連鎖藥房活動方案怎么布置實施

1、策劃籌備階段

制定詳細的促(cu)銷(xiao)計劃(hua)方案，一(yi)定要考慮全(quan)面，確保促(cu)銷(xiao)活動順利而有效的實施。組織一(yi)個策劃(hua)小組從目的、準備、實施、成(cheng)本直到效果的評估(gu)測定制定出(chu)一(yi)整套的方案，經(jing)研究決定修(xiu)改(gai)并付諸執行。

該圖片由注冊用戶"小英"提供，版權聲明反饋

2、前期的準備階段

這一(yi)階段要(yao)進行的(de)是(shi)比較繁(fan)瑣卻非常重要(yao)的(de)工作。活動現場的(de)布置要(yao)有足夠(gou)的(de)空間，便(bian)于消費者聚集(ji)與(yu)關注、購買，布置要(yao)新穎整潔有沖(chong)擊力。現場的(de)宣傳海報、條幅等要(yao)醒(xing)目。

3、執行實施階段

注(zhu)意(yi)現(xian)場氣(qi)氛的調節與掌控，盡可能(neng)多(duo)地吸引(yin)(yin)人氣(qi)。視覺、聽(ting)覺、利(li)益訴求(qiu)(qiu)點等多(duo)方面的感官沖擊，以求(qiu)(qiu)吸引(yin)(yin)、刺激、誘導(dao)消(xiao)費者關(guan)注(zhu)與消(xiao)費。現(xian)場活(huo)動，如節目、游戲(xi)、宣傳等要(yao)有極強的互(hu)動性與參與性，能(neng)帶動起(qi)氣(qi)氛來(lai)。

請嘉(jia)賓、主持人(ren)等(deng)，要(yao)確(que)保以產(chan)品(pin)(pin)為主，一切活動(dong)需圍繞產(chan)品(pin)(pin)以產(chan)品(pin)(pin)為出發(fa)(fa)點進行，切忌(ji)喧賓奪主。現場(chang)的秩序(xu)(xu)一定要(yao)維(wei)持好，這(zhe)就(jiu)需要(yao)我(wo)們的工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)要(yao)做(zuo)好很多工(gong)作(zuo)，如贈品(pin)(pin)獎品(pin)(pin)的發(fa)(fa)放要(yao)公正合(he)理有序(xu)(xu)、安排(pai)足夠(gou)的工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)、合(he)理的布局與足夠(gou)大的活動(dong)空間(jian)等(deng)等(deng)。

4、善后工作的進行

一(yi)切事后工作的處理，費用的結算等等。

5、活動實施細則

新品促(cu)銷，一(yi)定要突出主題，突出品牌(pai)與訴求點(dian)，先想(xiang)(xiang)一(yi)想(xiang)(xiang)要達到怎樣(yang)的(de)效(xiao)果或是(shi)追求怎樣(yang)的(de)目的(de)，通常新品促(cu)銷的(de)目的(de)應(ying)該是(shi)擴(kuo)大品牌(pai)知(zhi)名度(du)，擴(kuo)大短期銷售量與銷售額(e)。

強調(diao)產品的訴求點(dian)與利(li)益點(dian)，即產品的賣點(dian)，結合(he)促銷常采用的系列(lie)手段，打折銷售、贈品式(shi)銷售、有獎銷售、積分(fen)等。積極造勢與配合(he)以(yi)概念營銷和事件營銷。

6、費用管理

要想進(jin)行有效的(de)計劃與控制，首(shou)先要搞清楚哪些(xie)活(huo)動開(kai)支(zhi)(zhi)可歸(gui)入(ru)促銷開(kai)支(zhi)(zhi)項目，然后(hou)，再細(xi)分促銷活(huo)動的(de)各(ge)種開(kai)支(zhi)(zhi)，完成這(zhe)兩步之(zhi)后(hou)才(cai)可開(kai)始有效地進(jin)行編制預算(suan)的(de)工作(zuo)。

7、促銷人員管理

為了能夠組(zu)建一(yi)支有效的(de)促銷(xiao)隊(dui)伍，我們從(cong)促銷(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)選擇到他們的(de)培訓，再對(dui)整個促銷(xiao)團隊(dui)的(de)監督和(he)評估，都要有一(yi)套完整的(de)程序來(lai)幫助我們完善(shan)工作，在這(zhe)里(li)，我們就(jiu)介(jie)紹一(yi)下促銷(xiao)人(ren)員(yuan)工作。

8、活動效果評估

促(cu)銷(xiao)活(huo)動效(xiao)果的評估是(shi)個(ge)非(fei)常重要的階(jie)段，它不是(shi)在(zai)促(cu)銷(xiao)活(huo)動結束后才有，而是(shi)貫串(chuan)于促(cu)銷(xiao)的整(zheng)個(ge)過程(cheng)。

連鎖藥店促銷活動策劃案例

一、活動背景

某(mou)某(mou)佳(jia)節(jie)是XXXX的日子(zi)，也是XX產品的黃(huang)金銷售(shou)期，市場將(jiang)著(zhu)重于重點藥(yao)店開展(zhan)傾情買贈促銷活動，以此換取藥(yao)店在促銷政策、終端陳列等(deng)一(yi)系列市場建設(she)行為上給予我司的優(you)惠或免費(fei)支持、提升我司保健(jian)品銷量。

二、活動目的

1、通過對重點藥(yao)店駐點促銷并(bing)強化管理、培訓，開展(zhan)對重點藥(yao)店的集(ji)中(zhong)攻堅，推(tui)出限期建設“XX店”或(huo)“XX店”終端(duan)工作。

2、分別把握兩(liang)個方面的消費者需求：

1）體面、精致禮盒裝，迎(ying)合社會節日送禮需求(qiu)；

2）實在(zai)、功效(xiao)，為解決身(shen)體某(mou)些問題而買保健(jian)品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

3、充分(fen)消化現有藥品保健品庫存(cun)。

三、活動時間

1、造勢(shi)時間(jian)：20XX年X月X日

2、活動時間：20XX年(nian)X月(yue)X日

四、活動地點：XXX

五、主推產品：XX產品

六、活動形式

1、購xx1盒(he)送xx或xxx1盒(he)

2、購(gou)xx2盒送xx或xx1盒

七、促銷策略

1、緊(jin)抓藥(yao)店，強化(hua)終(zhong)端促銷(xiao)力(li)(li)度及助銷(xiao)效(xiao)果(guo)，活動前期(qi)在終(zhong)端點(dian)以pop、kt展板(ban)、貨架貼等多種形式(shi)大力(li)(li)宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫(yi)低下、易疲勞(lao)者(zhe)”“xxxx粉——中國馳名商標(biao)產品(pin)”。

2、用大的(de)陳(chen)列面、好的(de)陳(chen)列位置配合(he)、承接(jie)平面媒體宣傳，贈(zeng)品(pin)(pin)要求插(cha)有贈(zeng)品(pin)(pin)標識，讓(rang)顧客一(yi)目了然。地堆陳(chen)列統一(yi)為：產品(pin)(pin)+贈(zeng)品(pin)(pin)+手繪pop。

3、活(huo)(huo)動(dong)前組織導購員明確活(huo)(huo)動(dong)內(nei)容、任務，進一步熟悉(xi)公司保健品成(cheng)份(fen)、功效，統一輸出口徑(jing)。