房產中介怎么做

1、做好心理準備很重要

當你要(yao)決定要(yao)做中介的(de)時候，你就要(yao)做好心理準備(bei)了(le)，因為你面對的(de)是困惑、壓(ya)力甚至謾(man)罵。

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2、如何面對呢？

1）困惑如何解決：新進入中介行業沒頭緒很正常，你的經理會告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊，這是你認知這個行業的先決條件

2）壓力(li)：壓力(li)來(lai)自于你的(de)口袋總(zong)是干癟(bie)，看著別大把拿錢你會覺(jue)得很不平(ping)衡吧，不用急(ji)把這當(dang)成你的(de)動力(li)，你的(de)未來(lai)也(ye)是如此的(de)

3）謾罵(ma)：所有做(zuo)中介的人都會(hui)遇到的情況。用我的經驗來(lai)說，當你過100個(ge)電話(hua)后你應(ying)該知道接(jie)下來那個(ge)電話(hua)是該打(da)的(de)，哪個(ge)是不該打(da)的(de)。

3、學的聰明點

做中(zhong)介需要有一顆聰明的頭(tou)腦，這里的(de)(de)聰明(ming)(ming)(ming)不是(shi)說的(de)(de)耍小聰明(ming)(ming)(ming)，玩心計。你(ni)(ni)可以(yi)不是(shi)很聰明(ming)(ming)(ming)，但你(ni)(ni)要(yao)有一顆誠實的(de)(de)心。你(ni)(ni)的(de)(de)聰明(ming)(ming)(ming)要(yao)體現在對客戶(hu)的(de)(de)關懷上，例(li)如：多(duo)備幾套房子，提前查好路(lu)線(xian)，提前看好房子的(de)(de)情況(kuang)等等細節上。

尤其是大(da)客戶(hu)，更(geng)是需要你的(de)(de)細(xi)致(zhi)。他可以容忍你的(de)(de)小缺點，因(yin)為他們的(de)(de)素(su)質很高(gao)，所(suo)以你要做的(de)(de)全、細(xi)、誠才(cai)能取得你的(de)(de)客戶(hu)的(de)(de)信任

4、如何做到全、細、誠：

細(xi)：把你(ni)能想(xiang)(xiang)到(dao)(dao)的方面都想(xiang)(xiang)到(dao)(dao)，想(xiang)(xiang)不到(dao)(dao)就問你(ni)的經理

全：準(zhun)備的一定要充分(fen)，能準(zhun)備的全準(zhun)備上

誠：不要試(shi)圖去欺(qi)騙你的客戶，善意的謊言是(shi)可以的。客戶都(dou)不傻都(dou)有自(zi)己的判斷能力，一(yi)個用心去做事的人是(shi)客戶選(xuan)擇你的基礎(chu)。

5、怎么留住客戶

是的(de)，很(hen)多(duo)人(ren)發現自(zi)己做(zuo)的(de)很(hen)好(hao)了，還是沒法留著客(ke)戶是什(shen)么原因？

首先，客(ke)戶(hu)不(bu)可能只(zhi)找你一個(ge)人，所以(yi)在茫(mang)茫(mang)人海中找到你是緣分，如(ru)何把握呢(ni)？

其次，你(ni)真的(de)是(shi)沒有(you)(you)合適客戶房源(yuan)信息，這只(zhi)能是(shi)看您的(de)團(tuan)隊力量了，所以如果你(ni)成(cheng)交了不(bu)要小(xiao)氣(qi)分成(cheng)給(gei)你(ni)的(de)團(tuan)隊，沒有(you)(you)他們(men)你(ni)什么(me)都沒有(you)(you)

最后，當然也有很多客戶本身就(jiu)是(shi)“刁民”，你(ni)要(yao)是(shi)有能周旋的能力就(jiu)盡力周旋，要(yao)是(shi)發覺(jue)你(ni)根本架不住你(ni)的客戶，那(nei)你(ni)選擇你(ni)有把握的客戶吧

6、你的經驗不足怎么辦？

中介行業的好處是時刻能(neng)體(ti)現團隊經驗，有(you)問題找經理，相信他能(neng)幫助你解決你困惑(huo)的問題。

多(duo)多(duo)跟你的前輩(bei)學習一下，多(duo)聽、多(duo)看(kan)、多(duo)帶看(kan)、多(duo)接觸客戶

7、跟客戶保持良好溝通，關愛式服務：

1）熟知每(mei)一個客戶的(de)需求，當有房源出來后(hou)第一時間介紹(shao)給(gei)他，掌握先機

2）不要吝嗇的你的話費(fei)，經(jing)常給客(ke)戶(hu)打電話問(wen)問(wen)了(le)解情況，讓客(ke)戶(hu)想(xiang)買房(fang)子的一刻就能想(xiang)到(dao)你

3）知道客戶的(de)更多(duo)的(de)聯系(xi)方式，以(yi)便于更快更及時(shi)的(de)傳送消息

4）每一個客(ke)戶都(dou)是你的上帝(di)，好好服務(wu)不用我說吧

5)當然你可以跟你的客戶(hu)(hu)成(cheng)為(wei)朋友(you)，回頭(tou)客、朋友(you)介紹的客戶(hu)(hu)都(dou)是很重(zhong)要的

6)關心(xin)你的客(ke)戶

7)不(bu)要擔心失去一個(ge)客戶，總有一些(xie)客戶很(hen)刁鉆(zhan)，那你就放棄他吧

8、舉個小例子結束這次經驗分享：

你的客戶A要買房需(xu)要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區。

你需要做的是：

1）價格找80-150之間的(de)房子(zi)，能買的(de)起(qi)80萬(wan)的房子人手里的資金應該有30-40萬之間甚至可以更(geng)多，所以不要局(ju)限80萬，有好的(de)(de)房(fang)子會(hui)考(kao)慮的(de)(de)。

2）樓層2-6樓是(shi)可以(yi)選(xuan)擇的(de)，好(hao)的(de)房子客(ke)戶(hu)是(shi)會(hui)考慮的(de)。

3）指定某小(xiao)區(qu)的(de)人是(shi)看中小(xiao)區(qu)的(de)品質或者有親人在(zai)這里(li)，那(nei)你(ni)可以(yi)找(zhao)相(xiang)同(tong)品質的(de)小(xiao)區(qu)進(jin)行(xing)對比(bi)，好的(de)房(fang)子客戶是(shi)不會拒絕的(de)

4）當(dang)讓你會(hui)遇(yu)到(dao)固執的人，那(nei)你就(jiu)時常保持聯(lian)系吧，有合適的就(jiu)推薦

你應該做到：

1）熟知每一套房子的情況，這(zhe)是你(ni)的專業

2）帶(dai)看的(de)(de)房子必須是有差異性的(de)(de)，對比(bi)性很大

3）帶看(kan)最好是由(you)遠及近，有次到好，

4）帶(dai)看路線你要想好(hao)，不要以為每個(ge)客戶都有耐(nai)心，尤其是夏天(tian)

5）帶看(kan)3套你認為不(bu)錯的房子，多了也會分心

6）小心有人跟蹤你(ni)哦(e)，呵(he)呵(he)，把(ba)客(ke)戶(hu)送上車再回(hui)去吧(ba)，體現你(ni)的(de)關心也防賊

你必須要知道的：

1）客戶(hu)有購(gou)買意(yi)向(xiang)帶回公司(si)，在你(ni)的(de)能力(li)不夠時提前聯系(xi)你(ni)的(de)經理來處理

2）不得已的(de)(de)情況(kuang)讓你(ni)的(de)(de)經理來房子里直接談(tan)或者(zhe)你(ni)的(de)(de)同事(shi)

3）最后就是(shi)你直接(jie)來談，就要體現出你的(de)(de)知(zhi)識學(xue)的(de)(de)怎么樣了。

做房產中介怎么找客戶

1、門店駐守，中介門店里留兩個(ge)人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會主動上門來找房子。有客戶上門，就要熱(re)情相迎。

2、派單，派單也稱為掃(sao)樓，掃(sao)樓是獲取(qu)客戶資源的(de)重要(yao)途徑，不過于不是門店精耕商圈(quan)范圍內的(de)小(xiao)區(qu)(qu)，經紀人出入(ru)小(xiao)區(qu)(qu)多少需要(yao)進行一番斗(dou)(dou)智(zhi)斗(dou)(dou)勇，這也能(neng)夠體現出房產經紀人的(de)應(ying)變能(neng)力。

3、傳統媒體廣告(gao)，在報(bao)紙上(shang)登刊一(yi)些房(fang)源信息(xi)，可(ke)以吸引一(yi)些客戶。不過(guo)報(bao)紙這種方式也分(fen)城市(shi)，成本較高，效(xiao)果也不太明顯。

4、轉(zhuan)介紹(shao)客(ke)(ke)戶，這個(ge)一(yi)般是針對(dui)從業時間較長(chang)的(de)(de)房產經紀人(ren)，自身積累了一(yi)些(xie)老客(ke)(ke)戶，對(dui)已經成(cheng)(cheng)交的(de)(de)或(huo)以前(qian)未成(cheng)(cheng)交的(de)(de)客(ke)(ke)戶進行時常性的(de)(de)回訪，說不準會有(you)意想(xiang)不到的(de)(de)收(shou)獲(huo)呢。老客(ke)(ke)戶會為你介紹(shao)他的(de)(de)朋友、同(tong)事過來。甚(shen)至(zhi)有(you)的(de)(de)經紀人(ren)什么都不用做，一(yi)個(ge)月還(huan)能固定拿到兩個(ge)轉(zhuan)介紹(shao)成(cheng)(cheng)交的(de)(de)客(ke)(ke)戶。

5、社區(qu)駐守，在(zai)人流量(liang)大(da)的(de)路口、大(da)型商場門口、小區(qu)門口派發廣告(gao)，或者在(zai)剛(gang)開(kai)盤的(de)售(shou)樓處駐守，這里會有大(da)量(liang)的(de)購房者，這也(ye)是(shi)客源(yuan)聚集地。

6、打(da)電(dian)話(hua)，作(zuo)為銷售人員，打(da)電(dian)話(hua)也(ye)是(shi)必備技能，房產經紀人每(mei)天平均(jun)要打(da)上一二百個電(dian)話(hua)。打(da)電(dian)話(hua)也(ye)有(you)技巧(qiao)性的(de)去(qu)推薦房源，不過這需要長期堅持，方能看到效果的(de)。

7、公司的租賃合同，可以打中介公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。

做房產中介的注意事項

1、每天(tian)安(an)排一小(xiao)時

銷售，就像(xiang)任何其它事(shi)情一樣，需要(yao)紀律的(de)(de)(de)約束。銷售總是(shi)可以被推(tui)遲的(de)(de)(de)，你總在(zai)等待(dai)一個環境更有利的(de)(de)(de)日(ri)子。其實，銷售的(de)(de)(de)時機永遠都不(bu)會有為(wei)合(he)適(shi)的(de)(de)(de)時候。

2、盡可能多地打電話

在尋找(zhao)客戶(hu)之(zhi)前，永遠不要忘記花時間準(zhun)確地定義你(ni)的(de)(de)目標市場。如此一(yi)來，在電話(hua)中與之(zhi)交流的(de)(de)，就會是(shi)市場中有(you)可(ke)能(neng)成為(wei)(wei)你(ni)客戶(hu)的(de)(de)人(ren)。如果你(ni)僅給有(you)可(ke)能(neng)成為(wei)(wei)客戶(hu)的(de)(de)人(ren)打電話(hua)，那么你(ni)聯系到了有(you)可(ke)能(neng)大量購買(mai)你(ni)產品(pin)或服務的(de)(de)準(zhun)客戶(hu)，盡(jin)可(ke)能(neng)多打電話(hua)。由于每(mei)一(yi)個(ge)電話(hua)都是(shi)高(gao)質量的(de)(de)，多打總比(bi)少打好(hao)。

3、電話要簡短(duan)

打電(dian)話(hua)做銷(xiao)(xiao)售拜訪(fang)的(de)目標是獲(huo)得一(yi)個約會。你不可能在電(dian)話(hua)上銷(xiao)(xiao)售一(yi)種復雜的(de)產品或服務，而且你當然也不希望在電(dian)話(hua)中討價還價。通(tong)話(hua)時(shi)間持續大約3分(fen)鐘，而且(qie)應該專注于介(jie)紹你自已，你的房(fang)源，大概了解一(yi)下對方(fang)的需求，以便(bian)你給出一(yi)個(ge)很好的理由(you)讓對方(fang)愿意花費寶貴(gui)的時間和你交談，重要的別忘(wang)了約定(ding)與對方(fang)見(jian)面。