一、化妝品如何代理加盟?

選擇合適化妝品品牌 化妝品專營店成功的保障

自營(ying)(ying)(ying)化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)銷售店(dian)鋪(pu)，缺乏(fa)良好(hao)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象，沒(mei)有優質(zhi)的(de)產品(pin)(pin)(pin)作(zuo)為銷售的(de)保證(zheng)。因此很多有投資者(zhe)選擇(ze)了加(jia)盟化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)專(zhuan)營(ying)(ying)(ying)店(dian)，依靠專(zhuan)營(ying)(ying)(ying)店(dian)良好(hao)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象和高(gao)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)的(de)產品(pin)(pin)(pin)實(shi)現事(shi)業(ye)發展。下(xia)面小編為你支招，告(gao)訴你如何在眾多化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)選擇(ze)中(zhong)適合自己專(zhuan)營(ying)(ying)(ying)店(dian)的(de)化(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，成(cheng)就你的(de)美(mei)麗事(shi)業(ye)。

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企業實力數第一

一個化(hua)妝(zhuang)品(pin)企業的實力(li)，決定(ding)(ding)(ding)了其品(pin)牌(pai)的生命力(li)是否持久，企業能否準確為品(pin)牌(pai)定(ding)(ding)(ding)位、運作團隊(dui)的設置科(ke)學(xue)合理與否都將影響(xiang)企業的核心競爭力(li)。因(yin)此，化(hua)妝(zhuang)品(pin)店經營者在(zai)選擇化(hua)妝(zhuang)品(pin)品(pin)牌(pai)時，一定(ding)(ding)(ding)要綜合考慮到代理品(pin)牌(pai)的企業實力(li)，以保障店鋪的產品(pin)品(pin)質。

產品效果決定品牌未來

消費(fei)(fei)(fei)者進(jin)行(xing)化妝品(pin)(pin)消費(fei)(fei)(fei)，看(kan)重的(de)(de)(de)就是產(chan)(chan)品(pin)(pin)給肌膚帶(dai)來的(de)(de)(de)美麗變(bian)化，如果(guo)產(chan)(chan)品(pin)(pin)效果(guo)明顯看(kan)得見，必將(jiang)促進(jin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)銷售，也有(you)利于樹立品(pin)(pin)牌形(xing)象。于此(ci)同時，不同的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)需求(qiu)和消費(fei)(fei)(fei)投入(ru)決定(ding)了化妝品(pin)(pin)消費(fei)(fei)(fei)需求(qiu)的(de)(de)(de)差(cha)異性，有(you)層(ceng)次的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)供應，將(jiang)吸引不同層(ceng)次的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)(fei)者進(jin)店(dian)消費(fei)(fei)(fei)。因此(ci)，具有(you)良好市場(chang)前景的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)決定(ding)了化妝品(pin)(pin)經營店(dian)的(de)(de)(de)發展未來。

銷售渠道決定營銷模式

目前(qian)，國(guo)內針(zhen)對化(hua)妝品專營(ying)店(dian)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)模式主(zhu)要(yao)有(you)連(lian)鎖直供和代理(li)商經(jing)營(ying)。代理(li)商們選擇化(hua)妝品專營(ying)店(dian)這一投(tou)資(zi)模式，看中(zhong)(zhong)的(de)(de)是(shi)(shi)終端銷(xiao)售(shou)(shou)渠道(dao)的(de)(de)最大化(hua)利潤。建設中(zhong)(zhong)間(jian)消費渠道(dao)需要(yao)花費大量的(de)(de)人(ren)力(li)(li)物(wu)力(li)(li)財(cai)力(li)(li)，具有(you)一定的(de)(de)風(feng)險，而(er)專營(ying)店(dian)模式是(shi)(shi)由企(qi)業(ye)與代理(li)商直接對話(hua)，省去中(zhong)(zhong)間(jian)環節(jie)，減(jian)少了成本，提高了銷(xiao)售(shou)(shou)效率。

產品定位是品牌的立足根本

作(zuo)為化妝(zhuang)品(pin)品(pin)牌(pai)延展的最佳載體，產(chan)(chan)品(pin)定位準確與否(fou)直(zhi)接關系(xi)到品(pin)牌(pai)形象的高低。代理(li)商對(dui)產(chan)(chan)品(pin)的定位主要是建(jian)立(li)在(zai)市(shi)場同類產(chan)(chan)品(pin)競爭(zheng)者(zhe)、消費者(zhe)需求和企業實力三方基礎之(zhi)上(shang)，因此顯得尤為重(zhong)要。

不(bu)管選(xuan)擇哪個加盟品牌(pai)，化(hua)妝品專營店經(jing)營者(zhe)都應該根據(ju)自身店鋪(pu)的定位、主消費群體和店鋪(pu)地理位置等方面綜合進(jin)行考慮，不(bu)盲目跟風(feng)，不(bu)急功(gong)近利，始終堅(jian)持“適合自己(ji)的就是最好(hao)的”。

二、如何選擇代理產品化妝品 代理要精挑細選

近來年，依靠化妝(zhuang)品(pin)(pin)代理而致(zhi)富的(de)(de)商家大有人在。但面(mian)對琳瑯(lang)滿(man)目的(de)(de)化妝(zhuang)品(pin)(pin)產品(pin)(pin)，對于經(jing)銷(xiao)商而言，產品(pin)(pin)的(de)(de)選擇是(shi)重(zhong)中之重(zhong)。要想投資不(bu)會變成“竹籠撈水，一場空”，精挑細選是(shi)必須的(de)(de)。

任何一(yi)項(xiang)投資(zi)，都(dou)是(shi)選(xuan)擇在前(qian)，經營在后(hou)。銷售(shou)出了(le)是(shi)要(yao)將手中的(de)產(chan)品(pin)(pin)銷售(shou)出去以(yi)(yi)外(wai)，更是(shi)應該為消費者提(ti)供他們所需要(yao)的(de)產(chan)品(pin)(pin)與服務。尤其是(shi)化妝美容類的(de)產(chan)品(pin)(pin)更應該選(xuan)擇合適的(de)產(chan)品(pin)(pin)，以(yi)(yi)此打(da)開銷售(shou)的(de)路徑。

找準定位

化妝品代理(li)(li)產(chan)(chan)品的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇(ze)，與其說要首先選(xuan)(xuan)擇(ze)適合的(de)(de)定位不(bu)如(ru)(ru)說依舊自身的(de)(de)優勢確定產(chan)(chan)品的(de)(de)定位。這(zhe)里提到的(de)(de)定位主要指產(chan)(chan)品的(de)(de)銷售渠道(dao)、銷售對象(xiang)(xiang)等。例(li)如(ru)(ru)，如(ru)(ru)果(guo)(guo)是(shi)畢竟擅長與網絡(luo)這(zhe)一類的(de)(de)電子商(shang)務平(ping)臺銷售的(de)(de)，則(ze)應該(gai)選(xuan)(xuan)擇(ze)中高端的(de)(de)產(chan)(chan)品做代理(li)(li)。如(ru)(ru)果(guo)(guo)是(shi)擁(yong)有較為寬(kuan)廣的(de)(de)人脈資(zi)源的(de)(de)，就切勿使用低端的(de)(de)產(chan)(chan)品去銷售，這(zhe)樣會使得這(zhe)些資(zi)源流失。如(ru)(ru)果(guo)(guo)是(shi)實體店，則(ze)可(ke)以按(an)照銷售對象(xiang)(xiang)的(de)(de)需(xu)求為主，面對學(xue)生(sheng)群體則(ze)可(ke)以選(xuan)(xuan)擇(ze)價位較低的(de)(de)產(chan)(chan)品。

品類聚焦

按(an)照自(zi)己選擇的(de)(de)(de)品牌中(zhong)產品，將其按(an)照大賣場(chang)、渠(qu)道等元素進行種類分(fen)門歸(gui)類。化妝品如果使(shi)用品類聚焦(jiao)這一點，則可(ke)以(yi)更好地分(fen)配(pei)資(zi)源以(yi)及利(li)用周(zhou)邊(bian)提供(gong)的(de)(de)(de)便利(li)資(zi)源。一定(ding)程度上可(ke)以(yi)一次作為(wei)自(zi)己與商超百(bai)貨或是渠(qu)道商的(de)(de)(de)談判資(zi)本，達(da)到降低營(ying)銷管(guan)理成分(fen)的(de)(de)(de)支出。

切勿為吹噓所誤

廠家推銷自身的產品時，經常會有招商人員將他們推銷的產品進行一番吹噓，進而讓你落入他們設下的圈套里，這樣會讓商家的創業資金大大的加大，并且會浪費創業實踐。因此在選擇代理的化妝品產品時，要擦亮眼(yan)睛，不(bu)要為他人的花言巧語(yu)所(suo)蒙(meng)騙。

三、化妝品代理合同范本

甲方：以下(xia)簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

甲乙雙方本著互惠互利、共同發展的原則，就“**”產品在(zai)乙方區域經銷一(yi)事(shi)達成(cheng)如下協(xie)議：

1、代理條件

1-1、經(jing)營(ying)(ying)者(zhe)須具有合(he)法的經(jing)營(ying)(ying)場所，良(liang)好(hao)的經(jing)營(ying)(ying)理(li)念和(he)商業信譽，能與我公司達(da)成共識(shi)。

1-2、具有(you)優(you)秀的(de)專業銷售服務團隊(dui)、推(tui)廣(guang)產(chan)品與塑造品牌的(de)能力。

1-3、保證代理銷售任務的全面完(wan)成。

2、代理區域

3、代理期限為年，即自20年(nian)月日起至20年(nian)月日止。合同期滿前一(yi)個月如乙方能如期完成雙方簽定的銷售任務年(nian)進貨量萬元（含首批），雙方另行續約。（特殊(shu)情(qing)況(kuang)可雙方協商(shang)解決！）

4、代理價格：甲方采用全(quan)國統一零售價(jia)折供給乙(yi)方（不(bu)含稅價(jia)）

5、收付款約定：5-1、乙(yi)(yi)方(fang)首期進貨額為(wei)人民(min)幣萬元。乙(yi)(yi)方(fang)應在本協(xie)議簽(qian)訂之(zhi)日(ri)向甲方(fang)支付首批進貨額%的定(ding)金。

5-2、乙(yi)方須在本(ben)協議簽訂(ding)之日起三(san)個(ge)工作(zuo)日內將全款匯至甲方指(zhi)定(ding)賬戶，本(ben)合(he)同正(zheng)式生效。

5-3、導(dao)入期為本合同(tong)簽(qian)定之日(ri)起(qi)二個月內，第三月每月需有(you)進貨及返(fan)單。

6、結算及運輸：

6-1、甲方(fang)采用(yong)款到發(fa)(fa)貨(huo)(huo)的結算方(fang)式，乙方(fang)將訂(ding)單(dan)和(he)匯款憑證一同傳真到甲方(fang)；甲方(fang)確認乙方(fang)貨(huo)(huo)款到賬后，以(yi)乙方(fang)訂(ding)貨(huo)(huo)單(dan)為(wei)準(zhun)三(san)個工作(zuo)日(ri)內貨(huo)(huo)從(cong)廣州發(fa)(fa)出。

6-2、甲方根據乙(yi)方的訂貨安(an)排(pai)發貨，廣州(zhou)市以外的運費由乙(yi)方承擔。

6-3乙方指定收(shou)貨單位/個人(ren)（先生/女士）電話：

7、產品質量及換貨

7-1、若(ruo)產品出現質量(liang)或數量(liang)短缺問題，乙方(fang)應在收貨之日起(qi)2個工作(zuo)日內向(xiang)甲(jia)方(fang)說明，經甲(jia)方(fang)查實后予(yu)以(yi)換補(bu)。

7-2、因(yin)運輸或其(qi)他環節(jie)所造成的丟失、殘(can)缺或殘(can)損(sun)等問題，應向(xiang)相關部門(men)索(suo)賠。

7-3、乙方自進貨之(zhi)日起90日內可調換20%的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，所要(yao)調(diao)換(huan)(huan)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)必須包裝完(wan)好、內容物完(wan)整，不(bu)影響第二(er)次(ci)銷售，否則甲(jia)方(fang)有權拒絕調(diao)貨，調(diao)換(huan)(huan)產品(pin)(pin)(pin)(pin)所產生(sheng)的(de)(de)往返運(yun)費(fei)由乙方(fang)承擔。（注：參加活(huo)動產品(pin)(pin)(pin)(pin)、特價產品(pin)(pin)(pin)(pin)、特殊支持產品(pin)(pin)(pin)(pin)不(bu)設(she)調(diao)換(huan)(huan)）

8、權利及義務

1、甲方(fang)需保證乙(yi)(yi)(yi)方(fang)在代理期間不得向(xiang)乙(yi)(yi)(yi)方(fang)代理區域內(nei)的其它單位供貨。如有發現違規行(xing)為甲方(fang)需向(xiang)乙(yi)(yi)(yi)方(fang)賠(pei)償乙(yi)(yi)(yi)方(fang)首批進貨金額的全款(kuan)作(zuo)為違約金，如情節嚴重乙(yi)(yi)(yi)方(fang)擁(yong)有終止合同(tong)的權利，并要求甲方(fang)無條件接受(shou)乙(yi)(yi)(yi)方(fang)退(tui)還所(suo)有庫(ku)存貨品。

2、甲方有(you)義務與(yu)乙(yi)(yi)方共(gong)同承擔打擊代理(li)區(qu)域內市場(chang)竄貨問(wen)題。如有(you)發現外區(qu)竄貨至乙(yi)(yi)方所代理(li)的區(qu)域，甲方有(you)義務出面進行解決(jue)。否則乙(yi)(yi)方將(jiang)根據乙(yi)(yi)方當(dang)地加盟店的3個(ge)月的平(ping)均進貨(huo)額(e)及(ji)按照加盟店正(zheng)常加盟折扣3.5折(zhe)所得(de)利潤×甲方(fang)(fang)實(shi)際解決(jue)問(wen)題的時(shi)間所得(de)金(jin)額要求甲方(fang)(fang)賠償其損失。

3、乙(yi)方(fang)(fang)(fang)可以在(zai)(zai)其(qi)(qi)網(wang)絡(luo)平臺(tai)上(shang)銷(xiao)售(shou)(shou)甲(jia)方(fang)(fang)(fang)的(de)護理項目(mu)，乙(yi)方(fang)(fang)(fang)可在(zai)(zai)甲(jia)方(fang)(fang)(fang)的(de)允(yun)許下在(zai)(zai)其(qi)(qi)網(wang)絡(luo)平臺(tai)上(shang)銷(xiao)售(shou)(shou)甲(jia)方(fang)(fang)(fang)的(de)產(chan)品(pin)，如甲(jia)方(fang)(fang)(fang)未同意的(de)情況下乙(yi)方(fang)(fang)(fang)仍然銷(xiao)售(shou)(shou)，甲(jia)方(fang)(fang)(fang)可要求乙(yi)方(fang)(fang)(fang)承擔其(qi)(qi)所(suo)有(you)(you)損失(shi)。同時甲(jia)方(fang)(fang)(fang)必須嚴格(ge)杜絕甲(jia)方(fang)(fang)(fang)產(chan)品(pin)在(zai)(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，如有(you)(you)發生(sheng)乙(yi)方(fang)(fang)(fang)顧客持有(you)(you)甲(jia)方(fang)(fang)(fang)網(wang)絡(luo)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)產(chan)品(pin)及有(you)(you)顧客因甲(jia)方(fang)(fang)(fang)產(chan)品(pin)網(wang)絡(luo)銷(xiao)售(shou)(shou)所(suo)產(chan)生(sheng)的(de)退款及退貨責任(ren)，乙(yi)方(fang)(fang)(fang)有(you)(you)權向甲(jia)方(fang)(fang)(fang)要求其(qi)(qi)產(chan)品(pin)及項目(mu)的(de)3倍賠(pei)償！情節嚴重乙方(fang)有權利(li)實時終(zhong)止本(ben)合同(tong)，并(bing)要求甲方(fang)無(wu)條(tiao)件(jian)接受乙方(fang)退還所(suo)有庫存貨品。

4、甲方有(you)義務參加乙方舉行的統一活動及教育培訓。

5、甲方(fang)有(you)義務遵守雙方(fang)約定(ding)的價格體系，不得隨意(yi)調(diao)價。

9、未盡事宜雙方另行商議。如有糾紛可在雙方進行調解磋商，如不能解決可在雙任一所在地法院提起訴訟.

10、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方：___；乙(yi)方(fang)：___；

地址：___；地址：___；

電話：___；電話：___；

簽約代表：___；約代(dai)表：___；

日期：___年(nian)___月___日；

日期：___年___月___日；