一、商場超市活動的目的

1、擴大營(ying)業額并提升毛利(li)額和(he)業績(ji)。

2、穩定既有顧(gu)客并(bing)吸引新顧(gu)客，以提(ti)高客流(liu)量(liang)。

3、及時清理店(dian)內存貨(huo)，加速資金運行回轉(zhuan)。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超市開展(zhan)打折促銷活動，可(ke)以(yi)，采(cai)用(yong)消(xiao)費(fei)抽獎(jiang)(jiang)(jiang)的(de)形式，只要顧客在超市的(de)消(xiao)費(fei)，達到一定的(de)金額(e)，就(jiu)可(ke)以(yi)提供相應的(de)獎(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)或抽獎(jiang)(jiang)(jiang)資格(ge)，需要注意的(de)是(shi)，提供的(de)獎(jiang)(jiang)(jiang)獎(jiang)(jiang)(jiang)品(pin)必須在超市能夠承受的(de)范圍之內(nei)。

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2、打折促銷

打(da)(da)折促銷是(shi)一種(zhong)傳(chuan)統的營銷手法(fa)，現在被很(hen)多人所(suo)忽視，但(dan)是(shi)這種(zhong)方(fang)法(fa)，至今仍然(ran)被廣泛采(cai)用，肯定(ding)是(shi)有原因的，打(da)(da)折促銷就是(shi)利用價(jia)格優惠(hui)來(lai)吸引消費(fei)者，讓(rang)他在你的超(chao)市消費(fei)。

3、發放傳單

傳單(dan)具(ju)有成本低，直接，簡單(dan)的特點，你只(zhi)要印制大量的傳單(dan)，派一(yi)些員工到處分(fen)發(fa)，就(jiu)能夠吸引(yin)，盡可能多(duo)的人流量，將(jiang)其(qi)轉化為你的超市顧客，開(kai)展超市促銷活(huo)動(dong)，可以充分(fen)利(li)用(yong)這種方式。

4、會員優惠

超市(shi)(shi)開(kai)展促銷活動，可以(yi)鼓(gu)勵顧客辦理超市(shi)(shi)會員(yuan)。同時，對超市(shi)(shi)會員(yuan)進行價格優惠，如(ru)此循環，刺激消費者(zhe)的消費欲望，增加客戶粘性，形(xing)成一個良性循環。

5、娛樂活動

超(chao)市(shi)可(ke)以開展各類娛樂歌舞活動(dong)(dong)，請一(yi)些著名(ming)或(huo)非著名(ming)的演(yan)員(yuan)歌手(shou)，來你的超(chao)市(shi)進行(xing)表演(yan)，也可(ke)以請你一(yi)些觀眾(zhong)來跳廣(guang)場舞，吸引周圍(wei)的人流量(liang)，調動(dong)(dong)顧(gu)客的積(ji)極性，來超(chao)市(shi)消費(fei)。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國慶節、春節、端午節、中秋(qiu)節、圣(sheng)誕節、情人節、萬圣(sheng)節、兒(er)童節等節日都是商場搞大活動的最好時(shi)期。

根(gen)據不(bu)(bu)同節(jie)(jie)日的(de)特(te)點(dian)可以重(zhong)點(dian)銷售不(bu)(bu)同類別的(de)商品。比如春節(jie)(jie)重(zhong)點(dian)銷售拜年(nian)禮品、糖果、年(nian)貨等(deng)，端午節(jie)(jie)重(zhong)點(dian)當然(ran)是粽子(zi)，中秋節(jie)(jie)以月餅(bing)為(wei)重(zhong)點(dian)。

2、新品上市

商場內新(xin)的品牌(pai)入駐可以(yi)策劃一些(xie)活動來(lai)吸引顧客，做(zuo)到宣傳新(xin)品牌(pai)、增加新(xin)客源。

3、季節促銷

換季(ji)是個搞活動(dong)的好時期，能(neng)夠清理過季(ji)貨品(pin)內存的同時還能(neng)夠增加當季(ji)商(shang)品(pin)的銷售，促銷的活動(dong)能(neng)夠吸引大量的客流。

4、主題活動

很多商場(chang)在(zai)非節假日和非換季的(de)時候會策劃(hua)一些主(zhu)題活動，比如(ru)一些歌唱比賽、兒童才藝展示、美食大(da)賽等等活動，可(ke)以提(ti)升商場(chang)形象(xiang)、增加顧客對商場(chang)的(de)印象(xiang)分，也(ye)達到吸引客流的(de)目的(de)。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制定詳細的促銷計劃(hua)方(fang)案，一定要考(kao)慮(lv)全(quan)面，確保促銷活動順利(li)而有效的實施。組織一個策劃(hua)小(xiao)組從目(mu)的、準(zhun)備(bei)、實施、成(cheng)本直(zhi)到效果(guo)的評(ping)估(gu)測定制定出一整套的方(fang)案，交由上層研究決定修改并付諸執行。

2、前期的準備階段

（1）選(xuan)擇合適的促銷時間(jian)與地點：特別日(ri)期（節假日(ri)）、時段(duan)、持續(xu)多少天、設(she)幾個促銷點、主會場設(she)置(zhi)(zhi)、人員配(pei)(pei)置(zhi)(zhi)、物品(pin)(pin)配(pei)(pei)置(zhi)(zhi)、獎(jiang)品(pin)(pin)贈(zeng)品(pin)(pin)發放獎(jiang)勵規則與數量(liang)限制(zhi)等。

（2）器材物(wu)品(pin)類(lei)：現場用(yong)到的(de)(de)展臺，條幅，拱門(men)，氣球，一拉寶，張貼的(de)(de)海報(bao)，宣傳(chuan)單（彩印或黑白），音響——聽覺的(de)(de)沖(chong)擊（可用(yong)擴音喇叭替代(dai)），其(qi)他贈品(pin)——捆綁(bang)式(shi)銷(xiao)售(shou)贈品(pin)、買幾贈幾的(de)(de)贈品(pin)、參與(yu)即贈的(de)(de)獎品(pin)、購(gou)買抽獎的(de)(de)獎品(pin)等(deng)等(deng)。視整體情況與(yu)公(gong)司經濟實力有(you)選擇的(de)(de)、安(an)排好數量的(de)(de)合(he)理準備與(yu)使用(yong)。

（3）人員：促銷員工的選擇與安排(pai)，如要組織節(jie)目(mu)、游戲、活(huo)動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定(ding)數量（建議請大學生，可(ke)靠且廉價）。

（4）宣(xuan)傳造(zao)勢的(de)準備(bei)：如有實(shi)力，前期(qi)(qi)的(de)大規模全方位(wei)造(zao)勢宣(xuan)傳是必不可(ke)少的(de)。如想節(jie)省，有些(xie)工(gong)作(zuo)也是應該做(zuo)的(de)，去人(ren)口密集的(de)市中心區域散發(fa)傳單(dan)，發(fa)放區域與發(fa)放數(shu)量要事(shi)先(xian)決定。市內影響力大的(de)媒體（報紙廣(guang)播電視）投放廣(guang)告，注意媒介的(de)選(xuan)擇、媒介暴(bao)露的(de)頻次、成本預算等，以期(qi)(qi)達到廣(guang)泛告知的(de)宣(xuan)傳效果(guo)。

（5）各方關(guan)系的(de)(de)前(qian)期協調：確保一(yi)切行為活動(dong)符合法律法規——市容、城管(guan)、工商等部(bu)門提前(qian)打好招呼，避免到時(shi)出現不必(bi)要的(de)(de)麻(ma)煩(fan)。戶(hu)外活動(dong)必(bi)須要經過有關(guan)部(bu)門的(de)(de)批準(zhun)(zhun)，廣告宣傳也(ye)必(bi)須要有合法的(de)(de)批文。總之，一(yi)切可能出現的(de)(de)問題、麻(ma)煩(fan)事先都要想到，做好應(ying)對(dui)一(yi)切突發事件的(de)(de)準(zhun)(zhun)備，免得到時(shi)措手不及。

（6）總(zong)成(cheng)本(ben)(ben)預算：物品的(de)準備、人員的(de)費(fei)用、協調各方關系、廣告宣傳費(fei)用等等一(yi)切(qie)成(cheng)本(ben)(ben)要有(you)事前的(de)準確(que)預算。

（7）促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數量銷售額(e)。

3、執行實施階段

注(zhu)意現(xian)場氣(qi)氛的調(diao)節與掌控，盡可(ke)能(neng)多地吸引人氣(qi)。視覺(jue)、聽覺(jue)、利益(yi)訴求(qiu)點等(deng)(deng)多方面的感官沖擊(ji)，以求(qiu)吸引、刺激、誘導(dao)消費(fei)者(zhe)關注(zhu)與消費(fei)。現(xian)場的布(bu)置(zhi)要(yao)有(you)足夠的空間，便于(yu)消費(fei)者(zhe)聚(ju)集(ji)與關注(zhu)、購買，布(bu)置(zhi)要(yao)新(xin)穎整(zheng)潔(jie)有(you)沖擊(ji)力。現(xian)場的宣傳(chuan)海報、條幅等(deng)(deng)要(yao)醒目(mu)。現(xian)場活動(dong)(dong)，如節目(mu)、游(you)戲、宣傳(chuan)等(deng)(deng)要(yao)有(you)極強的互(hu)動(dong)(dong)性與參與性，能(neng)帶動(dong)(dong)起(qi)氣(qi)氛來。請嘉賓、主(zhu)(zhu)持人等(deng)(deng)，要(yao)確(que)保以產(chan)品(pin)為(wei)主(zhu)(zhu)，一切活動(dong)(dong)需圍繞產(chan)品(pin)以產(chan)品(pin)為(wei)出發點進(jin)行(xing)，切忌喧(xuan)賓奪(duo)主(zhu)(zhu)。

現場的(de)(de)(de)秩序一定要維持好(hao)，這就需要工作人員做好(hao)很多工作，如贈品獎品的(de)(de)(de)發放要公正合理(li)有序、安排足夠的(de)(de)(de)工作人員、合理(li)的(de)(de)(de)布局與(yu)足夠大的(de)(de)(de)活動空間等等。還(huan)是(shi)一句(ju)話(hua)，要做好(hao)應對各(ge)種突發事件(jian)的(de)(de)(de)準(zhun)備。

4、促銷效果評估總結

如果促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)持續型(xing)的(de)就進行階段性評(ping)(ping)估，最后(hou)總(zong)體評(ping)(ping)估；如促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)短期(qi)的(de)，就進行總(zong)體的(de)評(ping)(ping)估總(zong)結。評(ping)(ping)估促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)(mu)的(de)是(shi)否達到，銷(xiao)(xiao)(xiao)量是(shi)否達到預期(qi)目(mu)(mu)標，進行媒(mei)介效果的(de)評(ping)(ping)定，收支(zhi)情況進行準(zhun)確的(de)核算與分析(xi)。

5、善后工作的進行

一切(qie)事(shi)后工作(zuo)的處理，費用的結算等等。

6、總結

新品(pin)(pin)促(cu)銷(xiao)，一(yi)定(ding)要(yao)突(tu)出主題，突(tu)出品(pin)(pin)牌與訴(su)求(qiu)點(dian)(dian)，先想一(yi)想要(yao)達到怎樣的(de)(de)效(xiao)果或是追求(qiu)怎樣的(de)(de)目的(de)(de)，通常新品(pin)(pin)促(cu)銷(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)應該是擴(kuo)大品(pin)(pin)牌知名度，擴(kuo)大短期(qi)銷(xiao)售(shou)量與銷(xiao)售(shou)額。強(qiang)調產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)訴(su)求(qiu)點(dian)(dian)與利益點(dian)(dian)，即產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)賣點(dian)(dian)，結合(he)促(cu)銷(xiao)常采(cai)用的(de)(de)系列手(shou)段(duan)，打折銷(xiao)售(shou)、贈品(pin)(pin)式銷(xiao)售(shou)、有獎銷(xiao)售(shou)、積分等。積極造勢與配合(he)以概念(nian)營銷(xiao)和事(shi)件營銷(xiao)。

選擇合適的(de)(de)促銷手段(duan)，合理(li)制定(ding)促銷價(jia)格(ge)，現場產(chan)品(pin)合理(li)擺放(fang)，做好促銷區(qu)的(de)(de)衛(wei)生(sheng)工作，確保(bao)價(jia)格(ge)標(biao)示正確，價(jia)格(ge)牌置于醒目的(de)(de)位置，確定(ding)宣(xuan)傳單發放(fang)及海報的(de)(de)張貼到位，嚴防產(chan)品(pin)缺貨等。