一、天使投資人是什么意思

天使投資人又被稱為投資天使，天使投資是權益資(zi)(zi)本投資(zi)(zi)的(de)一種形式(shi)(shi)，指具有(you)一定(ding)凈財富的(de)個人(ren)或(huo)者(zhe)機構，對具有(you)巨大發(fa)(fa)展潛力的(de)初(chu)創企(qi)業進(jin)行早期的(de)直接投資(zi)(zi)，屬(shu)于(yu)一種自發(fa)(fa)而又分(fen)散的(de)民間投資(zi)(zi)方式(shi)(shi)，天使投資(zi)(zi)人(ren)就(jiu)是提供(gong)天使投資(zi)(zi)的(de)個人(ren)或(huo)者(zhe)機構。

天使投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)往(wang)往(wang)是(shi)一(yi)(yi)種參與性投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)，也(ye)被稱(cheng)為增(zeng)值(zhi)型投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)后，天使投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)人往(wang)往(wang)積極參與被投(tou)(tou)(tou)(tou)企(qi)(qi)業(ye)戰略決策和(he)戰略設計，為被投(tou)(tou)(tou)(tou)企(qi)(qi)業(ye)提供咨詢服務，幫助(zhu)(zhu)被投(tou)(tou)(tou)(tou)企(qi)(qi)業(ye)招聘管(guan)(guan)(guan)理人員，協(xie)助(zhu)(zhu)公關，設計退(tui)出渠(qu)道和(he)組織(zhi)企(qi)(qi)業(ye)退(tui)出等；當然(ran)，不(bu)(bu)同的(de)天使投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)家(jia)對于投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)后管(guan)(guan)(guan)理的(de)態度不(bu)(bu)同。一(yi)(yi)些(xie)天使投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)及積極參與投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)后管(guan)(guan)(guan)理，而另一(yi)(yi)些(xie)天使投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)家(jia)則不(bu)(bu)然(ran)。

二、天使投資人怎么找

對于初(chu)創企業來說，尋找天使投資(zi)人(ren)是獲(huo)得資(zi)本支持的(de)有效途(tu)徑，那么(me)有哪些渠道可以找到天使投資(zi)人(ren)呢(ni)？

1、確定投資人需求

在尋找(zhao)(zhao)天使投(tou)資(zi)人(ren)之前(qian)，先(xian)要明(ming)確自己(ji)的(de)(de)項目(mu)特(te)點和(he)所需資(zi)本規模，才能更有針對性地(di)尋找(zhao)(zhao)適(shi)合的(de)(de)投(tou)資(zi)人(ren)。還需了(le)解投(tou)資(zi)人(ren)的(de)(de)投(tou)資(zi)偏好、投(tou)資(zi)領域、投(tou)資(zi)階段等(deng)信息，從(cong)而確定自己(ji)的(de)(de)目(mu)標(biao)。

2、尋找投資平臺

投(tou)資平臺(tai)是連接(jie)投(tou)資人和創業企業的橋梁，通過注(zhu)冊、發布項(xiang)目(mu)等(deng)方式可以(yi)吸引潛在的投(tou)資人，選(xuan)平臺(tai)還需根據(ju)自身項(xiang)目(mu)特(te)點和所(suo)需資本規模來確(que)定(ding)。

3、參加創業活動

創業活(huo)動(dong)不(bu)僅(jin)可(ke)以(yi)(yi)擴大人(ren)脈和知名度(du)，還能和其他創業團隊、投資(zi)人(ren)進行交流和互(hu)動(dong)。比如，可(ke)以(yi)(yi)參加(jia)創業大賽、創業周等活(huo)動(dong)，同時也可(ke)以(yi)(yi)與(yu)其他創業團隊一起尋(xun)找投資(zi)人(ren)。

4、利用社交媒體

社交媒體是尋找潛(qian)在投(tou)資人(ren)的重要渠道之一，可以通過社交媒體發布項目(mu)信(xin)(xin)息、與投(tou)資人(ren)進行聯系。注(zhu)意，發布信(xin)(xin)息要精準、有(you)吸引力，同時也(ye)要保(bao)證信(xin)(xin)息真實(shi)性。

5、尋找投資機構

投(tou)資(zi)機構是資(zi)本市場中的重(zhong)要角色，可以通(tong)過了解投(tou)資(zi)機構的投(tou)資(zi)方向、投(tou)資(zi)階段等信息來確定目標。

總(zong)之，尋找天使投資(zi)人需要(yao)具備市場敏感度(du)、人脈關系、營銷(xiao)技巧等多方(fang)面的(de)能力(li)，需要(yao)不斷地嘗試和探索(suo)，才能找到合(he)適的(de)投資(zi)人。

三、如何正確接觸天使投資人

正確接觸天使投資人(ren)，一(yi)般分為四個步(bu)驟：

1、做準備工作

首先(xian)自己要先(xian)寫一份簡(jian)明扼(e)要的商業計劃書（BP），主(zhu)要在以(yi)下(xia)幾個方面列舉你的優(you)勢和理由(you)：

（1）告(gao)訴你的(de)(de)天使投資人：你的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)名稱、成立時(shi)間、公(gong)(gong)(gong)司(si)地點，主要(yao)股東、股份(fen)比(bi)例、CEO和管理團隊(dui)的(de)(de)簡介，公(gong)(gong)(gong)司(si)到底是干什(shen)么(me)(me)的(de)(de)，公(gong)(gong)(gong)司(si)創(chuang)立和早期發展情(qing)況介紹(shao)、企(qi)業企(qi)穩發展后(hou)的(de)(de)情(qing)況介紹(shao)，你的(de)(de)產品和你的(de)(de)服務是什(shen)么(me)(me)？還開(kai)發過什(shen)么(me)(me)其(qi)他產品、未來(lai)還能(neng)提供什(shen)么(me)(me)服務、企(qi)業目(mu)前(qian)的(de)(de)市(shi)場占領情(qing)況等，企(qi)業目(mu)前(qian)與(yu)階段目(mu)標(biao)還有多(duo)大(da)差距。公(gong)(gong)(gong)司(si)過去三年以及目(mu)前(qian)的(de)(de)銷(xiao)售收(shou)入、毛利率、稅前(qian)利潤，目(mu)前(qian)有多(duo)少付費的(de)(de)用戶？公(gong)(gong)(gong)司(si)每月可增長多(duo)少？要(yao)展示出來(lai)詳細的(de)(de)數據和圖表。

（2）給出一批行業、市(shi)(shi)場(chang)、需(xu)求以(yi)及客(ke)(ke)戶(hu)(hu)分析(xi)(xi)數據。分析(xi)(xi)公(gong)司(si)(si)所(suo)在行業的(de)現(xian)狀、機遇(yu)和挑戰，公(gong)司(si)(si)所(suo)在市(shi)(shi)場(chang)的(de)總(zong)量數據，需(xu)要提供服務(wu)的(de)市(shi)(shi)場(chang)總(zong)量、實際(ji)可達成服務(wu)的(de)市(shi)(shi)場(chang)總(zong)量。潛在用(yong)戶(hu)(hu)的(de)群體特征有哪些？哪些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)會發展成為該公(gong)司(si)(si)的(de)首批使用(yong)者？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)獲得(de)成本(ben)是多少(shao)？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)留存(cun)生(sheng)命(ming)周期有多長？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)續簽率(lv)(lv)有多少(shao)？客(ke)(ke)戶(hu)(hu)保有率(lv)(lv)是多少(shao)？各(ge)個(ge)生(sheng)命(ming)周期的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)價值有多大？

（3）給出該公司(si)的(de)(de)競(jing)品(pin)(pin)數據(ju)、已有(you)(you)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)數據(ju)。該公司(si)的(de)(de)市場(chang)定位與產品(pin)(pin)的(de)(de)默契程度怎(zen)樣(yang)？競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)的(de)(de)產品(pin)(pin)有(you)(you)什么(me)優缺點？怎(zen)樣(yang)防(fang)止競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)從該公司(si)奪走市場(chang)份額？該公司(si)打敗競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)有(you)(you)什么(me)策略？有(you)(you)什么(me)方法使己(ji)方公司(si)變得比競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)更(geng)加強大？潛(qian)在(zai)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)有(you)(you)哪些？競(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)手(shou)(shou)(shou)數量增加后的(de)(de)產品(pin)(pin)成本預測等。如果配合數據(ju)和(he)圖(tu)表，則更(geng)加形象，更(geng)有(you)(you)說服力。

（4）給出當前商(shang)(shang)業模(mo)式抵御系統(tong)(tong)性(xing)風險的(de)(de)能(neng)(neng)力。該公司(si)(si)目(mu)前行得通的(de)(de)商(shang)(shang)業模(mo)式。該公司(si)(si)如(ru)何做到在公司(si)(si)持續投(tou)資(zi)和(he)發展的(de)(de)同時，怎樣(yang)的(de)(de)系統(tong)(tong)性(xing)地避免和(he)降低該商(shang)(shang)業模(mo)式可能(neng)(neng)帶來的(de)(de)風險。

（5）給出該(gai)公司(si)(si)需(xu)要(yao)(yao)融資(zi)(zi)的(de)(de)數額，及其運(yun)(yun)作(zuo)方法。要(yao)(yao)給出該(gai)公司(si)(si)手上的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)還能堅持多(duo)(duo)久？還要(yao)(yao)燒錢的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)需(xu)要(yao)(yao)多(duo)(duo)少？要(yao)(yao)驗證你(ni)的(de)(de)商業模式需(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)上限是多(duo)(duo)少？資(zi)(zi)金(jin)將如何管理、分(fen)配(pei)、運(yun)(yun)作(zuo)？資(zi)(zi)金(jin)要(yao)(yao)花在哪些(xie)(xie)環(huan)(huan)節？投(tou)資(zi)(zi)會從哪些(xie)(xie)環(huan)(huan)節產生(sheng)？會產生(sheng)多(duo)(duo)大的(de)(de)效益？具體(ti)的(de)(de)算法是什(shen)么？

（6）該公司的(de)(de)團(tuan)隊(dui)情況(kuang)。團(tuan)隊(dui)簡介，團(tuan)隊(dui)各成(cheng)員的(de)(de)資歷(li)、過(guo)(guo)往、經(jing)驗、技(ji)能和分(fen)工。介紹創始人和各個團(tuan)隊(dui)成(cheng)員認識的(de)(de)經(jing)過(guo)(guo)，在一起(qi)工作的(de)(de)默(mo)契(qi)程度、合作關系(xi)情況(kuang)等。

2、尋找天使投資人

已知的尋找天(tian)使投資(zi)(zi)的途徑有五種(zhong)(zhong)：一種(zhong)(zhong)是(shi)家(jia)人、親(qin)戚(qi)圈、朋友圈；第二種(zhong)(zhong)是(shi)各(ge)(ge)(ge)種(zhong)(zhong)投資(zi)(zi)機構(gou)的官方網站以(yi)及各(ge)(ge)(ge)種(zhong)(zhong)投融(rong)資(zi)(zi)平臺；第三種(zhong)(zhong)是(shi)擁有投資(zi)(zi)人脈圈子的財務顧問（FA）；第四種(zhong)(zhong)是(shi)各(ge)(ge)(ge)地孵化(hua)園(yuan)(yuan)或創業(ye)園(yuan)(yuan)內部的投融(rong)資(zi)(zi)機構(gou)。第五種(zhong)(zhong)是(shi)參加各(ge)(ge)(ge)種(zhong)(zhong)平臺或渠(qu)道(dao)的創業(ye)比賽、投資(zi)(zi)沙龍(long)和(he)創業(ye)路演(yan)，通過(guo)這(zhe)些渠(qu)道(dao)聯系投資(zi)(zi)機構(gou)。

3、接觸天使投資人

前面做足了(le)工(gong)作(zuo)，就是(shi)(shi)(shi)為了(le)能夠把握(wo)和天使投(tou)資(zi)(zi)人的接觸(chu)機會。但是(shi)(shi)(shi)和天使投(tou)資(zi)(zi)人的互(hu)動也是(shi)(shi)(shi)有(you)若干要(yao)注意的事項(xiang)的，大致有(you)如(ru)下幾點(dian)：

（1）前(qian)述工作全部(bu)準備(bei)好(hao)，商(shang)業計劃書(shu)做漂亮、選擇好(hao)投(tou)資(zi)方，并(bing)且對投(tou)資(zi)方做好(hao)全民(min)調查，包括其背(bei)景(jing)、要(yao)求、投(tou)資(zi)成功的項目、感興趣的領域(yu)，乃至脾氣、性格等，了解(jie)清楚更好(hao)。

（2）約(yue)見(jian)要(yao)準時，不卑(bei)不亢，把投資人(ren)當朋(peng)友，不懂的多向投資人(ren)請(qing)教，以真誠、平(ping)和、無害(hai)的態(tai)度和投資人(ren)交(jiao)流(liu)、溝(gou)通。對于項(xiang)目介紹要(yao)簡(jian)明、清晰、扼要(yao)。

（3）注意接(jie)觸的(de)話術和技巧(qiao)。如吐詞(ci)要(yao)清楚、語速要(yao)適中；演示要(yao)仿真(zhen)；描(miao)述(shu)要(yao)具(ju)體而(er)不(bu)抽象；重要(yao)的(de)觀(guan)點(dian)放到前面(mian)講，次要(yao)的(de)觀(guan)點(dian)和問題(ti)不(bu)要(yao)講太多；用(yong)真(zhen)實數據說(shuo)話，而(er)不(bu)要(yao)信口(kou)開河。

（4）要(yao)有充足的心理準備(bei)和(he)(he)預(yu)案(an)。即如(ru)果(guo)融(rong)資(zi)(zi)失(shi)敗，不能(neng)逼迫、威脅、挖苦、冷落投資(zi)(zi)人，要(yao)當多交個朋友；如(ru)果(guo)融(rong)資(zi)(zi)意向成功，則要(yao)積極配合投資(zi)(zi)方做好后續的工作準備(bei)和(he)(he)跟進。

4、跟進階段

這一步的原則就是不管天使投資是否(fou)成功，和天使投資人(ren)的(de)互動不(bu)能停止，以不(bu)引(yin)起天使投資人(ren)反感為宜，耐心(xin)地(di)處理(li)好善后事宜。