一、商場超市活動的目的

1、擴(kuo)大營業(ye)額并提升(sheng)毛利額和(he)業(ye)績。

2、穩定既有(you)顧客并吸引新(xin)顧客，以提高(gao)客流量。

3、及時清理店(dian)內存貨(huo)，加速(su)資金運行回(hui)轉。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超市開展打(da)折促銷活動(dong)，可(ke)以(yi)，采用消(xiao)費(fei)抽獎(jiang)的形式(shi)，只(zhi)要顧客在超市的消(xiao)費(fei)，達到一定(ding)的金額，就可(ke)以(yi)提供相應的獎(jiang)品或(huo)抽獎(jiang)資格(ge)，需要注意的是，提供的獎(jiang)獎(jiang)品必須在超市能夠承受的范圍之內。

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2、打折促銷

打折促(cu)銷(xiao)是(shi)一種傳(chuan)統(tong)的(de)營銷(xiao)手法，現(xian)在被(bei)(bei)很多人所忽視，但(dan)是(shi)這種方法，至(zhi)今仍(reng)然被(bei)(bei)廣(guang)泛采用(yong)(yong)，肯定是(shi)有原因的(de)，打折促(cu)銷(xiao)就是(shi)利用(yong)(yong)價(jia)格優惠來吸引消費者，讓(rang)他在你的(de)超市消費。

3、發放傳單

傳單具有(you)成(cheng)本低(di)，直接(jie)，簡(jian)單的(de)特點，你(ni)只要印制大量的(de)傳單，派一些(xie)員工到處分發，就能夠吸引，盡可(ke)能多的(de)人流量，將其轉化為你(ni)的(de)超市顧客，開展超市促銷活動，可(ke)以充分利用這種方式。

4、會員優惠

超市開展(zhan)促(cu)銷活動，可以鼓勵顧客辦理超市會(hui)員。同時，對(dui)超市會(hui)員進行價格優惠，如此循環，刺激消(xiao)費者的(de)消(xiao)費欲望(wang)，增加客戶粘性(xing)，形成一個良性(xing)循環。

5、娛樂活動

超(chao)市可(ke)以開展各類娛樂歌舞(wu)(wu)活(huo)動(dong)(dong)，請一(yi)些著(zhu)名或非(fei)著(zhu)名的(de)(de)演(yan)員歌手，來你的(de)(de)超(chao)市進行表演(yan)，也可(ke)以請你一(yi)些觀眾來跳廣(guang)場舞(wu)(wu)，吸(xi)引周圍的(de)(de)人流量，調動(dong)(dong)顧客的(de)(de)積極性，來超(chao)市消(xiao)費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國慶節(jie)(jie)(jie)、春節(jie)(jie)(jie)、端午(wu)節(jie)(jie)(jie)、中秋節(jie)(jie)(jie)、圣(sheng)誕(dan)節(jie)(jie)(jie)、情人節(jie)(jie)(jie)、萬圣(sheng)節(jie)(jie)(jie)、兒童節(jie)(jie)(jie)等節(jie)(jie)(jie)日都是商場搞大活動的(de)最好時(shi)期。

根據不(bu)同(tong)節(jie)日的(de)特點可以重點銷(xiao)售不(bu)同(tong)類別的(de)商品(pin)。比如春節(jie)重點銷(xiao)售拜年禮品(pin)、糖果、年貨等，端(duan)午節(jie)重點當然是粽子，中(zhong)秋(qiu)節(jie)以月餅為重點。

2、新品上市

商(shang)場內新的品(pin)牌(pai)入駐可以策劃(hua)一些活動來(lai)吸引顧客，做到宣傳(chuan)新品(pin)牌(pai)、增加新客源。

3、季節促銷

換季(ji)(ji)是個(ge)搞活動(dong)的(de)好時期，能(neng)(neng)夠(gou)清理過(guo)季(ji)(ji)貨品內存的(de)同(tong)時還(huan)能(neng)(neng)夠(gou)增加當季(ji)(ji)商(shang)品的(de)銷售，促銷的(de)活動(dong)能(neng)(neng)夠(gou)吸引(yin)大量(liang)的(de)客流(liu)。

4、主題活動

很(hen)多(duo)商(shang)場(chang)(chang)在非(fei)節假日和非(fei)換季的(de)時候會策劃一些(xie)主題活動，比如一些(xie)歌唱(chang)比賽(sai)、兒童(tong)才(cai)藝展示(shi)、美食大賽(sai)等等活動，可以(yi)提升商(shang)場(chang)(chang)形象、增加顧(gu)客對(dui)商(shang)場(chang)(chang)的(de)印(yin)象分，也達到吸引客流的(de)目的(de)。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制定詳(xiang)細的(de)(de)(de)促銷計劃方案，一定要考(kao)慮全面，確保促銷活動順(shun)利而有效的(de)(de)(de)實施(shi)。組織(zhi)一個(ge)策(ce)劃小組從目的(de)(de)(de)、準備、實施(shi)、成本直到(dao)效果(guo)的(de)(de)(de)評估測定制定出一整套的(de)(de)(de)方案，交由上層研(yan)究決定修改(gai)并付(fu)諸執行(xing)。

2、前期的準備階段

（1）選(xuan)擇合適(shi)的促銷時間與地點：特(te)別(bie)日期（節假日）、時段、持續(xu)多少(shao)天、設(she)幾個促銷點、主會場設(she)置、人員配(pei)置、物品(pin)配(pei)置、獎品(pin)贈品(pin)發放獎勵規則(ze)與數量(liang)限制等(deng)。

（2）器材物(wu)品(pin)(pin)(pin)類：現(xian)場用(yong)到的(de)(de)(de)(de)展(zhan)臺，條幅，拱門，氣(qi)球，一拉寶，張貼的(de)(de)(de)(de)海報，宣傳單(dan)（彩印或黑白(bai)），音(yin)響——聽覺的(de)(de)(de)(de)沖擊(ji)（可用(yong)擴音(yin)喇叭替代），其他贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)——捆綁式(shi)銷(xiao)售(shou)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)、買幾(ji)(ji)贈(zeng)幾(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)、參與即贈(zeng)的(de)(de)(de)(de)獎(jiang)品(pin)(pin)(pin)、購買抽獎(jiang)的(de)(de)(de)(de)獎(jiang)品(pin)(pin)(pin)等(deng)等(deng)。視(shi)整體(ti)情況與公司經濟實力(li)有選擇的(de)(de)(de)(de)、安排好(hao)數量的(de)(de)(de)(de)合理準備(bei)與使用(yong)。

（3）人員(yuan)：促(cu)銷員(yuan)工(gong)的選(xuan)擇與(yu)安(an)排，如要組織節目、游戲(xi)、活動(dong)則考(kao)慮請(qing)嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請(qing)促(cu)銷員(yuan)視(shi)情(qing)況(kuang)決定數量（建議請(qing)大學生，可靠且廉價）。

（4）宣(xuan)傳(chuan)造(zao)勢(shi)的(de)準備：如有(you)實(shi)力(li)，前期(qi)的(de)大規(gui)模(mo)全(quan)方位(wei)造(zao)勢(shi)宣(xuan)傳(chuan)是必不可少的(de)。如想節(jie)省，有(you)些工作(zuo)也是應(ying)該(gai)做的(de)，去人(ren)口(kou)密集的(de)市中心區(qu)域散發傳(chuan)單，發放(fang)區(qu)域與發放(fang)數(shu)量要事(shi)先(xian)決(jue)定。市內影響(xiang)力(li)大的(de)媒體（報紙廣播電(dian)視）投放(fang)廣告，注意(yi)媒介(jie)的(de)選(xuan)擇、媒介(jie)暴露的(de)頻次、成本(ben)預算等，以(yi)期(qi)達(da)到廣泛(fan)告知的(de)宣(xuan)傳(chuan)效果(guo)。

（5）各方關系的(de)(de)前期(qi)協調：確(que)保一切行(xing)為活動符(fu)合法(fa)律法(fa)規——市容、城管、工商等部(bu)門(men)提前打好招呼，避(bi)免到(dao)時出現(xian)不(bu)必要的(de)(de)麻煩。戶外活動必須要經(jing)過有關部(bu)門(men)的(de)(de)批準，廣(guang)告宣傳也必須要有合法(fa)的(de)(de)批文。總之，一切可(ke)能出現(xian)的(de)(de)問題、麻煩事先(xian)都(dou)要想到(dao)，做(zuo)好應對一切突(tu)發(fa)事件的(de)(de)準備，免得到(dao)時措(cuo)手(shou)不(bu)及。

（6）總成本預算：物品的(de)準備、人員的(de)費用、協調(diao)各方關(guan)系、廣告宣傳費用等(deng)等(deng)一切(qie)成本要有事(shi)前的(de)準確預算。

（7）促銷(xiao)效果的預(yu)測：促銷(xiao)目的，預(yu)測銷(xiao)售(shou)數量銷(xiao)售(shou)額。

3、執行實施階段

注意(yi)現(xian)場氣(qi)氛(fen)的(de)調節(jie)與掌控，盡可能多(duo)地吸(xi)引人氣(qi)。視覺、聽覺、利(li)益(yi)訴求(qiu)點等(deng)多(duo)方(fang)面的(de)感官沖(chong)擊，以求(qiu)吸(xi)引、刺激、誘(you)導消(xiao)費(fei)者(zhe)關注與消(xiao)費(fei)。現(xian)場的(de)布(bu)置要(yao)有足夠的(de)空(kong)間，便于消(xiao)費(fei)者(zhe)聚集與關注、購買，布(bu)置要(yao)新穎整潔有沖(chong)擊力(li)。現(xian)場的(de)宣傳海報(bao)、條幅等(deng)要(yao)醒目(mu)。現(xian)場活動，如(ru)節(jie)目(mu)、游戲、宣傳等(deng)要(yao)有極強(qiang)的(de)互動性(xing)(xing)與參(can)與性(xing)(xing)，能帶動起氣(qi)氛(fen)來。請嘉賓、主持人等(deng)，要(yao)確(que)保以產品(pin)為主，一切(qie)活動需圍(wei)繞(rao)產品(pin)以產品(pin)為出發點進行，切(qie)忌喧賓奪主。

現場的(de)(de)(de)秩序一定要維持好(hao)，這就(jiu)需要工(gong)(gong)作(zuo)人員做好(hao)很(hen)多(duo)工(gong)(gong)作(zuo)，如贈品(pin)獎(jiang)品(pin)的(de)(de)(de)發放要公(gong)正(zheng)合(he)(he)理(li)有序、安排(pai)足(zu)(zu)夠的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)人員、合(he)(he)理(li)的(de)(de)(de)布局與足(zu)(zu)夠大的(de)(de)(de)活動空間等等。還是(shi)一句話(hua)，要做好(hao)應對各種(zhong)突發事件的(de)(de)(de)準備。

4、促銷效果評估總結

如(ru)果促銷是持續型(xing)的(de)(de)就進(jin)(jin)行(xing)(xing)階段性評(ping)估，最(zui)后(hou)總(zong)(zong)體(ti)評(ping)估；如(ru)促銷是短期(qi)的(de)(de)，就進(jin)(jin)行(xing)(xing)總(zong)(zong)體(ti)的(de)(de)評(ping)估總(zong)(zong)結。評(ping)估促銷目的(de)(de)是否達到，銷量(liang)是否達到預期(qi)目標，進(jin)(jin)行(xing)(xing)媒介效果的(de)(de)評(ping)定，收(shou)支情(qing)況進(jin)(jin)行(xing)(xing)準確(que)的(de)(de)核算(suan)與分(fen)析。

5、善后工作的進行

一切事(shi)后工作的(de)處(chu)理，費用的(de)結算等等。

6、總結

新品(pin)(pin)促銷(xiao)(xiao)，一定要突出(chu)主(zhu)題，突出(chu)品(pin)(pin)牌與訴求點(dian)(dian)(dian)，先想一想要達到(dao)怎樣(yang)的(de)效果或是追求怎樣(yang)的(de)目的(de)，通常新品(pin)(pin)促銷(xiao)(xiao)的(de)目的(de)應(ying)該是擴大品(pin)(pin)牌知名度，擴大短期銷(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)與銷(xiao)(xiao)售(shou)額。強(qiang)調產(chan)品(pin)(pin)的(de)訴求點(dian)(dian)(dian)與利益(yi)點(dian)(dian)(dian)，即產(chan)品(pin)(pin)的(de)賣(mai)點(dian)(dian)(dian)，結合促銷(xiao)(xiao)常采用的(de)系(xi)列手段，打折(zhe)銷(xiao)(xiao)售(shou)、贈品(pin)(pin)式銷(xiao)(xiao)售(shou)、有獎銷(xiao)(xiao)售(shou)、積分等。積極造勢與配合以概念(nian)營(ying)銷(xiao)(xiao)和事件(jian)營(ying)銷(xiao)(xiao)。

選(xuan)擇合(he)(he)適的(de)促銷手段，合(he)(he)理制(zhi)定促銷價格(ge)，現場產品(pin)合(he)(he)理擺放，做好促銷區的(de)衛生工作，確保價格(ge)標示正確，價格(ge)牌置于醒目的(de)位(wei)置，確定宣(xuan)傳單發放及海(hai)報的(de)張貼到位(wei)，嚴防產品(pin)缺貨等。