做電視購物如何選擇產品

1、目標人群要明確

由于電(dian)視購(gou)物(wu)的(de)(de)(de)消(xiao)費群基(ji)本鎖定(ding)女(nv)性和中老年消(xiao)費者，所(suo)以在(zai)產品(pin)選(xuan)(xuan)擇上要(yao)(yao)考慮(lv)具有明(ming)確的(de)(de)(de)受眾定(ding)位，而電(dian)視購(gou)物(wu)頻道覆蓋的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)是(shi)數(shu)字電(dian)視家庭用戶，目標(biao)人(ren)群主要(yao)(yao)針對中產消(xiao)費階層(ceng)。因此要(yao)(yao)考慮(lv)中產消(xiao)費階層(ceng)追(zhui)求便利，有一定(ding)購(gou)買力，易接受新鮮(xian)事(shi)物(wu)，追(zhui)求時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)方式來選(xuan)(xuan)擇產品(pin)，中高檔的(de)(de)(de)精品(pin)以及(ji)貼近生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)時(shi)尚(shang)產品(pin)當為首選(xuan)(xuan)產品(pin)。

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2、產品要功效顯著

但功(gong)能性強(qiang)的產(chan)品往往是一(yi)把(ba)雙韌劍，吸引消費(fei)是因為具有明確(que)的功(gong)能，但由于(yu)功(gong)能與(yu)宣(xuan)傳效果不符(fu)往往又讓(rang)消費(fei)者對(dui)這類產(chan)品喪失信心。

3、產品可復制性要低

最近幾年，具有較(jiao)(jiao)高科(ke)技(ji)含(han)量的新(xin)產品(pin)在電視(shi)購物(wu)受到青睞，這類產品(pin)本身具有較(jiao)(jiao)高的科(ke)技(ji)含(han)量，又(you)不容(rong)易被模仿，因此借助電視(shi)購物(wu)可以在最短的時(shi)間啟動產品(pin)的銷售。

4、產品選擇要走大眾化之路

電(dian)視購物銷售要做好(hao)，首先是商(shang)品要走(zou)大(da)眾(zhong)化的(de)路子，其次，商(shang)品的(de)結構布(bu)局要合理。對電(dian)視購物產品商(shang)而言，要想(xiang)使(shi)產品真(zhen)正(zheng)為消費者接(jie)受，就必須在商(shang)品開(kai)發上走(zou)大(da)眾(zhong)化之路，并針(zhen)對不同消費群(qun)體的(de)需求，使(shi)商(shang)品個性化、多元化。所以我們(men)要倡導電(dian)視購物產品回歸生(sheng)活，回歸平民。

通常電視(shi)購(gou)物節目中所提供(gong)的(de)(de)商品都(dou)比市場銷售(shou)的(de)(de)要便(bian)宜，因為(wei)它無需專(zhuan)門的(de)(de)店(dian)鋪和固定(ding)的(de)(de)銷售(shou)人員，較(jiao)少的(de)(de)成本自然能夠提供(gong)較(jiao)為(wei)低廉的(de)(de)價格。電視(shi)購(gou)物產品要想提高(gao)自己的(de)(de)銷售(shou)收入擴大(da)客戶對象的(de)(de)范圍，就(jiu)必須擺脫以(yi)往(wang)所走的(de)(de)“貴族化”的(de)(de)“暴利(li)”路線，而是走“大(da)眾化”和“薄利(li)多銷”的(de)(de)方針，國外成熟的(de)(de)電視(shi)購(gou)物業發展(zhan)已經(jing)為(wei)我們(men)清晰地證明了這(zhe)一點。

5、產品包裝也要具有銷售力

明(ming)確的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)定位和合理的(de)(de)價格(ge)區間是電(dian)視購物產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售成功的(de)(de)關鍵(jian)，但是包裝(zhuang)也是很重要的(de)(de)一個環(huan)節，通(tong)常電(dian)視購物銷售的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，包裝(zhuang)應具有自己(ji)獨特的(de)(de)特性。未來要想贏得(de)電(dian)視購物市場，我們就必須正確的(de)(de)選擇產(chan)(chan)品(pin)(pin)，即使是大眾化產(chan)(chan)品(pin)(pin)，也必須找(zhao)出差異點。相比較(jiao)而言(yan)，簡單(dan)、價格(ge)低的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)要比復雜的(de)(de)、價格(ge)高(gao)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)賣得(de)好。

怎樣做好電視購物產品經營

家庭電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)購物選擇產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)方向應遵循商(shang)(shang)品(pin)(pin)大(da)眾化、精品(pin)(pin)化的(de)(de)(de)路子(zi)，同時在產品(pin)(pin)數(shu)量(liang)上和(he)質量(liang)上要有所突破(po)，形成一定的(de)(de)(de)規模效應，增加行業競爭(zheng)力。鑒(jian)于電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)購物商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)生命周期短(duan)，淘汰率高的(de)(de)(de)特點，電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)購物如何才能(neng)快速增加商(shang)(shang)品(pin)(pin)數(shu)量(liang)和(he)品(pin)(pin)種，擴(kuo)大(da)可銷售商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)規模，走商(shang)(shang)品(pin)(pin)大(da)眾化和(he)多元化的(de)(de)(de)路子(zi)，是家庭電(dian)(dian)(dian)視(shi)(shi)購物做強做大(da)的(de)(de)(de)關鍵。

利(li)用(yong)電(dian)視(shi)購(gou)(gou)物(wu)頻道可(ke)(ke)選擇的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)線廣的(de)(de)(de)(de)特(te)點，從(cong)日(ri)常生(sheng)活用(yong)品(pin)(pin)到精品(pin)(pin)、從(cong)有(you)形的(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)到無形的(de)(de)(de)(de)保險、旅游服務(wu)等等，小(xiao)到鍋(guo)碗瓢盆、大到汽(qi)車珠寶，都可(ke)(ke)以在電(dian)視(shi)購(gou)(gou)物(wu)頻道這個大平臺上實現銷售(shou)。不斷(duan)抓住消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)心(xin)里需求，建立一(yi)種互動互信的(de)(de)(de)(de)新(xin)型購(gou)(gou)物(wu)關系(xi)，擴(kuo)大品(pin)(pin)牌(pai)影響(xiang)力，走(zou)精品(pin)(pin)化(hua)和(he)品(pin)(pin)牌(pai)化(hua)的(de)(de)(de)(de)路子(zi)，在電(dian)視(shi)購(gou)(gou)物(wu)所有(you)商(shang)品(pin)(pin)里，并(bing)不是(shi)所有(you)產品(pin)(pin)都是(shi)暢銷的(de)(de)(de)(de)，在前期銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)，尋找和(he)挑選大眾消(xiao)費者(zhe)認可(ke)(ke)，銷售(shou)前景(jing)好的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，形成電(dian)視(shi)購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)特(te)點，充分(fen)發揮電(dian)視(shi)購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)(de)資源優(you)勢和(he)渠道優(you)勢。

值得一提(ti)的(de)是，產品(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道的(de)多(duo)(duo)元化不僅(jin)僅(jin)是空(kong)(kong)(kong)中(zhong)媒體(ti)(ti)渠(qu)道，它還(huan)應(ying)包(bao)括地面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)渠(qu)道，對于電視購(gou)物來說，“陸空(kong)(kong)(kong)結合”模(mo)式(shi)，才是品(pin)牌發(fa)(fa)展的(de)必然途(tu)徑，在這種模(mo)式(shi)下，電視購(gou)物廣(guang)告具(ju)有了(le)雙重功(gong)能(neng)，一方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)是電視購(gou)物的(de)直(zhi)接銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)功(gong)能(neng)。另一方(fang)(fang)面(mian)(mian)(mian)(mian)，全國性(xing)的(de)媒體(ti)(ti)廣(guang)告也(ye)為地面(mian)(mian)(mian)(mian)的(de)分銷(xiao)(xiao)進行(xing)了(le)強大的(de)品(pin)牌宣(xuan)傳和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)拉(la)動。電視購(gou)物直(zhi)接銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)加地面(mian)(mian)(mian)(mian)經(jing)銷(xiao)(xiao)商分銷(xiao)(xiao)的(de)模(mo)式(shi)，使電視購(gou)物不必借助(zhu)電視購(gou)物獲取單一利(li)潤的(de)體(ti)(ti)制保證(zheng)，同時可借助(zhu)遍布全國的(de)地面(mian)(mian)(mian)(mian)經(jing)銷(xiao)(xiao)網絡使得商品(pin)經(jing)營能(neng)夠長遠(yuan)、穩健地發(fa)(fa)展，并(bing)能(neng)最大限度的(de)獲取產品(pin)的(de)利(li)潤回報(bao)，創造更多(duo)(duo)的(de)盈利(li)空(kong)(kong)(kong)間。

總之(zhi)，目前(qian)電(dian)(dian)(dian)視(shi)購(gou)(gou)物(wu)公司尚處于(yu)起步階段。電(dian)(dian)(dian)視(shi)購(gou)(gou)物(wu)在對(dui)產(chan)品(pin)嚴格把(ba)關的(de)(de)(de)同時(shi)，還(huan)需要用電(dian)(dian)(dian)視(shi)購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)標準對(dui)每個環節進行專(zhuan)業(ye)化和科學化的(de)(de)(de)運作，使電(dian)(dian)(dian)視(shi)購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)商業(ye)模式(shi)日趨完善。我(wo)們(men)有理由相信，伴隨(sui)著中(zhong)國(guo)電(dian)(dian)(dian)視(shi)購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)快速發展，定會(hui)形(xing)成與國(guo)內大型商場、平價(jia)超市平起競爭的(de)(de)(de)新(xin)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)零售(shou)格局。