一、化妝品如何代理加盟?

選擇合適化妝品品牌 化妝品專營店成功的保障

自營化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)銷售店(dian)鋪，缺乏良(liang)(liang)好(hao)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)象，沒有優(you)質(zhi)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)作為(wei)銷售的(de)(de)保證。因此(ci)很多(duo)有投資(zi)者選擇了加盟(meng)化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)專營店(dian)，依靠專營店(dian)良(liang)(liang)好(hao)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)(xing)象和高品(pin)(pin)(pin)質(zhi)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)實現(xian)事(shi)業發展。下(xia)面(mian)小編(bian)為(wei)你支招，告(gao)訴你如何在眾多(duo)化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)選擇中適合自己專營店(dian)的(de)(de)化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，成就你的(de)(de)美(mei)麗事(shi)業。

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企業實力數第一

一(yi)個化(hua)妝(zhuang)品企(qi)業(ye)的實力(li)，決定(ding)(ding)了其品牌的生命力(li)是(shi)否(fou)(fou)持久，企(qi)業(ye)能否(fou)(fou)準(zhun)確為品牌定(ding)(ding)位、運(yun)作團隊(dui)的設置科(ke)學合理(li)與否(fou)(fou)都將影(ying)響企(qi)業(ye)的核心競爭力(li)。因此，化(hua)妝(zhuang)品店(dian)經營者在(zai)選(xuan)擇化(hua)妝(zhuang)品品牌時，一(yi)定(ding)(ding)要綜合考慮到代理(li)品牌的企(qi)業(ye)實力(li)，以保障(zhang)店(dian)鋪的產品品質。

產品效果決定品牌未來

消(xiao)費(fei)(fei)者進行化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)消(xiao)費(fei)(fei)，看重的(de)(de)(de)(de)(de)就是產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)給肌膚帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)美麗(li)變化，如果產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)效果明(ming)顯看得(de)見(jian)，必(bi)將(jiang)促進產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，也有(you)利于(yu)樹(shu)立品(pin)(pin)(pin)牌形象(xiang)。于(yu)此同時(shi)，不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)需(xu)求(qiu)和消(xiao)費(fei)(fei)投入決定了化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)消(xiao)費(fei)(fei)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異性，有(you)層(ceng)次的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)供(gong)應，將(jiang)吸引不(bu)同層(ceng)次的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者進店消(xiao)費(fei)(fei)。因此，具(ju)有(you)良好市(shi)場(chang)前景的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)決定了化妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)經營店的(de)(de)(de)(de)(de)發展未來(lai)。

銷售渠道決定營銷模式

目前，國內針對化(hua)妝品專(zhuan)營(ying)店的(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)(mo)式(shi)(shi)主要有連鎖直供(gong)和代理商(shang)(shang)經營(ying)。代理商(shang)(shang)們選(xuan)擇化(hua)妝品專(zhuan)營(ying)店這一投(tou)資模(mo)(mo)式(shi)(shi)，看中的(de)是(shi)(shi)終端銷(xiao)售(shou)渠(qu)道的(de)最大化(hua)利潤。建設中間(jian)消費渠(qu)道需要花費大量的(de)人(ren)力(li)物力(li)財力(li)，具有一定(ding)的(de)風(feng)險，而專(zhuan)營(ying)店模(mo)(mo)式(shi)(shi)是(shi)(shi)由企業與代理商(shang)(shang)直接對話，省去中間(jian)環節，減(jian)少了成(cheng)本，提高了銷(xiao)售(shou)效率(lv)。

產品定位是品牌的立足根本

作為(wei)化妝品品牌(pai)(pai)延展的最佳載(zai)體(ti)，產品定位準確與否直接關系(xi)到品牌(pai)(pai)形(xing)象的高低(di)。代理商對(dui)產品的定位主要(yao)是(shi)建立在市場同類(lei)產品競爭者、消費者需求和企業實力(li)三(san)方基(ji)礎(chu)之上，因此顯得尤為(wei)重(zhong)要(yao)。

不管(guan)選擇(ze)哪個(ge)加盟品(pin)牌，化妝品(pin)專營店(dian)經營者都應該(gai)根據(ju)自(zi)身(shen)店(dian)鋪的定位、主消費群體和店(dian)鋪地理位置等方面綜合(he)進行考慮，不盲(mang)目跟(gen)風，不急功近(jin)利，始終堅持“適合(he)自(zi)己的就(jiu)是最好的”。

二、如何選擇代理產品化妝品 代理要精挑細選

近來年，依靠化(hua)妝品代理而(er)致富(fu)的(de)商家大(da)有(you)人(ren)在(zai)。但(dan)面對琳(lin)瑯滿目(mu)的(de)化(hua)妝品產品，對于經銷商而(er)言，產品的(de)選擇是重(zhong)中之(zhi)重(zhong)。要想投資(zi)不會變成“竹籠(long)撈水，一(yi)場空(kong)”，精挑細(xi)選是必須的(de)。

任何一項投(tou)資，都是(shi)選擇在前，經(jing)營在后(hou)。銷(xiao)售(shou)出了是(shi)要將手(shou)中的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)出去(qu)以外，更(geng)是(shi)應該為消費者提(ti)供他們(men)所需要的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)與(yu)服務。尤其(qi)是(shi)化妝美容類的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)更(geng)應該選擇合(he)適的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，以此打開銷(xiao)售(shou)的(de)(de)路(lu)徑。

找準定位

化妝(zhuang)品代理產(chan)品的(de)(de)(de)選(xuan)擇，與(yu)其說要首先(xian)選(xuan)擇適合的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)不如(ru)說依舊自身的(de)(de)(de)優勢確定(ding)產(chan)品的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)。這(zhe)(zhe)里提到(dao)的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)主要指(zhi)產(chan)品的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道、銷(xiao)(xiao)售(shou)對象(xiang)等。例(li)如(ru)，如(ru)果(guo)是畢竟(jing)擅長與(yu)網(wang)絡這(zhe)(zhe)一類的(de)(de)(de)電子商(shang)務(wu)平臺銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)，則應該選(xuan)擇中(zhong)高端的(de)(de)(de)產(chan)品做(zuo)代理。如(ru)果(guo)是擁有較為寬廣的(de)(de)(de)人脈資源的(de)(de)(de)，就切勿使用低端的(de)(de)(de)產(chan)品去銷(xiao)(xiao)售(shou)，這(zhe)(zhe)樣會使得(de)這(zhe)(zhe)些資源流(liu)失。如(ru)果(guo)是實(shi)體店，則可以按照銷(xiao)(xiao)售(shou)對象(xiang)的(de)(de)(de)需求為主，面對學生群體則可以選(xuan)擇價位(wei)較低的(de)(de)(de)產(chan)品。

品類聚焦

按照(zhao)自(zi)己選擇(ze)的品牌中(zhong)產品，將其按照(zhao)大(da)賣(mai)場、渠道(dao)等(deng)元(yuan)素(su)進(jin)行種類分門歸類。化(hua)妝品如果使(shi)用(yong)品類聚(ju)焦這(zhe)一(yi)(yi)點，則可以(yi)更好(hao)地分配資(zi)(zi)源以(yi)及(ji)利用(yong)周邊提(ti)供的便(bian)利資(zi)(zi)源。一(yi)(yi)定程(cheng)度上可以(yi)一(yi)(yi)次(ci)作為自(zi)己與商超百貨或是渠道(dao)商的談判資(zi)(zi)本，達到降低營銷管理成(cheng)分的支出(chu)。

切勿為吹噓所誤

廠家推銷自身的產品時，經常會有招商人員將他們推銷的產品進行一番吹噓，進而讓你落入他們設下的圈套里，這樣會讓商家的創業資金大大的加大，并且會浪費創業實踐。因此在選擇代理的化妝品產品時，要擦(ca)亮眼睛(jing)，不(bu)要為他人的(de)花言巧語所蒙騙。

三、化妝品代理合同范本

甲(jia)方(fang)：以下簡(jian)稱甲(jia)方(fang)）

乙方：（以下簡稱乙方）

甲乙雙方本著互惠互利、共同發展的原則，就“**”產品在乙方區域經(jing)銷一(yi)事(shi)達(da)成如下協議(yi)：

1、代理條件

1-1、經營(ying)者(zhe)須具有(you)合(he)法的經營(ying)場所，良(liang)好的經營(ying)理念和商業信(xin)譽，能(neng)與我公(gong)司達成共(gong)識。

1-2、具有優秀的專業(ye)銷售服務團隊、推廣(guang)產品(pin)與塑造品(pin)牌的能力。

1-3、保證代理銷售任務的(de)全面完(wan)成。

2、代理區域

3、代理期限為年，即自20年(nian)月日起(qi)至(zhi)20年月日止。合同期(qi)滿前一(yi)個月如(ru)(ru)乙方(fang)能如(ru)(ru)期(qi)完成雙方(fang)簽定的銷售任務年進貨量(liang)萬元（含(han)首批），雙方(fang)另行續約。（特殊情況可雙方(fang)協商解(jie)決！）

4、代理價格：甲方采用全國(guo)統(tong)一零售(shou)價折(zhe)供(gong)給乙(yi)方（不含稅價）

5、收付款約定：5-1、乙(yi)方(fang)(fang)首(shou)期進貨額(e)為人民幣萬元。乙(yi)方(fang)(fang)應在本協議簽訂之日向甲(jia)方(fang)(fang)支付首(shou)批進貨額(e)%的定金(jin)。

5-2、乙方須在本協議(yi)簽訂之日(ri)起三個工作日(ri)內將全款(kuan)匯至(zhi)甲方指定賬戶，本合同(tong)正式生(sheng)效。

5-3、導入期為本合(he)同簽(qian)定之(zhi)日起(qi)二個(ge)月(yue)內，第三月(yue)每(mei)月(yue)需有進貨及返單。

6、結算及運輸：

6-1、甲方(fang)(fang)采用款(kuan)到發貨(huo)的(de)結(jie)算方(fang)(fang)式(shi)，乙(yi)(yi)方(fang)(fang)將訂單和匯款(kuan)憑證一同傳(chuan)真到甲方(fang)(fang)；甲方(fang)(fang)確認乙(yi)(yi)方(fang)(fang)貨(huo)款(kuan)到賬后(hou)，以乙(yi)(yi)方(fang)(fang)訂貨(huo)單為準三個工作日內貨(huo)從(cong)廣州發出。

6-2、甲方根(gen)據乙(yi)方的訂(ding)貨安(an)排發貨，廣州市以外(wai)的運(yun)費由乙(yi)方承擔。

6-3乙方指(zhi)定收貨單位/個人（先生/女士）電話：

7、產品質量及換貨

7-1、若產品(pin)出現質量(liang)或數量(liang)短缺問(wen)題，乙方應在收貨之(zhi)日起2個(ge)工作日內向甲方說明，經甲方查實(shi)后予以換補(bu)。

7-2、因(yin)運輸或其他環節(jie)所造成(cheng)的丟失、殘(can)缺或殘(can)損等問(wen)題，應向(xiang)相關部門索賠。

7-3、乙方自進貨之日起90日內可(ke)調換20%的(de)產品(pin)，所要調(diao)換(huan)的(de)產品(pin)必須(xu)包裝(zhuang)完(wan)好(hao)、內容物完(wan)整，不影響(xiang)第二次銷售，否則甲方有權拒絕(jue)調(diao)貨，調(diao)換(huan)產品(pin)所產生的(de)往返(fan)運費由乙方承擔。（注(zhu)：參加(jia)活動產品(pin)、特價產品(pin)、特殊支持產品(pin)不設調(diao)換(huan)）

8、權利及義務

1、甲方(fang)需保證(zheng)乙(yi)方(fang)在代(dai)理期間不得向(xiang)乙(yi)方(fang)代(dai)理區域內的(de)其它單(dan)位供貨(huo)。如(ru)有發(fa)現違(wei)規行為(wei)甲方(fang)需向(xiang)乙(yi)方(fang)賠償乙(yi)方(fang)首批進貨(huo)金(jin)額(e)的(de)全款作為(wei)違(wei)約金(jin)，如(ru)情節嚴重乙(yi)方(fang)擁(yong)有終止(zhi)合同(tong)的(de)權(quan)利，并要(yao)求甲方(fang)無(wu)條(tiao)件接(jie)受乙(yi)方(fang)退還所有庫存貨(huo)品。

2、甲方(fang)有(you)義(yi)務(wu)(wu)與乙(yi)(yi)方(fang)共同承(cheng)擔打(da)擊(ji)代(dai)理(li)區域內市場竄(cuan)貨問題。如有(you)發現外區竄(cuan)貨至乙(yi)(yi)方(fang)所代(dai)理(li)的(de)區域，甲方(fang)有(you)義(yi)務(wu)(wu)出面進行(xing)解決。否(fou)則乙(yi)(yi)方(fang)將根據乙(yi)(yi)方(fang)當地加(jia)盟店的(de)3個月的平均進貨額及按照加盟店正常加盟折扣3.5折所得(de)利潤×甲方實際解決問題的時間所得(de)金額要(yao)求甲方賠償(chang)其(qi)損失。

3、乙(yi)方(fang)(fang)(fang)可以(yi)在其(qi)網(wang)絡(luo)(luo)平臺(tai)上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)甲(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)護理(li)項目(mu)，乙(yi)方(fang)(fang)(fang)可在甲(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)允許下(xia)在其(qi)網(wang)絡(luo)(luo)平臺(tai)上(shang)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)甲(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，如甲(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)未同(tong)意的(de)(de)情(qing)況下(xia)乙(yi)方(fang)(fang)(fang)仍然(ran)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，甲(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)可要求(qiu)乙(yi)方(fang)(fang)(fang)承擔其(qi)所(suo)有(you)損失。同(tong)時甲(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)必(bi)須(xu)嚴格杜絕甲(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)在網(wang)絡(luo)(luo)上(shang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，如有(you)發生(sheng)乙(yi)方(fang)(fang)(fang)顧客持有(you)甲(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)網(wang)絡(luo)(luo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)及(ji)有(you)顧客因甲(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)品(pin)網(wang)絡(luo)(luo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)所(suo)產(chan)(chan)(chan)生(sheng)的(de)(de)退(tui)款及(ji)退(tui)貨責任，乙(yi)方(fang)(fang)(fang)有(you)權向甲(jia)(jia)方(fang)(fang)(fang)要求(qiu)其(qi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)及(ji)項目(mu)的(de)(de)3倍賠償(chang)！情節嚴(yan)重乙方有(you)權利實時(shi)終止本(ben)合同，并要求(qiu)甲方無條件接受乙方退還所有(you)庫存貨品。

4、甲方(fang)有義務參加(jia)乙方(fang)舉(ju)行的統一(yi)活動及教(jiao)育培(pei)訓。

5、甲方(fang)有義(yi)務遵守(shou)雙(shuang)方(fang)約定的價(jia)格體系，不得隨(sui)意調價(jia)。

9、未盡事宜雙方另行商議。如有糾紛可在雙方進行調解磋商，如不能解決可在雙任一所在地法院提起訴訟.

10、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方：___；乙方：___；

地址：___；地址：___；

電話：___；電(dian)話：___；

簽約代表：___；約代表：___；

日期：___年___月___日(ri)；

日期：___年___月___日；