婚紗(sha)攝(she)影店活動(dong)策劃

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小(xiao)型影樓占據比(bi)率最大。但(dan)是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影(ying)樓市場規模龐大，而且知名(ming)度較(jiao)高(gao)，人氣極旺。

2、競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

swot分析

☆優勢分析：

1、本店在(zai)九江市及周邊地區有一(yi)定的知(zhi)名度(du)及美譽度(du)。

2、五(wu)月(yue)推(tui)出的特別活(huo)動婚紗攝(she)影、情侶(lv)套餐、全家福(fu)、個(ge)人寫真等優(you)惠(hui)活(huo)動。

3、價(jia)格(ge)在同類產品中，產品價(jia)格(ge)較(jiao)低，而且質量和(he)服(fu)務都是較(jiao)好(hao)的。

4、各(ge)大(da)攝(she)影樓公司(si)推出過較多(duo)促(cu)銷(xiao)優(you)(you)惠活(huo)動，但是(shi)并(bing)沒有本公司(si)的(de)活(huo)動具有針對性(xing)、密集性(xing)，而且(qie)活(huo)動的(de)優(you)(you)惠服務的(de)面也(ye)擴大(da)。

☆劣勢分析：

1、同(tong)檔次(ci)的(de)產品競爭(zheng)比較激(ji)烈，（如蒙(meng)娜麗紗、麗人(ren)行(xing)）。

2、消費者(zhe)對新活動(dong)了解不多(duo)，很(hen)難深入人心。

3、人(ren)們對新的活(huo)動存在偏見（有(you)些人總(zong)是不(bu)太(tai)喜歡嘗試新的事物(wu)，對新事物(wu)有(you)所偏見），同時也害怕(pa)上當受騙。

☆機會點：

1、新(xin)活動具有是針對(dui)性(xing)服務(wu)的，在同類活動中，還(huan)未有針對(dui)性(xing)服務(wu)的活動。

2、促(cu)銷計(ji)劃不僅可以(yi)吸引新顧客，同(tong)(tong)時可以(yi)拉動老顧客的(de)再次消費。這種促(cu)銷同(tong)(tong)時也(ye)建(jian)立了(le)一個顧客群體。

☆威脅：

1、在五一(yi)市場活(huo)動(dong)(dong)中(zhong)，其他競爭公司肯定也有新的活(huo)動(dong)(dong)的推出，對(dui)公司活(huo)動(dong)(dong)造成一(yi)定程度(du)威脅。

2、該活動具有針對性(xing)服(fu)務，享(xiang)受(shou)顧客面會受(shou)到一定程度的限制(zhi)，失去競爭優(you)勢。

促銷目標：

（1）占領九江市場；

（2）策劃(hua)、制定新活動進行的(de)從推(tui)廣期到成熟期的(de)整體促(cu)銷(xiao)計劃(hua)；

（3）讓消(xiao)費者盡快了解(jie)活動；

（4）提高公司知名(ming)度，能(neng)夠深入到九江(jiang)的各(ge)家各(ge)戶，達到一定的認知量；

（5）讓消(xiao)費者(zhe)逐(zhu)漸對該(gai)活(huo)動產生(sheng)興趣，成(cheng)為本店忠誠消(xiao)費者(zhe)；

（6）提高銷售量。

目標消費群分析：

▲重點目標(biao)消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲輔助(zhu)目標消費群：

希望留(liu)念補照的中老(lao)年夫婦(fu)及兒(er)童。

▲目(mu)標(biao)消費群(qun)特點：

1、有(you)一(yi)定的經濟基礎(chu)，購買力強，消(xiao)費心理成熟，文(wen)化素質較高，具有(you)開放心潮思(si)想。

2、注重生活情趣，享受(shou)快樂。

3、追(zhui)求時尚及品(pin)牌(pai)服務。

促銷時間：

時間目標策略(lve)活動備注：

宣傳期：XX.05.01--05.03讓九江大(da)部分地區(qu)的消費者了解到此次新型(xing)促銷活動(dong)(dong)在各大(da)超市發放宣傳(chuan)(chuan)單，各檔期促銷活動(dong)(dong)報紙(zhi)宣傳(chuan)(chuan)推(tui)出(chu)“尋(xun)最(zui)——誰(shui)是最(zui)深情(qing)的新娘”活動(dong)(dong)，街邊發送宣傳(chuan)(chuan)頁，懸掛大(da)型(xing)展示牌。

活動期：XX05.01—05.31讓大多數消費者接受此產(chan)品(pin)(pin)，既(ji)而(er)對(dui)此產(chan)品(pin)(pin)產(chan)生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪(lang)(lang)漫(man)(man)，宣傳起(qi)推動作用。發送“真情(qing)互動卡”、有情(qing)人浪(lang)(lang)漫(man)(man)百分(fen)與酒店聯合(he)舉辦(ban)“情(qing)真+”攝影喜宴(yan)活動

成熟期：XX05.06—05.31讓(rang)大(da)多(duo)數消費者信賴本公(gong)司，成為忠誠的影樓(lou)消費者強化品(pin)牌形象做好報紙電視廣(guang)播廣(guang)告，樹(shu)立品(pin)牌，良善服務。

促銷范圍：

目標范圍：九江市地區

范圍計劃：在五一期間得到(dao)消費(fei)者認(ren)同，奠定消費(fei)基(ji)礎(chu)。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚(hun)）有(you)好(hao)禮(li)

活動業務：婚紗攝影、情侶(lv)套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設置“浪漫(man)”寫真(zhen)套系、制作“真(zhen)情互(hu)(hu)動(dong)卡(ka)”。以發(fa)售(shou)“真(zhen)情互(hu)(hu)動(dong)卡(ka)”方(fang)式拓展(zhan)此項(xiang)業務活動(dong)操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的(de)新娘”活動(dong)，得獎(jiang)者獲得玫(mei)瑰之(zhi)約“真(zhen)情永(yong)遠免費攝影活動(dong)”，限(xian)定名額。