連鎖藥房活動方案怎么布置實施

1、策劃籌備階段

制定(ding)詳細的(de)促銷(xiao)計劃(hua)方案(an)，一定(ding)要(yao)考慮全面，確(que)保(bao)促銷(xiao)活動順利而(er)有效(xiao)的(de)實施。組織一個策劃(hua)小組從目的(de)、準(zhun)備、實施、成本直到效(xiao)果的(de)評估測(ce)定(ding)制定(ding)出一整套的(de)方案(an)，經研究(jiu)決定(ding)修改并付諸執行。

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2、前期的準備階段

這一階段要(yao)進行(xing)的(de)是比(bi)較繁瑣卻非常(chang)重要(yao)的(de)工作。活動現場(chang)的(de)布(bu)置要(yao)有(you)足夠的(de)空間，便于(yu)消費者聚集與關注(zhu)、購買，布(bu)置要(yao)新(xin)穎整(zheng)潔有(you)沖擊力。現場(chang)的(de)宣傳海報、條(tiao)幅等要(yao)醒目(mu)。

3、執行實施階段

注意(yi)現(xian)場(chang)氣(qi)氛的(de)調節與掌控，盡可能多地吸引人氣(qi)。視覺(jue)、聽覺(jue)、利益訴求(qiu)點等(deng)(deng)多方面(mian)的(de)感官沖擊(ji)，以(yi)求(qiu)吸引、刺激、誘(you)導消(xiao)費(fei)(fei)者關注與消(xiao)費(fei)(fei)。現(xian)場(chang)活動(dong)，如節目、游戲(xi)、宣傳等(deng)(deng)要有極強(qiang)的(de)互動(dong)性(xing)與參與性(xing)，能帶動(dong)起氣(qi)氛來。

請嘉賓(bin)、主持人等，要(yao)(yao)(yao)確(que)保以(yi)產品為主，一切活(huo)動需圍繞(rao)產品以(yi)產品為出(chu)發點進行(xing)，切忌喧賓(bin)奪主。現場的(de)(de)秩(zhi)序一定要(yao)(yao)(yao)維持好，這就(jiu)需要(yao)(yao)(yao)我們的(de)(de)工作(zuo)人員(yuan)(yuan)要(yao)(yao)(yao)做好很多工作(zuo)，如贈品獎品的(de)(de)發放要(yao)(yao)(yao)公正合理(li)有序、安排足(zu)夠的(de)(de)工作(zuo)人員(yuan)(yuan)、合理(li)的(de)(de)布局與足(zu)夠大(da)的(de)(de)活(huo)動空間(jian)等等。

4、善后工作的進行

一切事后工作的(de)(de)處(chu)理，費(fei)用(yong)的(de)(de)結算等等。

5、活動實施細則

新品促銷(xiao)(xiao)，一定要突(tu)出主題，突(tu)出品牌與訴求點，先想(xiang)一想(xiang)要達到怎(zen)樣的(de)效(xiao)果或是(shi)追(zhui)求怎(zen)樣的(de)目(mu)的(de)，通常新品促銷(xiao)(xiao)的(de)目(mu)的(de)應該是(shi)擴(kuo)大品牌知名(ming)度，擴(kuo)大短(duan)期銷(xiao)(xiao)售量與銷(xiao)(xiao)售額。

強調產(chan)(chan)品的訴求點(dian)與利益點(dian)，即產(chan)(chan)品的賣點(dian)，結合促銷(xiao)常采(cai)用的系列手段，打(da)折銷(xiao)售(shou)(shou)、贈品式銷(xiao)售(shou)(shou)、有獎(jiang)銷(xiao)售(shou)(shou)、積分等。積極造勢與配合以(yi)概(gai)念營(ying)銷(xiao)和事(shi)件營(ying)銷(xiao)。

6、費用管理

要想進(jin)行有效的(de)計劃與控制(zhi)，首先要搞清楚哪些(xie)活(huo)動(dong)開支可歸(gui)入(ru)促銷開支項目，然后，再細分促銷活(huo)動(dong)的(de)各種(zhong)開支，完(wan)成這兩步之后才可開始有效地進(jin)行編制(zhi)預算的(de)工作(zuo)。

7、促銷人員管理

為(wei)了能夠組建一(yi)支有效的促(cu)銷(xiao)隊伍，我(wo)們從促(cu)銷(xiao)人員的選擇到他們的培訓，再對整(zheng)個促(cu)銷(xiao)團隊的監(jian)督和(he)評估，都要有一(yi)套完整(zheng)的程序來幫助我(wo)們完善工(gong)作，在這里，我(wo)們就(jiu)介紹一(yi)下促(cu)銷(xiao)人員工(gong)作。

8、活動效果評估

促銷活動效果(guo)的評估是(shi)個非常重要的階段(duan)，它不是(shi)在促銷活動結束后(hou)才(cai)有，而是(shi)貫串(chuan)于促銷的整個過程。

連鎖藥店促銷活動策劃案例

一、活動背景

某某佳節是XXXX的日子(zi)，也是XX產(chan)品的黃金銷售期，市(shi)場(chang)將(jiang)著重(zhong)于(yu)重(zhong)點藥(yao)店(dian)開(kai)展傾情買贈促(cu)(cu)銷活動，以此換取藥(yao)店(dian)在促(cu)(cu)銷政(zheng)策(ce)、終端陳列等一系列市(shi)場(chang)建設行為(wei)上給予我司(si)的優惠(hui)或免費支(zhi)持、提升我司(si)保健品銷量。

二、活動目的

1、通過對重點(dian)藥店(dian)駐點(dian)促銷并強化管理(li)、培訓，開展對重點(dian)藥店(dian)的集中攻堅(jian)，推出限期建(jian)設“XX店(dian)”或“XX店(dian)”終(zhong)端(duan)工作(zuo)。

2、分別(bie)把握兩個(ge)方面(mian)的消費者需求：

1）體(ti)面、精致(zhi)禮盒裝，迎合社會節日送禮需(xu)求；

2）實在、功效，為解決身(shen)體(ti)某些問題而買保健(jian)品，用有(you)說服力(li)的實例、承諾打(da)動消費者(zhe)的心。

3、充分消(xiao)化現有藥(yao)品(pin)保健品(pin)庫存(cun)。

三、活動時間

1、造勢時間：20XX年X月(yue)X日

2、活(huo)動時間：20XX年(nian)X月(yue)X日

四、活動地點：XXX

五、主推產品：XX產品

六、活動形式

1、購(gou)xx1盒送(song)xx或xxx1盒

2、購(gou)xx2盒(he)(he)送xx或xx1盒(he)(he)

七、促銷策略

1、緊抓藥店，強化(hua)終端促銷力度及(ji)助銷效(xiao)果，活動前期在終端點(dian)以pop、kt展板(ban)、貨架貼等(deng)多種形式(shi)大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名(ming)商標產(chan)品”。

2、用大(da)的陳(chen)列(lie)面、好的陳(chen)列(lie)位置配合、承接平面媒體宣(xuan)傳，贈(zeng)品(pin)要求(qiu)插(cha)有贈(zeng)品(pin)標(biao)識，讓顧客一目(mu)了然。地堆陳(chen)列(lie)統一為：產品(pin)+贈(zeng)品(pin)+手繪pop。

3、活(huo)動(dong)前組(zu)織導購(gou)員明確活(huo)動(dong)內(nei)容、任務，進一(yi)步熟(shu)悉公司保(bao)健品成份、功效(xiao)，統一(yi)輸出口(kou)徑。