做電視購物如何選擇產品

1、目標人群要明確

由于電視(shi)購物的(de)消費群基本(ben)鎖定(ding)女(nv)性和中老年(nian)消費者(zhe)，所以在產(chan)品(pin)(pin)(pin)選擇上要(yao)考慮具(ju)有(you)(you)明確的(de)受(shou)眾定(ding)位，而電視(shi)購物頻(pin)道覆蓋(gai)的(de)主要(yao)是數字(zi)電視(shi)家庭用(yong)戶，目(mu)標人(ren)群主要(yao)針對(dui)中產(chan)消費階層(ceng)。因此要(yao)考慮中產(chan)消費階層(ceng)追求(qiu)便利，有(you)(you)一定(ding)購買力，易接受(shou)新鮮事物，追求(qiu)時尚的(de)生活(huo)方(fang)式來選擇產(chan)品(pin)(pin)(pin)，中高檔的(de)精品(pin)(pin)(pin)以及貼近(jin)生活(huo)的(de)時尚產(chan)品(pin)(pin)(pin)當為首(shou)選產(chan)品(pin)(pin)(pin)。

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2、產品要功效顯著

但功(gong)能性強的產(chan)品往往是一(yi)把雙韌劍，吸引消費是因(yin)為具(ju)有明(ming)確的功(gong)能，但由于功(gong)能與宣傳效(xiao)果不符(fu)往往又讓消費者對這(zhe)類產(chan)品喪失信心。

3、產品可復制性要低

最(zui)(zui)近幾年(nian)，具有較高科(ke)技含量的(de)新產(chan)品在電視購(gou)物受到青睞，這類(lei)產(chan)品本身具有較高的(de)科(ke)技含量，又不容易被(bei)模仿，因此借助電視購(gou)物可以在最(zui)(zui)短的(de)時(shi)間啟動產(chan)品的(de)銷售。

4、產品選擇要走大眾化之路

電視購(gou)物銷售要(yao)(yao)做好，首(shou)先是商(shang)品要(yao)(yao)走(zou)大眾化(hua)的(de)路子，其次(ci)，商(shang)品的(de)結構布(bu)局(ju)要(yao)(yao)合理。對(dui)(dui)電視購(gou)物產品商(shang)而言(yan)，要(yao)(yao)想使(shi)產品真(zhen)正為(wei)消(xiao)費(fei)者接受(shou)，就必須在商(shang)品開發(fa)上走(zou)大眾化(hua)之路，并針(zhen)對(dui)(dui)不同(tong)消(xiao)費(fei)群體的(de)需(xu)求，使(shi)商(shang)品個(ge)性化(hua)、多元化(hua)。所以(yi)我們(men)要(yao)(yao)倡(chang)導電視購(gou)物產品回歸生(sheng)活，回歸平(ping)民。

通常電(dian)視(shi)(shi)購物(wu)節(jie)目(mu)中所提供(gong)的(de)(de)商品(pin)都比市場(chang)銷售的(de)(de)要(yao)便宜(yi)，因(yin)為(wei)它(ta)無(wu)需專門的(de)(de)店鋪和固(gu)定(ding)的(de)(de)銷售人(ren)員，較少(shao)的(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)自然能夠提供(gong)較為(wei)低廉(lian)的(de)(de)價格(ge)。電(dian)視(shi)(shi)購物(wu)產(chan)品(pin)要(yao)想提高(gao)自己的(de)(de)銷售收(shou)入擴大客戶對象的(de)(de)范圍，就必(bi)須(xu)擺(bai)脫(tuo)以往所走的(de)(de)“貴族化”的(de)(de)“暴利”路線，而是(shi)走“大眾化”和“薄利多銷”的(de)(de)方針，國外成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)電(dian)視(shi)(shi)購物(wu)業發展(zhan)已經為(wei)我(wo)們清(qing)晰地證明了這一點。

5、產品包裝也要具有銷售力

明確的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)定(ding)位和合理的(de)價格區間是電視購(gou)物產(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售成功(gong)的(de)關鍵，但(dan)是包裝(zhuang)(zhuang)也是很重(zhong)要的(de)一個環節，通(tong)常電視購(gou)物銷售的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，包裝(zhuang)(zhuang)應具有自己獨特的(de)特性(xing)。未來(lai)要想贏得(de)電視購(gou)物市場，我們(men)就必須(xu)正(zheng)確的(de)選擇產(chan)(chan)品(pin)(pin)，即使是大眾(zhong)化產(chan)(chan)品(pin)(pin)，也必須(xu)找出(chu)差異點。相比(bi)較而言，簡單、價格低的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)要比(bi)復雜的(de)、價格高的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)賣得(de)好。

怎樣做好電視購物產品經營

家(jia)庭電視(shi)購(gou)物選擇產品(pin)的方向應遵(zun)循商(shang)品(pin)大(da)眾(zhong)化(hua)、精品(pin)化(hua)的路子，同(tong)時在(zai)產品(pin)數量上和質(zhi)量上要(yao)有所突破(po)，形成一定的規模(mo)效應，增加行業競爭(zheng)力(li)。鑒于電視(shi)購(gou)物商(shang)品(pin)的生命周期短(duan)，淘汰率高的特點(dian)，電視(shi)購(gou)物如何才能快速(su)增加商(shang)品(pin)數量和品(pin)種，擴大(da)可(ke)銷(xiao)售(shou)商(shang)品(pin)的規模(mo)，走(zou)商(shang)品(pin)大(da)眾(zhong)化(hua)和多(duo)元化(hua)的路子，是(shi)家(jia)庭電視(shi)購(gou)物做(zuo)強做(zuo)大(da)的關(guan)鍵。

利用電視(shi)(shi)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)頻道(dao)可選擇的商(shang)品(pin)線(xian)廣的特點，從日常生活用品(pin)到精(jing)品(pin)、從有(you)形的商(shang)品(pin)到無形的保險、旅游服務等等，小到鍋碗瓢盆、大(da)到汽車珠寶，都(dou)(dou)可以在(zai)電視(shi)(shi)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)頻道(dao)這個(ge)大(da)平(ping)臺(tai)上實(shi)現銷(xiao)(xiao)售(shou)。不斷抓住(zhu)消費(fei)者(zhe)的心里需(xu)求，建立(li)一種互動互信(xin)的新型購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)關系，擴大(da)品(pin)牌影(ying)響力，走精(jing)品(pin)化和(he)品(pin)牌化的路子，在(zai)電視(shi)(shi)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)所(suo)(suo)有(you)商(shang)品(pin)里，并不是(shi)所(suo)(suo)有(you)產(chan)品(pin)都(dou)(dou)是(shi)暢銷(xiao)(xiao)的，在(zai)前期銷(xiao)(xiao)售(shou)的過程中(zhong)，尋找和(he)挑選大(da)眾消費(fei)者(zhe)認可，銷(xiao)(xiao)售(shou)前景(jing)好(hao)的產(chan)品(pin)，形成電視(shi)(shi)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)的品(pin)牌特點，充分(fen)發揮電視(shi)(shi)購(gou)(gou)(gou)(gou)物(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)的資(zi)源優勢和(he)渠道(dao)優勢。

值得一(yi)(yi)(yi)提的(de)(de)(de)(de)是(shi)，產品銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠(qu)(qu)道的(de)(de)(de)(de)多(duo)(duo)元化不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)空中媒(mei)體(ti)渠(qu)(qu)道，它還(huan)應包括(kuo)地(di)面(mian)的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)道，對于電(dian)視購(gou)物(wu)來說，“陸(lu)空結合”模式(shi)(shi)，才是(shi)品牌發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)必(bi)然途徑，在這種模式(shi)(shi)下，電(dian)視購(gou)物(wu)廣告具有了雙重功能(neng)(neng)，一(yi)(yi)(yi)方面(mian)是(shi)電(dian)視購(gou)物(wu)的(de)(de)(de)(de)直接(jie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售功能(neng)(neng)。另一(yi)(yi)(yi)方面(mian)，全國(guo)性(xing)的(de)(de)(de)(de)媒(mei)體(ti)廣告也(ye)為地(di)面(mian)的(de)(de)(de)(de)分銷(xiao)(xiao)(xiao)進行了強大的(de)(de)(de)(de)品牌宣傳和銷(xiao)(xiao)(xiao)售拉動。電(dian)視購(gou)物(wu)直接(jie)銷(xiao)(xiao)(xiao)售加(jia)地(di)面(mian)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)分銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)模式(shi)(shi)，使電(dian)視購(gou)物(wu)不必(bi)借助(zhu)電(dian)視購(gou)物(wu)獲(huo)取單一(yi)(yi)(yi)利潤的(de)(de)(de)(de)體(ti)制保(bao)證，同時可借助(zhu)遍布全國(guo)的(de)(de)(de)(de)地(di)面(mian)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)網絡使得商(shang)品經(jing)營能(neng)(neng)夠長遠(yuan)、穩健(jian)地(di)發展(zhan)，并能(neng)(neng)最大限度(du)的(de)(de)(de)(de)獲(huo)取產品的(de)(de)(de)(de)利潤回報(bao)，創造更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)盈(ying)利空間。

總之，目前電(dian)(dian)視(shi)購(gou)物公(gong)司尚處于起(qi)步階(jie)段。電(dian)(dian)視(shi)購(gou)物在對產品(pin)嚴格(ge)把關的(de)同時(shi)，還需(xu)要用電(dian)(dian)視(shi)購(gou)物的(de)標準對每個環節進行專業化(hua)(hua)和科(ke)學(xue)化(hua)(hua)的(de)運作(zuo)，使電(dian)(dian)視(shi)購(gou)物的(de)商(shang)業模式日趨完善。我(wo)們有理由(you)相信(xin)，伴隨著中國電(dian)(dian)視(shi)購(gou)物的(de)快速發展，定會形成與國內大型商(shang)場(chang)、平價超市平起(qi)競爭的(de)新的(de)產品(pin)零(ling)售格(ge)局。