一、商場超市活動的目的

1、擴大營業(ye)額(e)并提升(sheng)毛利額(e)和業(ye)績(ji)。

2、穩定既有顧客并吸引新(xin)顧客，以提高客流量。

3、及(ji)時清(qing)理店內存貨，加(jia)速資金運行回轉。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超市(shi)開展(zhan)打折促(cu)銷活動，可(ke)以，采(cai)用(yong)消(xiao)費(fei)抽獎的(de)(de)形(xing)式(shi)，只要顧客在超市(shi)的(de)(de)消(xiao)費(fei)，達到一(yi)定的(de)(de)金額，就可(ke)以提供(gong)相應的(de)(de)獎品(pin)(pin)或抽獎資格，需要注意的(de)(de)是，提供(gong)的(de)(de)獎獎品(pin)(pin)必須在超市(shi)能夠承受的(de)(de)范圍(wei)之內。

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2、打折促銷

打(da)折(zhe)促(cu)銷(xiao)是(shi)一種(zhong)傳統的營銷(xiao)手法，現(xian)在(zai)被很多(duo)人所(suo)忽視，但是(shi)這種(zhong)方(fang)法，至(zhi)今仍然(ran)被廣泛(fan)采用(yong)，肯定是(shi)有原因(yin)的，打(da)折(zhe)促(cu)銷(xiao)就是(shi)利(li)用(yong)價格(ge)優惠來吸引消(xiao)費(fei)者，讓(rang)他在(zai)你的超市消(xiao)費(fei)。

3、發放傳單

傳單(dan)具有成本低，直接，簡(jian)單(dan)的特點，你(ni)只要(yao)印制大(da)量(liang)的傳單(dan)，派一些員工到處分發，就能夠吸引，盡可(ke)能多的人(ren)流量(liang)，將其轉化(hua)為你(ni)的超市(shi)顧客，開展(zhan)超市(shi)促銷活動，可(ke)以充分利用(yong)這種方(fang)式(shi)。

4、會員優惠

超(chao)市開展促銷活動，可(ke)以鼓勵顧(gu)客辦理超(chao)市會員。同時(shi)，對超(chao)市會員進行價格(ge)優(you)惠，如此循(xun)環，刺激消費者的消費欲望，增加客戶(hu)粘性，形成一個良性循(xun)環。

5、娛樂活動

超(chao)(chao)市(shi)可(ke)(ke)以開展各類娛樂歌(ge)(ge)舞活動(dong)，請一些著名或非著名的演(yan)員歌(ge)(ge)手，來(lai)你(ni)的超(chao)(chao)市(shi)進(jin)行表演(yan)，也(ye)可(ke)(ke)以請你(ni)一些觀眾來(lai)跳(tiao)廣(guang)場舞，吸引周圍的人流量，調動(dong)顧客的積極(ji)性，來(lai)超(chao)(chao)市(shi)消費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國慶節(jie)(jie)(jie)(jie)、春節(jie)(jie)(jie)(jie)、端(duan)午節(jie)(jie)(jie)(jie)、中(zhong)秋節(jie)(jie)(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)(jie)(jie)、情人節(jie)(jie)(jie)(jie)、萬圣節(jie)(jie)(jie)(jie)、兒(er)童節(jie)(jie)(jie)(jie)等節(jie)(jie)(jie)(jie)日(ri)都是商場(chang)搞大活動的最(zui)好(hao)時期(qi)。

根(gen)據(ju)不同(tong)節(jie)(jie)日的(de)特點(dian)(dian)(dian)可以重點(dian)(dian)(dian)銷售不同(tong)類別的(de)商品(pin)。比如春節(jie)(jie)重點(dian)(dian)(dian)銷售拜年禮品(pin)、糖果(guo)、年貨等，端午節(jie)(jie)重點(dian)(dian)(dian)當然是粽(zong)子，中秋節(jie)(jie)以月(yue)餅為重點(dian)(dian)(dian)。

2、新品上市

商(shang)場內(nei)新的(de)品牌入(ru)駐可以(yi)策劃一些活(huo)動(dong)來吸引顧客，做(zuo)到宣傳新品牌、增(zeng)加新客源(yuan)。

3、季節促銷

換(huan)季(ji)是個搞活動(dong)的好時期(qi)，能(neng)(neng)夠(gou)清理過(guo)季(ji)貨品內存的同時還能(neng)(neng)夠(gou)增加當季(ji)商品的銷售，促銷的活動(dong)能(neng)(neng)夠(gou)吸引大(da)量(liang)的客流(liu)。

4、主題活動

很多商(shang)場(chang)在非(fei)節假日(ri)和非(fei)換季的(de)(de)時候會(hui)策劃一(yi)些主題活(huo)動(dong)，比(bi)(bi)如一(yi)些歌唱比(bi)(bi)賽(sai)、兒童才藝(yi)展(zhan)示、美食大賽(sai)等(deng)等(deng)活(huo)動(dong)，可以(yi)提升(sheng)商(shang)場(chang)形象、增(zeng)加顧(gu)客(ke)對商(shang)場(chang)的(de)(de)印象分，也達(da)到吸引客(ke)流的(de)(de)目的(de)(de)。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制定(ding)(ding)詳細的(de)(de)促銷(xiao)計劃方(fang)案，一(yi)定(ding)(ding)要考慮全面(mian)，確保(bao)促銷(xiao)活動順利而有(you)效的(de)(de)實施。組織一(yi)個策劃小組從目的(de)(de)、準備、實施、成本(ben)直到效果的(de)(de)評估(gu)測定(ding)(ding)制定(ding)(ding)出一(yi)整套的(de)(de)方(fang)案，交由上層研(yan)究(jiu)決定(ding)(ding)修(xiu)改并付諸執行。

2、前期的準備階段

（1）選(xuan)擇(ze)合(he)適的促(cu)銷(xiao)時間與地(di)點(dian)：特別日期（節假(jia)日）、時段、持續多少天、設幾個促(cu)銷(xiao)點(dian)、主會場設置(zhi)、人(ren)員(yuan)配置(zhi)、物品(pin)配置(zhi)、獎品(pin)贈品(pin)發放獎勵規(gui)則與數量(liang)限(xian)制等。

（2）器材物品(pin)類(lei)：現場用到的(de)(de)(de)展臺(tai)，條幅，拱(gong)門，氣球，一拉寶，張(zhang)貼的(de)(de)(de)海(hai)報(bao)，宣傳(chuan)單（彩印(yin)或(huo)黑白(bai)），音響——聽覺的(de)(de)(de)沖擊（可用擴音喇叭替(ti)代(dai)），其他(ta)贈品(pin)——捆(kun)綁(bang)式銷售贈品(pin)、買(mai)幾(ji)贈幾(ji)的(de)(de)(de)贈品(pin)、參與(yu)即贈的(de)(de)(de)獎品(pin)、購買(mai)抽獎的(de)(de)(de)獎品(pin)等等。視整體情況與(yu)公(gong)司經濟實(shi)力有選擇(ze)的(de)(de)(de)、安排好數(shu)量的(de)(de)(de)合理準備與(yu)使(shi)用。

（3）人(ren)(ren)員(yuan)：促銷員(yuan)工的(de)選擇(ze)與安排，如要(yao)(yao)組織節目(mu)、游(you)戲、活動(dong)則考(kao)慮請嘉賓、主持人(ren)(ren)（稍有(you)名氣費用要(yao)(yao)低），請促銷員(yuan)視情況(kuang)決定(ding)數量（建議(yi)請大學生(sheng)，可靠且廉價(jia)）。

（4）宣(xuan)傳(chuan)造勢(shi)的準備(bei)：如有實力(li)，前期的大規模全(quan)方位造勢(shi)宣(xuan)傳(chuan)是必(bi)不可少的。如想節省，有些工作也(ye)是應該做的，去(qu)人口密集的市中心(xin)區域(yu)散(san)發傳(chuan)單，發放(fang)區域(yu)與發放(fang)數(shu)量要事(shi)先決(jue)定(ding)。市內影響力(li)大的媒(mei)(mei)體（報紙廣(guang)播電視）投(tou)放(fang)廣(guang)告，注意媒(mei)(mei)介的選擇(ze)、媒(mei)(mei)介暴露的頻(pin)次(ci)、成本預算等，以期達到廣(guang)泛告知的宣(xuan)傳(chuan)效果。

（5）各(ge)方(fang)關系的前(qian)(qian)期協調(diao)：確保一切(qie)行(xing)為活(huo)動(dong)符合法律法規——市容、城管、工商等(deng)部門提(ti)前(qian)(qian)打好(hao)招呼，避(bi)免到(dao)時出現不必要(yao)(yao)的麻(ma)煩。戶外活(huo)動(dong)必須要(yao)(yao)經過(guo)有關部門的批準，廣告(gao)宣傳也必須要(yao)(yao)有合法的批文。總之，一切(qie)可能出現的問(wen)題、麻(ma)煩事(shi)先都要(yao)(yao)想到(dao)，做好(hao)應對(dui)一切(qie)突發事(shi)件的準備，免得到(dao)時措手不及。

（6）總(zong)成本預算：物品的準備、人員的費用、協調各方關(guan)系、廣告宣(xuan)傳費用等等一切成本要有事前(qian)的準確預算。

（7）促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)效(xiao)果的預測：促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)目的，預測銷(xiao)(xiao)(xiao)售數量銷(xiao)(xiao)(xiao)售額。

3、執行實施階段

注意(yi)現(xian)場氣(qi)氛的(de)調節與掌控，盡可能多地吸引人氣(qi)。視覺、聽(ting)覺、利益訴求點等多方面的(de)感官沖擊，以求吸引、刺激、誘(you)導消費者關(guan)注與消費。現(xian)場的(de)布(bu)置(zhi)要(yao)有足(zu)夠的(de)空間(jian)，便于消費者聚集(ji)與關(guan)注、購(gou)買，布(bu)置(zhi)要(yao)新穎整潔有沖擊力。現(xian)場的(de)宣傳海(hai)報、條幅等要(yao)醒目。現(xian)場活動，如節目、游(you)戲、宣傳等要(yao)有極強的(de)互動性與參與性，能帶動起氣(qi)氛來(lai)。請嘉(jia)賓(bin)、主持(chi)人等，要(yao)確保以產品(pin)為主，一切活動需(xu)圍繞產品(pin)以產品(pin)為出發(fa)點進(jin)行，切忌(ji)喧賓(bin)奪主。

現場的(de)秩序一定(ding)要(yao)(yao)維持好(hao)，這就需要(yao)(yao)工(gong)作人(ren)員做(zuo)好(hao)很多(duo)工(gong)作，如贈品獎品的(de)發放要(yao)(yao)公正合(he)理(li)有(you)序、安排足(zu)夠的(de)工(gong)作人(ren)員、合(he)理(li)的(de)布局與(yu)足(zu)夠大的(de)活動空間等(deng)等(deng)。還是一句(ju)話，要(yao)(yao)做(zuo)好(hao)應(ying)對各種突發事(shi)件的(de)準備。

4、促銷效果評估總結

如果促(cu)銷是(shi)持續型的(de)(de)就進行(xing)階段(duan)性評(ping)(ping)估(gu)(gu)，最(zui)后總(zong)體評(ping)(ping)估(gu)(gu)；如促(cu)銷是(shi)短期(qi)的(de)(de)，就進行(xing)總(zong)體的(de)(de)評(ping)(ping)估(gu)(gu)總(zong)結。評(ping)(ping)估(gu)(gu)促(cu)銷目的(de)(de)是(shi)否達(da)到，銷量是(shi)否達(da)到預期(qi)目標，進行(xing)媒介效果的(de)(de)評(ping)(ping)定，收支情況進行(xing)準確的(de)(de)核算與分析。

5、善后工作的進行

一切事后工作的(de)處理，費用的(de)結(jie)算等(deng)等(deng)。

6、總結

新(xin)(xin)品(pin)促銷(xiao)(xiao)，一(yi)定要(yao)突出(chu)主(zhu)題，突出(chu)品(pin)牌與訴求點，先想一(yi)想要(yao)達到怎(zen)樣(yang)的(de)(de)效果或是追求怎(zen)樣(yang)的(de)(de)目的(de)(de)，通(tong)常新(xin)(xin)品(pin)促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)應該是擴大品(pin)牌知(zhi)名(ming)度，擴大短期銷(xiao)(xiao)售量(liang)與銷(xiao)(xiao)售額。強調產品(pin)的(de)(de)訴求點與利益(yi)點，即產品(pin)的(de)(de)賣點，結合促銷(xiao)(xiao)常采(cai)用的(de)(de)系列(lie)手(shou)段，打折(zhe)銷(xiao)(xiao)售、贈(zeng)品(pin)式(shi)銷(xiao)(xiao)售、有獎銷(xiao)(xiao)售、積分(fen)等。積極造勢與配合以(yi)概(gai)念營(ying)銷(xiao)(xiao)和事(shi)件營(ying)銷(xiao)(xiao)。

選擇(ze)合(he)適的促銷(xiao)(xiao)手(shou)段，合(he)理(li)制(zhi)定(ding)促銷(xiao)(xiao)價格(ge)，現場產品(pin)合(he)理(li)擺放，做好促銷(xiao)(xiao)區(qu)的衛生工作，確(que)保(bao)價格(ge)標示正(zheng)確(que)，價格(ge)牌置于醒目的位置，確(que)定(ding)宣(xuan)傳(chuan)單(dan)發放及海(hai)報的張貼到位，嚴防產品(pin)缺貨等。