1、給公司取好名(ming)字，設定注冊(ce)資金及法人股東出資比(bi)例

2、到工商(shang)局核名(ming)

3、到銀行(xing)開戶，存入注冊資金

4、到(dao)會計(ji)事(shi)務所(suo)出(chu)驗資報告

5、到工(gong)商局申辦營(ying)業執(zhi)照(zhao)，需刻制公章(zhang)、財務章(zhang)、法人(ren)章(zhang)

6、到(dao)質量技(ji)術(shu)監督局處(chu)理組織機(ji)構代碼證

7、到地(di)點轄區稅務局處理國(guo)說、地(di)稅的稅務登記證(zheng)

8、到開戶銀行辦理基本開戶許可證【詳細>>】

1、買方咨詢

買(mai)賣雙方建立信(xin)息溝通渠道，買(mai)方了解(jie)房屋整體現狀(zhuang)及(ji)產權狀(zhuang)況，要求(qiu)賣方提(ti)供合法(fa)的證件(jian)，包括房屋所有權證書、身份(fen)證件(jian)及(ji)其它證件(jian)。

2、簽合同

賣(mai)(mai)(mai)方(fang)提供了房屋(wu)的(de)合(he)(he)法(fa)證(zheng)件，買(mai)(mai)(mai)方(fang)可以交(jiao)(jiao)納購房定(ding)金(交(jiao)(jiao)納購房定(ding)金不(bu)是商品房買(mai)(mai)(mai)賣(mai)(mai)(mai)的(de)必經程序)，買(mai)(mai)(mai)賣(mai)(mai)(mai)雙方(fang)簽訂(ding)房屋(wu)買(mai)(mai)(mai)賣(mai)(mai)(mai)合(he)(he)同(或稱房屋(wu)買(mai)(mai)(mai)賣(mai)(mai)(mai)契(qi)約)。買(mai)(mai)(mai)賣(mai)(mai)(mai)雙方(fang)通過協商，對房屋(wu)坐落位置、產(chan)權(quan)狀(zhuang)況及成(cheng)交(jiao)(jiao)價格、房屋(wu)交(jiao)(jiao)付時間、房屋(wu)交(jiao)(jiao)付、產(chan)權(quan)辦理(li)等達成(cheng)一致意見后，雙方(fang)簽訂(ding)至少(shao)一式三份的(de)房屋(wu)買(mai)(mai)(mai)賣(mai)(mai)(mai)合(he)(he)同。

3、辦理過戶

買(mai)賣雙方(fang)共(gong)同向房(fang)地產交易管理部(bu)門(men)提出申請(qing)，接受(shou)審查(cha)。買(mai)賣雙方(fang)向房(fang)地產管理部(bu)門(men)提出申請(qing)手續后，管理部(bu)門(men)要查(cha)驗有關證件(jian)，審查(cha)產權，對符合(he)上市(shi)條件(jian)的(de)房(fang)屋準予辦理過戶手續，對無產權或(huo)部(bu)分(fen)產權又未得到其(qi)他(ta)產權共(gong)有人書面同意的(de)情況(kuang)拒絕申請(qing)，禁止上市(shi)交易。

4、立契

房地相關部門根據交易房屋的(de)(de)產權(quan)狀況和購(gou)買對象，按交易部門事先設定的(de)(de)審批權(quan)限逐級(ji)申(shen)報審核(he)批準后，交易雙(shuang)方才能(neng)辦(ban)理立契(qi)手續。現在北京市已取消了交易過程中的(de)(de)房地產賣契(qi)，即大家所俗稱的(de)(de)“白契(qi)”。

5、繳納稅費

稅費(fei)的(de)構成(cheng)比(bi)較復雜，要根據交易房(fang)(fang)(fang)屋的(de)性質而定。比(bi)如(ru)房(fang)(fang)(fang)改(gai)房(fang)(fang)(fang)、危改(gai)回遷房(fang)(fang)(fang)、經濟(ji)適用房(fang)(fang)(fang)與其它商品房(fang)(fang)(fang)的(de)稅費(fei)構成(cheng)是(shi)不一樣(yang)的(de)。

6、辦理產權轉移過戶手續

交(jiao)易雙(shuang)方(fang)在房地產(chan)交(jiao)易管理(li)部門(men)辦理(li)完產(chan)權(quan)變更登(deng)記(ji)后，交(jiao)易材料移送到發(fa)證部門(men)，買方(fang)憑領取房屋所有權(quan)證通知單(dan)到發(fa)證部門(men)申領新的(de)產(chan)權(quan)證。

7、銀行貸款

對(dui)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)的(de)(de)(de)買(mai)受人來說在與賣方(fang)簽訂(ding)完房屋(wu)買(mai)賣合(he)同(tong)后由買(mai)賣雙方(fang)共同(tong)到(dao)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)銀(yin)行辦理貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)手續，銀(yin)行審核買(mai)方(fang)的(de)(de)(de)資信(xin)，對(dui)雙方(fang)欲交易的(de)(de)(de)房屋(wu)進行評估，以確定買(mai)方(fang)的(de)(de)(de)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)額度(du)，然(ran)后批準買(mai)方(fang)的(de)(de)(de)貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)，待雙方(fang)完成產權(quan)登記變更，買(mai)方(fang)領取房屋(wu)所有權(quan)證后，銀(yin)行將貸(dai)(dai)款(kuan)(kuan)一次性發放。

8、打余款完成交易

買方領取房屋所有權證、付清所有房款，賣方交付房屋并結清所有物業費后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。【詳細>>】

契稅(shui)由買方交(jiao)(jiao)納，交(jiao)(jiao)稅(shui)比例是：

1、普(pu)通住宅應(ying)該交納成(cheng)交價(jia)(jia)或是評估價(jia)(jia)的(de)1.5%的(de)契(qi)稅。

2、非(fei)普通(tong)住(zhu)宅(zhai)應(ying)該交(jiao)納(na)成交(jiao)價(jia)或是評估價(jia)的3%的契稅。

過戶費用：

(1)契(qi)稅：90平(ping)方(fang)米(mi)以下首次購房(fang)(fang)的(de)按(an)1%繳納；90—140平(ping)方(fang)米(mi)按(an)房(fang)(fang)價(jia)1.5%繳納；140平(ping)方(fang)米(mi)以上(shang)按(an)房(fang)(fang)價(jia)3%繳納買方(fang)承擔（二套房(fang)(fang)按(an)3%收取）；

(2)營業稅：房屋(wu)產權(quan)取得滿五年的免征，未(wei)超過五年的按房價5.8%繳納。賣方(fang)承擔；

(3)土地增值(zhi)稅：房屋產權取得滿五年(nian)的(de)免征，未(wei)超(chao)過五年(nian)的(de)按房價(jia)1%預繳納，按照超(chao)率累(lei)進(jin)稅率計算，多退少(shao)補。賣方承擔；

(4)所得稅(shui)：房(fang)屋產(chan)權取得滿(man)五年的免(mian)征(zheng)，未(wei)超過五年的按房(fang)價1%或房(fang)屋原值—房(fang)屋現值差額20%繳(jiao)納。(房(fang)屋原值一般按上(shang)道契稅(shui)完稅(shui)額計算)賣方承擔(dan)；

(5)房(fang)屋交易手續費：按(an)房(fang)屋建筑面積6元/平(ping)方米交納雙(shuang)方承擔；

(6)房屋(wu)產權(quan)登(deng)記費：80元。買(mai)方承擔(dan)；

(7)房屋評估費：按評估額0.5%。【詳細>>】

二手房(fang)中介服務費用是由房(fang)地產中介服務機構(gou)按收費標(biao)(biao)準(zhun)統一收取，并且(qie)要開發票，依法納(na)稅。房(fang)地產中介服務收費實(shi)行(xing)明碼標(biao)(biao)價制度(du)，中介服務機構(gou)應該在其經營場所或者交費地點的(de)醒目位置公布它的(de)收費項目、計費方法、服務內容(rong)和收費標(biao)(biao)準(zhun)等等。

1、中介費：一般現金按(an)1%，貸(dai)款(kuan)按(an)2%計收中介費；

2、貸款服務費：按成交額(e)1%收取；

3、擔保(bao)費(fei)：個別中介公司額外收取0.5%的交易保(bao)障服務費(fei)，俗稱“擔保(bao)費(fei)”；

4、代辦(ban)房地產登記服(fu)務收費(fei)，最高不超過500元/宗；

5、代辦貸(dai)款(kuan)服務收(shou)費，最高不超過300元(yuan)/宗；

6、辦理房屋入住有關手續收費，最高不超過200元/宗。【詳細>>】

1、 行情調查

收(shou)集、調查、征詢買(mai)賣價(jia)格(ge)的行情;房屋戶型比較;買(mai)賣雙方(fang)的心(xin)理價(jia)格(ge)比較;有關政策變動(dong)的影響;進(jin)行各種形式的信息發布活動(dong)等(deng)。

2、 使用狀況調查

收集、調查、征詢房(fang)屋(wu)座落的(de)環境(jing)、使用(yong)(yong)年限、是否隱(yin)瞞缺陷;房(fang)屋(wu)內的(de)頂、墻、地、門、窗及設備等(deng)是否需(xu)要(yao)檢測或修復(fu);設備轉讓(rang)價格及有(you)關(guan)費用(yong)(yong)是否結清;向(xiang)物業管(guan)理單位查詢有(you)無租(zu)賃、違章搭建(jian)、相鄰關(guan)系侵權(quan)，以及維修基金的(de)繳納(na)和使用(yong)(yong)情況等(deng)。

3、 權籍調查

向房(fang)地產交易(yi)調查、征詢(xun)所交易(yi)房(fang)屋權利(li)(li)的來源、現狀、有無(wu)抵(di)押(ya)、有無(wu)權利(li)(li)限制等，做好書面記錄(lu);調查、征詢(xun)涉(she)及(ji)權利(li)(li)人(ren)(ren)的處(chu)(chu)分要求和條件;核實處(chu)(chu)分資格(ge)、權利(li)(li)人(ren)(ren)和相(xiang)關(guan)人(ren)(ren)的身份(fen)及(ji)權利(li)(li)等。

4、 確定成交意向

中介(jie)公(gong)司有(you)義務陪(pei)同雙(shuang)方當事(shi)人(ren)實地踏(ta)勘房屋、設(she)備、環境;約定洽談時間、確(que)定買賣雙(shuang)方的(de)成交意向;出示和認定權籍資(zi)料、確(que)定當事(shi)人(ren)身(shen)份;選擇合(he)同文(wen)本，進行(xing)簽約指導、見證(zheng);如實告知成交雙(shuang)方買賣合(he)同的(de)約定條款和注意事(shi)項、履行(xing)方式(shi)(shi)、支付房款的(de)方式(shi)(shi)等。

5、 辦理產權過戶

雙方當事人過戶手續資料收集、報告、確認、確權時間約定，代收代付應由客戶支付的稅、費，完成交易過戶、戶口遷移、房屋入住手續。【詳細>>】

1、雙方違約責任

違約金(jin)的(de)比例有(you)明確(que)條款注明，合(he)同中還應(ying)加入“買(mai)方(fang)在實際支付(fu)應(ying)付(fu)款之日(ri)起(qi)(qi)(賣(mai)(mai)方(fang)在實際交(jiao)房之日(ri)起(qi)(qi))規定期限內向(xiang)賣(mai)(mai)方(fang)(買(mai)方(fang))支付(fu)違約金(jin)”的(de)條款，以確(que)保合(he)同條款的(de)最終(zhong)落實。

2、付款過戶時間

在實(shi)際操作(zuo)中，買(mai)方會將房(fang)款分為首付(fu)(fu)和尾款兩部分在不(bu)同時(shi)(shi)間段打(da)給房(fang)主。因此(ci)，賣方需要(yao)明確買(mai)方的付(fu)(fu)款時(shi)(shi)間，而同時(shi)(shi)尾款的支付(fu)(fu)時(shi)(shi)間有賴于房(fang)產過戶的日(ri)期，因此(ci)買(mai)方有權(quan)利(li)知道房(fang)產的過戶時(shi)(shi)間。

3、費用交接時間

要(yao)注(zhu)明(ming)水、電、煤氣、物業(ye)(ye)、供暖等各項費(fei)用的(de)(de)交(jiao)接年月日。如果是公(gong)房交(jiao)易，對于物業(ye)(ye)、供暖等費(fei)用的(de)(de)交(jiao)納時間和(he)標準，原房主的(de)(de)單位是否有(you)些既定(ding)要(yao)求(qiu)和(he)更改，賣方需要(yao)作出的(de)(de)配合(he)和(he)買方需要(yao)簽署的(de)(de)協議等，都應在(zai)合(he)同中明(ming)確寫明(ming)。

4、代理費明細單

在合(he)同(tong)中只(zhi)寫其占總房(fang)款的(de)比(bi)例，而并沒有經(jing)紀(ji)(ji)公(gong)司(si)代(dai)理費(fei)(fei)(fei)明(ming)(ming)細單，這中間就會(hui)存(cun)在信息的(de)不對(dui)等，最終損害消費(fei)(fei)(fei)者的(de)利益。因(yin)此(ci)買賣雙方在簽訂合(he)同(tong)時，一定(ding)要要求(qiu)經(jing)紀(ji)(ji)公(gong)司(si)明(ming)(ming)確寫明(ming)(ming)代(dai)理費(fei)(fei)(fei)的(de)用(yong)途。

5、使用補充協議

買賣雙方在簽訂合同(tong)時(shi)如果遇到合同(tong)條款不(bu)明(ming)確(que)，或需要進一步約定時(shi)，要在合同(tong)相關條款后(hou)的(de)空白行(xing)或在合同(tong)后(hou)填(tian)寫附加(jia)條款，將(jiang)合同(tong)中對雙方的(de)意思寫明(ming)，會減少后(hou)續階段因意思含混而造成的(de)不(bu)便(bian)與麻煩。

6、必須見房主

現在有些經紀公司有“收購”業務，因此出現“一房多賣”的違規操作，最后誰出價高便賣給誰，不惜與第一個客戶毀約。理由常常是房主不賣等經紀公司的免責條款，即中介經紀公司無需為其違約行為承擔任何違約責任，而交了訂金的消費者只能忍氣吞聲。為此提醒消費者，如果此時您能夠行使自身權利，要求約見房主當面核實。【詳細>>】

1、門店駐守：中介(jie)門(men)店里留(liu)兩個人(ren)值班(ban)，就(jiu)是為(wei)了(le)坐等客(ke)戶(hu)上門(men)，有(you)的客(ke)戶(hu)會主動上門(men)來找房子。有(you)客(ke)戶(hu)上門(men)，就(jiu)要熱情相迎。

2、派單：派單也稱為掃樓(lou)，掃樓(lou)是獲取(qu)客戶資源的重要途徑，不(bu)過(guo)房產經紀人出(chu)入小區需要與門衛進行一(yi)番(fan)斗智斗勇。

3、傳統媒體廣告：在報紙(zhi)上登(deng)刊一些房源(yuan)信息，可以吸引一些客戶。不(bu)過報紙(zhi)這種方(fang)式也(ye)分城市，成本較高，效果也(ye)不(bu)太明顯。

4、轉介紹客戶：這個(ge)一(yi)般是針(zhen)對(dui)從業時(shi)間較長的(de)房產經(jing)紀人(ren)，自身積(ji)累(lei)了一(yi)些老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，對(dui)已經(jing)成(cheng)交(jiao)的(de)或以前未成(cheng)交(jiao)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進(jin)行(xing)時(shi)常性的(de)回訪，說不(bu)準會(hui)有意想不(bu)到(dao)的(de)收獲呢。老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)會(hui)為你介(jie)(jie)紹(shao)他的(de)朋友、同事過來。甚(shen)至有的(de)經(jing)紀人(ren)什(shen)么都不(bu)用做，一(yi)個(ge)月還能固定拿(na)到(dao)兩個(ge)轉介(jie)(jie)紹(shao)成(cheng)交(jiao)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。

5、社區駐守：在人流量大(da)的路口、大(da)型商場(chang)門口、小(xiao)區門口派(pai)發廣(guang)告，或者(zhe)在剛(gang)開盤的售樓處駐守，這里會有大(da)量的購房者(zhe)，這也(ye)是客(ke)源(yuan)聚集地。

6、打電話：作(zuo)為銷(xiao)售(shou)人員，打(da)電話也是(shi)必備技能，房產經(jing)紀人每天平均要(yao)打(da)上一二百個電話。打(da)電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需(xu)要(yao)長期堅持(chi)，方能看(kan)到(dao)效果的。

7、公司的租賃合同：可以打中介公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同時，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。【詳細>>】