婚紗攝(she)影店活(huo)動策劃

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比(bi)率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江(jiang)市(shi)場的(de)有3家。這些影(ying)樓市場(chang)規模龐大，而且(qie)知名(ming)度較高，人氣極旺(wang)。

2、競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

swot分析

☆優勢分析：

1、本店在九江市及(ji)周(zhou)邊地(di)區(qu)有一定(ding)的知名(ming)度及(ji)美譽度。

2、五月推出的特別活(huo)動婚紗攝影(ying)、情侶套餐(can)、全家(jia)福、個人寫(xie)真等優(you)惠活(huo)動。

3、價(jia)格在同類產品(pin)中，產品(pin)價(jia)格較低，而且質量和(he)服(fu)務都是較好的。

4、各大攝影樓(lou)公司推出過較多促銷優(you)惠(hui)活動(dong)，但(dan)是并沒(mei)有本公司的活動(dong)具有針對性、密(mi)集性，而且活動(dong)的優(you)惠(hui)服務的面也擴大。

☆劣勢分析：

1、同檔次(ci)的產品(pin)競爭比較激烈，（如蒙娜麗(li)紗、麗(li)人(ren)行）。

2、消費者對(dui)新活動了解不多，很難深入人心。

3、人(ren)們對新的活(huo)動存在(zai)偏(pian)見（有些人總是(shi)不太(tai)喜歡嘗試(shi)新(xin)的事物(wu)，對新(xin)事物(wu)有所偏見），同時也害怕(pa)上當受騙。

☆機會點：

1、新活動(dong)(dong)具(ju)有(you)是針對性服(fu)務(wu)的，在(zai)同類活動(dong)(dong)中，還未有(you)針對性服(fu)務(wu)的活動(dong)(dong)。

2、促銷計劃不僅可(ke)以吸引新顧(gu)客(ke)(ke)，同時(shi)可(ke)以拉動老顧(gu)客(ke)(ke)的再次消費(fei)。這種促銷同時(shi)也(ye)建立了(le)一個顧(gu)客(ke)(ke)群體。

☆威脅：

1、在(zai)五(wu)一市場活(huo)(huo)動(dong)中，其他(ta)競爭公司(si)肯定也有新的活(huo)(huo)動(dong)的推出，對公司(si)活(huo)(huo)動(dong)造(zao)成一定程度威脅(xie)。

2、該活動具有針對性服務，享受顧(gu)客面會受到一定程度的限(xian)制，失(shi)去競(jing)爭優勢。

促銷目標：

（1）占領九(jiu)江市場(chang)；

（2）策劃、制定新活動進行的從推廣期(qi)到(dao)成熟(shu)期(qi)的整(zheng)體促銷計劃；

（3）讓消費者盡快(kuai)了解活動；

（4）提高公(gong)司(si)知(zhi)名度，能夠深入到九江的各(ge)家(jia)各(ge)戶，達到一定的認(ren)知(zhi)量；

（5）讓消費者逐漸(jian)對(dui)該活(huo)動(dong)產生(sheng)興趣，成為本店忠(zhong)誠消費者；

（6）提(ti)高銷售量。

目標消費群分析：

▲重點目標(biao)消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲輔助目標消費群：

希望(wang)留(liu)念補照(zhao)的中(zhong)老年夫婦(fu)及兒童。

▲目標消費(fei)群特點：

1、有一定的經(jing)濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較(jiao)高，具有開放(fang)心潮思想(xiang)。

2、注重生活情趣，享受快樂(le)。

3、追求時尚及品牌服務。

促銷時間：

時間目標策略活動備(bei)注：

宣傳期：XX.05.01--05.03讓九(jiu)江大部分(fen)地區(qu)的消費者了解到此次新(xin)型促銷活動在各大超市發放(fang)宣傳單，各檔(dang)期促銷活動報紙(zhi)宣傳推出“尋最——誰是最深(shen)情的新(xin)娘”活動，街(jie)邊發送宣傳頁，懸掛(gua)大型展示牌。

活動期：XX05.01—05.31讓大多(duo)數(shu)消費(fei)者接(jie)受此產品，既而對(dui)此產品產生濃厚的興趣利(li)益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動(dong)作(zuo)用。發送“真情互動(dong)卡”、有情人(ren)浪漫百分與(yu)酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴(yan)活動

成熟期：XX05.06—05.31讓(rang)大多數消費(fei)(fei)者(zhe)信賴本公(gong)司(si)，成為忠誠的影樓(lou)消費(fei)(fei)者(zhe)強化品牌(pai)形象做好報紙電(dian)視(shi)廣(guang)播廣(guang)告，樹立品牌(pai)，良善服務(wu)。

促銷范圍：

目標范圍：九江市地區

范圍計劃：在五一(yi)期間得到消費(fei)者認同，奠(dian)定消費(fei)基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一（浪漫(man)新婚）有好禮

活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設(she)置“浪漫”寫真(zhen)套系(xi)、制作“真(zhen)情(qing)互動卡”。以發售(shou)“真(zhen)情(qing)互動卡”方式拓(tuo)展此項業務活動操作辦(ban)法(fa)。推(tui)出“尋(xun)最(zui)——誰是最(zui)深情(qing)的新娘”活動，得獎(jiang)者獲得玫瑰(gui)之(zhi)約“真(zhen)情(qing)永遠(yuan)免費攝影活動”，限定名額。