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商場活動有哪些 商場活動策劃方案

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摘要:商場舉行活動的目的是為了提升業績、穩定客戶、清理存貨。商場一般會在重大節日、新品上市、季節促銷等時間段舉辦消費抽獎、打折促銷、發放傳單等活動來達到目的。一個完整的商場活動策劃方案需要包括籌備、前期準備、執行實施、效果評估、善后五個環節。下面讓我們一起來了解一下商場活動吧!

一、商場超市活動的目的

1、擴大營(ying)業(ye)額并提升毛(mao)利額和業(ye)績。

2、穩定(ding)既(ji)有顧客并吸引(yin)新(xin)顧客,以提高客流量(liang)。

3、及時清理店內存貨(huo),加(jia)速資金運(yun)行回(hui)轉。

二、超市活動有哪些

1、消費抽獎

超市開展打折促銷活動,可(ke)以,采用消費(fei)抽獎的形式,只要顧客(ke)在(zai)超市的消費(fei),達到一定(ding)的金(jin)額,就可(ke)以提(ti)供相應(ying)的獎品或(huo)抽獎資格(ge),需要注意的是,提(ti)供的獎獎品必須在(zai)超市能夠承受的范圍之內。

該圖片由注冊用戶"橘子de殿堂"提供,版權聲明反饋

2、打折促銷

打折促(cu)銷是一種傳統(tong)的(de)營銷手法,現在被(bei)很多人所忽視,但是這種方法,至今仍然(ran)被(bei)廣泛采用(yong),肯(ken)定是有原(yuan)因的(de),打折促(cu)銷就是利(li)用(yong)價格(ge)優惠(hui)來吸引(yin)消費者,讓他在你的(de)超市消費。

3、發放傳單

傳單(dan)(dan)(dan)具有成本低,直接,簡單(dan)(dan)(dan)的特(te)點,你(ni)只要印(yin)制大量的傳單(dan)(dan)(dan),派一些員工到處分發,就能夠吸引,盡可能多的人流(liu)量,將其(qi)轉化為(wei)你(ni)的超市(shi)(shi)顧客,開展(zhan)超市(shi)(shi)促(cu)銷活動,可以充(chong)分利用(yong)這種方式(shi)。

4、會員優惠

超(chao)(chao)市開展促銷活(huo)動,可以鼓勵顧客辦理超(chao)(chao)市會員(yuan)。同時,對超(chao)(chao)市會員(yuan)進行價格優惠,如此(ci)循環(huan),刺激消費(fei)者的(de)消費(fei)欲望(wang),增加客戶(hu)粘性(xing),形成一個良性(xing)循環(huan)。

5、娛樂活動

超(chao)市(shi)(shi)可以開展各類娛樂(le)歌舞活(huo)動,請(qing)一些(xie)著名或非著名的演(yan)員歌手,來你(ni)的超(chao)市(shi)(shi)進(jin)行表演(yan),也可以請(qing)你(ni)一些(xie)觀眾來跳廣場舞,吸引周圍的人(ren)流量,調動顧客的積極性,來超(chao)市(shi)(shi)消費。

三、商場超市應該在什么時候策劃活動

1、節日

像國慶節(jie)(jie)、春節(jie)(jie)、端(duan)午節(jie)(jie)、中秋節(jie)(jie)、圣(sheng)誕節(jie)(jie)、情(qing)人節(jie)(jie)、萬圣(sheng)節(jie)(jie)、兒童節(jie)(jie)等節(jie)(jie)日都是商場(chang)搞大活動的最好時期。

根據不(bu)同節(jie)日的(de)特(te)點(dian)可以(yi)重點(dian)銷(xiao)售不(bu)同類別(bie)的(de)商品。比如春節(jie)重點(dian)銷(xiao)售拜年(nian)禮品、糖果、年(nian)貨(huo)等,端午節(jie)重點(dian)當然是粽(zong)子,中秋節(jie)以(yi)月餅(bing)為重點(dian)。

2、新品上市

商場內(nei)新的品(pin)牌(pai)入駐可以策(ce)劃一些活動來(lai)吸引顧客(ke),做到宣傳新品(pin)牌(pai)、增加新客(ke)源。

3、季節促銷

換季是個搞活(huo)動(dong)的好時期,能夠清(qing)理過季貨(huo)品(pin)內存的同(tong)時還能夠增加當季商品(pin)的銷售,促銷的活(huo)動(dong)能夠吸引大量的客流。

4、主題活動

很多商場在(zai)非節假日和非換季的(de)(de)時候會策劃一(yi)些(xie)主題活(huo)(huo)動(dong),比(bi)如一(yi)些(xie)歌唱比(bi)賽、兒(er)童才藝展示、美食大賽等(deng)等(deng)活(huo)(huo)動(dong),可以(yi)提(ti)升(sheng)商場形象、增加顧客(ke)對商場的(de)(de)印象分,也(ye)達到吸(xi)引客(ke)流的(de)(de)目的(de)(de)。

四、商場活動策劃方案

1、策劃籌備階段

制定(ding)詳細的(de)促銷(xiao)計(ji)劃方(fang)案(an),一(yi)定(ding)要考慮全面,確保促銷(xiao)活(huo)動順(shun)利而有(you)效的(de)實施。組織一(yi)個(ge)策劃小組從目的(de)、準備、實施、成本直(zhi)到效果的(de)評估測定(ding)制定(ding)出一(yi)整套的(de)方(fang)案(an),交由上層研究決定(ding)修改并付諸(zhu)執行。

2、前期的準備階段

(1)選擇合適的促銷時間與地點:特別日期(節假日)、時段、持續(xu)多少天(tian)、設(she)幾個促銷點、主會場設(she)置(zhi)、人員配(pei)(pei)置(zhi)、物品(pin)配(pei)(pei)置(zhi)、獎(jiang)品(pin)贈品(pin)發(fa)放獎(jiang)勵(li)規則(ze)與數量限(xian)制等。

(2)器材物品(pin)(pin)類:現場用(yong)到的(de)(de)展臺,條幅,拱門,氣(qi)球(qiu),一拉寶,張貼的(de)(de)海報(bao),宣(xuan)傳單(dan)(彩印或黑白),音(yin)(yin)響(xiang)——聽覺的(de)(de)沖擊(可用(yong)擴音(yin)(yin)喇叭替代),其他贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)——捆綁式銷售贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)、買(mai)幾贈(zeng)(zeng)幾的(de)(de)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)、參與(yu)即贈(zeng)(zeng)的(de)(de)獎(jiang)品(pin)(pin)、購買(mai)抽獎(jiang)的(de)(de)獎(jiang)品(pin)(pin)等等。視(shi)整體情況與(yu)公(gong)司經濟實力(li)有選(xuan)擇的(de)(de)、安(an)排好(hao)數量的(de)(de)合(he)理準備與(yu)使用(yong)。

(3)人員(yuan):促銷員(yuan)工的(de)選擇與安排,如要(yao)組織節目、游戲、活動則考慮(lv)請(qing)嘉(jia)賓、主(zhu)持人(稍有名氣費用(yong)要(yao)低),請(qing)促銷員(yuan)視(shi)情況決定數量(liang)(建議(yi)請(qing)大學(xue)生,可靠(kao)且廉價)。

(4)宣傳造(zao)勢的準備:如有實力(li)(li),前期(qi)(qi)的大規(gui)模全方(fang)位造(zao)勢宣傳是必(bi)不可(ke)少(shao)的。如想(xiang)節省,有些工作也是應該(gai)做的,去人口密集的市中心區域散發傳單,發放(fang)(fang)區域與發放(fang)(fang)數(shu)量要事(shi)先決(jue)定。市內影(ying)響力(li)(li)大的媒(mei)體(報紙廣播電視)投放(fang)(fang)廣告(gao),注意(yi)媒(mei)介的選擇、媒(mei)介暴露(lu)的頻(pin)次、成本預算等(deng),以(yi)期(qi)(qi)達到廣泛告(gao)知的宣傳效(xiao)果。

(5)各(ge)方關系的(de)(de)前期協調:確保(bao)一(yi)切行為活(huo)動(dong)符合(he)法律法規——市容、城管、工商等部(bu)門(men)提前打好(hao)招呼(hu),避免(mian)到時(shi)出現(xian)不必(bi)要(yao)(yao)的(de)(de)麻煩(fan)。戶外活(huo)動(dong)必(bi)須要(yao)(yao)經過有關部(bu)門(men)的(de)(de)批準,廣告宣傳也必(bi)須要(yao)(yao)有合(he)法的(de)(de)批文。總之,一(yi)切可能出現(xian)的(de)(de)問題(ti)、麻煩(fan)事先(xian)都要(yao)(yao)想到,做好(hao)應對一(yi)切突發事件的(de)(de)準備,免(mian)得到時(shi)措(cuo)手不及。

(6)總成(cheng)本預(yu)算:物品的準備、人員(yuan)的費用、協調各(ge)方關系、廣告宣傳費用等等一切成(cheng)本要有事前(qian)的準確預(yu)算。

(7)促銷效果的預測:促銷目的,預測銷售數量銷售額。

3、執行實施階段

注(zhu)(zhu)意現場(chang)(chang)氣(qi)氛的調節與掌控,盡可能多地吸引(yin)(yin)人氣(qi)。視覺、聽覺、利益訴(su)求點(dian)等多方面的感官沖擊,以求吸引(yin)(yin)、刺激、誘(you)導消費者關注(zhu)(zhu)與消費。現場(chang)(chang)的布置要有足夠(gou)的空間(jian),便于(yu)消費者聚集(ji)與關注(zhu)(zhu)、購(gou)買,布置要新穎整(zheng)潔有沖擊力。現場(chang)(chang)的宣(xuan)傳(chuan)海報、條幅等要醒(xing)目(mu)。現場(chang)(chang)活動(dong),如節目(mu)、游戲、宣(xuan)傳(chuan)等要有極強的互動(dong)性與參與性,能帶動(dong)起氣(qi)氛來。請嘉(jia)賓、主(zhu)(zhu)持(chi)人等,要確保以產品(pin)為主(zhu)(zhu),一(yi)切活動(dong)需圍繞產品(pin)以產品(pin)為出(chu)發(fa)點(dian)進行,切忌喧賓奪主(zhu)(zhu)。

現場的(de)秩(zhi)序一定要維(wei)持好(hao)(hao),這就需要工(gong)作人(ren)員做好(hao)(hao)很多(duo)工(gong)作,如贈品獎品的(de)發放要公正合理有序、安排(pai)足(zu)夠(gou)的(de)工(gong)作人(ren)員、合理的(de)布局與足(zu)夠(gou)大的(de)活動空間等(deng)等(deng)。還是一句話,要做好(hao)(hao)應對各種突發事件的(de)準備。

4、促銷效果評估總結

如果促(cu)銷(xiao)是(shi)(shi)持續型(xing)的(de)(de)(de)就進(jin)(jin)行(xing)(xing)階段性評(ping)估(gu),最(zui)后總(zong)體(ti)評(ping)估(gu);如促(cu)銷(xiao)是(shi)(shi)短期(qi)的(de)(de)(de),就進(jin)(jin)行(xing)(xing)總(zong)體(ti)的(de)(de)(de)評(ping)估(gu)總(zong)結。評(ping)估(gu)促(cu)銷(xiao)目的(de)(de)(de)是(shi)(shi)否達到,銷(xiao)量是(shi)(shi)否達到預期(qi)目標,進(jin)(jin)行(xing)(xing)媒介效果的(de)(de)(de)評(ping)定,收支情況進(jin)(jin)行(xing)(xing)準(zhun)確的(de)(de)(de)核算與(yu)分析(xi)。

5、善后工作的進行

一(yi)切(qie)事(shi)后工(gong)作(zuo)的處理(li),費(fei)用的結算等(deng)等(deng)。

6、總結

新品(pin)(pin)促銷(xiao)(xiao)(xiao),一定要(yao)突出(chu)主(zhu)題(ti),突出(chu)品(pin)(pin)牌(pai)與訴(su)(su)求(qiu)點(dian)(dian),先(xian)想一想要(yao)達到怎(zen)樣(yang)的(de)效果或是追求(qiu)怎(zen)樣(yang)的(de)目(mu)的(de),通常(chang)新品(pin)(pin)促銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)目(mu)的(de)應該(gai)是擴大品(pin)(pin)牌(pai)知名度,擴大短(duan)期銷(xiao)(xiao)(xiao)售量與銷(xiao)(xiao)(xiao)售額。強調產(chan)品(pin)(pin)的(de)訴(su)(su)求(qiu)點(dian)(dian)與利(li)益點(dian)(dian),即產(chan)品(pin)(pin)的(de)賣點(dian)(dian),結(jie)合促銷(xiao)(xiao)(xiao)常(chang)采用的(de)系列手(shou)段,打折(zhe)銷(xiao)(xiao)(xiao)售、贈品(pin)(pin)式銷(xiao)(xiao)(xiao)售、有獎銷(xiao)(xiao)(xiao)售、積(ji)分等。積(ji)極造勢(shi)與配(pei)合以概(gai)念營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)和事(shi)件(jian)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)。

選擇合適的(de)促(cu)銷手(shou)段,合理制定促(cu)銷價(jia)(jia)格(ge),現場(chang)產(chan)品(pin)合理擺(bai)放,做好(hao)促(cu)銷區的(de)衛生工作,確保價(jia)(jia)格(ge)標示正確,價(jia)(jia)格(ge)牌(pai)置于醒目的(de)位(wei)置,確定宣(xuan)傳(chuan)單(dan)發(fa)放及海報的(de)張貼到(dao)位(wei),嚴防產(chan)品(pin)缺貨等。

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