一、化妝品如何代理加盟?

選擇合適化妝品品牌 化妝品專營店成功的保障

自營(ying)化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)(pin)銷售店(dian)鋪，缺乏良好的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形象(xiang)，沒(mei)有優質的(de)產品(pin)(pin)(pin)作為銷售的(de)保證。因此很多有投資(zi)者選擇(ze)了加盟化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)專(zhuan)營(ying)店(dian)，依(yi)靠專(zhuan)營(ying)店(dian)良好的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形象(xiang)和(he)高品(pin)(pin)(pin)質的(de)產品(pin)(pin)(pin)實現事(shi)業發展。下面(mian)小(xiao)編為你支(zhi)招，告訴你如何在眾多化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)選擇(ze)中適合自己專(zhuan)營(ying)店(dian)的(de)化(hua)(hua)妝品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，成就你的(de)美麗事(shi)業。

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企業實力數第一

一個化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)企(qi)(qi)業(ye)的(de)實力(li)，決定了其品(pin)牌(pai)(pai)的(de)生命力(li)是否(fou)(fou)持(chi)久，企(qi)(qi)業(ye)能否(fou)(fou)準(zhun)確為品(pin)牌(pai)(pai)定位、運(yun)作團隊的(de)設(she)置科學合理(li)與否(fou)(fou)都將(jiang)影響企(qi)(qi)業(ye)的(de)核心競(jing)爭力(li)。因此，化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)店(dian)經營者在選擇化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)時，一定要(yao)綜(zong)合考(kao)慮到代理(li)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)企(qi)(qi)業(ye)實力(li)，以(yi)保(bao)障店(dian)鋪的(de)產品(pin)品(pin)質。

產品效果決定品牌未來

消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)進(jin)行化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品消(xiao)(xiao)費(fei)，看(kan)重(zhong)的(de)(de)就是(shi)產(chan)(chan)(chan)品給肌膚帶(dai)來的(de)(de)美麗變化(hua)，如(ru)果產(chan)(chan)(chan)品效果明顯(xian)看(kan)得(de)見，必將促進(jin)產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)銷售，也(ye)有(you)(you)利于(yu)樹立品牌形象。于(yu)此同(tong)時，不(bu)同(tong)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)和消(xiao)(xiao)費(fei)投入決定了化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品消(xiao)(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)的(de)(de)差異性，有(you)(you)層(ceng)次(ci)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品供(gong)應(ying)，將吸(xi)引不(bu)同(tong)層(ceng)次(ci)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)進(jin)店消(xiao)(xiao)費(fei)。因(yin)此，具有(you)(you)良(liang)好市場前景(jing)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品決定了化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品經營(ying)店的(de)(de)發展未來。

銷售渠道決定營銷模式

目(mu)前，國內(nei)針對化妝(zhuang)品專營(ying)店(dian)(dian)的(de)營(ying)銷(xiao)模式(shi)主(zhu)要(yao)有連(lian)鎖直供(gong)和(he)代(dai)(dai)(dai)理(li)商(shang)經營(ying)。代(dai)(dai)(dai)理(li)商(shang)們選擇化妝(zhuang)品專營(ying)店(dian)(dian)這一投資(zi)模式(shi)，看中(zhong)的(de)是終端銷(xiao)售渠(qu)道(dao)的(de)最大(da)化利潤。建設中(zhong)間(jian)(jian)消(xiao)費渠(qu)道(dao)需要(yao)花費大(da)量的(de)人力(li)(li)物力(li)(li)財力(li)(li)，具有一定的(de)風險，而專營(ying)店(dian)(dian)模式(shi)是由(you)企業與代(dai)(dai)(dai)理(li)商(shang)直接對話，省去中(zhong)間(jian)(jian)環節(jie)，減少了(le)成本，提(ti)高了(le)銷(xiao)售效率。

產品定位是品牌的立足根本

作(zuo)為化妝品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌延(yan)展的最佳載體，產(chan)品(pin)(pin)定(ding)位準確與否直接關系到品(pin)(pin)牌形象(xiang)的高低。代理商對(dui)產(chan)品(pin)(pin)的定(ding)位主要是建立在市(shi)場同類產(chan)品(pin)(pin)競爭者、消費者需求和企業(ye)實力三方基礎之上(shang)，因此顯得尤為重要。

不(bu)管選擇哪個(ge)加盟品牌，化妝(zhuang)品專營店(dian)經營者都應該根據自(zi)身店(dian)鋪的定(ding)位、主消費群體(ti)和店(dian)鋪地理位置等方面綜合(he)進行考慮，不(bu)盲目(mu)跟風，不(bu)急(ji)功近利，始(shi)終堅持“適合(he)自(zi)己的就是(shi)最好的”。

二、如何選擇代理產品化妝品 代理要精挑細選

近來(lai)年，依靠化妝品(pin)(pin)代(dai)理而致富的商家大有(you)人在。但面(mian)對琳瑯(lang)滿目的化妝品(pin)(pin)產(chan)品(pin)(pin)，對于經銷商而言，產(chan)品(pin)(pin)的選(xuan)擇是重中之重。要(yao)想(xiang)投資不會(hui)變(bian)成“竹籠撈水，一場空(kong)”，精挑(tiao)細選(xuan)是必須的。

任(ren)何一項投資，都是(shi)選擇在前，經(jing)營在后。銷(xiao)售(shou)出了(le)是(shi)要將手中的產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)出去以外，更(geng)是(shi)應該(gai)(gai)為消費者提供(gong)他們所(suo)需(xu)要的產(chan)(chan)品(pin)與服務(wu)。尤(you)其是(shi)化妝(zhuang)美容類的產(chan)(chan)品(pin)更(geng)應該(gai)(gai)選擇合(he)適的產(chan)(chan)品(pin)，以此打開(kai)銷(xiao)售(shou)的路徑。

找準定位

化(hua)妝品(pin)代理產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)(ze)，與其說要(yao)首(shou)先選(xuan)擇(ze)(ze)適合的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)不如(ru)(ru)說依舊自身(shen)的(de)(de)(de)優勢確定(ding)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)。這里提到的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)主要(yao)指產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)銷售渠(qu)道、銷售對(dui)象(xiang)等。例如(ru)(ru)，如(ru)(ru)果是(shi)畢竟擅長與網絡這一類(lei)的(de)(de)(de)電子商務(wu)平臺銷售的(de)(de)(de)，則(ze)應該(gai)選(xuan)擇(ze)(ze)中高(gao)端(duan)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)做代理。如(ru)(ru)果是(shi)擁有較為(wei)寬(kuan)廣的(de)(de)(de)人脈資(zi)源的(de)(de)(de)，就切勿使用低(di)端(duan)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)去銷售，這樣會使得這些資(zi)源流失。如(ru)(ru)果是(shi)實體(ti)店(dian)，則(ze)可(ke)以(yi)按照銷售對(dui)象(xiang)的(de)(de)(de)需求(qiu)為(wei)主，面對(dui)學(xue)生群體(ti)則(ze)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)(ze)價位(wei)較低(di)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)。

品類聚焦

按照(zhao)自(zi)己(ji)選擇的品(pin)(pin)牌中(zhong)產品(pin)(pin)，將其(qi)按照(zhao)大(da)賣場、渠道(dao)等元素(su)進行種(zhong)類分門歸(gui)類。化妝品(pin)(pin)如果使用品(pin)(pin)類聚(ju)焦這(zhe)一點，則可(ke)以(yi)更好地分配(pei)資源以(yi)及利用周(zhou)邊提供的便利資源。一定(ding)程度上(shang)可(ke)以(yi)一次作為自(zi)己(ji)與商(shang)超百貨或是(shi)渠道(dao)商(shang)的談判資本，達到降低營(ying)銷管理成(cheng)分的支出。

切勿為吹噓所誤

廠家推銷自身的產品時，經常會有招商人員將他們推銷的產品進行一番吹噓，進而讓你落入他們設下的圈套里，這樣會讓商家的創業資金大大的加大，并且會浪費創業實踐。因此在選擇代理的化妝品產品時(shi)，要擦亮(liang)眼睛，不要為(wei)他(ta)人的花言巧語所蒙騙。

三、化妝品代理合同范本

甲方：以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

甲乙雙方本著互惠互利、共同發展的原則，就“**”產品(pin)在乙方區域(yu)經銷一事達成如下協議：

1、代理條件

1-1、經(jing)營者須具(ju)有(you)合法的經(jing)營場所，良好的經(jing)營理念和商業(ye)信譽(yu)，能與我(wo)公司(si)達(da)成共識。

1-2、具(ju)有優秀(xiu)的專(zhuan)業銷售服務(wu)團(tuan)隊(dui)、推(tui)廣產(chan)品(pin)與塑造品(pin)牌的能力。

1-3、保(bao)證代理(li)銷售任務的全面(mian)完成。

2、代理區域

3、代理期限為年，即自20年月日起(qi)至20年月(yue)日(ri)止。合同(tong)期(qi)滿(man)前(qian)一個(ge)月(yue)如(ru)乙方(fang)能如(ru)期(qi)完成雙(shuang)方(fang)簽定的(de)銷售任(ren)務年進(jin)貨量萬(wan)元（含(han)首(shou)批），雙(shuang)方(fang)另行續約。（特殊情(qing)況(kuang)可雙(shuang)方(fang)協商解決！）

4、代理價格：甲方(fang)采用全國統一零(ling)售價折供給乙方(fang)（不含(han)稅價）

5、收付款約定：5-1、乙方首期進貨額為人民幣萬元(yuan)。乙方應在本協議簽訂之日向甲方支付(fu)首批進貨額%的定金(jin)。

5-2、乙方須在本協(xie)議(yi)簽訂之日起三個工(gong)作日內將全款匯至甲方指定賬戶，本合同正式生效。

5-3、導入期(qi)為(wei)本合同簽定(ding)之日起二個月內，第(di)三月每(mei)月需(xu)有進(jin)貨及返單。

6、結算及運輸：

6-1、甲方(fang)(fang)采(cai)用款(kuan)到發貨(huo)的結(jie)算方(fang)(fang)式，乙方(fang)(fang)將(jiang)訂單和匯(hui)款(kuan)憑(ping)證一同傳真到甲方(fang)(fang)；甲方(fang)(fang)確認乙方(fang)(fang)貨(huo)款(kuan)到賬(zhang)后，以(yi)乙方(fang)(fang)訂貨(huo)單為準三(san)個工(gong)作(zuo)日內貨(huo)從(cong)廣州發出。

6-2、甲方(fang)根據乙(yi)方(fang)的(de)訂貨安(an)排發貨，廣州(zhou)市(shi)以外的(de)運(yun)費由(you)乙(yi)方(fang)承擔(dan)。

6-3乙方指(zhi)定收貨單位/個(ge)人(ren)（先生/女士(shi)）電話：

7、產品質量及換貨

7-1、若產(chan)品出現質量或數量短(duan)缺(que)問題(ti)，乙方應(ying)在收(shou)貨之日起2個工作日內(nei)向甲方說明，經(jing)甲方查(cha)實(shi)后予以(yi)換補。

7-2、因(yin)運輸(shu)或其他(ta)環節所造(zao)成(cheng)的丟(diu)失、殘(can)缺或殘(can)損等問(wen)題，應(ying)向相(xiang)關部(bu)門索賠。

7-3、乙方自(zi)進貨之日起90日內可調換20%的(de)產(chan)品，所要調換(huan)的(de)產(chan)品必須包裝完好、內(nei)容(rong)物完整，不影響第二次銷售(shou)，否則甲(jia)方(fang)有(you)權拒(ju)絕調貨，調換(huan)產(chan)品所產(chan)生的(de)往返運費由乙方(fang)承擔(dan)。（注：參加活動產(chan)品、特(te)價產(chan)品、特(te)殊(shu)支持(chi)產(chan)品不設調換(huan)）

8、權利及義務

1、甲(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)需保證乙(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)在代理期間不得向乙(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)代理區(qu)域內(nei)的其(qi)它單位(wei)供貨。如有(you)發現違規行為(wei)甲(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)需向乙(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)賠償(chang)乙(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)首批進貨金(jin)額的全(quan)款作(zuo)為(wei)違約金(jin)，如情節(jie)嚴重乙(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)擁有(you)終止合同的權(quan)利(li)，并要(yao)求(qiu)甲(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)無(wu)條件(jian)接受乙(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)退還所有(you)庫(ku)存貨品。

2、甲(jia)方(fang)(fang)(fang)有義(yi)務(wu)與乙(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)共同承擔打(da)擊代理區域內市場竄(cuan)貨問題。如(ru)有發現外區竄(cuan)貨至(zhi)乙(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)所(suo)代理的(de)區域，甲(jia)方(fang)(fang)(fang)有義(yi)務(wu)出面(mian)進行解(jie)決。否則(ze)乙(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)將根據(ju)乙(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)當地加盟店的(de)3個月(yue)的(de)平均(jun)進(jin)貨額及按照加(jia)盟店正常加(jia)盟折扣3.5折(zhe)所(suo)得(de)利潤×甲(jia)方實際(ji)解決(jue)問題的時間所(suo)得(de)金(jin)額要求甲(jia)方賠償(chang)其損失。

3、乙(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)可以在(zai)其網絡平臺上銷(xiao)售(shou)甲(jia)(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)護理項目，乙(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)可在(zai)甲(jia)(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)允(yun)許下在(zai)其網絡平臺上銷(xiao)售(shou)甲(jia)(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，如甲(jia)(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)未同意的(de)(de)(de)情況(kuang)下乙(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)仍然銷(xiao)售(shou)，甲(jia)(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)可要求乙(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)承擔其所有(you)損(sun)失。同時(shi)甲(jia)(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)必須嚴格杜(du)絕(jue)甲(jia)(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)品在(zai)網絡上的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，如有(you)發(fa)生(sheng)乙(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)顧(gu)客持有(you)甲(jia)(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)網絡銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品及有(you)顧(gu)客因甲(jia)(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)品網絡銷(xiao)售(shou)所產(chan)(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)退款(kuan)及退貨責(ze)任，乙(yi)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)有(you)權(quan)向甲(jia)(jia)(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)(fang)要求其產(chan)(chan)品及項目的(de)(de)(de)3倍(bei)賠償！情節嚴重乙方(fang)(fang)有權(quan)利實時終止本合同，并要求甲方(fang)(fang)無條(tiao)件接受乙方(fang)(fang)退還所有庫存(cun)貨品。

4、甲方(fang)有義務(wu)參(can)加乙方(fang)舉行的統一活動及教育培訓。

5、甲方(fang)(fang)有義務遵守雙(shuang)方(fang)(fang)約(yue)定的(de)價(jia)格體系，不得隨意調價(jia)。

9、未盡事宜雙方另行商議。如有糾紛可在雙方進行調解磋商，如不能解決可在雙任一所在地法院提起訴訟.

10、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方：___；乙方：___；

地址：___；地址：___；

電話：___；電(dian)話：___；

簽約代表：___；約代表：___；

日期：___年(nian)___月(yue)___日；

日期：___年___月(yue)___日；