婚紗攝影店(dian)活動策劃(hua)

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家(jia)，其中中小型影樓占(zhan)據比率最大(da)。但是，大(da)型婚紗攝影公(gong)司攻(gong)占(zhan)九(jiu)江市(shi)場的有3家。這(zhe)些影(ying)樓市(shi)場規模龐大，而且(qie)知名度(du)較(jiao)高，人(ren)氣極旺。

2、競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

swot分析

☆優勢分析：

1、本店在九江市及周邊地區有一定的知(zhi)名(ming)度及美譽度。

2、五(wu)月推出的特別活(huo)動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(ge)人寫真等優惠活(huo)動。

3、價(jia)(jia)格在同類產(chan)品中(zhong)，產(chan)品價(jia)(jia)格較低，而(er)且質量(liang)和服務都是較好的。

4、各(ge)大(da)攝影(ying)樓公(gong)司推出過較多促(cu)銷優惠(hui)活(huo)(huo)動(dong)，但是(shi)并沒有本公(gong)司的(de)(de)活(huo)(huo)動(dong)具有針對性、密集性，而(er)且活(huo)(huo)動(dong)的(de)(de)優惠(hui)服務的(de)(de)面也(ye)擴大(da)。

☆劣勢分析：

1、同檔次的產(chan)品競爭比較激(ji)烈，（如(ru)蒙娜麗(li)紗、麗(li)人行）。

2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3、人(ren)們對新的活(huo)動(dong)存在偏見（有些人總是(shi)不(bu)太喜(xi)歡嘗試(shi)新的事(shi)物(wu)，對新事(shi)物(wu)有所偏見(jian)），同時也害(hai)怕上當受騙。

☆機會點：

1、新(xin)活(huo)動具有是針對性服務的，在同類活(huo)動中，還未有針對性服務的活(huo)動。

2、促(cu)銷計(ji)劃(hua)不僅可(ke)(ke)以(yi)吸(xi)引新顧客，同時可(ke)(ke)以(yi)拉動老顧客的再次消費。這(zhe)種促(cu)銷同時也建立了一個顧客群體。

☆威脅：

1、在五一市場活(huo)動中，其(qi)他競爭公(gong)司(si)肯定也有(you)新的活(huo)動的推出，對公(gong)司(si)活(huo)動造(zao)成一定程度威脅。

2、該(gai)活動(dong)具有(you)針對性服務，享受顧客面會(hui)受到一定(ding)程度的(de)限制，失去競爭優(you)勢。

促銷目標：

（1）占領九江市(shi)場；

（2）策劃(hua)、制定新活(huo)動(dong)進行的從推廣期到成熟期的整體促銷(xiao)計劃(hua)；

（3）讓消費者盡快了解活(huo)動；

（4）提高(gao)公司(si)知(zhi)名度(du)，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定(ding)的認(ren)知(zhi)量；

（5）讓消費者(zhe)(zhe)逐(zhu)漸對該活動(dong)產生興(xing)趣，成為本店(dian)忠(zhong)誠消費者(zhe)(zhe)；

（6）提高銷售量。

目標消費群分析：

▲重(zhong)點目標消(xiao)費(fei)群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲輔助(zhu)目標消費群：

希望留念(nian)補照的(de)中老(lao)年夫婦及兒童。

▲目(mu)標(biao)消費群特點：

1、有(you)(you)一(yi)定的經濟基礎，購(gou)買力強(qiang)，消費(fei)心理(li)成熟(shu)，文(wen)化素(su)質較(jiao)高，具有(you)(you)開放(fang)心潮思想(xiang)。

2、注重生活情趣，享(xiang)受快樂。

3、追求時尚及品牌服務。

促銷時間：

時間目標策(ce)略活動備注：

宣傳期：XX.05.01--05.03讓九(jiu)江大部(bu)分(fen)地(di)區的(de)消費(fei)者了解到此(ci)次新型促銷活(huo)(huo)動在各大超市發放宣傳單(dan)，各檔期促銷活(huo)(huo)動報(bao)紙宣傳推出“尋(xun)最——誰是最深(shen)情的(de)新娘”活(huo)(huo)動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌(pai)。

活動期：XX05.01—05.31讓大多數消費者接受(shou)此產品，既而(er)對此產品產生濃厚的(de)興趣利益(yi)誘惑(huo)，實惠(hui)浪漫(man)，宣傳起推動(dong)作用。發送“真情互動(dong)卡”、有情人浪漫(man)百(bai)分與酒店聯(lian)合(he)舉辦“情真+”攝影喜(xi)宴活動

成熟期：XX05.06—05.31讓大多數消(xiao)(xiao)費(fei)者信賴本公司，成為忠誠(cheng)的影樓消(xiao)(xiao)費(fei)者強化品牌(pai)形(xing)象做好報紙電視廣播廣告，樹(shu)立品牌(pai)，良善服務(wu)。

促銷范圍：

目標范圍：九江市地區

范圍計劃：在五(wu)一期(qi)間得到消(xiao)費者認同，奠(dian)定消(xiao)費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有(you)好禮

活動業務：婚紗攝(she)影、情(qing)侶套(tao)餐、全家福、個人(ren)寫真。

活動方式：設置“浪漫”寫真套系(xi)、制作“真情(qing)互動卡”。以(yi)發售“真情(qing)互動卡”方(fang)式(shi)拓展此項業務活動操(cao)作辦法。推出“尋最——誰是最深情(qing)的新(xin)娘”活動，得獎者獲(huo)得玫瑰之約“真情(qing)永遠免費攝影活動”，限定名額(e)。