一、化妝品如何代理加盟?

選擇合適化妝品品牌 化妝品專營店成功的保障

自營(ying)化(hua)妝品(pin)銷售店鋪，缺乏良好的(de)品(pin)牌形象，沒有優質的(de)產(chan)品(pin)作為銷售的(de)保證。因此很多有投資者選擇了加盟化(hua)妝品(pin)品(pin)牌專營(ying)店，依(yi)靠(kao)專營(ying)店良好的(de)品(pin)牌形象和高(gao)品(pin)質的(de)產(chan)品(pin)實現事業發展(zhan)。下面小編(bian)為你支招，告訴你如(ru)何在眾多化(hua)妝品(pin)品(pin)牌選擇中適(shi)合(he)自己專營(ying)店的(de)化(hua)妝品(pin)品(pin)牌，成(cheng)就你的(de)美麗事業。

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企業實力數第一

一個化(hua)(hua)妝品(pin)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)實(shi)力(li)(li)，決定了其(qi)品(pin)牌的(de)(de)生命力(li)(li)是否(fou)持久，企(qi)(qi)業(ye)能否(fou)準(zhun)確為品(pin)牌定位、運作團隊的(de)(de)設置(zhi)科學合理與否(fou)都將(jiang)影(ying)響企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)核心競爭力(li)(li)。因此，化(hua)(hua)妝品(pin)店經營者在選(xuan)擇化(hua)(hua)妝品(pin)品(pin)牌時，一定要綜合考(kao)慮到代理品(pin)牌的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)實(shi)力(li)(li)，以保(bao)障(zhang)店鋪(pu)的(de)(de)產品(pin)品(pin)質(zhi)。

產品效果決定品牌未來

消(xiao)(xiao)(xiao)費者進(jin)行化(hua)妝品(pin)(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)費，看(kan)重的(de)(de)就是產品(pin)(pin)給肌膚帶(dai)來的(de)(de)美(mei)麗變(bian)化(hua)，如果產品(pin)(pin)效果明(ming)顯看(kan)得(de)見(jian)，必將(jiang)促進(jin)產品(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，也(ye)有利于樹(shu)立品(pin)(pin)牌形(xing)象。于此(ci)同時(shi)，不(bu)同的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費需求和(he)消(xiao)(xiao)(xiao)費投入決定(ding)(ding)了(le)化(hua)妝品(pin)(pin)消(xiao)(xiao)(xiao)費需求的(de)(de)差異性，有層次的(de)(de)產品(pin)(pin)供(gong)應，將(jiang)吸引不(bu)同層次的(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費者進(jin)店消(xiao)(xiao)(xiao)費。因此(ci)，具有良好市場前景的(de)(de)產品(pin)(pin)決定(ding)(ding)了(le)化(hua)妝品(pin)(pin)經(jing)營店的(de)(de)發展未來。

銷售渠道決定營銷模式

目前，國內(nei)針對(dui)化(hua)妝品專(zhuan)營(ying)店(dian)(dian)的(de)營(ying)銷(xiao)模式主要有連鎖(suo)直供和代(dai)理(li)商經營(ying)。代(dai)理(li)商們選(xuan)擇(ze)化(hua)妝品專(zhuan)營(ying)店(dian)(dian)這一投(tou)資模式，看(kan)中(zhong)的(de)是終(zhong)端(duan)銷(xiao)售渠(qu)(qu)道的(de)最大化(hua)利潤。建設中(zhong)間消(xiao)費(fei)渠(qu)(qu)道需(xu)要花費(fei)大量的(de)人力物力財力，具(ju)有一定的(de)風(feng)險，而專(zhuan)營(ying)店(dian)(dian)模式是由企業與代(dai)理(li)商直接對(dui)話，省(sheng)去中(zhong)間環節，減少(shao)了成本，提高(gao)了銷(xiao)售效率(lv)。

產品定位是品牌的立足根本

作為化妝品品牌延展的最佳載體，產(chan)品定位準確(que)與否直接關系到品牌形象的高低。代理(li)商(shang)對產(chan)品的定位主要是建立在(zai)市(shi)場同類產(chan)品競(jing)爭者、消(xiao)費者需求和企業(ye)實力三方基礎之上，因此(ci)顯(xian)得(de)尤為重要。

不(bu)管選(xuan)擇哪個加盟品牌，化妝品專營店經營者都(dou)應該根據自身店鋪的(de)定位、主消費群體(ti)和店鋪地理位置等方面(mian)綜合進行考慮，不(bu)盲目跟風，不(bu)急功近利(li)，始終堅持(chi)“適合自己的(de)就是最(zui)好的(de)”。

二、如何選擇代理產品化妝品 代理要精挑細選

近來(lai)年(nian)，依靠化妝品代理(li)而(er)致富(fu)的商家(jia)大有人在。但面對琳瑯滿目的化妝品產(chan)(chan)品，對于(yu)經銷商而(er)言，產(chan)(chan)品的選擇(ze)是重中(zhong)之重。要想投(tou)資不會變成“竹籠(long)撈水，一場空”，精(jing)挑細選是必須的。

任何(he)一項投資，都是選擇(ze)在前，經營在后。銷(xiao)售出了是要將手中的(de)(de)產(chan)品銷(xiao)售出去以(yi)外(wai)，更是應(ying)該為消費者提供他們(men)所(suo)需(xu)要的(de)(de)產(chan)品與服務。尤(you)其是化妝美容類的(de)(de)產(chan)品更應(ying)該選擇(ze)合適的(de)(de)產(chan)品，以(yi)此打開銷(xiao)售的(de)(de)路徑。

找準定位

化妝(zhuang)品(pin)(pin)代理產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)，與(yu)其說要首先選(xuan)擇(ze)(ze)適合的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)位不如(ru)說依舊自身(shen)的(de)(de)(de)(de)優勢確定(ding)(ding)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)位。這(zhe)(zhe)里提到(dao)的(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)位主要指產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)渠道、銷售(shou)對象等。例如(ru)，如(ru)果是畢竟擅長與(yu)網絡這(zhe)(zhe)一(yi)類的(de)(de)(de)(de)電子商(shang)務平臺銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)，則應該(gai)選(xuan)擇(ze)(ze)中高端(duan)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)做代理。如(ru)果是擁有較為寬廣的(de)(de)(de)(de)人脈資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)，就切(qie)勿使用低(di)端(duan)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)去銷售(shou)，這(zhe)(zhe)樣會(hui)使得這(zhe)(zhe)些(xie)資(zi)源(yuan)流失。如(ru)果是實體店，則可以(yi)按照(zhao)銷售(shou)對象的(de)(de)(de)(de)需求為主，面對學生群(qun)體則可以(yi)選(xuan)擇(ze)(ze)價位較低(di)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。

品類聚焦

按照自己選擇的(de)品(pin)(pin)牌(pai)中產品(pin)(pin)，將其按照大賣場、渠(qu)道等元素進行種類分(fen)門歸類。化妝(zhuang)品(pin)(pin)如果使用(yong)品(pin)(pin)類聚焦(jiao)這(zhe)一(yi)點，則可(ke)以(yi)更好(hao)地分(fen)配(pei)資源(yuan)以(yi)及利用(yong)周邊提供的(de)便利資源(yuan)。一(yi)定程度上可(ke)以(yi)一(yi)次作為自己與(yu)商超百貨或是渠(qu)道商的(de)談判資本，達到降(jiang)低營銷管理成分(fen)的(de)支出。

切勿為吹噓所誤

廠家推銷自身的產品時，經常會有招商人員將他們推銷的產品進行一番吹噓，進而讓你落入他們設下的圈套里，這樣會讓商家的創業資金大大的加大，并且會浪費創業實踐。因此在選擇代理的化妝品產品時，要擦亮眼(yan)睛(jing)，不要為他人的花(hua)言巧(qiao)語所蒙(meng)騙(pian)。

三、化妝品代理合同范本

甲方(fang)(fang)：以下簡(jian)稱甲方(fang)(fang)）

乙方：（以下(xia)簡稱乙方）

甲乙雙方本著互惠互利、共同發展的原則，就“**”產(chan)品在(zai)乙方區域經銷(xiao)一事達成如下協議：

1、代理條件

1-1、經營(ying)者(zhe)須具有(you)合法的經營(ying)場所，良好(hao)的經營(ying)理念和商業信(xin)譽，能與我(wo)公司達(da)成(cheng)共(gong)識。

1-2、具有優秀的專(zhuan)業(ye)銷售服(fu)務團隊、推(tui)廣產品與塑造品牌(pai)的能力。

1-3、保證(zheng)代理銷售任務(wu)的全面完成。

2、代理區域

3、代理期限為年，即自20年月(yue)日起至(zhi)20年(nian)月日止。合同期滿(man)前一個月如(ru)乙方能如(ru)期完(wan)成雙方簽定的銷售任務(wu)年(nian)進貨量萬元（含首批），雙方另行續(xu)約(yue)。（特殊情(qing)況可(ke)雙方協(xie)商解決！）

4、代理價格：甲方采用全(quan)國(guo)統一零售價折供(gong)給乙方（不含稅價）

5、收付款約定：5-1、乙(yi)方(fang)首期進貨(huo)(huo)額為(wei)人民(min)幣萬(wan)元。乙(yi)方(fang)應在本協議簽(qian)訂(ding)之日向甲(jia)方(fang)支付首批進貨(huo)(huo)額%的定金。

5-2、乙方須(xu)在本協議簽訂之日起三(san)個(ge)工(gong)作(zuo)日內將全款匯至甲方指定賬戶，本合同正式生(sheng)效。

5-3、導入期為本合同簽定之日起二(er)個月(yue)內，第(di)三(san)月(yue)每月(yue)需有進(jin)貨及返單。

6、結算及運輸：

6-1、甲方(fang)采用款(kuan)(kuan)到發貨(huo)的(de)結算方(fang)式(shi)，乙(yi)方(fang)將訂單和匯款(kuan)(kuan)憑證一(yi)同傳真到甲方(fang)；甲方(fang)確認乙(yi)方(fang)貨(huo)款(kuan)(kuan)到賬后，以乙(yi)方(fang)訂貨(huo)單為準三個(ge)工作日內貨(huo)從廣州發出。

6-2、甲(jia)方(fang)(fang)根據乙(yi)方(fang)(fang)的(de)(de)訂貨(huo)安排發貨(huo)，廣州市以外的(de)(de)運費由乙(yi)方(fang)(fang)承擔。

6-3乙方指(zhi)定收貨單位/個人(ren)（先生/女士）電(dian)話：

7、產品質量及換貨

7-1、若產品出(chu)現質(zhi)量或數量短缺問題，乙(yi)方應在收貨之日起(qi)2個工作日(ri)內向甲方(fang)說明，經甲方(fang)查實(shi)后(hou)予以換補(bu)。

7-2、因運(yun)輸或其他(ta)環節所造(zao)成的(de)丟(diu)失、殘(can)缺或殘(can)損(sun)等問題，應向相關部門索賠。

7-3、乙方自進貨之日起90日(ri)內可調換20%的產(chan)(chan)品(pin)(pin)，所要調(diao)(diao)換的產(chan)(chan)品(pin)(pin)必須包裝完(wan)(wan)好、內(nei)容物(wu)完(wan)(wan)整(zheng)，不影響第二次銷售，否(fou)則甲方有權拒(ju)絕調(diao)(diao)貨，調(diao)(diao)換產(chan)(chan)品(pin)(pin)所產(chan)(chan)生的往返運(yun)費由(you)乙方承擔(dan)。（注：參加活(huo)動(dong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、特價產(chan)(chan)品(pin)(pin)、特殊支持產(chan)(chan)品(pin)(pin)不設調(diao)(diao)換）

8、權利及義務

1、甲(jia)(jia)方(fang)(fang)需保(bao)證乙(yi)方(fang)(fang)在(zai)代理(li)期間(jian)不得向乙(yi)方(fang)(fang)代理(li)區域內的(de)其它單位供貨。如(ru)有發現違(wei)規行為甲(jia)(jia)方(fang)(fang)需向乙(yi)方(fang)(fang)賠償乙(yi)方(fang)(fang)首批進貨金(jin)額的(de)全款作為違(wei)約金(jin)，如(ru)情(qing)節嚴重(zhong)乙(yi)方(fang)(fang)擁(yong)有終止合(he)同的(de)權利，并要求甲(jia)(jia)方(fang)(fang)無條件(jian)接受(shou)乙(yi)方(fang)(fang)退還所有庫存貨品。

2、甲(jia)方(fang)有(you)義務與乙(yi)方(fang)共同承(cheng)擔打擊(ji)代理區(qu)(qu)域內市場竄貨問(wen)題。如有(you)發現外(wai)區(qu)(qu)竄貨至(zhi)乙(yi)方(fang)所代理的(de)(de)區(qu)(qu)域，甲(jia)方(fang)有(you)義務出面進行(xing)解決。否則乙(yi)方(fang)將根據乙(yi)方(fang)當(dang)地加盟店的(de)(de)3個(ge)月的平均進貨(huo)額及按(an)照(zhao)加盟店正常加盟折扣(kou)3.5折所得利潤×甲方實際(ji)解(jie)決問題的時間所得金額要求甲方賠償其損失。

3、乙(yi)(yi)方(fang)可(ke)(ke)以在(zai)(zai)其網絡(luo)(luo)(luo)平臺(tai)上銷(xiao)(xiao)(xiao)售甲(jia)(jia)方(fang)的(de)(de)護理項(xiang)目(mu)(mu)，乙(yi)(yi)方(fang)可(ke)(ke)在(zai)(zai)甲(jia)(jia)方(fang)的(de)(de)允(yun)許下在(zai)(zai)其網絡(luo)(luo)(luo)平臺(tai)上銷(xiao)(xiao)(xiao)售甲(jia)(jia)方(fang)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，如甲(jia)(jia)方(fang)未同(tong)意的(de)(de)情況下乙(yi)(yi)方(fang)仍然銷(xiao)(xiao)(xiao)售，甲(jia)(jia)方(fang)可(ke)(ke)要(yao)求(qiu)乙(yi)(yi)方(fang)承擔其所有損失(shi)。同(tong)時(shi)甲(jia)(jia)方(fang)必須嚴格杜絕甲(jia)(jia)方(fang)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)(zai)網絡(luo)(luo)(luo)上的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，如有發生乙(yi)(yi)方(fang)顧客持有甲(jia)(jia)方(fang)網絡(luo)(luo)(luo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)及(ji)有顧客因甲(jia)(jia)方(fang)產(chan)(chan)品(pin)網絡(luo)(luo)(luo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售所產(chan)(chan)生的(de)(de)退款及(ji)退貨責任，乙(yi)(yi)方(fang)有權向甲(jia)(jia)方(fang)要(yao)求(qiu)其產(chan)(chan)品(pin)及(ji)項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)3倍賠償！情(qing)節嚴重乙方(fang)有(you)權利實(shi)時終止本合同(tong)，并要求甲方(fang)無條(tiao)件接(jie)受乙方(fang)退還所有(you)庫存貨(huo)品。

4、甲方有義(yi)務(wu)參加(jia)乙方舉行的統一(yi)活動(dong)及教育培訓。

5、甲方有(you)義務遵守雙方約定(ding)的價(jia)(jia)格體系，不得隨意調(diao)價(jia)(jia)。

9、未盡事宜雙方另行商議。如有糾紛可在雙方進行調解磋商，如不能解決可在雙任一所在地法院提起訴訟.

10、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方：___；乙(yi)方：___；

地址：___；地址：___；

電話：___；電話(hua)：___；

簽約代表：___；約代表(biao)：___；

日期：___年(nian)___月___日；

日期：___年___月___日；