一、化妝品如何代理加盟?

選擇合適化妝品品牌 化妝品專營店成功的保障

自營化(hua)妝品(pin)銷售店(dian)鋪，缺乏(fa)良(liang)好(hao)(hao)的(de)品(pin)牌(pai)形象，沒(mei)有優質的(de)產品(pin)作為(wei)(wei)銷售的(de)保證。因此(ci)很多有投(tou)資者選擇了加盟化(hua)妝品(pin)品(pin)牌(pai)專營店(dian)，依(yi)靠專營店(dian)良(liang)好(hao)(hao)的(de)品(pin)牌(pai)形象和高(gao)品(pin)質的(de)產品(pin)實現事業發展(zhan)。下面小編為(wei)(wei)你支招(zhao)，告訴你如何在(zai)眾(zhong)多化(hua)妝品(pin)品(pin)牌(pai)選擇中適合(he)自己專營店(dian)的(de)化(hua)妝品(pin)品(pin)牌(pai)，成就你的(de)美麗事業。

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企業實力數第一

一個化妝(zhuang)品(pin)企(qi)業的(de)(de)實(shi)(shi)力(li)，決定(ding)了(le)其(qi)品(pin)牌的(de)(de)生命力(li)是否(fou)持久，企(qi)業能(neng)否(fou)準(zhun)確為(wei)品(pin)牌定(ding)位、運作團(tuan)隊的(de)(de)設置科學合理(li)與否(fou)都將(jiang)影響企(qi)業的(de)(de)核心競(jing)爭力(li)。因(yin)此，化妝(zhuang)品(pin)店經營者在選擇(ze)化妝(zhuang)品(pin)品(pin)牌時，一定(ding)要(yao)綜合考(kao)慮到代理(li)品(pin)牌的(de)(de)企(qi)業實(shi)(shi)力(li)，以保(bao)障店鋪的(de)(de)產(chan)品(pin)品(pin)質。

產品效果決定品牌未來

消(xiao)費(fei)者進行化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)消(xiao)費(fei)，看重的(de)(de)就是產品(pin)(pin)(pin)給肌膚帶來(lai)的(de)(de)美麗變化(hua)，如果產品(pin)(pin)(pin)效果明顯看得(de)見，必將促進產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)售，也有利于樹立品(pin)(pin)(pin)牌形象(xiang)。于此(ci)同時，不同的(de)(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求和消(xiao)費(fei)投入決定了(le)化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)消(xiao)費(fei)需(xu)求的(de)(de)差(cha)異性，有層次的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)供應(ying)，將吸引(yin)不同層次的(de)(de)消(xiao)費(fei)者進店(dian)消(xiao)費(fei)。因此(ci)，具有良好市場前(qian)景(jing)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)決定了(le)化(hua)妝品(pin)(pin)(pin)經(jing)營店(dian)的(de)(de)發展未來(lai)。

銷售渠道決定營銷模式

目前，國內(nei)針對(dui)化(hua)妝品專(zhuan)營(ying)店的(de)(de)營(ying)銷模(mo)(mo)式主(zhu)要有連鎖(suo)直供和代理商經營(ying)。代理商們選擇(ze)化(hua)妝品專(zhuan)營(ying)店這一投(tou)資模(mo)(mo)式，看中的(de)(de)是終端(duan)銷售(shou)渠(qu)道的(de)(de)最大化(hua)利潤。建設中間消費渠(qu)道需要花(hua)費大量(liang)的(de)(de)人力物力財力，具有一定的(de)(de)風險，而專(zhuan)營(ying)店模(mo)(mo)式是由企業與代理商直接對(dui)話，省去中間環節，減少了(le)成本(ben)，提高了(le)銷售(shou)效率。

產品定位是品牌的立足根本

作(zuo)為化妝品(pin)品(pin)牌延展的最佳載體，產(chan)品(pin)定位準確與(yu)否直接關系到品(pin)牌形象的高(gao)低。代理商對產(chan)品(pin)的定位主(zhu)要(yao)是建立(li)在市(shi)場同類產(chan)品(pin)競爭者、消(xiao)費者需求和企業實力三方基礎之(zhi)上，因此(ci)顯得尤為重(zhong)要(yao)。

不(bu)管選(xuan)擇(ze)哪個(ge)加盟品牌，化妝品專營店(dian)經營者都應該(gai)根據自(zi)身(shen)店(dian)鋪的(de)定(ding)位(wei)、主(zhu)消費群體和店(dian)鋪地理位(wei)置(zhi)等(deng)方(fang)面綜合進行考慮(lv)，不(bu)盲目跟風(feng)，不(bu)急功近(jin)利(li)，始終堅持(chi)“適合自(zi)己的(de)就是最好的(de)”。

二、如何選擇代理產品化妝品 代理要精挑細選

近來年，依(yi)靠化妝品(pin)代(dai)理(li)而致(zhi)富的(de)(de)商家大有人在(zai)。但面對琳(lin)瑯滿(man)目(mu)的(de)(de)化妝品(pin)產(chan)品(pin)，對于經銷商而言，產(chan)品(pin)的(de)(de)選擇是重中之重。要(yao)想投資(zi)不會變成“竹籠撈水，一場空”，精(jing)挑細(xi)選是必(bi)須的(de)(de)。

任何(he)一項(xiang)投資，都是(shi)(shi)選擇在(zai)前，經(jing)營在(zai)后(hou)。銷(xiao)售出了是(shi)(shi)要將手中(zhong)的(de)產品銷(xiao)售出去以外(wai)，更(geng)是(shi)(shi)應(ying)該為消費者(zhe)提供他們所需要的(de)產品與服務(wu)。尤其是(shi)(shi)化(hua)妝美容(rong)類的(de)產品更(geng)應(ying)該選擇合適的(de)產品，以此打開(kai)銷(xiao)售的(de)路(lu)徑。

找準定位

化(hua)妝(zhuang)品代(dai)理(li)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)選擇，與(yu)其說(shuo)要(yao)首先選擇適合的(de)(de)(de)定位不(bu)如(ru)說(shuo)依舊(jiu)自身的(de)(de)(de)優勢(shi)確(que)定產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)定位。這(zhe)里提到的(de)(de)(de)定位主要(yao)指產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)渠道、銷(xiao)售(shou)對象等。例如(ru)，如(ru)果(guo)(guo)是畢竟擅(shan)長與(yu)網絡這(zhe)一類的(de)(de)(de)電子(zi)商(shang)務平臺銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)，則(ze)(ze)應該選擇中高端(duan)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品做代(dai)理(li)。如(ru)果(guo)(guo)是擁有較為(wei)寬廣的(de)(de)(de)人脈資源的(de)(de)(de)，就切勿使用低端(duan)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品去銷(xiao)售(shou)，這(zhe)樣會使得這(zhe)些資源流失。如(ru)果(guo)(guo)是實體(ti)店，則(ze)(ze)可以(yi)按(an)照銷(xiao)售(shou)對象的(de)(de)(de)需求為(wei)主，面(mian)對學(xue)生群體(ti)則(ze)(ze)可以(yi)選擇價位較低的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品。

品類聚焦

按(an)照自(zi)己(ji)選擇(ze)的(de)品(pin)牌中產品(pin)，將其按(an)照大賣場、渠(qu)道等元(yuan)素進行種類分門歸類。化妝品(pin)如果使用(yong)品(pin)類聚焦(jiao)這一點，則可(ke)以更好地分配資(zi)源以及(ji)利(li)用(yong)周邊提供的(de)便利(li)資(zi)源。一定(ding)程度上可(ke)以一次作為自(zi)己(ji)與商(shang)超百(bai)貨或是(shi)渠(qu)道商(shang)的(de)談判資(zi)本(ben)，達到降低營銷(xiao)管(guan)理成分的(de)支(zhi)出。

切勿為吹噓所誤

廠家推銷自身的產品時，經常會有招商人員將他們推銷的產品進行一番吹噓，進而讓你落入他們設下的圈套里，這樣會讓商家的創業資金大大的加大，并且會浪費創業實踐。因此在選擇代理的化妝品產品時，要擦亮眼睛，不(bu)要為(wei)他人(ren)的花言巧語所蒙騙。

三、化妝品代理合同范本

甲方(fang)：以下(xia)簡稱甲方(fang)）

乙方(fang)(fang)：（以下簡(jian)稱乙方(fang)(fang)）

甲乙雙方本著互惠互利、共同發展的原則，就“**”產(chan)品在乙方區域經銷一事達成如下協議：

1、代理條件

1-1、經(jing)營(ying)者(zhe)須具有合法的(de)經(jing)營(ying)場(chang)所，良好的(de)經(jing)營(ying)理(li)念和商業信譽(yu)，能與我公司達(da)成(cheng)共識。

1-2、具有優秀的專業銷售(shou)服(fu)務團隊、推(tui)廣產品與塑造品牌(pai)的能力。

1-3、保證代理銷售任務的(de)全面完成。

2、代理區域

3、代理期限為年，即自20年月日起至(zhi)20年(nian)月日止。合同期(qi)滿(man)前一個月如乙(yi)方能(neng)如期(qi)完成(cheng)雙方簽定的(de)銷售(shou)任務年(nian)進貨量(liang)萬元（含(han)首批），雙方另行續約。（特殊情況可(ke)雙方協(xie)商解決！）

4、代理價格：甲方(fang)采用(yong)全國(guo)統一零售價(jia)折(zhe)供給(gei)乙方(fang)（不(bu)含(han)稅價(jia)）

5、收付款約定：5-1、乙(yi)方首期進(jin)貨額(e)為人民(min)幣萬元(yuan)。乙(yi)方應在(zai)本協議簽訂(ding)之日向甲方支(zhi)付首批(pi)進(jin)貨額(e)%的定金。

5-2、乙方(fang)(fang)須在本(ben)協議簽訂之日起三個工作日內(nei)將全(quan)款匯至甲(jia)方(fang)(fang)指定賬戶(hu)，本(ben)合(he)同正(zheng)式生(sheng)效(xiao)。

5-3、導入期為本合同簽定之日起二個月(yue)內(nei)，第三月(yue)每月(yue)需有進(jin)貨及返單。

6、結算及運輸：

6-1、甲方(fang)采(cai)用款到發(fa)貨(huo)的結(jie)算方(fang)式(shi)，乙方(fang)將訂(ding)(ding)單(dan)和(he)匯款憑(ping)證(zheng)一同傳真到甲方(fang)；甲方(fang)確(que)認乙方(fang)貨(huo)款到賬后，以乙方(fang)訂(ding)(ding)貨(huo)單(dan)為準三(san)個工作日內貨(huo)從廣州發(fa)出。

6-2、甲方(fang)根據乙方(fang)的訂貨(huo)安(an)排發貨(huo)，廣州市以外的運費由(you)乙方(fang)承擔。

6-3乙方指定收貨單(dan)位/個人（先生/女士）電(dian)話：

7、產品質量及換貨

7-1、若產品出現質量或(huo)數量短缺問題，乙(yi)方應在收(shou)貨之日起2個(ge)工作日內向甲方(fang)說(shuo)明，經甲方(fang)查實后予(yu)以換補。

7-2、因運輸或其他環節(jie)所造(zao)成的丟失、殘缺或殘損等問題，應向相關(guan)部門索賠。

7-3、乙方自進貨之日起90日內可(ke)調換20%的(de)產(chan)(chan)品，所要(yao)調換的(de)產(chan)(chan)品必須包裝(zhuang)完(wan)好、內容(rong)物(wu)完(wan)整，不(bu)影響第二(er)次銷售，否(fou)則甲(jia)方有權拒(ju)絕調貨，調換產(chan)(chan)品所產(chan)(chan)生(sheng)的(de)往返運費由乙(yi)方承擔。（注：參加活動產(chan)(chan)品、特(te)價產(chan)(chan)品、特(te)殊(shu)支(zhi)持產(chan)(chan)品不(bu)設調換）

8、權利及義務

1、甲(jia)方(fang)需保證乙方(fang)在代(dai)理期間不得向(xiang)乙方(fang)代(dai)理區域內的其它(ta)單(dan)位供貨(huo)。如(ru)有(you)發現(xian)違規行為甲(jia)方(fang)需向(xiang)乙方(fang)賠償乙方(fang)首批進貨(huo)金額的全(quan)款作為違約金，如(ru)情節嚴重乙方(fang)擁有(you)終止合同(tong)的權(quan)利，并(bing)要(yao)求甲(jia)方(fang)無條件(jian)接受(shou)乙方(fang)退還所有(you)庫存貨(huo)品。

2、甲方(fang)(fang)有(you)義務(wu)與乙方(fang)(fang)共同承擔打擊代理區域內市(shi)場竄(cuan)貨問(wen)題(ti)。如有(you)發現外(wai)區竄(cuan)貨至乙方(fang)(fang)所(suo)代理的(de)區域，甲方(fang)(fang)有(you)義務(wu)出面進行解決。否則乙方(fang)(fang)將根據乙方(fang)(fang)當(dang)地加盟店的(de)3個月的(de)平均進貨(huo)額及按(an)照加盟店正常加盟折(zhe)扣3.5折所(suo)得(de)(de)利(li)潤×甲方(fang)實(shi)際(ji)解(jie)決問題的時間所(suo)得(de)(de)金額要求甲方(fang)賠償(chang)其損失。

3、乙方(fang)(fang)(fang)可(ke)以(yi)在(zai)(zai)其網絡(luo)平臺上銷售(shou)(shou)甲(jia)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)護理(li)項目，乙方(fang)(fang)(fang)可(ke)在(zai)(zai)甲(jia)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)允許(xu)下(xia)在(zai)(zai)其網絡(luo)平臺上銷售(shou)(shou)甲(jia)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，如甲(jia)方(fang)(fang)(fang)未同意的(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)乙方(fang)(fang)(fang)仍然(ran)銷售(shou)(shou)，甲(jia)方(fang)(fang)(fang)可(ke)要求(qiu)乙方(fang)(fang)(fang)承擔其所有(you)損失。同時(shi)甲(jia)方(fang)(fang)(fang)必(bi)須嚴格杜絕甲(jia)方(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)品在(zai)(zai)網絡(luo)上的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)，如有(you)發生乙方(fang)(fang)(fang)顧(gu)客持有(you)甲(jia)方(fang)(fang)(fang)網絡(luo)銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品及(ji)有(you)顧(gu)客因甲(jia)方(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)品網絡(luo)銷售(shou)(shou)所產(chan)(chan)生的(de)(de)(de)退(tui)款及(ji)退(tui)貨責任，乙方(fang)(fang)(fang)有(you)權(quan)向甲(jia)方(fang)(fang)(fang)要求(qiu)其產(chan)(chan)品及(ji)項目的(de)(de)(de)3倍賠償！情節嚴(yan)重乙方(fang)有權利實時(shi)終止本(ben)合同(tong)，并要求甲(jia)方(fang)無條件接受乙方(fang)退還所有庫存貨品。

4、甲方有義務參加乙方舉(ju)行的統一活(huo)動(dong)及教育培訓(xun)。

5、甲方有(you)義務遵(zun)守雙方約定的價格體(ti)系，不得隨意調價。

9、未盡事宜雙方另行商議。如有糾紛可在雙方進行調解磋商，如不能解決可在雙任一所在地法院提起訴訟.

10、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方：___；乙方：___；

地址：___；地址：___；

電話：___；電話：___；

簽約代表：___；約代表(biao)：___；

日期：___年___月___日；

日期：___年(nian)___月___日；