婚紗(sha)攝影店活動策劃

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家(jia)，其中(zhong)中(zhong)小型影(ying)(ying)樓占據(ju)比率最大。但是，大型婚紗攝(she)影(ying)(ying)公司攻占九江市場的有(you)3家。這(zhe)些影樓(lou)市場規(gui)模龐大，而且知(zhi)名度較(jiao)高，人氣極旺。

2、競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

swot分析

☆優勢分析：

1、本店(dian)在九江市及(ji)周邊地區有一定(ding)的知(zhi)名度及(ji)美譽度。

2、五月推出的特別(bie)活(huo)動婚紗(sha)攝影、情侶(lv)套餐、全家福、個人寫真(zhen)等優惠(hui)活(huo)動。

3、價(jia)格在同類產品(pin)中，產品(pin)價(jia)格較(jiao)(jiao)低，而且質量和服務(wu)都是較(jiao)(jiao)好的。

4、各(ge)大攝影樓公司(si)推出過(guo)較多促銷(xiao)優惠(hui)活(huo)動，但是并沒有本公司(si)的(de)活(huo)動具有針對性(xing)、密集性(xing)，而且活(huo)動的(de)優惠(hui)服務的(de)面(mian)也擴大。

☆劣勢分析：

1、同檔次的產(chan)品(pin)競(jing)爭比較激烈(lie)，（如蒙娜麗紗、麗人行(xing)）。

2、消費(fei)者對(dui)新活(huo)動了解不(bu)多，很(hen)難深(shen)入人心。

3、人們對新的(de)活(huo)動存在(zai)偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新(xin)的事物，對(dui)新(xin)事物有所(suo)偏見），同時也害(hai)怕(pa)上(shang)當受(shou)騙。

☆機會點：

1、新活動具有是針(zhen)對性服務(wu)的，在同類活動中，還未有針(zhen)對性服務(wu)的活動。

2、促銷計劃不(bu)僅可(ke)以吸引新顧(gu)客(ke)，同時可(ke)以拉動老顧(gu)客(ke)的(de)再次消費。這種(zhong)促銷同時也建立了一(yi)個顧(gu)客(ke)群體。

☆威脅：

1、在(zai)五一(yi)市(shi)場活動中(zhong)，其他競(jing)爭(zheng)公司肯定(ding)也有新的活動的推出，對公司活動造成一(yi)定(ding)程度威脅(xie)。

2、該活動具(ju)有(you)針對性(xing)服務，享受顧客面(mian)會(hui)受到一定程度(du)的限制，失去(qu)競爭優勢。

促銷目標：

（1）占領九江市場；

（2）策(ce)劃(hua)(hua)、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃(hua)(hua)；

（3）讓消費(fei)者盡(jin)快了解(jie)活動；

（4）提高公司知名度(du)，能夠深(shen)入到九江的各(ge)家各(ge)戶，達到一定的認知量(liang)；

（5）讓消費(fei)者(zhe)逐漸對該活動產(chan)生興趣，成(cheng)為本店忠誠消費(fei)者(zhe)；

（6）提高(gao)銷售(shou)量。

目標消費群分析：

▲重點目標消費(fei)群(qun)：

新婚夫妻及20～～30人(ren)群

▲輔助(zhu)目標消費群：

希(xi)望留念(nian)補照的(de)中老年夫婦及兒童。

▲目標消費群特(te)點：

1、有一定的經濟基礎，購(gou)買力(li)強，消費心理成(cheng)熟，文化素質較(jiao)高，具有開(kai)放心潮思想(xiang)。

2、注重(zhong)生活情趣，享受(shou)快樂。

3、追求時尚及品牌(pai)服務。

促銷時間：

時(shi)間目(mu)標策略活動備(bei)注：

宣傳期：XX.05.01--05.03讓(rang)九江大部分地(di)區的(de)消費者了解到此次新型促(cu)銷活動(dong)在各大超(chao)市(shi)發放宣傳單，各檔期促(cu)銷活動(dong)報紙(zhi)宣傳推出“尋最(zui)——誰是最(zui)深情(qing)的(de)新娘”活動(dong)，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌(pai)。

活動期：XX05.01—05.31讓大多數消費者接受此(ci)產品(pin)，既(ji)而(er)對此(ci)產品(pin)產生(sheng)濃厚(hou)的興趣利益(yi)誘惑，實(shi)惠浪漫(man)，宣傳起推(tui)動作用(yong)。發送(song)“真情(qing)互動卡”、有情(qing)人浪漫(man)百分與酒店聯合舉辦(ban)“情(qing)真+”攝影(ying)喜(xi)宴活動(dong)

成熟期：XX05.06—05.31讓大多數消(xiao)費(fei)者信賴(lai)本公司，成為忠誠(cheng)的影樓消(xiao)費(fei)者強化品(pin)(pin)牌(pai)形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品(pin)(pin)牌(pai)，良善服務。

促銷范圍：

目標范圍：九江市地區

范圍計劃：在五(wu)一(yi)期間(jian)得(de)到消費者認同(tong)，奠定(ding)消費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮

活動業務：婚紗(sha)攝影、情侶套餐、全(quan)家(jia)福(fu)、個人寫真。

活動方式：設置“浪漫”寫真(zhen)(zhen)套系、制作(zuo)“真(zhen)(zhen)情互(hu)動(dong)卡”。以發(fa)售(shou)“真(zhen)(zhen)情互(hu)動(dong)卡”方式拓展此項(xiang)業務活動(dong)操作(zuo)辦法。推出“尋最(zui)(zui)——誰是最(zui)(zui)深情的新娘”活動(dong)，得獎者獲得玫(mei)瑰之(zhi)約“真(zhen)(zhen)情永(yong)遠免費攝(she)影(ying)活動(dong)”，限定名額。