做電視購物如何選擇產品

1、目標人群要明確

由于電視(shi)(shi)購物(wu)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群基本鎖定女性和(he)中(zhong)老(lao)年消(xiao)(xiao)費(fei)者，所以在產(chan)(chan)品(pin)選擇(ze)上(shang)要(yao)考(kao)慮(lv)具(ju)有明(ming)確的(de)受眾定位(wei)，而(er)電視(shi)(shi)購物(wu)頻道覆(fu)蓋(gai)的(de)主要(yao)是數字電視(shi)(shi)家庭用戶，目標人群主要(yao)針對中(zhong)產(chan)(chan)消(xiao)(xiao)費(fei)階層。因此要(yao)考(kao)慮(lv)中(zhong)產(chan)(chan)消(xiao)(xiao)費(fei)階層追求便利，有一(yi)定購買力，易接受新鮮事物(wu)，追求時尚的(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式來選擇(ze)產(chan)(chan)品(pin)，中(zhong)高檔的(de)精品(pin)以及貼近生(sheng)活(huo)的(de)時尚產(chan)(chan)品(pin)當為首選產(chan)(chan)品(pin)。

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2、產品要功效顯著

但(dan)(dan)功(gong)能性強的(de)產(chan)品(pin)往往是一把雙韌劍，吸引消費是因為(wei)具有(you)明確(que)的(de)功(gong)能，但(dan)(dan)由于(yu)功(gong)能與宣傳效果不符往往又讓(rang)消費者對這類產(chan)品(pin)喪失(shi)信(xin)心。

3、產品可復制性要低

最近(jin)幾年，具有較高科技(ji)含量(liang)的(de)新產(chan)品在(zai)電(dian)視購物受到(dao)青睞，這類(lei)產(chan)品本身具有較高的(de)科技(ji)含量(liang)，又不容易被模仿，因此借助電(dian)視購物可以在(zai)最短的(de)時間啟動產(chan)品的(de)銷售(shou)。

4、產品選擇要走大眾化之路

電(dian)視購物(wu)銷售要(yao)做好，首先是(shi)商(shang)品(pin)(pin)要(yao)走大眾(zhong)化(hua)的(de)(de)路子，其次，商(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)結構布局要(yao)合理。對電(dian)視購物(wu)產品(pin)(pin)商(shang)而言，要(yao)想使產品(pin)(pin)真正為消(xiao)費(fei)者接(jie)受，就必須(xu)在商(shang)品(pin)(pin)開發上走大眾(zhong)化(hua)之(zhi)路，并針(zhen)對不同(tong)消(xiao)費(fei)群體(ti)的(de)(de)需求，使商(shang)品(pin)(pin)個性化(hua)、多元化(hua)。所以(yi)我們要(yao)倡導電(dian)視購物(wu)產品(pin)(pin)回(hui)(hui)歸生活，回(hui)(hui)歸平民。

通(tong)常(chang)電(dian)視購物(wu)節目中所提(ti)供的(de)(de)(de)(de)商品(pin)(pin)都比市(shi)場銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)要便(bian)宜(yi)，因為(wei)它無需專門的(de)(de)(de)(de)店鋪和固定(ding)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員，較(jiao)少(shao)的(de)(de)(de)(de)成本自然(ran)能夠提(ti)供較(jiao)為(wei)低廉(lian)的(de)(de)(de)(de)價格。電(dian)視購物(wu)產品(pin)(pin)要想提(ti)高自己的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)收入(ru)擴大客(ke)戶對象的(de)(de)(de)(de)范圍，就必須擺脫以往所走的(de)(de)(de)(de)“貴族化”的(de)(de)(de)(de)“暴利”路線，而是走“大眾化”和“薄利多銷(xiao)”的(de)(de)(de)(de)方針，國外成熟的(de)(de)(de)(de)電(dian)視購物(wu)業發展已經為(wei)我們(men)清(qing)晰地證明(ming)了這一點。

5、產品包裝也要具有銷售力

明確的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)定位和合(he)理(li)的(de)(de)價(jia)格(ge)區間(jian)是(shi)電(dian)視購(gou)物產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售成功(gong)的(de)(de)關鍵，但是(shi)包裝(zhuang)也是(shi)很重要(yao)的(de)(de)一個環節(jie)，通常電(dian)視購(gou)物銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，包裝(zhuang)應具有自己獨特(te)的(de)(de)特(te)性。未來(lai)要(yao)想贏(ying)得電(dian)視購(gou)物市(shi)場(chang)，我們就必須(xu)正確的(de)(de)選擇產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，即使是(shi)大(da)眾化(hua)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，也必須(xu)找出差異(yi)點(dian)。相比(bi)較而言，簡單、價(jia)格(ge)低的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)要(yao)比(bi)復雜的(de)(de)、價(jia)格(ge)高的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)賣得好。

怎樣做好電視購物產品經營

家庭電(dian)視購(gou)(gou)(gou)物選擇產品(pin)的(de)(de)(de)(de)方向應(ying)遵循商品(pin)大(da)眾化(hua)(hua)、精(jing)品(pin)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)路子(zi)，同時在(zai)產品(pin)數(shu)量(liang)上(shang)(shang)和質量(liang)上(shang)(shang)要有所(suo)突破，形成一定的(de)(de)(de)(de)規模(mo)效應(ying)，增(zeng)(zeng)加行(xing)業競爭力。鑒于電(dian)視購(gou)(gou)(gou)物商品(pin)的(de)(de)(de)(de)生命周期短，淘汰(tai)率高的(de)(de)(de)(de)特(te)點(dian)，電(dian)視購(gou)(gou)(gou)物如(ru)何才能快(kuai)速增(zeng)(zeng)加商品(pin)數(shu)量(liang)和品(pin)種，擴大(da)可銷售商品(pin)的(de)(de)(de)(de)規模(mo)，走商品(pin)大(da)眾化(hua)(hua)和多元化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)路子(zi)，是(shi)家庭電(dian)視購(gou)(gou)(gou)物做強做大(da)的(de)(de)(de)(de)關鍵。

利用(yong)(yong)電視(shi)(shi)(shi)購(gou)(gou)物(wu)頻(pin)(pin)道可選(xuan)擇的(de)(de)(de)商品(pin)線廣(guang)的(de)(de)(de)特點，從日常生活用(yong)(yong)品(pin)到(dao)精品(pin)、從有形的(de)(de)(de)商品(pin)到(dao)無形的(de)(de)(de)保險、旅游(you)服務等等，小到(dao)鍋碗(wan)瓢(piao)盆、大(da)(da)到(dao)汽(qi)車珠寶，都可以在電視(shi)(shi)(shi)購(gou)(gou)物(wu)頻(pin)(pin)道這個大(da)(da)平臺上實(shi)現銷(xiao)售(shou)。不斷抓住消(xiao)費者的(de)(de)(de)心里需求，建立一(yi)種互動(dong)互信的(de)(de)(de)新型購(gou)(gou)物(wu)關系，擴大(da)(da)品(pin)牌(pai)影響(xiang)力，走(zou)精品(pin)化(hua)(hua)和品(pin)牌(pai)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)路子，在電視(shi)(shi)(shi)購(gou)(gou)物(wu)所(suo)有商品(pin)里，并不是(shi)所(suo)有產品(pin)都是(shi)暢銷(xiao)的(de)(de)(de)，在前期銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)過程(cheng)中，尋找和挑(tiao)選(xuan)大(da)(da)眾(zhong)消(xiao)費者認可，銷(xiao)售(shou)前景好的(de)(de)(de)產品(pin)，形成(cheng)電視(shi)(shi)(shi)購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)特點，充分發揮電視(shi)(shi)(shi)購(gou)(gou)物(wu)的(de)(de)(de)資源優勢(shi)和渠道優勢(shi)。

值(zhi)得(de)一(yi)(yi)提的(de)(de)(de)是(shi)，產(chan)品銷售渠道(dao)的(de)(de)(de)多元化不僅(jin)僅(jin)是(shi)空(kong)中(zhong)媒體渠道(dao)，它還(huan)應(ying)包括(kuo)地(di)面(mian)的(de)(de)(de)經銷渠道(dao)，對于電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)購(gou)物來(lai)說，“陸空(kong)結合”模式(shi)，才是(shi)品牌發(fa)展的(de)(de)(de)必然途徑，在(zai)這種模式(shi)下，電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)購(gou)物廣告具有了雙重功能，一(yi)(yi)方面(mian)是(shi)電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)購(gou)物的(de)(de)(de)直接(jie)銷售功能。另一(yi)(yi)方面(mian)，全國性的(de)(de)(de)媒體廣告也(ye)為地(di)面(mian)的(de)(de)(de)分銷進行(xing)了強大(da)的(de)(de)(de)品牌宣傳和銷售拉動。電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)購(gou)物直接(jie)銷售加地(di)面(mian)經銷商分銷的(de)(de)(de)模式(shi)，使電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)購(gou)物不必借(jie)助電(dian)(dian)視(shi)(shi)(shi)購(gou)物獲取單一(yi)(yi)利潤的(de)(de)(de)體制保證(zheng)，同時(shi)可借(jie)助遍布全國的(de)(de)(de)地(di)面(mian)經銷網絡使得(de)商品經營能夠(gou)長遠、穩健地(di)發(fa)展，并(bing)能最(zui)大(da)限度的(de)(de)(de)獲取產(chan)品的(de)(de)(de)利潤回報，創(chuang)造(zao)更(geng)多的(de)(de)(de)盈利空(kong)間(jian)。

總之，目前電(dian)(dian)視(shi)購(gou)物公司尚處(chu)于起步階段。電(dian)(dian)視(shi)購(gou)物在對產品(pin)嚴(yan)格把關的(de)同時，還需要用電(dian)(dian)視(shi)購(gou)物的(de)標準對每個(ge)環節進行專業化和科學(xue)化的(de)運作，使電(dian)(dian)視(shi)購(gou)物的(de)商業模式日趨完善。我們有理由相(xiang)信，伴(ban)隨著(zhu)中國(guo)電(dian)(dian)視(shi)購(gou)物的(de)快速發展，定會形(xing)成與國(guo)內大(da)型商場、平(ping)價(jia)超市平(ping)起競爭(zheng)的(de)新的(de)產品(pin)零售格局。