1、給公司取好名字，設(she)定(ding)注冊資(zi)金及(ji)法人(ren)股東出資(zi)比(bi)例

2、到工商局核名

3、到(dao)銀行開戶，存入注(zhu)冊資金

4、到會計事務所(suo)出驗資報告

5、到工(gong)商局申(shen)辦營業執(zhi)照，需刻制公(gong)章(zhang)、財(cai)務章(zhang)、法人章(zhang)

6、到質量技術監督(du)局處理組(zu)織機構代碼證(zheng)

7、到地(di)點轄區稅(shui)務局處理國說、地(di)稅(shui)的稅(shui)務登記(ji)證

8、到開戶銀行辦理基本開戶許可證【詳細>>】

1、買方咨詢

買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋(wu)整(zheng)體現(xian)狀及產權(quan)狀況，要求賣方提供合法的證(zheng)(zheng)件，包(bao)括房屋(wu)所有權(quan)證(zheng)(zheng)書、身(shen)份證(zheng)(zheng)件及其它證(zheng)(zheng)件。

2、簽合同

賣(mai)方(fang)提供了房(fang)(fang)屋(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)的合(he)法證(zheng)件(jian)，買(mai)(mai)方(fang)可以交(jiao)納(na)購(gou)(gou)房(fang)(fang)定金(jin)(交(jiao)納(na)購(gou)(gou)房(fang)(fang)定金(jin)不是(shi)商品(pin)房(fang)(fang)買(mai)(mai)賣(mai)的必(bi)經程序)，買(mai)(mai)賣(mai)雙(shuang)方(fang)簽(qian)訂房(fang)(fang)屋(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)買(mai)(mai)賣(mai)合(he)同(tong)(或稱房(fang)(fang)屋(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)買(mai)(mai)賣(mai)契約)。買(mai)(mai)賣(mai)雙(shuang)方(fang)通過協商，對房(fang)(fang)屋(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)坐落位置、產權(quan)狀況及成交(jiao)價格、房(fang)(fang)屋(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)交(jiao)付(fu)時間、房(fang)(fang)屋(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)交(jiao)付(fu)、產權(quan)辦理等達(da)成一致意見后，雙(shuang)方(fang)簽(qian)訂至(zhi)少(shao)一式(shi)三份的房(fang)(fang)屋(wu)(wu)(wu)(wu)(wu)買(mai)(mai)賣(mai)合(he)同(tong)。

3、辦理過戶

買(mai)(mai)賣(mai)雙(shuang)方共同向房地產(chan)交易(yi)管(guan)理(li)部門(men)(men)提出(chu)申請，接(jie)受審(shen)查。買(mai)(mai)賣(mai)雙(shuang)方向房地產(chan)管(guan)理(li)部門(men)(men)提出(chu)申請手(shou)續后，管(guan)理(li)部門(men)(men)要查驗有(you)關證件，審(shen)查產(chan)權(quan)，對(dui)符合上(shang)市(shi)(shi)條件的(de)房屋準予辦理(li)過戶手(shou)續，對(dui)無產(chan)權(quan)或(huo)部分產(chan)權(quan)又(you)未(wei)得到其他產(chan)權(quan)共有(you)人書面同意的(de)情況拒絕申請，禁止(zhi)上(shang)市(shi)(shi)交易(yi)。

4、立契

房(fang)(fang)地(di)相關(guan)部門根據交(jiao)易房(fang)(fang)屋的產權狀況和購買對(dui)象(xiang)，按交(jiao)易部門事先(xian)設定的審批(pi)權限逐級申(shen)報審核批(pi)準后，交(jiao)易雙方才能辦理立(li)契(qi)手續。現在北京市已取消了交(jiao)易過程中的房(fang)(fang)地(di)產賣契(qi)，即(ji)大家(jia)所俗稱的“白(bai)契(qi)”。

5、繳納稅費

稅(shui)費的(de)構(gou)成比較復雜(za)，要根據(ju)交易(yi)房(fang)屋的(de)性(xing)質而定。比如房(fang)改房(fang)、危改回遷(qian)房(fang)、經(jing)濟適用房(fang)與其它商品(pin)房(fang)的(de)稅(shui)費構(gou)成是不一樣的(de)。

6、辦理產權轉移過戶手續

交易(yi)(yi)雙(shuang)方在(zai)房地產交易(yi)(yi)管(guan)理部(bu)門(men)辦理完產權變更登記后，交易(yi)(yi)材料移(yi)送到發(fa)證(zheng)部(bu)門(men)，買方憑領(ling)取房屋所有權證(zheng)通知單到發(fa)證(zheng)部(bu)門(men)申領(ling)新(xin)的產權證(zheng)。

7、銀行貸款

對(dui)貸(dai)(dai)款(kuan)的買(mai)(mai)受人來說(shuo)在(zai)與(yu)賣方(fang)簽訂(ding)完房(fang)(fang)屋買(mai)(mai)賣合同(tong)后(hou)由買(mai)(mai)賣雙(shuang)方(fang)共同(tong)到(dao)貸(dai)(dai)款(kuan)銀(yin)行(xing)(xing)辦理貸(dai)(dai)款(kuan)手續(xu)，銀(yin)行(xing)(xing)審核買(mai)(mai)方(fang)的資信(xin)，對(dui)雙(shuang)方(fang)欲交易的房(fang)(fang)屋進行(xing)(xing)評估(gu)，以確(que)定買(mai)(mai)方(fang)的貸(dai)(dai)款(kuan)額度，然后(hou)批準買(mai)(mai)方(fang)的貸(dai)(dai)款(kuan)，待(dai)雙(shuang)方(fang)完成產權登記變更，買(mai)(mai)方(fang)領取房(fang)(fang)屋所有(you)權證后(hou)，銀(yin)行(xing)(xing)將貸(dai)(dai)款(kuan)一次性發放。

8、打余款完成交易

買方領取房屋所有權證、付清所有房款，賣方交付房屋并結清所有物業費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。【詳細>>】

契稅由買方交(jiao)納(na)，交(jiao)稅比例是：

1、普通(tong)住宅(zhai)應(ying)該交(jiao)納(na)成交(jiao)價或是評估價的(de)1.5%的(de)契(qi)稅。

2、非(fei)普(pu)通(tong)住宅應該交納成交價或是評估(gu)價的(de)3%的(de)契(qi)稅。

過戶費用：

(1)契稅：90平方米以(yi)下首次購房(fang)的按(an)1%繳(jiao)(jiao)納(na)；90—140平方米按(an)房(fang)價1.5%繳(jiao)(jiao)納(na)；140平方米以(yi)上按(an)房(fang)價3%繳(jiao)(jiao)納(na)買方承(cheng)擔（二套房(fang)按(an)3%收取）；

(2)營業(ye)稅：房(fang)(fang)屋(wu)產權取得(de)滿五年的免(mian)征，未超過(guo)五年的按(an)房(fang)(fang)價(jia)5.8%繳納。賣方承(cheng)擔；

(3)土(tu)地增值稅(shui)：房屋產權取(qu)得滿(man)五年的免(mian)征，未(wei)超過(guo)五年的按(an)房價1%預繳納，按(an)照超率(lv)累進稅(shui)率(lv)計算，多退少(shao)補(bu)。賣方承擔；

(4)所得稅(shui)：房屋產權(quan)取得滿(man)五(wu)年(nian)的(de)免征(zheng)，未(wei)超過(guo)五(wu)年(nian)的(de)按房價(jia)1%或(huo)房屋原值—房屋現值差額(e)20%繳納。(房屋原值一(yi)般按上(shang)道契稅(shui)完稅(shui)額(e)計算(suan))賣(mai)方承擔(dan)；

(5)房屋交(jiao)易手續費：按(an)房屋建筑面積6元/平方(fang)米交(jiao)納雙方(fang)承擔(dan)；

(6)房屋產權登記費：80元(yuan)。買方(fang)承擔；

(7)房屋評估費：按評估額0.5%。【詳細>>】

二手房(fang)中(zhong)(zhong)介服(fu)務費(fei)用是由房(fang)地產(chan)中(zhong)(zhong)介服(fu)務機(ji)構按收(shou)費(fei)標準統(tong)一收(shou)取，并且要開發(fa)票(piao)，依(yi)法(fa)納稅。房(fang)地產(chan)中(zhong)(zhong)介服(fu)務收(shou)費(fei)實行明碼(ma)標價制度，中(zhong)(zhong)介服(fu)務機(ji)構應該在其(qi)經(jing)營場所(suo)或者交費(fei)地點的(de)醒(xing)目位置公布它的(de)收(shou)費(fei)項目、計費(fei)方法(fa)、服(fu)務內容和收(shou)費(fei)標準等等。

1、中介費：一(yi)般現金按1%，貸款按2%計收中介費；

2、貸(dai)款服務(wu)費：按成交額1%收(shou)取；

3、擔保費：個(ge)別中介(jie)公司額外收取0.5%的交易(yi)保障服務費，俗稱“擔保費”；

4、代辦房地產(chan)登記服(fu)務收費，最高(gao)不超過500元/宗(zong)；

5、代辦貸款服(fu)務(wu)收費，最高(gao)不(bu)超過300元/宗(zong)；

6、辦理房屋入住有關手續收費，最高不超過200元/宗。【詳細>>】

1、 行情調查

收集、調查、征詢買(mai)賣價格的行(xing)情;房屋戶型比較;買(mai)賣雙方(fang)的心理價格比較;有關政策變動的影響;進行(xing)各種形式(shi)的信(xin)息發布活動等(deng)。

2、 使用狀況調查

收集、調查、征詢(xun)房屋(wu)座落的(de)環境(jing)、使用(yong)(yong)年限、是否隱瞞缺陷(xian);房屋(wu)內的(de)頂、墻、地、門、窗及設備(bei)等是否需(xu)要檢測或修(xiu)復;設備(bei)轉讓(rang)價格及有(you)關費用(yong)(yong)是否結(jie)清;向物(wu)業管理單(dan)位查詢(xun)有(you)無租賃、違(wei)章搭建、相鄰關系侵權，以(yi)及維修(xiu)基金的(de)繳納和使用(yong)(yong)情況(kuang)等。

3、 權籍調查

向房(fang)地產交(jiao)易調查、征詢所交(jiao)易房(fang)屋(wu)權利(li)的(de)來源、現狀(zhuang)、有無抵押、有無權利(li)限制等(deng)，做好(hao)書面記錄;調查、征詢涉及權利(li)人的(de)處(chu)分要(yao)求和條件;核實處(chu)分資(zi)格、權利(li)人和相關人的(de)身份及權利(li)等(deng)。

4、 確定成交意向

中介公司有(you)義務陪同雙(shuang)方(fang)(fang)當(dang)事(shi)(shi)人實地踏(ta)勘房屋、設(she)備、環(huan)境(jing);約定洽談時間、確定買賣雙(shuang)方(fang)(fang)的(de)成交(jiao)意向;出示和(he)認(ren)定權籍資料(liao)、確定當(dang)事(shi)(shi)人身份(fen);選擇合同文(wen)本，進行簽約指導、見(jian)證;如實告知(zhi)成交(jiao)雙(shuang)方(fang)(fang)買賣合同的(de)約定條款和(he)注意事(shi)(shi)項、履(lv)行方(fang)(fang)式(shi)、支付房款的(de)方(fang)(fang)式(shi)等。

5、 辦理產權過戶

雙方當事人過戶手續資料收集、報告、確認、確權時間約定，代收代付應由客戶支付的稅、費，完成交易過戶、戶口遷移、房屋入住手續。【詳細>>】

1、雙方違約責任

違約金(jin)的(de)(de)比例(li)有明(ming)確條款注明(ming)，合(he)同中還應(ying)加入“買方(fang)在實際支(zhi)付(fu)應(ying)付(fu)款之(zhi)日起(賣(mai)方(fang)在實際交(jiao)房之(zhi)日起)規(gui)定期限內向(xiang)賣(mai)方(fang)(買方(fang))支(zhi)付(fu)違約金(jin)”的(de)(de)條款，以確保合(he)同條款的(de)(de)最終落(luo)實。

2、付款過戶時間

在(zai)實際(ji)操作中，買(mai)方(fang)會將房(fang)(fang)款(kuan)分為首付和尾款(kuan)兩部分在(zai)不同時(shi)間(jian)段打(da)給房(fang)(fang)主。因此，賣方(fang)需(xu)要明確(que)買(mai)方(fang)的付款(kuan)時(shi)間(jian)，而(er)同時(shi)尾款(kuan)的支付時(shi)間(jian)有賴于房(fang)(fang)產(chan)過戶的日期，因此買(mai)方(fang)有權(quan)利知道(dao)房(fang)(fang)產(chan)的過戶時(shi)間(jian)。

3、費用交接時間

要(yao)注明(ming)水(shui)、電、煤(mei)氣、物業、供暖(nuan)等(deng)各項費用(yong)的(de)交接年月日。如(ru)果(guo)是公房交易，對(dui)于物業、供暖(nuan)等(deng)費用(yong)的(de)交納時(shi)間和標準，原(yuan)房主(zhu)的(de)單位是否(fou)有些(xie)既(ji)定要(yao)求和更改，賣方需(xu)要(yao)作出的(de)配合和買方需(xu)要(yao)簽署的(de)協議等(deng)，都應在合同(tong)中明(ming)確寫明(ming)。

4、代理費明細單

在(zai)合(he)同(tong)中只寫其(qi)占總房(fang)款的比(bi)例，而(er)并沒有經紀公司(si)代理費(fei)明(ming)細單，這中間就會存(cun)在(zai)信息的不對等，最終損害消費(fei)者的利益。因(yin)此買賣(mai)雙方在(zai)簽訂合(he)同(tong)時，一定要要求(qiu)經紀公司(si)明(ming)確寫明(ming)代理費(fei)的用途。

5、使用補充協議

買賣雙方在(zai)簽訂合(he)同時如(ru)果遇到合(he)同條(tiao)(tiao)款不明(ming)確，或(huo)需要進一步約定時，要在(zai)合(he)同相(xiang)關條(tiao)(tiao)款后的空(kong)白(bai)行或(huo)在(zai)合(he)同后填寫附加條(tiao)(tiao)款，將合(he)同中對雙方的意思(si)寫明(ming)，會減(jian)少后續階段因意思(si)含混(hun)而造成的不便與麻(ma)煩。

6、必須見房主

現在有些經紀公司有“收購”業務，因此出現“一房多賣”的違規操作，最后誰出價高便賣給誰，不惜與第一個客戶毀約。理由常常是房主不賣等經紀公司的免責條款，即中介經紀公司無需為其違約行為承擔任何違約責任，而交了訂金的消費者只能忍氣吞聲。為此提醒消費者，如果此時您能夠行使自身權利，要求約見房主當面核實。【詳細>>】

1、門店駐守：中(zhong)介(jie)門店里留兩個人值班，就是(shi)為了坐等客(ke)戶(hu)上(shang)(shang)門，有的客(ke)戶(hu)會主動上(shang)(shang)門來找房子。有客(ke)戶(hu)上(shang)(shang)門，就要熱情相迎。

2、派單：派單也稱為掃樓(lou)，掃樓(lou)是獲取客戶資源的(de)重要途(tu)徑，不(bu)過房產經紀人(ren)出入小區需要與(yu)門衛進行一番斗智斗勇。

3、傳統媒體廣告：在報紙(zhi)上登(deng)刊一(yi)些房源信息(xi)，可以(yi)吸引一(yi)些客戶。不過報紙(zhi)這種方式(shi)也分城市，成本(ben)較(jiao)高，效果(guo)也不太明顯。

4、轉介紹客戶：這(zhe)個一般是針(zhen)對從業時(shi)間較長的(de)(de)房產經紀人(ren)，自身(shen)積累了一些老客戶(hu)(hu)，對已經成(cheng)交(jiao)的(de)(de)或以前(qian)未成(cheng)交(jiao)的(de)(de)客戶(hu)(hu)進(jin)行(xing)時(shi)常性的(de)(de)回(hui)訪，說不準會有意想不到的(de)(de)收(shou)獲呢。老客戶(hu)(hu)會為(wei)你介紹(shao)他(ta)的(de)(de)朋友、同(tong)事(shi)過來。甚至有的(de)(de)經紀人(ren)什(shen)么都不用做，一個月還能固定拿到兩個轉介紹(shao)成(cheng)交(jiao)的(de)(de)客戶(hu)(hu)。

5、社區駐守：在人流量大(da)的(de)路(lu)口(kou)(kou)、大(da)型商場門(men)口(kou)(kou)、小區門(men)口(kou)(kou)派發廣告，或者(zhe)在剛(gang)開盤的(de)售樓處駐守，這(zhe)里(li)會有大(da)量的(de)購房者(zhe)，這(zhe)也是客源聚集地。

6、打電話：作(zuo)為銷(xiao)售(shou)人(ren)員，打電話也是必備技能(neng)，房(fang)(fang)產經紀人(ren)每天(tian)平(ping)均要(yao)打上一二百個電話。打電話也有技巧性(xing)的去推薦房(fang)(fang)源，不過這需要(yao)長期堅(jian)持(chi)，方能(neng)看到效果的。

7、公司的租賃合同：可以打中介公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同時，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。【詳細>>】