連鎖藥房活動方案怎么布置實施

1、策劃籌備階段

制(zhi)定(ding)詳細的促銷計劃方案，一(yi)定(ding)要考慮全面，確保促銷活動順利而有(you)效的實施。組織(zhi)一(yi)個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定(ding)制(zhi)定(ding)出一(yi)整(zheng)套的方案，經研究決定(ding)修改并付(fu)諸執行。

該圖片由注冊用戶"小英"提供，版權聲明反饋

2、前期的準備階段

這一階段要(yao)進行(xing)的是比較繁瑣(suo)卻非(fei)常重要(yao)的工作。活動現場的布置要(yao)有足夠的空(kong)間，便于(yu)消費者聚集與關注、購(gou)買，布置要(yao)新穎整潔有沖擊力。現場的宣(xuan)傳海報、條幅等(deng)要(yao)醒目。

3、執行實施階段

注(zhu)意(yi)現場氣氛的(de)調節(jie)與掌控，盡可能多地吸引(yin)人(ren)氣。視覺、聽覺、利益訴求(qiu)(qiu)點等(deng)多方(fang)面的(de)感官沖擊(ji)，以求(qiu)(qiu)吸引(yin)、刺激、誘導消(xiao)費(fei)者關注(zhu)與消(xiao)費(fei)。現場活動，如節(jie)目、游(you)戲、宣(xuan)傳等(deng)要有極(ji)強的(de)互動性與參與性，能帶動起(qi)氣氛來。

請嘉賓、主持人等，要(yao)確(que)保以(yi)產品(pin)為主，一切活動(dong)需(xu)圍繞(rao)產品(pin)以(yi)產品(pin)為出發點進行，切忌(ji)喧賓奪主。現(xian)場的(de)(de)秩序一定要(yao)維持好(hao)，這就需(xu)要(yao)我(wo)們的(de)(de)工(gong)作(zuo)人員(yuan)要(yao)做好(hao)很多工(gong)作(zuo)，如贈品(pin)獎品(pin)的(de)(de)發放要(yao)公(gong)正合(he)(he)理(li)有序、安排足(zu)夠的(de)(de)工(gong)作(zuo)人員(yuan)、合(he)(he)理(li)的(de)(de)布局與足(zu)夠大的(de)(de)活動(dong)空(kong)間等等。

4、善后工作的進行

一切事后(hou)工作的處理(li)，費用的結算(suan)等(deng)等(deng)。

5、活動實施細則

新品(pin)促銷(xiao)，一定(ding)要突出(chu)主題，突出(chu)品(pin)牌與(yu)訴求點，先想(xiang)一想(xiang)要達到怎樣的效果或是(shi)追求怎樣的目的，通常新品(pin)促銷(xiao)的目的應該(gai)是(shi)擴(kuo)大品(pin)牌知名(ming)度，擴(kuo)大短期銷(xiao)售量(liang)與(yu)銷(xiao)售額。

強(qiang)調產(chan)品的(de)訴求點與利益(yi)點，即(ji)產(chan)品的(de)賣點，結合促銷(xiao)常采用的(de)系列手段，打折(zhe)銷(xiao)售(shou)、贈品式銷(xiao)售(shou)、有獎銷(xiao)售(shou)、積分等。積極造勢與配合以概念營銷(xiao)和事件(jian)營銷(xiao)。

6、費用管理

要(yao)想進(jin)行(xing)有(you)(you)效的(de)計(ji)劃與(yu)控(kong)制，首(shou)先要(yao)搞清楚哪些活動開(kai)支(zhi)可(ke)歸入(ru)促銷開(kai)支(zhi)項(xiang)目，然后，再細分促銷活動的(de)各種開(kai)支(zhi)，完成這兩步之后才可(ke)開(kai)始有(you)(you)效地進(jin)行(xing)編制預算的(de)工作。

7、促銷人員管理

為(wei)了(le)能夠組建(jian)一(yi)支有(you)(you)效的(de)促銷(xiao)(xiao)隊伍，我們從促銷(xiao)(xiao)人員(yuan)的(de)選擇到他們的(de)培訓，再對整個促銷(xiao)(xiao)團隊的(de)監督和評估，都要(yao)有(you)(you)一(yi)套(tao)完(wan)(wan)整的(de)程序來幫助(zhu)我們完(wan)(wan)善工作，在這(zhe)里，我們就介紹(shao)一(yi)下促銷(xiao)(xiao)人員(yuan)工作。

8、活動效果評估

促(cu)銷活(huo)動效果(guo)的(de)評估是個(ge)(ge)非常重要(yao)的(de)階(jie)段(duan)，它不是在促(cu)銷活(huo)動結束后才有(you)，而是貫串于促(cu)銷的(de)整個(ge)(ge)過程。

連鎖藥店促銷活動策劃案例

一、活動背景

某某佳節是(shi)XXXX的(de)日子，也是(shi)XX產品的(de)黃金銷售期，市場(chang)將著重于(yu)重點(dian)藥店開展傾情買贈促銷活動，以(yi)此換取(qu)藥店在促銷政策(ce)、終端陳列等一系列市場(chang)建設行為上給予我司的(de)優(you)惠或免費支(zhi)持、提(ti)升我司保健品銷量(liang)。

二、活動目的

1、通過對重點(dian)藥店(dian)(dian)駐點(dian)促銷并強化管(guan)理、培(pei)訓，開展(zhan)對重點(dian)藥店(dian)(dian)的集中攻堅，推出限期建設“XX店(dian)(dian)”或“XX店(dian)(dian)”終端工(gong)作。

2、分(fen)別把握兩個方面的(de)消費者(zhe)需求(qiu)：

1）體面、精致禮(li)盒(he)裝，迎合社會節日送禮(li)需求；

2）實(shi)在、功效，為解決(jue)身體某些問題而買保健品，用(yong)有說服力(li)的(de)實(shi)例、承(cheng)諾打(da)動(dong)消費者的(de)心。

3、充分消化現有(you)藥品(pin)保(bao)健品(pin)庫存。

三、活動時間

1、造勢(shi)時間：20XX年(nian)X月X日(ri)

2、活動時間：20XX年X月X日

四、活動地點：XXX

五、主推產品：XX產品

六、活動形式

1、購(gou)xx1盒(he)送xx或(huo)xxx1盒(he)

2、購xx2盒送xx或xx1盒

七、促銷策略

1、緊抓藥店，強化終(zhong)端(duan)促(cu)銷(xiao)力度及助銷(xiao)效(xiao)果，活動前(qian)期在(zai)終(zhong)端(duan)點以pop、kt展板、貨架貼等多種(zhong)形式大(da)力宣傳(chuan)：“xxxxxx，特別適宜免(mian)疫低下(xia)、易(yi)疲勞者”“xxxx粉——中國馳名商標產(chan)品”。

2、用大(da)的陳列(lie)面(mian)、好的陳列(lie)位置配合、承接平面(mian)媒體(ti)宣傳，贈(zeng)品(pin)(pin)要求插有贈(zeng)品(pin)(pin)標識，讓(rang)顧客(ke)一目(mu)了(le)然。地(di)堆陳列(lie)統一為(wei)：產品(pin)(pin)+贈(zeng)品(pin)(pin)+手(shou)繪pop。

3、活動前組(zu)織(zhi)導購員明確活動內容、任務，進一(yi)步熟悉公司保(bao)健(jian)品成份、功效，統一(yi)輸出口徑(jing)。