tong)(tong)的(de)天(tian)使(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)家(jia)對于投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)后管(guan)理的(de)態(tai)度不同(tong)(tong)。一些天(tian)使(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)及積(ji)極參與投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)后管(guan)理，而另一些天(tian)使(shi)(shi)投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)家(jia)則不然。

二、天使投資人怎么找

對于初創企業來說，尋(xun)找(zhao)天使投(tou)資人是獲得資本支持(chi)的有(you)效途徑，那么有(you)哪些渠道(dao)可以找(zhao)到天使投(tou)資人呢？

1、確定投資人需求

在(zai)尋找天使(shi)投(tou)資(zi)(zi)人之前，先(xian)要明確(que)自己的(de)(de)項目特點和所需資(zi)(zi)本規模，才能(neng)更有針對(dui)性(xing)地尋找適合的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)人。還(huan)需了解(jie)投(tou)資(zi)(zi)人的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)偏好、投(tou)資(zi)(zi)領域、投(tou)資(zi)(zi)階段等信息，從而確(que)定自己的(de)(de)目標。

2、尋找投資平臺

投資(zi)平臺是連接(jie)投資(zi)人(ren)和創業企業的橋梁，通過注冊、發布項(xiang)目(mu)等方式可以吸引潛在(zai)的投資(zi)人(ren)，選平臺還需(xu)根據自身項(xiang)目(mu)特點(dian)和所需(xu)資(zi)本規模來(lai)確定。

3、參加創業活動

創(chuang)業(ye)(ye)活動不僅可(ke)以(yi)擴大(da)人(ren)脈和知名(ming)度，還(huan)能和其(qi)他創(chuang)業(ye)(ye)團隊、投資人(ren)進(jin)行交流和互動。比如，可(ke)以(yi)參加創(chuang)業(ye)(ye)大(da)賽、創(chuang)業(ye)(ye)周(zhou)等活動，同時也可(ke)以(yi)與其(qi)他創(chuang)業(ye)(ye)團隊一起尋找投資人(ren)。

4、利用社交媒體

社(she)交媒(mei)體是尋找潛在投(tou)資人(ren)的重要(yao)(yao)渠道之一，可以(yi)通(tong)過(guo)社(she)交媒(mei)體發布(bu)項目信(xin)息、與投(tou)資人(ren)進行(xing)聯系。注意，發布(bu)信(xin)息要(yao)(yao)精準、有吸引力(li)，同時(shi)也要(yao)(yao)保(bao)證信(xin)息真實性。

5、尋找投資機構

投(tou)(tou)資機(ji)構(gou)是資本市場中的重要角色，可以通過了解投(tou)(tou)資機(ji)構(gou)的投(tou)(tou)資方向、投(tou)(tou)資階段等信息來確定目標。

總(zong)之，尋(xun)找(zhao)天使投資(zi)人(ren)(ren)需(xu)要(yao)具備(bei)市場敏感度、人(ren)(ren)脈關(guan)系、營(ying)銷技(ji)巧等多方面的(de)能力，需(xu)要(yao)不斷(duan)地(di)嘗試和探索，才能找(zhao)到合適(shi)的(de)投資(zi)人(ren)(ren)。

三、如何正確接觸天使投資人

正確接觸(chu)天使(shi)投資人，一般分為(wei)四(si)個步驟：

1、做準備工作

首先(xian)自己要(yao)先(xian)寫一份(fen)簡明(ming)扼要(yao)的商業計劃書（BP），主(zhu)要(yao)在以下幾個方(fang)面列舉你(ni)的優勢和理由：

（1）告訴(su)你(ni)的(de)天使投(tou)資人(ren)：你(ni)的(de)公司(si)名稱、成(cheng)立時間(jian)、公司(si)地點，主要股東、股份比例、CEO和(he)(he)管理團隊的(de)簡介，公司(si)到底是干什么的(de)，公司(si)創立和(he)(he)早期發展(zhan)情況(kuang)介紹、企(qi)業企(qi)穩發展(zhan)后(hou)的(de)情況(kuang)介紹，你(ni)的(de)產品和(he)(he)你(ni)的(de)服務是什么？還(huan)開發過什么其(qi)他產品、未來還(huan)能提供什么服務、企(qi)業目前(qian)的(de)市場占(zhan)領情況(kuang)等，企(qi)業目前(qian)與階段目標還(huan)有(you)多大(da)差距。公司(si)過去三年以及(ji)目前(qian)的(de)銷售收(shou)入、毛利率(lv)、稅(shui)前(qian)利潤，目前(qian)有(you)多少(shao)付(fu)費的(de)用(yong)戶(hu)？公司(si)每月(yue)可增長多少(shao)？要展(zhan)示出來詳細(xi)的(de)數據和(he)(he)圖表。

（2）給出(chu)一批(pi)行業、市場、需求(qiu)以及客(ke)戶(hu)(hu)分(fen)析數(shu)據(ju)。分(fen)析公(gong)司所(suo)在(zai)行業的(de)(de)(de)現狀、機遇和挑(tiao)戰，公(gong)司所(suo)在(zai)市場的(de)(de)(de)總量(liang)數(shu)據(ju)，需要(yao)提(ti)供服務的(de)(de)(de)市場總量(liang)、實(shi)際可(ke)達成(cheng)服務的(de)(de)(de)市場總量(liang)。潛在(zai)用戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)群體特征(zheng)有哪些？哪些客(ke)戶(hu)(hu)會發展成(cheng)為(wei)該公(gong)司的(de)(de)(de)首(shou)批(pi)使用者(zhe)？客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)獲得成(cheng)本是多(duo)(duo)少(shao)？客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)留存生命(ming)周期(qi)有多(duo)(duo)長(chang)？客(ke)戶(hu)(hu)續簽率有多(duo)(duo)少(shao)？客(ke)戶(hu)(hu)保有率是多(duo)(duo)少(shao)？各個(ge)生命(ming)周期(qi)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)價值有多(duo)(duo)大？

（3）給出該公(gong)司(si)(si)的(de)競(jing)(jing)(jing)品(pin)數據、已有(you)(you)的(de)競(jing)(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)數據。該公(gong)司(si)(si)的(de)市場定(ding)位與產品(pin)的(de)默契程度怎樣？競(jing)(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)的(de)產品(pin)有(you)(you)什(shen)么優缺點？怎樣防止競(jing)(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)從該公(gong)司(si)(si)奪走市場份額？該公(gong)司(si)(si)打敗(bai)競(jing)(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)有(you)(you)什(shen)么策略(lve)？有(you)(you)什(shen)么方法使(shi)己方公(gong)司(si)(si)變得比競(jing)(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)更(geng)加(jia)(jia)強(qiang)大？潛在的(de)競(jing)(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)有(you)(you)哪些？競(jing)(jing)(jing)爭對(dui)手(shou)數量增加(jia)(jia)后的(de)產品(pin)成本預測等。如果(guo)配合數據和圖(tu)表，則更(geng)加(jia)(jia)形象，更(geng)有(you)(you)說服力。

（4）給(gei)出(chu)當前商業模(mo)式抵御系(xi)統性風(feng)險的能力。該公司目前行得通的商業模(mo)式。該公司如何做到在公司持續投資(zi)和(he)發展的同時，怎樣的系(xi)統性地避免和(he)降低該商業模(mo)式可能帶(dai)來的風(feng)險。

（5）給(gei)出該公(gong)司需(xu)要(yao)融資(zi)(zi)(zi)的數額，及其(qi)運(yun)作方法。要(yao)給(gei)出該公(gong)司手上(shang)的資(zi)(zi)(zi)金還能堅持多久？還要(yao)燒錢的資(zi)(zi)(zi)金需(xu)要(yao)多少(shao)？要(yao)驗證你的商業模式需(xu)要(yao)的資(zi)(zi)(zi)金上(shang)限(xian)是多少(shao)？資(zi)(zi)(zi)金將(jiang)如何管(guan)理、分配、運(yun)作？資(zi)(zi)(zi)金要(yao)花在哪些環節？投資(zi)(zi)(zi)會從哪些環節產生？會產生多大的效(xiao)益？具(ju)體的算法是什(shen)么？

（6）該公(gong)司的(de)團(tuan)隊情況。團(tuan)隊簡介，團(tuan)隊各(ge)成員(yuan)的(de)資(zi)歷、過往、經驗、技能和(he)分工(gong)。介紹創始(shi)人和(he)各(ge)個(ge)團(tuan)隊成員(yuan)認(ren)識的(de)經過，在(zai)一起工(gong)作的(de)默契程度、合作關系情況等。

2、尋找天使投資人

已知的(de)(de)尋找天使投資的(de)(de)途徑有五種：一種是(shi)家(jia)人(ren)、親(qin)戚圈、朋友圈；第二種是(shi)各種投資機(ji)構(gou)(gou)(gou)的(de)(de)官方網站(zhan)以及各種投融資平(ping)臺；第三種是(shi)擁有投資人(ren)脈圈子的(de)(de)財(cai)務(wu)顧(gu)問（FA）；第四種是(shi)各地孵化園或創(chuang)業(ye)園內部的(de)(de)投融資機(ji)構(gou)(gou)(gou)。第五種是(shi)參加各種平(ping)臺或渠道的(de)(de)創(chuang)業(ye)比賽、投資沙龍和創(chuang)業(ye)路演，通過這些渠道聯系投資機(ji)構(gou)(gou)(gou)。

3、接觸天使投資人

前面(mian)做(zuo)足了(le)(le)工作(zuo)，就是(shi)為了(le)(le)能夠(gou)把(ba)握和天使(shi)投資人的(de)(de)接觸機會(hui)。但是(shi)和天使(shi)投資人的(de)(de)互動也是(shi)有(you)若(ruo)干要(yao)注意的(de)(de)事項的(de)(de)，大致有(you)如下幾點：

（1）前述工作全(quan)部(bu)準備好(hao)，商業計劃書做漂(piao)亮、選擇好(hao)投(tou)資方(fang)，并且對投(tou)資方(fang)做好(hao)全(quan)民(min)調查(cha)，包括(kuo)其背景(jing)、要求、投(tou)資成功(gong)的項目、感興趣的領域，乃至(zhi)脾(pi)氣、性格等，了解清(qing)楚更好(hao)。

（2）約見要準時，不(bu)卑不(bu)亢，把投資人(ren)當朋友，不(bu)懂(dong)的多向投資人(ren)請(qing)教，以真(zhen)誠、平和、無害的態(tai)度(du)和投資人(ren)交(jiao)流(liu)、溝通。對于(yu)項目介(jie)紹要簡(jian)明、清晰、扼(e)要。

（3）注意接觸(chu)的(de)話術(shu)和技巧。如吐詞要(yao)清楚、語(yu)速(su)要(yao)適中；演示要(yao)仿真；描述(shu)要(yao)具體而(er)不抽象；重(zhong)要(yao)的(de)觀點放到前(qian)面講，次要(yao)的(de)觀點和問(wen)題不要(yao)講太多(duo)；用真實數據說話，而(er)不要(yao)信口(kou)開(kai)河。

（4）要有(you)充足的心理準備(bei)和(he)預案(an)。即如(ru)果融資(zi)失(shi)敗(bai)，不(bu)能逼迫、威脅(xie)、挖(wa)苦、冷落(luo)投資(zi)人(ren)，要當多交個朋友；如(ru)果融資(zi)意向成功(gong)，則要積極配合(he)投資(zi)方做好后(hou)續的工作準備(bei)和(he)跟進(jin)。

4、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是否成功，和天使投資人(ren)的互動不(bu)能停(ting)止，以不(bu)引起天使投資人(ren)反感為宜(yi)(yi)，耐心地處理好善(shan)后(hou)事宜(yi)(yi)。