一、商場超市活動的目的

1、擴(kuo)大(da)營業額(e)并(bing)提升毛利額(e)和(he)業績。

2、穩定既(ji)有顧客并吸(xi)引新(xin)顧客，以提(ti)高客流量。

3、及(ji)時清(qing)理店內存貨(huo)，加速資金運(yun)行回轉。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超(chao)(chao)市(shi)開(kai)展打(da)折促銷活動，可以，采(cai)用消費抽獎(jiang)的(de)形式，只要顧客在(zai)超(chao)(chao)市(shi)的(de)消費，達到一(yi)定的(de)金(jin)額，就可以提(ti)供相應的(de)獎(jiang)品(pin)或抽獎(jiang)資格，需要注意的(de)是，提(ti)供的(de)獎(jiang)獎(jiang)品(pin)必須在(zai)超(chao)(chao)市(shi)能夠(gou)承(cheng)受的(de)范圍之(zhi)內。

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2、打折促銷

打折(zhe)(zhe)促銷(xiao)是(shi)一種(zhong)傳統(tong)的營銷(xiao)手法，現在被(bei)很多人所(suo)忽視，但是(shi)這(zhe)種(zhong)方法，至今(jin)仍然被(bei)廣泛(fan)采用，肯(ken)定是(shi)有(you)原因的，打折(zhe)(zhe)促銷(xiao)就是(shi)利(li)用價格優惠來(lai)吸(xi)引消費者(zhe)，讓他在你(ni)的超市(shi)消費。

3、發放傳單

傳單具有(you)成本低，直接(jie)，簡(jian)單的(de)特點(dian)，你只要印制大量的(de)傳單，派一(yi)些員工到(dao)處分發，就(jiu)能夠吸引，盡可(ke)能多的(de)人流量，將其轉(zhuan)化為(wei)你的(de)超(chao)市顧客，開展(zhan)超(chao)市促銷活(huo)動，可(ke)以充分利(li)用這種方式。

4、會員優惠

超(chao)(chao)市開展促銷活動，可以鼓(gu)勵顧客辦理超(chao)(chao)市會(hui)員。同(tong)時(shi)，對超(chao)(chao)市會(hui)員進(jin)行價格優惠，如(ru)此循環，刺激(ji)消(xiao)費者(zhe)的消(xiao)費欲望(wang)，增加客戶粘(zhan)性，形(xing)成一個良性循環。

5、娛樂活動

超市可以(yi)開展(zhan)各類娛樂歌舞(wu)活動(dong)，請(qing)一些著名或(huo)非著名的演員(yuan)歌手，來(lai)你(ni)的超市進行表演，也可以(yi)請(qing)你(ni)一些觀眾來(lai)跳(tiao)廣場舞(wu)，吸(xi)引周圍(wei)的人(ren)流量，調動(dong)顧客的積極性，來(lai)超市消(xiao)費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國慶節(jie)(jie)、春節(jie)(jie)、端午節(jie)(jie)、中秋節(jie)(jie)、圣(sheng)誕(dan)節(jie)(jie)、情人節(jie)(jie)、萬圣(sheng)節(jie)(jie)、兒童節(jie)(jie)等節(jie)(jie)日都是商場(chang)搞大活動的最好時(shi)期(qi)。

根據不(bu)同(tong)節(jie)日的特點(dian)(dian)可(ke)以重(zhong)(zhong)點(dian)(dian)銷售不(bu)同(tong)類(lei)別的商品。比如(ru)春(chun)節(jie)重(zhong)(zhong)點(dian)(dian)銷售拜年(nian)禮品、糖果、年(nian)貨(huo)等，端(duan)午節(jie)重(zhong)(zhong)點(dian)(dian)當(dang)然是粽子，中秋節(jie)以月餅為重(zhong)(zhong)點(dian)(dian)。

2、新品上市

商場內新的品(pin)牌入駐可以(yi)策(ce)劃(hua)一(yi)些活動來(lai)吸引顧客，做到宣(xuan)傳(chuan)新品(pin)牌、增(zeng)加新客源。

3、季節促銷

換季(ji)是個搞活(huo)動(dong)的好時(shi)期，能夠清理過季(ji)貨品內(nei)存的同時(shi)還能夠增加當季(ji)商(shang)品的銷售，促銷的活(huo)動(dong)能夠吸引大量的客(ke)流。

4、主題活動

很(hen)多商場在非(fei)節假日和非(fei)換季的時候會策劃(hua)一(yi)些(xie)主(zhu)題活動，比(bi)如一(yi)些(xie)歌唱(chang)比(bi)賽、兒童才藝展示、美食(shi)大賽等(deng)等(deng)活動，可以(yi)提升商場形象(xiang)、增(zeng)加(jia)顧(gu)客對商場的印象(xiang)分，也達到(dao)吸(xi)引客流的目的。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制(zhi)定(ding)詳細(xi)的(de)(de)促銷計(ji)劃方(fang)案(an)，一定(ding)要考(kao)慮全面(mian)，確(que)保促銷活動順(shun)利而有(you)效(xiao)的(de)(de)實施。組織一個策劃小組從目的(de)(de)、準(zhun)備、實施、成本(ben)直到(dao)效(xiao)果的(de)(de)評估測定(ding)制(zhi)定(ding)出(chu)一整套的(de)(de)方(fang)案(an)，交(jiao)由上層研(yan)究決定(ding)修改并付諸執行。

2、前期的準備階段

（1）選(xuan)擇合適的(de)促(cu)(cu)銷時間與地點(dian)：特別日(ri)期（節假日(ri)）、時段(duan)、持續多(duo)少天、設幾個促(cu)(cu)銷點(dian)、主會(hui)場設置、人員(yuan)配置、物品配置、獎品贈(zeng)品發放獎勵規(gui)則與數量限制等。

（2）器(qi)材物品類：現(xian)場用到的(de)(de)展臺，條幅(fu)，拱門，氣球，一拉寶，張貼的(de)(de)海報，宣傳單（彩印或黑白），音(yin)響(xiang)——聽覺的(de)(de)沖擊（可用擴音(yin)喇叭替(ti)代(dai)），其他贈(zeng)品——捆綁式銷售贈(zeng)品、買(mai)幾(ji)贈(zeng)幾(ji)的(de)(de)贈(zeng)品、參(can)與即贈(zeng)的(de)(de)獎(jiang)品、購買(mai)抽獎(jiang)的(de)(de)獎(jiang)品等(deng)等(deng)。視整體情況與公司經濟實力(li)有選擇的(de)(de)、安排(pai)好數(shu)量的(de)(de)合理準備與使用。

（3）人員(yuan)：促(cu)銷員(yuan)工的選(xuan)擇與安排，如(ru)要組織節目、游戲(xi)、活動則考慮請(qing)嘉賓、主持人（稍有名(ming)氣(qi)費用要低），請(qing)促(cu)銷員(yuan)視情況決定數量(liang)（建議(yi)請(qing)大學(xue)生，可(ke)靠且(qie)廉價）。

（4）宣(xuan)傳造(zao)勢的(de)(de)準備(bei)：如有實(shi)力，前期的(de)(de)大規模全方位造(zao)勢宣(xuan)傳是必不(bu)可(ke)少的(de)(de)。如想節省(sheng)，有些工作也是應該做的(de)(de)，去人口密集的(de)(de)市中心區(qu)域散發(fa)傳單(dan)，發(fa)放(fang)區(qu)域與發(fa)放(fang)數量要事先決(jue)定(ding)。市內影響(xiang)力大的(de)(de)媒(mei)體（報紙廣(guang)播電視）投放(fang)廣(guang)告(gao)，注意媒(mei)介的(de)(de)選擇(ze)、媒(mei)介暴露的(de)(de)頻(pin)次、成本預(yu)算等，以期達到廣(guang)泛告(gao)知(zhi)的(de)(de)宣(xuan)傳效果。

（5）各方關系的(de)前期協調：確保一切(qie)行為活(huo)動符合(he)法律法規——市容、城管(guan)、工(gong)商(shang)等部門提前打好(hao)招呼，避免(mian)到時出現不必(bi)要(yao)的(de)麻煩(fan)。戶(hu)外活(huo)動必(bi)須要(yao)經過有關部門的(de)批準，廣(guang)告宣傳也必(bi)須要(yao)有合(he)法的(de)批文。總之(zhi)，一切(qie)可能(neng)出現的(de)問題(ti)、麻煩(fan)事先都(dou)要(yao)想到，做好(hao)應對(dui)一切(qie)突(tu)發事件(jian)的(de)準備，免(mian)得(de)到時措手不及。

（6）總成本(ben)(ben)預(yu)算：物品的(de)準備、人員的(de)費用、協調(diao)各方關系、廣告宣(xuan)傳(chuan)費用等(deng)等(deng)一切(qie)成本(ben)(ben)要有事前的(de)準確預(yu)算。

（7）促銷(xiao)效果(guo)的預測(ce)：促銷(xiao)目(mu)的，預測(ce)銷(xiao)售(shou)數量銷(xiao)售(shou)額(e)。

3、執行實施階段

注意現(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)氣氛的(de)(de)調節(jie)(jie)與(yu)掌(zhang)控，盡可能多地吸引(yin)人氣。視覺、聽(ting)覺、利益訴(su)求點等(deng)多方面(mian)的(de)(de)感官沖擊，以(yi)求吸引(yin)、刺激、誘導消費(fei)者關(guan)注與(yu)消費(fei)。現(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)的(de)(de)布置(zhi)要(yao)有足夠的(de)(de)空間，便于消費(fei)者聚集與(yu)關(guan)注、購買(mai)，布置(zhi)要(yao)新(xin)穎(ying)整潔(jie)有沖擊力(li)。現(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)的(de)(de)宣傳海報、條幅等(deng)要(yao)醒目。現(xian)(xian)(xian)場(chang)(chang)活(huo)動，如節(jie)(jie)目、游戲、宣傳等(deng)要(yao)有極(ji)強的(de)(de)互(hu)動性與(yu)參與(yu)性，能帶動起氣氛來。請(qing)嘉賓、主(zhu)(zhu)持(chi)人等(deng)，要(yao)確保(bao)以(yi)產(chan)(chan)品為(wei)(wei)主(zhu)(zhu)，一切活(huo)動需圍繞產(chan)(chan)品以(yi)產(chan)(chan)品為(wei)(wei)出發點進行(xing)，切忌喧賓奪主(zhu)(zhu)。

現場的(de)(de)秩(zhi)序(xu)一定要(yao)維持(chi)好，這就需(xu)要(yao)工(gong)作(zuo)人員做好很多工(gong)作(zuo)，如贈品獎品的(de)(de)發放要(yao)公正(zheng)合理有序(xu)、安排足夠(gou)(gou)的(de)(de)工(gong)作(zuo)人員、合理的(de)(de)布局與足夠(gou)(gou)大的(de)(de)活動空間等等。還是一句話(hua)，要(yao)做好應對各種突發事件(jian)的(de)(de)準備。

4、促銷效果評估總結

如果(guo)促(cu)銷(xiao)是(shi)(shi)持(chi)續(xu)型的就(jiu)進行階(jie)段性(xing)評估(gu)，最后總體(ti)評估(gu)；如促(cu)銷(xiao)是(shi)(shi)短期的，就(jiu)進行總體(ti)的評估(gu)總結(jie)。評估(gu)促(cu)銷(xiao)目(mu)的是(shi)(shi)否(fou)達(da)到(dao)，銷(xiao)量是(shi)(shi)否(fou)達(da)到(dao)預期目(mu)標，進行媒介效果(guo)的評定，收支情況進行準確的核算與分析。

5、善后工作的進行

一切事后工作的處理(li)，費用的結算(suan)等(deng)等(deng)。

6、總結

新品(pin)(pin)促銷(xiao)(xiao)，一定(ding)要(yao)突出(chu)主題，突出(chu)品(pin)(pin)牌與(yu)訴(su)求點，先想一想要(yao)達到怎樣的(de)效果或(huo)是追(zhui)求怎樣的(de)目(mu)的(de)，通(tong)常新品(pin)(pin)促銷(xiao)(xiao)的(de)目(mu)的(de)應該是擴大品(pin)(pin)牌知名度，擴大短(duan)期銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量(liang)與(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額(e)。強調產品(pin)(pin)的(de)訴(su)求點與(yu)利益點，即(ji)產品(pin)(pin)的(de)賣點，結合促銷(xiao)(xiao)常采用(yong)的(de)系列(lie)手段，打(da)折銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、贈品(pin)(pin)式銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、有獎銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、積(ji)分等。積(ji)極(ji)造勢與(yu)配合以概(gai)念(nian)營銷(xiao)(xiao)和事件營銷(xiao)(xiao)。

選擇合適的(de)促(cu)銷(xiao)手段，合理制(zhi)定促(cu)銷(xiao)價(jia)格，現場產品合理擺(bai)放，做好(hao)促(cu)銷(xiao)區的(de)衛生工(gong)作，確保(bao)價(jia)格標(biao)示(shi)正(zheng)確，價(jia)格牌置于醒目的(de)位置，確定宣傳(chuan)單發放及海報(bao)的(de)張貼到位，嚴防產品缺貨等。