房產中介怎么做

1、做好心理準備很重要

當(dang)你要決(jue)定要做(zuo)中(zhong)介的時候(hou)，你就要做(zuo)好心理準備了，因(yin)為你面對的是(shi)困惑、壓(ya)力甚至謾(man)罵。

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2、如何面對呢？

1）困惑如何解決：新進入中介行業沒頭緒很正常，你的經理會告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊，這是你認知這個行業的先決條件

2）壓(ya)力：壓(ya)力來自(zi)于你的口袋總是(shi)干癟，看(kan)著別(bie)大把(ba)拿錢你會(hui)覺得很不平衡吧(ba)，不用急把(ba)這當成你的動(dong)力，你的未來也是(shi)如此的

3）謾罵：所有做(zuo)中介(jie)的人都會(hui)遇到的情況。用(yong)我的經驗來說，當你過100個(ge)電(dian)話后你應該(gai)知道接下來(lai)那個(ge)電(dian)話是(shi)該(gai)打(da)的(de)(de)，哪個(ge)是(shi)不該(gai)打(da)的(de)(de)。

3、學的聰明點

做中介(jie)需(xu)要(yao)有一顆(ke)聰明的頭腦，這里的聰(cong)明(ming)不(bu)是說(shuo)的耍小聰(cong)明(ming)，玩(wan)心計。你(ni)可(ke)以(yi)不(bu)是很聰(cong)明(ming)，但你(ni)要(yao)有一顆誠實的心。你(ni)的聰(cong)明(ming)要(yao)體現在對(dui)客戶的關懷上，例如：多備幾套房子，提前查好(hao)路線，提前看好(hao)房子的情況(kuang)等等細(xi)節上。

尤其是(shi)大(da)客戶，更是(shi)需要你的(de)(de)(de)細致。他(ta)可以容忍你的(de)(de)(de)小缺點，因為他(ta)們的(de)(de)(de)素質(zhi)很高，所(suo)以你要做的(de)(de)(de)全(quan)、細、誠才能取(qu)得你的(de)(de)(de)客戶的(de)(de)(de)信任

4、如何做到全、細、誠：

細(xi)：把你能想到的方面都想到，想不到就問(wen)你的經理

全：準備的(de)一定要充分，能準備的(de)全準備上

誠：不要試圖(tu)去欺騙(pian)你(ni)的(de)(de)客(ke)戶(hu)，善意的(de)(de)謊言(yan)是可(ke)以的(de)(de)。客(ke)戶(hu)都不傻(sha)都有自己的(de)(de)判(pan)斷能力，一個用心去做事的(de)(de)人(ren)是客(ke)戶(hu)選擇(ze)你(ni)的(de)(de)基(ji)礎。

5、怎么留住客戶

是(shi)的，很多(duo)人發現自己做的很好了，還是(shi)沒法留著客戶是(shi)什么(me)原(yuan)因？

首先，客戶不可能只找(zhao)你(ni)一個人，所以在茫茫人海中找(zhao)到你(ni)是緣分，如何把握呢(ni)？

其(qi)次，你真的(de)是沒有(you)合適客戶房源信息(xi)，這(zhe)只能是看您的(de)團(tuan)(tuan)隊力量了，所以(yi)如果(guo)你成(cheng)(cheng)交了不要小氣分(fen)成(cheng)(cheng)給你的(de)團(tuan)(tuan)隊，沒有(you)他們你什(shen)么(me)都沒有(you)

最后(hou)，當然(ran)也有(you)很多客戶(hu)本(ben)身就是“刁(diao)民”，你要是有(you)能(neng)周(zhou)旋的(de)(de)能(neng)力就盡力周(zhou)旋，要是發覺(jue)你根本(ben)架不住你的(de)(de)客戶(hu)，那你選擇(ze)你有(you)把握的(de)(de)客戶(hu)吧

6、你的經驗不足怎么辦？

中介(jie)行業(ye)的(de)好處是(shi)時刻能(neng)體現(xian)團隊經驗，有問題(ti)找經理，相(xiang)信他能(neng)幫助你(ni)解(jie)決(jue)你(ni)困惑的(de)問題(ti)。

多多跟(gen)你的前輩學(xue)習(xi)一下，多聽、多看(kan)(kan)、多帶看(kan)(kan)、多接觸客(ke)戶

7、跟客戶保持良好溝通，關愛式服務：

1）熟知每一個客戶的需求，當有(you)房源出(chu)來后第一時(shi)間介紹給他，掌(zhang)握先機

2）不要吝嗇的你的話(hua)費(fei)，經常給客戶打(da)電話(hua)問問了解情況(kuang)，讓(rang)客戶想(xiang)買房子的一刻(ke)就能想(xiang)到你

3）知道(dao)客戶的更多(duo)的聯(lian)系方(fang)式，以便于更快更及時的傳送消息

4）每一個客戶都是你的上(shang)帝，好(hao)好(hao)服務不(bu)用(yong)我說吧

5)當然你可以跟你的(de)客(ke)戶(hu)成為朋(peng)友，回(hui)頭客(ke)、朋(peng)友介紹的(de)客(ke)戶(hu)都(dou)是很(hen)重要(yao)的(de)

6)關心你的客戶

7)不要(yao)擔心失去一個客戶，總有(you)一些客戶很(hen)刁鉆，那(nei)你就(jiu)放棄(qi)他吧(ba)

8、舉個小例子結束這次經驗分享：

你的客戶A要(yao)(yao)買房需(xu)要(yao)(yao)80萬的(de)房子(zi)，3-5樓的，指定(ding)某小區(qu)。

你需要做的是：

1）價格找80-150之(zhi)間的(de)房子，能買的(de)起80萬的房子人手里(li)的資金(jin)應該有30-40萬之間甚至可(ke)以(yi)更多(duo)，所以(yi)不要局限(xian)80萬，有好的房(fang)子會考慮的。

2）樓層2-6樓是可以選擇(ze)的(de)(de)，好的(de)(de)房(fang)子客戶是會考(kao)慮的(de)(de)。

3）指定某小(xiao)區(qu)(qu)的人是(shi)看中小(xiao)區(qu)(qu)的品質(zhi)或(huo)者有親人在這里，那(nei)你可以找(zhao)相同(tong)品質(zhi)的小(xiao)區(qu)(qu)進行對比(bi)，好(hao)的房子客戶是(shi)不會拒絕(jue)的

4）當讓你會遇到(dao)固執(zhi)的(de)人，那你就時常(chang)保持聯系吧，有合適的(de)就推薦

你應該做到：

1）熟知每(mei)一套房子(zi)的(de)情況，這是你的(de)專(zhuan)業(ye)

2）帶看的(de)房子必須是有差(cha)異性的(de)，對(dui)比性很大(da)

3）帶看最(zui)好是由遠(yuan)及近，有(you)次到(dao)好，

4）帶看路線你(ni)要(yao)想好，不要(yao)以為每個客戶都有(you)耐(nai)心(xin)，尤其(qi)是夏天

5）帶看(kan)3套(tao)你認為不錯的房子，多了(le)也會分心(xin)

6）小心(xin)有人跟(gen)蹤你(ni)哦，呵(he)呵(he)，把客戶送上車再回去(qu)吧，體現(xian)你(ni)的(de)關心(xin)也防賊

你必須(xu)要知道的：

1）客戶有購買意向帶回公司，在你(ni)的(de)能力不夠時提前聯系(xi)你(ni)的(de)經理來處理

2）不(bu)得(de)已的(de)(de)情況讓你的(de)(de)經(jing)理來(lai)房子里直接談或者你的(de)(de)同(tong)事

3）最(zui)后(hou)就是你直接來談(tan)，就要體現出你的(de)(de)知識學的(de)(de)怎么樣了。

做房產中介怎么找客戶

1、門(men)店(dian)駐守(shou)，中介門(men)店(dian)里留兩個人值(zhi)班，就是為了(le)坐(zuo)等客(ke)戶(hu)上門(men)，有的客(ke)戶(hu)會(hui)主(zhu)動上門(men)來找房子。有客(ke)戶(hu)上門(men)，就要熱情相迎。

2、派單，派單也稱(cheng)為掃(sao)樓，掃(sao)樓是獲取客戶資源的(de)重要途徑，不過(guo)于(yu)不是門店精耕商圈范圍內的(de)小區，經(jing)紀(ji)人(ren)出入(ru)小區多少需(xu)要進行一番(fan)斗智斗勇，這也能夠(gou)體現出房產經(jing)紀(ji)人(ren)的(de)應變(bian)能力。

3、傳統媒體廣告(gao)，在報紙上登(deng)刊一些房源信(xin)息(xi)，可以吸引一些客戶(hu)。不(bu)過報紙這種方式也(ye)分城市，成(cheng)本較高，效果也(ye)不(bu)太明顯。

4、轉介紹客(ke)戶(hu)，這個(ge)一般是針對從業時(shi)間較長(chang)的(de)(de)(de)房產經紀(ji)人，自身(shen)積(ji)累了(le)一些(xie)老客(ke)戶(hu)，對已經成交的(de)(de)(de)或以(yi)前未成交的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)進行時(shi)常(chang)性的(de)(de)(de)回訪，說不準會(hui)有意想不到(dao)的(de)(de)(de)收獲呢。老客(ke)戶(hu)會(hui)為(wei)你介紹他(ta)的(de)(de)(de)朋友、同(tong)事過(guo)來。甚至有的(de)(de)(de)經紀(ji)人什(shen)么都不用做，一個(ge)月(yue)還能固定拿到(dao)兩(liang)個(ge)轉介紹成交的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。

5、社區(qu)駐(zhu)守，在人流量(liang)大(da)的路口、大(da)型商場門口、小區(qu)門口派發廣告，或者(zhe)(zhe)在剛開盤的售樓處駐(zhu)守，這里會(hui)有大(da)量(liang)的購房者(zhe)(zhe)，這也是客源聚集地。

6、打(da)(da)電(dian)話(hua)(hua)(hua)，作為銷售人員，打(da)(da)電(dian)話(hua)(hua)(hua)也是必(bi)備(bei)技(ji)能(neng)，房產經(jing)紀(ji)人每(mei)天(tian)平(ping)均要打(da)(da)上一二百個電(dian)話(hua)(hua)(hua)。打(da)(da)電(dian)話(hua)(hua)(hua)也有(you)技(ji)巧性的去推薦房源，不過這需(xu)要長期堅持，方(fang)能(neng)看到效(xiao)果(guo)的。

7、公司的租賃合同，可以打中介公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。

做房產中介的注意事項

1、每(mei)天(tian)安(an)排一(yi)小時

銷(xiao)售，就像(xiang)任(ren)何(he)其(qi)它(ta)事情一(yi)樣，需要紀律(lv)的(de)約束(shu)。銷(xiao)售總是可以(yi)被推遲的(de)，你總在等待(dai)一(yi)個環境更有利的(de)日子。其(qi)實，銷(xiao)售的(de)時機永(yong)遠(yuan)都不會(hui)有為合適的(de)時候(hou)。

2、盡(jin)可能多地打電話

在(zai)尋(xun)找客戶之(zhi)前，永遠(yuan)不要(yao)忘記花(hua)時間準確地定義你(ni)的目(mu)標(biao)市場。如此(ci)一來，在(zai)電(dian)(dian)話中(zhong)與之(zhi)交(jiao)流(liu)的，就會是市場中(zhong)有可(ke)能(neng)成(cheng)為你(ni)客戶的人(ren)。如果(guo)你(ni)僅(jin)給(gei)有可(ke)能(neng)成(cheng)為客戶的人(ren)打(da)電(dian)(dian)話，那么你(ni)聯系(xi)到了(le)有可(ke)能(neng)大量(liang)(liang)購(gou)買你(ni)產品或(huo)服務的準客戶，盡(jin)可(ke)能(neng)多打(da)電(dian)(dian)話。由(you)于每(mei)一個電(dian)(dian)話都是高質(zhi)量(liang)(liang)的，多打(da)總比(bi)少打(da)好。

3、電話要簡短

打電話做銷(xiao)售(shou)拜訪的目標是獲得一個(ge)約會。你不(bu)可(ke)能在(zai)電話上銷(xiao)售(shou)一種復雜的產品或(huo)服務，而且你當然也不(bu)希望在(zai)電話中討價還價。通話時間持(chi)續大約3分(fen)鐘，而(er)且應該專(zhuan)注于(yu)介紹你(ni)自已，你(ni)的(de)房源(yuan)，大(da)概(gai)了解一下對方(fang)的(de)需求，以(yi)便你(ni)給(gei)出(chu)一個很好的(de)理由(you)讓(rang)對方(fang)愿(yuan)意花費(fei)寶貴的(de)時間和(he)你(ni)交談，重要的(de)別忘了約定與對方(fang)見面。