一、商場超市活動的目的

1、擴大營(ying)業(ye)額(e)并提升毛(mao)利額(e)和業(ye)績。

2、穩(wen)定既有(you)顧(gu)客(ke)并吸引(yin)新(xin)顧(gu)客(ke)，以提(ti)高客(ke)流量。

3、及時清理店內存貨，加速資金運行回轉(zhuan)。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超市開展打折促(cu)銷(xiao)活動，可以，采用消(xiao)費抽獎的(de)(de)(de)(de)形式(shi)，只要顧客在超市的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費，達到一定的(de)(de)(de)(de)金額(e)，就(jiu)可以提供相應的(de)(de)(de)(de)獎品或抽獎資格(ge)，需要注(zhu)意(yi)的(de)(de)(de)(de)是，提供的(de)(de)(de)(de)獎獎品必須(xu)在超市能夠承受的(de)(de)(de)(de)范圍之(zhi)內。

該圖片由注冊用戶"橘子de殿堂"提供，版權聲明反饋

2、打折促銷

打折(zhe)促銷是一種(zhong)傳統(tong)的(de)營銷手法(fa)，現在被(bei)很多人(ren)所忽視，但是這種(zhong)方法(fa)，至今仍然被(bei)廣(guang)泛采(cai)用(yong)，肯定(ding)是有原因(yin)的(de)，打折(zhe)促銷就是利用(yong)價(jia)格優惠來吸引消費(fei)者，讓他在你的(de)超市消費(fei)。

3、發放傳單

傳單具有成本低(di)，直接，簡單的(de)特點，你(ni)只要印制大量(liang)的(de)傳單，派一些(xie)員(yuan)工到處分發，就能夠吸引(yin)，盡可能多(duo)的(de)人流量(liang)，將(jiang)其轉(zhuan)化為你(ni)的(de)超市顧(gu)客，開展超市促(cu)銷活動，可以充分利用(yong)這(zhe)種方式(shi)。

4、會員優惠

超(chao)市開展(zhan)促(cu)銷(xiao)活動(dong)，可以鼓勵顧(gu)客辦理超(chao)市會員(yuan)。同時，對(dui)超(chao)市會員(yuan)進行價格優(you)惠，如此循環(huan)，刺激消費者(zhe)的消費欲望(wang)，增加客戶粘性，形(xing)成(cheng)一個良性循環(huan)。

5、娛樂活動

超市(shi)可以開展(zhan)各類(lei)娛樂歌(ge)舞活動(dong)，請一些著(zhu)名或非著(zhu)名的(de)演(yan)員歌(ge)手，來你的(de)超市(shi)進(jin)行表演(yan)，也可以請你一些觀眾來跳廣場舞，吸引周圍(wei)的(de)人(ren)流(liu)量(liang)，調(diao)動(dong)顧客的(de)積(ji)極性(xing)，來超市(shi)消費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國慶節(jie)(jie)、春節(jie)(jie)、端(duan)午(wu)節(jie)(jie)、中秋節(jie)(jie)、圣誕節(jie)(jie)、情人節(jie)(jie)、萬圣節(jie)(jie)、兒童節(jie)(jie)等節(jie)(jie)日都是商場(chang)搞(gao)大活(huo)動的最好時(shi)期。

根據(ju)不(bu)同節(jie)日的特(te)點(dian)可以重點(dian)銷售不(bu)同類別(bie)的商品。比如春節(jie)重點(dian)銷售拜年禮(li)品、糖果、年貨等，端午(wu)節(jie)重點(dian)當然是粽子(zi)，中秋節(jie)以月餅為重點(dian)。

2、新品上市

商場內新(xin)的(de)品(pin)牌入駐可以策(ce)劃一(yi)些活動來吸引(yin)顧(gu)客(ke)，做到宣傳新(xin)品(pin)牌、增加新(xin)客(ke)源。

3、季節促銷

換季是個搞活動(dong)的好時期，能(neng)夠(gou)(gou)清(qing)理過季貨品內存的同時還能(neng)夠(gou)(gou)增加當(dang)季商品的銷(xiao)售，促銷(xiao)的活動(dong)能(neng)夠(gou)(gou)吸引大量的客(ke)流。

4、主題活動

很多(duo)商(shang)場在非節假日(ri)和非換季的(de)時候會(hui)策劃(hua)一些主(zhu)題活動，比(bi)如一些歌唱比(bi)賽、兒童(tong)才藝展示(shi)、美食大賽等(deng)等(deng)活動，可(ke)以提升商(shang)場形象、增加(jia)顧(gu)客(ke)(ke)對(dui)商(shang)場的(de)印象分，也達(da)到吸引客(ke)(ke)流的(de)目的(de)。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制定(ding)詳細(xi)的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)計劃(hua)(hua)方案，一定(ding)要(yao)考慮(lv)全面，確保促(cu)銷(xiao)活動順利而(er)有效的(de)(de)(de)(de)實施(shi)。組織一個策劃(hua)(hua)小組從目(mu)的(de)(de)(de)(de)、準(zhun)備(bei)、實施(shi)、成本直到效果的(de)(de)(de)(de)評估測定(ding)制定(ding)出(chu)一整套(tao)的(de)(de)(de)(de)方案，交由上層研(yan)究決定(ding)修(xiu)改并付諸執行。

2、前期的準備階段

（1）選擇合適的促銷時(shi)間與地點(dian)：特(te)別日期(qi)（節(jie)假日）、時(shi)段(duan)、持續(xu)多少(shao)天、設幾個促銷點(dian)、主會場設置(zhi)、人員配置(zhi)、物(wu)品(pin)(pin)配置(zhi)、獎品(pin)(pin)贈品(pin)(pin)發放獎勵規則與數(shu)量限制等(deng)。

（2）器材物品(pin)(pin)(pin)類：現場用(yong)到的(de)(de)展臺，條幅，拱(gong)門，氣球(qiu)，一拉(la)寶(bao)，張貼的(de)(de)海(hai)報，宣(xuan)傳單（彩(cai)印或(huo)黑白），音(yin)(yin)響——聽覺的(de)(de)沖擊（可用(yong)擴音(yin)(yin)喇叭(ba)替代），其他贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)——捆綁式(shi)銷售贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)、買幾(ji)贈(zeng)幾(ji)的(de)(de)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)、參(can)與即贈(zeng)的(de)(de)獎(jiang)品(pin)(pin)(pin)、購買抽獎(jiang)的(de)(de)獎(jiang)品(pin)(pin)(pin)等等。視(shi)整體情況與公(gong)司經濟實(shi)力(li)有選擇的(de)(de)、安排好數(shu)量的(de)(de)合(he)理準備與使用(yong)。

（3）人(ren)員：促(cu)銷(xiao)(xiao)員工的選擇(ze)與安排，如要組織節(jie)目、游戲、活動(dong)則考慮請嘉賓、主持人(ren)（稍有名(ming)氣費(fei)用要低），請促(cu)銷(xiao)(xiao)員視情況決定數(shu)量（建議請大學生，可靠且廉(lian)價）。

（4）宣傳(chuan)造勢的(de)準備：如(ru)有實力(li)，前期(qi)(qi)的(de)大規模(mo)全方(fang)位造勢宣傳(chuan)是必不可少的(de)。如(ru)想節(jie)省，有些工作(zuo)也是應該(gai)做的(de)，去人口密集的(de)市中心區域散發傳(chuan)單，發放區域與(yu)發放數量(liang)要事先決(jue)定(ding)。市內影響力(li)大的(de)媒體(ti)（報紙廣播電(dian)視）投放廣告，注意媒介的(de)選擇、媒介暴露的(de)頻(pin)次(ci)、成本預算等，以期(qi)(qi)達到廣泛告知的(de)宣傳(chuan)效果。

（5）各方關(guan)系的(de)(de)(de)(de)前(qian)期(qi)協調：確保一(yi)切(qie)行為活動符合(he)法(fa)律法(fa)規——市(shi)容(rong)、城管、工商(shang)等(deng)部(bu)門提前(qian)打(da)好招呼，避免到(dao)時出(chu)現不(bu)必(bi)要的(de)(de)(de)(de)麻煩。戶外(wai)活動必(bi)須要經過(guo)有關(guan)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)批準(zhun)，廣告宣傳也必(bi)須要有合(he)法(fa)的(de)(de)(de)(de)批文。總之，一(yi)切(qie)可能(neng)出(chu)現的(de)(de)(de)(de)問題、麻煩事先都(dou)要想到(dao)，做(zuo)好應(ying)對一(yi)切(qie)突發(fa)事件的(de)(de)(de)(de)準(zhun)備(bei)，免得到(dao)時措手不(bu)及。

（6）總成本預算(suan)：物(wu)品的(de)(de)(de)準備、人員的(de)(de)(de)費(fei)用、協調各方(fang)關(guan)系(xi)、廣告宣傳費(fei)用等等一切(qie)成本要有事前的(de)(de)(de)準確預算(suan)。

（7）促銷效(xiao)果(guo)的預測(ce)：促銷目的，預測(ce)銷售(shou)數量銷售(shou)額。

3、執行實施階段

注意現(xian)場(chang)氣(qi)(qi)氛的調節與(yu)掌控，盡(jin)可能多(duo)地吸(xi)(xi)引(yin)人氣(qi)(qi)。視覺、聽覺、利益訴求點等多(duo)方面的感官(guan)沖擊，以求吸(xi)(xi)引(yin)、刺激、誘導消(xiao)費者關注與(yu)消(xiao)費。現(xian)場(chang)的布置要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)足夠(gou)的空間，便于消(xiao)費者聚集與(yu)關注、購買，布置要(yao)(yao)(yao)新穎(ying)整潔有(you)(you)沖擊力。現(xian)場(chang)的宣(xuan)傳(chuan)海報、條幅等要(yao)(yao)(yao)醒目(mu)。現(xian)場(chang)活動(dong)，如節目(mu)、游(you)戲(xi)、宣(xuan)傳(chuan)等要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)極強(qiang)的互動(dong)性(xing)與(yu)參與(yu)性(xing)，能帶動(dong)起氣(qi)(qi)氛來。請嘉賓、主持人等，要(yao)(yao)(yao)確保(bao)以產品(pin)(pin)為(wei)主，一(yi)切活動(dong)需圍繞產品(pin)(pin)以產品(pin)(pin)為(wei)出發點進(jin)行，切忌喧賓奪主。

現(xian)場的(de)秩(zhi)序(xu)一(yi)定要(yao)維持(chi)好(hao)，這(zhe)就需要(yao)工作(zuo)人員做好(hao)很多(duo)工作(zuo)，如贈品獎(jiang)品的(de)發(fa)(fa)放要(yao)公正(zheng)合(he)理(li)有序(xu)、安排(pai)足夠的(de)工作(zuo)人員、合(he)理(li)的(de)布局與足夠大的(de)活動空間(jian)等(deng)(deng)等(deng)(deng)。還是一(yi)句(ju)話，要(yao)做好(hao)應對各(ge)種突發(fa)(fa)事件的(de)準備。

4、促銷效果評估總結

如(ru)果促銷是持(chi)續型的就進(jin)行階段性評(ping)估，最(zui)后總(zong)體(ti)(ti)評(ping)估；如(ru)促銷是短(duan)期的，就進(jin)行總(zong)體(ti)(ti)的評(ping)估總(zong)結。評(ping)估促銷目的是否達到，銷量(liang)是否達到預期目標，進(jin)行媒介效果的評(ping)定(ding)，收支情況進(jin)行準確的核(he)算與分析。

5、善后工作的進行

一切事后工作的處理，費用的結算等(deng)等(deng)。

6、總結

新品(pin)(pin)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，一(yi)定要突出(chu)主題(ti)，突出(chu)品(pin)(pin)牌與(yu)訴求點，先想(xiang)一(yi)想(xiang)要達到(dao)怎(zen)樣的(de)(de)效果或是追求怎(zen)樣的(de)(de)目(mu)的(de)(de)，通常(chang)新品(pin)(pin)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)應該是擴大品(pin)(pin)牌知名(ming)度，擴大短期銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)量與(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額。強調(diao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)訴求點與(yu)利益點，即產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)賣點，結合促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)常(chang)采用(yong)的(de)(de)系(xi)列手段(duan)，打折銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)、贈品(pin)(pin)式銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)、有獎(jiang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)、積分等(deng)。積極造勢與(yu)配合以概念(nian)營銷(xiao)(xiao)(xiao)和(he)事件營銷(xiao)(xiao)(xiao)。

選(xuan)擇合(he)適的(de)促銷(xiao)(xiao)手段，合(he)理制定促銷(xiao)(xiao)價(jia)格(ge)，現場產品(pin)合(he)理擺(bai)放，做(zuo)好促銷(xiao)(xiao)區(qu)的(de)衛生工(gong)作，確(que)保價(jia)格(ge)標示正(zheng)確(que)，價(jia)格(ge)牌置(zhi)于(yu)醒(xing)目的(de)位置(zhi)，確(que)定宣傳單發放及海報的(de)張貼到位，嚴防產品(pin)缺貨等。